第一篇：中房商學(xué)院商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】《商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合》實(shí)戰(zhàn)研修班

【北京】《商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合》實(shí)戰(zhàn)研修班(9月20-21日)

講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬達(dá)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商、品牌調(diào)整及后期經(jīng)營(yíng)等全過程的操盤技巧。

本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運(yùn)營(yíng)模式，提升實(shí)際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營(yíng)實(shí)力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動(dòng)。

【課程背景】

【課程對(duì)象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

【講師簡(jiǎn)介】

張老師：臺(tái)灣購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才，內(nèi)地外企、民企、國(guó)企商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)管理人才

[既往供職企業(yè)]

臺(tái)灣：METRO WALK國(guó)際購(gòu)物中心、東森購(gòu)物(網(wǎng)路、型錄、電視)

內(nèi)地：萬達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部

[既往供職履歷]

萬達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、籌備期30個(gè)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)期55個(gè)項(xiàng)目

[現(xiàn)任職]

內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個(gè)運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目、25個(gè)籌備期項(xiàng)目

[專業(yè)特長(zhǎng)]

國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同時(shí)任職過外企、民企與國(guó)企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購(gòu)物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

[培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)]

擁有超過12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬人。長(zhǎng)期擔(dān)任臺(tái)灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺(tái)灣中華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場(chǎng)30個(gè)籌備期項(xiàng)目與營(yíng)運(yùn)期55個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

【課程大綱】

第一天(周六)

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))

1、國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心2015年前市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、因應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)思維調(diào)整

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計(jì)(2小時(shí))

1、策劃與定位在購(gòu)物中心開發(fā)流程的作用

2、定位的時(shí)間軸思維與購(gòu)物中心在綜合體的角色

3、理解項(xiàng)目的所在城市

4、理解項(xiàng)目的核心商圈與輻射商圈

5、理解項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者

6、決定項(xiàng)目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌

7、決定項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)

8、決定項(xiàng)目的租賃政策、投資回報(bào)率

三、商業(yè)地產(chǎn)的招商(3小時(shí))

** 透過國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)品牌、臺(tái)灣、香港、日本項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、招商必備

(1)、招商人員基礎(chǔ)思維

A)立體化招商思維建立：從項(xiàng)目?jī)?nèi)外動(dòng)線理解招商原則

B)主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項(xiàng)目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌

C)品牌力分級(jí)思維建立：從項(xiàng)目品牌角色決定組合搭配

(2)、招商人員實(shí)施原則

A)招商基本8大原則

B)品牌方拓展資訊建立

C)各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

(3)、招商管控要點(diǎn)

A)招商執(zhí)行管控制度

B)區(qū)塊與垂直招商思維

C)招商比例節(jié)點(diǎn)

D)其他主要招商要點(diǎn)

(4)、招商推廣工作要領(lǐng)

A)品牌方的投其所好

B)推廣、運(yùn)營(yíng)資源投入

2、籌備期的品牌招商

A)招商三大核心：調(diào)研、定位、測(cè)算

B)招商三大原則：主力店先行、業(yè)態(tài)平衡、關(guān)鍵品牌

C)招商三大思維：立體化、區(qū)域與垂直、品牌厘清角色

D)實(shí)施八項(xiàng)心得：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營(yíng)抉擇、順序步驟、主力店落位、優(yōu)惠政策、放水養(yǎng)魚

E)管控七項(xiàng)要點(diǎn)：建立制度、區(qū)塊推進(jìn)、比例節(jié)點(diǎn)、品牌儲(chǔ)備、手冊(cè)工具、統(tǒng)一說詞、品牌庫(kù)

F)推廣二項(xiàng)措施：品牌借位思考、推廣與運(yùn)營(yíng)資源投入

3、開業(yè)期的品牌調(diào)整

A)購(gòu)物中心的三個(gè)生命周期與經(jīng)營(yíng)重心：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期

B)培育期的品牌調(diào)整：活下來原則、基于客群力理解、號(hào)召客流優(yōu)先

C)成長(zhǎng)期的品牌調(diào)整：活的好原則、基于經(jīng)營(yíng)力理解、提升品牌優(yōu)先

D)成熟期的品牌調(diào)整：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

第二天(周日)

四、商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)(3小時(shí))

** 透過國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)品牌、臺(tái)灣、香港、日本項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、運(yùn)營(yíng)五大核心

A)主力店指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)策略

B)核心商圈客群指導(dǎo)日常管理

C)內(nèi)外動(dòng)線指導(dǎo)關(guān)注重點(diǎn)

D)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營(yíng)

