第一篇：迅捷工作室 分析各種推廣方式[大全]

迅捷工作室（004km.cn）分析各種推廣方式

現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上有不少的微博推廣軟件，營(yíng)銷(xiāo)王之類(lèi)的，但是這些軟件只能做一些少量性的微博維護(hù)，很多都是起不了大作用的，而真正想做好微博推廣并不是只能單單靠這些軟件去執(zhí)行，我們需要做的是一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣整合營(yíng)銷(xiāo)，才能取得推廣最好的效果。微博推廣是靠一步一步走的，不能急利功成細(xì)水長(zhǎng)流的口碑營(yíng)銷(xiāo)才是影響力巨大的，迅捷工作室建立至今，看到了了太多的微博推廣的水分，但是我們工作室還是堅(jiān)持著自己的理念，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上這些太多水分的推廣毫不動(dòng)搖，我們只按照自己的推廣方式走下去。讓客戶取得最大的利益，因?yàn)橥茝V是我們這群人的愛(ài)好，我們勢(shì)必要把我們工作室的名譽(yù)打好來(lái)。有些工作室申請(qǐng)千把個(gè)微博帳號(hào)，一夜間用推廣營(yíng)銷(xiāo)軟件加粉軟件將客戶或者企業(yè)的品牌微博的粉絲數(shù)量弄到驚人，然后去做一些所謂的水軍轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，其實(shí)這些都是假的，只是為了做一個(gè)門(mén)面給客戶看。騙騙客戶，而這些手段只能取得一時(shí)的利潤(rùn)，長(zhǎng)期下去，客戶的不信任會(huì)漸漸的遠(yuǎn)離，如果你打算做微博推廣那就真的需要找到專(zhuān)業(yè)的人員去對(duì)你們微博進(jìn)行評(píng)估整合策劃，否則的話，單單靠這些虛假粉絲是絕無(wú)效果。還有那些在論壇里的水軍只會(huì)說(shuō)永遠(yuǎn)說(shuō)一個(gè)“支持”字或者“頂上”字的人，著不僅僅是在浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源更是在浪費(fèi)客戶的時(shí)間，許多的客戶和廣告公司都在執(zhí)行的環(huán)節(jié)上傷透腦筋。

我要求我們的團(tuán)隊(duì)在這樣執(zhí)行

1.一切必須原創(chuàng)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，絕對(duì)不允許出現(xiàn)虛假，只有這樣才能慢慢堆積起效果。比如一些回復(fù)，一些大量在論壇發(fā)帖回帖的虛假?gòu)V告信息我們是不屑去做的，我們是做一些真實(shí)的引導(dǎo)回復(fù)，間隔外加多語(yǔ)氣去做，做好引導(dǎo)做好火候的掌握，那種湊數(shù)的回復(fù)是我們歷來(lái)鄙視的。根本就沒(méi)有效果。

2.問(wèn)答必須耐心的去做，絕不能應(yīng)付客戶，所有的問(wèn)題答案都是我們自己手動(dòng)編寫(xiě)的，而很多團(tuán)隊(duì)都是使用軟件，軟件做的審核時(shí)刪除率低，只會(huì)在過(guò)幾天才刪除，那個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)不了了。。這種手段讓太多的團(tuán)隊(duì)被淘汰了，我奉勸大家不要存在僥幸心理，不要去研究那些非正規(guī)手段，網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有捷徑，只有扎實(shí)的去做去執(zhí)行才會(huì)出效果，錢(qián)不是騙來(lái)的，錢(qián)是賺來(lái)的！絕對(duì)不能做這些虛假的手段。穩(wěn)打穩(wěn)扎的推廣才是最實(shí)在的。3.現(xiàn)在不斷有人問(wèn)我，為什么你的迅捷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作室能夠客戶越來(lái)越多，為什么你的收費(fèi)不低還能總有長(zhǎng)期合伙伙伴！我告訴他們，因?yàn)槲覀冏銐蛱?shí)，我們足夠原創(chuàng)，我們足夠敬業(yè)！客戶的口碑就是我們工作的重點(diǎn)，不斷的客戶引導(dǎo)客戶，給我們帶來(lái)新的客戶，因?yàn)槲覀冏銐驅(qū)I(yè)，比其他的團(tuán)隊(duì)多了一分專(zhuān)注，客戶就是我們的上帝，客戶的滿意就是我們的存在價(jià)值。我們并沒(méi)有夸獎(jiǎng)道自己多好，而是在告誡同行端正自己的態(tài)度和行事方法，不可偷工減料也不可心存歹念，也算為客戶們提一些建議！

