第一篇：POS機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)定位。由我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量

（3）商戶有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力（4）商戶守法經(jīng)營(yíng)

二、細(xì)分客戶。針對(duì)POS機(jī)使用商戶的類(lèi)型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定。

（1）購(gòu)物類(lèi)：如大型商場(chǎng)、商城、大型專(zhuān)賣(mài)店等（2）餐飲類(lèi)：如各類(lèi)酒樓、特色酒家、西餐廳等（3）住宿類(lèi)：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等（4）娛樂(lè)類(lèi)：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶。目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)質(zhì)商戶設(shè)為我行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（1）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè)（2）四星級(jí)以上酒店（3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額大，刷卡需求大（4）同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)（5）榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)（6）連鎖直營(yíng)店當(dāng)?shù)爻^(guò)3店

四、風(fēng)險(xiǎn)防范。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。

（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂(lè)部等；（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、珠寶、工藝品、名牌服飾專(zhuān)賣(mài)店、各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；

（3）易發(fā)生套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類(lèi)傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)類(lèi)商戶等；（4）網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話營(yíng)銷(xiāo)商戶等

五、具體營(yíng)銷(xiāo)方案。1：常規(guī)方案。

常規(guī)方案以電話拜訪宣傳、登門(mén)拜訪宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳三方面。

（1）電話拜訪宣傳

主要是通過(guò)打電話來(lái)推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。

①商戶電話資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。②電話拜訪。通過(guò)每日電話拜訪商戶來(lái)推薦本產(chǎn)品。（2）登門(mén)拜訪宣傳

主要是通過(guò)拜訪客戶一對(duì)一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。①目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。

②登門(mén)拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門(mén)拜訪推廣本產(chǎn)品。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品的目的。①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。

2：活動(dòng)推廣方案。

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場(chǎng)等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦?；顒?dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場(chǎng)大形象宣傳推廣。

（1）小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向有意了解本產(chǎn)品的顧客發(fā)放宣傳頁(yè)（注明本單位聯(lián)系電話）或小禮品等。（2）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城廣場(chǎng)搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門(mén)和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。其間可以穿插知識(shí)問(wèn)答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。

（3）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：

①宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別。

②在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的”。③與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。中國(guó)人遇到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問(wèn)句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說(shuō)“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁(yè)傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁(yè)的過(guò)程中銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷(xiāo)售人員爭(zhēng)取了幾分鐘時(shí)間或者是爭(zhēng)取到了開(kāi)口的機(jī)會(huì)。

附錄資料： 裝POS機(jī)的好處：

（1）隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢(qián)找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

（5）比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來(lái)說(shuō)，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。

（6）企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。

第二篇：POS機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方案以及出路

pos機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)分析： 首先，簡(jiǎn)單的淺談一下POS機(jī)這個(gè)市場(chǎng)。目前來(lái)說(shuō)，POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，然而對(duì)于目前與今后的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是具有一定的前景。競(jìng)爭(zhēng)激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。分析下：當(dāng)今的社會(huì)大家庭已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢(shì)也將慢慢的呈現(xiàn)出來(lái)，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動(dòng)人們消費(fèi)。生活水平的提高，物價(jià)的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動(dòng)與日常的交際增多，網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)將會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值的所在，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)這樣的趨勢(shì)。所以說(shuō)，POS機(jī)對(duì)于大中小型商鋪及企業(yè)來(lái)說(shuō)也就是必然的選擇。

二·市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前市場(chǎng)上第三方網(wǎng)上支付2010年 交易金額為2083億元，2011年為2.161萬(wàn)億元支付寶占49.6%，財(cái)付通占20.01%，匯付6.53%，上海銀聯(lián)4.38%，快錢(qián)4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯(lián)3.49%，環(huán)迅支付3.4%，首信易1.59%，網(wǎng)銀在線1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場(chǎng)主要有：針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn).加工.制造的企業(yè)做20--60元封頂固定機(jī)，0.5%—2%扣點(diǎn)的對(duì)私移動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

