第一篇：黨支部2011年第三季度工作總結(jié)和第四季度計(jì)劃

金山路街道第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃

緊緊圍繞安全工作為中心，深入開展各項(xiàng)為民服務(wù)活動(dòng)。第二社區(qū)獲得克拉瑪依市先進(jìn)基層黨支部、獨(dú)山子石化公司先進(jìn)基層黨支部稱號(hào)，第二、三、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”。

一、以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)黨組織的影響力

一是開展了七一活動(dòng)。80多名黨員參與建黨87周年座談會(huì)暨慶祝匯演。40名黨團(tuán)員參與了黨員奉獻(xiàn)日活動(dòng)，81人參與了廉政建設(shè)電子版報(bào)比賽，68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽。

二是豐富團(tuán)員青年文化活動(dòng)。上報(bào)區(qū)直團(tuán)委讀一本好書體會(huì)18篇，舉辦慶中秋迎十一保齡球比賽，112名街道、非公有制企業(yè)會(huì)員單位團(tuán)員青年參加了比賽。

三是文明創(chuàng)建工作。調(diào)查匯總、上報(bào)統(tǒng)計(jì)局264份調(diào)查問卷。上報(bào)文明委500份創(chuàng)建文明城區(qū)調(diào)查問卷，發(fā)放便民服務(wù)手冊(cè)17000本，創(chuàng)建全國(guó)文明城市知識(shí)宣傳單7000張。

二、延伸服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)水平

一是社會(huì)保障工作。辦理《求職登記證》326個(gè)，發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產(chǎn)企業(yè)遺孀費(fèi)9741.68元。為143名社會(huì)化管理人員辦理液化票572張21879元。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國(guó)慶、慶中秋座談會(huì)”。開展2008年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，共辦理08年城居醫(yī)保4674人，收費(fèi)168515元，辦理09年參保226人，收費(fèi)16840元；辦理08年住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷42人次，涉及醫(yī)療費(fèi)用290098.61元。

二是慈善救助、低保及老齡工作。報(bào)送5名高中生、33名大中專貧困生作為慈善助學(xué)對(duì)象。新增低保、低收入家庭10戶，停止低收入家庭1戶。為PKU貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問5戶老紅軍。組織老年居民參加“獨(dú)山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動(dòng)。辦理《新疆維吾爾自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個(gè)。對(duì)109名有體檢意愿老人進(jìn)行免費(fèi)體檢，截至16日已體檢完34人。組織60歲以上視力不好的305位老人，進(jìn)行免費(fèi)視力檢查。

三是殘疾人工作。給23人辦理殘疾人乘車證，為58名殘疾人辦理發(fā)放無業(yè)殘疾人生活費(fèi)卡。開展低收入、低保障殘疾人白內(nèi)障青光眼摸底調(diào)查，其中低收入白內(nèi)障96人；低收入家庭白內(nèi)障4戶。60人參加了“我與奧運(yùn)同行”殘疾人接力賽。

四是計(jì)生工作。開展計(jì)生創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，清查流動(dòng)已婚育齡婦女2224人。為14名已婚流動(dòng)育齡婦女辦理計(jì)劃生育技術(shù)免費(fèi)服務(wù)報(bào)銷手續(xù)，共1652元。發(fā)放宣傳冊(cè)1600份，育齡群眾接受咨詢服務(wù)1300人。34位流動(dòng)人口參加了“7·11”世界人口日家庭才藝展活動(dòng)。

五是工會(huì)、婦聯(lián)活動(dòng)。征集上報(bào)婦女手工作品12幅，婦女工作論文8篇，上報(bào)貧困單身母親慰問人員名單2人，舉辦民族職工家庭教育專場(chǎng)講座1場(chǎng)。中秋節(jié)對(duì)143名非公有制企業(yè)會(huì)員職工進(jìn)行了慰問。