這些是我們必須去做的，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)把客戶，把策略放在第一位，從來(lái)不做虛假的信息發(fā)布，我們做每一件事都是實(shí)打?qū)崳覀冏鰣?zhí)行的手段是非常的強(qiáng)大的。我們認(rèn)真的處理客戶所出現(xiàn)的每一個(gè)問(wèn)題，耐心的解答客戶，我們擁有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)資源，所以我們?cè)阶鲈胶谩＿@是勢(shì)必的。網(wǎng)絡(luò)推廣，微博推廣是我們最強(qiáng)的利刃。

在商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越紅火的今天，微博推廣營(yíng)銷(xiāo)也變得日趨成熟，成為企業(yè)商家必不可少的一門(mén)學(xué)問(wèn)。那么，我們企業(yè)商家該如何在微博推廣中帶來(lái)更多的財(cái)富，在研究探討之前先介紹一下什么是微博。

所謂微博就是博客的前身，微博不同于博客就是它限制在140字?jǐn)?shù)以內(nèi)，用戶可以隨時(shí)隨地的在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端或者短信中發(fā)布自己的信息。而博客僅僅只能局限在電腦客戶端里。所以微博比博客更加便捷。

現(xiàn)在商業(yè)化的網(wǎng)站和鏈接都很多，我們?cè)撊绾尉駬袷刮覀兤髽I(yè)愿意去投資資金、時(shí)間和精力的地方？?jī)赡昵埃⒉┚褪俏覀兤髽I(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。

新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等微博可以我們企業(yè)商家與用戶建立一個(gè)很好的溝通橋梁，企業(yè)可以在自身微博中與用戶們一對(duì)一的互動(dòng)，了解用戶的需要，讓用戶的心理慢慢建立起對(duì)企業(yè)品牌的信任，這樣，企業(yè)品牌就會(huì)得到逐步的提升。同時(shí)企業(yè)可以通過(guò)發(fā)布微博，邀請(qǐng)用戶粉絲去了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)或者新聞報(bào)道，提高曝光率。

此外，企業(yè)在微博推廣中還要把細(xì)致地方工作好，如完善企業(yè)的微博信息，這些包括企業(yè)名稱(chēng)、頭像、鏈接網(wǎng)址、企業(yè)介紹等。記住，越細(xì)微的地方往往就是取勝的關(guān)鍵。

微博推廣跟很多事情都一樣，都要認(rèn)真細(xì)致的去完成，要想取得成功，企業(yè)在微博推廣營(yíng)銷(xiāo)絕不能有一點(diǎn)馬虎，更多的要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣事情就會(huì)自然的水到渠成了。要想在微博推廣，微博營(yíng)銷(xiāo)中取得更近一步的發(fā)展，可以聯(lián)系我們迅捷工作室，我們可以一起探討學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：迅捷工作室 分析各種微博推廣方式

迅捷工作室(004km.cn)幫助您 分析各種推廣方式

如今微博推廣深入人心，基本上所有的企業(yè)以及商家都意識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛找網(wǎng)絡(luò)推手進(jìn)行策劃以及推廣，其實(shí)早就有很多的品牌在微博剛剛起步的時(shí)候已經(jīng)看好了它的潛能，如：星巴克、夢(mèng)芭莎運(yùn)營(yíng)微博的目的是但愿經(jīng)過(guò)微博來(lái)做品牌，經(jīng)過(guò)發(fā)布品牌信息類(lèi)的微博，直接與客戶樹(shù)立關(guān)系，例如星巴克相關(guān)運(yùn)動(dòng)信息，組織成的有獎(jiǎng)問(wèn)答，經(jīng)過(guò)這些小運(yùn)動(dòng)不只與客戶之間維系關(guān)系，還也潛認(rèn)識(shí)植入品牌信息讓受眾群體直接存眷。這些都是有推手在幕后策劃的，微博推廣的效率是無(wú)需質(zhì)疑的，而不僅僅只有微博推廣，以下有幾個(gè)我們推薦的網(wǎng)推方式：

一、論壇推廣

推廣方法：收集并篩選合適的論壇，根據(jù)產(chǎn)品屬性，帖子發(fā)到相應(yīng)版塊，獲得高曝光率。帖子取材要選最流行最熱門(mén)的事，版塊要選擇人氣較高的。而行業(yè)網(wǎng)站可以選擇對(duì)應(yīng)的行業(yè)論壇，發(fā)布相對(duì)專(zhuān)業(yè)的帖子。

推廣成本：金錢(qián)成本低，基本不用花錢(qián)，人力成本也低，但是體力活，比較枯燥乏味。流量效果：中。

二、博客推廣

推廣方法：像新浪博客、企博網(wǎng)等權(quán)重較高的網(wǎng)站，堅(jiān)持寫(xiě)軟文，如果軟文質(zhì)量好的話，效果也是不錯(cuò)的。

