第一篇：中國家具終端賣場(chǎng)藝術(shù)性導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)策略與情景式培訓(xùn)

《中國家具終端賣場(chǎng)藝術(shù)性導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)策略與情景式培訓(xùn)》

日用品、家具、家具等企業(yè)越來越重視終端賣場(chǎng)的廝殺，而終端賣場(chǎng)能否完成營銷任務(wù)，除了一套切實(shí)可行的促銷方案以及作為基礎(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，更重要的是取決于終端賣場(chǎng)導(dǎo)購人員的銷售能力、執(zhí)行能力。您想讓您的導(dǎo)購人員戰(zhàn)無不利、銷售額突飛猛進(jìn)么？您想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額嗎？請(qǐng)關(guān)注這門課程！☆培訓(xùn)對(duì)象：

終端賣場(chǎng)導(dǎo)購人員（適用于日用消費(fèi)品、家具、家具產(chǎn)品企業(yè)以及大型商場(chǎng)超市等賣場(chǎng) ☆培訓(xùn)目標(biāo)：

提高終端賣場(chǎng)導(dǎo)購人員的銷售技能，提高銷售量。

終端賣場(chǎng)的銷售技巧

終端促銷技巧

基本的市場(chǎng)營銷知識(shí)

溝通和語言技巧

如何抓住顧客的購買行為和心理

如何營銷本企業(yè)的品牌

顧客異議處理等等

☆內(nèi)容：全面深刻講解了銷售工作的各個(gè)步驟、要點(diǎn)和相應(yīng)技能，案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富，實(shí)際操作性強(qiáng)☆形式：采用互動(dòng)的培訓(xùn)方式，形式多樣，生動(dòng)活潑

☆結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，內(nèi)容連貫的培訓(xùn)課程，而每一講又獨(dú)立成章，應(yīng)用性很強(qiáng)，特別是針對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)關(guān)系，客戶與品牌的關(guān)系分析十分透徹，是目前國內(nèi)極具實(shí)用的課程。

☆培訓(xùn)師資：

專家簡介：鄭文正先生 ：著名市場(chǎng)營銷與品牌戰(zhàn)略專家、企業(yè)高級(jí)顧問，中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)理事、中國管理科學(xué)研究院專職研究員、香港哈斯特企業(yè)管理學(xué)院教授、香港東方現(xiàn)代企業(yè)文化研究中心品牌文化工作委員會(huì)主任、溫州市營銷協(xié)會(huì)總顧問，溫州市民營企業(yè)協(xié)會(huì)顧問，正業(yè)宏通營銷戰(zhàn)略顧問師。在企業(yè)顧問單位中口碑和美譽(yù)度好，特別對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、提升品牌形象、整體效益及核心競(jìng)爭力具有明顯的績效，是目前國內(nèi)具有實(shí)戰(zhàn)性的企業(yè)顧問和策劃師。

主講課程：

《現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與創(chuàng)新戰(zhàn)略管理》《創(chuàng)新經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略》、《品牌塑造和整合營銷》、《流通行業(yè)的客戶管理新策略》、《創(chuàng)建渠道優(yōu)勢(shì)與決勝終端策略》、《商品賣場(chǎng)的氛圍及商品美學(xué)》、《現(xiàn)代商戰(zhàn)述評(píng)》、《企業(yè)CIS導(dǎo)入及其應(yīng)用》、《特許經(jīng)營和專賣管理實(shí)務(wù)》等。

