第一篇：實習發(fā)言稿yyy

實習體會（發(fā)言稿）

尊敬的各位領(lǐng)導、老師，親愛的同學們：大家好！

很榮幸能作為實習生代表在這里發(fā)言，俗話說：一分耕耘，十分收獲，經(jīng)過一個學期的教育實習讓我從中收獲了在校期間沒有的成長經(jīng)歷，在這里我想把我在實習期間的收獲與大家分享

一、教育實習是一次特殊的社會實踐活動

經(jīng)過兩年的學習，我在各個方面的能力都得到了很大的提高，回想剛進校門的那會兒和現(xiàn)在比起來，我真的成長了很多。懷著對教育事業(yè)的滿腔熱情和對教師職業(yè)的熱愛，我來到了我的實習學校——阿栗小學。我是貴州師范學院體育學院體育教育專業(yè)的學生，這樣的一次教育實習對我來說就是一次將理論付諸實踐的實踐活動。在這里我將把我在學校所學的專業(yè)知識運用到實際的教學中去，用所學的專業(yè)理論知識和技能去指導我的教學。讓我在實踐中檢驗到了我究竟學到了多少知識，發(fā)現(xiàn)自己的不足而后去彌補，再回到教學中去。

這樣的過程鞏固了我的專業(yè)知識，積累了前所未有的在教學中小小的經(jīng)驗，讓我的人生旅程多了一道難以忘懷的風景，讓我不斷的得到了提高，加快了完善自我的進程。由我全權(quán)負責的阿栗小學2011年冬季運動會的成功舉辦，就是我在我們學生會里工作所學到的知識的一個很好的展現(xiàn)。一個學期的教學實習就是我將所學知識運用到實際教學中的一個過程，再在這過程中去學習，這樣，實習也就成一次特殊的實踐活動。

二、教育實習讓我第一次嘗到了老師的“味道”

來到阿栗小學，我第一次面對一大群可愛的小弟弟小妹妹、第一次被叫做老師、第一次有我活潑的學生、第一次參加教研活動……太多的第一次讓我不盡其說。第一節(jié)課，面對我四年級的學生，心里十分緊張，不知道該用什么樣的語言去和他們交流。

上課鈴響了，我早已在操場上站好，見我的學生們緩緩走來，腦子里一片空白，我還是硬著頭皮吹響了集合哨，可學生們卻不知道怎樣做，見他們沒有反應，還以為因為我是新來的老師所以他們是故意的，我再次吹響了集合哨，可是他們還是沒有反應，于是我改用說的方法，“上課了，按你們做操的隊形站好?！蓖瑢W們這才站好，我用很和藹的語氣問“同學們知不知道上課啦？”“知道！”回答很整齊。“那我吹響了哨子你們怎么不站好??？”“我們不知道吹哨子之后就要站好。”一個同學低聲的說。我知道他以為我在生氣所以低聲的說。這時我心里就有種說不出的感覺，好像有什么事情會發(fā)生。我開始上課了，“立正，向右看齊，向前看，稍息?！蔽野l(fā)現(xiàn)了，原來同學們真的不知道該怎樣做。我叫向右看時，居然有同學不知道向右看該怎么做，稍息不知道該出哪只腳。后來我才知道我是阿栗小學第一個體育教師。于是我決定不按我事先準備的教案上課，就上課該怎樣集合、基本的隊列隊形的問題給同學們上課，最后以一個快快集合的游戲結(jié)束了第一節(jié)課。一節(jié)課下來，我教會了他們上課了該怎樣做、在叫集合整隊的口令時該怎樣做，我看到了他們臉上童真的笑容，我心里哭了。我第一次嘗到了老師的“味道”，那種前所未有的成就感！

