第一篇：清原聯(lián)社POS機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

清原聯(lián)社POS機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)分析首先，簡(jiǎn)單的分析一下POS機(jī)這個(gè)市場(chǎng)。目前來(lái)說(shuō)，POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，然而對(duì)于目前與今后的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是具有一定的前景。當(dāng)今的社會(huì)每個(gè)家庭已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢(shì)也將慢慢的呈現(xiàn)出來(lái)，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動(dòng)人們消費(fèi)。生活水平的提高，物價(jià)的漲幅，商業(yè)的活動(dòng)與日常的交際增多，支付手段的現(xiàn)代化，多樣化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。清原聯(lián)社在清原地區(qū)截止2010年末，總共發(fā)展特約商戶6戶，安裝POS機(jī)具7臺(tái)，截止2010年末總計(jì)刷卡消費(fèi)22筆，金額30682元，數(shù)量上雖然不多，短期內(nèi)未出現(xiàn)較明顯的效益，但是開(kāi)創(chuàng)了撫順地區(qū)農(nóng)村信用社首次嘗試開(kāi)展收單業(yè)務(wù)的先河，意義是深遠(yuǎn)的。

1.我農(nóng)村信用社在清原地區(qū)發(fā)展特約商戶的優(yōu)勢(shì)在美國(guó)有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理去非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)?！碑?dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐一名銷(xiāo)售人員去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名銷(xiāo)售人員一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒(méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大．快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)。”小島土著居民不穿鞋的事實(shí)，是一種沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)的、潛伏的需求，該銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)覺(jué)、發(fā)現(xiàn)的“造市”過(guò)程，發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)——這里是一個(gè)巨大的鞋業(yè)潛在市場(chǎng)。

如此相同道理，清原地區(qū)個(gè)體商戶多，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但是90的市場(chǎng)還主要是現(xiàn)金交易。安裝pos機(jī)具，發(fā)展特約商戶市場(chǎng)潛力很大。如縣內(nèi)比較有名的電腦商店（儒苑電腦）、旅館、批發(fā)（煙酒、、飯店，育嬰商店，都是有潛在的需求，要想取得營(yíng)銷(xiāo)成功，建材）需要獨(dú)具慧眼，需要?jiǎng)?chuàng)新思維，挖掘顧客潛在需求。

二、受理銀行卡對(duì)特約商戶有很多好處，主要包括：

（一）方便消費(fèi)者購(gòu)物和消費(fèi)，刺激了大額采購(gòu)和沖動(dòng)性購(gòu)物，增加商戶的銷(xiāo)售額。

（二）免去收取大量現(xiàn)金的麻煩，減輕財(cái)務(wù)收銀人員的工作負(fù)擔(dān)。

（三）避免出現(xiàn)假幣、短款等情況，提高工作效率，款項(xiàng)入賬及時(shí)、賬務(wù)清楚。

（四）避免因客戶未帶現(xiàn)金導(dǎo)致的客戶流失。

（五）保證資金的安全，提升商戶形象。具體營(yíng)銷(xiāo)及宣傳手段：1.可擬用長(zhǎng)嶺信用社電子LED屏幕廣告：清原聯(lián)社對(duì)清原縣各大商戶免費(fèi)安裝銀聯(lián)pos機(jī)，免費(fèi)提供pos打印用紙，如需要安裝pos機(jī)的商戶請(qǐng)準(zhǔn)備好營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證、開(kāi)戶許可證復(fù)印件辦理，聯(lián)系電話：0413-30780172.招聘POS營(yíng)銷(xiāo)人員，可視同存款營(yíng)銷(xiāo)，例如安裝一臺(tái)pos提成200元特約商戶是指與銀行簽定受理卡業(yè)務(wù)協(xié)議并同意用銀行卡進(jìn)行商務(wù)結(jié)算的商戶，pos機(jī)具是用于客戶刷卡消費(fèi)的一種非現(xiàn)金結(jié)算系統(tǒng)工具。當(dāng)前，隨著農(nóng)村信用社電子化發(fā)展步伐日益加快，以科技為支撐平臺(tái)促進(jìn)綜合業(yè)務(wù)的發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急，特約商戶pos機(jī)具營(yíng)銷(xiāo)做為電子化發(fā)展的一個(gè)重要層面，在社會(huì)生產(chǎn)生活中的作用日益顯現(xiàn)，也成為今后農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展特約商戶對(duì)農(nóng)村信用社增加中間業(yè)務(wù)收益、壯大資金實(shí)力及提升服務(wù)水平和社會(huì)形象等方面具有重要意義，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際就如何做好特約商戶發(fā)展及pos機(jī)具營(yíng)銷(xiāo)工作做一些探討。