中國移動(dòng)集團(tuán)（北京、浙江、重慶、西寧、呼和浩特等20多個(gè)省公司）、中國民航、索尼中國維修、JVC中國、格蘭仕集團(tuán)、北京新南城開發(fā)、法國工貿(mào)園、連云港商業(yè)步行街、京都國際大廈、沈陽外貿(mào)第一街、中水集團(tuán)舟漁、多美麗快餐、溫嶺市新鴻福食品有限公司（老爸豆腐干）、溫州一鳴食品有限公司（一鳴鮮奶）、聯(lián)華超市、恰恰瓜子、烏牛酒業(yè)、中國奧康集團(tuán)、中國大事利、中國杰豪、中國意爾康、中國杰豪、中國飛鴕、中國惠特、雙葉家具、富得寶家具、海鵬家具、新南天家具、宏福家具、南方家私、富貴馬家具、深圳、東莞、廣州、溫州國際家具展、神力實(shí)業(yè)、雷奇集團(tuán)、華峰集團(tuán)、天寶鋼鐵、久立集團(tuán)、尖峰集團(tuán)水泥、上海埃米頓工具有限公司、浪莎襪業(yè)、步森服飾、森馬服飾、香港佑威、紅黃藍(lán)童裝、水星家紡、大視野布藝、黛富妮床品、雪蕾麗家紡、天宇鎖業(yè)、人本集團(tuán)、GSP冠盛汽配、美國眾生光學(xué)、舒曼眼鏡、太原、青島、天津、福州國際汽車汽配展、上海、青島、大連國際化妝品展、第3屆中國電器文化節(jié)、中國88屆重慶百貨日化交易會(huì)等。

具有影響力的成功策劃案：

“美國惠而浦微波爐中國小能人大賽”、“讓品牌之星與藝術(shù)之星同輝煌——2004水星家紡經(jīng)銷商大會(huì)策劃”、“新希望的杰克 新概念的品牌”上海金茂國際招商活動(dòng)、“創(chuàng)新汽配行業(yè)經(jīng)營思路與汽配企業(yè)的戰(zhàn)略變革——中汽集團(tuán)全國行業(yè)會(huì)議策劃”、“走自己的路創(chuàng)獨(dú)特的品牌2004百麗絲市場(chǎng)營銷新策略推廣”、“決勝終端 服務(wù)制勝——優(yōu)化寧豐渠道 細(xì)化零售管理”、“創(chuàng)新戰(zhàn)略、提升品牌、協(xié)作發(fā)展鑫田集團(tuán)合作伙伴全國汽車零部件交易會(huì)”、“五福緣開心啤酒節(jié)”、“2004第四屆中國（上海）國際眼鏡業(yè)展覽會(huì)（眾生光學(xué)）策劃”、“04（秋季）廣州國際家紡布藝展大視野贏家峰會(huì)策劃”、“ 南通國際汽車配件交易中心市場(chǎng)整體規(guī)劃客戶招商與營銷運(yùn)作策劃”、“ 上海埃米頓工具有限公司2004年?duì)I銷運(yùn)營計(jì)劃 ”、“ 廣東鐵將軍品牌文化創(chuàng)建/市場(chǎng)規(guī)范化營銷體系設(shè)計(jì)與品牌市場(chǎng)運(yùn)作咨詢”、“《新世紀(jì)的南通誠諾新市場(chǎng)的品牌提升》2004全國加盟商創(chuàng)新經(jīng)營智者峰會(huì)策劃”、“中國輕工產(chǎn)品博覽會(huì)飛科電器品牌展示活動(dòng)”、“雷奇集團(tuán)取名定位與企業(yè)營銷策劃顧問”、“《迎新春、賀新年、扮新居、貼新聯(lián)------松洋電器美扮您家，新聯(lián)大贈(zèng)送》SP促銷草擬方案”、“ 美國GSP汽配品牌特許加盟招商及新產(chǎn)品推介活動(dòng)策劃”、“ 浙江三鼎工具有限公司企業(yè)發(fā)展與異業(yè)多元戰(zhàn)略調(diào)研咨詢”、“中國杰豪鞋業(yè)全國加盟商品牌戰(zhàn)略咨詢顧問”、“中國揚(yáng)業(yè)電器（廣東古鎮(zhèn)）國際會(huì)展策劃”、“中國印刷機(jī)械行業(yè)品牌戰(zhàn)略新思路策劃聯(lián)盟活動(dòng)”、“ 歡鳥經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略與決策能力提升2004峰會(huì)與戰(zhàn)略顧問”、“ 瑞安汽配品牌參展2003成都汽配交易會(huì)主體工作策劃”、“舟漁全國加盟商共圖發(fā)展與明珠品牌品牌戰(zhàn)略規(guī)劃活動(dòng)”、“龍帝歐鞋業(yè)全國營銷會(huì)暨秋季新產(chǎn)品訂貨會(huì)策劃”、“ 西南工藝品VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)與企業(yè)文化創(chuàng)建”、“ 中國奧康規(guī)范化營銷體系設(shè)計(jì)與品牌市場(chǎng)運(yùn)作顧問”、“ 海鵬家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”、“蜘蛛王鞋業(yè)中國市場(chǎng)營銷整體規(guī)劃與市場(chǎng)運(yùn)作顧問”、“ 2004新年雙葉新品上市策劃案例——借力換季上新貨契機(jī)進(jìn)行新形象新客戶的促銷”、“《百合迎周年 香馨滿人間》浙江首家女子銀行品牌創(chuàng)建周年慶典暨金融理財(cái)新愿景論壇策劃”、“2004年新南天新形象戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)總策劃”、“ 舒丹妮鞋業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展顧問”、“香港佑威服裝陽光列車快訊”、“傲姬造星工廠電影周”、“香港鯉魚門中國美食城--金秋美食節(jié)活動(dòng)”、“ 頂派鞋業(yè)公司第二屆全國營銷工作會(huì)議策劃”、“堡獅龍服裝五月鮮花熱銷動(dòng)議案”、“天天購物廣場(chǎng)信不信由您策劃”、“惠而浦洗衣機(jī)中國巧媳婦評(píng)選”、“中國奧康賀申奧幸運(yùn)日大收獲活動(dòng)”、“富得寶百店千樹工程啟動(dòng)”、“舒丹妮文明流動(dòng)風(fēng)景線”、2004年第二屆中國空姐大賽暨空乘院校展示會(huì)等。

