第一篇：驚國人的演講稿！(一)

國家周邊安全形勢、中印、中日、中美、南海問題、中巴和GDp

戴旭震驚國人的演講稿

(戴旭·2011年)

尊敬的深圳的朋友們，很榮幸第二次來到深圳跟大家見面！

我是1995年在國務(wù)院軍安辦來深圳考察創(chuàng)維老板的時候來過一次，從那以后我就再也沒有來過，驚國人的演講稿！(一)。昨天因為國航的飛機晚點了10個小時，我到深圳的時候已經(jīng)是晚上1：30了，所以已經(jīng)沒有辦法再見到深圳的面貌。早上醒來的時候，我有一個感受，深圳還這么年輕，我已經(jīng)老了。為什么這么說，從1995年之后，雖然我沒有來深圳，但是我大量的時間都在中國的周邊走，為什么走我們中國的周邊?我一會兒就會在我的演講里講到這個問題，是因為我們深圳在這十幾年中一直在平安無事的發(fā)展，大家在掙錢，但是在我們的周邊，大家也應(yīng)該能感受到，連續(xù)不斷地發(fā)生很多的問題，為什么會發(fā)生這些問題?我今天就要給大家解開這個謎。

為什么我們周邊會出現(xiàn)這些事情?大家可以回想一下，進入2009年幾乎每個月都有關(guān)于中國的消息傳來，遠的不講，奧巴馬剛剛上臺，便和日本密謀關(guān)于針對中國的很多事情，我們的很多人都還被蒙在鼓里。5月份是馬來西亞、越南、菲律賓一塊兒提出把南沙群島并入他們國家最囂張的一個月，在這個月美國的軍艦連續(xù)在南海和中國的軍艦、漁船發(fā)生沖突，到6月份的時候，印度一下子增兵6萬，在這6萬里面有2個山地步兵師加1個炮兵師。所以在6月份的時候我又去了一趟成都，是因為它這次增兵。到8月份的時候我又去了一趟，7月份的時候日本宣布要在與那國島駐軍，后來日本新政府上臺以后，這個消息暫時停下來了，現(xiàn)在是擱置，但是它的國防部長已經(jīng)宣布要在這個地方駐軍。

就在這個月，新疆發(fā)生7.5大屠殺，6月份印度增兵的時候我在成都，我從成都去了新疆，我從新疆回來不到20天，烏魯木齊發(fā)生大屠殺，它屠殺的地方我全都去過，演講稿《驚國人的演講稿！(一)》。還是在7月份，印度自己制造的核潛艇下水，還要宣布再建4條，然后日本邀請熱比婭訪問，同時希拉里又跑到印度宣布要和印度建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，大規(guī)模出售軍火，同時又回到泰國，然后臺灣又邀請**一系列的事件。8月份澳大利亞借力拓案在政治上攻擊中國，它發(fā)表了一個白皮書，白皮書上公開的宣稱要和中國打一仗。到8月的下旬，緬甸果敢就發(fā)生了殺中國人的事件，這個事件一會兒我再講。

我從新疆回來到北京基本上沒有停過，果敢的槍聲一響我又過去了，直到聽到那邊的槍聲熄滅我才回來的，我從那邊又去了朝鮮半島。到9月份，就是奧巴馬宣布對中國加征關(guān)稅，這是一個經(jīng)濟事件，就在同一天，中國宣布要對美國的肉雞和其他的產(chǎn)品進行調(diào)查的時候，這時候美國宣布派助手到印度，到**的駐地見**。就在9月15號，美國情報部門出臺報告，公開的把中國、俄羅斯、朝鮮和伊朗一起列為危害美國國家利益的假想敵。它的國防部長公開宣布要研制新型的戰(zhàn)略轟炸機B-3對付中國，10月份，就我們閱兵過后不久，前幾天臺灣突然大規(guī)模的試射導(dǎo)彈，那不是小數(shù)，而且這個導(dǎo)彈不是小導(dǎo)彈，全是大的導(dǎo)彈，有很多導(dǎo)彈可以打到新疆，基本上可以覆蓋大陸全境。這些東西集中在2009年奧巴馬上臺以來，我說的還只是一個輪廓，很多的事件全都上網(wǎng)了，只是我們的政府出于其他安定的考慮，沒有有意的宣傳這些事件。

昨天我在飛機上看到我在《環(huán)球時報》發(fā)表的一篇文章，是批評印度的，印度現(xiàn)在在中印邊境上非常的囂張，它囂張的舉動我能舉出10個到20個，但是由于這種事情不是今天的主題，我就不展開。這些事情都圍繞中國的周邊，連續(xù)不斷的出現(xiàn)，這是為什么?那就是說我們中國周邊的局勢已經(jīng)被包圍了，什么形勢的包圍呢?我把它形容為C

第二篇：驚天魔盜團 演講稿

Now You See Me(驚天魔盜團)

In winter holiday, I watch plenty of films.The most unforgettable of all is “Now you see me”.The film tells about the experience of a outstanding global magic team called “The four horsemen”.They won audiences’ acclaim by showed the top magic.It’s thrilling and wonderful of the shows.And It’s smart and brave of the four magicians either.“The closer you look, the less you see’’, they said.The magnificent magic deeply attracts my attention.I really enjoy the charm of the art.Although magic is deception.But it makes us joy and gives us revelations.It’s about belief and trust.If it breaks away from these, magic will no longer be an art.But if these qualities have the improper purposes, it will no longer be the magic.These are what the film tells us.

第三篇：國人營銷

攻心為上 透析影響本土營銷的九種心態(tài)

——摘自《世界營銷評論》

在中國這片神奇的土地上，為什么全球老大的沃爾瑪斗不過大潤發(fā)?為什么禮品市場如火如荼?為什么博大精深的中式餐飲斗不過麥當勞肯德基?為什么山寨文化成為了獨特的風景線。在接下來的文中，把國人普遍存在的，可能會對銷售、品牌產(chǎn)生深刻影響的九種心態(tài)為各位一一解讀，一、家庭觀念

中國的文化，是以“家”為單位出發(fā)的文化，與西方以個體的“人”為單位出發(fā)的文化有一定的差別。

對大多數(shù)中國人而言，家庭就是其棲息的港灣與情感的全部歸屬。自古就有“賺錢養(yǎng)家”一說，家庭成員被外界視作一個整體，由此可見家庭之于國人的重要意義。而在基督教文化中，祖孫三代在上帝面前，都是“兄弟姐妹”;就是說，是獨立的個體。他們中每一個人對外是一個個體。“一人做事一人當”，是他們的特色。因此他們的每一個人都是一個政治經(jīng)濟單位，都是一個社會細胞。因此他們的個體“人權(quán)”觀念很發(fā)達。

所以，被戲稱為每年一次人類大規(guī)模遷徙的春運只在中國出現(xiàn)。每到年關(guān)將至，必定一票難求，由此催生了黃牛行業(yè)。

在中國，最早發(fā)掘家文化應(yīng)用在營銷領(lǐng)域并取得成功的就是“孔府家酒”，一句經(jīng)典的“孔府家酒，叫人想家”一語擊中無數(shù)漂泊的心。

很多家用醫(yī)療保健器械之所以賣的好，不是因為天花亂墜的功效承諾，而是那句不起眼的“一人購買，全家使用”。

近期正在播出的養(yǎng)生堂天然維生素E廣告片，更是把這一點發(fā)揮到了淋漓盡致，“我在左，給你天使的浪漫。你在右，許我溫暖的未來”“美麗自己，愛施家人”，充分調(diào)動了消費者關(guān)愛家人的情結(jié)。