首先，要組織推動(dòng)，權(quán)責(zé)明確，建立領(lǐng)導(dǎo)有力、職責(zé)分明的組織管理體系。農(nóng)村信用社深化改革以來(lái)，電子化發(fā)展日新月異，在社會(huì)上樹(shù)立了行業(yè)新形象，提升了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和加快電子化發(fā)展進(jìn)程，從上到下相繼成立了科技管理部門(mén)，有效推動(dòng)了電子化發(fā)展。如在推動(dòng)特約商戶pos機(jī)具營(yíng)銷(xiāo)工作中，三河聯(lián)社成立特約商戶pos機(jī)具營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，科技部牽頭，統(tǒng)一負(fù)責(zé)全轄特約商戶的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)，客戶部、各信用社也相繼成立特約商戶推廣、管理工作小組，聯(lián)社各職能部門(mén)和信用社分工協(xié)作配合，明確專人負(fù)責(zé)，上下層層聯(lián)動(dòng)，形成了職責(zé)明確的組織領(lǐng)導(dǎo)體系，有效強(qiáng)化了特約商戶營(yíng)銷(xiāo)工作的組織推動(dòng)。

其次，要因地制宜，分類(lèi)實(shí)施。對(duì)特約商戶的發(fā)展，要根據(jù)各地區(qū)所處地理位置及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素，綜合權(quán)衡，實(shí)現(xiàn)質(zhì)和量的統(tǒng)一。如三河聯(lián)社在特約商戶發(fā)展中采取了一些行之有效的措施：一是制定百家特約商戶營(yíng)銷(xiāo)方案。三河聯(lián)社現(xiàn)有35家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)社根據(jù)實(shí)際制定了百家特約商戶營(yíng)銷(xiāo)方案，合理分配各單位營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，量化目標(biāo)到各網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)性；二是是因地制宜，分類(lèi)指導(dǎo)。聯(lián)社結(jié)合各地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)因素、地理位置因素等實(shí)際情況以及對(duì)POS機(jī)具的實(shí)際使用需求情況，確定各單位特約商戶POS機(jī)具營(yíng)銷(xiāo)數(shù)額。三是堅(jiān)持原則，穩(wěn)步實(shí)施。各單位特約商戶營(yíng)銷(xiāo)工作小組對(duì)特約商戶在進(jìn)行摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，本著“成熟一戶、發(fā)展一戶”的原則，穩(wěn)步實(shí)施，不搞一窩蜂，在保質(zhì)的前提下，使特約商戶POS機(jī)具的營(yíng)銷(xiāo)得到了快速提升。目前，三河聯(lián)社共發(fā)展特約商戶11戶，營(yíng)銷(xiāo)pos機(jī)具20臺(tái)，在全市特約商戶發(fā)展中位居前列。