三、教育實習與為人師表

德高為師，學高為教。體育教學最重要的就是身范，我所面對的是活潑好動、模仿能力極強的小學生，我的每一句話、每一個動作都能影響他們。一次，一個三年級的學生去我辦公室借羽毛球，而我剛好在辦公室休息抽煙，這個學生用童真的表情驚訝的看著我說：“我以為只有只我們學校的老師才抽煙，原來新來的蔣老師也抽煙呀？”她的這個疑問讓我陷入了沉思，我不知道用什么話來回答她的這個疑問。后來我明白了，正處在兒童時期的學生，有很強的好奇心和很強的模仿能力，在接下來的日子里這個事實被他們的行動證實。他們會模仿某個老師不好行為，并把它當做一種娛樂的方式在同學們中間傳開。于是我在教學與平時和學生們相處的時間中，注重我的每一句話、每一個動作，因為每個小的細節(jié)都會影響他們的成長。身正為范，作為老師，要在課上課下，用語言、用行動在潛移默化中去教化他們、引導他們。在傳授知識的同時去教會他們做人的基本道理。在整個實習期間，讓我每時每刻都注重作為一個老師應有的基本職業(yè)道德，為人師表，不是掛在口上，而是要將它貫徹到我們平時的教學中、生活中。

四、備好課才能上好課，不斷總結(jié)才能不斷前進

都說機會是留給有準備的人，有準備才能盡其發(fā)揮，讓你光彩四射。初出茅廬的老師要想上一堂好課，一堂拿得出去上得臺面的好課，不經(jīng)過前期精心的準備是不可能的。備課包括了備教材、備場地器材、備學生、了解教學環(huán)境、天氣等等。這些都是要上好課所必須要考慮 的因素。一次烏當區(qū)十幾所小學的教學交流活動，讓我深刻體會到了這一點。

這天各個小學的各科老師到阿栗小學進行教學交流，作為阿栗小學唯一的一名體育教師，校長要我參加了這次活動，讓我上一堂公開課，早上接到通知，下午就要上課，我沒有時間好好的備課了。于是我選了一個班級就開始上課了。我在這里上課已經(jīng)有一段時間了，可能是因為有十多個老師在聽我上課，我變得緊張起來。雖然這是我最得意的班級，但是由于準備不充分，我的課還是出現(xiàn)了諸如器材擺放不夠合理、課堂不緊湊等問題。課下以后，我找校長指出了我的不足并一一記下，在以后的教學中把它當做我要攻克的難題去一一克服它們，在這過程中，我得到了提高。后來校長再次單獨聽了我上課，給我的評價就是“小蔣，士別三日，當刮目相看啊！”我知道他是在夸我，在表揚我，在肯定我。心里不由生出了成功的喜悅。

五、回首實習，前進的路信心十足

為期一個學期的實習生活很快就要結(jié)束了，走在我即將離開的阿栗小學的校園里，心中的那種不舍讓我難以用語言來表達，心中留戀這里的一草一木，最不舍的是我那一大群成天圍著要我和他們做游戲的天真活潑可愛的學生們。在這段實習的時間里，我就像他們的大哥一樣愛護他們，從他們身上讓我看到了那種無憂無慮、童真爛漫的快樂。這里的老師就像長輩一樣對我關(guān)愛有加，細心的指導我怎樣去做好一名人民教師、怎樣去上好一堂課。在這段時間里，我就像個孩子一樣，在陽光下成長。

在這里我找到了一名教師的快樂，明白了做老師的那種用心良苦。我不再苦惱畢業(yè)后會找不到工作，因為我有足夠的信心去做一名好老師。經(jīng)過這段實習的洗禮，讓我變得更加堅強，對前進路上的曲折和坎坷，我有更多的力量去戰(zhàn)勝它們。因為我對教育事業(yè)的熱情和對教師職業(yè)的熱愛在驅(qū)使我不斷前進，為著我的目標而奮斗！