銀行卡發(fā)卡量和交易量快速攀升，聯(lián)網(wǎng)通用繼續(xù)深化，國(guó)內(nèi)受理市場(chǎng)快速發(fā)展。銀聯(lián)自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，銀行卡支付喘息初見(jiàn)成效，中國(guó)進(jìn)入銀行卡支付快速發(fā)展期。刷卡消費(fèi)普及到來(lái)。銀行卡全國(guó)聯(lián)網(wǎng)呼之欲出。銀行卡是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”從這里來(lái)看線下POS收單業(yè)務(wù)前景廣闊。三·方案概述：

商戶申請(qǐng)安裝銀行POS終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務(wù)。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務(wù)、個(gè)性化交易數(shù)據(jù)服務(wù)、綜合對(duì)賬服務(wù)等。公司應(yīng)與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行等多家國(guó)有銀行及股份制商業(yè)銀行開(kāi)展全國(guó)線下收款業(yè)務(wù)的合作。公司致力于為各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的綜合電子支付服務(wù)及金融增值服務(wù)，以安全、便捷、定制化服務(wù)于全行業(yè)?？蛻粜枨?/p>

方便消費(fèi)者的購(gòu)物消費(fèi)結(jié)算，保證大額采購(gòu)的便利性，增加商戶營(yíng)業(yè)額 減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度 有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)

增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于商戶貸款需求及時(shí)被銀行滿足 吸引銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體

提升商戶品位和形象，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)

POS收單業(yè)務(wù)概述

1.POS收單是整個(gè)銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。2.促進(jìn)銀行卡使用，增加收入盈利。

3.交叉營(yíng)銷(xiāo)和增值服務(wù)能提高持卡人滿意度和忠誠(chéng)度。

解決方案

要憑借在金融收銀管理系統(tǒng)硬件的銷(xiāo)售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，為不同行業(yè)、不同類(lèi)型的企事業(yè)單位、零售批發(fā)商以及個(gè)人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統(tǒng)解決方案。公司未來(lái)需提供超市百貨業(yè)、酒店餐飲業(yè)、醫(yī)藥連鎖、服飾精品連鎖等行業(yè)的軟硬件整體解決方案。應(yīng)根據(jù)具體行業(yè)需求為各行業(yè)定制行業(yè)解決方案。市場(chǎng)模式

市場(chǎng)銷(xiāo)售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷(xiāo)售能力來(lái)有效的擴(kuò)大市場(chǎng)，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)銷(xiāo)售特別要注意的是，千萬(wàn)別盲目的進(jìn)行宣傳和推銷(xiāo)，要有針對(duì)性的選擇客戶，不同的客戶進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認(rèn)真的講解說(shuō)明自己的用意，要讓客戶認(rèn)為你是在給他解決問(wèn)題，利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯(cuò)不了，但是要聲明一點(diǎn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的模式一定需要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售能力強(qiáng)的人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要無(wú)時(shí)不刻的進(jìn)行溝通。銷(xiāo)售的方案要制定多套。

申請(qǐng)POS機(jī)需提供以下五個(gè)復(fù)印件如下：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件

2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

3、稅務(wù)登記證復(fù)印件

4、法人身份證復(fù)印件

5、銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件

6、出貨單復(fù)印件

7、照片（收銀臺(tái)照，公司抬頭照，市場(chǎng)照，產(chǎn)品照）

8、租賃合同

備注：在簽合同時(shí)還需要準(zhǔn)備公章和法人章。

第三篇：POS機(jī)營(yíng)銷(xiāo)工作方案

一、市場(chǎng)定位。由我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位。

（1）有刷卡需求

（2）有刷卡量

（3）商戶有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力

（4）商戶守法經(jīng)營(yíng)

二、細(xì)分客戶。針對(duì)

POS

機(jī)使用商戶的類(lèi)型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定。

（1）購(gòu)物類(lèi)：如大型商場(chǎng)、商城、大型專(zhuān)賣(mài)店等

（2）餐飲類(lèi)：如各類(lèi)酒樓、特色酒家、西餐廳等

（3）住宿類(lèi)：如 4 星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等

（4）娛樂(lè)類(lèi)：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶。目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)

質(zhì)商戶設(shè)為我行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（1）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè)

（2）四星級(jí)以上酒店

（3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額大，刷卡需求大

（4）同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)

（5）榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)

（6）連鎖直營(yíng)店當(dāng)?shù)爻^(guò) 3 店

四、風(fēng)險(xiǎn)防范。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。

（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂(lè)部等；

（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、珠寶、工藝品、名牌服飾專(zhuān)賣(mài)店、各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；