第三，要嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，優(yōu)先發(fā)揮優(yōu)質(zhì)商戶。特約商戶Pos機(jī)具營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)針對(duì)性很強(qiáng)的工作，在商戶發(fā)展上必須具有針對(duì)性和選擇性。三河聯(lián)社在特約商戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，針對(duì)三河市工商業(yè)發(fā)展程度較高、中小企業(yè)眾多的現(xiàn)狀，優(yōu)先發(fā)展優(yōu)質(zhì)商戶：一是在特約商戶POS機(jī)具的營(yíng)銷(xiāo)范圍及條件上，要求各信用社、客戶部在開(kāi)展銀行卡收單業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)權(quán)衡商戶交易量和持卡消費(fèi)需求情況等因素，優(yōu)先發(fā)展商場(chǎng)超市農(nóng)資銷(xiāo)售類(lèi)房地產(chǎn)、汽車(chē)類(lèi)等其他持卡消費(fèi)需求大的商戶；同時(shí)規(guī)定各單位對(duì)優(yōu)先發(fā)展的特約商戶，在判斷其滿足商戶準(zhǔn)入基本條件的情況下，對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶優(yōu)先發(fā)展：如信譽(yù)高，聲譽(yù)好，行業(yè)內(nèi)知名度高；區(qū)域內(nèi)規(guī)模、實(shí)力及影響力較強(qiáng)；盈利無(wú)虧損且無(wú)虛假報(bào)表等不良記錄；有國(guó)家馳名商標(biāo)標(biāo)識(shí)及國(guó)家扶持的三農(nóng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展；持卡消費(fèi)需求量大等。通過(guò)對(duì)以上方面嚴(yán)格要求，從而優(yōu)先發(fā)展了一批質(zhì)量?jī)?yōu)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮奶丶s商戶，對(duì)信用社電子化業(yè)務(wù)發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。

第四，要有強(qiáng)有力營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，為商戶提供及時(shí)有效的服務(wù)。

機(jī)具營(yíng)銷(xiāo)的布放灌裝、pos管理與維護(hù)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，管理人員要負(fù)責(zé)特約商戶前期調(diào)查、審核判斷是否滿足商戶準(zhǔn)入的基本條件、編碼上報(bào)及后繼管理與維護(hù)等，以上方面工作均要求科技人員和營(yíng)銷(xiāo)人力具有較強(qiáng)的知識(shí)水平，因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須配備專業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平要高。三河聯(lián)社在具體營(yíng)銷(xiāo)工作中，一方面在科技部配備業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、科技水平高的人員負(fù)責(zé)科技管理工作，充實(shí)科技管理部門(mén)力量，另一方面加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理及基層社特約商戶管理員制度及操作技能的培訓(xùn)，并使之長(zhǎng)效化，這樣，就具有了一支優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，及時(shí)滿足了客戶的需求，同時(shí)也有效防范和化解了pos機(jī)具后繼管理風(fēng)險(xiǎn)。

第五，要做好日常的宣傳，使?fàn)I銷(xiāo)工作深入人心。特約商戶pos機(jī)具的營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)新生事物，對(duì)大部分客戶來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)形成的現(xiàn)金交易傳統(tǒng)習(xí)慣一時(shí)難以改變，這種思想不僅個(gè)人存在，企業(yè)中也普遍存在，因此，對(duì)客戶要進(jìn)行細(xì)致入微的宣傳，改變思維定勢(shì)。第一，要使客戶認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代化結(jié)算工具的比較優(yōu)勢(shì)，有比較才會(huì)有差距，從成本核算角度出發(fā)，使客戶從刷卡消費(fèi)群體增長(zhǎng)、安全無(wú)需保留大量現(xiàn)金、省時(shí)方便等方面進(jìn)行比較，其認(rèn)識(shí)到pos機(jī)具結(jié)算所具的便捷性、安全性和高效性，充分了解pos機(jī)整體功能，打消客戶抵觸心理；第二，要從客戶的需求角度出發(fā)，從客戶利益和未來(lái)發(fā)展等因素考慮，使客戶認(rèn)識(shí)到刷卡消費(fèi)是大勢(shì)所趨，是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效手續(xù)，從而樂(lè)于接受；第三，在日常宣傳上，要通過(guò)內(nèi)部宣傳和外部宣傳相結(jié)合，利用信用社的一切軟硬件渠道強(qiáng)化宣傳，潛移默化，使電子化結(jié)算手段深入人心。

第六，要充分發(fā)揮各方面的職能，形成營(yíng)銷(xiāo)合力。首先是科技部管理職能要發(fā)揮充分。聯(lián)社科技部作為電子化發(fā)展的主管部門(mén)，具有人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在特約商戶的發(fā)展上責(zé)無(wú)旁貸；其是客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)職能要充分凸現(xiàn)。隨著管理體制的改變，客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)職能作用日益廣泛化和多樣化，其接觸的高端客戶較多，具有較為廣泛的客戶群體，而此部分客戶正是信用社優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)商戶；其三是信用社作用不可或缺。農(nóng)村信用社基層網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，具有網(wǎng)點(diǎn)人員眾多、貼近服務(wù)對(duì)象的比較優(yōu)勢(shì)，信息資源廣泛。做好特約商業(yè)pos機(jī)具的營(yíng)銷(xiāo)，必須發(fā)揮好以上各方面的職能作用，形成合力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

