第一篇：基于商務(wù)平臺(tái)支持下的產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣研究

基于商務(wù)平臺(tái)支持下的產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣研究

【摘 要】利潤(rùn)是企業(yè)的生命，而創(chuàng)新型產(chǎn)品的有效推廣則是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的助推劑。在電子商務(wù)大力推動(dòng)的今天，大多企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售和推廣過(guò)程中面臨著巨大的成本壓力，有限的服務(wù)模式也使得企業(yè)在需求多樣化的背景下力不從心。在此背景下分析創(chuàng)新產(chǎn)品商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)行中存在的問(wèn)題，研究雙渠道銷售模式下商務(wù)平臺(tái)信息資源與新型產(chǎn)品使用推廣的有效整合的方法具有重要的意義。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；創(chuàng)新產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、引言

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，新興企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流，積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)創(chuàng)建電子商務(wù)平臺(tái)，結(jié)合傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種手段，在大力發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和物流網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣進(jìn)行了多種類型的嘗試和投入。運(yùn)用線上線下的營(yíng)銷模式是現(xiàn)在新興企業(yè)得到良好發(fā)展的重要方法。文章以美食平臺(tái)為例，對(duì)美食平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀以及電商平臺(tái)的強(qiáng)大背景進(jìn)行了分析，并對(duì)未來(lái)美食電商平臺(tái)的推廣與發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)與展望。

二、背景與現(xiàn)狀

1.互聯(lián)網(wǎng)電商背景

互聯(lián)網(wǎng)是人類發(fā)展歷史中一個(gè)偉大的里程碑，極大的促進(jìn)了人類社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的背景之下，電子商務(wù)更是風(fēng)生水起。到20世紀(jì)初，伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步產(chǎn)生了積極的影響，其中最有代表性的就是馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴，改變了人們生產(chǎn)，商務(wù)和消費(fèi)的方式，將人類真正帶入信息社會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：到2014年9月14日網(wǎng)民文化節(jié)，我國(guó)目前網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)6.32億，中國(guó)成為世界上網(wǎng)民最多的國(guó)家，擁有巨大的電子商務(wù)的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的實(shí)體店已經(jīng)過(guò)時(shí)，被時(shí)代的浪潮拍在了沙灘之上，一些企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行的。

2.美食網(wǎng)站發(fā)展研究

一系列的問(wèn)卷調(diào)查與資料研究表明人們對(duì)于美食的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。大部分的年輕人尤其是現(xiàn)在的九零后，會(huì)做菜的人寥寥無(wú)幾，而現(xiàn)在的老年人追求高品質(zhì)的生活，想為家人做更多新的好吃的菜色。雖然現(xiàn)在有很多美食網(wǎng)站，如美食天下，美食杰，下廚房，新浪美食等，但是美食網(wǎng)站的客戶粘度不夠高，大多是依賴百度而生存，現(xiàn)在美食天下，豆果美食等已經(jīng)開發(fā)了手機(jī)APP，在移動(dòng)終端的應(yīng)用更加方便人們的日常生活。然而如何將美食網(wǎng)站進(jìn)行推廣，更加方便消費(fèi)者的生活才是最重要的。現(xiàn)在依舊有很多老年人不會(huì)上網(wǎng)，一些年輕人認(rèn)為上網(wǎng)搜菜譜太麻煩。因此，根據(jù)市場(chǎng)需求，一款集合菜譜和各大美食網(wǎng)站的廚房神器――烹立得應(yīng)運(yùn)而生。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新分析

1.食譜分類：烹立得的后臺(tái)系統(tǒng)將會(huì)對(duì)食譜進(jìn)行人性化的分類，人們可以按照菜的種類直接選擇這種菜的不同做法，可以按照不同的菜系來(lái)選擇，如川菜，湘菜等，也可以按照菜的口味來(lái)進(jìn)行選擇，也可以按照早餐，午餐，晚餐來(lái)進(jìn)行選擇。烹立得將會(huì)擁有定位的功能，根據(jù)人們所在地位置進(jìn)行菜單的推薦，更加方便，更加具有人性化。

2.養(yǎng)生食譜：養(yǎng)生是一個(gè)永恒的話題，現(xiàn)代人也更加注重養(yǎng)生，不僅在日常作息，鍛煉身體方面注重養(yǎng)生，對(duì)于飲食健康方面更是注意。烹立得將會(huì)根據(jù)用戶的個(gè)人信息，為用戶個(gè)性定制養(yǎng)生食譜，推送早餐，中餐，晚餐應(yīng)該注意的飲食習(xí)慣，并會(huì)推薦一些養(yǎng)生小竅門，成為用戶的私人健康小助手。

3.便捷操作：烹立得在滿足基本的人性化菜譜組合之后還會(huì)有更加便捷的操作，人們做菜的時(shí)候難免想聽(tīng)一些音樂(lè)來(lái)舒緩自己的情緒，烹立得將會(huì)提供音樂(lè)播放的功能，年輕人做菜時(shí)可以選擇聽(tīng)一些流行音樂(lè)歌曲，老年人可以選擇播放戲曲等等，增加做菜的樂(lè)趣，使人們愛(ài)上做菜。烹立得也有時(shí)間提醒的功能，每一道菜煮的時(shí)間是有限的，時(shí)間長(zhǎng)了或者時(shí)間短了都不合適，烹立得為每一道菜都設(shè)置了時(shí)間提醒，使做菜變得簡(jiǎn)單。

四、雙渠道模式分析

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式很多都已經(jīng)過(guò)時(shí)，不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，很多實(shí)體店現(xiàn)在也逐漸向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行企業(yè)的推廣擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)用線上線下相結(jié)合的雙渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式進(jìn)行烹立得的推廣是非常必要的。