推廣成本：如果是自己寫(xiě)，自己發(fā)，金錢(qián)和人力成本低。如果請(qǐng)別人寫(xiě)，成本也中等。流量效果：低。

三、微博推廣

推廣方法：首先要選擇平臺(tái)，國(guó)際站比如可以選擇twitter或facebook，國(guó)內(nèi)商家可以選擇新浪、人人網(wǎng)等。然后要定位，企業(yè)微博是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái)，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。企業(yè)可以將新聞、產(chǎn)品等內(nèi)容發(fā)布在平臺(tái)上，也可以和用戶互相溝通，獲得粉絲。推廣成本：金錢(qián)成本是低的，但要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，還是要花點(diǎn)心思的。流量效果：低。

四、媒介推廣

推廣方法：需要和媒體溝通，通過(guò)新聞稿的方式投稿。推廣成本：金錢(qián)和人力成本都算中等，要給編輯一點(diǎn)小費(fèi)。流量效果：低。

五、微博推廣

推廣方法：微博推廣就是及時(shí)傳訊推廣如、msn、飛信等。首先找到目標(biāo)用戶的集中點(diǎn)，可以發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品、新聞等任何信息。甚至可以通過(guò)頭像、簽名、空間等任何信息，透露你要表達(dá)的信息。當(dāng)然，這些信息都要及時(shí)更新。推廣成本：金錢(qián)成本低，人力成本低。流量效果：低。

六、郵件推廣

推廣方法：標(biāo)題既要吸引人，又要簡(jiǎn)單明了。郵件內(nèi)容需要吸引人，另外排版要清晰。郵件推廣頻率不要太高，比如一個(gè)月一次，這樣可以給用戶留下好的印象，覺(jué)得你的郵件是值得看的。推廣成本：金錢(qián)成本低，人力成本低。流量效果：低。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣

推廣方法：搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)用戶獲得資料和信息的重要途徑，也符合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境人們獲取信息的習(xí)慣。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化對(duì)行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，提升網(wǎng)站流量是行業(yè)網(wǎng)站比較認(rèn)可的一種推廣渠道。好的網(wǎng)站目錄一般不要超過(guò)3層，關(guān)鍵詞、標(biāo)題等都是值得研究的。此外，外鏈也是做好SEO的一個(gè)重要因素。

我們迅捷工作室長(zhǎng)期累積下來(lái)的網(wǎng)推經(jīng)驗(yàn)還是建議各大企業(yè)朝向微博推廣這個(gè)行業(yè)去做，因?yàn)槲⒉┩茝V的效率高傳播速度快，口碑宣傳效果好。

第三篇：淘寶推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)分析

鄭潤(rùn)萍

作業(yè)

僅供參考

淘寶推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)分析

淘寶一般的推廣方式分為：標(biāo)題優(yōu)化、直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位、活動(dòng)（免費(fèi)）、活動(dòng)（收費(fèi)）等

一、標(biāo)題優(yōu)化

優(yōu)點(diǎn)：

1、投入成本相對(duì)于低

2、易于拓展相關(guān)市場(chǎng)。在確定了主關(guān)鍵詞之后，也可延伸多個(gè)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站可以不停地增加關(guān)鍵詞以及流量，帶來(lái)更多利益。

3、長(zhǎng)期有效。SEO市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷擴(kuò)大，雖然是長(zhǎng)期有效，但是后期的維護(hù)是比不可少的，一旦忽略，那么競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)放過(guò)機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)：

1、周期長(zhǎng)：SEO效果顯示較慢，是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程。關(guān)鍵詞排名帶來(lái)的利益無(wú)法精準(zhǔn)預(yù)估。

2、被動(dòng)性：搜索引擎自身會(huì)定期或不定期地修改算法。

3、不確定性：SEO，也許能根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間監(jiān)測(cè)，得到一些規(guī)律，但還是充滿了不確定性。誰(shuí)都不敢保證在指定時(shí)間，讓自己的關(guān)鍵詞排在靠前的位置。

二、淘寶直通車(chē)

優(yōu)點(diǎn)：

1、被淘寶培訓(xùn)直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來(lái)更多的潛在客戶。在最優(yōu)位置展示你的寶貝，買(mǎi)家點(diǎn)擊類(lèi)目關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁(yè)面，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向最明確的地方，目標(biāo)買(mǎi)家尋找商品的必經(jīng)之地。

2、只有想買(mǎi)這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的客戶都是購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家。

3、淘寶直通車(chē)能給您整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之你的店鋪人氣自然高起來(lái)了。鄭潤(rùn)萍

作業(yè)

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4、可以參加更多的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，參加后會(huì)有不定期的直通車(chē)用戶專(zhuān)享的，淘寶單品促銷(xiāo)的活動(dòng)，你加入直通車(chē)后，除了能參加一般的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)外，還能參加一般商家用戶不能參加的直通車(chē)用戶專(zhuān)用促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、淘寶直通車(chē)能給店鋪帶來(lái)很高的流量。