（3）易發(fā)生套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類(lèi)傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)類(lèi)商戶等；

（4）網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話營(yíng)銷(xiāo)商戶等

五、具體營(yíng)銷(xiāo)方案。1 1 ：常規(guī)方案。

常規(guī)方案以電話拜訪宣傳、登門(mén)拜訪宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳三方面。

（1 1）電話拜訪宣傳

主要是通過(guò)打電話來(lái)推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。

①商戶電話資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。

②電話拜訪。通過(guò)每日電話拜訪商戶來(lái)推薦本產(chǎn)品。

（2 2）登門(mén)拜訪宣傳

主要是通過(guò)拜訪客戶一對(duì)一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。

①目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。

②登門(mén)拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門(mén)拜訪推廣本產(chǎn)品。

（3 3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品的目的。

①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ 群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ 群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。2 ：活動(dòng)推廣方案。

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場(chǎng)等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦?；顒?dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場(chǎng)大形象宣傳推廣。

（1 1）小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣 傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向有意了解本產(chǎn)品的顧客發(fā)放宣傳頁(yè)（注明本單位聯(lián)系電話）

或小禮品等。

（2 2）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城廣場(chǎng)搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門(mén)和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。其間可以穿插知識(shí)問(wèn)答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲 等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。

（3 3）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：

①宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用 POS 機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和 POS 機(jī)的區(qū)別。

②在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的”。

③與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。中國(guó)人遇到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問(wèn)句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要 POS 機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說(shuō)“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁(yè)傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁(yè)的過(guò)程中銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷(xiāo)售人員爭(zhēng)取了幾分鐘時(shí)間或者是爭(zhēng)取到了開(kāi)口的機(jī)會(huì)。

附錄資料：

裝 POS 機(jī)的好處：

（1）隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián) POS 機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢(qián)找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算 易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián) POS 機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用 刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）銀聯(lián) POS 機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

（5）比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來(lái)說(shuō)，安裝銀聯(lián) POS 機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。

（6）企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。

贈(zèng)送以下方案

XX 有限公司

xx 年新春團(tuán)拜晚會(huì) ”

xx 年年會(huì)活動(dòng)策劃方案

一、年會(huì)籌備小組

總策劃：xx 總執(zhí)行：xx

成 員：xx 科技所有部門(mén)成員

二、年會(huì)內(nèi)容

◆活動(dòng)名稱(chēng)：xx 公司 2015 年新春團(tuán)拜晚會(huì)

◆活動(dòng)基調(diào)：喜慶、歡快、盛大、隆重

◆活動(dòng)主題：

以客戶為中心，以?shī)^斗者為本

◆活動(dòng)目的：對(duì) 2014 年公司的工作成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，展望公司2015 年的發(fā)展愿景；同時(shí)豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，增進(jìn)員工之間的溝通、交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

◆活動(dòng)日期：2015 年 2 月 10 日 16：00-20：00

◆活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX 酒店

◆參會(huì)人數(shù)：xx 科技 112 人、廠商 30 人，共計(jì) 313 人。

◆參會(huì)人員：xx 員工、特邀嘉賓

◆活動(dòng)內(nèi)容：總經(jīng)理致辭、文藝匯演、晚宴（詳細(xì)流程安排見(jiàn)附表一）

三、工作分工 （詳細(xì)分工明細(xì)見(jiàn)附表二）

（一）文案組（負(fù)責(zé)人：xx）成員 5 名。

◆負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計(jì)，串詞、祝酒詞起草、審核；

◆總經(jīng)理講話稿起草、審核；（二）會(huì)場(chǎng)布置組（負(fù)責(zé)人：xx）成員 5 名。

◆負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、聯(lián)系制作年會(huì)舞臺(tái)背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作； ◆負(fù)責(zé)鮮花或花籃的采購(gòu)/租賃；

◆現(xiàn)場(chǎng)攝影、DV 攝像、照相；

◆開(kāi)場(chǎng) PPT 制作，年會(huì)期間除節(jié)目音樂(lè)外所有音樂(lè)搜集。

◆負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有節(jié)目伴奏帶及頒獎(jiǎng)音樂(lè)和進(jìn)場(chǎng)PPT 等； ◆會(huì)場(chǎng)安全檢查（消防、電源、設(shè)備等）。