我的發(fā)言完畢！謝謝大家！

09級體育學院體育教育?？瓢?/p>

蔣以乾

2012年3月6日星期二

第二篇：YYY 工作計劃

工作計劃

2013年

一.銷售業(yè)績分析：

（1）XX年與XX年對比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

XX年

XX年

（2）.XX年完成情況：

X年X元X月--X月銷售額X。完成全年的80%。

在上面的兩年間對比 和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。

二.存在的問題：

確實的問題。。。

三.實施的措施：.1.微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。

2.藥品計劃：

補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。

3.藥品銷售技巧：

當顧客走進藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。

四.下一的工作計劃：

1.提高銷售意識：

加強高毛利類品種的銷售，對每月下發(fā)的高毛利類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。

2.人員管理：

做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3.店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店.GSP復查：

認真填寫GSP復查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。以上是我對XX店XX年的工作計劃，請領(lǐng)導看我們的實際行動。

第三篇：幼兒教育yyy

古代父母對孩子“七不責” 精髓

1、對眾不責：在大庭廣眾之下，不要責備孩子，要在眾人面前給孩子以尊嚴。

2、愧悔不責：如果孩子已經(jīng)為自己的過失感到慚愧后悔了，大人就不要責備孩子了。

3、暮夜不責：晚上睡覺前不要責備孩子。此時責備他，孩子帶著沮喪失落的情緒上床，要么夜不成寐，要么噩夢連連。

4、飲食不責：正吃 飯的時候不要責備孩子。這個時候責備孩子，很容易導致孩子脾胃虛弱。

5、歡慶不責：孩子特別高興的時候不要責備他。人高興時，經(jīng)脈處于暢通的狀態(tài)，如果孩子忽然被責備，經(jīng)脈就會立馬憋住，對孩子的身體傷害很大。

6、悲憂不責：孩子哭的時候不要責備他。

7、疾病不責：孩子生病的時候不要責備他。生病是人體最脆弱的時候，孩子更需要父母的關(guān)愛和溫暖，這比任何藥物都有療效。

——《黃帝內(nèi)經(jīng)育胎智慧》

用愛的理由拒絕孩子

愛孩子要有原則，遷就孩子不是真正的愛，而是害。

http:///2011/1024/8817.php

給孩子一個真愛的世界

真愛孩子，不能一味溺愛孩子，更不能粗暴地打罵孩子，而是要用母親博大的愛去感動孩子，喚發(fā)出孩子對生命的敬畏，對生命的尊重。母愛，那是珍重生命的愛。母愛是地。

http:///2011/1024/8818.php

不良生活方式導致孩子矮小

除了遺傳以外，自然環(huán)境、營養(yǎng)、生活環(huán)境、睡眠、運動、疾病還有父母的關(guān)愛等許多因素決定著兒童的身高。令人擔憂的是，現(xiàn)代不良生活方式正在導致矮小孩子增多！

http:///2011/1021/8784.php

孩子受用一生的個人品質(zhì)——學會感恩

http:///2011/1124/9396.php

教孩子學會感恩的10個辦法

http:///2011/1124/9409.php

孩子十歲前須養(yǎng)成九個習慣

http://ycy.com.cn/2010/blog/Item.aspx?Id=34&LogId=805

培養(yǎng)毅志力的十種方法

http://ycy.com.cn/2010/blog/Item.aspx?Id=16&LogId=387

現(xiàn)代孩子需要四種教養(yǎng)方式

http://ycy.com.cn/2010/blog/Item.aspx?Id=34&LogId=804

科學的學習方法是成就一生的法寶

http://ycy.com.cn/2010/blog/Item.aspx?Id=16&LogId=843

談兒童智慧開發(fā)