父母可以省吃儉用，為孩子購置心愛的玩具。丈夫可以放棄向往已久的摩托，送給妻子璀璨的鉆戒。女人可以不去買那件惦記了一個月的裙子，只為給老公一個名牌剃須刀。所以，向產(chǎn)品使用者的家人傳遞信息，或者向產(chǎn)品使用者傳遞關(guān)于家的信息，往往能收到奇效。

小結(jié)：

運用得當，家文化就像一把軟刀子，不露痕跡地突破消費者心理防線。最重要的是情感把握要準確，溝通要到位。常用的手法有如下兩種：

1.直接了當型：

相信陳寶國代言的金德管業(yè)那句廣告語大家都有印象——“愛家就用金德管，好管享用一生”。還有大寶SOD蜜整天吆喝“我們?nèi)叶荚谟谩薄４朔N類型慣用于以家庭為消費單位的產(chǎn)品。比如家居建材、家電、汽車、炊具及家用治療儀、保健品、日常用藥等等。

2.旁敲側(cè)擊型：

消費者有時意識不到自身的迫切需要，這時，教育其本人就不如教育其家人效果更好。比如男人很多都有吸煙飲酒的習(xí)慣，但自身習(xí)以為常。那么如果操作對應(yīng)保健產(chǎn)品，就應(yīng)該向他老婆灌輸吸煙飲酒的危害以及男人為了家庭有多少付出等等。

3.情感寄托型

像前文提到的孔府家酒就屬于此種類型，既不是全家消費，也不是為家人選購。只是將家文化與品牌捆綁在一起，以產(chǎn)品寄托消費者難以割舍的家的情懷?？吹狡放疲拖裣肫鹆嘶蛘呋氐搅俗约旱募乙粯?。

二、人情觀念

可以這么講，只要是生活在中國，就別想脫開“人情”兩個字。人情債也是世上最難還的債務(wù)。我們身邊很少見欠了別人人情還能非常心安理得的人。既然稱之為“人”情，那么它在營銷體系中起重要作用的就是從上至下所有有“人”的環(huán)節(jié)。由經(jīng)銷商到終端，再由終端到消費者。

為什么在利潤價差相差不大，政策扶持也接近的情況下，經(jīng)銷商還是會厚此薄彼?雖說追求利潤是商人的天性，但經(jīng)銷商們首先是有血有肉也有感情的人。蒙牛經(jīng)銷商處的業(yè)務(wù)員們都以蒙牛員工的身份自居并以此為榮，那是因為蒙牛拿他們當自家人，噓寒問暖關(guān)心備至。相反，有的廠家業(yè)務(wù)員整日里神龍見首不見尾，經(jīng)銷商想見上他一面比登天還難，怎么可能要求經(jīng)銷商盡心盡力的運作產(chǎn)品?

關(guān)于廠商之間的關(guān)系，筆者之前曾聽說過一個很形象的比喻。最差的一等好比嫖客和妓女的關(guān)系，給錢就干，沒錢就不干。稍好一點的是情人關(guān)系，除了錢以外多多少少還有些感情。而最好的就是夫妻關(guān)系，廠商可以風雨同舟，同甘共苦，共同進退。企業(yè)老總可以對照一下，看看自己與合作伙伴處于哪一等關(guān)系?

對廠家而言，除了經(jīng)銷商，終端促銷員可以說是出貨最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這一關(guān)做不好，其它的再好也會被毀于一旦，促銷員只要說一句你產(chǎn)品的不是，消費者就決計不敢購買。前段時間《醫(yī)藥經(jīng)濟報》營銷版曾有關(guān)于對“帶金”銷售話題的爭論。筆者認為，在目前形勢下，想徹底避免帶金銷售是不太可行的，問題是，在大家都帶金的情況下，如何爭取促銷員這片寶貴資源。

筆者先前所在廠家曾有一個業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，其負責區(qū)域內(nèi)所有終端促銷員都與他很熟悉，關(guān)系很好，甚至大家都不叫他的名字，而稱呼他為廠家品牌名。原因就是腿勤，嘴勤，大熱天的時候去藥店他總會給店員帶幾支雪糕，或者給女孩子店員帶點小飾品，花錢不多，但感情溝通效果很好。

對消費者，則更要有“人情”意識，不論顧客是否當場購買，一定要態(tài)度如一，熱情洋溢，服務(wù)周到備至，能讓顧客產(chǎn)生不買就欠了你很大人情感覺的銷售人員，火候就差不多了。前些年為什么會議營銷的效果還不錯?說白了就是“人情”營銷，一大幫小伙子大姑娘天天陪著你吃飯旅游，一口一個大爺?shù)慕兄?，產(chǎn)品來了你一個子兒不掏好意思?

小結(jié)：

徐克版《笑傲江湖之東方不敗》里有個經(jīng)典場景，任我行站在雨里對看著師弟們墳堆流淚的令狐沖說：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退得出?”恩怨，其實與人情有著異曲同工之妙。營銷說到底也是一群人把貨賣給另一群人，連人情都不通，怎么可能成功營銷?營銷人應(yīng)時刻謹記——“將欲取之，必先予之?！?/p>

三、信任權(quán)威

曾在一本雜志上看到過這樣一個故事，有位病人胃部不適，在某大醫(yī)院就診，掛了專家號，經(jīng)過檢查診斷，專家斷定他得的是胃癌晚期，活不了太久了。過了半個多月醫(yī)院整理病例的時候才發(fā)現(xiàn)，原來把那個病人的片子和癌癥病人的搞混了，那個病人得的只是胃炎。趕緊通知，哪想到喪事都已經(jīng)辦完了。

中國人歷來信任權(quán)威，許多年前幾乎所有產(chǎn)品的廣告都會提到“省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)”之類的字眼。前幾年火爆一時的某藥品更是堂而皇之的把人民大會堂的圖片搬上了報紙整版。茅臺酒則憑借國宴用酒的名號一路紅火至今。不光產(chǎn)品這樣，連人都是如此。同樣兩個大學(xué)畢業(yè)生，一個是北京大學(xué)的，另一個是××職業(yè)學(xué)院的，用人單位看他們眼光絕對不會一樣，那么北大的一定比××職業(yè)學(xué)院的能力強嗎?那還真未必。

對品牌而言，怎樣算是權(quán)威?