（三）節(jié)目組（負(fù)責(zé)人：xx）成員 5 名。、節(jié)目類(lèi)型：唱歌、舞蹈、小品、話?。ǜ栉鑴。⒛g(shù)、樂(lè)器演奏、戲曲、相聲、時(shí)裝秀等。、選取節(jié)目規(guī)則：以抽簽的形式，每個(gè)部門(mén)可抽取 2 個(gè)節(jié)目簽，從中選取一個(gè)類(lèi)型節(jié)目表演。、節(jié)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：若彩排時(shí)達(dá)不到質(zhì)量要求，須重新編排直到達(dá)到要求

為止。、節(jié)目彩排時(shí)間：1 月日 日— —2 月日每日選抽兩個(gè)部門(mén)彩排。

文藝匯演節(jié)目?jī)?nèi)容的要求是“ 以客戶為中心，以?shī)^斗者為本 ”。節(jié)目組負(fù)責(zé)人具體工作如下：

◆負(fù)責(zé)完成對(duì)所有節(jié)目的排練、設(shè)計(jì)、篩選及后期的彩排工作；

◆負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及演出的順序和流程銜接；

◆負(fù)責(zé)聯(lián)系租用或購(gòu)買(mǎi)節(jié)目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等； ◆負(fù)責(zé)小游戲的提供、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等；

◆負(fù)責(zé)安排文藝節(jié)目評(píng)委及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

◆負(fù)責(zé)確定頒獎(jiǎng)人員。

（四）迎賓組/禮儀組（負(fù)責(zé)人：陳珍英）成員 5-6 名。

◆年會(huì)進(jìn)場(chǎng)入口處迎接嘉賓，并引領(lǐng)入座；

◆負(fù)責(zé)嘉賓、參會(huì)人員的簽，并發(fā)放年會(huì)禮品（做好登記）；

◆負(fù)責(zé)配合抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、文藝表演獎(jiǎng)品的發(fā)放；

◆負(fù)責(zé)年會(huì)過(guò)程中放禮炮。

（五）后勤組（負(fù)責(zé)人：樊美玲、）成員 5 名。

◆負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的禮品、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、食品及其他年會(huì)所需物品的購(gòu)買(mǎi)、準(zhǔn)備、保管及發(fā)放；

◆負(fù)責(zé)與酒店工作人員的溝通、協(xié)調(diào)工作。

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（具體費(fèi)用分配由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行安排）

項(xiàng)

目

基本內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

費(fèi)用預(yù)算

年會(huì)場(chǎng)地 租金、晚宴、機(jī)器租憑費(fèi)用 XXX ￥ 會(huì)場(chǎng)布置 KT 板（簽名板）、背景墻、鮮花、裝飾品等 XXX ￥

服裝、游戲道具 文藝匯演節(jié)目服裝、道具、獎(jiǎng)品小游戲道具、獎(jiǎng)品 迎賓、主持人服裝、妝容造型等

XXX

￥ 酒水、飲料 文藝匯演過(guò)程中所需酒水、飲料、小吃

￥

年會(huì)禮品 參會(huì)人員每人一份的公司年會(huì)禮品

XXX ￥ 年會(huì)獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ￥ 其他支出 備用 XXX ￥ 費(fèi)用合計(jì)：￥

五、相關(guān)注意事項(xiàng)

（一）活動(dòng)前 ◆年會(huì)開(kāi)始前，年會(huì)籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會(huì)流程具體執(zhí)行方案”。

◆在年會(huì)開(kāi)始前 30 分鐘，必須對(duì)所有年會(huì)所需要用到的設(shè)備進(jìn)行調(diào)試、檢查。

◆確保年會(huì)場(chǎng)地布置，所需物資、參會(huì)人員、表演人員全部到位。

（二）活動(dòng)中 ◆對(duì)工作人員進(jìn)行明確的分工，每項(xiàng)工作都必須責(zé)任到人，保持手機(jī)的開(kāi)通（統(tǒng)一設(shè)置振動(dòng)）便于及時(shí)聯(lián)絡(luò)。

◆一場(chǎng)活動(dòng)的順利進(jìn)行需要各個(gè)方面的配合，更需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)的控制及管理。對(duì)于演出的催場(chǎng)候場(chǎng)，舞臺(tái)上的道具提供，對(duì)于整體活動(dòng)的節(jié)奏的把握都是非常重要的。