1.線上宣傳

線上宣傳指的是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行烹立得的推廣，與贊助商，渠道商合作打開市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。與各大美食網(wǎng)站建立合作的關(guān)系，在網(wǎng)站上掛出烹立得的廣告，吸引進(jìn)入網(wǎng)站的用戶。不僅達(dá)到推廣烹立得的目的，而且可以擴(kuò)大美食網(wǎng)站的知名度。運(yùn)用搜索引擎，社交工具進(jìn)行推廣，可以在微博，論壇，貼吧為大家分享一些美食的做法以及心得體會(huì)，推送關(guān)于烹立得的消息，以一種病毒式營(yíng)銷的方式將消息擴(kuò)散。建立烹立得美食的官方微信，以更加方便的方式進(jìn)行烹立得的在線推廣。在這個(gè)信息大爆炸的社會(huì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)使消息更加容易擴(kuò)散，可以很快引起人們的注意，對(duì)烹立得的推廣起到很重要的作用。

2.線下推廣

線下推廣主要就是做好用戶體驗(yàn)。在線下可以通過(guò)舉辦一系列的活動(dòng)來(lái)吸引人們的注意。如在生活社區(qū)舉辦烹飪大賽，讓人們體驗(yàn)到做菜的樂(lè)趣，進(jìn)而達(dá)到推廣烹立得的目的。也可以對(duì)用戶贈(zèng)送一些小禮品如一些餐具等等。對(duì)購(gòu)買烹立得的用戶采用免費(fèi)試用兩周的辦法，讓用戶對(duì)烹立得更加有興趣。通過(guò)線下一系列的推廣活動(dòng)使烹立得更加容易進(jìn)入人們的生活中。

只有互聯(lián)網(wǎng)的線上宣傳方式會(huì)使產(chǎn)品失去可信度，失去應(yīng)有的活力，人們知道產(chǎn)品的存在確有很大的可能不去購(gòu)買，不敢相信。線下的推廣方式受眾少，產(chǎn)品的傳播速度較慢，要花費(fèi)巨大的成本才有可能打開市場(chǎng)。這種線上線下相結(jié)合的雙渠道推廣方式可以使產(chǎn)品快速的得到有效的推廣。

五、展望與結(jié)論

創(chuàng)新型產(chǎn)品本身就是切合市場(chǎng)的需求而產(chǎn)生的，烹立得更是符合現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，發(fā)展前景是巨大的，再結(jié)合時(shí)代的潮流運(yùn)用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣也會(huì)很快打開知名度。產(chǎn)品重在創(chuàng)新，要想獲得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品應(yīng)該具有自己的特色，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)群體，充分了解消費(fèi)者的心理特征與需求，只有切合實(shí)際的產(chǎn)品才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。產(chǎn)品的營(yíng)銷方式也是極其重要的，切合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，采取合適的營(yíng)銷策略，尤其是現(xiàn)在線上線下雙渠道的營(yíng)銷方式，將會(huì)使產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]屈云波.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.北京：企業(yè)管理出版社，2001年.[2]姚國(guó)章.中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略.北京：北京大學(xué)出版社，2001年.作者簡(jiǎn)介：

通訊作者：張宗祥（1976-），男，山東莒南人，博士，講師，研究方向：電子商務(wù)、優(yōu)化與決策。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;

2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;

3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;

二、確定工作內(nèi)容：

★會(huì)前(溝通)

1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1)合作：共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架;

3)專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明;

4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);

★ 會(huì)中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預(yù)約);

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會(huì)后(溝通)

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會(huì)效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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第三篇：電子商務(wù)平臺(tái)的土壤與生態(tài)研究

電子商務(wù)平臺(tái)的土壤與生態(tài)研究

發(fā)布時(shí)間：2011-6-26信息來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心

電子商務(wù)是資訊革命的特殊形式，是有形市場(chǎng)的虛擬化。在我們歡呼互聯(lián)網(wǎng)虛擬購(gòu)物時(shí)代來(lái)臨之際，我們必須深刻研究電子商務(wù)世界的特點(diǎn)：

1、電子商務(wù)超越時(shí)空的限制。

交易的虛擬化，讓我們離商品遠(yuǎn)了，但是，交易的虛擬化卻使得買賣雙方的距離近了！在互聯(lián)網(wǎng)世界的交易，買賣雙方更直接地進(jìn)行溝通，跨越了距離的阻礙。一位中國(guó)的賣家，完全可以與一位來(lái)自澳大利亞的買家進(jìn)行直接的溝通。電子商務(wù)使得交易的成本大大降低，從而激發(fā)人類貿(mào)易行動(dòng)的活力。

時(shí)間的阻礙也被消滅。虛擬世界的店鋪不再被陽(yáng)光主宰，不再被商場(chǎng)作息時(shí)間所限制。7X24小時(shí)的虛擬店鋪，永不關(guān)門打烊。

然而，還不能說(shuō)時(shí)空限制被完全消滅。目前最大的限制就是物流和物流耗時(shí)。

2、電子商務(wù)提供了信息的歸類與細(xì)分。

商品的細(xì)分有助于買家挑選和比較，大大降低買家購(gòu)物所消耗的時(shí)間和費(fèi)用。據(jù)說(shuō)，谷歌的電子商務(wù)搜索剛剛上線(印證了我的預(yù)言--《電子商務(wù)垂直搜索狂想》，2009-3-16)。在電子商務(wù)的世界里，人們可以面對(duì)數(shù)量巨大而品種細(xì)分的商品，任何長(zhǎng)尾需求幾乎都能被滿足。

電子商務(wù)平臺(tái)公開API成為一個(gè)趨勢(shì)。開放式API使得電子商務(wù)的互聯(lián)互通和電子商務(wù)搜索成為現(xiàn)實(shí)。

同時(shí)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商也越來(lái)越注重細(xì)分市場(chǎng)的挖掘，關(guān)注垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)。PPG、凡客誠(chéng)品的成功引起了襯衫電子商務(wù)的狂潮。卓越、當(dāng)當(dāng)則將亞馬遜的圖書電子商務(wù)成功復(fù)制到中國(guó)。

3、電子商務(wù)的推廣手段虛擬化。

2008年以來(lái)，廣告聯(lián)盟蓬勃興起。凡客誠(chéng)品的成功更為之推波助瀾。虛擬化的廣告，虛擬的植入廣告勢(shì)不可擋。

2007年，浙江千島湖旅游局通過(guò)谷歌AdSense打出的廣告是：“要艷遇嗎？到千島湖來(lái)旅游?！倍?008年，用于007電影里面的寶馬車的植入式廣告已經(jīng)被用在開心網(wǎng)的插件游戲中。

