第一篇：軟件正版化解決方案

軟件正版化解決方案

為什么要正版化？

最終用戶使用盜版軟件問題

《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》規(guī)定：未經(jīng)軟件著作權(quán)人許可，任何單位或者個(gè)人不得復(fù)制或者部分復(fù)制著作權(quán)人的軟件的。

最高人民法院《關(guān)于審理著作權(quán)民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二十一條 計(jì)算機(jī)軟件用戶未經(jīng)許可或者超過許可范圍商業(yè)使用計(jì)算機(jī)軟件的，依據(jù)著作權(quán)法第四十七條第（一）項(xiàng)、《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》第二十四條第（一）項(xiàng)的規(guī)定承擔(dān)民事責(zé)任。

國(guó)務(wù)院《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》（國(guó)發(fā)[2000]18號(hào)第三十三條指出：“為了保護(hù)中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，任何單位在其計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中不得使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品?！?/p>

正版化解決方案－行業(yè)正版化解決方案

行業(yè)主管部門予以重視，積極倡導(dǎo)和宣傳正版化

軟件供應(yīng)商加強(qiáng)與行業(yè)用戶的溝通，充分理解行業(yè)用戶的需求，提供切實(shí)可行的技術(shù)解決方案；

軟件供應(yīng)商加強(qiáng)服務(wù)，提供行業(yè)用戶的軟件應(yīng)用水平，提高信息處理能力；

軟件供應(yīng)商加強(qiáng)合作，為用戶提供整體解決方案；

行業(yè)協(xié)會(huì)牽線搭橋，促進(jìn)雙方之間的溝通；

行業(yè)協(xié)會(huì)積極宣傳軟件正版化，提高法律意識(shí)； 企業(yè)正版化整體解決方案

加強(qiáng)軟件資產(chǎn)管理，軟件資產(chǎn)管理是使用軟件健康持續(xù)開展的保證。

制定企業(yè)整體信息化建設(shè)方案：遠(yuǎn)近期規(guī)劃，避免重復(fù)投資

充分考慮企業(yè)業(yè)務(wù)的需求：現(xiàn)在和將來擴(kuò)充發(fā)展。

技術(shù)上充分論證：企業(yè)業(yè)務(wù)中軟件的兼容性。（軟件之間，軟件與硬件配置之間）

加強(qiáng)預(yù)算控制，充分考慮擬采購(gòu)軟件及其服務(wù)的性能價(jià)格比。國(guó)內(nèi)外軟件搭配采購(gòu)。

確定合理的采購(gòu)數(shù)量，增強(qiáng)議價(jià)能力。（業(yè)務(wù)擴(kuò)展、更新、更換盜版軟件、批量?jī)r(jià)格等）

軟件正版化3年解決計(jì)劃

第二篇：HR軟件解決方案

HR軟件解決方案

一、HR軟件解決方案框架展示圖

HR軟件是以一個(gè)結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，結(jié)合各行業(yè)企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)搭建的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)人力資源信息管理平臺(tái)。HR軟件開發(fā)以及HR軟件解決方案實(shí)施是為了實(shí)現(xiàn)人力資源信息的動(dòng)態(tài)管理和實(shí)時(shí)控制，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣域性的人力資源信息的綜合管理。

二、HR軟件解決方案的目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶

需要實(shí)現(xiàn)人力資源管理信息化，進(jìn)行全面人力資源管理的集團(tuán)企業(yè)。

這類有一定發(fā)展規(guī)模的集團(tuán)企業(yè)和事業(yè)單位，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，組織層次也愈加復(fù)雜，在人力資源信息上的管理幅度也越來越大，希望通過hr管理軟件實(shí)現(xiàn)人力資源的信息化管理。

針對(duì)有人力資源的管理與企業(yè)應(yīng)用軟件、各種信息資源的全面整合要求的企業(yè)集團(tuán)。

這類企業(yè)集團(tuán)希望借助信息化工具改善人力資源的管理，通過HR軟件解決方案價(jià)值提升人力資源管理水平和改善現(xiàn)狀，以更高效地處理人力資源核心管理業(yè)務(wù)，提高管理水平和工作效率。

HR軟件解決方案實(shí)現(xiàn)的效益

HR軟件解決方案實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的電子化，提高信息處理時(shí)效性、準(zhǔn)確率和共享程度。

HR軟件解決方案實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化，大幅度提高人力資源管理和決策的質(zhì)量。HR軟件解決方案有效改善人力資源部門的服務(wù)，推進(jìn)全面人力資源管理。

三、HR軟件解決方案功能概述

1、組織機(jī)構(gòu)管理

（1）流程圖：

（2）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

組織機(jī)構(gòu)管理是對(duì)整個(gè)公司企業(yè)團(tuán)體組織人員、部門進(jìn)行系統(tǒng)管理，HR軟件解決方案對(duì)此提出全面系統(tǒng)的管理體系：

支持企業(yè)多種組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，靈活設(shè)置各級(jí)組織機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)間上下級(jí)關(guān)系；

建立的部門職責(zé)，靈活定義部門信息輸入項(xiàng)；

支持虛擬組織（長(zhǎng)期或臨時(shí)性項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等）設(shè)置，靈活制定虛擬組織人員和分配角色；

支持對(duì)各崗位的職位分析，可靈活生成職位說明書，提供崗位合并功能；

管理部門和崗位的基本信息、職責(zé)等檔案數(shù)據(jù)，記錄集團(tuán)的組織變更情況；

可按不同級(jí)別的組織實(shí)現(xiàn)編制控制，支持建立長(zhǎng)期的編制控制規(guī)劃；

有供強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)分析功能，能夠從不同側(cè)面、對(duì)機(jī)構(gòu)信息進(jìn)行分析，以圖表的方式顯示和輸出。

通過數(shù)據(jù)挖掘建立并能隨時(shí)查看后備人才管理和維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，為組織管理隊(duì)伍和核心人員隊(duì)伍的建立提供依據(jù)；

方便人力資源管理人員瀏覽該機(jī)構(gòu)的檔案和人力資源成本、員工流動(dòng)等信息，進(jìn)行組織內(nèi)部各層次及各職位任職情況分析。

2、員工信息管理

（1）流程圖：

（2）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

員工信息管理是企業(yè)HR軟件解決方案最重要的部分，HR軟件解決方案為企業(yè)員工信息管理提供以下幾方面的功能：

提供對(duì)在職員工、解聘員工、離退員工的檔案管理和報(bào)表輸出功能，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行增加或修改；

系統(tǒng)靈活的底層指標(biāo)代碼體系，可以隨時(shí)滿足企業(yè)需求的變化；可根據(jù)企業(yè)需要增加、修改員工信息管理指標(biāo)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)人員信息全面、準(zhǔn)確的管理。

實(shí)現(xiàn)跟蹤記錄員工從進(jìn)入企業(yè)到離職全過程的歷史記錄，包括職位變動(dòng)、獎(jiǎng)懲情況、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、培訓(xùn)經(jīng)歷等；

提供方便靈活的人員信息查詢管理，系統(tǒng)所有的指標(biāo)項(xiàng)和代碼項(xiàng)都可以作為查詢條件，并可以保存成查詢方案。

靈活定義多種員工信息卡片和員工花名冊(cè)樣式，實(shí)現(xiàn)輸出形式的個(gè)性化和多樣化；

提供對(duì)晉升、降職、辭職、辭退、退休、下崗等人事變動(dòng)的申請(qǐng)、審批管理；

既可對(duì)在職、解聘、離退等各類員工進(jìn)行年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)等簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)分析，又可對(duì)員工基本情況、員工變動(dòng)、考核、履歷等范圍進(jìn)行自定義的統(tǒng)計(jì)分析，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)和信息的多方位掌控。

3、招聘管理（1）流程圖

：

（2）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

乾元坤和hr管理軟件解決方案根據(jù)企業(yè)需求，制定合理的招聘計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃招聘管理；