（三）活動(dòng)后 ◆年會(huì)后期的紀(jì)念視頻制作、發(fā)放（由行政人事部部制作

DVD，行政人事部部統(tǒng)一發(fā)放，每人一張）

◆年會(huì)照片的收集及保存；

◆年會(huì)總結(jié)。

人

力資源部部

2014 年 11 月 8 日

附表一：年會(huì)基本流程

時(shí)

間

項(xiàng)

目

內(nèi)

容

13:00 工作人員 到達(dá)酒店 年會(huì)節(jié)目表演人員、所需物料（如 KT 板、橫幅、鮮花、禮品、獎(jiǎng)品、演出服 裝等）需全部到達(dá)酒店

13：00-15:30

場(chǎng)地布置 年會(huì)場(chǎng)地入口接待處布置（如簽到處 KT 板擺放、舞臺(tái)背景、花籃擺放、迎賓 人員安排、年會(huì)禮品擺放等）

酒店工程部人員與負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)布置的人員配合布置（如背景板放置、拉橫幅、場(chǎng)地?cái)[放、裝飾物品等）

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品放置酒店化妝間門(mén)口，食品分配后擺放于桌面（共 XX 桌）、放桌牌（人員提前分配）

文藝匯演人員化妝、換裝等 音響調(diào)試，音樂(lè)、攝影機(jī)、照相機(jī)準(zhǔn)備到位 燈光、投影、音響、消防安全等會(huì)前準(zhǔn)備情況檢查

15:30-16:00

人員進(jìn)場(chǎng) 參會(huì)人員在入口處簽到后，在迎賓處領(lǐng)取每人一份的新年禮品，進(jìn)場(chǎng)，對(duì)號(hào) 入座（提前安排桌號(hào)）

《XXXXX》PPT、音樂(lè)播放，同時(shí)主持人提醒進(jìn)場(chǎng)秩序及參會(huì)注意事項(xiàng) 16:00-16:05 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)舞表演 16:05-16:10

年會(huì)開(kāi)始 主持人熱情開(kāi)場(chǎng)（嘉賓介紹等）

16:10-16:30 總經(jīng)理致辭 16:30-16:35

節(jié)目表演 節(jié)目 1 16:35-16：45 節(jié)目 2 16:45-16:50 節(jié)目 3 16:50-17:05 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng) 17:05-17:20 游戲 游戲一 17:20-17:25

節(jié)目表演 節(jié)目 4 17:25-17:35 節(jié)目 5 17:35-17:40 節(jié)目 6 17:40-17:50 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng) 17：50-18:10 游戲 游戲二 18:10-18:15

節(jié)目表演 節(jié)目 7 18:15-18:20 節(jié)目 8 18:20-18:25 節(jié)目 9 18:25-18:35 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)

18:35-19:00 評(píng)選 節(jié)目表演獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選、頒獎(jiǎng) 18:35-19:00

晚宴 上菜 19:00-20:00 晚宴聚餐 20:00 人員退場(chǎng) 退場(chǎng)音樂(lè)播放，同時(shí)主持人提醒退場(chǎng)秩序及相關(guān)注意事項(xiàng)

附表二：年會(huì)分工明細(xì)表

組別

項(xiàng)

目

內(nèi)容

責(zé)任人

執(zhí)行人

完成時(shí)間

文案組

主持

負(fù)責(zé)整個(gè)年會(huì)的流程、時(shí)間、氣氛把控

年會(huì)文案 主持人形象設(shè)計(jì)，串詞、祝酒詞

總經(jīng)理講話稿

進(jìn)場(chǎng) PPT、年會(huì)全過(guò)程所有音樂(lè)搜集（節(jié)目音樂(lè)收集，小游戲、抽獎(jiǎng)等音樂(lè)）

會(huì)場(chǎng)布置組 設(shè)計(jì) 年會(huì)場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)方案

準(zhǔn)備 年會(huì)場(chǎng)地氛圍所有物品制作/購(gòu)買(mǎi)/租賃（鮮花、花籃采購(gòu)/租賃，舞臺(tái)背景墻、橫幅、簽名板、掛飾等）