☆培訓(xùn)課程設(shè)置：

基礎(chǔ)銷售部分

（一）導(dǎo)購員的崗位職責(zé)

Ａ．相對(duì)于顧客的職責(zé)

我們通常可以從如下幾個(gè)方面來幫助顧客：

１．幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；

２．積極向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)；

３．向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來的利益；

４．回答顧客對(duì)商品提出的疑問；

５．說服顧客下決心購買此商品；

６．向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；

７．讓顧客相信購買此種商品是一個(gè)明智的選擇；

８．當(dāng)顧客猶豫不決的時(shí)候果斷幫其促成。

Ｂ．相對(duì)于企業(yè)的職責(zé)

１．宣傳品牌 品牌的建立就是為了給顧客省時(shí)間——他可以借品牌來迅速判定品質(zhì)和檔次的保證。但品牌的建立是要一線導(dǎo)購來促成的。所以，導(dǎo)購員不僅要向顧客銷售產(chǎn)品，更是銷售產(chǎn)品背后的品牌，要在流利介紹產(chǎn)品的品牌價(jià)值時(shí)，表現(xiàn)一種品牌承諾，讓顧客不僅買到產(chǎn)品本身，更是買一份放心。２．產(chǎn)品銷售 利用各種銷售和服務(wù)技巧，提高消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)更多的銷售。

３．產(chǎn)品陳列 做好賣場(chǎng)生動(dòng)化，產(chǎn)品陳列和ＰＯＰ維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與促銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。

４．收集信息 導(dǎo)購員要利用直接在賣場(chǎng)和顧客、競(jìng)品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息。