E)三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)

2、三生命周期運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

A)培育期：工作模式建立、管理報(bào)表使用、商戶合作管理

B)成長(zhǎng)期：招商調(diào)整搭配、業(yè)態(tài)管理建立、商戶分類管理

C)成熟期：收益目標(biāo)提升、項(xiàng)目影響建立、商戶品牌管理

3、各周期市場(chǎng)推廣的要領(lǐng)

4、各周期營(yíng)運(yùn)管理的要領(lǐng)

5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、實(shí)體商場(chǎng)與電商的競(jìng)和(3小時(shí))

** 透過國(guó)內(nèi)OTO先行項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課

2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用

3、智能商業(yè)的九步驟

4、品牌案例分享：星巴克

5、商場(chǎng)案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達(dá)、上品折扣(微信合作)

六、討論與互動(dòng)(1小時(shí))

【費(fèi)用說明】

【主辦單位】中房商學(xué)院

【時(shí)間地點(diǎn)】2014年9月20-21日 北京(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3800元/人(含學(xué)習(xí)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇)，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合實(shí)戰(zhàn)研修班(7月26-27日)

【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合實(shí)戰(zhàn)研修班(7月26-27日)? 主

辦：中房商學(xué)院

? 時(shí)

間：2014年7月26-27日 ? 地

點(diǎn)：北

京

【課程說明】

【課程概述】

講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬達(dá)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商、品牌調(diào)整及后期經(jīng)營(yíng)等全過程的操盤技巧。

本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運(yùn)營(yíng)模式，提升實(shí)際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營(yíng)實(shí)力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動(dòng)。

【課程對(duì)象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

【金牌導(dǎo)師】

張老師：臺(tái)灣購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才，內(nèi)地外企、民企、國(guó)企商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)管理人才

[既往供職企業(yè)]

臺(tái)灣：METRO WALK國(guó)際購(gòu)物中心、東森購(gòu)物(網(wǎng)路、型錄、電視)

內(nèi)地：萬達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部

[既往供職履歷]

萬達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、籌備期30個(gè)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)期55個(gè)項(xiàng)目

[現(xiàn)任職]

內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個(gè)運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目、25個(gè)籌備期項(xiàng)目

[專業(yè)特長(zhǎng)]

國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同時(shí)任職過外企、民企與國(guó)企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購(gòu)物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

[培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)]

擁有超過12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬人。長(zhǎng)期擔(dān)任臺(tái)灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺(tái)灣中華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場(chǎng)30個(gè)籌備期項(xiàng)目與營(yíng)運(yùn)期55個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

【課程大綱】

第一天(周六)

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))

1、國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心2015年前市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、因應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)思維調(diào)整

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計(jì)(2小時(shí))

1、策劃與定位在購(gòu)物中心開發(fā)流程的作用

2、定位的時(shí)間軸思維與購(gòu)物中心在綜合體的角色

3、理解項(xiàng)目的所在城市

4、理解項(xiàng)目的核心商圈與輻射商圈

5、理解項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者

6、決定項(xiàng)目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌

7、決定項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)

8、決定項(xiàng)目的租賃政策、投資回報(bào)率

三、商業(yè)地產(chǎn)的招商(3小時(shí))

** 透過國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)品牌、臺(tái)灣、香港、日本項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、招商必備

(1)、招商人員基礎(chǔ)思維

A)立體化招商思維建立：從項(xiàng)目?jī)?nèi)外動(dòng)線理解招商原則

B)主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項(xiàng)目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌

C)品牌力分級(jí)思維建立：從項(xiàng)目品牌角色決定組合搭配

(2)、招商人員實(shí)施原則

A)招商基本8大原則

B)品牌方拓展資訊建立

C)各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

(3)、招商管控要點(diǎn)

A)招商執(zhí)行管控制度

B)區(qū)塊與垂直招商思維

C)招商比例節(jié)點(diǎn)

D)其他主要招商要點(diǎn)

(4)、招商推廣工作要領(lǐng)

A)品牌方的投其所好

B)推廣、運(yùn)營(yíng)資源投入

2、籌備期的品牌招商

A)招商三大核心：調(diào)研、定位、測(cè)算

B)招商三大原則：主力店先行、業(yè)態(tài)平衡、關(guān)鍵品牌

C)招商三大思維：立體化、區(qū)域與垂直、品牌厘清角色

D)實(shí)施八項(xiàng)心得：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營(yíng)抉擇、順序步驟、主力店落位、優(yōu)惠政策、放水養(yǎng)魚