第七，要建立行之有效的激勵(lì)考核機(jī)制。具體方向確定以后，人就是主要的因素，要加快特約商戶的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行績(jī)效考核，改變營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)性不強(qiáng)、被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的局面，從根本上調(diào)動(dòng)各層面人員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，從而推動(dòng)特約商戶pos機(jī)具營(yíng)銷(xiāo)工作快速有效的開(kāi)展起來(lái)，以電子化發(fā)揮為支撐提升農(nóng)村信用社的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)收銀POS機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

網(wǎng)絡(luò)收銀POS機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

POS

一、市場(chǎng)分析： 首先，簡(jiǎn)單的淺談一下POS 機(jī)這個(gè)市場(chǎng)。目前來(lái)說(shuō)，POS 機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，然而對(duì)于目前與今后的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是具有一定的前景。競(jìng)爭(zhēng)激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。看我給你分析下。當(dāng)今的社會(huì)大家庭已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢(shì)也將慢慢的呈現(xiàn)出來(lái)，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動(dòng)人們消費(fèi)。生活水平的提高，物價(jià)的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動(dòng)與日常的交際增多，網(wǎng)絡(luò)POS 機(jī)將會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值的所在，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上?！薄吧钲凇钡榷家呀?jīng)呈現(xiàn)出來(lái)這樣的趨勢(shì)。所以說(shuō)，POS 機(jī)對(duì)于大中小型商鋪及企業(yè)來(lái)說(shuō)也就是必然的選擇。2005-2009 年我國(guó) GDP 增長(zhǎng)變化情況 2005-2009 年我國(guó)CPI 指數(shù)同比增長(zhǎng)變化情況 二：市場(chǎng)推廣： 市場(chǎng)推廣是一個(gè)很重要的元素，推廣的效果與否將決定公司的成敗，同時(shí)與效益直接掛鉤。這并不是危言聳聽(tīng)，而是市場(chǎng)的潛規(guī)則和生存法則。正確的推廣可以使銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，那么要怎么進(jìn)行市場(chǎng)推廣呢： 推薦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣： 1：論壇推廣： 在各大門(mén)戶論壇人氣較要高的論壇在相應(yīng)的板塊進(jìn)行發(fā)帖，利用他們的平臺(tái)進(jìn)行推廣，好處是不用花錢(qián)，瀏覽的次數(shù)增加誰(shuí)敢說(shuō)就一定沒(méi)有效果。100 人瀏覽和1000 人瀏覽效果的比較可能會(huì)一樣么？不可能！論壇推廣實(shí)際的效果是很好的，有時(shí)不比花錢(qián)的效果差。2：網(wǎng)站推廣： 在各大知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放，譬如：“新浪”“搜狐”“雅虎”“網(wǎng)易”等。效果不錯(cuò)，日流量很高，成功的幾率大大的增加。為什么會(huì)增加，就是因?yàn)檫@樣的廣告是一種實(shí)力的象征。能夠增加大眾對(duì)自己產(chǎn)品知名度與信譽(yù)度。3：競(jìng)價(jià)推廣： 在百度等大型搜索引擎進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣，效果也不錯(cuò)，我做過(guò)百度的競(jìng)價(jià)推廣，不難，操作比較簡(jiǎn)單。比如說(shuō)：看“POS 機(jī)”目前的競(jìng)價(jià)排名，如果“POS 機(jī)” 的競(jìng)價(jià)排名是2.00 的話，那么你加到2.01 就會(huì)在百度排名第一，只要搜索“POS 機(jī)”就是第一位，這樣也是一種實(shí)力的象征。