５．帶動(dòng)終端營業(yè)員或服務(wù)員做好本產(chǎn)品銷售 導(dǎo)購員不僅要自己做好銷售，而且要帶動(dòng)終端店的營業(yè)員和服務(wù)人員做好自己公司產(chǎn)品的銷售。

６．填寫報(bào)表 完成日、周、月銷售報(bào)表及其他報(bào)表填寫等行政工作，并按時(shí)上交主管。７．其他 完成主管交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)及賣場(chǎng)安排的有關(guān)工作。

（二）導(dǎo)購員的培訓(xùn)流程

Ａ、對(duì)導(dǎo)購員的基本要求

１．具有強(qiáng)烈的推銷意識(shí)

２．嚴(yán)密的邏輯思維方式

３．快速反應(yīng)的頭腦

４．較強(qiáng)的親和力和語言表達(dá)能力

５．認(rèn)真做好每一件事的信念

６．很強(qiáng)的自信心

Ｂ．導(dǎo)購員的選聘與提升

（三）導(dǎo)購員的考核與激勵(lì)

１．考核機(jī)制

２．激勵(lì)制度

二、賣場(chǎng)管理

賣場(chǎng)管理一般包括如下３個(gè)方面：賣場(chǎng)客戶關(guān)系管理、賣場(chǎng)物料管理和貨源管理。

（一）賣場(chǎng)客戶關(guān)系管理

（二）賣場(chǎng)物料管理

１．注意展臺(tái)設(shè)計(jì)的搭建和裝修

２．樣品、宣傳單頁、海報(bào)、ＰＯＰ等的擺放和張貼

３．促銷品的管理

４．管理賣場(chǎng)的超微細(xì)節(jié)

（三）貨源管理

１．掌握庫存結(jié)構(gòu)

２．主銷產(chǎn)品的貨源保證

３．提升產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率

三、終端促銷與賣場(chǎng)活化

１．用媒體把消費(fèi)者拉過來

２．控制人流占有率與展區(qū)時(shí)滯

３．分析賣場(chǎng)地形與活動(dòng)開發(fā)

４．科學(xué)規(guī)劃生動(dòng)的陳列

５．贈(zèng)品的堆放創(chuàng)意

６．型號(hào)不全也好辦

７．現(xiàn)場(chǎng)物料新聞

８．加強(qiáng)臨時(shí)導(dǎo)購員的管理

９．化腐朽為神奇

晚上現(xiàn)場(chǎng)情景式培訓(xùn)1小時(shí)

第二篇：浪漫春天告訴您新服裝導(dǎo)購情景式培訓(xùn)效果最佳

浪漫春天告訴您新服裝導(dǎo)購情景式培訓(xùn)效果最佳 對(duì)于任何一種產(chǎn)品，終端銷售都是至關(guān)重要的，由此可見，實(shí)現(xiàn)銷售的人員是多么重要的角色。對(duì)于服裝店而言，店員幾乎就是核心，他們既是企業(yè)對(duì)外形象展示的主體，同時(shí)也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終品牌營銷利益。新店員的入職培訓(xùn)變得尤為重要，已經(jīng)成為各個(gè)服飾品牌企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營行為之一。

縱觀眾多服裝企業(yè)的培訓(xùn)方法，往往是在新店員入職后，采用短期集中式的課堂培訓(xùn)講解方式，在短短數(shù)日中灌輸大量的理論知識(shí)，隨后便將他們放置于終端店鋪中任其自我發(fā)展。這樣的課堂式培訓(xùn)是最流于形式的，既不能深入到終端實(shí)際操作過程之中，也不利于新店員的成長，最終導(dǎo)致店員在店鋪入職后，服務(wù)形式僵化、營銷手段單

一、知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化率低、職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范等。

“現(xiàn)實(shí)代入法”即情景模式培訓(xùn)，作為企業(yè)原有課堂式短期集中培訓(xùn)形式的補(bǔ)充，通過更為豐富和多樣的培訓(xùn)方法與培訓(xùn)策略，幫助新店員實(shí)現(xiàn)快速成長，完成其在課堂上無法實(shí)現(xiàn)的培訓(xùn)。