要歷史悠久，還要正宗，最好是行業(yè)第一。水井坊，白酒新貴，憑借“中國白酒第一坊”，“元明清三代川酒老燒坊”這樣厚重的歷史底蘊，快速崛起。鴻茅藥酒，被賦予270多年歷史，始于清朝，在上世紀九十年代年銷售額超過十億。在中國，歷史悠久就意味著可靠，百年老店就等同于品質(zhì)。就連西門子都知道在中國宣傳自己的161年歷史。

正宗，簡單說就是一個品牌名稱最好只對應(yīng)一個品類，最好的情況就是由一個品牌開創(chuàng)了一個品類。有攝影愛好的朋友很多都聽說過“l(fā)enspen”鏡頭筆，“l(fā)ens”的意思就是鏡頭，“pen”當然就是筆了。這是一家加拿大公司，鏡頭筆是由他們發(fā)明的并申請了技術(shù)專利。雖然世界范圍內(nèi)還有富士等日本品牌也生產(chǎn)鏡頭筆，但這個品類“l(fā)enspen”占據(jù)了市場壟斷地位。諸如此類的例子還有很多，比如可口可樂、索尼隨身聽等。電視廣告里常見的香飄飄奶茶，也一直在賣力的吆喝自己是“杯裝奶

茶開創(chuàng)者”。

行業(yè)第一，就是品類銷售額的老大。現(xiàn)在品牌之間的競爭多數(shù)聚焦在賣點上，賣點多了，消費者眼睛也就花了，心也亂了，搞不明白是怎么回事或者根本不想費力去搞明白是怎么回事。對消費者而言，購買行為是要承擔風險的，比如產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、可靠性等等。他們當然希望把風險降到最低，那么選擇第一品牌就是最省心的辦法。手機不是諾基亞發(fā)明的，是上世紀六十年代摩托羅拉的工程師發(fā)明的，但由模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的時候摩托慢了一步，被諾基亞趕超了，強者愈強，資源向優(yōu)勢方集中，搞的摩托羅拉相當被動。

小結(jié)：

權(quán)威有兩種方法：

第一：開創(chuàng)新品類，或者挖掘品牌歷史文化內(nèi)涵，或者設(shè)法超越與自己相距不遠的行業(yè)老大。總而言之就是自己做權(quán)威。

第二：依附權(quán)威，自己不是權(quán)威，可以盡量往權(quán)威那里靠，還可以請權(quán)威站出來為自己說話。

四、注重面子

自古以來，上至達官貴人，下到平頭百姓，只要是中國人，少有不好面子的。

晉朝時，就有石崇王愷斗富，一個用麥糖洗鍋，另一個用白蠟當柴燒，后來嫌不過癮，王愷制紫絲布屏障四十里.石崇則制錦綢屏障五十里;王愷的屋上涂赤石脂，石崇則在屋上涂香椒泥;王愷得珊瑚樹高三尺，自謂無比.石崇手執(zhí)鐵如意一舉將其擊碎，拿出自己的珊瑚六七株，皆高三四尺。王愷斗不動了，甘拜下風。

筆者有朋友，還未買房，先買了寶馬，月供7000，問其原因，原來是開著寶馬見客戶比較有面子，生意更容易談成。整個社會現(xiàn)狀就是這樣，沒有辦法。

面子對中國市場營銷的影響可謂相當深遠。在歐美，很多人更偏愛選擇兩廂車，因為無論從空氣動力學(xué)、油耗、停車方便性哪一方面來講，兩廂車都比三廂有優(yōu)勢。然而像富康、標致307、polo等兩廂原型車來到中國后，無一例外的都增加了三廂版車型，看起來不倫不類。那是因為中國的官車都是三廂的，三廂的看起來大氣，所以國人看不上“沒有屁股的車”。

什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)會讓消費者覺得特別有面子?

一、牌子響亮的

前幾天筆者陪朋友去買筆記本電腦，預(yù)算六千，如果買大陸或臺灣品牌，可以達到中等甚至中等偏上的配置，而且質(zhì)量完全沒問題。結(jié)果我們轉(zhuǎn)了一圈，朋友買了個索尼的本，基本是索尼系列最便宜的一款，用起來肯定不如別的牌子同等價格的快。然而朋友還是興高采烈。

黃金酒的熱銷更是證明了這一點，假如它不是出自五糧液門下，能像現(xiàn)在這樣嗎?恐怕要打個問號。

二、外形大氣的

吉利有一款跑車叫美人豹，據(jù)了解賣的還不錯，很多開這款車的人，也都找到了開跑車的感覺。盡管這車可能飚不過捷達，但好歹長了個跑車的模樣。產(chǎn)品就是這樣，如果不能以品牌讓人有面子的話，那就在外形設(shè)計上多下點功夫吧，甚至山寨也行，進來各大論壇上炒的沸沸揚揚的阿迪王不也挺火的嗎。

三、服務(wù)細致的

有面子，說白了其實就是一種當“爺”的感覺，既然想從消費者口袋里往外掏錢，讓他當“爺”又何妨。這一點星級酒店通常做的都很好。當你在酒店門口下車的時候，門童會跑過來為你開門并用手替你遮擋防止碰頭。當你結(jié)賬的時候，服務(wù)員會畢恭畢敬的雙手把找零奉上。當你的企業(yè)能時時刻刻讓消費者感到特別有面子的時候，服務(wù)的火候就差不多了。

小結(jié)：

面子心態(tài)在營銷價值體系中發(fā)揮的重要作用主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的外形、包裝層面與軟終端以及延伸售后服務(wù)層面。如果不能很好的考慮到這一點，那么即使賣點再精確，可能也收不到良好 的效果。

五、模糊心態(tài)

麥當勞為什么能發(fā)展成今天這樣的連鎖規(guī)模?有一個重要原因是因為我們無論在哪家連鎖店吃到的漢堡和薯條味道都一樣。麥當勞的漢堡與薯條在烹制過程中，各種配料的比例，數(shù)量以及烤制時間都有一套嚴格的數(shù)字標準，分毫不差。而中餐則很難量化，同一道菜，不同的大師傅做出來的味道肯定不一樣，就算是同一個大師傅在心情不同的時候做出來也不太一樣，中餐的烹制涉及到火候、翻炒、加料時間等太多因素的制約。所以全憑大師傅自我感覺來發(fā)揮。

現(xiàn)在很多人都習(xí)慣用搜狗拼音打字，因為它設(shè)計得非常人性化，很好用。在搜狗的輸入法設(shè)置里有模糊音設(shè)置一項，即使是輸入錯誤也可以顯示出想要的字詞來，很大程度上方便了普通話不標準的人。而多年以前傻瓜相機的發(fā)明，也成為了相機歷史上的里程碑，消費者不需要懂得如何精確的操作，只要大體了解就可以熟練使用。

消費者不是專家，通常也不愿意花費過多的精力去閱讀學(xué)習(xí)產(chǎn)品的使用說明書，如果產(chǎn)品使用極其復(fù)雜或者是稍有違規(guī)操作即損壞的話，必然難脫被拋棄的厄運。所以，在產(chǎn)品誕生之前的設(shè)計階段，就要充分考慮到使用時的人性化問題。諾基亞手機，論屏幕鈴聲比不過三星，論音樂播放比不過索尼愛立信，論待機不如飛利浦，論外形時尚不及摩托，為什么能雄踞手機市場老大的位置?就因為它的產(chǎn)品設(shè)計是最人性化的，哪怕是最小的細節(jié)。手頭有諾基亞手機的讀者可以觀察一下，它的側(cè)面通常都有發(fā)聲孔，為什么?想想平時我們把手機裝在兜里的情形，正反面都被衣物蓋住，正是側(cè)面的發(fā)聲孔使我們不會漏接電話。

小結(jié)：

順應(yīng)消費者模糊、差不多的心態(tài)，必然要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)層面充分考慮到易用性、人性化因素，避免陷入技術(shù)至上的誤區(qū)，以免重蹈摩托羅拉從老大一路滑落的覆轍。

六、孝道至上

俗話說：“百善孝為先”，孝，是中華民族的傳統(tǒng)美德。以此為品牌文化內(nèi)涵而取得成功的企業(yè)比比皆是。比如椰島鹿龜酒——“父親的補酒”、“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”、馳譽藥磁鞋等等。