三、健全安全網(wǎng)絡(luò)，確保安全穩(wěn)定

組織安全檢查3次，查出安全隱患31處。發(fā)放全民反恐手冊(cè)10000冊(cè)，張貼法制宣傳掛圖48張，發(fā)放義務(wù)聯(lián)防宣傳帽150頂，袖標(biāo)100個(gè)，反邪教宣傳光盤10張。組織暑期學(xué)生進(jìn)行了抗震疏散演習(xí)，各社區(qū)開展了四次流動(dòng)人口清查，登記出租房屋1472戶、2437人，制定了社區(qū)戒毒工作實(shí)施方案。嚴(yán)格落實(shí)穩(wěn)定信息周報(bào)，重大信息日?qǐng)?bào)，上報(bào)重大穩(wěn)定信息17次，49條，嚴(yán)格落實(shí)值班制度，七個(gè)社區(qū)分別成立11支義務(wù)聯(lián)防隊(duì)，規(guī)定了巡邏路線。

三季度開展矛盾糾紛排查6次，調(diào)解各類糾紛82件，勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解案件5起。調(diào)解率100%，調(diào)解成功率100%，受理來信來訪221件，都圓滿得到了解決。

四、加強(qiáng)城市管理，增強(qiáng)協(xié)調(diào)力度

與各社區(qū)簽訂了食品安全監(jiān)管責(zé)任書，制定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)“食品安全示范縣”實(shí)施方案。對(duì)25家食品加工點(diǎn)、施工單位食堂、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等進(jìn)行了食品安全檢查。通過了克市“天山杯”檢查團(tuán)的衛(wèi)生檢查。認(rèn)真配合做好老區(qū)改造任務(wù)。召開了居民大會(huì)宣傳政策，向居民發(fā)放宣傳單800份，拆遷購(gòu)房協(xié)議書和老區(qū)拆遷意向表各906份，收回412份，對(duì)七區(qū)空房和三區(qū)鑫昆侖后七棟平房的產(chǎn)權(quán)、套數(shù)進(jìn)行了調(diào)查和上報(bào)。解決了位于四區(qū)的駐區(qū)單位烏魯木齊市油氈廠院內(nèi)衛(wèi)生臟、亂、差問題。

五、積極開展各類文化活動(dòng)

暑期彩泥培訓(xùn)參加人員65人，電腦培訓(xùn)62人，科普培訓(xùn)40人。組織各類講座18場(chǎng)，暑期大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，開設(shè)義教初、高中班，參加人員50余人，各社區(qū)舉辦了紅色誦讀比賽、愛社區(qū)、愛家園講故事比賽、放飛理想詩歌朗誦比賽等各項(xiàng)活動(dòng)。成功舉辦了慶“奧運(yùn)”迎“中秋”納涼晚會(huì)，觀看居民達(dá)100多人，舉辦“同攜手、共筑美好家園”排球比賽，參加人數(shù)70余人。

六、第四季度工作計(jì)劃

（一）做好各社區(qū)黨支部和街道機(jī)關(guān)的自身建設(shè)工作。做好文明單位創(chuàng)建工作和檢查工作，做好“構(gòu)建和諧社區(qū)試點(diǎn)”迎檢驗(yàn)收工作。抓好工作人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

（二）做好社區(qū)服務(wù)工作。掀起文化活動(dòng)氛圍，開展各類體育文化活動(dòng)。做好09年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作；做好2008年參保居民的報(bào)銷工作，組織舉辦好老年人文化活動(dòng)，做好社會(huì)化保障工作。加強(qiáng)計(jì)生宣傳工作，利用“9.25”“10.28”計(jì)生紀(jì)念日開展宣傳活動(dòng)。加強(qiáng)殘疾人康復(fù)訓(xùn)練。

（三）抓好安全工作。繼續(xù)加大對(duì)外來流動(dòng)人口和出租房屋清查登記；做好信訪接待和處理工作，加強(qiáng)信息保密工作，杜絕失泄密事件的發(fā)生。

（四）做好“全國(guó)老齡工作先進(jìn)區(qū)”創(chuàng)建、“計(jì)生國(guó)家優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)”創(chuàng)建和街道創(chuàng)建市局級(jí)文明單位創(chuàng)建工作。

（五）做好全國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查工作，完成好普查任務(wù)

（六）做好年終考核總結(jié)工作及各類座談會(huì)。

第二篇：第三季度黨支部工作總結(jié)