6、免費(fèi)參加直通車(chē)培訓(xùn)，并且有優(yōu)秀的直通車(chē)小二指點(diǎn)優(yōu)化方案，迅速掌握直通車(chē)推廣技巧。缺點(diǎn)：

1、直通車(chē)寶貝，有個(gè)別的做法比較特殊，把大部分寶貝放在一個(gè)直通車(chē)寶貝里，而不是為了單個(gè)寶貝的銷(xiāo)量而使用直通車(chē)的賣(mài)家，目前還比較少見(jiàn)。具體的做法是：這篇帖子精華所在請(qǐng)仔細(xì)看——用一個(gè)寶貝，將店內(nèi)的促銷(xiāo)信息、活動(dòng)信息、熱門(mén)產(chǎn)品，都放在這個(gè)寶貝的寶貝描述里。讓點(diǎn)擊其直通車(chē)廣告的朋友可以看到盡量多的產(chǎn)品。從而起到一個(gè)寶貝推廣多個(gè)寶貝、推廣整個(gè)店鋪的作用。但是這種做法有個(gè)缺點(diǎn)，那就是這個(gè)用來(lái)推廣的寶貝，是不會(huì)有成交記錄的。有點(diǎn)違背淘寶直通車(chē)教程中說(shuō)到的“選擇已有銷(xiāo)售記錄越高的寶貝做推廣，效果越好”說(shuō)法。

2、這是個(gè)最大的缺點(diǎn)，就是燒錢(qián)

3、小賣(mài)家沒(méi)有大的資金投入

三、淘寶客

優(yōu)點(diǎn)

1、可免費(fèi)獲取好多促銷(xiāo)員，注重結(jié)果，只有成交才收費(fèi)

2、傭金你自己設(shè)定，你可以根據(jù)自己的盈利情況設(shè)置傭金的多少

3、擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣售賣(mài)，讓你的買(mǎi)家無(wú)處不在！

4、淘寶客是一個(gè)持久推廣效果的方法。只要你不關(guān)閉淘寶客，你的淘客流量就一直存在，而且隨著你的生意越來(lái)越好，愿意為你推廣的淘寶客就越來(lái)越多！缺點(diǎn)

1、要辨認(rèn)真假淘寶客

2、新手很難獲得淘寶客的青睞，級(jí)別特別是一心的。

四、鉆石展位 鄭潤(rùn)萍

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優(yōu)點(diǎn)：

1、超低門(mén)檻(即花很少的錢(qián)也能在淘寶上展示自己的產(chǎn)品)

2、超炫展現(xiàn)（首頁(yè)，各頻道焦點(diǎn)圖等展位任你選。展示形式絢麗、展現(xiàn)位置大、展示效果好，能夠?yàn)槟鷰?lái)更大的流量）

3、超優(yōu)產(chǎn)出（信息不展示不收費(fèi)，自由組合展示的時(shí)間，位置，花費(fèi)，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)比）缺點(diǎn)：

流量不等于銷(xiāo)量，費(fèi)用很高。每展現(xiàn)1000次收費(fèi)一毛，淘寶那么大流量，很難控制成本。并且夠買(mǎi)了鉆石展位也不一定會(huì)出現(xiàn)，還要看您的出價(jià)排名和展位的剩余流量。圖片需要等待審核，修改后需到次日生效。

五、活動(dòng)（免費(fèi)）

1、站內(nèi)活動(dòng)：優(yōu)點(diǎn)：可獲得好的流量和銷(xiāo)量 缺點(diǎn)：難找到商品入選的規(guī)律

2、促銷(xiāo)推廣：優(yōu)點(diǎn)：不受限制參加促銷(xiāo) 缺點(diǎn)：利潤(rùn)難以控制

3、團(tuán)購(gòu)?fù)茝V：優(yōu)點(diǎn)：可獲得更多信用 缺點(diǎn)：后期工作繁瑣，難以控制人數(shù)

六、活動(dòng)（收費(fèi)）

1、超級(jí)麥霸 優(yōu)點(diǎn)：

1）流量很可觀。單頁(yè)的流量一周總共大約在50萬(wàn)，每頁(yè)大約有30個(gè)賣(mài)家，平均分配到各個(gè)賣(mài)家，每個(gè)賣(mài)家大約1萬(wàn)3千。

2)批量編輯、修改、導(dǎo)出、導(dǎo)入寶貝的功能非常強(qiáng)大，您可以靈活而快捷地一次性編輯大量的寶貝。

缺點(diǎn)：

1)賣(mài)霸暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)通商家通知信息通道，需要賣(mài)家經(jīng)常關(guān)注賣(mài)霸站點(diǎn)，以便及時(shí)更新賣(mài)家信息。