說服消費者最容易的情形就是，我們將要灌輸?shù)挠^點，在他頭腦中或者潛意識里本來就存在并認可。這樣，我們的品牌就容易與消費者引起共鳴。孝文化是全社會都認可的主旋律，在這上面說事，易于被為人兒女的消費者接受。

凸透鏡能夠在太陽下點燃火柴，是因為它把光和熱聚在一個點上釋放出來。孝文化在營銷中的應(yīng)用同樣如此。假如僅僅是大而空泛的談及孝道，很難對消費者內(nèi)心產(chǎn)生深刻觸動，所以，要為“孝”找到一個最閃光、最震撼的情感落點，集中釋放出來，打動人心，絕不能泛泛而談。這一點，馳譽藥磁鞋的電視廣告片就相當?shù)轿?。片子選取了小時候過年穿上父母給買的新鞋的場景，作為對比，年老的父母腿腳不利索了，兒子給買了馳譽藥磁鞋，父母的眼里閃爍著幸福的淚光。這樣的情景就很感人，也很有說服力。

中國的父母絕大多數(shù)屬于奉獻型的，含辛茹苦把孩子拉扯大，等孩子獨立了，成家了，卻不好意思給孩子提要求要東西。史玉柱在江陰進行腦白金市場調(diào)研的時候就了解到，很多老頭老太太都有服用保健品的想法，但是嫌貴，又不好意思跟兒女張口要，就把空盒放在顯眼的地方。正因為如此，以孝文化為品牌落點的產(chǎn)品在終端及廣告宣傳中，一定要借用父母的形象，替他們把自己不好意思提的要求說出來，把他們的心聲傳達給做兒女的，提醒他們。

黃金酒無疑順承了這點，在市場啟動期的廣告片里一個老頭對另一個老頭說：“這是我女兒給我買的，要喝，讓你兒子給你買去?！?這句話很關(guān)鍵)，這樣的場景與對白都很真實自然，有親和力。非常容易使受眾對號入座，想起自己的父親。在回家想著買點什么的時候，就會把黃金酒從記憶中提上來，再加上訓(xùn)練有素的終端促銷員的勸說，很容易達成銷售。

小結(jié)：

1.利用孝文化對消費者進行情感營銷，就像點穴大法一樣，只有找到最能觸及消費者內(nèi)心深處的那個點，并通過各種手法靈活的、淋漓盡致的表現(xiàn)出來。才可能引起廣泛共鳴，深刻影響，從而對銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的推動作用。

2.替產(chǎn)品的使用群體把需求向購買群體提出來，還要天衣無縫，不留痕跡。需要同時深入了解這兩個群體的心理特點，思想特征及行為習(xí)慣，因此，廣泛而扎實的市場調(diào)研是必不可少的準備環(huán)節(jié)。

七、從眾現(xiàn)象

曾有心理學(xué)家做過這樣一個實驗，電影院有兩個出口，在電影散場的時候，心理學(xué)家站在一個虛掩的出口旁，第一個觀眾走過來的時候，心理學(xué)家告訴他門是鎖著的。然后心理學(xué)家就離開了，結(jié)果整個電影院的人都從另一個門排著隊走了出去，連一個敢于嘗試的都沒有。

平時我們是不是也有這樣的體會?在一條陌生的街選飯館吃飯，哪家人多我們?nèi)ツ募?，對于空空的飯館，我們甚至可能懷疑是黑店。所以現(xiàn)在很多餐飲店都學(xué)精了，盡量擴大臨街窗口的面積，增加窗口座位數(shù)，快到飯點時，就找?guī)讉€朋友坐在窗口吃小菜。筆者曾聽一位朋友說，他有個親戚開了蛋糕店，苦于生意冷淡，門可羅雀，煞是苦惱。筆者告訴他，讓他那位親戚找一幫好朋友，一到下班的時間就在店門前排隊，結(jié)果沒幾天，小店的門檻都快被踩破了。

從眾心理在醫(yī)藥保健品營銷中曾經(jīng)并正在發(fā)揮著功不可沒的重要作用，隨便翻開報紙、打開電視，很容易看見諸如“×城百姓瘋搶×××”“××斷貨，總部緊急調(diào)撥”之類的黑標題，配著黑壓壓一片人頭，個個手里拿著產(chǎn)品喜笑顏開的畫面。對老百姓來說，這種刺激有時比直接的賣點宣傳作用還要大，因為中國人總是喜歡到人多的地方去，相信大家都買的東西肯定錯不了。更絕的是前些年某些醫(yī)藥保健品發(fā)布的“致歉信”，內(nèi)容大致是：在×月×日的××產(chǎn)品買贈現(xiàn)場，由于參與群眾太多，柜臺被擠破，消費者被踩傷，特此致歉并緊急從總部調(diào)貨，滿足消費者尋求?！本哂袠O強的煽動性與迷惑性。

但隨著政府監(jiān)管與媒體監(jiān)督日趨嚴格，及信息渠道的透明化，消費者變得理性起來，上文中的做法已經(jīng)收不到什么效果甚至可能招來罵名。想要長線做品牌，只有依靠真正的產(chǎn)品力，開展各式的體驗營銷與售后服務(wù)，利用口碑效應(yīng)影響潛在消費者，才會使品牌快速發(fā)展壯大，被市場認可。小結(jié)：

從眾心理對本土營銷無論現(xiàn)在還是將來，都將產(chǎn)生重要的作用。應(yīng)當把握的核心在于，如何塑造產(chǎn)品、品牌的公信力，以理性、誠信的手法來操作市場。在市場信任度日趨地下的今天，只有摒棄投機取巧及虛假炒作，踏踏實實做品牌，才可能站的穩(wěn)，行的遠。

八、占小便宜

前幾天，筆者在小區(qū)門口看見鄰居大嫂招手打車，問及去向，乃是到十幾公里外的某商場購買打折的絲襪，筆者粗略估算了一下，買十雙都省不回打車錢來，不禁啞然失笑。在我們身邊，像這樣的例子又何止筆者的鄰居大嫂，每當商家開展大型優(yōu)惠促銷活動的時候，很多消費者幾乎癲狂，不管自己需不需要，先買回來再說，殊不知，買的不如賣的精，商家正在關(guān)起門來數(shù)著錢偷著樂呢。

某國際知名化妝品品牌在初入國內(nèi)市場時，有一項政策與國外是一樣的，那就是消費者買回去使用后如果不滿意，只要剩余量不少于總量的三分之二，就可以無條件全額退款。結(jié)果這項政策在國內(nèi)執(zhí)行了沒多久，就被迫取消了。因為每天都有消費者排著隊來退貨，而且瓶內(nèi)剩的正好三分之二，那三分之一呢?不得而知。

占便宜這回事，說白了，就是得到的與付出的比值增加了。所以，想讓消費者有占便宜的感覺，可以有三個操作方向，一是原價不變附送贈品或服務(wù)，二是產(chǎn)品不變價格優(yōu)惠，三是價格優(yōu)惠同時附送贈品或服務(wù)。在營銷學(xué)里，以上三種手段都應(yīng)該歸為營業(yè)推廣的范疇里，而且都在被眾多企業(yè)廣泛應(yīng)用，但效果卻有千差萬別。

第一種，原價不變，附送贈品或服務(wù)，可適用于產(chǎn)品的任何生命周期。通常，可以將新產(chǎn)品制作成小規(guī)格贈品綁在暢銷品種上銷售，以促成體驗營銷?；蛘呤强梢岳壞繕讼M群體感興趣的贈品以帶動產(chǎn)品銷售，比如在兒童飲料上捆綁小玩具。還可以以抽獎的方式促進產(chǎn)品銷售，方法可以很靈活，但最終目的就是讓消費者感覺超值了。