4、電子商務(wù)與社會(huì)化營(yíng)銷密不可分。

2008年，美國(guó)社會(huì)化營(yíng)銷出了總統(tǒng)奧巴馬，讓人感覺(jué)：玩笑是不是太大了一點(diǎn)？

這絕非特例！在ONLYLADY上，一位意見(jiàn)領(lǐng)袖的搭配分享會(huì)給不知名的品牌帶來(lái)巨大的銷量。社會(huì)化營(yíng)銷已經(jīng)戰(zhàn)勝了流行數(shù)年的暴力營(yíng)銷，搜索與口碑分享手段被先行者們所掌握，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣成為一個(gè)新興的行業(yè)。

社會(huì)化的營(yíng)銷促成了社會(huì)化的電子商務(wù)。幾年前的信息孤島現(xiàn)象正在消失，大型公司近年來(lái)重新拾起電子商務(wù)之夢(mèng)。電子的沙漠逐漸變?yōu)榫G洲！

5、誠(chéng)信是電子商務(wù)環(huán)境的核心內(nèi)容之一。

公開公平公正是社會(huì)的基本訴求，也是依賴于社會(huì)化營(yíng)銷的電子商務(wù)的基本要求。除了賣家誠(chéng)信，買家誠(chéng)信、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商誠(chéng)信逐步受到重視。電子商務(wù)的生態(tài)中，公平是至上的準(zhǔn)則。偏離

公平的一切暴利暴政都將被推翻！

因此，電子商務(wù)絕非簡(jiǎn)單的技術(shù)構(gòu)架，其核心是人。構(gòu)成電子商務(wù)體系的絕非簡(jiǎn)單的代碼和服務(wù)器，建立在數(shù)碼世界之上，有一個(gè)非常真實(shí)的社會(huì)。如果說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)是土壤，那么依附于電子商務(wù)平臺(tái)的社會(huì)就是生態(tài)。任何的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者都絕不要忽略對(duì)于生態(tài)的培育。成功的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)者，無(wú)不極為重視電子商務(wù)生態(tài)。例如，在阿里巴巴的體系中，阿里大學(xué)、商人社區(qū)被視為重要的環(huán)節(jié)。多次與中國(guó)制造網(wǎng)(焦點(diǎn)科技)的朋友探討，發(fā)現(xiàn)他們也是將培訓(xùn)作為推廣與發(fā)展的重要手段。電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者的體系無(wú)非是：平臺(tái)、學(xué)院、展會(huì)、協(xié)會(huì)。平臺(tái)以外的一切，都為著一個(gè)目標(biāo)而努力----生態(tài)！(文/夢(mèng)里秦淮)

第四篇：電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

最近朋友老問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，哪里有電子行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案?我就講講我公司今年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是很值得借鑒和學(xué)習(xí)的。

我有夢(mèng)想，小學(xué)時(shí)想當(dāng)外交家，中學(xué)時(shí)想當(dāng)歌唱家，大學(xué)時(shí)想當(dāng)企業(yè)家?，F(xiàn)在只想開個(gè)花店，感覺(jué)會(huì)比較實(shí)際一點(diǎn)?；ǖ暌_在上海的步行街口，布置得浪漫、溫馨，賣我自己親手種的鮮花，還要把花店裝飾得象公主的童話屋一樣，讓每一個(gè)買花的人都能幸福地找到自己的白馬王子或白雪公主。此刻我正趴在出租屋的陽(yáng)臺(tái)上往下望，看著街上精致的店面，路上來(lái)往的行人。

“喲，瞧我們家的小美，又在發(fā)白日夢(mèng)了?！蔽业耐八傈h兼現(xiàn)在的室友如琴對(duì)著我大聲嘻笑道。

“呵，要死啊你，你知不知道在我沉思的時(shí)候，你這樣大聲叫會(huì)嚇?biāo)廊说摹！蔽已鹧b惱努地回了她一句，并同時(shí)送了她一記白眼。

“沉思，說(shuō)得自己象‘思考者’一樣。你要先能養(yǎng)活你自己，再來(lái)做白日夢(mèng)會(huì)比較實(shí)際?！比缜俳又f(shuō)。

如琴的話說(shuō)得也不無(wú)道理，養(yǎng)活自己還有點(diǎn)吃力呢，想創(chuàng)業(yè)，那不是難過(guò)登天。算了，我還是老老實(shí)實(shí)打份工，賺到我的第一桶金，再開花店就不是白日夢(mèng)了。出來(lái)工作也有兩年了，前前后后換了好幾家公司，終于體會(huì)到“今天不努力工作，明天努力找工作”的辛苦。

烈日當(dāng)空，毒辣辣地扎在我的臉上，估計(jì)我的臉上又會(huì)多出幾個(gè)斑點(diǎn)了。工作找了一個(gè)多月了，高不成低不就，再找不到工作，房租就沒(méi)錢交了。終于有車到了，我飛快的上了公汽，就象要把毒辣辣的陽(yáng)光甩掉一樣。找到位置坐好，還好，公汽上開了冷氣。整個(gè)人都清爽不少。打開隨身帶的背包，再次檢查了一下簡(jiǎn)歷、畢業(yè)證等資料，它們正安安靜靜地躺在我的背包里，背包里還有一個(gè)小錢包，這個(gè)月的飯錢全在這里了，我得小心拿好。

車子開動(dòng)了，窗外的風(fēng)景開始倒退，在上海這個(gè)一樣商業(yè)化的都市，道路旁基本上都是戶外廣告，潘婷的洗發(fā)水、佳潔士的牙膏、旺道的營(yíng)銷系統(tǒng)、阿里巴巴的商鋪，可以說(shuō)應(yīng)有盡有，琳瑯滿目，全部都透著商業(yè)的氣息。心里美美地想著，希望有一天，我花店也有實(shí)力在這條街的廣告上能占一個(gè)位！