可全面記錄、管理內(nèi)外部多種招聘渠道和相關(guān)資源；

網(wǎng)絡(luò)化動(dòng)態(tài)采集招聘需求，并自動(dòng)控制編制，提醒超編招聘，加快人員招聘反映速度，滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要；

可建立人才庫(kù)，對(duì)待聘人員管理，為將來需要奠定人才庫(kù)信息；

根據(jù)公司特性或崗位特性，靈活設(shè)置可以在本單位網(wǎng)上發(fā)布的固定的應(yīng)聘人員登記表，應(yīng)聘人員網(wǎng)上填寫或更新簡(jiǎn)歷，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)回收簡(jiǎn)歷；

系統(tǒng)有招聘初選功能，設(shè)定相關(guān)篩選條件，自動(dòng)迅速圈定企業(yè)所需人員范圍，避免人工篩選，提高工作效率； HR軟件可生成應(yīng)聘比例、錄用比例、計(jì)劃完成比例等數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確分析招聘活動(dòng)的目標(biāo)完成情況，以及進(jìn)行招聘活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用和預(yù)算費(fèi)用的對(duì)比分析。

4、培訓(xùn)管理

（1）流程圖：

（2）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

在公司培訓(xùn)管理員工上，乾元坤和HR軟件解決方案制定以下實(shí)施策略：

要對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)教師、培訓(xùn)場(chǎng)地、培訓(xùn)資料等資源的信息記錄管理和評(píng)估；

可依照季度、采集培訓(xùn)需求，并進(jìn)行培訓(xùn)需求的匯總分析；

編制公司和部門培訓(xùn)計(jì)劃，涵蓋培訓(xùn)目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算、培訓(xùn)方式、參加人員、時(shí)間等多項(xiàng)內(nèi)容；

可以通過系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)提出培訓(xùn)申請(qǐng)，并由人力資源部門匯總編制培訓(xùn)規(guī)劃；

全面記錄員工培訓(xùn)參加情況、培訓(xùn)成績(jī)、培訓(xùn)時(shí)間等相關(guān)員工培訓(xùn)檔案； 提供對(duì)培訓(xùn)情況的多條件查詢和統(tǒng)計(jì)分析，支持生成員工、部門、培訓(xùn)項(xiàng)目多種培訓(xùn)報(bào)表；

可建立員工培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)費(fèi)用、培訓(xùn)效果等培訓(xùn)活動(dòng)檔案；

可以記錄培訓(xùn)預(yù)算、實(shí)際成本等信息，并提供比較分析功能；

可以建立工人技術(shù)等級(jí)、技術(shù)職務(wù)、工種等指標(biāo)信息，可任意擴(kuò)展其他信息項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)技能檔案的自動(dòng)查詢、維護(hù)、統(tǒng)計(jì)、分析等。

5、考勤管理 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

乾元坤和HR軟件開發(fā)在上充分考慮企業(yè)員工的考情管理可能出現(xiàn)的情況，HR軟件解決方案提供以下決策：

支持外部考勤數(shù)據(jù)導(dǎo)入，支持多種機(jī)器考勤和手工考勤兩種方式；

靈活定義考勤開始和結(jié)束時(shí)間、考勤記錄規(guī)則、休假規(guī)則、考勤日歷，體現(xiàn)公司特點(diǎn)；

多種班次定義方式，提供夜班和跨天設(shè)置，可按部門或崗位生成工作日歷；

靈活設(shè)置倒班和節(jié)假日加班類型，自定義各種請(qǐng)假種類和假期計(jì)量單位，并與薪資管理系統(tǒng)對(duì)接；

支持對(duì)于加班時(shí)間計(jì)算和人工核定功能，；

提供多種考勤日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及員工休假報(bào)表，可按員工或部門統(tǒng)計(jì)出勤、遲到、早退、請(qǐng)假、休假、加班等數(shù)據(jù)；

提供編輯、計(jì)算、維護(hù)出差、休假、加班記錄的功能；

指定操作員對(duì)考勤數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入后的修改與維護(hù)；

對(duì)歷史考勤數(shù)據(jù)提供封存功能；

6、離職管理

（1）流程圖：

（2）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

系統(tǒng)預(yù)定義解聘、退休、下崗、反聘四種類別，用戶也可自定義需要的離職類別；

迅速確定員工離職是的合同、薪資福利、培訓(xùn)等各種信息；

實(shí)現(xiàn)離職計(jì)劃、辭職的在線申請(qǐng)、審批功能；

按交接順序填寫工作交接單，同時(shí)系統(tǒng)可輸出適當(dāng)?shù)墓ぷ鹘唤颖砀瘢?/p>

基于工作流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)工作交接的管理；

基于離職申請(qǐng)單，對(duì)員工離職情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及多種統(tǒng)計(jì)分析圖。

7、假期管理

（1）流程圖：

（2）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

假期類別可以自定義，例如年假、事假、病假、探親假、工休假等。

用戶可以靈活設(shè)定企業(yè)規(guī)定的休假制度(假期規(guī)則)。

員工享有的假期天數(shù)，可以根據(jù)多個(gè)因素由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算，且系統(tǒng)提供自定義公式的計(jì)算平臺(tái)。

針對(duì)不同的員工可以設(shè)定不同的休假計(jì)劃，并對(duì)所有休假情況進(jìn)行記錄。

提供休假到期預(yù)警功能，同時(shí)提供銷假的處理。

對(duì)員工休假情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，員工各類假期的已休時(shí)數(shù)及余數(shù)可以隨時(shí)進(jìn)行查詢。

8、薪酬管理

業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

提供定義、查詢、瀏覽薪資標(biāo)準(zhǔn)表、薪資標(biāo)準(zhǔn)公式的功能；

提供查詢、瀏覽員工薪資檔案、薪資變動(dòng)情況的功能；

定義各類調(diào)薪業(yè)務(wù)，并設(shè)置在業(yè)務(wù)內(nèi)要使用的薪資標(biāo)準(zhǔn)表、薪資標(biāo)準(zhǔn)公式；

可以根據(jù)考勤數(shù)據(jù)、定義的計(jì)算公式等計(jì)算每人每月的工資細(xì)目數(shù)據(jù)； 支持對(duì)計(jì)時(shí)工資、崗位工資、績(jī)效工資、結(jié)構(gòu)工資等多種模式的管理；

支持工資的多次或分次發(fā)放；支持代扣稅或代繳稅；支持計(jì)時(shí)工資和計(jì)件工資的計(jì)算；

工資發(fā)放支持銀行代發(fā)，提供代發(fā)數(shù)據(jù)的輸出功能，同時(shí)也支持現(xiàn)金發(fā)放，提供分錢清單功能；

可以設(shè)置并計(jì)算由于年假、事假、病假、婚假、喪假等帶薪假期以及遲到、早退、曠工等形成的對(duì)薪資的扣減；

存儲(chǔ)完整的歷史信息供查詢和生成報(bào)表；

通過動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)，與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的總賬連接，直接生成總賬憑證，生成項(xiàng)目數(shù)據(jù)過入到項(xiàng)目成本系統(tǒng)；

9、保險(xiǎn)福利管理

業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)： HR軟件解決方案提出保險(xiǎn)福利的多重管理方式及任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

通過定義不同的保險(xiǎn)福利類別，支持對(duì)各種保險(xiǎn)福利進(jìn)行管理和提取；

系統(tǒng)預(yù)制國(guó)家“四險(xiǎn)一金”管理模式，可以完成相關(guān)計(jì)算和業(yè)務(wù)處理工作；

自定義保險(xiǎn)福利類型，設(shè)置保險(xiǎn)福利提取條件，保險(xiǎn)福利日常管理，及提供相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)分析；

系統(tǒng)提供通過動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)，與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的總賬連接，直接生成總賬憑證，生成項(xiàng)目數(shù)據(jù)過入到項(xiàng)目成本系統(tǒng)；

指定期間員工福利繳存數(shù)據(jù)的管理，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前福利類別數(shù)據(jù)的自定義排序、定位等查詢，也可以單個(gè)或成批修改福利項(xiàng)目數(shù)據(jù)，可制成福利匯繳書、福利變更表、福利變更清冊(cè)等福利表單；

