第一篇：實(shí)用美術(shù)頂崗實(shí)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

校園實(shí)用美術(shù)在農(nóng)村小學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)狀調(diào)查與研究

——以湖南第一師范學(xué)院首屆農(nóng)村公費(fèi)定向師范生的農(nóng)村頂崗實(shí)習(xí)為例 摘要：校園實(shí)用美術(shù)是直接服務(wù)于幼兒園、中小學(xué)和大學(xué)校園的美術(shù)，利用美術(shù)技能為各學(xué)科教學(xué)服務(wù)和宣傳美化校園的美術(shù)與設(shè)計(jì)。調(diào)查對(duì)象是以小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)師范生為研究對(duì)象，將開(kāi)放式教學(xué)理念引入實(shí)用美術(shù)教學(xué)，通過(guò)對(duì)頂崗實(shí)習(xí)生的調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)，來(lái)了解校園實(shí)用美術(shù)在農(nóng)村小學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)狀并提出了一些見(jiàn)解，我們將繼承與發(fā)揚(yáng)教師教育重美術(shù)教學(xué)技能訓(xùn)練的優(yōu)良傳統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：校園實(shí)用美術(shù) 農(nóng)村小學(xué) 定向師范生

美術(shù)教育具有陶冶情感、輔助道德、增長(zhǎng)智能、促勞創(chuàng)美的功能，它對(duì)開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性健康和諧發(fā)展具有積極的作用。

一、關(guān)于“校園實(shí)用美術(shù)”

實(shí)用美術(shù)也稱(chēng)“應(yīng)用美術(shù)”，指具有社會(huì)實(shí)用意義、反映生活應(yīng)用目的的美術(shù)，用于衣、食、住、行、用等生活領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)和藝術(shù)加工并結(jié)合生產(chǎn)的美術(shù)。以實(shí)用為主要目的,并不限于物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),還包括各種以實(shí)用為目的的美術(shù)設(shè)計(jì)。校園實(shí)用美術(shù)，是直接服務(wù)于幼兒園、中小學(xué)和大學(xué)校園的美術(shù)，利用美術(shù)技能為各學(xué)科教學(xué)服務(wù)和宣傳美化校園的美術(shù)與設(shè)計(jì)。校園實(shí)用美術(shù)是專(zhuān)門(mén)用于校園的美術(shù)與設(shè)計(jì)。

二、關(guān)于“湖南第一師范學(xué)院首屆農(nóng)村公費(fèi)定向師范生”

為進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村教師結(jié)構(gòu)，促進(jìn)教育均衡發(fā)展，湖南第一師范學(xué)院積極響應(yīng)湖南省教育廳的號(hào)召，于2006年面向湖南省的國(guó)家級(jí)、省級(jí)貧困縣桂東、通道、新田等14個(gè)縣招收了408名初招起點(diǎn)湖南省首屆農(nóng)村公費(fèi)定向師范生，到2011年上半年為止，已圓滿(mǎn)完成為期五年的大專(zhuān)層次小學(xué)教師培養(yǎng)任務(wù)。學(xué)院對(duì)他們前三年進(jìn)行綜合培養(yǎng)，后兩年分英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、音樂(lè)、體育、美術(shù)五個(gè)專(zhuān)業(yè)選修方向進(jìn)行培養(yǎng)，強(qiáng)化教育見(jiàn)習(xí)和實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，他們?cè)诮?jīng)歷了在長(zhǎng)沙市的兩次教育見(jiàn)習(xí)和一次教育實(shí)習(xí)后，于2010年下學(xué)期回到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村進(jìn)行了一個(gè)完整學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，深刻了解城鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育的差異。首屆農(nóng)村公費(fèi)定向師范生剛來(lái)我院時(shí)，美術(shù)基礎(chǔ)幾乎為零。但初招學(xué)生年齡偏小，可塑性強(qiáng)，勤奮好學(xué)，教師根據(jù)其特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，探索出一條具有實(shí)用美術(shù)特色的美術(shù)之路。以實(shí)用美術(shù)為

基礎(chǔ)，從以下幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)：從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，淡化美術(shù)基本功教學(xué)，強(qiáng)化小學(xué)實(shí)用美術(shù)教學(xué)；從訓(xùn)練技能出發(fā)，制定美術(shù)技能考核制度，督促學(xué)生練習(xí)美術(shù)技能；從開(kāi)放的教學(xué)形式出發(fā)，充分利用各種教學(xué)資源，開(kāi)闊學(xué)生的藝術(shù)視野；從開(kāi)展美術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)出發(fā)，以“蒲公英行動(dòng)”課題為依托，給學(xué)生搭建展示自我的平臺(tái)；從網(wǎng)絡(luò)美術(shù)教育出發(fā)，開(kāi)發(fā)與利用信息化教學(xué)資源，加強(qiáng)師生交流與對(duì)外宣傳[1]。

三、校園實(shí)用美術(shù)在農(nóng)村小學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)狀調(diào)查與研究

校園實(shí)用美術(shù)的教學(xué)效果在長(zhǎng)沙市的三周教育實(shí)習(xí)中得到了很高的評(píng)價(jià)，如黑板報(bào)出得又快又好，教具設(shè)計(jì)美觀(guān)大方，還編寫(xiě)了圖文并茂的教育實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，得到長(zhǎng)沙市實(shí)習(xí)小學(xué)的高度評(píng)價(jià)。校園實(shí)用美術(shù)的教學(xué)效果在是否適用于農(nóng)村小學(xué)，筆者通過(guò)對(duì)剛參加完農(nóng)村頂崗實(shí)習(xí)的首屆農(nóng)村公費(fèi)定向師范生進(jìn)行訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)案分析、搜集實(shí)習(xí)生撰寫(xiě)頂崗實(shí)習(xí)美術(shù)教學(xué)心得等多種形式，以湖南第一師范學(xué)院首屆農(nóng)村公費(fèi)定向師范生的農(nóng)村頂崗實(shí)習(xí)為例，做了校園實(shí)用美術(shù)在農(nóng)村小學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)狀調(diào)查與研究。

（一）調(diào)查基本情況

我們隨機(jī)抽取湖南第一師范學(xué)院小教大專(zhuān)部06級(jí)5個(gè)班級(jí)共發(fā)放了260份調(diào)查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷211份，回收率81.2%，回收的問(wèn)卷均為有效問(wèn)卷。從回收的問(wèn)卷中可知，美術(shù)選修方向?qū)W生 20人，占參與調(diào)查人數(shù)的 9.48%，有 191人選擇英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、音樂(lè)、體育方向，合稱(chēng)非美術(shù)選修方向師范生，占 90.52 %。這說(shuō)明，農(nóng)村學(xué)生由于受家庭經(jīng)濟(jì)情況制約，也由于缺乏美術(shù)基礎(chǔ)對(duì)自己缺乏自信心，選擇美術(shù)、音樂(lè)等藝術(shù)方向的師范生并不多。

（二）調(diào)查結(jié)果及原因分析

選修美術(shù)專(zhuān)業(yè)的師范生都上了美術(shù)課，也有 36.97 %美術(shù)基礎(chǔ)較好的非美術(shù)專(zhuān)業(yè)選修師范生上了小學(xué)實(shí)用美術(shù)課。雖然很多人都沒(méi)有選修美術(shù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，但是在校的四年卻是從沒(méi)有間斷學(xué)美術(shù)，大家在美術(shù)老師的帶領(lǐng)下都或多或少的學(xué)習(xí)了美術(shù)的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，上了美術(shù)課的同學(xué)人數(shù)為 98 人，占參與調(diào)查人數(shù)的 46.45 %。在目前農(nóng)村環(huán)境下，美術(shù)非常實(shí)用，同學(xué)們都非常喜歡美術(shù)這門(mén)課程。