效果也是非常好的。4：利用軟文推廣： 利用軟文對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，我們現(xiàn)在生活在一個(gè)信息的時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，各種各樣的信息越來(lái)越多。軟文的質(zhì)量就很重要了，一篇好的文章，必須要標(biāo)新立異，細(xì)致入微。軟文的內(nèi)容需能幫助用戶解決問(wèn)題，并要詳細(xì)的沖突自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。文章中對(duì)產(chǎn)品的宣傳要融會(huì)貫通，不要太過(guò)和吹過(guò)頭，這樣會(huì)讓用戶反感。從而起到了反面的效果。5：電子郵件推廣： ⑴、收集郵件地址： 收集方法主要有下面幾種：一種是發(fā)布網(wǎng)站建立訪問(wèn)者反饋功能，讓訪問(wèn)者能與站點(diǎn)客服人員保持聯(lián)系。第二種是從別人手中購(gòu)買(mǎi)。第三種是最直接的主動(dòng)收集方法，就是制造某種網(wǎng)上特殊事件讓客戶參與進(jìn)來(lái)。用這種方式來(lái)有意識(shí)地營(yíng)造自己的網(wǎng)上客戶群，不斷地用郵件來(lái)維系與他們之間的關(guān)系。⑵、確定郵件廣告內(nèi)容： 在寫(xiě)信件時(shí)要注意語(yǔ)氣親切，對(duì)有可能收到的不太禮貌的回信，要平心靜氣地回信。在信件的結(jié)尾要求客戶定購(gòu)，再次重申你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及如何訂購(gòu)等。內(nèi)容的擬定專業(yè)性，這個(gè)很重要。咱們是特殊的產(chǎn)品，不夠?qū)I(yè)會(huì)導(dǎo)致不理想的效果。⑶、發(fā)布郵件廣告： 為了提高效率，一定要認(rèn)真分析和過(guò)濾的地址發(fā)送電子郵件。為提高電子郵件的廣告效果，可以提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品服務(wù)，來(lái)吸引接受者進(jìn)行信息反饋。讓顧客有興趣！三：營(yíng)銷(xiāo)方案： 1：網(wǎng)店模式： 現(xiàn)在網(wǎng)店銷(xiāo)售模式比較受廣大消費(fèi)群體的青睞。網(wǎng)店的好處也很多，費(fèi)用小，范圍廣，關(guān)注度高。如果把產(chǎn)品放入網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售可以有效的節(jié)約資源，減少開(kāi)支。咱們的產(chǎn)品屬于比較專業(yè)的范圍，那么網(wǎng)店的模式也要專業(yè)化。產(chǎn)品的介紹要詳細(xì)，特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)要有效的發(fā)揮出來(lái)，通俗易懂，方便理解。服務(wù)的種類(lèi)及服務(wù)的質(zhì)量要用實(shí)際的案例或數(shù)據(jù)來(lái)表明，增加客戶的信譽(yù)度，使得產(chǎn)品更加被關(guān)注。2：市場(chǎng)模式： 市場(chǎng)銷(xiāo)售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷(xiāo)售能力來(lái)有效的擴(kuò)大市場(chǎng)，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)銷(xiāo)售特別要注意的是，千萬(wàn)別盲目的進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)，要有針對(duì)性的選擇客戶，不同的客戶進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認(rèn)真的講解說(shuō)明自己的用以，要讓客戶認(rèn)為你是在給他解決問(wèn)題、利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么我相信一定錯(cuò)不了！但是要聲明一點(diǎn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的模式一定需要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售能力強(qiáng)的人，頭腦清楚、思路清晰、整個(gè)團(tuán)隊(duì)要無(wú)時(shí)無(wú)刻的進(jìn)行溝通。銷(xiāo)售的方案要制定多套。以上的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，本人已經(jīng)親身嘗試，市場(chǎng)需求量還是很大的，20 家商鋪需求量在70%以上！市場(chǎng)的前景還是不錯(cuò)的！