提供將福利數(shù)據(jù)按照所要的格式導(dǎo)出到外部系統(tǒng)，或者導(dǎo)入到福利系統(tǒng)的功能；

10、人事合同管理

業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)： 實(shí)現(xiàn)對(duì)勞動(dòng)合同、崗位協(xié)議、保密協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議、集體合同等的計(jì)算機(jī)化管理；

通過合同訂立管理，規(guī)范過程管理，同時(shí)有關(guān)信息直接進(jìn)入員工信息庫(kù)，減少數(shù)據(jù)輸入量；

實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同試用期、學(xué)徒期、見習(xí)期、合同到期的自動(dòng)提示，以便及時(shí)處理；

實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同變更、續(xù)簽業(yè)務(wù)處理和信息的查詢分析；

實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同解除、終止業(yè)務(wù)處理和信息的查詢分析；

實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同臺(tái)帳電子化管理和統(tǒng)計(jì)分析；

實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)爭(zhēng)議事件的記錄和管理；

實(shí)現(xiàn)合同約定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、經(jīng)濟(jì)賠償金的計(jì)算、記錄和統(tǒng)計(jì)管理；

通過信息技術(shù)幫助人力資源部門減少手工操作、方便查詢，同時(shí)為管理者提供勞動(dòng)合同事務(wù)的操作平臺(tái)，提高管理效率；

借助信息技術(shù)，及時(shí)處理勞動(dòng)合同管理中的事務(wù)，加強(qiáng)管理的規(guī)范性和時(shí)效性，以規(guī)避人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)；

通過系統(tǒng)直接輸出與員工簽訂的合同、協(xié)議，降低合同書印刷或采購(gòu)成本。

11、績(jī)效考核管理

（1）流程圖：

（2）業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：

hr管理軟件方案的績(jī)效考核功能可以結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)制訂不同部門、不同崗位、不同員工考核用的業(yè)績(jī)指標(biāo)、能力素質(zhì)指標(biāo)及其解釋，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)管理的量化考核奠定基礎(chǔ)；

可以根據(jù)考核指標(biāo)及其解釋繪制不同的考核量表，展現(xiàn)方式直觀、簡(jiǎn)單，基本與企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的WORD、EXCEL表格一致，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用、電子化動(dòng)態(tài)考核奠定基礎(chǔ)； HR軟件解決方案的績(jī)效考核設(shè)置面向全體人員，提供分崗位或角色的考評(píng)表填報(bào)，以及面向部分管理者，提供考評(píng)表填報(bào)，以及從其他系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)（如考勤、財(cái)務(wù)、制造系統(tǒng)）的多種考評(píng)數(shù)據(jù)采集方式，并支持直接錄入文字評(píng)價(jià)。

系統(tǒng)可以自動(dòng)計(jì)算各種考評(píng)結(jié)果，可以自動(dòng)判斷、產(chǎn)生考核等級(jí)，可以進(jìn)行排隊(duì)等統(tǒng)計(jì)分析。

對(duì)歷年考核結(jié)果信息可以記錄、封存，可以選擇不同時(shí)間段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析；

提供員工考核關(guān)鍵事件、工作計(jì)劃進(jìn)行記錄和管理，為績(jī)效評(píng)價(jià)提供參考；

可以以附件方式管理部門、員工總結(jié)、評(píng)價(jià)報(bào)告等資料，并支持在線提交各類文檔資料；

能為薪酬管理、培訓(xùn)開發(fā)管理、人員變動(dòng)、繼任人選（人員發(fā)展計(jì)劃）等系統(tǒng)提供相應(yīng)的結(jié)果分析數(shù)據(jù)和參考信息，薪資可以直接讀取部分考核數(shù)據(jù)結(jié)果，參與薪資項(xiàng)目計(jì)算；

12、統(tǒng)計(jì)報(bào)表

HR軟件解決方案的報(bào)表統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)后基于單位的組織機(jī)構(gòu)、員工檔案、薪資信息、福利信息、考勤信息、招聘信息、培訓(xùn)信息，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)生成報(bào)表數(shù)據(jù)；

可定制報(bào)表文件夾，并對(duì)報(bào)表進(jìn)行目錄管理；

供固定報(bào)表、活動(dòng)報(bào)表定義功能：繪制報(bào)表表樣、定義報(bào)表數(shù)據(jù)條件、定義報(bào)表審核條件；

提供報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)提取、審核校驗(yàn)功能；

基于報(bào)表數(shù)據(jù)，提供圖形分析功能；

提供報(bào)表的發(fā)送、接收功能，實(shí)現(xiàn)單位間的上報(bào)匯總；

13、自助服務(wù)

HR軟件解決方案在自助服務(wù)支持三方面的自助功能實(shí)現(xiàn): 13.1 總經(jīng)理自助

在線查看公司人力資源配置情況、人力資源成本變動(dòng)情況、薪資平衡表、組織績(jī)效/員工績(jī)效等各種與人力資源相關(guān)的報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析圖表，掌控人力資源現(xiàn)狀；

獲取企業(yè)人力資源的狀態(tài)信息：查詢崗位設(shè)置情況，查詢崗位編制報(bào)告，查詢成本中心報(bào)告，包括計(jì)劃和實(shí)際的比較及、季度分析；

CEO還能獲得各種輔助其進(jìn)行決策的人力資源經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

設(shè)定審批流程后，當(dāng)某個(gè)HR管理活動(dòng)的流程到達(dá)CEO處，CEO可以在網(wǎng)上直接進(jìn)行處理；

除了處理HR報(bào)告批準(zhǔn)等日常事務(wù)處理以外，管理者桌面運(yùn)用直觀、圖形界面，方便進(jìn)行決策分析和勞動(dòng)力管理，如：薪資調(diào)整、獎(jiǎng)金計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)重組等；

設(shè)定進(jìn)行事務(wù)批準(zhǔn)的工作流信箱。

13.2 直線經(jīng)理自助

在線查看本部門人力資源配置情況、人力資源成本變動(dòng)情況、薪資平衡表、組織績(jī)效/員工績(jī)效等各種與人力資源相關(guān)的報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析圖表，利于部門事務(wù)管理；

在授權(quán)范圍內(nèi)可在線查看所有下屬員工的人事信息，更改員工考勤信息；

注冊(cè)內(nèi)部培訓(xùn)課程、提交請(qǐng)假/休假申請(qǐng)，更改個(gè)人數(shù)據(jù)，審批員工的培訓(xùn)、請(qǐng)假、休假等申請(qǐng)；

進(jìn)行個(gè)人及部門績(jī)效管理，并在線對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核；

在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)范圍內(nèi)實(shí)時(shí)訪問人力資源信息，與HR部門進(jìn)行電子方式的溝通，參與到人力資源管理流程中；

進(jìn)行繼任人選維護(hù)、調(diào)配工作交接，采集部門培訓(xùn)需求、編寫部門培訓(xùn)規(guī)劃、申請(qǐng)培訓(xùn)活動(dòng)； 事業(yè)部、分子公司總經(jīng)理可查詢本事業(yè)部或分子公司及其下屬公司事務(wù)。

13.3 員工自助

可在線查看內(nèi)部招聘信息、個(gè)人當(dāng)月薪資及薪資歷史情況、個(gè)人福利累計(jì)情況、個(gè)人考勤休假情況；

通過權(quán)限設(shè)置，可允許員工在線查看企業(yè)規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)、重要人員信息；

在線注冊(cè)內(nèi)部培訓(xùn)課程、提交請(qǐng)假/休假申請(qǐng)，更改個(gè)人數(shù)據(jù)；

與HR部門進(jìn)行電子方式溝通，方便員工進(jìn)行內(nèi)部信息處理、相關(guān)工作流程在線處理、及個(gè)人事務(wù)管理；

網(wǎng)上填寫個(gè)人工作總結(jié)或述職報(bào)告，確認(rèn)對(duì)員工本人的考核報(bào)告，作為考核人時(shí)，填寫考核量表；