大約20分鐘，到站了，我下車后有點(diǎn)找不著北。我手上拿著面試地址，左顧右盼，看能不能找個(gè)人問(wèn)下路。迎面來(lái)了一交警，我飛快跑過(guò)去說(shuō)明了情況，交警大哥很熱情地解答了，終于來(lái)到面試公司。前臺(tái)的接待小姐微笑問(wèn)我，是不是來(lái)面試的。我說(shuō)：“是”。“這邊請(qǐng)，請(qǐng)到會(huì)議室等候。”接待小姐一面說(shuō)，一面做著指引的手勢(shì)，感覺(jué)該公司很是正規(guī)和專業(yè)，要是能進(jìn)這家公司就好了。跟著接待小姐的后面，一進(jìn)會(huì)議室，傻眼了，一屋子的人，少說(shuō)也有二十來(lái)個(gè)吧。就一文員工作呀，有必要這么多人競(jìng)爭(zhēng)啊。接待小姐示意我坐下，就走了。我在附近找了個(gè)空位坐下來(lái)。根據(jù)先后到來(lái)的順序，他們被一個(gè)個(gè)叫出去。我悄悄地問(wèn)旁邊的女孩子，問(wèn)她是應(yīng)聘什么崗位，她說(shuō)是：“會(huì)計(jì)。”哦，心里有些放心了，估計(jì)他們也不全是做文員的，我還是有機(jī)會(huì)的。

經(jīng)過(guò)過(guò)五關(guān)斬六將，我終于面試成功，經(jīng)理通知我明天就可以上班了。我欣喜若狂，三餐終于有了著落，看如琴再怎么奚落我，終于爭(zhēng)回一口氣。

上班的主要工作就是接聽(tīng)電話，做好電話記錄，QQ上有客戶找，就對(duì)應(yīng)回復(fù)。打打文件，復(fù)印傳真什么的。工資永遠(yuǎn)都追不上通貨澎漲，半年后我終于鼓起勇氣，要求公司加工資。當(dāng)時(shí)老板娘就說(shuō)，加工資是應(yīng)該的，只要你肯努力，一個(gè)月一萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題。然后問(wèn)我愿不愿意調(diào)到網(wǎng)銷部，這是公司新成立的部門，由公司內(nèi)部人員組成。主要工作就是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品。現(xiàn)在工資不變，外加提成。聽(tīng)說(shuō)做銷售能掙錢，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售還是挺新奇的，就答應(yīng)了。

然后，我、文雯、艷霞和阿龍就組成了一個(gè)部門，開始了網(wǎng)銷之路。公司是做電子的，我們對(duì)公司的產(chǎn)品肯定是熟悉的，但是在網(wǎng)上銷售還是挺陌生的。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們建一個(gè)淘寶店，我負(fù)責(zé)文字內(nèi)容的編輯，文雯負(fù)責(zé)拍照及圖片處理，艷霞負(fù)責(zé)去旺旺上發(fā)廣告，阿龍就去同行那里打聽(tīng)情況。每天匯報(bào)工作進(jìn)度，及時(shí)匯整網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息。一個(gè)月下來(lái)，到是來(lái)了幾個(gè)客戶咨詢，通常只要一報(bào)價(jià)，對(duì)方就不回復(fù)了。要不就是回一個(gè)字“貴”。一個(gè)月下來(lái)，成交量寥寥可數(shù)，大家心里都很郁悶。

后來(lái)有些做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司給我們打電話，有百度公司的業(yè)務(wù)員打來(lái)的，也有做網(wǎng)站優(yōu)化排名的。百度公司的業(yè)務(wù)員，打電話來(lái)，說(shuō)做百度推廣，怎么怎么好。畢竟百度在國(guó)內(nèi)還是有名氣的。經(jīng)理也認(rèn)為百度名氣大，而且我們是應(yīng)該拓展推廣渠道，交了5600元，開通了競(jìng)價(jià)帳戶。公司網(wǎng)站排在百度前幾名，推廣平臺(tái)拓展了，問(wèn)的人自然多了，第一個(gè)月，也做了兩單小生意，一共6500元。雖然是小單，但這只是開始，正當(dāng)我們小有成就感之時(shí)，這時(shí)百度客服就打電話來(lái)，說(shuō)我們的推廣費(fèi)不夠了，要充值。經(jīng)理上去一看，只有300元了。汗，百度是有效果，但是這燒錢也厲害。后來(lái)在網(wǎng)上一看，做推廣沒(méi)簽到單的企業(yè)也是很多的，我們還好，簽了兩單。但是這樣耗下去不行呀。阿龍是負(fù)責(zé)打探同行情況的，在搜同一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，有不少時(shí)同排在首頁(yè)，點(diǎn)擊是不收費(fèi)的。那么他們節(jié)省了推廣費(fèi)就等于賺到了呀。

突然就覺(jué)得自己有點(diǎn)走投無(wú)路、束手無(wú)策，空有一身力氣，卻不知道哪里使勁。拖著有氣無(wú)力的身子，在公交站上，等著回家的公汽。也不知道是不是老天故意整我，好好的天居然下起雨來(lái)。本來(lái)工作就已經(jīng)不順了，現(xiàn)在下起雨，害我往哪里躲呀。正當(dāng)我拿下背包，頂在頭上之際，眼角的余光感到有一黑T恤高大男士，撐著把黑色的雨傘朝我走來(lái)，并把傘遮在我頭頂。我定睛一看，帥哥呀，1米8的個(gè)頭，皮膚呈古銅色，炯炯有神的眼睛，薄薄的嘴唇，正向上彎起，帥哥同時(shí)也正微笑地看著我。如果說(shuō)微笑都可以醉人的話，那我已經(jīng)醉得不省人事了，人家不都說(shuō)每個(gè)女孩子會(huì)遇到自己的白馬王子嗎，難道我的王子是匹黑馬。正當(dāng)我發(fā)著花癡時(shí)，帥哥那性感慈性的聲音響起了：“你坐幾路車，你看現(xiàn)在到站的這輛是不是？”我終于從神游中拉回了自己，感覺(jué)有點(diǎn)不好意思，但還是裝作若無(wú)其事地去看正到站的公汽，正是我要坐的12路。我回頭說(shuō)了聲：“謝謝你哦，我上車了?！睅浉缯f(shuō)：“你把我的傘帶上，你下車還要用的？”我連忙搖手說(shuō)：“不用了，我到站就差不多到家了。到時(shí)我也不知怎么還給你呢？”帥哥堅(jiān)持著說(shuō)：“拿著，我就在你公司樓上上班，明來(lái)你來(lái)還我就是?！?/p>