E)管控七項(xiàng)要點(diǎn)：建立制度、區(qū)塊推進(jìn)、比例節(jié)點(diǎn)、品牌儲(chǔ)備、手冊(cè)工具、統(tǒng)一說詞、品牌庫(kù)

F)推廣二項(xiàng)措施：品牌借位思考、推廣與運(yùn)營(yíng)資源投入

3、開業(yè)期的品牌調(diào)整

A)購(gòu)物中心的三個(gè)生命周期與經(jīng)營(yíng)重心：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期

B)培育期的品牌調(diào)整：活下來原則、基于客群力理解、號(hào)召客流優(yōu)先

C)成長(zhǎng)期的品牌調(diào)整：活的好原則、基于經(jīng)營(yíng)力理解、提升品牌優(yōu)先

D)成熟期的品牌調(diào)整：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

第二天(周日)

三、商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)(3小時(shí))

** 透過國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)品牌、臺(tái)灣、香港、日本項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、運(yùn)營(yíng)五大核心

A)主力店指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)策略

B)核心商圈客群指導(dǎo)日常管理

C)內(nèi)外動(dòng)線指導(dǎo)關(guān)注重點(diǎn)

D)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營(yíng)

E)三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)

2、三生命周期運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

A)培育期：工作模式建立、管理報(bào)表使用、商戶合作管理

B)成長(zhǎng)期：招商調(diào)整搭配、業(yè)態(tài)管理建立、商戶分類管理

C)成熟期：收益目標(biāo)提升、項(xiàng)目影響建立、商戶品牌管理

3、各周期市場(chǎng)推廣的要領(lǐng)

4、各周期營(yíng)運(yùn)管理的要領(lǐng)

5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

四、實(shí)體商場(chǎng)與電商的競(jìng)和(3小時(shí))

** 透過國(guó)內(nèi)OTO先行項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課

2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用

3、智能商業(yè)的九步驟

4、品牌案例分享：星巴克

5、商場(chǎng)案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達(dá)、上品折扣(微信合作)

七、討論與互動(dòng)(1小時(shí))

【課程說明】

【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院

【時(shí)間地點(diǎn)】2014年7月26-27日 北京(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3800元/人(含學(xué)習(xí)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇)，會(huì)務(wù)組提供酒店

代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控以來，不受限購(gòu)政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場(chǎng)開始降溫。在這種狀態(tài)下，開發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場(chǎng)與項(xiàng)目？新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時(shí)、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢(shì)下融入更多現(xiàn)代元素？

【課程特色】

解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃問題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場(chǎng)調(diào)查； 探尋中國(guó)地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理及模式設(shè)計(jì)；

【課程對(duì)象】

商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，賣場(chǎng)經(jīng)理或銷售，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，招商運(yùn)營(yíng)，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌冢袊?guó)商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬達(dá)集團(tuán)高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、管理、投資、資本運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？

2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。

3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析

1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。

2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。

3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。

4、以大代?。褐髁Φ陰Т沃髁Φ?，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。

5、先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。

6、放水養(yǎng)魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障

7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營(yíng)。

8、營(yíng)銷滲透：制定營(yíng)銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。

9、商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)

10、理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)

1、只有營(yíng)銷策劃，沒有商業(yè)策劃

2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位

3、只有抽象文字，沒有具象圖形

4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)設(shè)計(jì)

5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商

6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)

8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分

1、全程圖：選址-立項(xiàng)-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開業(yè)-運(yùn)營(yíng)-管理

2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)-工程建設(shè)-開業(yè)籌備-運(yùn)營(yíng)管理

3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢(shì)分析

六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位

4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位

6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位

7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位

8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位

9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位

10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析

1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、經(jīng)營(yíng)品類和品牌規(guī)劃

3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃

4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容

1、商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇

2、商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)象選擇

3、商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇

4、商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式

一、商業(yè)時(shí)代到來

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化

2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提

3、商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)

二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇

1、專業(yè)選擇

2、區(qū)域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產(chǎn)品選擇

6、業(yè)態(tài)選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團(tuán)隊(duì)選擇

10、管理選擇

三、REITs特點(diǎn)

1、REITs十大特點(diǎn)

2、REITs與股票對(duì)比

3、REITs與集合信托對(duì)比

四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類

1、不動(dòng)產(chǎn)

2、商用不動(dòng)產(chǎn)

五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析

1、開發(fā)收益型

2、經(jīng)營(yíng)收益型

3、資本收益型

4、并購(gòu)成長(zhǎng)型

5、基金投資型

六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)

3、商業(yè)地產(chǎn)四收益

七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件

八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意

九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 廣州（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：【深圳】商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(3月28日)-中房商學(xué)院