通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，認(rèn)為在小學(xué)教學(xué)中非常需要校園實(shí)用美術(shù)占20.85%的 2

人，認(rèn)為需要的占51.66%。而在頂崗實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)老師是充分運(yùn)用自己所學(xué)的美術(shù)知識(shí)為實(shí)習(xí)學(xué)校服務(wù)，有128人選擇了做教具，占60.66%，110選擇制作課件，占52.13%，137人選擇出校園板報(bào)，占64.93%，131人選擇布置教室，占60.1%，87人選擇做校園活動(dòng)展板，占41.23%，42人選擇做教育實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，占19.9%，還有2%的人選擇其他，由此可見(jiàn)同學(xué)們都在運(yùn)用各種各樣的方法來(lái)呈現(xiàn)校園實(shí)用美術(shù)。由此可見(jiàn)校園實(shí)用美術(shù)是非常重要的。而在農(nóng)村小學(xué)，我們了解到：實(shí)習(xí)美術(shù)課的老師大多反映農(nóng)村不重視美術(shù)，缺乏美術(shù)專(zhuān)業(yè)師資，而且他們?cè)谵r(nóng)村頂崗實(shí)習(xí)找不到相應(yīng)的指導(dǎo)教師?？墒牵谛W(xué)出黑板報(bào)、班級(jí)布置、美化校園、宣傳等等方面都需要運(yùn)用到美術(shù)，而這些都是大家所要掌握的最基本的能力。我們系部針對(duì)這些方面都開(kāi)展了相關(guān)的課程。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們調(diào)查了實(shí)習(xí)生對(duì)目前開(kāi)設(shè)小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)實(shí)用美術(shù)課程的看法，得到如下數(shù)據(jù)：選擇設(shè)置合理的有139人，占65.88%。選擇建議改進(jìn)的人有72人，占34.12%。其中選擇合理的人有45.32%的人統(tǒng)一認(rèn)為目前開(kāi)設(shè)小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)實(shí)用美術(shù)課程很有用，非常適用于小學(xué)教育。17.27%的人認(rèn)為此教學(xué)很全面，形式多樣，很有吸引力。13%的人認(rèn)為通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，學(xué)生的美術(shù)基本功扎實(shí)了。選擇有待改進(jìn)選項(xiàng)的，大家給出了一些建議，其中有38.88%的人認(rèn)為美術(shù)課課時(shí)太少，學(xué)的技能不扎實(shí)。18.1%的人認(rèn)為美術(shù)這門(mén)課程對(duì)小學(xué)的用處不大。36.11%的人認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)技能（板報(bào)設(shè)計(jì)和班級(jí)布置等）的培養(yǎng)，理論太多適用性不強(qiáng)。7%的人認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該早些開(kāi)設(shè)美術(shù)專(zhuān)業(yè)課。由此我們可以看出在校學(xué)生已經(jīng)對(duì)學(xué)校的美術(shù)課程有了自己一定的認(rèn)識(shí)和了解，也可以看出學(xué)校還應(yīng)該在美術(shù)這一塊加大教學(xué)力度，系部應(yīng)該多開(kāi)設(shè)美術(shù)的相關(guān)課程，并且成立相對(duì)的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)美術(shù)的興趣班。

調(diào)查頂崗實(shí)習(xí)生對(duì)目前小教部小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)美術(shù)教師教學(xué)方法的看法，得到了如下數(shù)據(jù)：選擇教學(xué)方法合理的有89人，占42.18%。大家認(rèn)為合理的理由是24.71%的人認(rèn)為老師狠抓狠打，學(xué)習(xí)效果顯著；20.22%的人認(rèn)為多方面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；19.78%的人認(rèn)為老師教學(xué)時(shí)理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重身教，教學(xué)方法新穎，為學(xué)生提供一切可以學(xué)習(xí)美術(shù)的渠道。選擇教學(xué)方法有待改進(jìn)的有104人，占49.29%。被調(diào)查者也給出了相應(yīng)的建議，15.38%的人認(rèn)為教師沒(méi)有面向全體學(xué)生，大班學(xué)習(xí)影響教學(xué)質(zhì)量；36.65%的人認(rèn)為上課時(shí)老師講得太泛，3

模式單一，內(nèi)容單一，應(yīng)該多練習(xí)多示范；25.86%的人認(rèn)為老師布置的作業(yè)太多，評(píng)價(jià)過(guò)于嚴(yán)格。針對(duì)這些觀(guān)點(diǎn)我們可以看出一師小教部的美術(shù)老師都非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行教學(xué)，為學(xué)生提供一切可學(xué)習(xí)的渠道，但是在教學(xué)中也會(huì)存在一些問(wèn)題，這些都需要老師進(jìn)行調(diào)節(jié)，以各種各樣的形式進(jìn)行教學(xué)，已取得更好的教學(xué)成果。在教育觀(guān)念上，要徹底破除狹隘的傳統(tǒng)美術(shù)教育觀(guān)念，在美術(shù)教育中克服“專(zhuān)業(yè)化”、“包裝化”傾向，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，使美術(shù)教育真正成為全面提高學(xué)生素質(zhì)的必修課程。在教學(xué)方法上，要堅(jiān)持以學(xué)生的發(fā)展為中心，努力改變美術(shù)教育中存在著的“齊步走”、“一刀切”、“標(biāo)準(zhǔn)化”的狀況，為學(xué)生個(gè)性的發(fā)展、潛能的開(kāi)發(fā)提供更多機(jī)會(huì)和更廣闊的空間。

（3）調(diào)查研究對(duì)策

美術(shù)教育是學(xué)校養(yǎng)成教育和美術(shù)人才培養(yǎng)的重要途徑，其價(jià)值不僅表現(xiàn)在繪畫(huà)與工藝等技能的塑造，更重要的是促成學(xué)生審美情感、價(jià)值觀(guān)及綜合素質(zhì)的和諧發(fā)展。素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育需要美術(shù)教育，基礎(chǔ)教育新課程改革更是具體確定了美術(shù)課的教育價(jià)值與培養(yǎng)目標(biāo)[2]。根據(jù)調(diào)查的情況，針對(duì)現(xiàn)狀，特提出如下的對(duì)策：

1．加強(qiáng)學(xué)生的美術(shù)基本技能訓(xùn)練

湖南第一師范學(xué)院小教大專(zhuān)部培養(yǎng)的學(xué)生都是面向農(nóng)村小學(xué)教育，小學(xué)老師是“萬(wàn)能膠”，必須說(shuō)明都掌握，而校園實(shí)用美術(shù)更是不可缺少的，所以加強(qiáng)學(xué)生的美術(shù)基本技能更是重點(diǎn)。我系針對(duì)此點(diǎn)開(kāi)展了技能考核項(xiàng)目。為了更好地督促師范生利用寒暑假練習(xí)美術(shù)技能,老師還布置畫(huà)簡(jiǎn)筆畫(huà)、寫(xiě)美術(shù)字的寒暑假美術(shù)作業(yè)，開(kāi)學(xué)后給優(yōu)秀作業(yè)評(píng)獎(jiǎng)并展出，督促師范生更好的學(xué)習(xí)鞏固美術(shù)知識(shí)。