第二種，產(chǎn)品不變，價格優(yōu)惠。通常不宜用于剛上市的新品牌，否則將會對品牌傷害很大，知名品牌新推出的新產(chǎn)品或者新品類則不在此列。價格優(yōu)惠，對于消費者而言就是一種相對感覺，是有參照的，換言之就是品牌的價格定位在多數(shù)消費者心里已經(jīng)很清晰。假如有一款全新的運動鞋品牌上市，特價五十元一雙，消費者也未必感覺便宜，因為沒有對比。但如果耐克限量版特價四百一雙，仍然會有很多人趨之若鶩，就是這個道理。

第三種，價格優(yōu)惠，又奉送贈品或服務(wù)，常見于傾銷庫存或者是產(chǎn)品進入了衰退期，比如中國網(wǎng)通的小靈通，當下就又打折又送各種贈品，目的是最后一搏，能賺一點是一點，少虧一點也是好的。其它情況下少見使用。

小結(jié)：

俗話說，有便宜不占王八蛋，誰都愛占便宜。在促銷活動中巧妙利用占便宜心理，往往能收到事半功倍的效果。但一定要綜合考慮產(chǎn)品所處的市場階段、品牌定位、競品動向等因素，否則，很有可能賠了夫人又折兵。

九、小賭怡情

布什問主席：我一般一次派三至四個宇航員上天，你為什么指派一.倆個人呢?主席回答：你不了解我們國情啊——!這幫王八犢子，三個人就斗地主，四個人就打麻將啊————!

從這個笑話足以看出，我們中國人好賭成風。

可以這么說，無論是火車上、大樹下、辦公室、還是酒店里，凡是有中國人的地方，必有撲克牌，而麻將也半斤八兩。玩撲克麻將的，有的是為了贏錢，也有很多不是為了贏錢，就為了玩玩，消遣時間。這樣的游戲有什么好玩呢?玩的是什么呢?筆者親身體會，玩的不是撲克麻將，是腎上腺素。

真的，一點也不夸張，分分秒秒，那種興奮的感覺，讓人難以罷手，輸了想著翻盤，贏了再接再厲，難怪那么多賭徒傾家蕩產(chǎn)一文不名。賭帶給人的誘惑力，就像一個巨大的漩渦，旁觀無所謂，一旦投身進去，很難自拔。

如果給賭下一個定義，筆者認為，凡是不能完全為自我能力操控，由隨機或不可控因素決定結(jié)果的事件，都是賭博。比如彩票，股票等等。賭帶給人最大的快感就在于對未知的期待，而高潮則是開牌前的最后一剎那。

賭場里每天有人哭有人笑，只有莊家才是永遠的贏家。在電影里，通常是這樣子的，對于剛?cè)雸龅挠袧摿Φ某醺缧率?，莊家會有意讓其連贏幾天，在這樣的錯覺培養(yǎng)下，絕大多數(shù)人很快就找到了賭神的感覺，走路都會越來越像發(fā)哥。幾天之后，莊家開始讓其見識厲害，而賭徒此時早已陷入漩渦了，賭得更加紅眼，不惜當?shù)魞?nèi)褲也要翻本，直到最后赤條條被人扔出去。

莊家的做法已經(jīng)給我們上了很生動的一課。那就是，怎樣的促銷才能吸引顧客?

有人說，我已經(jīng)做的很好了呀，你看，買我的產(chǎn)品，一等獎馬爾代夫七日游，二等獎筆記本電腦，三等獎豪華家庭影院，多有誘惑力呀。我問他，這些獎好中嗎?他說，當然不好中，中獎概率百萬分之一不到。筆者念書時不用功，但有個數(shù)學(xué)概念記得很清楚，小概率事件在一次試驗中發(fā)生的可能性為零。既然這樣，這個促銷搞和不搞，有什么區(qū)別?

筆者某段時間購買×師傅牌綠茶時屢屢中得“再來一瓶”，最多的時候曾經(jīng)買一瓶連中過三瓶，雖喝不了仍忍不住小市民式的喜不自禁，可是后來奇怪的很，再怎么買，也很少中了，先前筆者懷疑那些帶獎的飲料都被狡詐的經(jīng)銷商喝了，后來在與某小店主聊至此話題時方解破玄機，新款的中獎率高，先把積極性帶動起來，到后來帶獎的越來越少，但是買飲料的人不服，買的卻越來越多了。

與其許諾寶馬香車，不如先給二百塊錢來的實惠。與其憧憬洞房花燭，不如先得香吻一枚。

拿到手里才是錢，吃到嘴里才是肉。

就這么簡單。

電影《英雄》里，無名與長空有一場意念中的精美絕倫的對決，那場對決，兩人都沒有真正動手，然而須臾之后，勝負已分，這絕不是影視作品的臆想。營銷的世界里一樣如此，高手博弈在于內(nèi)心的

較量，思想的爭鋒。就像一代宗師李小龍一樣，通過對手的眼神就可以判斷其下一秒的出招方向并予以攔截，企業(yè)經(jīng)營至此境界，何愁不能雄踞市場，成就霸業(yè)?

第四篇：國人不文明現(xiàn)象

出境游中的種種陋習(xí)引起讀者共鳴——

不文明事件面面觀

本報記者 陳寧 石天星

編者按：本報“攜帶文明出國門”系列報道日前刊登了浙江省中國旅行社有限公司出境領(lǐng)隊湯敏軍的一封來信——《出境游，請與文明同行》，他在信中講述了擔任出境領(lǐng)隊12年中遇見的種種不文明現(xiàn)象，引發(fā)讀者共鳴。短短幾天內(nèi)，不少熱心讀者向本報反映他們在出境游中的所見所聞以及他們最近了解到的不文明現(xiàn)象。本報從中挑選出有代表性的事件進行點評。希望以此審視文明，掂量素養(yǎng)二字的分量。

事件一：

埃及神廟“到此一游”

【回放】今年5月，有網(wǎng)友發(fā)文說，埃及3500年前文物盧克索神廟被刻上漢字“丁錦昊到此一游”。隨后，南京孩子丁錦昊及其父母向埃及方面道歉。盧克索神廟上的字跡被清除完畢。

【點評】在國內(nèi)各個旅游景點看慣了各式各樣的“到此一游”，頂多嫌棄字跡之丑，譏笑下留字者的“大人物”意識，嬉笑之間，“到此一游”竟然發(fā)展成了“國刻”。直到丁錦昊把這幾個字刻上了埃及神廟，我們才有了羞恥之感。

孩子年少無知，卻也是在國內(nèi)浸淫久矣。對孩子不要過多苛責，這其實是大人沒有作出好榜樣?？吹角f嚴神圣、美輪美奐的文物古跡，游人應(yīng)當是發(fā)自內(nèi)心地敬重，靈魂靜穆，隨之獲得心靈的凈化和陶冶?？躺稀暗酱艘挥巍保粋€孩子這樣做或許只是無意識的模仿，更容易被原諒，而如果是一個成人還這樣做，可見修養(yǎng)和教養(yǎng)的缺失。