【深圳】商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（3月28日）

商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；2014年是商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，也是商業(yè)地產(chǎn)到細(xì)分市場(chǎng)的年代了。怎樣去建立以“客戶利益為中心，客戶滿意為宗旨”的服務(wù)理念，是新的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷和商業(yè)物業(yè)管理的靈魂，也是規(guī)范今后商業(yè)地產(chǎn)管理行業(yè)的發(fā)展方向。招商人員與客戶應(yīng)建立彼此信任和友好的關(guān)系，并建立一切以客戶為中心的機(jī)制完善項(xiàng)目的服務(wù)體系，最大限度地方便客戶，高度重視客戶意見，讓客戶參與決策，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高物業(yè)管理質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最佳的整體效益。

【課程特色】

1、分享大型經(jīng)典商業(yè)成功操作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)運(yùn)管理及招商管理教訓(xùn)；

2、指引今后商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)運(yùn)管理、招商管理的重點(diǎn)；

3、分析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)、開發(fā)與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)、各種模式及各自特點(diǎn)；

4、分享招商及營(yíng)運(yùn)管理全流程作業(yè)指導(dǎo)資料及工作計(jì)劃表；

5、分享標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理的思路和方法。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及商業(yè)地運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃（推廣）總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、招商經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等中高層

【專家導(dǎo)師】

劉老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問，資深商業(yè)地產(chǎn)管理專家，萬達(dá)/正大/沃爾瑪?shù)壬虡I(yè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)雜志總監(jiān)（編輯）、廣東利豐城市廣場(chǎng)顧問、新浪東莞房地產(chǎn)網(wǎng)副主編、廣東萬豪城市廣場(chǎng)首席顧問；清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授1992進(jìn)入零售終端行業(yè)，在正大集團(tuán)、沃爾瑪、特區(qū)免稅商場(chǎng)、大連萬達(dá)集團(tuán)國(guó)內(nèi)知名的連鎖零售企業(yè)任職，擔(dān)任營(yíng)運(yùn)經(jīng)理到副總經(jīng)理、總經(jīng)

理等重要職務(wù)，十年多年來從事店務(wù)規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃、住宅區(qū)商業(yè)策劃、大型購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃、品牌策劃等方面的管理，先后對(duì)服務(wù)性質(zhì)的不同行業(yè)進(jìn)行深度研究，成為全國(guó)一流的商業(yè)零售終端實(shí)戰(zhàn)、服務(wù)營(yíng)銷方面的專家。劉老師結(jié)合幾大領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，吸收世界先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)精華，形成自己獨(dú)有的理論體系和實(shí)戰(zhàn)體系，在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)如何做好招商管理

一、招商工作過程中的操作要點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目分析方法

3、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)定位方法

4、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合方法

5、商業(yè)地產(chǎn)招商方法

6、商業(yè)物業(yè)管理方法

二、招商工作管理的基本要素

1、怎樣制定商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)黃金比例

2、怎樣做好商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象

3、怎樣讓商業(yè)地產(chǎn)招商目標(biāo)能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

4、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式如何選擇的原則

5、商業(yè)地產(chǎn)招商順序原則

6、核心主力店招商布局原則

7、怎樣去規(guī)劃達(dá)到組織人流的效果

8、怎樣去考慮特殊商戶招商優(yōu)惠原則

9、租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則是什么

為什么統(tǒng)一招商管理要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)

三、招商目標(biāo)品牌管理要素

1、目標(biāo)品牌在業(yè)態(tài)配比范圍內(nèi)

2、符合購(gòu)物中心的整體定位

3、如何確定目標(biāo)品牌

4、規(guī)劃確定目標(biāo)品牌

5、品牌資源庫(kù)怎樣建立

6、目標(biāo)品牌確定

7、品牌落位原則是什么

8、符合業(yè)種分布原則是什么

9、知名品牌帶動(dòng)原則是什么 0、品牌匹配原則是什么

四、主要業(yè)態(tài)選址物業(yè)要求與實(shí)戰(zhàn)分析

1、百貨選址及對(duì)物業(yè)的要求

2、大型超市及對(duì)物業(yè)的要求

3、電器廣場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求

4、建材裝飾市場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求

5、家私家具廣場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求

6、書城及對(duì)物業(yè)的要求

7、KFC、麥當(dāng)勞選址要求

8、北京華聯(lián)大型綜合超市展店標(biāo)準(zhǔn)

9、北京華聯(lián)流行百貨展店標(biāo)準(zhǔn)