布置 年會(huì)當(dāng)天酒店會(huì)場(chǎng)布置

攝影 現(xiàn)場(chǎng)攝影、DV 攝像、照相

技術(shù)支持 燈光、音響、投影、電腦、話筒、舞臺(tái)督 導(dǎo)檢查及全程跟蹤（與酒店工作人員配合），年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目伴奏、音樂(lè)播放等

安全檢查 年會(huì)開(kāi)始前會(huì)場(chǎng)安全檢查（消防、電源、設(shè)備等）

節(jié)目組 年會(huì)方案 年會(huì)策劃方案（執(zhí)行版）

節(jié)目編排 年會(huì)文藝匯演流程設(shè)計(jì)、節(jié)目編排、彩排

評(píng)委安排 文藝節(jié)目評(píng)委、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 頒獎(jiǎng)人員安排

物品采購(gòu)物品租賃 文藝匯演中小游戲獎(jiǎng)品、節(jié)目獎(jiǎng)品的采購(gòu)文藝匯演節(jié)目所需服裝、道具的租賃 迎賓人員旗袍租賃

化妝造型

安排年會(huì)所需化妝師、造型師

游戲抽獎(jiǎng) 小游戲內(nèi)容設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品設(shè)置

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)容設(shè)計(jì)、實(shí)施方案及獎(jiǎng)品設(shè)置

禮儀組

迎賓禮儀 簽到處迎賓 頒發(fā)獎(jiǎng)品禮儀人員 引領(lǐng)嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)入座

禮品發(fā)放 參會(huì)人員每人一份禮品發(fā)放

配合 放禮炮人員（可安排禮儀人員）

后勤組 活動(dòng)選址 選址、預(yù)訂、費(fèi)用申請(qǐng)與結(jié)算

活動(dòng)宣傳 全體員工動(dòng)員大會(huì)、年會(huì)相關(guān)會(huì)議組織

過(guò)程跟進(jìn) 年會(huì)各小組準(zhǔn)備工作進(jìn)度檢查

物資保管 年會(huì)物資保管（負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸、分配）

物品采購(gòu) 年會(huì)所需抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的設(shè)置及采購(gòu) 每人一份的禮品、年會(huì)所需食品的采購(gòu)

桌席分配 晚餐桌席人員分配

注意事項(xiàng)

后期制作 年會(huì) DVD 刻碟制作、發(fā)放（每人一張）

年會(huì)招聘搜集

會(huì)務(wù)管理 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織、協(xié)調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員

催場(chǎng) 年會(huì)流程執(zhí)行全程跟蹤（臺(tái)前幕后催場(chǎng)）

總結(jié) 年會(huì)總結(jié)

部門(mén)負(fù)責(zé)細(xì)表：

電腦城

部門(mén)

負(fù)責(zé)人

節(jié)目類(lèi)型

備注

數(shù)碼

蘇蓉門(mén)市（A45+CC2）

第二負(fù)責(zé)人要協(xié)助安排 蘇蓉門(mén)市（E27+F1+D3）

DELL 門(mén)市（B7+A11）

數(shù) 1+數(shù) 2

數(shù) 3

A 世界

蘇蓉門(mén)市（C2+D5）

DELL 門(mén)市（D3）

A1+A2

新世紀(jì)

蘇蓉門(mén)市（B02+1-A）

蘇蓉門(mén)市（A06+A29）

DELL 門(mén)市（A08+D1）

B32+B33

百腦匯

蘇蓉門(mén)市（D12+新世紀(jì) A03）

東華

蘇蓉財(cái)務(wù)部

置高財(cái)務(wù)部

蘇蓉技術(shù)部

置高技術(shù)部

置高渠道、產(chǎn)品部

合計(jì)個(gè)

第四篇：POS機(jī)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

POS機(jī)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

1、您好！我是曲靖惠民村鎮(zhèn)銀行的XXX（全名），我們銀行現(xiàn)在有一款非常好的POS機(jī)，比較適合您，我給您介紹一下！

2.“不需要，我們已經(jīng)安裝了”

“沒(méi)關(guān)系，我希望您給我一點(diǎn)時(shí)間，讓我給你介紹一下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，方便您的使用！” 3.“你們這個(gè)機(jī)子怎么樣？”

