第一篇：手機(jī)游戲推廣方式

手機(jī)游戲推廣方式總結(jié)

第一：手機(jī)內(nèi)置，這個(gè)成本比較高，一個(gè)手機(jī)在5塊到8塊左右。這方面，國(guó)內(nèi)一線二線手機(jī)廠家都有在做，比如中興，華宇之類的。

第二：軟件群發(fā)。這個(gè)看的更重要的是你發(fā)的游戲群體，首先要瞄準(zhǔn)的，應(yīng)該是學(xué)生之流的，其次則是用文字對(duì)于游戲的描述。

第三：與手機(jī)軟件資源網(wǎng)站合作，利潤(rùn)兩邊分成。這類網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，例如安卓的安卓網(wǎng)和安智網(wǎng)。

第四：手機(jī)游戲交叉互推。你可以同一時(shí)間，發(fā)布多款不同類型的游戲，讓游戲與游戲之間，進(jìn)行一個(gè)廣告推廣，方便，而且效果也不錯(cuò)，通過(guò)呼喚流量，我們能不花費(fèi) 任何成本就增加用戶的基礎(chǔ)。

第五：WAP門戶站合作。WAP門戶這邊，典型就是書旗網(wǎng)，早些時(shí)日用看小說(shuō)免費(fèi)這招，吸引了一個(gè)很龐大的用戶群體，因?yàn)槭鞘謾C(jī)站，所以后面他們也開(kāi)出了一個(gè)游戲互動(dòng)平臺(tái)，著實(shí)為諸多游戲增加了很龐大的用戶量。

第六：手機(jī)APP。類似于手機(jī)游戲交叉互推，不一樣的是，這個(gè)是用其他手機(jī)的廣告平臺(tái)。典型例子是入搖搖免費(fèi)這類的APP。他們利用有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)方式，憑借獎(jiǎng)品吸引，使瀏覽者對(duì)游戲有一個(gè)更完整的概念，而因?yàn)閷?duì)游戲的深入了解，很容易就會(huì)對(duì)推廣的游戲產(chǎn)生一個(gè)興趣，從而進(jìn)行下載嘗試。

第七：利用品牌效應(yīng)，去塑造一個(gè)吸引人眼球的，新的品牌。比如神廟逃亡與水果忍者，那就可以起名為神廟忍著，又比如憤怒的小鳥(niǎo)和跳躍涂鴉，那就可以改名為憤怒的涂鴉，或者是跳躍的小鳥(niǎo)，結(jié)合兩個(gè)品牌這招，能夠創(chuàng)造出一個(gè)非常棒的效果，吸引瀏覽者，引發(fā)他們的好奇，給予他們充足的下載動(dòng)力。

題外話：游戲的開(kāi)發(fā)者們應(yīng)該清楚，市場(chǎng)是萬(wàn)變的，你也要知道，有這種想法的人并不只有你一個(gè)，所以，一定要保持創(chuàng)造力，盡可能的去挖掘更多的機(jī)遇，不斷地去嘗試，并保持與其他游戲開(kāi)發(fā)者的交流。這樣，才能讓永遠(yuǎn)有一個(gè)新的思維，要知道，永遠(yuǎn)都不存在最佳的手機(jī)營(yíng)銷方式的。

第二篇：手機(jī)游戲推廣方案

手 機(jī) 游 戲 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 方 案

現(xiàn)在手機(jī)游戲品種眾多，想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的推廣，方法有以下幾種：

第一：與手機(jī)資源類網(wǎng)站合作。

可聯(lián)系現(xiàn)在人數(shù)較多的手機(jī)資源網(wǎng)站，具體洽談，利潤(rùn)以及前期費(fèi)用，這種網(wǎng)站現(xiàn)在太多，可在安卓類網(wǎng)站以及IOS系統(tǒng)類網(wǎng)站個(gè)選一兩個(gè)進(jìn)行洽談。

第二：與手機(jī)門戶網(wǎng)站合作。

類似第一點(diǎn)，只不過(guò)聯(lián)系的網(wǎng)站是手機(jī)門戶類網(wǎng)站，可先在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)查，看看當(dāng)?shù)卮蟊娤矚g的門戶網(wǎng)站是什么，然后聯(lián)系門戶網(wǎng)站，做廣告類推廣，調(diào)差時(shí)可以大學(xué)生為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。