界定與咱們產(chǎn)品的特殊性，我個(gè)人覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最好的方式。咱們的產(chǎn)品不可能等著客戶來(lái)買(mǎi)，所有的客戶均需要自己來(lái)開(kāi)發(fā)，怎么開(kāi)發(fā)，坐辦公室等著么？當(dāng)然不行，市場(chǎng)的需求量很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，那么需求量與潛在客戶是同正比的。既然是市場(chǎng)銷(xiāo)售，那么就要有效的進(jìn)入到市場(chǎng)，在市場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行有效的宣傳與開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)的生存法則是給保守死板的人定的，機(jī)會(huì)是給敢于挑戰(zhàn)的人所準(zhǔn)備的；那么網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以及其他的銷(xiāo)售模式只能作為輔助銷(xiāo)售，開(kāi)個(gè)門(mén)市賣(mài)POS 機(jī)，可行么？這個(gè)東西誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)了做什么用，守株待兔。來(lái)人我就介紹沒(méi)有人就等，投資大，效果差。如果咱們的產(chǎn)品是飾品、電器類(lèi)的那么，網(wǎng)絡(luò)和門(mén)市最好，電器與飾品的性質(zhì)屬于大眾，那么還用跑什么業(yè)務(wù)，做什么市場(chǎng)銷(xiāo)售，一點(diǎn)必要沒(méi)有，所以我一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊性，這個(gè)很重要，要特殊的對(duì)待。網(wǎng)絡(luò)POS 機(jī)： 1：網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)是什么： “網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)”是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的收付款系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)集 成了商場(chǎng)收銀機(jī)、銀行卡POS 刷卡機(jī)和銀行支付網(wǎng)關(guān)等多項(xiàng)功能，為各類(lèi)零售、批發(fā)商戶提供安全、快捷、方便的收銀服務(wù)。2.網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)： 3.網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)的其他優(yōu)勢(shì)： ①申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)單、快捷 ②支持銀行卡/現(xiàn)金收款 ③實(shí)時(shí)查看交易記錄和下載報(bào)表 ④基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新支付終端，免交易通訊費(fèi) ⑤操作簡(jiǎn)單具有人性化 4.傳統(tǒng)POS 與網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)功能比 5.商戶辦理網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)所需提交的資料： ①營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本)復(fù)印件一份； ②法人身份證(第二代身份證/正反面)復(fù)印件一份;③稅務(wù)登記證復(fù)印件一份； ④清算銀行帳戶資料復(fù)印件一份；(注意：提交的資質(zhì)文件須蓋上公章。)6.辦理網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)的費(fèi)用： 7.手續(xù)費(fèi)率： 商戶接入的手續(xù)費(fèi)率是按照銀聯(lián) MCC（行業(yè)手續(xù)費(fèi)率）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不同的行業(yè)不同手續(xù)費(fèi)率。8.資金清算： ①商戶的清算款是由民生銀行劃帳系統(tǒng)清算，資金安全有保障； ②資金清算周期是T+1（節(jié)假日順延），但是在一個(gè)清算周期內(nèi)商戶的交易資金額須達(dá)￥2,000.00，若清算款項(xiàng)不足￥2,000.00 的將并入下一清算周期一并清算，但每月的最后一個(gè)清算周期必須全部清算。③T+1 清算，并不表示T+1 一定能到賬。如：銀聯(lián)的交易數(shù)據(jù)處理延 20