從店員的“迎賓”服務(wù)作為起始，直到顧客在店內(nèi)的產(chǎn)品選購過程，以至最后的“送賓”服務(wù)結(jié)束，全程都需要店員采用不同的服務(wù)內(nèi)容對(duì)應(yīng)顧客的不同

需求。而隨著需求的不同，所對(duì)應(yīng)的服務(wù)形式，包括語言行為、表情行為、肢體行為及動(dòng)作行為等都會(huì)有不同的表現(xiàn)形式。

從進(jìn)入店鋪的一刻起便開始詳細(xì)觀察他們的服務(wù)行為：店員迎賓對(duì)話時(shí)的語音、語調(diào)、語言內(nèi)容及傾聽表情;站位時(shí)的間距、站姿和肢體位置;獲得顧客需求后，向產(chǎn)品所處區(qū)域的引導(dǎo)姿態(tài)、步伐速率、引導(dǎo)中的交流語言;產(chǎn)品取出、遞接的形式，產(chǎn)品特點(diǎn)、材質(zhì)、工藝的描述方法和指引的手式應(yīng)用;顧客在試用、試穿產(chǎn)品時(shí)店員的建議語言，引導(dǎo)試穿時(shí)的站位及整理過程;顧客提出產(chǎn)品疑議的解答方法;對(duì)不滿意產(chǎn)品的更換及再次推薦的語言、行為;顧客對(duì)多件產(chǎn)品試用、試穿后未購買時(shí)，店員的語言表述內(nèi)容;顧客離店時(shí)送賓的位置和送賓語言等。

在這個(gè)體驗(yàn)式培訓(xùn)過程中，兩人一組相互協(xié)作，一人體驗(yàn)時(shí)另一人觀察。結(jié)束后，根據(jù)觀察、體驗(yàn)所得分別進(jìn)行口述和文字總結(jié)，針對(duì)已學(xué)習(xí)的企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容及品牌的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況，提出自己的服務(wù)形式與服務(wù)感受，并通過虛擬演示的形式強(qiáng)化培訓(xùn)所得。

第三篇：學(xué)習(xí)開創(chuàng)藍(lán)海-中國企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)策略體會(huì)

認(rèn)識(shí)藍(lán)海

上月，公司組織學(xué)習(xí)了《開創(chuàng)藍(lán)?！袊髽I(yè)發(fā)展的創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)策略》，使我深受啟發(fā)，打破了我對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的傳統(tǒng)思維——即紅海意識(shí)。學(xué)習(xí)過程中教授精辟的解析了藍(lán)海戰(zhàn)略真諦，開拓藍(lán)海商機(jī)。系統(tǒng)解讀藍(lán)海，找到藍(lán)海和實(shí)踐藍(lán)海，為打造自己企業(yè)新天地打開了思路，對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略有了初步認(rèn)識(shí)。

藍(lán)海和紅海，對(duì)于本人來說是一個(gè)很陌生的名詞，通過學(xué)習(xí)已了解什么是紅海：1.企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中在同等價(jià)格產(chǎn)品，在一定市場(chǎng)里進(jìn)行你死我活的競(jìng)爭；2.千方百計(jì)打敗對(duì)手。

藍(lán)海戰(zhàn)略首先是價(jià)值創(chuàng)新，什么是價(jià)值創(chuàng)新呢？藍(lán)海是在同等產(chǎn)品競(jìng)爭的基礎(chǔ)上引申顧客需求，即市場(chǎng)發(fā)展鏈，從而鞏固發(fā)展客戶，提高效益。二是以顧客為中心，善于發(fā)現(xiàn)顧客需求，采用多種形式與顧客合作，效率整合和支持顧客、伙伴實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。三是走創(chuàng)新之路，產(chǎn)品差異化，就是與競(jìng)爭對(duì)手比產(chǎn)品管理的精度，讓價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)，成本更超前，更具優(yōu)勢(shì)，做到人無我有，人有我精，使競(jìng)爭對(duì)手望塵莫及。四是強(qiáng)力打造企業(yè)文化，品牌文化，實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，品牌為王，達(dá)到贏得市場(chǎng)。