http:///read.php?tid=2933

第四篇：實習發(fā)言稿

階段性實習工作匯報

尊敬的各位領(lǐng)導、老師，親愛的同學們: 大家好！我是西華師范大學政治與行政學院10級思想政治教育 2班的學生徐定康，現(xiàn)在宜賓市第一中學高二13班實習。能代表在一中實習的26名實習生在此發(fā)言，感到十分榮幸。首先，我代表所有實習生對宜賓市第一中學表示最衷心的感謝，感謝一中的各位領(lǐng)導，能夠欣然接受學校委托，為我們在座的實習生提供教育實習的機會，并為此進行了精心的安排；感謝負責指導實習生教學及班主任工作的各位老師，一直來對我們不間斷的悉心培養(yǎng)，向我們傳授了寶貴的教學和管理經(jīng)驗、方法和心得；感謝一中所有關(guān)心、指導和幫助過我們的老師及其他工作人員，正是因為有你們的默默支持，我們的教育實習才能得以如此順利的開展。同時，也感謝母校的各位領(lǐng)導以及江老師，對我們的教育實習付出許多的心血?；仡櫱捌诮逃龑嵙暎幸韵略~語可以來形容：忐忑、全面、充實、忙綠、快樂、感動?，F(xiàn)在我將我們的階段實習情況向各位領(lǐng)導、老師作一個簡單匯報。

一、實習準備

在九月十一日，奔赴一中實習的途中，所有同學都欣喜、激動，當然還有還有不可避免的緊張，因為我們所去的是宜賓市第一中學（國家級示范高中），都在猜想那里的領(lǐng)導、指導老師、班主任，以及同學們會怎么對待我們，會不會很難纏？當我們到了一中，下車迎來的是我們一中李國英老師的熱情接待，一路上為我們介紹一中的相關(guān)注意事項，并叮囑我們注意安全，非常親切。第二天，我們所有實習的同學都去見了指導老師、班主任，以及實習班級的同學，他們的熱情讓我們打消了所有的憂慮。同時良好的教風，濃厚的學風，純正的校風更讓我們對宜賓一中有了深深的喜愛，實習有了一個美好的開端。

二、班主任實習工作

在我們第一次見班主任時，老師就給我們詳細的介紹了班級相 關(guān)情況，以及我們應該注意的事項，并鼓勵我們大膽參與班級管理，我們的班主任實習工作就這樣正是開始。我們一直堅持“一早一晚，三多”的原則，即早一點去班上，晚一點走，對學生多一點愛心，多一點關(guān)心，多一點鼓勵。最終我們與學生都形成良好的師生關(guān)系、朋友關(guān)系，真正的做到了熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致的了解他們。對于班級管理工作，我們也有了一些感悟：首先，班級管理中，班主任要培養(yǎng)好班干部，這對班級管理有著多方面的作用，既鍛煉了學生的管理能力，又能夠?qū)Π嗉壠鸬奖O(jiān)督的作用，極大的促進了良好班風學風的形成，同時也分了班主任的工作負擔與壓力。其次，對與那些調(diào)皮的學生，更需要的是老師對他們的關(guān)注、溝通和關(guān)心。這一類學生往往平時成績不是很好，他們不能在成績方面得到關(guān)注，就希望做一些其他的事情引起老師、家長的關(guān)注，因此他們最缺少的是家長的關(guān)愛和老師的關(guān)懷。對于這些學生用訓斥、恐嚇都是解決不了的，化解的最好方法是愛，用愛來關(guān)懷他們，就像愛自己的弟弟妹妹一樣。

三、學科實習工作

為了讓我們充分準備，更好的教學，同時根據(jù)一中學校對實習生的統(tǒng)一安排，我們前兩周主要進行教學觀摩、研究教材教法，直到第三周才能進行真正的教學。于是，在這段時間，我們?nèi)媸煜に探滩?，廣泛翻閱教參認真?zhèn)湔n，反復修改，爭取抓住重點，攻破難點，形成脈絡(luò)清晰的知識體系。同時我們認真聽指導老師的課，并做好聽課記錄，課后與之交流，虛心請教，我們發(fā)現(xiàn)在備課和做聽課筆記方面，我們存在很多不規(guī)范。在深入了解課堂教學的要求和教學過程后，我們知道，制定一堂課的教學計劃或設(shè)計教學思路前，必先了解授課班級的學習情況，而這些就是從批改作業(yè)以及和學生交流中所獲得，貫穿這些過程中最重要的就是細心，細心觀察、細心收集、細心總結(jié)。我們還抓住每次參加學科教研會以及觀摩一中老師賽課的機會，認真學習，完善教學技巧。正是在我們不斷的努力中，我們的學科教學能力不斷提升，很多同學已經(jīng)開始課堂教學并取得了優(yōu)秀的成績。