安檢大隊(duì)第三季度黨支部工作總結(jié)

安檢大隊(duì)黨支部現(xiàn)有黨員2名，其中含預(yù)備黨員4名，在黨總支部的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我支部嚴(yán)格按照年初制定的黨建工作總體計(jì)劃，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大精神，緊緊圍繞建設(shè)安全播出無事故單位站的目標(biāo)，以深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為建設(shè)重點(diǎn)，積極創(chuàng)建“五好”黨支部，全面推進(jìn)支部的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，全體黨員共建“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”單位，與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，黨支部的核心和保壘作用得到了充分的發(fā)揮，黨員的先鋒模范作用得到了較好的體現(xiàn)，并按時(shí)按質(zhì)地完成上級(jí)黨組織交辦的其他各項(xiàng)工作，為我州的經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展提供了有力的保證。現(xiàn)將支部工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。

第三季度，支部結(jié)合重點(diǎn)目標(biāo)承諾工作和黨建目標(biāo)管理制度，要求全體黨員全面貫徹黨的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)的要求，強(qiáng)化自我教育，增強(qiáng)自律意識(shí)，在工作中以身作則，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一是抓好中心組學(xué)習(xí)，支部多次召開學(xué)習(xí)心得交流會(huì)、民主生活會(huì)開展談心活動(dòng)，交換意見，劃分責(zé)任，嚴(yán)肅認(rèn)真、積極主動(dòng)對(duì)黨員思想和工作方面存在的問題進(jìn)行查擺剖析，努力增強(qiáng)解決矛盾的能力。二是抓住關(guān)鍵、突出重點(diǎn)，把對(duì)廣大黨員的教育工作放在了議事日程。2012年7月20日，支部組織黨員干部學(xué)習(xí)楊善洲同志的先進(jìn)事跡，教育引導(dǎo)廣大黨員干部學(xué)習(xí)楊善洲同志的勤政廉政、牢記宗旨，學(xué)習(xí)他心系群眾、服務(wù)發(fā)展，勤政廉政、創(chuàng)新實(shí)干，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實(shí)搞好我單位的工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速穩(wěn)步發(fā)展。2012年9月組織全體黨員對(duì)兩會(huì)精神進(jìn)行了學(xué)習(xí)。要求全體黨員要以兩會(huì)的勝利召開為強(qiáng)大動(dòng)力，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，克服工作生活中的形式主義和官僚主義，同時(shí)，努力提高對(duì)

兩會(huì)上提出的各項(xiàng)任務(wù)的認(rèn)識(shí)，善于觀察新形勢(shì)、分析新情況、研究新問題，使思想和行動(dòng)更符合客觀實(shí)際，更符合我單位工作發(fā)展的要求。三是做好黨員發(fā)展工作。年初按，照《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員細(xì)則》，根據(jù)我單位的實(shí)際情況，確定入黨積極分子和重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，2012年，有7人向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，根據(jù)本人的表現(xiàn)和黨章的規(guī)定，經(jīng)過討論，其中四位已于今年5月轉(zhuǎn)為了預(yù)備黨員，支部黨員隊(duì)伍不斷得以發(fā)展壯大。

二、爭(zhēng)創(chuàng)文明單位，強(qiáng)化職業(yè)道德建設(shè)。

我支部認(rèn)真總結(jié)我單位文明單位的創(chuàng)建成果，切實(shí)把誠(chéng)信教育作為法制教育、職業(yè)道德教育和思想紀(jì)律作風(fēng)教育的重要內(nèi)容，大力倡導(dǎo)“愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民道德規(guī)范，弘揚(yáng)社會(huì)主義的職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德，積極開展文明單位從個(gè)人做起教育活動(dòng)。通過努力，干部職工思想道德素質(zhì)不斷提高，營(yíng)造了班子有生氣、隊(duì)伍有正氣的氛圍，切實(shí)增強(qiáng)了干部隊(duì)伍服務(wù)人民、服務(wù)社會(huì)的自覺性。