2)流量不等于銷(xiāo)量，流量再大，銷(xiāo)售量上不去也是無(wú)用。鄭潤(rùn)萍

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3）所有的推廣都有風(fēng)險(xiǎn)，需要賣(mài)家對(duì)推廣風(fēng)險(xiǎn)做一定的預(yù)期，同時(shí)做好貨品的充足準(zhǔn)備；

4）從目前的活動(dòng)效果來(lái)看，貨品選擇較好的賣(mài)家通常能獲得較好的盈利，但大部分賣(mài)家是不能收回投資成本的。

2、阿里媽媽 優(yōu)點(diǎn)：

1）花很少的錢(qián)推廣自己的商品；

2）覆蓋互聯(lián)網(wǎng)各類(lèi)購(gòu)物人群，合理掌控推廣成本；

3）自由挑選投放站點(diǎn)，針對(duì)網(wǎng)站定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體 4）無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)需等待，獨(dú)享廣告投放時(shí)間

5）包時(shí)廣告投放，無(wú)論點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量，均只需支付固定的費(fèi)用 缺點(diǎn)：效果顯然沒(méi)有直通車(chē)和淘客的來(lái)得好。

第四篇：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)推廣方式分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)推廣方式分析

摘要：農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)是伴隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)活動(dòng)。但隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的不斷提高和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷優(yōu)化,特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確定,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高效、持續(xù)發(fā)展對(duì)科學(xué)技術(shù)、信息技術(shù)、生產(chǎn)資料供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者素質(zhì)的要求愈來(lái)愈高；在以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和短缺經(jīng)濟(jì)為特征的條件下形成的政府農(nóng)業(yè)推廣體系,在推廣理念、推廣內(nèi)容、推廣方式方法,特別是在機(jī)構(gòu)設(shè)置、運(yùn)行機(jī)制、管理方式、投資渠道等方面,顯現(xiàn)出與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的諸多不適應(yīng)。因此亟待從理論和實(shí)踐方面進(jìn)行改革創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；農(nóng)業(yè)推廣方式；分析

一、農(nóng)業(yè)推廣的含義

狹義農(nóng)業(yè)推廣是指對(duì)農(nóng)事生產(chǎn)的指導(dǎo)，即把大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的研究成果，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ń榻B給農(nóng)民，使農(nóng)民獲得新的知識(shí)和技能，并且在生產(chǎn)中應(yīng)用。

廣義的農(nóng)業(yè)推廣已不只是單純地推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，還包括教育農(nóng)民、組織農(nóng)民、培養(yǎng)農(nóng)民領(lǐng)袖及改善農(nóng)民實(shí)際生活質(zhì)量等發(fā)面內(nèi)容。它是以農(nóng)村社會(huì)為范圍，以農(nóng)民為對(duì)象，以農(nóng)場(chǎng)及農(nóng)戶為中心，以農(nóng)民實(shí)際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會(huì)教育。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣是指發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)業(yè)已實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化、商品化和企業(yè)化的基礎(chǔ)上，從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民文化素質(zhì)和科技知識(shí)水平已得到普遍提高，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增加，農(nóng)民面臨的主要問(wèn)題是如何在生產(chǎn)過(guò)剩情況下提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益。

二、我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣方式

隨著農(nóng)業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的快速轉(zhuǎn)變,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣也正向“農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)民增收”的目標(biāo)轉(zhuǎn)變。農(nóng)技推廣在新的形勢(shì)下,推廣方式在繼承原有的示范、培訓(xùn)、蹲點(diǎn)和咨詢等方面的同時(shí),形成了一些適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和“2高1優(yōu)”的農(nóng)業(yè)發(fā)展新形式。我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣的方式有:項(xiàng)目計(jì)劃方式；技術(shù)承包方式；技物結(jié)合方式；企業(yè)牽動(dòng)方式；農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)方式；科技下鄉(xiāng)方式。農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)方式又包括創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)；區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)；城郊農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)；庭院經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)型；生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)；系列化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。

三、存在的問(wèn)題

目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系是在長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的,其機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員的配備、推廣的方式方法等均與當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)體制和政治體制相適應(yīng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,面對(duì)新階段農(nóng)業(yè) 發(fā)展的新任務(wù)和新要求,原有的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系存在的問(wèn)題就顯現(xiàn)出來(lái)了。(一)管理體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)

與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng),我國(guó)形成了“條塊共管,以塊為主,按專(zhuān)業(yè)行政區(qū)劃層層設(shè)置”的農(nóng)業(yè)推廣體制。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,其條塊分割,農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣相脫節(jié),產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)相分離等體制上的弊端日益突出。這種體制上的弊端導(dǎo)致在農(nóng)技推廣體系組織結(jié)構(gòu)上,機(jī)構(gòu)林立而力量分散,隊(duì)伍龐大而人浮于事,不僅工作效率低,而且使財(cái)政難以負(fù)擔(dān),從而直接威脅到推廣體系的生存與發(fā)展。