在線實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)及報(bào)名、購(gòu)買請(qǐng)求、旅行和費(fèi)用的管理；

自動(dòng)郵件（AutoMail）與公司內(nèi)部的郵件系統(tǒng)無縫連接，支持SMTP協(xié)議發(fā)送郵件；

所有的提醒信息都可以通過自動(dòng)郵件（AutoMail）進(jìn)行通知，如：生日祝賀，合同續(xù)簽等；

開辟網(wǎng)上信息社區(qū)，建立個(gè)人培訓(xùn)園地、內(nèi)部招聘信息、部門用工信息等功能。

四、HR軟件解決方案實(shí)施評(píng)估

近兩年，HR人事檔案管理軟件的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對(duì)企業(yè)來說，人事檔案管理軟件解決方案的實(shí)施怎樣才能成功，需要從以下幾方面近評(píng)估。

首先，從HR軟件供應(yīng)商來看，能否理順企業(yè)用戶的HR流程，順利把企業(yè)數(shù)據(jù)導(dǎo)入到HR系統(tǒng)中；能否完成提出的管理需求，使HR系統(tǒng)能正常運(yùn)作。如果企業(yè)用戶滿意HR系統(tǒng)的實(shí)施效果。那么這是一個(gè)成功的HR系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目。

第二，企業(yè)作為HR軟件解決方案的實(shí)施者，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有點(diǎn)復(fù)雜。簡(jiǎn)單、流暢與實(shí)用是對(duì)于剛接觸HR軟件的企業(yè)的最基本的標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單指的是HR系統(tǒng)內(nèi)部流程設(shè)置、系統(tǒng)界面簡(jiǎn)單。經(jīng)過簡(jiǎn)單的指導(dǎo)、培訓(xùn)，可以馬上實(shí)施；流暢是要求業(yè)務(wù)流程流暢；實(shí)用就是要求HR系統(tǒng)功能不需要太花俏，不會(huì)不夠用，也不會(huì)功能過剩，HR人員使用起來能提高了工作的效率，實(shí)現(xiàn)效益。

其次，從員工自助服務(wù)功能看，員工使用起來是否滿意。

最后，HR軟件解決方案是否體現(xiàn)自己企業(yè)的特色，能夠展現(xiàn)企業(yè)的管理風(fēng)格，貫徹企業(yè)文化。HR系統(tǒng)解決方案提煉出來的數(shù)據(jù)是否能夠?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支撐，HR管理是否能上升到戰(zhàn)略管理的層面。

五、專業(yè)HR軟件解決方案

1、HR軟件解決方案——績(jī)效考核解決方案

績(jī)效考核時(shí)人力資源管理十分重要的部分，在激勵(lì)員工努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，且在員工晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)整待遇方面提供重要依據(jù)，HR軟件能實(shí)時(shí)且正確地管理企業(yè)工作人員的工作表現(xiàn)和德才表現(xiàn)，也能激發(fā)管理人員的工作積極性，從而使企業(yè)的管理水平從整體上得到提高。乾元坤和HR軟件解決方案通過對(duì)計(jì)息哦啊考核的研究，建議企業(yè)績(jī)效考核的業(yè)務(wù)管理方面可以以目標(biāo)考核法為工作績(jī)效核心，考核內(nèi)容的制定以定量和定性為指標(biāo)，靈活設(shè)置考核體系，使HR系統(tǒng)解決方案能夠適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前的考核方式?？?jī)效考核系統(tǒng)的實(shí)施，能降低績(jī)效的難度，提高人事部的工作效率，讓全體員工通過自助平臺(tái)都參與到績(jī)效考核過程中來。

實(shí)施效果：

(1)靈活設(shè)置考核體系，讓企業(yè)形成自己需要的績(jī)效考核體系；以定量、定性為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)分類分層管理績(jī)效，同時(shí)建立靈活地考核模板功能，提供員工和團(tuán)隊(duì)考核。

(2)達(dá)到自助平臺(tái)與人力資源部協(xié)同應(yīng)用，員工在自助平臺(tái)對(duì)績(jī)效的打分能自動(dòng)匯總到人事部。

(3)考核過程的可視化。HR軟件在考核結(jié)束前，能夠封存已經(jīng)考核人員的成績(jī)，不允許修改，并可以查看考核進(jìn)度。

(4)考核結(jié)果分析系統(tǒng)完善，可以對(duì)考核計(jì)劃中的每一分成績(jī)表進(jìn)行分析，即分析每個(gè)員工分布情況，也可以對(duì)比分析。

(5)在定義考核方案時(shí)可以靈活定義考核主體，形成等不同度數(shù)的績(jī)效考核。

(6）支持考核指標(biāo)和考核主體的動(dòng)態(tài)權(quán)重，以及靈活的績(jī)效考核等級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)，并自動(dòng)得出考核結(jié)果。

（7）績(jī)效考核分析功能，可以通過評(píng)估發(fā)現(xiàn)工作中的問題和不足，自我認(rèn)識(shí)、提高。為薪酬、培訓(xùn)、晉升等業(yè)務(wù)提供完整的績(jī)效考核結(jié)果數(shù)據(jù)。

2、HR軟件解決方案——招聘管理解決方案

招聘是除員工信息管理和薪酬管理之外的人事部的又一工作重點(diǎn)，信息十分繁瑣，信息化成為必須，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的HR軟件基本上都沒有招聘網(wǎng)站數(shù)據(jù)集成的方面，而無法滿足企業(yè)招聘管理需求。

針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，乾元坤和提出了HR軟件解決方案，從系統(tǒng)上來破解這一難題。要破除傳統(tǒng)HR人事檔案管理軟件招聘模塊的缺陷，必要使網(wǎng)站和招聘系統(tǒng)的相結(jié)合，才能降低企業(yè)人事部招聘的成本。

統(tǒng)一招聘解決方案實(shí)施優(yōu)勢(shì)：

（1）有效整合各類招聘渠道的信息來源。HR工作人員在接收、存儲(chǔ)以及提取信件、傳真、郵件等不同形式的簡(jiǎn)歷上，花費(fèi)過多精力，HR軟件系統(tǒng)通過建立統(tǒng)一招聘系統(tǒng)可以以標(biāo)準(zhǔn)格式收集求職者簡(jiǎn)歷并儲(chǔ)存到中央數(shù)據(jù)庫(kù)，可以用個(gè)性化的手段準(zhǔn)確搜索人才，節(jié)省人力物力。

（2）企業(yè)制定特定的簡(jiǎn)歷模版發(fā)布到網(wǎng)站上，能收到更多應(yīng)聘的信息。

（3）企業(yè)建立統(tǒng)一的招聘平臺(tái)，各下屬單位可以按權(quán)限設(shè)置來使用該系統(tǒng)，統(tǒng)一管理招聘信息，同時(shí)也可以滿足下屬單位的個(gè)性化需求。

（4）工作流程自動(dòng)化，招聘的全過程都能在系統(tǒng)中進(jìn)行及管理。

建立統(tǒng)一的招聘系統(tǒng)，可以在招聘管理過程和招聘網(wǎng)站進(jìn)行有效的互動(dòng)，如信息發(fā)布與更新，簡(jiǎn)歷庫(kù)按條件初選等等，也能夠集中招聘信息，優(yōu)化招聘管理流程，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化招聘，降低招聘成本、加強(qiáng)信息交流、提高工作效率、充分利用資源、全面提升招聘管理水平等。

3、HR軟件解決方案——培訓(xùn)解決方案

目前市場(chǎng)上，在線學(xué)習(xí)、知識(shí)管理、培訓(xùn)管理方面一般都是獨(dú)立的產(chǎn)品體系，難以集成。乾元坤和研究的HR軟件解決方案將這些系統(tǒng)集成在一起。系統(tǒng)所涉及的單位、部門信息和人員信息均來源于人力資源系統(tǒng)，能直接產(chǎn)生數(shù)據(jù)，并共享給人力資源系統(tǒng)其他模塊。