終于拿著帥哥的傘上車了，一路上，心情飛揚(yáng)。看什么都順眼了，也不埋怨下雨了，就連路旁的一個(gè)個(gè)后退的廣告也顯得特別親切了。我又看到了“旺道營(yíng)銷系統(tǒng)”的大幅廣告，這個(gè)系統(tǒng)不就是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嗎？我天天看到他，卻沒(méi)有想到他，我們?yōu)槭裁床焕眠@個(gè)系統(tǒng)做推廣呢？眼前靈光閃過(guò)，對(duì)于工作上的舉步維艱，似乎又峰回路轉(zhuǎn)了，難道這就是荷爾蒙的作用。

回到住處，如琴她已經(jīng)在做晚飯了，如琴在另一家公司上班，公司就在附近，走路就到了。所以每天晚上都是她做飯。一進(jìn)門，我就喊著：“好香呀，今天吃什么？”如琴邊炒菜邊問(wèn)我：“有沒(méi)有淋成落湯雞呀，我?guī)湍銦藷崴?，你可以先洗澡。”我走進(jìn)廚房，邊看鍋里邊說(shuō)：“沒(méi)有啊，今天本小姐運(yùn)氣好，遇到一帥哥。”如琴看了我身上，真的沒(méi)有淋濕，很色瞇瞇地說(shuō)：“難不成那帥哥送你回來(lái)的?！蔽业靡獾卣f(shuō)：“還沒(méi)到送我回來(lái)的程度，就是借了把傘給我了?！比缜偻祥L(zhǎng)聲音說(shuō)：“哦哦哦，原來(lái)你們是在玩‘西湖借傘’啊，不知道小美小姐要不要去斷橋相會(huì)呀?！币览?，我用手撓如琴的小蠻腰，如琴扭動(dòng)著，差點(diǎn)把菜都給炒翻了。

一夜無(wú)眠。一閉上眼就是帥哥的身影，早上帶著雨傘，頂著兩只熊貓眼上班去了。

一到辦公室，我就在網(wǎng)上查找旺道相關(guān)資料，原來(lái)優(yōu)化是購(gòu)買后開通會(huì)員，把想要的關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置就可以優(yōu)化了，具體操作相信也不是那么簡(jiǎn)單吧，總之整體信譽(yù)不錯(cuò)，相信效果是有的，只是對(duì)于關(guān)鍵詞是否可以優(yōu)化到首頁(yè)，還是保留一絲不放心，我也把這項(xiàng)工作列入到開會(huì)的匯報(bào)范圍。開早會(huì)時(shí)，經(jīng)理做了每天的工作安排，然后問(wèn)了我們有沒(méi)有什么新的構(gòu)思，我說(shuō)出了我的想法。經(jīng)理說(shuō)：“你的想法也不失為其中一個(gè)辦法，但是具體效果，什么時(shí)候達(dá)到目的，還是有待規(guī)劃的。具體小美你去安排，今天給個(gè)結(jié)果給我?！?/p>

有什么辦法我們的網(wǎng)站也可以排名首頁(yè)呢？抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，拔通了旺道400-000-1630電話，接線小姐聲音很是甜美，問(wèn)我有什么需要幫助。我說(shuō)：“我想了解網(wǎng)站排名?！苯泳€小姐說(shuō)：“請(qǐng)稍等，我?guī)湍D(zhuǎn)給售前技術(shù)咨詢的同事?！彪娫掁D(zhuǎn)接中，2秒后，接通了另一個(gè)電話，是男士的聲音，很禮貌地說(shuō)：“早上好，非常開心接聽(tīng)您的來(lái)電?！蔽艺f(shuō)：“我想了解網(wǎng)站排名，你們是怎么做排名的？”男士接說(shuō)：“歐陽(yáng)女士，網(wǎng)站排名是網(wǎng)上推廣的一種方式，而旺道就是專業(yè)做網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的，根據(jù)百度的優(yōu)化規(guī)律來(lái)進(jìn)行，并根據(jù)搜索引擎算法，提高你網(wǎng)站的搜索引擎的權(quán)值，給您的網(wǎng)站進(jìn)行站內(nèi)站外全方位優(yōu)化，使優(yōu)化變得簡(jiǎn)單易行?！蔽疫€問(wèn)了一些問(wèn)題，做了個(gè)初步了解，最后我們雙方都留下了在線QQ聊天方式。

下班的時(shí)候，我匯報(bào)了所了解的網(wǎng)站優(yōu)化情況，經(jīng)理問(wèn)我有什么想法。我說(shuō)：“網(wǎng)站優(yōu)化有兩種方式，一是外包，二是自己做。外包給網(wǎng)絡(luò)公司，這不是長(zhǎng)久之計(jì)，就等于把營(yíng)銷給別人在掌握，自己好被動(dòng)。自己做的話，要學(xué)習(xí)一段時(shí)間，但自己可以掌控整個(gè)營(yíng)銷方向，主動(dòng)權(quán)在自己手里。用旺道營(yíng)銷系統(tǒng)就是可以自己操作的，邊操作邊實(shí)踐，同時(shí)也可以學(xué)到優(yōu)化知識(shí)，這不失為一個(gè)折中的好辦法?！辈徽撚媚姆N方法，都是需要投資的。經(jīng)理說(shuō)他要想想，再和老板匯報(bào)這件事。我心里也很清楚，上月公司已投了百度競(jìng)價(jià)的費(fèi)用后，估計(jì)要再投資是有一定難度的。