2．加強(qiáng)教師對(duì)電腦軟件的運(yùn)用

現(xiàn)代媒體普遍運(yùn)用于美術(shù)教學(xué)已成為新世紀(jì)美術(shù)教育最具特色的一道風(fēng)景線(xiàn)。電腦多媒體教學(xué)是課堂教學(xué)中一種嶄新的教學(xué)模式，是輔助教學(xué)的一種手段。它不僅刺激人的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，而且能有效的喚起人的興趣,情緒和思維。我們的教學(xué)要與時(shí)俱進(jìn)，教師要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些關(guān)于美術(shù)的電腦軟件，比如：Photoshop、Core Draw、In Design、AE、3DMax等，可以進(jìn)行電腦插畫(huà)設(shè)計(jì)等。

3．美術(shù)教師資源緊缺，大力培訓(xùn)師資

一師小教部全體學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)是初等教育，我系培訓(xùn)的是全能型教師，將來(lái) 4

服務(wù)于小學(xué)，而現(xiàn)在的所應(yīng)聘的教師基本上是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的，教學(xué)方式不適應(yīng)，所以我系教師資源方面比較緊缺，學(xué)院可召集優(yōu)秀教師對(duì)新教師進(jìn)行培訓(xùn)，解決師資不足這一問(wèn)題。

4．開(kāi)放學(xué)生的藝術(shù)視野

要提高學(xué)生的創(chuàng)作水平，不僅要強(qiáng)化美術(shù)技能訓(xùn)練，更要開(kāi)闊學(xué)生的藝術(shù)視野，只有“見(jiàn)多”才能“識(shí)廣”。小教大專(zhuān)部的美術(shù)教學(xué)不僅限于課堂教學(xué)，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，采取開(kāi)放的教學(xué)形式。以下是幾點(diǎn)看法：

①采取直觀(guān)的課堂教學(xué)模式。②通過(guò)開(kāi)設(shè)各種美術(shù)興趣班來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，用于彌補(bǔ)教學(xué)課時(shí)的不足，拓展新材料的使用，深化學(xué)習(xí)內(nèi)容。③充分利用課程資源，組織學(xué)生走出校門(mén)參觀(guān)美術(shù)展覽，開(kāi)闊了學(xué)生的藝術(shù)視野，參加小學(xué)美術(shù)教研活動(dòng)，了解小學(xué)的美術(shù)教育現(xiàn)狀。④把專(zhuān)家學(xué)者請(qǐng)進(jìn)學(xué)院舉辦講座，感受多元美術(shù)文化大餐。

5．設(shè)計(jì)美術(shù)教育網(wǎng)站 《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》指出：“提高教師應(yīng)用信息技術(shù)水平，更新教學(xué)觀(guān)念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。鼓勵(lì)學(xué)生利用信息手段主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，增強(qiáng)運(yùn)用信息技術(shù)分析解決問(wèn)題能力?！睘榱烁玫刂笇?dǎo)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)學(xué)習(xí)，教師開(kāi)發(fā)與利用信息化教學(xué)資源，設(shè)立湖南第一師范學(xué)院小教大專(zhuān)部美術(shù)博客（http://xjdzms.blog.163.com），開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)美術(shù)教育?，F(xiàn)在正在建立美術(shù)信息資料庫(kù)，更加方便大家學(xué)習(xí)和參考。

參考文獻(xiàn)

[1] 張容舟.《走實(shí)用美術(shù)之路——湖南第一師范學(xué)院農(nóng)村公費(fèi)定向師范生美術(shù)教學(xué)模式簡(jiǎn)介》[J].《中國(guó)美術(shù)教育》2010年第5期

[2] http://004km.cn/n4608c21.aspx 5

第二篇：頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天，過(guò)了明天，我們?yōu)槠趦蓚€(gè)星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。以下是我前兩天在洛陽(yáng)各大超市調(diào)查巧克力促銷(xiāo)情況的報(bào)告權(quán)作我今天的實(shí)習(xí)報(bào)告。

本次超市促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查因恰好時(shí)值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較大，且具有了一定的時(shí)間上的特殊性。

“有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”的營(yíng)銷(xiāo)理念推動(dòng)了超市的節(jié)假日促銷(xiāo)大戰(zhàn)。對(duì)商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個(gè)節(jié)假日的來(lái)臨就意味著一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。超市里各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑起到了巨大的作用，在節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，而商家則得到了大筆利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一年中不到三分之一的節(jié)假日時(shí)間里，商家創(chuàng)造了近二分之一的營(yíng)業(yè)額。雙休日的營(yíng)業(yè)額是平時(shí)的1——3倍，而在春節(jié)、五

一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假日稱(chēng)為忙碌、快樂(lè)的蜜月期。

在現(xiàn)代市場(chǎng)上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價(jià)格、一流產(chǎn)品已經(jīng)樂(lè)團(tuán)元不夠；還需要一流的促銷(xiāo)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，更是促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。促銷(xiāo)的好壞直接決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的名命運(yùn)。

超市促銷(xiāo)是指超市通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)運(yùn)用各種廣告媒體和開(kāi)展各種活動(dòng)或者宣傳海報(bào)，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)的信息，引起買(mǎi)方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于超市的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，其本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)；其最終目的是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售，因此促銷(xiāo)有別于其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)越來(lái)越多的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額，促銷(xiāo)也就成為了超市提升營(yíng)業(yè)額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷(xiāo)活動(dòng)所實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額會(huì)高達(dá)銷(xiāo)售總額的60%——70%。

此次的洛陽(yáng)超市巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查時(shí)值元旦假期，各大超市的促銷(xiāo)活動(dòng)更是搞得如火如荼。

各大超市自圣誕開(kāi)始，為了迎接遠(yuǎn)大的銷(xiāo)售狂潮的到來(lái)，做好了全面的準(zhǔn)備工作。本次促銷(xiāo)活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目的，最終目標(biāo)是為元旦后、春節(jié)前短暫的市場(chǎng)冷淡期樹(shù)立信心。

常規(guī)裝、分享裝、禮盒裝（產(chǎn)品規(guī)格略）

買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。

陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規(guī)裝、禮盒裝。

根據(jù)XX年12月31日在王府井、家樂(lè)福兩大超市的調(diào)查所得，其中有兩成產(chǎn)品參與特價(jià)活動(dòng)，并在大到一定的消費(fèi)金額后贈(zèng)送禮品。對(duì)比前后價(jià)格變化，此次巧克力降價(jià)幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿(mǎn)18元送小靴子（內(nèi)裝有巧克力）一只，滿(mǎn)29元送小熊玩偶一個(gè)；而德芙滿(mǎn)11元送精美相框一個(gè)，滿(mǎn)38元送情侶手套一雙，滿(mǎn)74元送精美手鏈一條。

顯而易見(jiàn)的，這兩大超市都主要采用了特價(jià)促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的方法來(lái)吸引顧客。

降價(jià)促銷(xiāo)是吸引眾多消費(fèi)者、提高銷(xiāo)售額的傳統(tǒng)而普遍的方法，而且降價(jià)必須要有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適合的降價(jià)幅度。超市也經(jīng)常用特價(jià)活動(dòng)來(lái)回饋顧客，招徠顧客，刺激其購(gòu)買(mǎi)商品。一般的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)都具有明確的銷(xiāo)售對(duì)象，而巧克力的目標(biāo)消費(fèi)群是相對(duì)明確的。另外，根據(jù)促銷(xiāo)人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價(jià)活動(dòng)，是因?yàn)檫@一口味是剛推出市場(chǎng)的新產(chǎn)品，故而是新進(jìn)商品特賣(mài)，以吸引消費(fèi)者對(duì)其的了解、認(rèn)知，并提高消費(fèi)者的接受度。