第三篇：POS機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)定位。由我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量

（3）商戶有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力（4）商戶守法經(jīng)營(yíng)

二、細(xì)分客戶。針對(duì)POS機(jī)使用商戶的類(lèi)型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定。

（1）購(gòu)物類(lèi)：如大型商場(chǎng)、商城、大型專賣(mài)店等（2）餐飲類(lèi)：如各類(lèi)酒樓、特色酒家、西餐廳等（3）住宿類(lèi)：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等（4）娛樂(lè)類(lèi)：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶。目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)質(zhì)商戶設(shè)為我行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（1）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè)（2）四星級(jí)以上酒店（3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額大，刷卡需求大（4）同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)（5）榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)（6）連鎖直營(yíng)店當(dāng)?shù)爻^(guò)3店

四、風(fēng)險(xiǎn)防范。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。

（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂(lè)部等；（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機(jī)專賣(mài)店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣(mài)店、各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；

（3）易發(fā)生套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類(lèi)傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)類(lèi)商戶等；（4）網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話營(yíng)銷(xiāo)商戶等

五、具體營(yíng)銷(xiāo)方案。1：常規(guī)方案。

常規(guī)方案以電話拜訪宣傳、登門(mén)拜訪宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳三方面。

（1）電話拜訪宣傳

主要是通過(guò)打電話來(lái)推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。

①商戶電話資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。②電話拜訪。通過(guò)每日電話拜訪商戶來(lái)推薦本產(chǎn)品。（2）登門(mén)拜訪宣傳

主要是通過(guò)拜訪客戶一對(duì)一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。①目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。

②登門(mén)拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門(mén)拜訪推廣本產(chǎn)品。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品的目的。①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。

2：活動(dòng)推廣方案。

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場(chǎng)等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦?；顒?dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場(chǎng)大形象宣傳推廣。

（1）小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向有意了解本產(chǎn)品的顧客發(fā)放宣傳頁(yè)（注明本單位聯(lián)系電話）或小禮品等。（2）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城廣場(chǎng)搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門(mén)和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。其間可以穿插知識(shí)問(wèn)答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。

（3）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：

①宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別。

②在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的”。③與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。中國(guó)人遇到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問(wèn)句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說(shuō)“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁(yè)傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁(yè)的過(guò)程中銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷(xiāo)售人員爭(zhēng)取了幾分鐘時(shí)間或者是爭(zhēng)取到了開(kāi)口的機(jī)會(huì)。

附錄資料： 裝POS機(jī)的好處：

（1）隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢(qián)找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

（5）比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來(lái)說(shuō)，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。

（6）企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。

第四篇：餐廳POS機(jī)應(yīng)急方案

餐廳POS機(jī)應(yīng)急方案：

? 網(wǎng)絡(luò)控制器故障

網(wǎng)絡(luò)控制器是系統(tǒng)的核心硬件，它是聯(lián)系軟件和消費(fèi)終端的樞紐。一旦網(wǎng)絡(luò)控制器發(fā)生故障，請(qǐng)立即把備用的網(wǎng)絡(luò)控制器換上。網(wǎng)絡(luò)控制器故障的解決時(shí)間短，影響較小。

? 主用電腦故障

系統(tǒng)主用電腦故障屬于重大事故，解決時(shí)間長(zhǎng)，影響大。甚至?xí)绊憯?shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。當(dāng)然，此類(lèi)事故發(fā)生的幾率也比較小，它取決于電腦系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。電腦故障大致可以分為兩大類(lèi)，一是系統(tǒng)故障，二是硬盤(pán)故障。系統(tǒng)故障可以通過(guò)系統(tǒng)回復(fù)或者系統(tǒng)重做來(lái)解決。系統(tǒng)故障一般不會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)造成傷害。一般在2個(gè)小時(shí)內(nèi)可以解決。硬盤(pán)故障是致命的災(zāi)難，如果硬盤(pán)崩潰，數(shù)據(jù)很難在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)，甚至不能恢復(fù)。所以硬盤(pán)故障必然影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。為了把此類(lèi)故障的損失降低到最低，需要啟用備用機(jī)和之前備份的數(shù)據(jù)。具體操作步驟如下:

1.把網(wǎng)絡(luò)控制器從主用機(jī)移到備用機(jī)。

2.把備用機(jī)的IP地址修改為172.29.10.1。

3.把之前備份的數(shù)據(jù)還原為postek（還原方法詳見(jiàn)數(shù)據(jù)導(dǎo)入）。

4.啟動(dòng)系統(tǒng)管理軟件。

第五篇：pos機(jī)申請(qǐng)書(shū)

申

請(qǐng)

尊敬的醫(yī)保處領(lǐng)導(dǎo)：

我院從2013年開(kāi)通城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)以來(lái)，很多在我院定點(diǎn)的城鎮(zhèn)職工來(lái)我院就診時(shí)反映我院沒(méi)有安裝pos機(jī)，他們?cè)谖以航毁M(fèi)時(shí)必須使用現(xiàn)金。雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠就近享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù)，但這一點(diǎn)還是讓他們不能夠接受的，反映強(qiáng)烈。

為了方便患者，我院特向貴處申請(qǐng)安裝pos機(jī)一臺(tái)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

特此申請(qǐng)

胡集中心衛(wèi)生院 2014-02-26