怎么辦呢？產(chǎn)品銷不出，我的待遇肯定是沒(méi)得提升的呀。在網(wǎng)上同行都做得很好，并且說(shuō)實(shí)話，那些產(chǎn)品的質(zhì)量還不如我公司呢？人家都說(shuō)客戶的眼睛是雪亮的，我看就不一定。他們只知道比價(jià)格，哪里知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量好。算了，不想了，還傘去。走到樓上，呵呵，還真是要有偵探的本領(lǐng)才能找到那帥哥呢，一層樓有十幾家公司，也怪自己當(dāng)時(shí)怎么就沒(méi)有問(wèn)是哪一家，叫什么名字。現(xiàn)在好了，我挨個(gè)去問(wèn)：“你們公司有沒(méi)有一帥哥呀，有這么高大約1米8，清瘦的，昨天穿著黑色衣服的?！边厗?wèn)還要邊比劃高度。當(dāng)我口干舌燥問(wèn)到最后一家時(shí)，終于有一個(gè)人說(shuō)知道是誰(shuí)了，那個(gè)人沖著門內(nèi)大吼一聲：“任默巖，有個(gè)美女找你?！苯K于，帥哥終于出來(lái)了。我把傘放到他手里，說(shuō)：“昨天你不說(shuō)是哪家公司，我也不知道你名字，我剛才把整層樓問(wèn)了個(gè)遍?！睅浉绾呛堑匦Γ骸拔医腥文瑤r，你叫歐陽(yáng)美，是吧?！蔽移婀值貑?wèn)：“你怎么知道的？”任大帥哥很那樣地笑了一下，感覺(jué)有什么秘密在隱瞞，只說(shuō)：“我猜的?！焙呛?，我心里冷笑道，誰(shuí)信哪。任默巖從那后，三天兩頭就來(lái)公司找我，不是借書就是借筆。搞得辦公室里的人都在笑，問(wèn)他是不是我男朋友。八字都沒(méi)一撇呢，我當(dāng)然是堅(jiān)決否認(rèn)。

工作還是日復(fù)一日，我的猜想是對(duì)的，這天銷售經(jīng)理和我說(shuō)公司并不打算投資網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)了，你以后就專門負(fù)責(zé)優(yōu)化公司的網(wǎng)站，自己可以通過(guò)不同渠道去學(xué)習(xí)。其實(shí)這個(gè)事情我也是想到的，首先排名百度首頁(yè)究竟能帶來(lái)多少收益？第二旺道營(yíng)銷究竟能達(dá)到什么效果？公司是不可能出錢的，總不能自己掏吧。唉，這件事也只告一段落。再想想其他法子吧，自己勤快一點(diǎn)多更新產(chǎn)品資料，然后在網(wǎng)上看看別人的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，自己周日會(huì)去圖書館借這方面的書籍自學(xué)，同時(shí)部門其他同事也到博客論壇上發(fā)些貼子，盡量把廣告做多一點(diǎn)，一個(gè)月來(lái)，我們幾乎都泡在網(wǎng)上，一天工作起碼十幾個(gè)小時(shí)。任默巖來(lái)找過(guò)我?guī)状危叶紱](méi)空理他。那個(gè)真叫累呀，這種廣告效果很渺小，而且貼子一分鐘不更新，就被其他人的貼壓下去了，猶如“滄海一栗”。但是我知道我不能就這樣停住腳步，一定要想一個(gè)新辦法。

這天，我照常來(lái)上班，突然聽(tīng)了企劃部經(jīng)理很大聲地說(shuō)了一句：“公司不印沒(méi)關(guān)系，這錢我自己掏?！蔽铱吹酱蠹叶荚趪^，就悄悄的問(wèn)了一下來(lái)得早的同事，原來(lái)事情是這樣的，企劃部經(jīng)理想印些新的宣傳冊(cè)，重新設(shè)計(jì)一下公司的形象。但是老板認(rèn)為舊的宣傳冊(cè)還沒(méi)有用完，再花錢浪費(fèi)。企劃部經(jīng)理說(shuō)先印1000份，也就6000多一點(diǎn)，公司形象有了新的提升，會(huì)助于品牌推廣。在得不到老板的認(rèn)同情況下，就說(shuō)了前面那句話。

中午，大家都是叫飯盒在休息區(qū)的位置上吃，大家都在討論早上的事情，都說(shuō)企劃部經(jīng)理有魄力。吃完飯，我就進(jìn)了辦公室，看到QQ上旺道的客服在找我，問(wèn)我對(duì)于旺道還有哪方面需要了解的，他可以為我解答。頓時(shí)我腦海里就響起了那句話“公司不印沒(méi)關(guān)系，這錢我自己掏”。思前想后，就回了QQ一句：“多少錢？”旺道客服回復(fù)：“根據(jù)上次您公司的情況，建議您用翡翠 i2版，價(jià)格6980元，一整年的排名服務(wù)，這個(gè)版本可以優(yōu)化26個(gè)詞?！?/p>

“那是優(yōu)化哪些詞呢？”我問(wèn)。

“你希望優(yōu)化什么詞？”旺道客服。

“服裝”我說(shuō)。

“為什么選這個(gè)詞呢？”旺道客服。

“搜的人多。我說(shuō)。”

“任何關(guān)鍵詞都可以做優(yōu)化，但優(yōu)化什么詞并不是看這個(gè)詞熱門，搜索的人多就定這個(gè)詞，而是要看這個(gè)詞能為你直接帶來(lái)多少客戶，以及能和你的投入成正比，關(guān)鍵詞的定位決定了營(yíng)銷推廣成敗?！蓖揽头?/p>

“我可以推薦一些迎合購(gòu)買意向高的客戶會(huì)搜索的目標(biāo)詞，可以肯定這些詞會(huì)讓更多潛在客戶在最短的時(shí)間內(nèi)找到你們，所以，關(guān)鍵詞最好是準(zhǔn)意向客戶搜得多的，習(xí)慣搜的。比如你想買件碎花的連衣裙，你會(huì)搜`服裝`這個(gè)詞去找嗎？”旺道客服繼續(xù)補(bǔ)充。