根據(jù)XX年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調(diào)查了解到沃爾瑪引起的|“天天低價(jià)”的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有采取大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。而大張、丹尼斯的促下活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲。大部分的特價(jià)商品在元旦前一天結(jié)束，即在元旦當(dāng)天恢復(fù)原價(jià)，而贈(zèng)品活動(dòng)還在繼續(xù)，基本上和王府井、家樂(lè)福的贈(zèng)品活動(dòng)相似，只是各個(gè)超市的特價(jià)有微小的差價(jià)。

“贈(zèng)品促銷(xiāo)”就是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非該產(chǎn)品的贈(zèng)送品。一般而言，贈(zèng)品促銷(xiāo)多采用這樣幾種方式：

（1）、買(mǎi)一定的金額的產(chǎn)品即獲贈(zèng)品

（2）、跟隨產(chǎn)品復(fù)誦贈(zèng)送品，如買(mǎi)二送一

（3）、買(mǎi)大包裝產(chǎn)品送小包裝產(chǎn)品

（4）、贈(zèng)送幸運(yùn)彩券，定期開(kāi)獎(jiǎng)

在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷(xiāo)贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者的一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。而贈(zèng)品促銷(xiāo)的策劃必須符合本次贈(zèng)品促銷(xiāo)的，目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、年齡層次分布、興趣偏好等特征。這就需要從贈(zèng)品的使用利益與情感利益等各方面入手。

這我們就不得不體積“感性消費(fèi)”這一消費(fèi)形態(tài)。感性消費(fèi)是以是否能夠滿(mǎn)足人們心理感受為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)；而巧克力恰恰就是感性消費(fèi)的典型商品。高感性消費(fèi)的訴求對(duì)象都是充滿(mǎn)感性的人，沖動(dòng)消費(fèi)的主體是女性消費(fèi)者，特別是年輕的女性；流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷(xiāo)宣傳訴求中應(yīng)充分表達(dá)他們的心理特征和情感要求；訴求重點(diǎn)則應(yīng)該放在該商品所包含的情感含義以及對(duì)情感的表達(dá)上。

我想巧克力的促銷(xiāo)很好的抓住了這一點(diǎn)。金帝、德芙的促銷(xiāo)，無(wú)論是哪個(gè)超市，都一致采用了精美的禮品包裝來(lái)吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性，而且時(shí)值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈(zèng)品選擇（小熊玩偶、像框、情侶手套、、手鏈）都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特征和情感需求，從而給她們帶來(lái)某種心理感受和暗示，喚起受眾的認(rèn)同和好感。所以，在產(chǎn)品以及贈(zèng)品方面，要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原理，掌握不同的消費(fèi)者的不同心理需求，針對(duì)不同的心理需求進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的感性設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)上，這次的超市巧克力促銷(xiāo)無(wú)論從包裝、價(jià)格、贈(zèng)品整個(gè)策劃做到了極致。

其中，有幾點(diǎn)是不得不提的。洛陽(yáng)幾大超市的巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)如此相似，甚至幾乎一致的原因是，產(chǎn)家參與了促銷(xiāo)策劃，當(dāng)然也有超市本身進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是此次活動(dòng)不再其內(nèi)。而這次的活動(dòng)并不時(shí)專(zhuān)門(mén)針對(duì)元旦而進(jìn)行的，只是為元旦前后搞好銷(xiāo)售氣氛，也為元旦送禮的熱潮而設(shè)計(jì)的。根據(jù)促銷(xiāo)人員透露，巧克力的促銷(xiāo)活動(dòng)在不同的時(shí)間都會(huì)進(jìn)行，主要是在節(jié)假日或是特別銷(xiāo)售旺季前后。

至于促銷(xiāo)比率，是按照擬銷(xiāo)售額的一定百分比來(lái)確定促銷(xiāo)預(yù)算的。這種方法建立在銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售成本之間一定關(guān)系基礎(chǔ)上。根據(jù)調(diào)查和相關(guān)的資料顯示，巧克力這種消費(fèi)品的促銷(xiāo)預(yù)算比例通常在15%左右。

美國(guó)ibm公司創(chuàng)始人沃森說(shuō)過(guò)：“科技為企業(yè)提供了動(dòng)力，促銷(xiāo)為企業(yè)安上了翅膀。”促銷(xiāo)的好壞直接決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的命運(yùn)。恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)能給超市帶來(lái)喜人的回報(bào)，許多連鎖超市便樂(lè)此不疲。正因如此，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，超市促銷(xiāo)活動(dòng)的表現(xiàn)形式令人眼花繚亂。

一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的最終效果如何，就看其促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案成功與否。

第三篇：頂崗支教實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告（定稿）

頂崗支教實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

云縣大寨中學(xué)157班英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查

學(xué)院

班級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

云南師范大學(xué)教務(wù)處編印

云縣大寨中學(xué)157班英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查

摘要：為了解云縣大寨中學(xué)157班學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，即他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)中聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的掌握程度以及實(shí)際學(xué)習(xí)中是如何進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)來(lái)提高英語(yǔ)水平。我設(shè)計(jì)了一個(gè)關(guān)于“中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀“的調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)八年級(jí)157班的所有學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，找出問(wèn)題所在，提出解決方案，從而為英語(yǔ)教學(xué)提供一定的參考，達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。關(guān)鍵詞：英語(yǔ)；學(xué)習(xí)；現(xiàn)狀 引言

眾所周知，英語(yǔ)是國(guó)際上最為通用的語(yǔ)言之一。英語(yǔ)作為通向世界的大門(mén)，在我國(guó)加入WTO之后，具有著更加重要的意義。2008年第29屆奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的舉行，使得英語(yǔ)在今后的若干年后都會(huì)是最為時(shí)尚和鑒定人們素質(zhì)的最為重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。除此之外，對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的掌握程度，很大程度地決定了一個(gè)人一生的命運(yùn)。今年全國(guó)很多地區(qū)第一次規(guī)定了，英語(yǔ)將作為小學(xué)生升入中學(xué)的考試科目。中考、高考以及研究生入學(xué)考試中，英語(yǔ)都是最為重要的科目之一。

世界經(jīng)濟(jì)全球化“地球村”逐步形成的今天，隨著通信技術(shù)的飛速進(jìn)步和國(guó)際交往的日益頻繁，英語(yǔ)成為全球通用語(yǔ)言的趨勢(shì)，正在加劇發(fā)展，英語(yǔ)顯得尤為重要。同樣隨著洋浦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展，更多外資的進(jìn)入，英語(yǔ)在我們今后日常生活中的使用也會(huì)慢慢普及。那么今天大寨中學(xué)157班學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況究竟如何呢？到底怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)呢？利用以下的調(diào)查問(wèn)卷，我對(duì)157班的所有同學(xué)進(jìn)行了調(diào)查。

1對(duì)象與方法

1.1調(diào)查對(duì)象

云縣大寨中學(xué)157班學(xué)生 1.2對(duì)象背景

云縣大寨中學(xué)157班共有學(xué)生42人，其中男生26人，女生16人，全班共有團(tuán)員4人。從總體上看，157班所有同學(xué)都能遵守學(xué)校紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己。大部分同學(xué)都具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，班級(jí)的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)都比較好。從成績(jī)方面來(lái)看，以本學(xué)期期中考試成績(jī)?yōu)閰⒖肌?57班各科的平均成績(jī)均位于年級(jí)前列。其中英語(yǔ)平均成績(jī)?yōu)?3.5分，全班最高分為93分，最低分為32分。全班及格人數(shù)30，不及格人數(shù)12，90分以上3人，80~90分5人，70~89分6人，60~70分16人。