系統(tǒng)特點(diǎn)：

（1）定向發(fā)放培訓(xùn)需求調(diào)查，自行統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查結(jié)果。

（2）對(duì)培訓(xùn)資源以及培訓(xùn)費(fèi)用自動(dòng)管理。

（3）根據(jù)企業(yè)需求制定計(jì)劃，通過審批后，培訓(xùn)信息直接發(fā)布到自助系統(tǒng)。

（4）提供培訓(xùn)結(jié)果歸檔功能，支持用戶自定義輸出多種培訓(xùn)報(bào)表、培訓(xùn)效果評(píng)估報(bào)告等。

（5）系統(tǒng)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)集成，支持網(wǎng)上課程點(diǎn)播，及其課程學(xué)習(xí)進(jìn)度控制。

六、HR軟件解決方案實(shí)施效果

1、乾元坤和HR軟件解決方案能有效整合現(xiàn)有人力資源管理系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)的數(shù)字化、信息化整合，完善HR管理體系，為企業(yè)提供準(zhǔn)確全面有效的決策信息支持。通過HR軟件的規(guī)劃，規(guī)范企業(yè)HR信息標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)信息的集成和共享，使各種統(tǒng)計(jì)、查詢等方法和工具得到充分利用，全方位、多層次地開發(fā)人力資源。

2、乾元坤和HR軟件解決方案能提升HR管理效率

HR軟件開發(fā)為人事管理提供自動(dòng)化處理功能以及數(shù)據(jù)分析集成、報(bào)表生成功能，是人力資源管理邁進(jìn)規(guī)范化、便捷化、科學(xué)化，降低成本，提高效率。使人事部由行政事務(wù)處理轉(zhuǎn)向管理咨詢與戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變。

3、乾元坤和HR軟件解決方案能規(guī)范業(yè)務(wù)流程

人為業(yè)務(wù)處理的操作過程中，企業(yè)工作效率和管理水平往往受制于已有系統(tǒng)的各種弊病。通過采用“工作流驅(qū)動(dòng)”的人力資源業(yè)務(wù)處理方式，人力資源管理系統(tǒng)成為規(guī)范化的流程處理工具。

4、乾元坤和HR軟件系統(tǒng)決方案能利于員工改進(jìn)工作

企業(yè)員工能通過HR軟件了解到自己的工作進(jìn)展、績(jī)效考核、出勤、假期、福利待遇方面的信息，了解到自己的不足和缺憾，及時(shí)改進(jìn)，提升能力。

5、乾元坤和HR軟件解決方案實(shí)現(xiàn)全員參與協(xié)同管理

通過人力資源管理系統(tǒng)的建設(shè)進(jìn)一步提高人力資源管理服務(wù)職能、進(jìn)一步提高員工的自我管理意識(shí)和歸屬意識(shí)、使企業(yè)各個(gè)角色人力在管理活動(dòng)中更加有效的協(xié)同。在改善人力資源部的服務(wù)水平同時(shí)，提高所有員工對(duì)企業(yè)人力資源部的服務(wù)滿意度。

七、系統(tǒng)架構(gòu)

目標(biāo)系統(tǒng)是基于B/S技術(shù)構(gòu)建的，系統(tǒng)架構(gòu)圖如下所示：

開發(fā)工具 JSP/Java 或.NET。

第三篇：軟件配置管理解決方案

軟件配置管理解決方案

目的:

● 通過使用配置管理軟件,遵守版本控制、變更控制等規(guī)程,保證所有配置項(xiàng)的完整性和可跟蹤性。

范圍:

● 適用于公司的軟件開發(fā)項(xiàng)目,它規(guī)定了軟件配置管理活動(dòng)的具體規(guī)程及其工作產(chǎn)品。

角色與職責(zé):

● 配置管理員:編制項(xiàng)目配置管理計(jì)劃；創(chuàng)建并維護(hù)配置庫(kù)。

● 配置變更控制委員會(huì)(SCCB):審批配置變更申請(qǐng)。

● 軟件開發(fā)組成員:在權(quán)限內(nèi)使用配置管理工具操作配置庫(kù)。

● 項(xiàng)目SQA人員:審計(jì)配置管理活動(dòng)的規(guī)范性。

進(jìn)入準(zhǔn)則:

● 項(xiàng)目計(jì)劃已制定。

● 項(xiàng)目軟件過程已定義

● 配置管理員和SCCB人員已確定。

輸入:

● 項(xiàng)目計(jì)劃

● 項(xiàng)目軟件過程

結(jié)束準(zhǔn)則:

● 對(duì)項(xiàng)目配置庫(kù)的操作和管理持續(xù)到項(xiàng)目結(jié)束。

● 只要存在用戶使用配置管理就要進(jìn)行。

輸出:

● 配置管理計(jì)劃

● 產(chǎn)品配置庫(kù)

● 軟件基線審計(jì)報(bào)告

主要活動(dòng): 在項(xiàng)目早期(在項(xiàng)目計(jì)劃初稿后,并與項(xiàng)目計(jì)劃一起評(píng)審)編制項(xiàng)目配置管理計(jì)劃。

● 確定項(xiàng)目配置管理員。

● 項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目配置管理員共同指定項(xiàng)目組的SCCB。

● 項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目配置管理員按確定的軟件生命周期,識(shí)別出項(xiàng)目要進(jìn)行控制的軟件配置項(xiàng)和納入配置管理的日期。

● 項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目配置管理員依據(jù)項(xiàng)目定義軟件過程,共同確定項(xiàng)目的基線,并標(biāo)識(shí)每個(gè)基線的配置項(xiàng)。

● 項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)由項(xiàng)目配置管理員制定的在軟件生命周期各個(gè)階段配置項(xiàng)的使用權(quán)限清單。

● 項(xiàng)目配置管理員按照《配置管理計(jì)劃模板》制定項(xiàng)目的SCM計(jì)劃。

● 項(xiàng)目配置管理員根據(jù)項(xiàng)目所使用的開發(fā)工具確定項(xiàng)目使用的配置管理工具。

● 項(xiàng)目配置管理員根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃的變動(dòng),適時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的SCM計(jì)劃。具體規(guī)程見《項(xiàng)目跟蹤與監(jiān)控過程》計(jì)劃變更相關(guān)步驟。

● 由項(xiàng)目主管主持,項(xiàng)目經(jīng)理、公司配置管理主管、項(xiàng)目配置管理員、軟件工程組、軟件相關(guān)組參加對(duì)配置管理計(jì)劃書的評(píng)

審。具體規(guī)程參見《同行評(píng)審過程》。

按照配置管理計(jì)劃,進(jìn)行項(xiàng)目的配置庫(kù)管理。

● 項(xiàng)目配置管理員規(guī)劃、建立項(xiàng)目的目錄結(jié)構(gòu)。該結(jié)構(gòu)支持對(duì)配置項(xiàng)的存儲(chǔ)和檢索功能。

● 項(xiàng)目配置管理員根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模,規(guī)劃和配置管理工具相關(guān)的配置庫(kù)結(jié)構(gòu)。

● 項(xiàng)目配置管理員依據(jù)經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)的權(quán)限清單對(duì)目錄結(jié)構(gòu)進(jìn)行權(quán)限分配,以達(dá)到在相關(guān)組之間或配置庫(kù)內(nèi)部之間進(jìn)行共

享和傳輸。

● 項(xiàng)目配置管理員將配置項(xiàng)用配置管理工具統(tǒng)一管理,將軟件工作產(chǎn)品存放在指定的服務(wù)器的軟件基線庫(kù)中。

● 項(xiàng)目配置管理員保證由軟件基線庫(kù)制造的產(chǎn)品的正確生成。

● 公司配置管理員定期對(duì)服務(wù)器的軟件開發(fā)庫(kù)、軟件基線庫(kù)進(jìn)行備份,對(duì)配置項(xiàng)的歸檔版本提供存儲(chǔ)和恢復(fù)功能。3 配置識(shí)別