事件二：

盧浮宮前不顧形象

【回放】7月30日，一張中國游客在盧浮宮水池泡腳的照片在網(wǎng)絡(luò)傳開。無獨有偶，在此之前一些游客在杭州西湖的白堤上戲水，紛紛把腳伸進西湖的照片也曾在網(wǎng)絡(luò)熱傳。

【點評】兩個“不顧形象”的泡腳事件一出，網(wǎng)友紛紛表示，國人一路洗腳到國外，看似“煞風景”的舉動，實則是“素質(zhì)低”的表現(xiàn)。但也有網(wǎng)友對此駁斥，認為有不少外國人也照樣會在盧浮宮前泡腳，不能單單挑出國人來橫加指責。

但是，“外國也有”就能成為“泡腳”的擋箭牌嗎？試想，如果我們因此停止了指責與反思，在跨出國門時，我們看不到別人的長處，而是去學(xué)習(xí)別人的缺點，對于文明素質(zhì)的提高只能是有害無益。毋庸置疑，盧浮宮前水池中泡腳的行為是不文明的，身為中國人，我們不僅不能不以為然，冠冕堂皇地說“他們能，我為什么不能”，而必須由此看出自己缺失了什么，需要補救什么。

事件三：

薰衣草田“有私無公”

【回放】7月11日，有兩對中國游客在法國普羅旺斯的一處薰衣草田內(nèi)，為了爭搶拍照位置而大打出手。大家赤膊上陣，婚紗撕了，無辜的草田也被踩壞。

【點評】普羅旺斯薰衣草田每年接待成千上萬游客，這里的美需要大家自覺維護，但是中國游客的“大打出手”，破壞了薰衣草的美，更破壞了多年來靠游客自覺自律養(yǎng)成的“無形的規(guī)矩”。

公交車上搶座位、人行橫道前闖紅燈、免稅店里爭商品??每一種“搶”，似乎都有中國人的身影。早在一個世紀前，梁啟超就曾指出，在中國，“一涉公字，其事立敗”，如“公林無不斬伐，公路無不蕪梗，公田無不侵占，公園無不毀壞”。讓人遺憾的是，有個人私念、無公共意識，這種“有私無公”的性格特征，在當今中國人身上仍有體現(xiàn)。

任何人都不是獨立的個體，所謂沒有規(guī)矩無以成方圓，“無秩序”的狀態(tài)勢必給社會生活帶來混亂，最終受影響的，還是我們自己。

事件四：

博物館里隨地吐痰

【回放】今年5月，帶歐洲線路11年之久的導(dǎo)游李勇說，有一次他帶團去意大利，團里有一位中國游客走到哪吐到哪，在博物館里吐痰，周圍的外國人投來異樣和鄙夷的眼光。李勇上前制止，這名游客居然說“我花錢了，外國人咋毛病這么多”，李勇只好自己用紙巾把地上的痰擦干凈。

【點評】“呸”，發(fā)出這輕輕一聲的同時，類似于“請不要隨地吐痰”的中文標語正在許多世界級景觀區(qū)被貼上?！半S地吐痰”，正和諸多不文明行為一起，被印上了“國字”標簽。

此舉一出，“鄙視”、“瞧不起”的言語在互聯(lián)網(wǎng)滿天飛，甚至取代了本該因隨地吐痰而引發(fā)的反思。仔細回想，關(guān)于隨地吐痰是不文明行為的告誡，在中小學(xué)生的課本里，在學(xué)校的文明守則中，何時“缺席”過？但為何多年過去，這依然能被列進幾大不文明行為中？這些年，我們的經(jīng)濟在騰飛，但是我們的素養(yǎng)有沒有隨著高樓拔地而起？有沒有隨著GDP飛速進步？這或許才是我們真正需要思考的。

事件五：

帕勞海面亂丟垃圾

【回放】今年2月，著名喜劇演員黃渤在微博中曬出了一張“中華煙盒”的照片，并感慨說：“那日帕勞潛水，忽見水面漂浮一煙盒，上有兩個大字‘中華’。臊的我上去一把捏在手里，像做賊一樣生怕被別人看見。朋友啊，去別人家做客咱客氣點，這兩字的臉丟不起??！”

【點評】黃渤是喜劇演員，此番在帕勞撈出了一個“中華”，也像是一出諷刺喜劇，禮儀之邦反而亂扔亂丟，更是諷刺。往深里想，丟一個簡單的煙盒是缺少公民契約意識的表現(xiàn)。何謂公民契約意識？不管地位高低，財富多寡，公共場合都要遵守契約，以不影響他人、珍惜他人勞動成果為念。如果一個人抱著“有錢就什么都能做”的心態(tài)，藐視公民契約甚至法律法規(guī)，他又怎么會為扔一個煙盒多想一秒！

一個人的習(xí)慣會展現(xiàn)出一個人的素養(yǎng)，素養(yǎng)方顯高貴。

事件六：

大聲喧嘩不分輕重

【回放】去年10月，法國時尚品牌Zadig&Voltaire宣布計劃于 2014年推出第一家酒店。其創(chuàng)始人蒂里·吉利耶在接受采訪時說：“來的客人我們也得選擇，比如中國游客就恕不接待?！币驗椋霸诎屠?，很多人都需要一些私人空間和一個安靜的環(huán)境?！贝搜砸怀?，頓時遭到中國網(wǎng)友炮轟，吉利耶也隨即對這一不妥言論作出了道歉。

【點評】不久前，泰國旅游局進行了一項問卷調(diào)查，詢問了2000多名旅游工作者和熱門旅游景點的民眾“最不能忍受的中國游客的行為”。調(diào)查結(jié)果顯示，排在第一位的是“大聲喧嘩”。

其實，中國人的“吵鬧”也有文化的原因，而且到異國他鄉(xiāng)旅游時，喜形于色、得意忘形，原也是人之常情。國人若能多想想當?shù)厝讼察o的生活習(xí)慣，想想入鄉(xiāng)隨俗，尊重他人的文化習(xí)慣，便當節(jié)制情感、放低音量。

事件七：

公共場合隨意拍照

【回放】去年7月，在加拿大著名旅游勝地班夫國家公園，有中國游客為吸引灰熊走近以便拍照，從旅游大巴上扔下一塊三明治肉餡，公園管理人員急忙制止：“灰熊若習(xí)慣被投喂，可能引發(fā)反常行為，這會給其他游客帶來危險，并可能導(dǎo)致灰熊被‘人道消滅’?！?/p>

【點評】在美國，中國游客喜歡騎上華爾街上的銅牛，擺出很“牛”的樣子拍照；在很多演出場所和博物館，主辦方禁止拍照，導(dǎo)游也三令五申，但中國游客還是想拍就拍??

很多年前看到過一篇帖子，它為了說明德國人和中國人的區(qū)別用了一系列的對比圖。其中令人印象深刻的一組圖是關(guān)于“旅游”的：德國人是一幅眼睛的圖片，中國人是一幅相機的圖片。這幅對比圖意在說明：不要因為拍照而錯過眼睛和心靈本該停駐的風景。為拍照而亂作一團，只會暴露出“虛浮愛跟風、舉止欠教養(yǎng)”的內(nèi)在之羸弱。

事件八：

海底潛水撈出珊瑚

【回放】今年5月，馬爾代夫當?shù)氐囊晃恢袊鴿撍叹毞次⑿艜r發(fā)現(xiàn)，海灘附近有一位中國女游客圖文并茂地曬出了自己剛撈出的珊瑚照。教練的同事將此事發(fā)布在了網(wǎng)絡(luò)上，這個名為《中國游客馬爾代夫海底撈珊瑚拍照上傳，請保護海洋環(huán)境》的帖子受到了不少關(guān)注。

【點評】一位肯尼亞當?shù)氐膶?dǎo)游抱怨，他所接待過的中國游客幾乎都問過他從哪里可以買到象牙，而在肯尼亞，販賣象牙制品是違法的；國人到了馬爾代夫，私撈珊瑚后還到微信上“曬照片”，渾然不知私撈珊瑚是破壞環(huán)境，更是當?shù)孛髁罱沟男袨??