三、健全并完善規(guī)章制度，確保人事人才工作規(guī)范運(yùn)行。

為規(guī)范行政行為，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到以制度管人、有章可循、按章辦事，創(chuàng)建文明單位活動(dòng)中，我們?cè)陂_展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)中取得的成功經(jīng)驗(yàn)和建立長(zhǎng)效機(jī)制，以及廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。通過建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步完善技術(shù)和辦公室職工的職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)我單位的內(nèi)部管理，形成了良好的工作秩序，促進(jìn)工作規(guī)范有序、健康和諧的開展。

四、落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉工作。

為進(jìn)一步加大從源頭上預(yù)防和治理腐敗力度，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，促進(jìn)我單位安全播出工作的發(fā)展，半年來，結(jié)合各項(xiàng)

活動(dòng)的開展，我支部緊緊圍繞黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作總體要求，以深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》為重點(diǎn)，要求全體黨員嚴(yán)格遵守中央和中紀(jì)委的有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持廉潔自律，堅(jiān)持清正廉潔。同時(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院廉政工作會(huì)議、云南省政府廉政工作會(huì)議、國(guó)務(wù)院《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，推動(dòng)我單位黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的深入開展，有力地促進(jìn)我單位安播工作的開展，在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家穩(wěn)定中起到應(yīng)有的作用。

第三篇：儲(chǔ)運(yùn)第三季度總結(jié)第四季度計(jì)劃（最終版）

儲(chǔ)運(yùn)車間2014年第三季度工作總結(jié)

第四季度工作計(jì)劃

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，按照廠第三季度工作計(jì)劃的部署，儲(chǔ)運(yùn)車間按時(shí)完成了廠領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度匯報(bào)制度，提高員工安全操作水平。保證安全、平穩(wěn)、高效生產(chǎn)?，F(xiàn)將第三季度工作匯報(bào)如下：

1、利用每周一全車間例會(huì)進(jìn)行安全教育，落實(shí)安全責(zé)任制，強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性和必要性，加強(qiáng)人員安全教育，做到四不傷害。將“四懂”“四會(huì)”落到實(shí)處。完善崗位交接班制度，加強(qiáng)上下班交接工作的實(shí)質(zhì)性。

2、邀請(qǐng)廠安監(jiān)科為車間全體人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，分別針對(duì)廠內(nèi)最近發(fā)生的安全事故進(jìn)行分析、講解，使車間人員更加認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性。

3、安全高效的完成10000噸頁巖油的銷售任務(wù)，實(shí)際銷售9969噸。第一次銷售頁巖油的圓滿完成，證明了我們制定的銷售流程是切實(shí)可行的，也證明了我們車間已經(jīng)具備了銷售頁巖油的條件，此次，我們對(duì)裝油流量進(jìn)行了合理標(biāo)定，為以后加油效率有了合理估算，進(jìn)而能合理高效的安排以后的銷售工作。在銷售期間全體員工認(rèn)真貫徹廠安全要求，嚴(yán)格遵照銷售流程，嚴(yán)格檢查杜排產(chǎn)安全隱患，杜絕發(fā)生任何安全事故。

4、針對(duì)本月特殊的天氣狀況，制定本車間防凍防寒預(yù)案，對(duì)具體工作進(jìn)行部署安排。排查管線、閥門。

5、積極參加盤點(diǎn)工作，并完成各種報(bào)表的填制上報(bào)。做到準(zhǔn)確、及時(shí)，為廠下一步工作安排提供準(zhǔn)確依據(jù)。

6、完成冷凝液池油回收線路改造方案和準(zhǔn)備工作。

7、配合原油車間維修人員做好罐區(qū)、棧臺(tái)設(shè)備管線的伴熱保溫工作、做好焦油罐脫水改造和技術(shù)處理任務(wù)、罐頂10個(gè)罐檢尺口加走臺(tái)、重油4#罐右側(cè)加走臺(tái)、冷凝液池A、B泵之間加走臺(tái)、泵房回水管線加閥門、冷凝液池A、B泵加蒸汽掃線

8、檢修期間在不影響正常工作的情況下合理安排員工調(diào)休、串休。

為切實(shí)高效完成廠安排的工作任務(wù)，確保第四季度安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，儲(chǔ)運(yùn)車間制定如下計(jì)劃：