英語(yǔ)課每周有五節(jié)，周一到周五每天上午均有一節(jié)，另外，周二和周四有二節(jié)早自習(xí)，周三有一節(jié)晚自習(xí)。學(xué)生的教輔資料為《榮德基系列點(diǎn)撥課時(shí)訓(xùn)練》。有些同學(xué)還使用《初中英語(yǔ)語(yǔ)法大全》、《薄冰英語(yǔ)語(yǔ)法》等參考書(shū)。有部分同學(xué)在周末會(huì)找老師補(bǔ)課。157班的英語(yǔ)教師畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，是非師范類(lèi)的教師，教齡接近2年。學(xué)校有2位外籍教師，他們是“美麗中國(guó)”項(xiàng)目來(lái)自美國(guó)賓西法尼亞大學(xué)的志愿者，外籍教師在課余時(shí)間會(huì)組織全校學(xué)生進(jìn)行一些有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的活動(dòng)，比如過(guò)圣誕節(jié)等。157班的部分學(xué)生喜歡去參與這些活動(dòng)。1.3調(diào)查方法

向所有學(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行團(tuán)體問(wèn)卷調(diào)查

2調(diào)查步驟

2.1設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷 2.2收發(fā)學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷

共發(fā)放問(wèn)卷42份，收回40份，有效問(wèn)卷40份。2.3收集相關(guān)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料 2.4分析調(diào)查結(jié)果

3結(jié)果與分析

3.1調(diào)查結(jié)果

1.你平時(shí)是否“開(kāi)口大聲”地讀英語(yǔ)？

A.通常(20%)B.有時(shí)(60%)C．（幾乎）決不(4%)D.不知道(5%)

2.你能聽(tīng)懂別人說(shuō)英語(yǔ)嗎？

A.通常(12%)B.有時(shí)(30%)C．（幾乎）決不(0%)D.不知道(10%)

3.你能“隨心所欲”地說(shuō)英語(yǔ)嗎？

A.通常(0%)B.有時(shí)(56%)C．（幾乎）決不(27%)D.不知道(17%)

4.你的語(yǔ)法成績(jī)一直很好？

A.通常(17%)B.有時(shí)(35%)C．（幾乎）決不(31%)D.不知道(12%)

5.你有好的記生詞的記憶力嗎？

A.通常(15%)B.有時(shí)(35%)C．（幾乎）決不(19%)D.不知道(31%)

6.你害怕在講英語(yǔ)中犯錯(cuò)誤嗎？

A.通常(38%)B.有時(shí)(27%)C．（幾乎）決不(23%)D.不知道(10%)

7.在班上，如果你的錯(cuò)誤沒(méi)有被糾正，你會(huì)生氣嗎？

A.通常(8%)B.有時(shí)(31%)C．（幾乎）決不(27%)D.不知道(33%)

8.你大聲朗讀時(shí)的語(yǔ)音比對(duì)話(huà)時(shí)要好嗎?

A.通常(40%)B.有時(shí)(21%)C．（幾乎）決不(3%)D.不知道(31%)

9.你在說(shuō)話(huà)時(shí)希望有更多的時(shí)間思考嗎？

A.通常(35%)B.有時(shí)(38%)C．（幾乎）決不(12%)D.不知道(15%)

10.你喜歡背誦新的語(yǔ)法規(guī)則和生詞嗎？

A.通常(23%)B.有時(shí)(48%)C．（幾乎）決不(17%)D.不知道(10%0

11.你認(rèn)為學(xué)英語(yǔ)最大的難題是什么？

A.單詞太多記不住 14（27%）B.語(yǔ)法不好學(xué) 22（42%）

B.C.口語(yǔ)說(shuō)不好 16（31%）D.其它_____________0（0%）

12.你現(xiàn)在最想提高的是：

A.英語(yǔ)口語(yǔ)會(huì)話(huà)能力 14（27%）B.英語(yǔ)閱讀能力 26（50%）

C.英語(yǔ)寫(xiě)作能力 6（12%）D.英語(yǔ)應(yīng)試能力 20（38%）

E其它_______________2（4%）

3.2結(jié)果分析

從本次調(diào)查得出的結(jié)果看，157班學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀(guān)，應(yīng)引起極大的重視。題項(xiàng)1、2、3中，反映了學(xué)生平時(shí)講英語(yǔ)及應(yīng)用英語(yǔ)的局限性。學(xué)語(yǔ)言目的在于能熟練地應(yīng)用語(yǔ)言進(jìn)行日常交際。然而，學(xué)生平時(shí)卻是有時(shí)或偶然地開(kāi)口講英語(yǔ)，而且不能隨心所欲地說(shuō)英語(yǔ)。甚至聽(tīng)不懂別人講英語(yǔ)。到目前還是似懂非懂，稀里糊涂。有人雖然筆試會(huì)得高分，但需要運(yùn)用英語(yǔ)時(shí)卻出現(xiàn)“聾子英語(yǔ)”——聽(tīng)不懂和“啞巴英語(yǔ)”——說(shuō)不出等現(xiàn)象。即所謂的聾啞英語(yǔ)。這不能不說(shuō)是我們實(shí)際教學(xué)中的一大遺憾。這也說(shuō)明了我國(guó)英語(yǔ)教育的現(xiàn)狀尚不能適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要，與時(shí)代發(fā)展的要求還存在差距;在實(shí)際教學(xué)中還存在許多弊端。所以在平時(shí)教學(xué)中不僅要鼓勵(lì)學(xué)生多開(kāi)口、勤開(kāi)口，而且要盡力創(chuàng)設(shè)真實(shí)、寬松的語(yǔ)言情景，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，多創(chuàng)造講英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)，讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、善說(shuō)英語(yǔ)。而且要持之以恒，才能取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

調(diào)查結(jié)果還表明，學(xué)生在背誦新的語(yǔ)法規(guī)則和生詞時(shí)，存在一定的困難，如單詞太多，記不住，語(yǔ)法太雜，不好學(xué)（如題項(xiàng)5、10、11）。所以在指導(dǎo)學(xué)生記英語(yǔ)單詞時(shí)，要避免孤立、機(jī)械性的記憶，應(yīng)根據(jù)情景、上下文及句子來(lái)記單詞；教師也應(yīng)盡量在情景中把生詞呈現(xiàn)給學(xué)生。至于語(yǔ)法問(wèn)題，教會(huì)學(xué)生巧記語(yǔ)法規(guī)則的同時(shí)，對(duì)部分容易混淆的語(yǔ)法現(xiàn)象要進(jìn)行比較、分析，并應(yīng)有相應(yīng)的語(yǔ)法專(zhuān)項(xiàng)及辨析習(xí)題，讓學(xué)生在實(shí)際應(yīng)用中輕松、自然地掌握語(yǔ)法。

另外，本次調(diào)查的結(jié)果也表明了學(xué)生在英語(yǔ)閱讀方面的不足，他們急切想提高閱讀理解能力（如題項(xiàng)12）。我們知道，閱讀是英語(yǔ)學(xué)習(xí)中非常重要的一部分。這不僅要求學(xué)生具有豐富的語(yǔ)言信息資源、開(kāi)闊的視野、豐富的語(yǔ)言知識(shí)，擁有較大的詞匯量，還得了解英美國(guó)家的社會(huì)及文化習(xí)俗、背景等；同時(shí)必須具有較快的閱讀速度，較強(qiáng)的推理、歸納、判斷及解題能力。因而，在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)幫助學(xué)生克服畏懼及焦慮心理，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，指導(dǎo)學(xué)生閱讀技能，逐步提高學(xué)生的閱讀理解能力。