第三：與手機(jī)軟件商合作。

可與相熟的手機(jī)軟件商合作，把廣告植入到手機(jī)軟件中，如看書軟件，音樂(lè)軟件，聊天類軟件，再退一步也可與其他手游公司合作，做相互的廣告推廣，互相植入，這一類推廣要根據(jù)公司管理層的人脈關(guān)系進(jìn)行決定，相互推廣風(fēng)險(xiǎn)高于前兩類推廣，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

第四：在PC端進(jìn)行推廣。

但是這種推廣，費(fèi)用是最高的，見(jiàn)效應(yīng)該是最慢的。

具體操作可聯(lián)系一些門戶網(wǎng)站，做相應(yīng)廣告的宣傳，然后進(jìn)行二維碼掃描一類下載鏈接，然后給予一些游戲初期的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)镻C端推廣見(jiàn)效最慢，所以不是很推廣。

第五：最后總結(jié)：

手機(jī)游戲推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣更多的應(yīng)該配合實(shí)體推廣，以實(shí)體推廣為主，以網(wǎng)絡(luò)推廣為輔，畢竟看得見(jiàn)的才是效果最好的。

在網(wǎng)絡(luò)推廣方案洽談制作之時(shí)，可以做當(dāng)?shù)氐拿褚庹{(diào)查，調(diào)查手機(jī)使用者登陸門戶網(wǎng)站比例，手機(jī)操作系統(tǒng)比例，平時(shí)玩游戲時(shí)間比例，是否愿意為游戲支付人民幣，或支付多少等等問(wèn)題的一系列調(diào)查，調(diào)查年齡應(yīng)以年輕人為主。學(xué)校，電影院門口，KFC等地調(diào)查效果會(huì)最好。

結(jié)果統(tǒng)計(jì)完成之后，實(shí)體推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣雙管齊下，實(shí)體推廣可以制作一些點(diǎn)券之類的東西，吸引人們?cè)诔跗谶M(jìn)行游戲，而充值則需要登錄手機(jī)網(wǎng)站或者PC端網(wǎng)站進(jìn)行，如此兩者結(jié)合，可以在當(dāng)?shù)赝茝V出一定效果。

萬(wàn)佳鈺

第三篇：推廣方式總結(jié)

淘寶店推廣

一、建立推廣計(jì)劃書：

網(wǎng)店推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法；網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。

所以，合理的網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)店的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1）確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)

量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、收藏用戶數(shù)量等。

2）在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)

列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用。

3）網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

下面通過(guò)案例來(lái)逐步說(shuō)明——某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

【推廣目標(biāo)：】

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、bd等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。

網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

二、推廣方式介紹：

首選的推廣方式，應(yīng)當(dāng)是最有針對(duì)性的，也就是在有需求的人最經(jīng)常出沒(méi)的地方進(jìn)行推廣，比如直通車，QQ群，微博等。

其次的方式，就是對(duì)于可買可不買的人的購(gòu)買意識(shí)的提升和刺激，對(duì)于產(chǎn)品品性和功能的說(shuō)明，也就是推廣軟文，博客，貼吧，論壇等。

此兩種的任何一種都需要有良好的表達(dá)能力和文字功底，以便準(zhǔn)確的表述商品的特點(diǎn)，促成購(gòu)買。此兩種屬于淘寶店的推廣，可以算在技術(shù)推廣的范疇，與網(wǎng)店裝修美化，是同樣類型。

推廣的另一個(gè)方面，就是市場(chǎng)，同樣包含兩種，一種是店面和產(chǎn)品的策劃，包括營(yíng)銷方案的制定，活動(dòng)方案的制定等，還有一種就是淘寶客服，進(jìn)行商品出售和導(dǎo)購(gòu)，此兩種皆屬于市場(chǎng)推廣的范疇。

技術(shù)推廣和市場(chǎng)推廣相互配合，才能提升一個(gè)網(wǎng)店的銷售額和知名度。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔： 一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話，可以用動(dòng)畫的，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn)。

2、努力發(fā)貼：盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的！別忘了給人家回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了！

3、商品名稱：商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30個(gè)字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價(jià)等等比較熱門的字符！盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來(lái)！

4、在旺旺上發(fā)廣告：在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字！盡量放客氣點(diǎn)！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶！收買下他們！不過(guò)這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位：這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會(huì)被我們搶到。

6、虧本也要搞一元拍：我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因?yàn)槲以谡搲峡吹?，很多鉆石級(jí)的賣家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁(yè)上推薦！所以被買家看到的次數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機(jī)率！所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的！這樣虧也虧不了多少！而且買家可能會(huì)通過(guò)這點(diǎn)，去買買點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事，給你帶來(lái)了新的客戶！