● 項(xiàng)目配置管理員在制定項(xiàng)目的SCM計(jì)劃時(shí),與項(xiàng)目經(jīng)理共同識(shí)別出將置于配置管理之下的軟件工作產(chǎn)品?？蓸?biāo)識(shí)為配置項(xiàng)的 軟件工作產(chǎn)品的例子有:

◇與過程有關(guān)的文檔；

◇軟件需求；

◇軟件設(shè)計(jì)；

◇軟件源代碼；

◇軟件可執(zhí)行代碼；

◇軟件測(cè)試規(guī)程；

◇為軟件測(cè)試活動(dòng)建立的軟件系統(tǒng)；

◇編譯程序；

◇交付給用戶的或最終用戶的軟件系統(tǒng)；

◇其它支持工具等。

● 項(xiàng)目配置管理員依據(jù)項(xiàng)目配置計(jì)劃書在給定的時(shí)間點(diǎn)上標(biāo)識(shí)配置項(xiàng)/單元。

● 項(xiàng)目配置管理員依據(jù)開發(fā)規(guī)范,保證每個(gè)配置項(xiàng)賦予唯一的標(biāo)識(shí)符。

● 項(xiàng)目組成員應(yīng)用配置管理工具,標(biāo)明每個(gè)配置項(xiàng)的修訂版本號(hào)。

● 項(xiàng)目配置管理員可用配置管理工具中的label功能,說明每個(gè)配置項(xiàng)所屬的軟件基線。

● 項(xiàng)目配置管理員使用配置管理工具記錄每個(gè)配置項(xiàng)/單元置于軟件配置管理之下的時(shí)間,并標(biāo)明其生成者。配置變更

● 變更分類

對(duì)軟件及其相關(guān)文檔的變更按照變更的影響范圍進(jìn)行分類:

1)A級(jí):變更會(huì)影響系統(tǒng)級(jí)需求、外部接口、產(chǎn)品價(jià)格或者交付期；這類變更必須經(jīng)過SCCB審核并有客戶批準(zhǔn)和確認(rèn)。

2)B級(jí):變更會(huì)影響配置項(xiàng)間的功能接口、組件級(jí)成本或者項(xiàng)目Schedule；這類變更必須由SCCB或上級(jí)管理部門的批準(zhǔn)和認(rèn)可。

3)C級(jí):變更會(huì)影響配置項(xiàng)內(nèi)部功能的設(shè)計(jì)和分配；這類變更可以由配置項(xiàng)的管理人員負(fù)責(zé)批準(zhǔn)。

● 變更請(qǐng)求的提出

◇如果需對(duì)已納入基線管理的配置項(xiàng)提出修改,項(xiàng)目組或其他相關(guān)人員應(yīng)在配置項(xiàng)變更請(qǐng)求評(píng)審記錄中填寫變更請(qǐng)求,交給項(xiàng)目

經(jīng)理。相關(guān)表格參見《配置項(xiàng)變更申請(qǐng)單》。

◇項(xiàng)目經(jīng)理組織人員對(duì)變更請(qǐng)求進(jìn)行評(píng)估,描述實(shí)施變更所影響的配置項(xiàng)、文檔和資源,確定變更的分類；如果是屬于A類

或B類,需要組織SCCB評(píng)審會(huì)進(jìn)行評(píng)審。

● 變更實(shí)施

◇項(xiàng)目經(jīng)理將需解決并批準(zhǔn)的問題通知相關(guān)人員進(jìn)行修改。

◇項(xiàng)目組成員實(shí)施《配置項(xiàng)變更申請(qǐng)單》中的所有變更,并確保相關(guān)文檔得到更改。

◇測(cè)試人員對(duì)已修改的問題進(jìn)行確認(rèn),并將跟蹤結(jié)果記入CQ中。

◇當(dāng)確認(rèn)無誤后,項(xiàng)目組成員檢入配置庫(kù)。

◇項(xiàng)目配置管理員跟蹤配置項(xiàng)變更解決的過程。跟蹤的主要內(nèi)容有:

1)解決人；

2)解決日期；

3)解決方法；

4)修改的文件；

5)受影響的文件；

6)受影響的數(shù)據(jù)；

7)是否經(jīng)過驗(yàn)證等。

● SCCB定期召開評(píng)審會(huì),確認(rèn)基線修改的正確性、完整性和一致性,并保證不會(huì)對(duì)基線造成意外的后果。保證由軟件基線庫(kù)生成產(chǎn)品并控制它們的發(fā)行。

● 項(xiàng)目經(jīng)理或指定人員依據(jù)SDP中的build計(jì)劃和軟件產(chǎn)品測(cè)試申請(qǐng)單,對(duì)存放于軟件配置庫(kù)中的源程序進(jìn)行編譯,生成軟件產(chǎn)

品,并提交測(cè)試人員進(jìn)行測(cè)試。

● 測(cè)試人員依據(jù)產(chǎn)品測(cè)試通過標(biāo)準(zhǔn),對(duì)待測(cè)產(chǎn)品進(jìn)行確認(rèn)測(cè)試,形成測(cè)試報(bào)告。

● SCCB依據(jù)測(cè)試報(bào)告,審計(jì)由軟件基線庫(kù)生成的軟件產(chǎn)品與測(cè)試通過標(biāo)準(zhǔn)的符合性,并生成SCCB會(huì)議紀(jì)要。

● 對(duì)審計(jì)通過的產(chǎn)品build,項(xiàng)目配置管理員將其升級(jí)為基線。

● 項(xiàng)目配置管理員對(duì)審計(jì)通過的軟件工作產(chǎn)品建立版本標(biāo)識(shí)號(hào)(用配置管理工具的label加以標(biāo)識(shí))。

● 項(xiàng)目配置管理員將審計(jì)通過的軟件產(chǎn)品(release)放入軟件產(chǎn)品庫(kù)。

當(dāng)軟件工作產(chǎn)品納入基線管理時(shí),進(jìn)行軟件基線審計(jì)。

● 根據(jù)項(xiàng)目配置管理計(jì)劃,SCCB確認(rèn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間需要審計(jì)的軟件基線,明確該基線包括的配置項(xiàng)。

● 在該基線包含的配置項(xiàng)經(jīng)評(píng)審和檢查通過后,項(xiàng)目配置管理員通過配置管理工具將配置項(xiàng)升級(jí)為基線狀態(tài),并為配置項(xiàng)標(biāo)注

LABEL等。該基線所包含的所有配置項(xiàng)都升級(jí)為基線狀態(tài)時(shí),該基線正式建立。

● 項(xiàng)目配置管理員驗(yàn)證該基線是按照項(xiàng)目的配置管理計(jì)劃所明確的配置項(xiàng)組成的。

● 項(xiàng)目配置管理員驗(yàn)證已建立的基線所包含的配置項(xiàng)是完備、準(zhǔn)確的。

● 項(xiàng)目配置管理員將審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問題記入基線審計(jì)報(bào)告,并對(duì)問題進(jìn)行跟蹤直至解決。

● 項(xiàng)目配置管理員將基線審計(jì)報(bào)告向項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告。

過程裁剪說明:

◆創(chuàng)建配置庫(kù)時(shí),庫(kù)結(jié)構(gòu)需要使用公司統(tǒng)一目錄結(jié)構(gòu),但是項(xiàng)目可以根據(jù)需要增加目錄結(jié)構(gòu)；除在公司外部連接不到公司服務(wù)器情況

外,不可以使用公司規(guī)定以外的配置管理工具。

相關(guān)文檔:

◆配置管理計(jì)劃模板

◆配置項(xiàng)變更申請(qǐng)表表樣

◆軟件基線審計(jì)報(bào)告表樣

第四篇：浩辰CAD協(xié)同解決方案助力軟件正版化

浩辰CAD協(xié)同解決方案助力軟件正版化

時(shí)間：2010-10-29 13:14 來源：浩辰公司媒體部 作者：浩辰公司媒體部

2010年10月21日，國(guó)產(chǎn)CAD協(xié)同解決方案助力軟件正版化工作研討會(huì)在蘇州市胥城大廈成功舉行。國(guó)家版權(quán)局王志成副司長(zhǎng)、趙秀玲處長(zhǎng)、中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)鄭春源司長(zhǎng)、中國(guó)軟件聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)鄒忭、蘇州版權(quán)局張梅副局長(zhǎng)、於亞萍處長(zhǎng)、北京勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)周蔭如副會(huì)長(zhǎng)、浙江勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高根生秘書長(zhǎng)、中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)計(jì)算機(jī)委員會(huì)楊榮堅(jiān)、陳超熙、林炳榮、蘇州浩辰軟件股份有限公司常務(wù)副總裁梁海霞等出席了本次會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無虛席

本次會(huì)議圍繞“行業(yè)信息與正版化工作”展開了討論。國(guó)家版權(quán)局副司長(zhǎng)王志成對(duì)此發(fā)表了演講，介紹了國(guó)家版權(quán)局對(duì)企業(yè)軟件正版化的政策，近幾年國(guó)家版權(quán)局一直努力提高版權(quán)的創(chuàng)新能力，在推行正版化方面也取得了一定的成績(jī)。對(duì)于浩辰CAD為國(guó)產(chǎn)軟件正版化工作做出的努力表示肯定，浩辰CAD作為國(guó)產(chǎn)CAD的領(lǐng)導(dǎo)品牌，積極推進(jìn)正版化工作，憑借著良好的用戶口碑贏得了廣大行業(yè)用戶的支持與信賴。政府會(huì)最大程度的保護(hù)正版軟件廠商和廣大中國(guó)用戶的利益，保證企業(yè)在一個(gè)良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷創(chuàng)新發(fā)展。

國(guó)家版權(quán)局副司長(zhǎng)王志成發(fā)表講話

隨后，浩辰CAD常務(wù)副總裁梁海霞女士發(fā)表主題演講。在總結(jié)了浩辰多年來取得的成績(jī)并分享經(jīng)驗(yàn)成果的同時(shí)，向行業(yè)人士展示了浩辰CAD立足國(guó)產(chǎn)軟件大環(huán)境的發(fā)展規(guī)劃。梁海霞女士說：“浩辰公司在穩(wěn)定高速發(fā)展過程中，匯聚了一大批技術(shù)精湛的IT項(xiàng)目帶頭人和具有高素質(zhì)、高學(xué)歷的復(fù)合型人才，建立了一支高層次、富有經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力強(qiáng)勁的研發(fā)隊(duì)伍。近年來，浩辰CAD在國(guó)際市場(chǎng)備受矚目，頻繁的國(guó)際交流、全方位的宣傳推廣與可靠的產(chǎn)品質(zhì)量使浩辰CAD(GstarCAD)品牌獲得了較高的國(guó)際知名度與美譽(yù)度?！?/p>

蘇州浩辰軟件股份有限公司常務(wù)副總裁梁海霞發(fā)表演講

當(dāng)問及浩辰CAD為什么被眾多500強(qiáng)企業(yè)選中，梁海霞女士給出了解釋：“

一、滿足設(shè)計(jì)協(xié)同需求；

二、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，2D/3D因需開發(fā)，可定制、配合企業(yè)信息化建設(shè)，幫助打通企業(yè)PLM/BLM建設(shè)中數(shù)據(jù)核心接口問題，并提供設(shè)計(jì)資料數(shù)字化管理工具；

三、服務(wù)本地化；

四、技術(shù)水平業(yè)界第一；

五、值得信賴，不浪費(fèi)企業(yè)資金，綜合投入最優(yōu)；

六、滿足500強(qiáng)企業(yè)跨地域?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)的要求；

七、輕松解決正版化?！蓖ㄟ^這7個(gè)方面，使浩辰CAD用戶能夠更全面、更輕松的應(yīng)用軟件正版化。

最后，梁海霞女士向大家介紹了浩辰CAD的服務(wù)理念：“浩辰視用戶為上帝，在為用戶提供過硬的技術(shù)產(chǎn)品的同時(shí)，還提供長(zhǎng)期、全面的技術(shù)服務(wù)和支持。用戶的需要就是我們的動(dòng)力源泉，用戶的滿意就是我們執(zhí)著的信念。浩辰將不斷為用戶提供滿足CAD應(yīng)用的各種需求服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)CAD正版化進(jìn)程，為國(guó)內(nèi)用戶提供適用、好用的國(guó)產(chǎn)CAD?！?/p>

通過本次會(huì)議，與會(huì)代表加深了對(duì)軟件正版化的認(rèn)識(shí)，也進(jìn)一步了解了浩辰多年來在CAD領(lǐng)域的發(fā)展與未來規(guī)劃，對(duì)浩辰的產(chǎn)品更加的信賴和支持。

第五篇：軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案

軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案

工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年1-12月份，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7573億元，同比增長(zhǎng)了29.8%，增速比去年同期高8.3個(gè)百分點(diǎn)，但比11月份低1個(gè)百分點(diǎn)。到2009年1-5月,軟件產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入3291.4億元，同比增長(zhǎng)23.3，軟件產(chǎn)業(yè)的收入增速繼續(xù)回落，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大。

而軟件業(yè)又可細(xì)分為軟件技術(shù)服務(wù)、軟件外包服務(wù)、系統(tǒng)集成、嵌入式軟件和IC設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)軟件、SaaS等領(lǐng)域，目前全國(guó)有各類軟件企業(yè)2萬多家，其中具備一定規(guī)模和知名度的品牌有百多家，大部分軟件企業(yè)的規(guī)模都比較小。而且在同跨國(guó)軟件企業(yè)比較時(shí)，國(guó)內(nèi)大型軟件企業(yè)的規(guī)模仍然處于劣勢(shì)地位。處此境況下，不僅要求國(guó)內(nèi)軟件品牌加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷推出新型軟件產(chǎn)品，通過信息化升級(jí)各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)需要加大營(yíng)銷力度，展開營(yíng)銷創(chuàng)新，通過多種策略和手段加快市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和企業(yè)規(guī)模的提升。

但我們能夠看出，在產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷的多輪博弈中，任何一個(gè)有潛力的軟件品牌都會(huì)同時(shí)面臨兩種情況，一邊是誘人的市場(chǎng)蛋糕和具備足夠想像空間的市場(chǎng)規(guī)模，一邊是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷手段的同質(zhì)化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國(guó)內(nèi)各種軟件勢(shì)力不懈求解的問題。尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷策略、借助有效的營(yíng)銷工具，成為各大有潛力的軟件企業(yè)關(guān)注之焦點(diǎn)。

在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價(jià)格、概念等多輪大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有軟件企業(yè)打開了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這扇大門，借互聯(lián)網(wǎng)的力量將企業(yè)品牌推廣、渠道招商和終端動(dòng)銷推上了快車道。無論是軟件企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)近半年的觀察看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷、博客傳播等多種策略手段，甚至已經(jīng)有軟件企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上展開實(shí)踐，以期打破競(jìng)爭(zhēng)僵局。

為了幫助更多有遠(yuǎn)見的軟件品牌實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，幫助成長(zhǎng)型軟件企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，寒煙牧場(chǎng)·贏道顧問總結(jié)了兩年來營(yíng)銷策劃、品牌推廣與招商策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略，制定了《贏道顧問·軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案》（精華版），借助這份簡(jiǎn)要型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領(lǐng)會(huì)之后，將對(duì)軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有一個(gè)基本的把握，從而為邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

策略一：軟件知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報(bào)道和論壇推廣，在報(bào)道與帖子中融入奧林的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞奧林科技在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)購(gòu)買使用某類軟件服務(wù)所能獲得的價(jià)值和收益，概要的地講，一般以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和用戶價(jià)值為核心實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷策略。

根據(jù)贏道顧問的策略體系，軟件在展開知識(shí)營(yíng)銷方面可設(shè)計(jì)如下話題，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報(bào)道不間斷，包括：軟件行業(yè)應(yīng)用系列；軟件產(chǎn)品詮釋系列；品牌實(shí)力系列；客戶價(jià)值系列。