4結(jié)論與建議

通過(guò)這次調(diào)查，清楚地了解到大寨中學(xué)157班學(xué)生平時(shí)在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的現(xiàn)狀，這對(duì)今后的英語(yǔ)教學(xué)有很大的指導(dǎo)意義。在實(shí)施因材施教的同時(shí)，也要因“生”施教，即不忘考慮根據(jù)學(xué)生的不同情況，不同問(wèn)題，并采取相應(yīng)的教學(xué)措施。確實(shí)做到教學(xué)相長(zhǎng)，有效地提高教學(xué)效率。

如何才能學(xué)好英語(yǔ)呢？

首先，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)要有積極的態(tài)度和濃厚的興趣。學(xué)好英語(yǔ)會(huì)對(duì)我們的未來(lái)有很大的幫助，所以，熱愛(ài)英語(yǔ)，愿意學(xué)好英語(yǔ)是我們應(yīng)該持有的態(tài)度。興趣需要培養(yǎng)，更需要保持。對(duì)英語(yǔ)的好奇(比如對(duì)路邊英文廣告牌的欣賞)、聽(tīng)英文歌曲、讀原版小說(shuō)、看原版電影等都有利于興趣的培養(yǎng)和保持。

第二，要有持之以恒的精神。要堅(jiān)持每天都學(xué)一點(diǎn)，爭(zhēng)取每天都有新的收獲和新的發(fā)現(xiàn)。給自己制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，比如堅(jiān)持每天早晨朗讀一篇文章，每天臨睡之前做一至兩篇閱讀練習(xí)等。如此堅(jiān)持下去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的英語(yǔ)水平在不知不覺(jué)中有了很大的提高。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中有時(shí)會(huì)感到不論自己如何努力，英語(yǔ)成績(jī)就是不能提高。其實(shí)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程，只有有了充分的積累之后，才會(huì)突然發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)水平陡然上了一個(gè)新的臺(tái)階。因此，遇到困難不要輕易放棄，要堅(jiān)持到底。

第三，要加大輸入量。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，聽(tīng)和讀是信息的輸入，說(shuō)和寫(xiě)是信息的輸出。只有當(dāng)聽(tīng)和讀達(dá)到一定的數(shù)量，即知識(shí)積累到一定的水平時(shí)，才能夠形成說(shuō)和寫(xiě)的能力。先說(shuō)如何訓(xùn)練聽(tīng)的能力。課上應(yīng)該注意聽(tīng)課文錄音、聽(tīng)老師講解和同學(xué)們做練習(xí)時(shí)說(shuō)的英語(yǔ)。課下可以聽(tīng)一些語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都比較純正的錄音帶，模仿其語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和節(jié)奏。聽(tīng)力訓(xùn)練切忌操之過(guò)急，要從易到難，循序漸進(jìn)。另外，做聽(tīng)力練習(xí)時(shí)要做到心靜如水，同時(shí)周?chē)h(huán)境也要盡可能安靜。再說(shuō)如何練習(xí)讀。讀分為朗讀和閱讀。朗讀要注意語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和節(jié)奏，注意抑揚(yáng)頓挫，注意內(nèi)容和表情。朗讀對(duì)于增強(qiáng)語(yǔ)感和自信心都有好處。學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人，應(yīng)養(yǎng)成每天早晨朗讀英語(yǔ)的習(xí)慣。

第四，想學(xué)好英語(yǔ)，首先要培養(yǎng)對(duì)英語(yǔ)的興趣?！芭d趣是最好的老師”,興趣是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的巨大動(dòng)力，有了興趣，學(xué)習(xí)就會(huì)事半功倍。我們都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：喜歡的事，就容易堅(jiān)持下去；不喜歡的事，是很難堅(jiān)持下去的。而興趣不是與生俱來(lái)的，需要培養(yǎng)。初學(xué)英語(yǔ)時(shí)，沒(méi)有掌握正確的學(xué)習(xí)方法，沒(méi)有樹(shù)立必勝的信

心，缺乏了克服困難的勇氣，喪失了上進(jìn)的動(dòng)力，稍遇失敗，就會(huì)向挫折繳槍?zhuān)蚶щy低頭。你就會(huì)感到英語(yǔ)是一門(mén)枯燥無(wú)味的學(xué)科，學(xué)了一段時(shí)間之后，學(xué)習(xí)積極性也逐漸降低，自然也就不會(huì)取得好成績(jī)。但是，只要在老師的幫助下，認(rèn)識(shí)到學(xué)英語(yǔ)的必要性，用正確的態(tài)度對(duì)待英語(yǔ)學(xué)習(xí)，用科學(xué)的方法指導(dǎo)學(xué)習(xí)。開(kāi)始時(shí)多參加一些英語(yǔ)方面的活動(dòng)，比如，唱英文歌、做英語(yǔ)游戲、讀英語(yǔ)幽默短文、練習(xí)口頭對(duì)話(huà)等。時(shí)間長(zhǎng)了，懂得多了，就有了興趣，當(dāng)然，學(xué)習(xí)起來(lái)就有了動(dòng)力和欲望。然后，就要像農(nóng)民一樣勤勤懇懇，不辭辛苦，付出辛勤的勞動(dòng)和汗水，一定會(huì)取得成功，收獲豐碩的成果。畢竟是No pains, no gains嗎。練好基本功是學(xué)好英語(yǔ)的必要條件，沒(méi)有扎實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)，就談不上繼續(xù)學(xué)習(xí)，更談不上有所成就。要想基本功扎實(shí)，必須全神貫注地認(rèn)真聽(tīng)講,上好每一節(jié)課，提高課堂效率，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地，做到以下“五到”：

一、“心到”。在課堂上應(yīng)聚精會(huì)神，一刻也不能懈怠，大腦要始終處于積極狀態(tài)，思維要活躍、思路要開(kāi)心隨老師走，聽(tīng)懂每一句話(huà)，抓住每一個(gè)環(huán)節(jié)，理解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。字?jǐn)?shù)：3740

第四篇：頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天，過(guò)了明天，我們?yōu)槠趦蓚€(gè)星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。以下是我前兩天在洛陽(yáng)各大超市調(diào)查巧克力促銷(xiāo)情況的報(bào)告權(quán)作我今天的實(shí)習(xí)報(bào)告。

本次超市促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查因恰好時(shí)值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較大，且具有了一定的時(shí)間上的特殊性。

“有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”的營(yíng)銷(xiāo)理念推動(dòng)了超市的節(jié)假日促銷(xiāo)大戰(zhàn)。對(duì)商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個(gè)節(jié)假日的來(lái)臨就意味著一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。超市里各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑起到了巨大的作用，在節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，而商家則得到了大筆利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一年中不到三分之一的節(jié)假日時(shí)間里，商家創(chuàng)造了近二分之一的營(yíng)業(yè)額。雙休日的營(yíng)業(yè)額是平時(shí)的1——3倍，而在春節(jié)、五

一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假日稱(chēng)為忙碌、快樂(lè)的蜜月期。

在現(xiàn)代市場(chǎng)上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價(jià)格、一流產(chǎn)品已經(jīng)樂(lè)團(tuán)元不夠；還需要一流的促銷(xiāo)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，更是促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。促銷(xiāo)的好壞直接決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的名命運(yùn)。