“我們目前代理的是銀聯(lián)的pos機(jī)和銀盛的POS機(jī)。他們各具優(yōu)勢(shì)，您可以根據(jù)實(shí)際需要，進(jìn)行辦理！” 4.“手續(xù)費(fèi)多少？”

（1）如果您直接購(gòu)機(jī)安裝銀聯(lián)的POS機(jī)，普通借記卡（儲(chǔ)蓄卡）收取0.45%的手續(xù)費(fèi)，18元封頂；貸記卡（信用卡）收取0.55%的手續(xù)費(fèi)，不封頂。如果您選擇付押金方式安裝，普通借記卡收取0.5%的手續(xù)費(fèi)，20元封頂；貸記卡（信用卡）收取0.6%的手續(xù)費(fèi)，不封頂。

（2）如果您選擇安裝銀盛POS機(jī)，普通借記卡(儲(chǔ)蓄卡）收取0.5%的手續(xù)費(fèi)，18元封頂，但它是隔天到賬，如果需要實(shí)時(shí)到賬，每筆會(huì)收取0.1%的墊資費(fèi)；貸記卡（信用卡）實(shí)時(shí)到賬0.65%，也可選擇隔日到賬，手續(xù)費(fèi)0.55%，不封頂。（3）如果您經(jīng)營(yíng)的生意以小額收賬為主，我建議您安裝銀盛POS機(jī)，它支持微信支付，微信支付手續(xù)費(fèi)為0.33%。使用微信支付收賬，每次額度≤500元，每張銀行卡每天只能使用1次。

5.“到賬情況怎么樣？”

（1）銀聯(lián)POS機(jī)：隔日到賬，節(jié)假日與周末受到刷卡行影響，工作日才到賬（提醒客戶節(jié)假日收賬情況）

（2）銀盛POS機(jī)：分隔日到賬與實(shí)時(shí)到賬，節(jié)假日與周末受到刷卡行影響，工作日才到賬（提醒客戶節(jié)假日收賬情況）

POS機(jī)執(zhí)收單業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

1.方便消費(fèi)者購(gòu)物和消費(fèi)，刺激大額采購(gòu)和沖動(dòng)性購(gòu)物，增加銷(xiāo)售額。

2.緩解收銀臺(tái)收款壓力，避免收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)，降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。

3.提升交易處理速度，加快資金使用效率。4.吸引更多消費(fèi)者，提升商戶形象。

第五篇：餐廳POS機(jī)應(yīng)急方案

餐廳POS機(jī)應(yīng)急方案：

? 網(wǎng)絡(luò)控制器故障

網(wǎng)絡(luò)控制器是系統(tǒng)的核心硬件，它是聯(lián)系軟件和消費(fèi)終端的樞紐。一旦網(wǎng)絡(luò)控制器發(fā)生故障，請(qǐng)立即把備用的網(wǎng)絡(luò)控制器換上。網(wǎng)絡(luò)控制器故障的解決時(shí)間短，影響較小。

? 主用電腦故障

系統(tǒng)主用電腦故障屬于重大事故，解決時(shí)間長(zhǎng)，影響大。甚至?xí)绊憯?shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。當(dāng)然，此類(lèi)事故發(fā)生的幾率也比較小，它取決于電腦系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。電腦故障大致可以分為兩大類(lèi)，一是系統(tǒng)故障，二是硬盤(pán)故障。系統(tǒng)故障可以通過(guò)系統(tǒng)回復(fù)或者系統(tǒng)重做來(lái)解決。系統(tǒng)故障一般不會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)造成傷害。一般在2個(gè)小時(shí)內(nèi)可以解決。硬盤(pán)故障是致命的災(zāi)難，如果硬盤(pán)崩潰，數(shù)據(jù)很難在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)，甚至不能恢復(fù)。所以硬盤(pán)故障必然影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。為了把此類(lèi)故障的損失降低到最低，需要啟用備用機(jī)和之前備份的數(shù)據(jù)。具體操作步驟如下:

1.把網(wǎng)絡(luò)控制器從主用機(jī)移到備用機(jī)。

2.把備用機(jī)的IP地址修改為172.29.10.1。

3.把之前備份的數(shù)據(jù)還原為postek（還原方法詳見(jiàn)數(shù)據(jù)導(dǎo)入）。

4.啟動(dòng)系統(tǒng)管理軟件。