(二)運(yùn)行機(jī)制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)

從我國(guó)現(xiàn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的運(yùn)行機(jī)制看,仍然受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,主要對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé),自上而下運(yùn)行。考核推廣機(jī)構(gòu)工作的主要指標(biāo)是完成上級(jí)任務(wù)的情況。在人事管理上形成了論資排輩、終身制；在分配方式上形成了平均主義、大鍋飯；在評(píng)價(jià)體制上形成了服務(wù)效果與服務(wù)對(duì)象的脫離(作為服務(wù)對(duì)象的農(nóng)民不能參與對(duì)推廣機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)),不能從制度上保障推廣機(jī)構(gòu)和人員充分履行職責(zé),不利于調(diào)動(dòng)其內(nèi)在積極性、創(chuàng)造性。因此,現(xiàn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系與飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)。

(三)推廣隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)及方式方法與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)

目前我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)比較普遍的存在著專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,非專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員過(guò)多、知識(shí)斷層與知識(shí)老化等問(wèn)題；在技術(shù)推廣方式上比較普遍的沿用一般化的號(hào)召,工作不到位,難落實(shí),很多地方已無(wú)法有效地向農(nóng)民推廣最新的技術(shù)。

(四)推廣服務(wù)功能與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)

我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)使用的還是原始的推廣手段,無(wú)法及時(shí)地向農(nóng)民提供信息,難以向農(nóng)民傳授保證農(nóng)產(chǎn)品安全的技術(shù),致使我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),出口、流通受阻,農(nóng)業(yè)的外向度難以擴(kuò)張。

(五)資金投入不足、設(shè)施落后與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)

由于缺乏資金,很多基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的服務(wù)設(shè)施是20世紀(jì)六七十年代購(gòu)置或興建的,即使是20世紀(jì)80年代后期建設(shè)的縣級(jí)推廣中心,也因資金投入不足、配套不夠、設(shè)施老化、設(shè)備過(guò)時(shí)而服務(wù)功能下降。因此,難以滿足農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)的需要。由于以上諸多方面的不適應(yīng),農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的職能作用被削弱或得不到充分發(fā)揮。因此,我國(guó)現(xiàn)行的推廣體系必須進(jìn)行改革與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)新的基本思路 借鑒國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn),圍繞“轉(zhuǎn)變推廣理念、明確職能定位、理順政事關(guān)系”這一關(guān)鍵性問(wèn)題, 通過(guò)體制創(chuàng)新、政策引導(dǎo)和資金扶持等措施的綜合運(yùn)用,在已有工作的基礎(chǔ)上,廣泛動(dòng)員各方力量,合理配置各種資源,建立起以政府服務(wù)為主導(dǎo),以專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)部門(mén)為依托,以集體和合作經(jīng)濟(jì)組織為輔助,國(guó)家扶持和市場(chǎng)引導(dǎo)相結(jié)合,無(wú)償服務(wù)與有償服務(wù)相結(jié)合,綜合性服務(wù)與專(zhuān)業(yè)性服務(wù)相結(jié)合,多種經(jīng)濟(jì)成分、多渠道、多層次并存的新型基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)提供全方位的技術(shù)支撐。

(1)堅(jiān)持與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的原則。(2)堅(jiān)持局部創(chuàng)新與國(guó)家推廣體系相銜接的原則。

(3)堅(jiān)持與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件、生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng)的原則。(4)堅(jiān)持穩(wěn)定、靈活、高效相兼顧的原則。

五、創(chuàng)新與改革措施

(一)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)設(shè)置、理順管理體制

機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、管理體制不順是影響目前農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)穩(wěn)定與發(fā)展的最重要因素之一。為切實(shí)保證農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系上下貫通、網(wǎng)絡(luò)健全, 更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的職能作用, 必須創(chuàng)新機(jī)構(gòu)設(shè)置,打破目前依附行政體制設(shè)置的單一格局,整合社會(huì)資源,優(yōu)化職能分工,理順農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)管理體制,建立合理的網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。

1.設(shè)立農(nóng)業(yè)綜合機(jī)構(gòu)。將農(nóng)業(yè)、林業(yè)、農(nóng)機(jī)、畜牧、水產(chǎn)等職能合并,組建農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu),下設(shè):行政管理、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門(mén)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)等四個(gè)部門(mén)。四個(gè)部門(mén)中,行政管理部門(mén)和行政執(zhí)法部門(mén)納入公務(wù)員系列管理；綜合服務(wù)中心屬公益性事業(yè)單位,由各縣財(cái)政全額撥款,其服務(wù)設(shè)備及日常服務(wù)納入縣財(cái)政預(yù)算；經(jīng)營(yíng)性綜合服務(wù)部門(mén)屬事業(yè)單位,但采取企業(yè)化管理,職工的工資待遇等與經(jīng)營(yíng)的績(jī)效掛鉤,自收自支。