超市促銷(xiāo)是指超市通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)運(yùn)用各種廣告媒體和開(kāi)展各種活動(dòng)或者宣傳海報(bào)，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)的信息，引起買(mǎi)方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于超市的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，其本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)；其最終目的是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售，因此促銷(xiāo)有別于其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)越來(lái)越多的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額，促銷(xiāo)也就成為了超市提升營(yíng)業(yè)額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷(xiāo)活動(dòng)所實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額會(huì)高達(dá)銷(xiāo)售總額的60%——70%。

此次的洛陽(yáng)超市巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查時(shí)值元旦假期，各大超市的促銷(xiāo)活動(dòng)更是搞得如火如荼。

各大超市自圣誕開(kāi)始，為了迎接遠(yuǎn)大的銷(xiāo)售狂潮的到來(lái)，做好了全面的準(zhǔn)備工作。本次促銷(xiāo)活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目的，最終目標(biāo)是為元旦后、春節(jié)前短暫的市場(chǎng)冷淡期樹(shù)立信心。

常規(guī)裝、分享裝、禮盒裝

買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。

陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規(guī)裝、禮盒裝。

根據(jù)2007年12月31日在王府井、家樂(lè)福兩大超市的調(diào)查所得，其中有兩成產(chǎn)品參與特價(jià)活動(dòng)，并在大到一定的消費(fèi)金額后贈(zèng)送禮品。對(duì)比前后價(jià)格變化，此次巧克力降價(jià)幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿(mǎn)18元送小靴子一只，滿(mǎn)29元送小熊玩偶一個(gè)；而德芙滿(mǎn)11元送精美相框一個(gè)，滿(mǎn)38元送情侶手套一雙，滿(mǎn)74元送精美手鏈一條。

顯而易見(jiàn)的，這兩大超市都主要采用了特價(jià)促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的方法來(lái)吸引顧客。

降價(jià)促銷(xiāo)是吸引眾多消費(fèi)者、提高銷(xiāo)售額的傳統(tǒng)而普遍的方法，而且降價(jià)必須要有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適合的降價(jià)幅度。超市也經(jīng)常用特價(jià)活動(dòng)來(lái)回饋顧客，招徠顧客，刺激其購(gòu)買(mǎi)商品。一般的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)都具有明確的銷(xiāo)售對(duì)象，而巧克力的目標(biāo)消費(fèi)群是相對(duì)明確的。另外，根據(jù)促銷(xiāo)人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價(jià)活動(dòng)，是因?yàn)檫@一口味是剛推出市場(chǎng)的新產(chǎn)品，故而是新進(jìn)商品特賣(mài)，以吸引消費(fèi)者對(duì)其的了解、認(rèn)知，并提高消費(fèi)者的接受度。

根據(jù)2011年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調(diào)查了解到沃爾瑪引起的|“天天低價(jià)”的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有采取大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。而大張、丹尼斯的促下活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲。大部分的特價(jià)商品在元旦前一天結(jié)束，即在元旦當(dāng)天恢復(fù)原價(jià)，而贈(zèng)品活動(dòng)還在繼續(xù)，基本上和王府井、家樂(lè)福的贈(zèng)品活動(dòng)相似，只是各個(gè)超市的特價(jià)有微小的差價(jià)。

“贈(zèng)品促銷(xiāo)”就是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非該產(chǎn)品的贈(zèng)送品。一般而言，贈(zèng)品促銷(xiāo)多采用這樣幾種方式：

、買(mǎi)一定的金額的產(chǎn)品即獲贈(zèng)品

、跟隨產(chǎn)品復(fù)誦贈(zèng)送品，如買(mǎi)二送一

、買(mǎi)大包裝產(chǎn)品送小包裝產(chǎn)品

、贈(zèng)送幸運(yùn)彩券，定期開(kāi)獎(jiǎng)

在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷(xiāo)贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者的一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。而贈(zèng)品促銷(xiāo)的策劃必須符合本次贈(zèng)品促銷(xiāo)的，目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、年齡層次分布、興趣偏好等特征。這就需要從贈(zèng)品的使用利益與情感利益等各方面入手。

這我們就不得不體積“感性消費(fèi)”這一消費(fèi)形態(tài)。感性消費(fèi)是以是否能夠滿(mǎn)足人們心理感受為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)；而巧克力恰恰就是感性消費(fèi)的典型商品。高感性消費(fèi)的訴求對(duì)象都是充滿(mǎn)感性的人，沖動(dòng)消費(fèi)的主體是女性消費(fèi)者，特別是年輕的女性；流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷(xiāo)宣傳訴求中應(yīng)充分表達(dá)他們的心理特征和情感要求；訴求重點(diǎn)則應(yīng)該放在該商品所包含的情感含義以及對(duì)情感的表達(dá)上。

我想巧克力的促銷(xiāo)很好的抓住了這一點(diǎn)。金帝、德芙的促銷(xiāo)，無(wú)論是哪個(gè)超市，都一致采用了精美的禮品包裝來(lái)吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性，而且時(shí)值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈(zèng)品選擇都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特征和情感需求，從而給她們帶來(lái)某種心理感受和暗示，喚起受眾的認(rèn)同和好感。所以，在產(chǎn)品以及贈(zèng)品方面，要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原理，掌握不同的消費(fèi)者的不同心理需求，針對(duì)不同的心理需求進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的感性設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)上，這次的超市巧克力促銷(xiāo)無(wú)論從包裝、價(jià)格、贈(zèng)品整個(gè)策劃做到了極致。

其中，有幾點(diǎn)是不得不提的。洛陽(yáng)幾大超市的巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)如此相似，甚至幾乎一致的原因是，產(chǎn)家參與了促銷(xiāo)策劃，當(dāng)然也有超市本身進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是此次活動(dòng)不再其內(nèi)。而這次的活動(dòng)并不時(shí)專(zhuān)門(mén)針對(duì)元旦而進(jìn)行的，只是為元旦前后搞好銷(xiāo)售氣氛，也為元旦送禮的熱潮而設(shè)計(jì)的。根據(jù)促銷(xiāo)人員透露，巧克力的促銷(xiāo)活動(dòng)在不同的時(shí)間都會(huì)進(jìn)行，主要是在節(jié)假日或是特別銷(xiāo)售旺季前后。

第五篇：美術(shù)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

和靜高級(jí)中學(xué)美術(shù)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

美術(shù)教育是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是文化教育與藝術(shù)教育的有機(jī)結(jié)合，也是美育教育的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)于培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)人才具有不可替代的作用和不可忽視的地位。美術(shù)教育本身包含許多功能，首先是審美功能，它可以提高學(xué)生的審美情趣，進(jìn)而追求美好生活，并且學(xué)生可以通過(guò)學(xué)習(xí)美術(shù)，獲得發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、體驗(yàn)美的能力；其次，教育功能，它可以教育學(xué)生辨別現(xiàn)實(shí)生活中得美丑，教育學(xué)生行善是美的事物，作惡是丑得事物。再次，發(fā)展功能，它可以提升學(xué)習(xí)的動(dòng)力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)形象思維能力。有助于學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展。