【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖：這個(gè)不用多說(shuō)了，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告： 除了淘寶社區(qū)，可以選擇其他消費(fèi)者最常出入的論壇多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）友情鏈接：這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

（四）寶貝上架時(shí)間：買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架，那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

（五）合理設(shè)置寶貝名稱：寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。好的標(biāo)題名稱包括：熱搜關(guān)鍵詞，促銷手段和寶貝賣點(diǎn)這三點(diǎn)。

（六）用好櫥窗推薦：使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！

（七）利用好評(píng)價(jià)管理：評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告。同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果非常好。

（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳：在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)，促銷信息寫出來(lái)，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！

（九）用好寶貝描述模板：在描述中或者頁(yè)面?zhèn)让娌迦肫渌麑氊惖膱D片和鏈接，買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的寶貝。

（十）登錄各大搜索引擎：此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！

（十一）加入旺旺群：加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹其他買家來(lái)。不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

（十二）群發(fā)信息：利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。不過(guò)建議大家要適度，千萬(wàn)要把握好分寸，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息：

（十四）郵件廣告：利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開(kāi)淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了。

（十五）組織親友幫你宣傳：在朋友網(wǎng)或者其他社交網(wǎng)站的朋友好好利用，同時(shí)，長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動(dòng)員起來(lái)吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？

（十六）散發(fā)名片或宣傳單：現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。

（十七）加入商盟：加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了。

（十八）個(gè)人空間管理：個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎？我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家，當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。

（十九）賺銀幣搶廣告位：社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼又不知道寫啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！

（二十）關(guān)注求購(gòu)信息 ：經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客，即使我們店里沒(méi)有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的！

（二十一）多搞促銷活動(dòng)：買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品，幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷，錢少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做，而且不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火。

（二十二）敢用一元拍：一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛(ài)又恨呀，愛(ài)的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。

（二十三）參加群拍賣：群拍賣跟一元拍效果差不多，不過(guò)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，參加群拍賣，店鋪瀏覽量可以瞬間從20提升到150，效果喜人。而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，再好好想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客。（二十四）發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物

（二十五）建立會(huì)員折扣制度：想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這類東西的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦！

（二十六）訪問(wèn)老顧客：想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過(guò)我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超級(jí)買家秀：當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

（二十八）建立詳細(xì)的客戶資料：建立完善的客戶資料，不僅要記下買的是什么

東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺(jué)如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)，這樣一來(lái)，老客戶才能長(zhǎng)久的留住?。ǘ牛ふ彝匈u家的顧客：這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。到同行的店里去看看，跟買過(guò)他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方法有哪些？

社群營(yíng)銷將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，病毒式營(yíng)銷：所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。

視頻營(yíng)銷：“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。

新聞營(yíng)銷：主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營(yíng)銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。博客營(yíng)銷：博客營(yíng)銷即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，及時(shí)與客戶溝通交流，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。

微博營(yíng)銷：微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。

其實(shí)營(yíng)銷方式還有很多種，這需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中不斷的總結(jié)，這些只是我收集的一些資料，主要還是靠大家自己總結(jié)。本文有合肥網(wǎng)站優(yōu)化 http:// 收集整理！謝謝閱讀！

第五篇：農(nóng)業(yè)推廣方式

農(nóng)業(yè)推廣方式

第五章 農(nóng)業(yè)推廣方式

一、本章學(xué)習(xí)目標(biāo): 1(掌握農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)服務(wù)的四種形式;2(理解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)的概念和存在的主要問(wèn)題;3(了解農(nóng)業(yè)推廣程序。

二、本章主要內(nèi)容: 農(nóng)業(yè)推廣方式是指農(nóng)業(yè)推廣工作者開(kāi)展推廣服務(wù)的形式及途徑。農(nóng)業(yè)推廣程序

農(nóng)業(yè)推廣程序就是開(kāi)展具體的農(nóng)業(yè)推廣工作的步驟。一般來(lái)講，農(nóng)業(yè)推廣的程序包括以下三個(gè)環(huán)節(jié)，即需求分析與目標(biāo)群體的確定、溝通干預(yù)和推廣效果的評(píng)估。農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)服務(wù)

農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)服務(wù)是推廣人員利用自己的知識(shí)和技能幫助推廣對(duì)象解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的技術(shù)問(wèn)題的活動(dòng)。目前，農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)服務(wù)分為無(wú)償服務(wù)和有償服務(wù)兩種形式。