2.按經(jīng)濟(jì)區(qū)建立農(nóng)業(yè)推廣區(qū)域站。按經(jīng)濟(jì)區(qū)建農(nóng)業(yè)推廣區(qū)域站,實(shí)現(xiàn)事、企分離和減員增效。分析造成目前推廣組織窘?jīng)r的最根本原因是按行政區(qū)劃鄉(xiāng)鄉(xiāng)設(shè)站,導(dǎo)致技術(shù)力量分散,推廣效果不高。改革的重點(diǎn)是沖破行政區(qū)劃的限制,打破鄉(xiāng)鄉(xiāng)設(shè)站的格局,結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,以經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域、優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色骨干產(chǎn)品和重點(diǎn)小城鎮(zhèn)為依托,重新設(shè)立農(nóng)技推廣區(qū)域站,以增大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的規(guī)模,提高其服務(wù)能力。轉(zhuǎn)變職能及人員身份,以達(dá)到優(yōu)化隊(duì)伍精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、減員增效的目的。

(二)創(chuàng)新管理機(jī)制、提高工作效率

首先,建立科學(xué)的人事管理機(jī)制。實(shí)行用人制度改革,全面推行全員聘用制,實(shí)現(xiàn)由身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變,建立崗位目標(biāo)責(zé)任制,以崗定人。其次,建立科學(xué)合理的考評(píng)制度。建立以服務(wù)對(duì)象為主體、以在一線推廣業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獌?nèi)容和當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)、本單位職工共同參與的考核評(píng)價(jià)體系。對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)上崗的人員可根據(jù)其工作性質(zhì)職能進(jìn)行多層次、全面考核評(píng)價(jià)。再次,創(chuàng)新分配機(jī)制。打破分配上干好干壞一個(gè)樣的平均主義,實(shí)行績(jī)效掛鉤,除基本工資外,其余部分按貢獻(xiàn)大小業(yè)績(jī)大小適當(dāng)拉開(kāi)檔次。

(三)創(chuàng)新推廣理念,改變服務(wù)方式、方法,拓寬服務(wù)領(lǐng)域

首先,要轉(zhuǎn)變觀念。將以“技術(shù)”為主要形式的“技術(shù)推廣”觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴叭恕睘橹鞯摹稗r(nóng)業(yè)推廣”觀念,農(nóng)業(yè)推廣職責(zé)除了技術(shù)的傳輸外,還應(yīng)肩負(fù)起培養(yǎng)農(nóng)民、提高農(nóng)民文化素質(zhì)水平的重任。

其次,創(chuàng)新推廣服務(wù)方式。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì),搞好技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)民培訓(xùn)等公益性的服務(wù)。再次,改善和提高服務(wù)手段,加快現(xiàn)代化手段的應(yīng)用,重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)的應(yīng)用。最后,拓寬服務(wù)領(lǐng)域。為適應(yīng)新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求,滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)民多元化的需要,農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)必須大力拓展服務(wù)領(lǐng)域,提高服務(wù)能力,延伸服務(wù)鏈條。由提供單項(xiàng)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)向提供技術(shù)、信息、物資、教育培訓(xùn)、決策咨詢等綜合服務(wù)延伸,由大宗農(nóng)作物的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)向農(nóng)、林、牧、副、漁、種、養(yǎng)、加、運(yùn)、銷(xiāo)等各個(gè)方面技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)延伸,由產(chǎn)中服務(wù)向產(chǎn)前、產(chǎn)后全程服務(wù)延伸。做到產(chǎn)前引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整,產(chǎn)中指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn),產(chǎn)后幫助農(nóng)民銷(xiāo)售,參與并促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

參考文獻(xiàn)

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[9] http://004km.cn

第五篇：推廣方式總結(jié)

淘寶店推廣

一、建立推廣計(jì)劃書(shū)：

網(wǎng)店推廣計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法；網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。

所以，合理的網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)店的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1）確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)

量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、收藏用戶數(shù)量等。

2）在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)

列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用。

3）網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

下面通過(guò)案例來(lái)逐步說(shuō)明——某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

【推廣目標(biāo)：】

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、bd等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單）、購(gòu)買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。

網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

二、推廣方式介紹：

首選的推廣方式，應(yīng)當(dāng)是最有針對(duì)性的，也就是在有需求的人最經(jīng)常出沒(méi)的地方進(jìn)行推廣，比如直通車(chē)，QQ群，微博等。

其次的方式，就是對(duì)于可買(mǎi)可不買(mǎi)的人的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的提升和刺激，對(duì)于產(chǎn)品品性和功能的說(shuō)明，也就是推廣軟文，博客，貼吧，論壇等。