1、抓好儲(chǔ)運(yùn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，結(jié)合生產(chǎn)工作，深入掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)，對(duì)班組進(jìn)行安全教育，內(nèi)容包括：全廠典型案例事故教育、崗位技術(shù)操作規(guī)程、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)安全注意事項(xiàng)、安全裝置、勞動(dòng)保護(hù)用品的正確使用方法。通過培訓(xùn)進(jìn)一步提高員工的安全意識(shí)，確保安全生產(chǎn)。并且每月進(jìn)行一次安全生產(chǎn)計(jì)劃考核，促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、將安全標(biāo)準(zhǔn)化工作做實(shí)做細(xì)，讓安全從墻上、報(bào)刊上走下來，走進(jìn)我們每個(gè)員工的心中，凡是適用的要做真做好，加強(qiáng)督促檢查，以收到實(shí)效。

3、頁巖油銷售是我車間第四季度的主要任務(wù)，也是安全工作的重點(diǎn)，教育全體人員必須嚴(yán)格按操作規(guī)程辦事，嚴(yán)格遵守銷售流程，對(duì)車輛進(jìn)行嚴(yán)格安全檢查，確保萬無一失。嚴(yán)禁出現(xiàn)“三違”問題，影響銷售正常進(jìn)行或造成后果

4、冬季的防寒保暖工作是第四季度的另一項(xiàng)重要任務(wù)，這項(xiàng)工作完成的好壞，直接影響生產(chǎn)任務(wù)的完成，全體人員必須嚴(yán)格按廠要求辦事，制定防寒防凍措施、設(shè)備安全保護(hù)措施，針對(duì)惡劣天氣制定安全運(yùn)行措施。盡早做好此項(xiàng)工作。

5、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)以及加裝改造，必須在確保安全的條件下進(jìn)行，不得蠻干，盲目作業(yè)

6、突出設(shè)備管理，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。落實(shí)崗位工人的巡檢和維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任，保證設(shè)備實(shí)動(dòng)率，加強(qiáng)設(shè)備的巡檢和維護(hù)保養(yǎng)，強(qiáng)化設(shè)備運(yùn)行管理。

7、全面完成廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保質(zhì)保量完成好，力求全車間無生產(chǎn)事故和安全事故。確保生產(chǎn)任務(wù)高效完成。

8、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，抓好典型，尤其是職工身邊的好典型。人人都要樹立工作目標(biāo)，朝著目標(biāo)前進(jìn)，有方向，有動(dòng)力。

第四篇：銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃

今年以來，**支行進(jìn)一步解放思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，取得了豐碩的成果，銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃。?

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。9月20日，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,完成市分行下達(dá)人民幣存款計(jì)劃的96.9％。其中人民幣儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的231％。；對(duì)公存款余額達(dá)到40188萬元（不含理財(cái)產(chǎn)品），比年初新新增984萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的16.4％.2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。個(gè)人消費(fèi)貸款增加256萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的85.3％。

3、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，完成計(jì)劃的125%，提前完成全年任務(wù)。

4、中間業(yè)務(wù)收入227萬元（不含分行返還數(shù)據(jù)），完成計(jì)劃的21.5%

5、實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)2460萬元，完成計(jì)劃的75.5%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、主要工作措施：

（一）、今年以來，**支行通過認(rèn)真分析國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實(shí)際，通過深挖客戶資源、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo)、帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣，加強(qiáng)客戶資源的維系”的經(jīng)營(yíng)思路。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財(cái)、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占比第一，今年以來，我行共營(yíng)銷法人理財(cái)產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶，證書版61戶，以上幾項(xiàng)指標(biāo)均在**分行名列前茅。

具體做法：

1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ)，并采取主動(dòng)出擊新的營(yíng)銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢(shì)下，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2、正確認(rèn)識(shí)中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營(yíng)中的重要作用，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進(jìn)客戶維系和發(fā)展。