本項(xiàng)策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵展開推廣。

策略二：軟件新聞事件營(yíng)銷

如何花最少的錢，通過最有效的方式，實(shí)現(xiàn)軟件企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對(duì)招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營(yíng)銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！

據(jù)贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)的觀察統(tǒng)計(jì)，目前軟件企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)有20多家，其中以搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)為主；專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體以天極（比特網(wǎng)）、支點(diǎn)網(wǎng)、計(jì)世網(wǎng)、CSDN、51CTO、e-works、ATM公共知識(shí)庫(kù)、一大把網(wǎng)站、賽迪網(wǎng)、電子商務(wù)世界網(wǎng)、銘萬網(wǎng)、IT專家網(wǎng)、IT經(jīng)理世界網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、慧聰網(wǎng)、CIO時(shí)代網(wǎng)等十七家為主。同時(shí)，可以利用的輔助型網(wǎng)絡(luò)媒體則達(dá)到了100多家，足以影響國(guó)內(nèi)主流的消費(fèi)人群，包括浙江在線、紅網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、京華網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、建材第一網(wǎng)、中國(guó)物通網(wǎng)等地區(qū)、行業(yè)門戶網(wǎng)站。

當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的軟件企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力已經(jīng)有了一定的體驗(yàn)，但如何做好新聞營(yíng)銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)此道。

贏道顧問認(rèn)為，要讓新聞營(yíng)銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營(yíng)銷服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營(yíng)銷策略。

贏道顧問擁有業(yè)內(nèi)最專業(yè)的軟件新聞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了最成熟的新聞營(yíng)銷模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點(diǎn)，撰寫傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國(guó)內(nèi)250多家適合軟件推廣的知名網(wǎng)站。

在軟件行業(yè)的新聞營(yíng)銷策略中，贏道顧問設(shè)計(jì)了這樣的策略路線：充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)和企業(yè)應(yīng)用、企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)等方面的知識(shí)傳播，來滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷量，又能帶來良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

同時(shí)，設(shè)計(jì)富有爭(zhēng)議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時(shí)會(huì)策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)行過程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注，包括普及風(fēng)暴、首份調(diào)研報(bào)告等新聞活動(dòng)題材。圍繞此項(xiàng)活動(dòng)展開新聞、論壇、博客等全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。

策略三：軟件網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

目前，中國(guó)約有100多萬家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，軟件企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。

目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。軟件企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的，在一些信息化、管理、商業(yè)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)類論壇上，經(jīng)常能看到軟件品牌的帖子，說明軟件企業(yè)的論壇推廣意識(shí)已經(jīng)覺醒，并且付諸了行動(dòng)，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)?；男袆?dòng)。贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，軟件企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司操作，這類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段熟悉，并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

在軟件品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流的軟件、管理、信息化、商業(yè)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲?，確?？蛻舻漠a(chǎn)品與品牌信息在最有效的時(shí)間內(nèi)到達(dá)百千萬網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

這些論壇主要包括暢享社區(qū)、支點(diǎn)信息化論壇、暢享論壇、企業(yè)信息化聯(lián)盟論壇、e-works制造業(yè)信息化論壇、中計(jì)在線信息化論壇、計(jì)世網(wǎng)論壇、慧聰論壇、阿里巴巴商人論壇、天涯社區(qū)、凱迪社區(qū)、新浪論壇、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇、鳳凰論壇等100多家主流管理、信息化專業(yè)社區(qū)和綜合社區(qū)。

贏道顧問從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過5年，擁有一批專業(yè)的論壇話題策劃人員，對(duì)全國(guó)各省、市、縣一級(jí)的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時(shí)贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊(duì)伍，在短時(shí)間內(nèi)能夠覆蓋全國(guó)各主要論壇，目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個(gè)行業(yè)的20多家企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。

策略四：軟件網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

軟件企業(yè)在線下做的活動(dòng)是比較多的，比如公益贊助、比賽評(píng)選、招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，或者是技術(shù)研討會(huì)、頻繁的培訓(xùn)會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等。但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)，而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能經(jīng)常操作的，種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷活動(dòng)的普及。通過多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造品牌知名度、對(duì)拉動(dòng)銷售來講，都是非常有力的。如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對(duì)于軟件企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，將是非常有幫助的。

近段時(shí)間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種虛擬活動(dòng)，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競(jìng)猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。這對(duì)軟件企業(yè)來講，是一種可資參考的借鑒。鄧超明認(rèn)為，軟件企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動(dòng)與終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)將成為軟件企業(yè)塑造知名度、配合銷售的一大利器。

同時(shí)，贏道顧問認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。

憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問在追求傳播力和動(dòng)銷力的前提下，為客戶制定高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的全程執(zhí)行，幫助客戶實(shí)現(xiàn)線下線下主題營(yíng)銷推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動(dòng)終端促銷更加有力地執(zhí)行。

贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)已擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、活動(dòng)推廣與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環(huán)保星大賽”、“3A之愛：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動(dòng)”、“ 怡寶-責(zé)任中國(guó)創(chuàng)作大賽”、“ 必勝客,食尚發(fā)布會(huì)”、“ 海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。而適合于軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可以參考“專業(yè)技術(shù)和應(yīng)用博客大賽”、“工業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、“XX軟件普及風(fēng)暴”、“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)”等。

策略五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代的一種營(yíng)銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。

根據(jù)軟件企業(yè)和產(chǎn)品的特性，贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)專門設(shè)計(jì)了三套博客營(yíng)銷策略：

（1）為創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開通十家個(gè)人官方博客（新浪、搜狐、騰訊、暢享、支點(diǎn)、賽迪、網(wǎng)易、天極、網(wǎng)易、慧聰），安排編輯推薦，并以新浪博客或搜狐博客為主，塑造十萬、百萬級(jí)以上的個(gè)人博客（最終為實(shí)現(xiàn)百萬級(jí)、千萬級(jí)的個(gè)人博客發(fā)展），通過個(gè)人博客塑造奧林品牌知名度和影響力，促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣。

（2）開通十家企業(yè)官方博客，通過官方博客傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，從而通過新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息。

（3）邀請(qǐng)數(shù)十名訪問量在10萬以上的專業(yè)博客主針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)話題發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布，專業(yè)博客主的評(píng)論將為企業(yè)品牌實(shí)力和產(chǎn)品價(jià)值提供可信賴的第三方推薦。

策略六：軟件FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

2008年時(shí)，贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)在經(jīng)過長(zhǎng)期觀察與研究、多個(gè)案例的操盤與實(shí)戰(zhàn)后，從整合營(yíng)銷傳播的角度推出了“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷”策略模式。FEA營(yíng)銷傳播模式以話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長(zhǎng)而發(fā)韌、成長(zhǎng)與成熟的，同時(shí)也取決于小家電面向的目標(biāo)消費(fèi)群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。

隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的完善，“FEA整合營(yíng)銷傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營(yíng)銷服務(wù)商進(jìn)入，贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)

培訓(xùn)、圖書、行業(yè)DM直郵等行業(yè)開始落地。

這種營(yíng)銷手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷理論與操作方法的應(yīng)用，同時(shí)把傳播思路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。

通過多個(gè)話題、事件、主題活動(dòng)的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)與策劃，通過綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺(tái)、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營(yíng)與傳播”的整合營(yíng)銷傳播體系，從而避免單一營(yíng)銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

在整個(gè)操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個(gè)體系的第一位，而不僅僅是拿來企業(yè)的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇發(fā)帖、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與廣告片拍攝，也并非簡(jiǎn)單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對(duì)這些通路進(jìn)行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發(fā)揮各種渠道的協(xié)同性，以便實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果；另一方面，這種營(yíng)銷模式將不再受限于大流量平臺(tái)，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如各種中小型門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走一條“通路整合、資源整合、平臺(tái)整合”的路子，在嚴(yán)控成本的情況下，確保營(yíng)銷效果。