此兩種的任何一種都需要有良好的表達(dá)能力和文字功底，以便準(zhǔn)確的表述商品的特點(diǎn)，促成購(gòu)買(mǎi)。此兩種屬于淘寶店的推廣，可以算在技術(shù)推廣的范疇，與網(wǎng)店裝修美化，是同樣類(lèi)型。

推廣的另一個(gè)方面，就是市場(chǎng)，同樣包含兩種，一種是店面和產(chǎn)品的策劃，包括營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，活動(dòng)方案的制定等，還有一種就是淘寶客服，進(jìn)行商品出售和導(dǎo)購(gòu)，此兩種皆屬于市場(chǎng)推廣的范疇。

技術(shù)推廣和市場(chǎng)推廣相互配合，才能提升一個(gè)網(wǎng)店的銷(xiāo)售額和知名度。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔： 一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話，可以用動(dòng)畫(huà)的，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn)。

2、努力發(fā)貼：盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的！別忘了給人家回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了！

3、商品名稱(chēng)：商品的名稱(chēng)可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱(chēng)可是有規(guī)定字符的哦！30個(gè)字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷(xiāo)，新款，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符！盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷(xiāo)，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來(lái)！

4、在旺旺上發(fā)廣告：在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字！盡量放客氣點(diǎn)！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶！收買(mǎi)下他們！不過(guò)這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位：這招大家都知道有用，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛耍鋵?shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會(huì)被我們搶到。

6、虧本也要搞一元拍：我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因?yàn)槲以谡搲峡吹?，很多鉆石級(jí)的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁(yè)上推薦！所以被買(mǎi)家看到的次數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機(jī)率！所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的！這樣虧也虧不了多少！而且買(mǎi)家可能會(huì)通過(guò)這點(diǎn)，去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事，給你帶來(lái)了新的客戶！

【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖：這個(gè)不用多說(shuō)了，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告： 除了淘寶社區(qū)，可以選擇其他消費(fèi)者最常出入的論壇多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）友情鏈接：這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

（四）寶貝上架時(shí)間：買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架，那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

（五）合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)：寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。好的標(biāo)題名稱(chēng)包括：熱搜關(guān)鍵詞，促銷(xiāo)手段和寶貝賣(mài)點(diǎn)這三點(diǎn)。

（六）用好櫥窗推薦：使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！

（七）利用好評(píng)價(jià)管理：評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告。同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果非常好。

（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳：在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！

（九）用好寶貝描述模板：在描述中或者頁(yè)面?zhèn)让娌迦肫渌麑氊惖膱D片和鏈接，買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率，否則的話，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的寶貝。

（十）登錄各大搜索引擎：此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！

（十一）加入旺旺群：加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹其他買(mǎi)家來(lái)。不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

（十二）群發(fā)信息：利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。不過(guò)建議大家要適度，千萬(wàn)要把握好分寸，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息：

（十四）郵件廣告：利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫(xiě)些關(guān)心的話，隨后附上我們開(kāi)淘寶店的消息，寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了。

（十五）組織親友幫你宣傳：在朋友網(wǎng)或者其他社交網(wǎng)站的朋友好好利用，同時(shí)，長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動(dòng)員起來(lái)吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買(mǎi)家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？

（十六）散發(fā)名片或宣傳單：現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢(qián)，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。

（十七）加入商盟：加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了。

（十八）個(gè)人空間管理：個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎？我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家，當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。

（十九）賺銀幣搶廣告位：社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫(xiě)精華貼又不知道寫(xiě)啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！

（二十）關(guān)注求購(gòu)信息 ：經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客，即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷(xiāo)一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的！

（二十一）多搞促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品，幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)，錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了，而且薄利多銷(xiāo)，人氣旺了，以后的生意也好做，而且不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火。

（二十二）敢用一元拍：一元拍確實(shí)讓新賣(mài)家們又愛(ài)又恨呀，愛(ài)的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。

（二十三）參加群拍賣(mài)：群拍賣(mài)跟一元拍效果差不多，不過(guò)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣(mài)結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，參加群拍賣(mài)，店鋪瀏覽量可以瞬間從20提升到150，效果喜人。而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買(mǎi)家，雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，再好好想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客。（二十四）發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物

（二十五）建立會(huì)員折扣制度：想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這類(lèi)東西的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦！

（二十六）訪問(wèn)老顧客：想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超級(jí)買(mǎi)家秀：當(dāng)買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買(mǎi)家們幫我們做宣傳，把買(mǎi)到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買(mǎi)家秀專(zhuān)區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢(qián)，值得一試！

（二十八）建立詳細(xì)的客戶資料：建立完善的客戶資料，不僅要記下買(mǎi)的是什么

東西，還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了以后感覺(jué)如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)，這樣一來(lái)，老客戶才能長(zhǎng)久的留?。。ǘ牛ふ彝匈u(mài)家的顧客：這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。到同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。