找到藍(lán)海

我們企業(yè)藍(lán)海在哪里，應(yīng)該首先在人，公司現(xiàn)階段正在廣泛宣傳和組織全員開展“你為誰工作”的讀書活動(dòng)，這無疑是找到藍(lán)海邁出關(guān)鍵的一步，只有解決好全員工作目的、意義和方向，讓每位員工都明確為什么要工作，為誰在工作以及工作與自己和企業(yè)的關(guān)系，企業(yè)的各項(xiàng)管理和戰(zhàn)略才能有效推進(jìn)，呈現(xiàn)出無限生機(jī)。

其次強(qiáng)力打造品牌戰(zhàn)略，科技是第一生產(chǎn)力，在市場(chǎng)嚴(yán)重產(chǎn)大于銷，競(jìng)爭日趨激烈的今天，產(chǎn)品差異化不能停留在口頭上，要落實(shí)在行動(dòng)上，要調(diào)動(dòng)一切積極因素，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，作好應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭的準(zhǔn)備。

再次，強(qiáng)力推進(jìn)低成本戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格考核目標(biāo)制度，技改，投入要有長遠(yuǎn)眼光，低成本建立在穩(wěn)定生產(chǎn)，長效運(yùn)行的基礎(chǔ)上穩(wěn)步推進(jìn)，切實(shí)推進(jìn)。

四是顧客觀念，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和生存，離不開市場(chǎng)，顧客這是一個(gè)人人皆知的道路，而直接接觸顧客的人卻很有限，如何來把“顧客”服務(wù)好，我想把他的概念拓展一下，因?yàn)槠髽I(yè)是靠方方面面緊密配合、協(xié)調(diào)、組織才能有好的結(jié)果，上道工序和下道工序配合，指標(biāo)消耗量化，相互協(xié)作精神體現(xiàn)，都應(yīng)認(rèn)識(shí)為“顧客關(guān)系”，把相互協(xié)作，優(yōu)化服務(wù)看作是一種市場(chǎng)行為，是在服務(wù)顧客的觀念。

總之，作為一名中層管理者，在認(rèn)真做好本單位各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，積極思考，探索新的管理理念，工作方法和創(chuàng)新思維。一切圍繞公司中心工作組織好，安排好，實(shí)施好，忠誠企業(yè)，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

第四篇：帆宇達(dá) 銀行 培訓(xùn) 《不良資產(chǎn)清收實(shí)戰(zhàn)策略與技能提升》

不良資產(chǎn)清收實(shí)戰(zhàn)策略與技能提升

【課程背景】

不良貸款是現(xiàn)代商業(yè)銀行的“生命線”，2017年以來，面對(duì)日益嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢(shì)和不良貸款逐步攀升的嚴(yán)峻形勢(shì)，各家銀行多措并舉，強(qiáng)力攻堅(jiān)不良貸款，近年來，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，商業(yè)銀行不良貸款率不斷攀升，全國商業(yè)銀行平均不良貸款率由2012年末的0.95%上升至2016年末的1.74%。從不良貸款余額看，2016年末我國商業(yè)銀行不良貸款余額15122億元，而2012年末這一數(shù)字僅為4929億元。隨著不良資產(chǎn)規(guī)模的快速增長，不良資產(chǎn)問題已經(jīng)明顯阻礙商業(yè)銀行發(fā)展，進(jìn)而影響到我國的金融穩(wěn)定?！菊n程特色】