當然，我們深知成績只屬于過去，教育之路我們才剛剛走出第一步，在一中我們還有半個多月的實習時間。在此，我代表26名實習生向各位領(lǐng)導、老師保證：我們絕不辜負你們的期望，一定嚴于律己，嚴格遵守一中及母校相關(guān)規(guī)章制度，協(xié)助班主任參與班級管理，認真進行學科教學實習，努力提高班級管理能力和學科教學能力，爭取出色圓滿完成在一中的實習工作，給我們自身一個肯定，給一中時刻關(guān)心我們實習情況的各位領(lǐng)導、老師交一份滿意的答卷，也給我們母校爭得榮光！

第五篇：實習發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導，老師，同學們，大家，晚上好

2012年8月17日至今，我們35名同學在秦皇島市同興物業(yè)服務(wù)有限公司

度過了一段非常寶貴而難忘的實習生活，我作為其中的一名實習生，有很多真實的感受愿意向大家分享。

我們這次實習，不僅知道了掙錢的辛苦，也明白了父母的叮囑和嘮叨，更為

深刻的是終于體會到了社會是一所特殊的大學校。物業(yè)就如同一個大課堂，要在這樣的學校和課堂上擁有自己的立足之地，就必須扎實學習，認真工作，做好充

分的吃苦準備，這樣才能在越來越激烈的就業(yè)競爭中開創(chuàng)自己的成功之路。

時間總是短暫的，我們?yōu)槠?周的實習生活眨眼就要結(jié)束了，這段時間：

在工作上：我們每天堅持按時上下班，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，樹立

良好的精神面貌，努力去完成每一項工作任務(wù)。

生活上：同興物業(yè)的領(lǐng)導們?yōu)槲覀兲峁┝耸乘?，為了保障我們的安全，并?/p>

習每天查寢制度。

學習上：我們系統(tǒng)的了解的物業(yè)的基本情況，相關(guān)人員為了更好更快的讓我們?nèi)谌牍ぷ鞑槲覀儼才帕伺嘤?學習觀摩 實踐。讓我們接觸到了與自己專業(yè)

相關(guān)的工作，比如說前臺辦理入駐，帶領(lǐng)業(yè)主查房，驗房等。期間，可能有挫折，有困難，但也培養(yǎng)和鍛煉了我們獨立分析和解決問題的能力，與人溝通的技巧。

為我們畢業(yè)走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

思想上：對于剛接觸社會的我們，那是一種考驗，是一種磨礪，但更多的是

一種激勵，在這短短的兩周內(nèi)，同興物業(yè)的工作人員，給了我們這幫實習上很大的思想上支持，為我們排憂解難。在這里向他們表示感謝。

在這兩周里，我們也學到了許多書本上沒有的知識，每一個人都有自己的收

獲，收獲心中的那份經(jīng)歷，那份感受，那份回憶！我們體會到了作為一名普通勞

動者的真實感受，在這段日子里，我們真切的感受到了同學間團結(jié)協(xié)作的能量，以及同興物業(yè)工作人員對我們的人文關(guān)懷，也經(jīng)歷學習了酸甜苦辣，這都是我們

人生中的一次偉大經(jīng)歷，將是今后我們走向工作的一筆財富，最后，在這里我代

表35名全體實習生，感謝同興物業(yè)服務(wù)有限公司為我們提供的這次寶貴實習機

會，也祝愿同興物業(yè)在以后的發(fā)展中事業(yè)越來越火，越做越強

謝謝大家，我的發(fā)言完畢。