無(wú)償服務(wù)是指推廣服務(wù)對(duì)象免費(fèi)使用推廣人員的推廣服務(wù)形式。

有償服務(wù)是指推廣服務(wù)對(duì)象必須付費(fèi)才能使用推廣人員提供的推廣服務(wù)形式。農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)服務(wù)的四種形式:

一、農(nóng)業(yè)技術(shù)承包

所謂技術(shù)承包服務(wù)就是采用經(jīng)濟(jì)手段、以合同的形式，把推廣人員與生產(chǎn)單位和農(nóng)民的責(zé)、權(quán)、利緊密結(jié)合來(lái)推廣技術(shù)的一種經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度，屬于農(nóng)業(yè)推廣的有償服務(wù)。在具體的推廣過(guò)程中，承包者可以是技術(shù)推廣組織或者個(gè)人，也可以是合股聯(lián)合;可以承包單項(xiàng)技術(shù)，也可以承包一種作物的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程;可以一季一包、一年一包、也可以一年幾包。技術(shù)承包最初僅集中在農(nóng)作物生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)中服務(wù)，例如田間管理以及病蟲害防治等方面;后來(lái)發(fā)展為全程服務(wù)。全程服務(wù)指產(chǎn)、供、銷一條龍技術(shù)承包。推廣人員不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)，而且負(fù)責(zé)產(chǎn)前準(zhǔn)備和產(chǎn)后營(yíng)銷服務(wù)。技術(shù)承包主要有兩種形式:(一)個(gè)體承包

承包者主要以農(nóng)業(yè)技術(shù)人員個(gè)人承包為主，范圍和規(guī)模不大。個(gè)體承包也有不同的形式。

(二)集團(tuán)承包

集團(tuán)承包是部門和機(jī)構(gòu)開(kāi)展的承包活動(dòng)。

現(xiàn)了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)，使每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有物資、技術(shù)和管理保障，較充分地發(fā)揮了先進(jìn)技術(shù)的作用，形成了較大規(guī)模效益，也便于核實(shí)產(chǎn)量和合同兌現(xiàn)。

二、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站

“農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站”是農(nóng)業(yè)推廣部門設(shè)置的專門咨詢機(jī)構(gòu)，配備專人接待來(lái)人來(lái)訪，處理函電，群眾稱之為“門診”、“莊稼醫(yī)院”。農(nóng)業(yè)推廣咨詢站一般根據(jù)本站的技術(shù)條件、人員數(shù)量和設(shè)施設(shè)備情況，有的綜合咨詢，有的分設(shè)農(nóng)、林、漁等技術(shù)咨詢組，解答有關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)問(wèn)題。

三、科技特派員

科技特派員是指為了完善農(nóng)業(yè)推廣體系，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，政府有關(guān)部門的干部特別是一些機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的有專業(yè)特長(zhǎng)的科技人員被抽調(diào)到基層，以多種形式深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線，為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)服務(wù)。被抽調(diào)開(kāi)展推廣技術(shù)服務(wù)的干部被稱為“科技特派員”?？萍继嘏蓡T有以下幾種形式: 1(創(chuàng)辦科技示范園區(qū)和基地，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，帶動(dòng)農(nóng)民增收的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式;2(在鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)的科技園區(qū)里，采用投資入股，建立利益共同體;3(租用農(nóng)民承包地或公司土地，再轉(zhuǎn)包給農(nóng)民，變農(nóng)民為農(nóng)業(yè)工人的形式，通過(guò)統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)，提高生產(chǎn)效益;4(以技術(shù)、資金入股農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的形式;5(組建公司、中心，以企業(yè)運(yùn)作方式面向農(nóng)村開(kāi)展技術(shù)服務(wù);6(把技術(shù)服務(wù)與提供新產(chǎn)品、農(nóng)藥、復(fù)合肥或開(kāi)辟營(yíng)銷市場(chǎng)等結(jié)合起來(lái)，從實(shí)物的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中體現(xiàn)技術(shù)服務(wù)的價(jià)值。

四、農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)

農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)是農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程中圍繞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)而自發(fā)形成的一種民間組織，是在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革中誕生和發(fā)展起來(lái)的群眾性技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作組織。