1、想做好清收工作，先要有先進(jìn)的清收理念并掌握基本的清收知識(shí)，但知識(shí)想要運(yùn)用到實(shí)際工作需要的是技能。本課程將以技能為核心，兼顧知識(shí)和理念的學(xué)習(xí)。

2、本課程是多年來清收案例精華的總結(jié)，多項(xiàng)清收技能的總結(jié)，更具實(shí)操性，課程將通過多種互動(dòng)方式讓學(xué)員由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)參與，在輕松活潑的氛圍中掌握清收知識(shí)和技能。

【課程大綱】

第一講 銀行信貸危機(jī)加速蔓延 第二講 堅(jiān)定不良資產(chǎn)清收信念 第三講 清收工作的前期準(zhǔn)備

第四講 貸款相關(guān)法律條款內(nèi)容介紹與應(yīng)用 第五講 債務(wù)人類型及屬性分析 第六講 電話清收策略及應(yīng)用 第七講 清收施壓策略與技巧 第八講 清收談判中的方向把握 第九講 清收過程中的八大策略 七、三種框架策略

八、面質(zhì)策略 第十講 外訪清收策略技巧 第十一講 優(yōu)秀案例錄音分享及評(píng)析 第十二講 上門清收?qǐng)鼍把菥毰c技能通關(guān)

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn)培

訓(xùn)(3月22日)

【課程背景】

城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢(shì)力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長遠(yuǎn)來看，未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動(dòng)周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會(huì)影響力帶動(dòng)周邊乃至整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。

萬科、金地、富力、保利、中海、中糧、等多年住宅開發(fā)的房產(chǎn)巨頭紛紛進(jìn)軍到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?然而商業(yè)項(xiàng)目如何建立核心競(jìng)爭力、如何建立最佳商業(yè)模式!中房商學(xué)院邀請(qǐng)中糧集團(tuán)副總經(jīng)理張老師系統(tǒng)分析最具競(jìng)爭力城市綜合體開發(fā)模式。

【師資簡介】

張老師：中糧集團(tuán)副總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約商業(yè)地產(chǎn)專家;主管集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)及策劃工作，目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等 各類產(chǎn)品。

曾就職公司及操作項(xiàng)目：金典集團(tuán)—北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項(xiàng)目、亞龍灣紅樹林項(xiàng)目;中原地產(chǎn)—奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場(chǎng)、西環(huán)廣場(chǎng);北辰綠色家園三期;華 潤置地—翡翠城、峻峰華庭。

【課程收益】

學(xué)習(xí)成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，掌握如何通過規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)習(xí)城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點(diǎn)，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈 學(xué)習(xí)城市綜合體的項(xiàng)目管理，掌握設(shè)計(jì)、成本、工程等各階段管控要點(diǎn)

【培訓(xùn)對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)及相關(guān)工作人員

【課程大綱】

一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)

2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系

1、被動(dòng)懷孕——政策性立項(xiàng)

2、計(jì)劃懷孕——主動(dòng)性開發(fā)

表面價(jià)差、實(shí)際定價(jià)方法、商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

3、前期流程案例——筑巢引鳳與關(guān)門打狗

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位要點(diǎn)分析

1、規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點(diǎn)

2、商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析

(1)公寓類產(chǎn)品(2)辦公類產(chǎn)品(3)酒店類產(chǎn)品(4)商業(yè)類產(chǎn)品(5)商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率

3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型

4、主力店及非主力店的互動(dòng)意義

5、詳解主力店-會(huì)招主力店不等于會(huì)用主力店 6、1：6與6：1

7、主力店實(shí)操邏輯(一)-真相

8、主力店實(shí)操邏輯(二)-真相背后的真相

9、顛覆規(guī)則-“形兵之極，至于無形”

10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系

11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持

12、詳解租金

(1)租金的構(gòu)成方式(2)租金水平金字塔(3)收益組合(4)重兵器——流水倒扣的博弈營銷

13、詳解售價(jià)