一聽(tīng)，分析得還是很有道理的。在客服的幫助下，我選了一批客戶意向度非常高的詞。

我說(shuō)：“我看到旺道有不同版本，有什么區(qū)別呢？”

旺道客服：“不同版本優(yōu)化的關(guān)鍵詞數(shù)量不同，剛才你選的詞分別是1個(gè)競(jìng)爭(zhēng)詞，1個(gè)精準(zhǔn)詞，24個(gè)延伸詞，一共是26個(gè)詞，這個(gè)版本是比較合適的?！?/p>

我說(shuō)：“我不會(huì)用怎么辦？”

旺道客服說(shuō)：“成為VIP會(huì)員后，會(huì)有專業(yè)的技術(shù)做售后支持，教你怎樣操作來(lái)達(dá)到排名效果。并且旺道還配有優(yōu)化知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的的課程，你隨時(shí)都可以在線學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和知識(shí)?！?/p>

心里一直搗鼓著這件事，糾結(jié)得很，我要不要自己買一套用，誰(shuí)能保證我的效果呢？邊走邊想，突然我人從后面拍了一下我肩膀，說(shuō)：“小美，想啥那么出神呀？”我不用回頭，聽(tīng)聲音就知道是任默巖，我說(shuō)：“我想買款軟件，但不知道效果好不好?！比文瑤r說(shuō)：“我是專門做程序的喲，你告訴我是什么軟件，我?guī)湍惴治?。”我說(shuō)：“全名是旺道營(yíng)銷系統(tǒng)。”任默巖說(shuō)：“哦，你說(shuō)這款呀，我公司正在用啊，旺道技術(shù)不錯(cuò)，從設(shè)計(jì)的藍(lán)色水晶界面，到里面的核心程序的編寫，都很有條理。運(yùn)算方法合理，數(shù)據(jù)運(yùn)行也很快。我們銷售部就在用旺道做營(yíng)銷，效果很好啊，怎么你也想買?！蔽揖桶压镜氖虑檎f(shuō)了個(gè)大概，任默巖說(shuō)：“做老板也不容易，人與人之間可以相互體諒一下。如果真的有效果，我相信你老板會(huì)支持你的?！?/p>

有了結(jié)論，我心里不再糾結(jié)效果問(wèn)題了?，F(xiàn)在就是錢的問(wèn)題，我也工作了有三個(gè)多月了，領(lǐng)了些工資。要我拿出來(lái)都花掉，還真不舍得。在床上翻來(lái)覆去，如琴睡眼朦朧地說(shuō)：“你屁股長(zhǎng)針了，干嘛一晚上在翻。”我說(shuō)：“我明天要做一件一大事?！比缜龠@下來(lái)勁了，半支起身面向我問(wèn)：“怎么，按捺不住了，打算向帥哥表白了？”我狠狠地說(shuō)：“我打算把錢花掉？”如琴說(shuō)：“干嘛呢，買什么？”我說(shuō)：“買一套營(yíng)銷系統(tǒng)，提高業(yè)績(jī)。”如琴說(shuō)：“你就為這事翻來(lái)覆去，如果你認(rèn)為做這事有意義，下定決心就去做，何況這是投資?！?/p>

買了之后，我就在客服技術(shù)的指導(dǎo)下操作了，不明白的地方，他都耐心地教我。一周后，我把想要的關(guān)鍵詞設(shè)置好了。在SEO優(yōu)化知識(shí)方面，我一邊向客服學(xué)習(xí)，自己也一邊操作實(shí)踐著，兩周后，排名一頁(yè)頁(yè)提升，兩個(gè)月后，基本上所有詞都在首頁(yè)了，并且我對(duì)優(yōu)化也有了更深的認(rèn)識(shí)，開始可以自主操作優(yōu)化系統(tǒng)，獨(dú)立優(yōu)化網(wǎng)站了。慢慢地我們網(wǎng)銷部的電話咨詢量及網(wǎng)上咨詢量在上升，為了了解我的推廣效果，我都在溝通之后，會(huì)問(wèn)下您是從哪里找到我們公司的。他們的回答都是說(shuō)，我是在百度上搜的，對(duì)比了幾家，搜什么詞都能搜到你，我就來(lái)問(wèn)了。

客戶咨詢量的上升，銷售部經(jīng)理同時(shí)策劃了多種不同營(yíng)銷手法同步推出，口碑營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、年終禮包等。后來(lái)，訂單一個(gè)接一個(gè)，開始是小單，一些老客戶覺(jué)得我們服務(wù)好，品質(zhì)過(guò)硬，開始下大訂單。但是我用旺道優(yōu)化排名的事情，我一直沒(méi)有告訴其他人。冬天到了，公司業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升，而我的工資也是翻倍增長(zhǎng)。有了目標(biāo)，我似乎已經(jīng)聞到花店的紛芳香味撲鼻而來(lái)。我知道這不是我一個(gè)人的功勞，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，這是團(tuán)隊(duì)一起努力的結(jié)果，我感覺(jué)不是一個(gè)人在堅(jiān)持，而是一群人，一群有理想有目標(biāo)有活力的人在堅(jiān)持。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我還處于學(xué)習(xí)階段，網(wǎng)絡(luò)信息瞬息萬(wàn)變，我還要更加努力去摸索更成功的路子。

下班了，我坐上了公汽，車子剛剛啟動(dòng)了，就聽(tīng)到任默巖大喊著：“小美，等等我，我有話跟你說(shuō)?！保一仡^望去，那帥哥正沖著我叫呢？我回了他一個(gè)電話的手勢(shì)。窗外的風(fēng)景開始倒退了，新的旅程開始了。我微笑地看著任默巖的來(lái)電，沒(méi)有按接聽(tīng)鍵，我想，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

第五篇：機(jī)械創(chuàng)新論文：機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)研究

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機(jī)械創(chuàng)新論文：

機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)研究

【摘要】 我國(guó)制造業(yè)的工業(yè)增加值已經(jīng)進(jìn)入世界前四位,成了制造大國(guó),但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是制造強(qiáng)國(guó),與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還很大,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的性能和品質(zhì)上,更為關(guān)鍵的是缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),缺乏自主創(chuàng)新產(chǎn)品。要求加快機(jī)械產(chǎn)品的現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論與方法學(xué)研究,走可持續(xù)發(fā)展的道路。