目前農(nóng)技協(xié)主要有三種類型:(1)技術(shù)交流型。(2)技術(shù)服務(wù)型。(3)技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)體型。農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)的主要特點(diǎn)是:(1)農(nóng)民自助組織。按照民辦、民管、民受益的原則組建，實(shí)行民主管理和民主決策;(2)以技術(shù)為紐帶的技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作組織。以科技示范戶和技術(shù)能人為核心，與農(nóng)業(yè)科研單位、高等院校、農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)和學(xué)會(huì)建立廣泛聯(lián)系，開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和科技成果的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合;(3)按專業(yè)組合，突破了地域局限;(4)形式多樣。

經(jīng)過(guò)近些年的實(shí)踐，農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)的重要作用主要表現(xiàn)在:(1)促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技成果的普及推廣;(2)促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程;(3)提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增加了農(nóng)民收入;(4)促進(jìn)了農(nóng)村科普工作，提高了廣大農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì);(5)促進(jìn)了農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)，推動(dòng)了農(nóng)村物質(zhì)文明、精神文明和政治文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)

農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)主要指開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性的農(nóng)技推廣服務(wù)。這種服務(wù)是以商品交換為基礎(chǔ)，依賴市場(chǎng)機(jī)制，在一定程度上容易受到供求關(guān)系、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的沖擊。農(nóng)技推廣的經(jīng)營(yíng)性服務(wù)包括產(chǎn)前、產(chǎn)中技物結(jié)合的推廣活動(dòng)以及產(chǎn)后的農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)銷服務(wù)。

一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的背景

開(kāi)展農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)有以下幾個(gè)基本原則: 1(贏利性原則 2(技物結(jié)合原則 3(農(nóng)民自愿性原則

4(符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 5(適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則

二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)組織

農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)組織主要開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性農(nóng)技推廣服務(wù)的組織，主要是指以營(yíng)利為目的而進(jìn)入農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域的組織機(jī)構(gòu)。這類組織包括以下幾種類型:(一)以中介組織為主體的組織

(二)以涉農(nóng)企業(yè)為代表的公司為主體，表現(xiàn)比較明顯的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的各種組織形式。

(三)政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)為主體開(kāi)展的技物結(jié)合的各種組織形式

三、對(duì)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)的評(píng)價(jià)(一)優(yōu)點(diǎn)

1(政府推廣機(jī)構(gòu)開(kāi)展推廣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有利于解決推廣經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題。2(政府推廣機(jī)構(gòu)開(kāi)展推廣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有利于解決農(nóng)民購(gòu)買生產(chǎn)資料難的問(wèn)題，有助于促進(jìn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的擴(kuò)散。

3(政府推廣機(jī)構(gòu)開(kāi)展推廣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有利于將農(nóng)業(yè)推廣人員的工作業(yè)績(jī)與報(bào)酬掛鉤，調(diào)動(dòng)廣大推廣人員的積極性。

案例:立足推廣搞經(jīng)營(yíng)，搞好經(jīng)營(yíng)促推廣

吉林省磐石市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站克服經(jīng)費(fèi)緊張的困難，立足推廣搞經(jīng)營(yíng)，搞好經(jīng)營(yíng)促推廣，并形成良性循環(huán)，技術(shù)推廣和物資經(jīng)營(yíng)兩條路越走越寬。

近幾年，財(cái)政每年撥付給該站的辦公經(jīng)費(fèi)只有，，多元。雖然推廣經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺，但他們始終把推廣技術(shù)、服務(wù)農(nóng)民放在首位。該站大部分技術(shù)人員每年都有三四個(gè)月的時(shí)間和農(nóng)民在一起，舉辦培訓(xùn)班，到田間地頭為農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題。該站今年完成了高油大豆栽培技術(shù)、水稻病蟲害綜合防治技術(shù)等，項(xiàng)大面積推廣項(xiàng)目。磐石市今年糧食大豐收，總產(chǎn)量預(yù)計(jì)可達(dá)，萬(wàn)噸。除了黨的政策好，也有農(nóng)技推廣總站的功勞。

在搞好農(nóng)技推廣的同時(shí)，該站還狠抓經(jīng)營(yíng)。結(jié)合全員創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，該站每名職工都拿出一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，全員參與經(jīng)營(yíng)。該站積極聯(lián)系科研院所、農(nóng)資生產(chǎn)廠家，為農(nóng)民提供品質(zhì)優(yōu)良的種子、農(nóng)藥、化肥等，年初以來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售收入，,萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到，(,萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)搞得好，農(nóng)技推廣的經(jīng)費(fèi)更充足了。今年該站僅印制免費(fèi)發(fā)放的《農(nóng)民實(shí)用技術(shù)手冊(cè)》和農(nóng)業(yè)技術(shù)宣傳單就花費(fèi)了大約,萬(wàn)元。