(1)表面價(jià)差(2)實(shí)際定價(jià)方法(3)商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

14、城市綜合體操作節(jié)奏案例 案例：博弈——HM項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏;

15、所謂商業(yè)模式復(fù)制

16、所謂排他優(yōu)勢(shì)

17、商業(yè)地產(chǎn)之魂

四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送

1、想招主力店和能招主力店是兩回事

2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定

3、主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件

4、商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計(jì)同人體的關(guān)系

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略

1、租賃客戶心理訴求

2、租賃客戶推廣模式

(1)推廣對(duì)象(2)推廣渠道(3)推廣難點(diǎn)

3、投資客戶心理訴求

4、投資客戶推廣模式

(1)推廣對(duì)象(2)推廣渠道(3)推廣難點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)營銷——商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商

1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建

2、商務(wù)合同談判要點(diǎn)(1)租賃意向書解讀及控制(2)商務(wù)條款(3)技術(shù)條款(4)常規(guī)談判周期(5)合同陷阱(6)杠桿談判

3、談判流程案例——一場(chǎng)有關(guān)忽悠實(shí)力的較量

4、潛規(guī)則?規(guī)則!關(guān)于幕后交易

5、脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商

6、危險(xiǎn)談判性格

7、案例：某集團(tuán)談判決策流程

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售

1、商業(yè)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)(1)住宅：越到現(xiàn)房越好賣(2)商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣

2、商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建

3、商業(yè)銷售重點(diǎn)環(huán)節(jié)

4、不要低估通貨膨脹

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)相關(guān)方

1、淺析外部商業(yè)運(yùn)營管理公司在營銷中的運(yùn)用

2、案例——BJ項(xiàng)目的前期失策，后期運(yùn)營彌補(bǔ)

3、影子殺手——物業(yè)管理公司

4、是敵是友——專業(yè)顧問公司

5、核心?雞肋?——商業(yè)管理公司 案例：BJ項(xiàng)目的運(yùn)營管理發(fā)展

九、政策渠道的利用方式

1、兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者

2、以共贏的方式獲取支持 一級(jí)案例9：兵者，詭道也

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目模擬操盤

1、項(xiàng)目可研論證

案例：TJ項(xiàng)目的前期三大失策對(duì)后期造成的蝴蝶效應(yīng) 項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)

3、策劃操作節(jié)點(diǎn)

4、招商操作節(jié)點(diǎn)

5、銷售操作節(jié)點(diǎn)

十一、案例分析：標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒(萬達(dá)集團(tuán))

1、第一階段——嘗試階段(沈陽，長春)

2、第二階段——優(yōu)勢(shì)階段(濟(jì)南，南昌、長沙)

3、第三階段——模式階段(北京CBD)

4、第四階段——上市階段(北京石景山)

5、第五階段——復(fù)制階段(濟(jì)南萬達(dá)、太原萬達(dá))

十二、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的-資產(chǎn)證券化

1、商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值

2、商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值

3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的 案例：LK上市流程

十三、翻過頭來看商業(yè)地產(chǎn)真相

1、一只化裝成大熊貓的大貓熊

2、明知錯(cuò)誤為何冒進(jìn)

3、明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復(fù)制

4、由于信息不對(duì)稱造成的錯(cuò)誤互學(xué)

十四、地產(chǎn)企業(yè)崛起之路——關(guān)于商業(yè)模式

1、國內(nèi)七大“主流附加值”運(yùn)營商

2、企業(yè)高速擴(kuò)張通道

案例：經(jīng)典附加值案例，一個(gè)偉大商業(yè)模式的創(chuàng)造 關(guān)于企業(yè)研發(fā)

十五、商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢(shì)

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 成都(詳見報(bào)到通知)[培訓(xùn)費(fèi)用]：3680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi))住宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理 咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

此文章來自于中房商學(xué)院官網(wǎng)