我于2013年2月25日到達(dá)新疆維吾爾族自治區(qū)和靜縣高級(jí)中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是普通課程，即擔(dān)任高一年級(jí)的美術(shù)老師，完成課標(biāo)要求的內(nèi)容，二是在美術(shù)特長(zhǎng)班，擔(dān)任專(zhuān)業(yè)課教師。和靜高級(jí)中學(xué)是巴音郭楞蒙古自治州的一所縣級(jí)高級(jí)中學(xué)，是一所民漢合校，少數(shù)民族眾多，創(chuàng)辦于2002年7月，本科上線(xiàn)率一直保持在70%左右，位居巴州第四位。學(xué)校的多媒體教室、計(jì)算機(jī)房、實(shí)驗(yàn)室和閱覽室等設(shè)施齊全，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)也正在建設(shè)中，有“自治區(qū)示范性高中”、“自治區(qū)文明單位”、“自治區(qū)德育示范校”、“自治區(qū)依法治校示范單位”等30多項(xiàng)榮譽(yù)。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)和靜高級(jí)中學(xué)的美術(shù)教育情況進(jìn)行了調(diào)查。

首先，從學(xué)校教育方面講，學(xué)校對(duì)美術(shù)教育重視不夠，傳統(tǒng)的老教師對(duì)美術(shù)課程存在偏見(jiàn)，并沒(méi)有深刻了解美術(shù)課程的教育功能，如不允許尖班、快班的學(xué)生參加美術(shù)特長(zhǎng)班，對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生則鼓勵(lì)參加美術(shù)或音樂(lè)特長(zhǎng)班，并不考慮學(xué)生自身的意愿和興趣，這都使學(xué)生、教師及家長(zhǎng)更加扭曲對(duì)美術(shù)課的理解，更直接的導(dǎo)致了學(xué)生有時(shí)會(huì)有“學(xué)習(xí)跟不上，要不去特長(zhǎng)班”這種錯(cuò)誤的“退而求其次”的思想。大多數(shù)教師也一味的重視升學(xué)率，認(rèn)為美術(shù)課程是沒(méi)用的，所以對(duì)美術(shù)課的課時(shí)安排少，這就忽略了學(xué)生的全面發(fā)展，導(dǎo)致學(xué)生認(rèn)為美術(shù)課只是放松娛樂(lè)的科目，對(duì)自己的成長(zhǎng)并無(wú)幫助，直接導(dǎo)致學(xué)生在美術(shù)課堂上的表現(xiàn)大打折扣，有不認(rèn)真聽(tīng)講、寫(xiě)其他科目作業(yè)的情況，這也就造成了美術(shù)課程發(fā)展停滯不前的現(xiàn)狀。其次，從教育資源的角度講，教師資源缺乏，學(xué)校目前只有一名美術(shù)教師，工作任務(wù)繁重，并且不能進(jìn)行集體備課，容易導(dǎo)致在教學(xué)方法上造成一定的局限性，但是在教學(xué)方法的使用上是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。在美術(shù)教學(xué)的過(guò)程中，高中美術(shù)課程的重點(diǎn)是鑒賞部分，老師也將重點(diǎn)放在了學(xué)生的審美和鑒賞方面，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行發(fā)散思維、自主學(xué)習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力、想象力，在課堂教學(xué)過(guò)程中，教師多利用電腦、電視等多媒體工具，通過(guò)提問(wèn)和問(wèn)答的互動(dòng)式教學(xué)方法，從而從審美和創(chuàng)造的方向提高學(xué)生的能力。在備課過(guò)程中，也不限于課本內(nèi)容或優(yōu)秀教參等，能夠根據(jù)自己所教的學(xué)生的實(shí)際情況去發(fā)揮，分析學(xué)生的具體情況，在備課的同時(shí)也能做到備學(xué)生，效果明顯。

第三，從學(xué)生的角度來(lái)講，學(xué)生對(duì)美術(shù)課的認(rèn)識(shí)也不全面。學(xué)生認(rèn)為美術(shù)特長(zhǎng)生的就業(yè)方向只能是畫(huà)家，對(duì)美術(shù)的整體認(rèn)識(shí)并不全面，并且，多數(shù)的學(xué)生認(rèn)為自己將來(lái)不想成為一名畫(huà)家，美術(shù)學(xué)的再好也是沒(méi)有用處的，并且美術(shù)也不是考試科目，導(dǎo)致了學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣不濃厚。但是通過(guò)上課和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還是有大部分的學(xué)生雖然不朝美術(shù)特長(zhǎng)生的方向發(fā)展，但對(duì)美術(shù)課的興趣還是較為濃厚的，學(xué)生都喜歡上課方式較為輕松幽默的老師進(jìn)行授課，都希望老師能夠更多的關(guān)注自己，尤其是學(xué)習(xí)差的學(xué)生，這種愿望更為強(qiáng)烈。學(xué)生都希望老師能夠多了解他們的真實(shí)想法，課上嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的對(duì)待學(xué)生，課下能夠成為好朋友，而不是用一種居高臨下的氣勢(shì)去對(duì)待他們。而且，有的學(xué)生還喜歡關(guān)注老師，對(duì)老師日常工作中的事物都感興趣，所以我認(rèn)為，老師能與學(xué)生做到良好的、及時(shí)的溝通是極為重要的，在教學(xué)上、生活上能夠了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)對(duì)師生關(guān)系發(fā)展和學(xué)生身心發(fā)展都是極有益處的。更為重要的是，中國(guó)自實(shí)行近代學(xué)制以后，1912年，蔡元培任臨時(shí)民國(guó)政府教育總長(zhǎng)時(shí)，教育部公布的教育宗旨是：“注重道德教育，以實(shí)利教育、軍國(guó)民教育輔之，更以美感教育完成其道德”，特別強(qiáng)調(diào)了美育的作用，所以我們不難看出，美育要通過(guò)各種藝術(shù)以及自然界和社會(huì)生活中美好的事物來(lái)進(jìn)行的，而對(duì)于校園中的學(xué)生，美術(shù)課是一個(gè)更直接的渠道，有助于培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)美、愛(ài)好美和創(chuàng)造美的能力的教育，可見(jiàn)，在人的全面發(fā)展教育中，美育占有十分重要的地位，這更加確定了高中美術(shù)鑒賞課是不可或缺的。

最后，恰當(dāng)?shù)慕o予學(xué)生以肯定。

評(píng)價(jià)過(guò)程也是一個(gè)欣賞過(guò)程，此階段的學(xué)生恰好是轉(zhuǎn)型期，是培養(yǎng)自己個(gè)性的階段，所以教師應(yīng)該用欣賞的眼光看待每一位學(xué)生，為他們提供積極有效的反饋。即使在課堂中學(xué)生的表現(xiàn)是錯(cuò)誤的，教師不應(yīng)該立刻做出夸張、嚴(yán)重的否定，而是應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)目隙?，再引?dǎo)其觀(guān)察、認(rèn)知相關(guān)事物的特征，將他引導(dǎo)到正確的方向上。這樣不僅能夠讓他自身更快的認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的存在，也不扼殺他的藝術(shù)創(chuàng)作的潛能。

通過(guò)以上的調(diào)查，我認(rèn)為在今后的美術(shù)教學(xué)中，教師應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)興趣是首要，只有學(xué)生對(duì)他所學(xué)的科目有了興趣，才可能學(xué)有所成；

二、多媒體技術(shù)的使用，它能直觀(guān)、生動(dòng)、豐富的體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，聲、圖像等更能引起學(xué)生的注意力和興趣；

三、尊重每一位學(xué)生的創(chuàng)作熱情，認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，給予學(xué)生肯定，積極鼓勵(lì)學(xué)生，不僅能促進(jìn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，更能對(duì)他的身心發(fā)展產(chǎn)生推動(dòng)作用。

四、樹(shù)立全心的教學(xué)理念，教師應(yīng)該更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，不斷的更新自己的教學(xué)理念，這樣才能根據(jù)教學(xué)中的實(shí)際情況對(duì)自己的教學(xué)方案進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。