從今年開(kāi)始，該站實(shí)行“小集體承包”的經(jīng)營(yíng)方式，所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都交給經(jīng)營(yíng)科。經(jīng)營(yíng)科從原來(lái)的，人削減到,人，削減下來(lái)的，個(gè)人充實(shí)到農(nóng)技推廣一線。

資料來(lái)源:吉林市科技情報(bào)研究所，中國(guó)科技信息網(wǎng)，2004年11月30日(二)缺點(diǎn)

1(公益性與經(jīng)營(yíng)性職責(zé)不清 2(農(nóng)業(yè)推廣人員的角色沖突。

三、復(fù)習(xí)思考題

1(農(nóng)業(yè)推廣的無(wú)償服務(wù)與有償服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么, 2(哪種農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)服務(wù)形式是比較理想的推廣方式,為什么, 3(根據(jù)你的觀點(diǎn)，如何才能開(kāi)展好對(duì)農(nóng)民的推廣技術(shù)服務(wù), 4(如何處理好農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)與推廣服務(wù)之間的矛盾或角色沖突, 5(如何改進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣程序，四、案例分析: 案例:北京市的一個(gè)養(yǎng)雞服務(wù)公司

1996年5月份在原當(dāng)?shù)氐男】蛋l(fā)展基金會(huì)、養(yǎng)雞協(xié)會(huì)、家庭經(jīng)濟(jì)服務(wù)公司三位一體的經(jīng)濟(jì)組織的基礎(chǔ)上成立的養(yǎng)雞服務(wù)公司，屬于一個(gè)半官方性質(zhì)的企業(yè)。目前公司由10名員工，專門聘有1名有大學(xué)文憑的專業(yè)技術(shù)員。其經(jīng)營(yíng)的形式是一種“公司+中介+農(nóng)戶”的形式，在政府的扶持下，除去財(cái)政撥款以外，每年有50萬(wàn)元的貼息貸款，用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和貸給養(yǎng)雞戶向養(yǎng)雞服務(wù)公司交抵押金之用，以及其他一些優(yōu)惠政策，由華都、大發(fā)兩大肉雞公司給服務(wù)公司(以下均用服務(wù)公司代稱養(yǎng)雞服務(wù)公司)提供雞雛、飼料以及藥品，再由服務(wù)公司組織農(nóng)戶飼養(yǎng)(農(nóng)戶與服務(wù)公司簽訂協(xié)議，按照7元/只雞的標(biāo)準(zhǔn)向農(nóng)戶收取抵押金)，并對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，和從華都、大發(fā)或農(nóng)科院校聘請(qǐng)專家對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，最后成雞出欄時(shí)由服務(wù)公司按協(xié)議中商定的價(jià)格統(tǒng)一回收賣給華都、大發(fā)，而服務(wù)公司在此過(guò)程中對(duì)農(nóng)戶每只雞雛收取0.2元/只的中介費(fèi)。具體運(yùn)作模式可由下圖中表示:

由于服務(wù)公司的帶動(dòng)，極大的促進(jìn)了本鎮(zhèn)養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展，在肉雞市場(chǎng)低迷的國(guó)際大環(huán)境下，該鎮(zhèn)的養(yǎng)雞業(yè)規(guī)模不但沒(méi)有下降，反而有所增長(zhǎng)，在這一點(diǎn)上服務(wù)公司的積極作用不容否定。該公司的養(yǎng)雞規(guī)模從1996年的66萬(wàn)只發(fā)展到2000年的183萬(wàn)只。但在這種規(guī)模擴(kuò)大的決策過(guò)程中，卻很少考慮農(nóng)民的聲音和針對(duì)農(nóng)民進(jìn)行的利弊分析。

由于服務(wù)公司的帶動(dòng)，極大地促進(jìn)了本鎮(zhèn)養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展，在肉雞市場(chǎng)低迷的國(guó)際大環(huán)境下，該鎮(zhèn)的養(yǎng)雞業(yè)規(guī)模不但沒(méi)有下降，反而有所增長(zhǎng)。該公司的養(yǎng)雞規(guī)模從1996年的

66萬(wàn)只發(fā)展到2000年的183萬(wàn)只。討論體: 1(養(yǎng)雞股份公司為什么能夠成功, 2(在決策過(guò)程中是否需要農(nóng)民的參與,