3、對(duì)現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選，明確主攻目標(biāo)，以抓大不放小的工作定位，進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷，力求逐個(gè)攻破。我行營(yíng)銷的法人理財(cái)產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營(yíng)銷、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，著重宣傳理財(cái)產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購(gòu)買。在企業(yè)獲利的同時(shí)，增強(qiáng)了客戶對(duì)我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系。

4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺(tái)服務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺(tái)服務(wù)難以滿足客戶的需求，工作計(jì)劃范文《銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃》。為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺(tái)壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強(qiáng)，足不出門就可查詢、對(duì)賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績(jī)，同時(shí)推廣帶動(dòng)網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺(tái)壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。

5、加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營(yíng)銷能力。面向個(gè)人客戶經(jīng)理、對(duì)公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營(yíng)銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營(yíng)銷人員了解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ)。

6、有針對(duì)性重點(diǎn)營(yíng)銷。通過對(duì)客戶的細(xì)分，深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展?fàn)I銷。

7、認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對(duì)具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā)；

8、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡(jiǎn)單做法，在為企業(yè)開戶的同時(shí)宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個(gè)新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。

9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)個(gè)人網(wǎng)上銀行的推廣營(yíng)銷，在為每一位個(gè)人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。

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第五篇：銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃

銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃

今年以來，××支行進(jìn)一步解放思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，取得了豐碩的成果。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。9月20日，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,完成市分行下達(dá)人民幣存款計(jì)劃的96.9％。其中人民幣儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的231％。；對(duì)公存款余額達(dá)到40188萬元（不含理財(cái)產(chǎn)品），比年初新新增984萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的16.4％.2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。在向客戶營(yíng)銷、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，著重宣傳理財(cái)產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購(gòu)買。在企業(yè)獲利的同時(shí)，增強(qiáng)了客戶對(duì)我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系。

4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺(tái)服務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺(tái)服務(wù)難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺(tái)壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強(qiáng)，足不出門就可查詢、對(duì)賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績(jī)，同時(shí)推廣帶動(dòng)網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺(tái)壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。

5、加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營(yíng)銷能力。面向個(gè)人客戶經(jīng)理、對(duì)公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營(yíng)銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營(yíng)銷人員了解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ)。

6、有針對(duì)性重點(diǎn)營(yíng)銷。通過對(duì)客戶的細(xì)分，深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展?fàn)I銷。

7、認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對(duì)具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā)；

8、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡(jiǎn)單做法，在為企業(yè)開戶的同時(shí)宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個(gè)新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。

9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)個(gè)人網(wǎng)上銀行的推廣營(yíng)銷，在為每一位個(gè)人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。

10、做好跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決客戶遇到的困難和問題，指導(dǎo)客戶上網(wǎng)安裝并進(jìn)行操作輔導(dǎo)；通過建立良好的關(guān)系維系，讓網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)全面走近客戶，使客戶真正感受到網(wǎng)上銀行高端技術(shù)服務(wù)的魅力和優(yōu)勢(shì)，從而以客戶現(xiàn)身說法帶動(dòng)其他客戶，促進(jìn)了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)大發(fā)展。

總的來講，××支行全轄依托陣地營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售,形成營(yíng)銷合力；完善獎(jiǎng)懲，落實(shí)考核，調(diào)動(dòng)員工積極性。同時(shí)抓住市場(chǎng)需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特色新業(yè)務(wù)取得實(shí)效性發(fā)展。

（二）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保安全無事故。

今年以來，分行改革實(shí)施薪酬管理辦法和績(jī)效考核辦法后，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動(dòng)，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過耐心細(xì)致的思想政治工作，積極主動(dòng)地宣傳股改，及時(shí)引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績(jī)效考核辦法，各網(wǎng)點(diǎn)也相應(yīng)制定了考核措施；極大地提高了員工積極性。

加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作, 健全案防體系，以精細(xì)化管理為前提，以價(jià)值創(chuàng)造為核心，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了安全、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。今年以來全行實(shí)行無“雷區(qū)”。

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。

2、認(rèn)真開展警示教育和合規(guī)守法教育活動(dòng)。制定支行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把工作落到實(shí)處。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律、規(guī)章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規(guī)守法意識(shí)得到加強(qiáng)，違章操作現(xiàn)象明顯下降。