之所以出現(xiàn)這樣的情形，可能是由于國人不知道當?shù)啬切┍Ｗo環(huán)境的法律條例。但值得反思的是，我們所受的環(huán)境保護的教育是否太不夠？比不知道法律條例更可怕的“無知”，是不知道保護環(huán)境。

事件九：

航班延誤大鬧機場

【回放】今年7月，在香港機場，一對內(nèi)地夫婦因航班延誤開始發(fā)飆，男事主不僅怒砸國泰航空柜臺，砸壞登機口和電腦鍵盤，還向兩名工作人員潑可樂。他妻子后來也加入戰(zhàn)團，涉嫌推倒一名警員。結(jié)局是，夫婦兩人都被警方帶走。

【點評】在香港，襲警屬于重罪，當事人要面臨拘役的懲罰。顯然，這對夫婦并不知道。在他們眼里，所謂法律已經(jīng)被怒火吞噬。放眼互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)實生活，一遭遇不快，立馬橫眉冷對，暴戾之氣已是常事。深入地看，這不是個人問題，是關(guān)乎素養(yǎng)、教化和社會風氣的問題。

不文明的行為，破了道德和規(guī)矩，觸犯了法律，更加折射出國人的無知。這樣的沖動行為，并無助于問題的解決，反而將給自己帶來更大麻煩。遇事不沖動，理智維權(quán)，才是正當。

事件十：

入鄉(xiāng)隨俗成為難題

【回放】一位埃及旅行社負責人抱怨一些身著超短裙的中國女游客“穿得太少了”。對于信仰伊斯蘭教的穆斯林來說，女性在公共場合的著裝應(yīng)端莊且盡量避免裸露過多皮膚，即使是外國人，當?shù)厝艘蚕Ｍ麄兡鼙M量尊重當?shù)亓?xí)俗，尤其是在游覽清真寺等地時。

【點評】游客如果想“游”得有深度一點，不是浮光掠影，不是走馬觀花，入鄉(xiāng)隨俗其實提供了一個跟旅游國文化更貼近的機會。而另一方面，入鄉(xiāng)隨俗更是對旅游國文化的一種尊重。

因為身在異國旅游，最美的不只有當?shù)氐娘L光和食物，還有經(jīng)過多年積淀而成的人文與氛圍。突破入鄉(xiāng)隨俗的藩籬，實則是對當?shù)匚幕哪?，更是當今快?jié)奏生活中浮躁心理的表現(xiàn)。盡管游客在異國只是短暫停留，但依然要尊重當?shù)氐奈幕土?xí)俗，因為這些遠比美食和美景更能觸動你的心靈。

第五篇：驚沙簡介

劇情簡介

電影《驚沙》劇照(40張)2011年3月11日，據(jù)報道由電影頻道節(jié)目中心及北京紫禁城影業(yè)公司聯(lián)合制作出品的紅色史詩巨作《驚沙》即將全國公映。該片由多次榮獲中國電影金雞獎、華表獎、加拿大蒙特利爾電影節(jié)評委會大獎的安戰(zhàn)軍導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，青年演員高子灃、徐僧、國歌等出演，講述了1937初，國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期，西路軍高臺失守，紅軍名將董振堂戰(zhàn)死，第五軍全軍覆沒。接著臨澤被圍，這時秦基偉臨危受命，困守孤城。秦基偉將軍率領(lǐng)的300多名的西路軍后勤部隊戰(zhàn)士在零下二十度，衣不遮體、缺少彈藥的情況下，對抗國民黨馬家軍5個團7000余人的圍攻，與敵人進行殊死搏斗，守城3日，最終勝利突圍的悲壯故事。編輯本段影片推薦

《驚沙》海報

日前，由中宣部作為支持單位，國家廣電總局電影局主辦，電影頻道節(jié)目中心、中國電影集團公司承辦的“在黨的旗幟下——慶祝建黨90周年重點影片推介典禮”在北京國家會議中心舉行。韓三平、徐僧、劉燁、陳坤等數(shù)百位明星推薦28部優(yōu)秀影片。傳奇時代影視旗下實力演員徐僧作為電影《驚沙》的主演對該片進行了重點推薦。

《驚沙》由電影頻道節(jié)目中心及相關(guān)單位聯(lián)合制作，影片以國慶三十五周年閱兵總指揮秦基偉將軍在戰(zhàn)爭年代一段鮮為人知的悲壯歷程為背景。據(jù)悉，此片屬“共和國名將系列”的重點片再現(xiàn)60多年前，發(fā)生在大漠深處的一段驚心動魄、撼人心弦而又鮮為人知的真實故事。在不久前的第11屆數(shù)字電影百合獎上，《驚沙》更是奪得優(yōu)秀電影一等獎的好成績。在近日舉辦的“在黨的旗幟下——慶祝建黨90周年重點影片推介典禮”上，《驚沙》中秦基偉將軍的飾演者徐僧再度登臺，朗誦詩句播放片花來為觀眾推薦這部影片。雖然《驚沙》公映已經(jīng)過去了一段時間，但是徐僧表示，每次看到片花看到浴血奮戰(zhàn)的戰(zhàn)士們身影，還會依然感動。[1]

據(jù)悉，此次活動集合《建黨偉業(yè)》、《驚沙》、《吳運鐸》等28部優(yōu)秀影片。該期節(jié)目也將于6月11日晚中央電視臺6套19:35播出。《驚沙》一片的出品方負責人介紹，為了真實還原戰(zhàn)爭場面，光炸藥就用了5噸，光子彈就打了十幾萬發(fā)，全體演職人員在巨大的信仰中完成了一部大片的拍攝工作?！拔蚁胂蟛怀瞿菆鲺r為人知的戈壁血戰(zhàn)中，是不是真的有一位這樣的女戰(zhàn)士，”國歌說，“但每次看到桂芳犧牲的片段，我總是會掉眼淚，心里特別難受。和真正經(jīng)歷過那個戰(zhàn)爭年代的前輩來比，我們付出的一切實在是太微不足道了?！?編輯本段影片看點

高子灃演繹生死愛情為革命犧牲幸福

曾

電影海報(2張)在央視開年大戲《黎明前的暗戰(zhàn)》中，成功飾演中共地下黨員“水哥”的高子灃，2011是將革命進行到底，此番在《驚沙》中飾演紅軍戰(zhàn)士“老韓”。劇中“老韓”與巾幗英雄“桂芳”是一對夫妻，由于戰(zhàn)爭原因，二人一直未舉行婚禮，但兩人相濡以沫的愛情卻成為硝煙彌漫的戰(zhàn)場中最為溫馨的一幕。但在面對妻子和他未出世的孩子雙雙魂斷沙場的時候，老韓卻將悲傷化作了滿腔的斗志，與敵人殊死搏斗，最后英勇就義。