【關(guān)鍵詞】 機(jī)械;創(chuàng)新;制造業(yè)

一、機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的原則

(一)經(jīng)濟(jì)效益最好原則

設(shè)計(jì)的機(jī)械零件既要功能滿足客戶要求,又要成本低廉?？紤]經(jīng)濟(jì)最佳性必須從設(shè)計(jì)和制造兩個(gè)方面上入手。設(shè)計(jì)上保證合理的原理方案,選用正確的材料;制造上考慮零件的加工工藝性和裝配工藝性。

(二)生態(tài)效益最好原則

不論是在產(chǎn)品制造過(guò)程中,還是在產(chǎn)品使用過(guò)程中,都要求產(chǎn)品對(duì)周圍環(huán)境“零污染”。這就要求在設(shè)計(jì)過(guò)程中盡量選擇低污染的材料及零部件,避免選用有毒、有害和有輻射性的材料。

(三)安全可靠原則

安全可靠是機(jī)械產(chǎn)品品質(zhì)的保證,必須確定零件在強(qiáng)度、剛度、耐磨性、穩(wěn)定性及熱平衡性上滿足設(shè)計(jì)要求。對(duì)于重型機(jī)械,一般要求有自鎖裝置和保險(xiǎn)裝置,以確保操作員人身安全。

二、機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法研究

(一)創(chuàng)新技術(shù)主題的確定與分類

搜集的專利可以分為發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利。發(fā)明和實(shí)用新型專利的說(shuō)明書提供了發(fā)明或?qū)嵱眯滦偷募夹g(shù)特征,清楚、簡(jiǎn)要地表述請(qǐng)求專利保護(hù)的范圍。外觀設(shè)計(jì)專利提供了該外觀設(shè)計(jì)的圖片或照片,必要時(shí)會(huì)作一定的簡(jiǎn)要說(shuō)明。在專利局專利分類方法的基礎(chǔ)上,結(jié)合一般產(chǎn)品的特點(diǎn),提出了一般產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)主題的確定與分類方法。創(chuàng)新技術(shù)主題的確定應(yīng)當(dāng)以權(quán)利要求書為主,并適當(dāng)結(jié)合說(shuō)明書(包括說(shuō)明書附圖)。以權(quán)利要求書為主確定技術(shù)主題,應(yīng)當(dāng)完整地掌握權(quán)利要求中所記載的技術(shù)內(nèi)容,如以獨(dú)立權(quán)利要求來(lái)確定技術(shù)主題時(shí),則應(yīng)當(dāng)將其前序部分記載的技術(shù)特征和特征部分記載的技術(shù)特征結(jié)合起來(lái)確定。下面以鉆夾頭為例,確定創(chuàng)新技術(shù)主題的方法有:

(1)對(duì)于發(fā)明專利和實(shí)用新型專利,一般情況下以獨(dú)立權(quán)利要求中的前序部分記載的技術(shù)特征為主,將特征部分記載的技術(shù)特征看作是對(duì)前序部分的限定。例:一種新型鎖緊式鉆夾頭,其特征在于:空心鉆體的前端開有一截面為三角形的環(huán)形溝槽,所述前套的前端與該溝槽卡接。創(chuàng)新技術(shù)主題:以前套與絲母套之間的溝槽卡接為特征的鎖緊式鉆夾頭。

(2)對(duì)于發(fā)明專利和實(shí)用新型專利的特殊情況,即獨(dú)立權(quán)利要求中前序部分所描述的對(duì)象在分類表中沒(méi)有確切位置的,以特征部分記載的技術(shù)特征為主,將前序部分記載的技術(shù)特征看作是對(duì)特征部分的限定。例:一種鉆夾頭,包括有一前套、一后套、一空心鉆體和一絲母,在所述空心鉆體中部臺(tái)階面與所述絲母后端面之間安裝有一組滾珠,其特征在于:所述絲母為一整體結(jié)構(gòu)件。創(chuàng)新技術(shù)主題:鉆夾頭的絲母為一整體結(jié)構(gòu)件。

(二)基于專利的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)過(guò)程

創(chuàng)新的途徑很多但它們都需要大量的已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的支持。實(shí)踐證明,除了基本的科學(xué)技術(shù)知識(shí)外,專利信息已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的最有效的知識(shí)來(lái)源之一。作為前人創(chuàng)新成果的結(jié)晶,相對(duì)其他知識(shí),專利更富有創(chuàng)新性,技術(shù)含量高,可用性強(qiáng)因此,基于專利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,就像

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站在前人的肩膀上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,使創(chuàng)新開始就處于一個(gè)較高的基礎(chǔ)上,大大提高創(chuàng)新效率和創(chuàng)新質(zhì)量。通過(guò)將創(chuàng)新設(shè)計(jì)系統(tǒng)與制造行業(yè)PDM的集成,提出了基于專利和PDM的創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法,其創(chuàng)新設(shè)計(jì)過(guò)程(如圖1所示)。

產(chǎn)品配置是產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)中的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,根據(jù)制造企業(yè)的實(shí)際需求,采用三個(gè)層次的機(jī)械產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)方法,分別是:基于零部件數(shù)據(jù)庫(kù)的交互設(shè)計(jì)、基于歷史的產(chǎn)品嫁接設(shè)計(jì)、基于規(guī)則的產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)。

經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)制造企業(yè)的深入調(diào)查和分析,提出了基于專利技術(shù)和PDM的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法。該方法支持一般產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和快速變型設(shè)計(jì),提高零部件和生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)將基于專利的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法和生產(chǎn)管理技術(shù)引入企業(yè),必將增強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、有助于企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求、提升管理水平,提高企業(yè)在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

參考文獻(xiàn)

[1]高常青.機(jī)械產(chǎn)品快速創(chuàng)新設(shè)計(jì)及其關(guān)鍵技術(shù)的研究[D].山東大學(xué).2008

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