提及此次飾演的老韓，高子灃覺得：“老韓作為感情脈絡(luò)貫穿了整部電影，因為他身上承載了太多的情感，一個丈夫?qū)ζ拮拥膼矍?，一個父親對女兒的疼愛，一個戰(zhàn)士對戰(zhàn)友的手足之情，讓整部電影在殘酷搏殺的場面中增添了些許溫情畫面?！盵2] 編輯本段電影首映

西路軍事跡感動觀眾演員向老紅軍致敬

首映當天，除尤小剛、李少紅、高希希等影視圈大腕前來捧場外，片方還特意邀請了四位健在的西路軍老戰(zhàn)士和二十多位西路軍后代一同出席此次慶典。期間，西路軍后代和幾位主演現(xiàn)場分享了很多不為人知的故事，大家對那段鮮為人知的歷史有了更深刻地認知。為表敬佩之情，青年演員高子灃、徐僧、國歌等主要演員自發(fā)向當天蒞臨的老紅軍們深深地鞠躬致敬。編輯本段相關(guān)資料

《驚沙》由電影頻道節(jié)目中心及北京紫禁城影業(yè)公司及相關(guān)單位聯(lián)合制作，影片以國慶三十五周年閱兵總指揮秦基偉將軍在戰(zhàn)爭年代一段鮮為人知的悲壯歷程為背景。據(jù)悉，此片屬“共和國名將系列”的重點片。將采取大投入、大制作的創(chuàng)作模式，以宏大的場面、跌宕的情節(jié)、全新的視角和細膩的手法，再現(xiàn)60多年前，發(fā)生在大漠深處的一段驚心動魄、撼人心弦而又鮮為人知的真實故事。

影片由曾多次榮獲中國電影金雞獎，華表獎，加拿大蒙特利爾電影節(jié)評委會大獎的安戰(zhàn)軍導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，是他由拍攝生活片轉(zhuǎn)型拍攝戰(zhàn)爭片的新的力作。演員由實力明星陣容組成，影片將在我國西部全程實景拍攝。

導(dǎo)演安戰(zhàn)軍以白描平民百姓生活的影視劇見長，電視劇《貧嘴張大民的幸福生活》、《警察李酒瓶》的成功可見其功力，他的電影大多走的是“把小人物拍出大味道”的路子，人物平凡無奇，卻總能讓人在看完之后琢磨出點兒深刻的含義。[3]

角色 演員

秦基偉 徐僧

桂芳 國歌

韓仕宏 高子灃

彭定山 劉鑒

鄭義齋 郭東文

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圍城編輯本段作者簡介

錢鐘書先生,字默存，號槐聚 1932年在清華結(jié)識楊絳女士，次年畢業(yè)，赴上 海光華大學(xué)執(zhí)教。

青年錢鐘書

1935年，先生與楊絳女士完婚，然后同赴英倫留學(xué)。兩年以后，先生以《十七十八世紀英國文學(xué)中的 中國》一文獲副博士(B.litt)學(xué)位。之后隨楊絳赴法國巴黎大學(xué)從事研究。1938年，被清華 大學(xué)破例聘為教授，次年轉(zhuǎn)赴國立藍田師范學(xué)院任英文系主任，并開始了《談藝錄》的寫作。

1941年，珍 珠港事件爆發(fā)，先生被困上海，任教于震旦女子文理學(xué) 校，其間完成了《談藝錄》、《寫在人生邊上》的寫作。

抗戰(zhàn)結(jié)束后，先生任上海暨南大學(xué)外文系教授兼南 京中央圖書館英文館刊《書林季刊》編輯。在其后的三 年中，其作品集《人.獸.鬼》、小說《圍城》、詩論《談 藝錄》得以相繼出版，在學(xué)術(shù)界引起巨大反響。

1949年，先生回到清華任教;1953年調(diào)到 文學(xué)研究所，其間完成《宋詩選注》，并參加了《唐詩 選》、《中國文學(xué)史》(唐宋部分)的編寫工作。

1966年，文化大革命爆發(fā)，先生受到?jīng)_擊，并 于1969年11月與楊絳一道被派往河南“五七干 ?！?。1972年3月回京，當年8月《管錐編》定稿。

1979年，《管錐編》、《舊文四篇》出版。1 982年起擔任中國社科院副院長、院特邀顧問;19 84年《談藝錄》(補訂本)出版;次年，《七綴集》 出版。

1998年12月19日，先生在北京逝世，享年 88歲。

編輯推薦：“在這本書里，我想寫現(xiàn)代中國某一部分社會、某一類人物。寫這類人，我沒忘記他們是人類，只是人類，具有無毛兩足動物的基本根性。角色當然是虛構(gòu)的，但是有考據(jù)癖的人也當然不肯錯過索隱的機會、放棄附會的權(quán)利的?！?/p>

本書內(nèi)容：紅海早過了，船在印度洋面上開駛著，量是太陽依然不饒人地遲落早起，侵占去大部分的夜。夜仿佛紙浸了油，變成半透明體;它給太陽擁抱住了，分不出身來，也許是給太陽陶醉了，所以夕照晚霞隱褪后的夜色也帶著酡紅。到紅消醉醒，船艙里的睡人也一身膩汗地醒來，洗了澡趕到甲板上吹海風，又是一天開始。這是七月下旬，合中國舊歷的三伏，一年最熱的時候。在中國熱得更比常年利害，事后大家都說是兵戈之象，因為這就是民國二十六年(一九三七年)?！秶恰肥清X先生唯一的長篇小說，也是一部家喻戶曉的現(xiàn)代文學(xué)經(jīng)典。有論者認為是現(xiàn)代中國最偉大的小說之一?！秶恰穬?nèi)涵充盈，兼以理勝于情，是小說中的宋詩。所謂“圍城”，如書中人物所說，是脫胎于兩句歐洲成語。英國人說：“結(jié)婚仿佛金漆的鳥籠，籠子外面的鳥想住進去，籠內(nèi)的鳥想飛出來，所以結(jié)而離、離而結(jié)，沒有了局。”法國人的說法是：結(jié)婚猶如“被圍困的城堡fortressassiegee，城外的人想沖進去，城里的人想逃出來?！北緯闹魅斯进櫇u本來不知道有“圍城”之說，然而，當他聽人說到“圍城”，并且經(jīng)過后來的坎坷，便對“人生萬事，都有這個想法。”“圍城”是對一種人生情境的形象概括，也是對一種心理意態(tài)的巧妙把捉。“圍城”所描繪的，乃是人類理想主義和幻想破滅的永恒循環(huán)。古往今來，多少人都是從自以為天佑神助開始，而從意識到造化弄人結(jié)束?！秶恰分袝r起時伏，處處申說的，都是理想的不斷升騰和一再破滅。經(jīng)常是事將成矣而毀即隨之，浪拋心力而已。許多人終身處于“圍城”境遇而不察，因此，“圍城”完全可以作為人類身處困境、屢遭挫折的象征。錢鍾書先生旁觀浮生，思慮沉潛；指點世態(tài)，寄慨遙深，以形而下示形而上，使讀者對人生恍然如有所知。本書風格幽默，妙譬可人，讀之頗可領(lǐng)略漢語文字的豐贍粹美。《圍城》的藝術(shù)特色：

（1）采取大跨度的橫向移動式的結(jié)構(gòu)間架，以人物行蹤的兩點雙線來布設(shè)格局。

（2）與眾不同的諷刺藝術(shù)——反仿、反諷、反論構(gòu)成的機敏的諷刺