10、天虹選址要求

11、電器連鎖（蘇寧、五星）選址要求

12、國(guó)美電器選址要求

13、茶坊、酒吧選址要求

14、火鍋店選址要求

15、經(jīng)濟(jì)型酒店選址要求

16、咖啡店選址要求

17、普通餐廳、快餐連鎖選址要求

18、一般服飾、禮品、運(yùn)動(dòng)品牌等專賣店選址要求

19、電影院及對(duì)物業(yè)的要求 20、運(yùn)動(dòng)品牌及對(duì)物業(yè)的要求

五、開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)

1、盲目定位，不切合實(shí)際

2、招商期望值過高

3、過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響

4、缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理觀念

六、招商進(jìn)度管理管理要素

1、節(jié)點(diǎn)控制管理要素

2、掉鋪再招商管理要素

3、品牌儲(chǔ)備管理要素

七、招商中的規(guī)劃管理要素

1、招商中業(yè)態(tài)比例及分布管理要素

2、招商中業(yè)種分布管理要素

3、招商中品牌管理要素

4、招商標(biāo)準(zhǔn)管理要素

八、如何克服招商中的問題

1、多學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，增長(zhǎng)商業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)溝通能力

2、熟知商業(yè)運(yùn)作及合作方式

3、學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、學(xué)習(xí)商業(yè)物業(yè)管理知識(shí)，有為客戶服務(wù)的觀念

九、可有效提升購(gòu)物中心的招商效率

1、商業(yè)地產(chǎn)定位的選擇

2、商業(yè)地產(chǎn)的建筑設(shè)計(jì)

3、商業(yè)地產(chǎn)合理的招商節(jié)奏把握

4、商業(yè)地產(chǎn)針對(duì)性的推廣策略

5、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)及穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)管理

一、購(gòu)物中心全方位服務(wù)

1、購(gòu)物中心全方位服務(wù)這個(gè)概念都包括哪幾方面的內(nèi)容

2、購(gòu)物中心全方位服務(wù)體系最基本的任務(wù)是是什么

3、購(gòu)物中心全方位服務(wù)體系應(yīng)包括哪幾個(gè)部分 ◇以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的購(gòu)物中心文化

◇購(gòu)物中心的顧客服務(wù)機(jī)構(gòu)

◇購(gòu)物中心顧客服務(wù)項(xiàng)目及實(shí)施

二、如何提高購(gòu)物中心服務(wù)意識(shí) 問題

1、購(gòu)物中心要積極主動(dòng)服務(wù)客戶 問題

2、購(gòu)物中心要做好常規(guī)服務(wù)再做增值服務(wù) 問題

3、購(gòu)物中心要不斷的進(jìn)步不斷的提供更好的服務(wù) 問題

4、購(gòu)物中心客戶服務(wù)人員是客戶服務(wù)中心的重要組成要素 問題

5、購(gòu)物中心要預(yù)先考慮顧客需求 問題

6、購(gòu)物中心質(zhì)量的好壞由顧客說了算 問題

7、購(gòu)物中心要盡可能的為顧客提供方便

問題

8、如何看待購(gòu)物中心顧客的期望和需求額外的服務(wù) 問題

9、購(gòu)物中心如何滿足顧客的尊容感和自我價(jià)值感

問題

10、對(duì)于顧客群體來說對(duì)的滿意度通常由幾方面要素組成問題

11、購(gòu)物中心店內(nèi)特色是什么

問題

12、購(gòu)物中心購(gòu)物環(huán)境是什么 問題

13、購(gòu)物中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體內(nèi)容是什么

三、購(gòu)物中心打造VIP特色服務(wù)

1、購(gòu)物中心對(duì)顧客長(zhǎng)期消費(fèi)心理需求與把握

2、購(gòu)物中心如何接受機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

3、購(gòu)物中心營(yíng)運(yùn)管理如何從于細(xì)節(jié)處做起

四、購(gòu)物中心顧客服務(wù)分類及服務(wù)項(xiàng)目

1、購(gòu)物中心按售貨過程的階段分類有哪些

2、購(gòu)物中心從投入的資源分類有哪些

3、購(gòu)物中心怎樣按顧客需要分類

4、購(gòu)物中心服務(wù)的形式多種多樣較常見的服務(wù)項(xiàng)目有哪些

五、如何以服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)勝出

1、購(gòu)物中心怎樣做好現(xiàn)場(chǎng)員工培訓(xùn)

2、購(gòu)物中心怎樣做好現(xiàn)場(chǎng)員工激勵(lì)

3、購(gòu)物中心怎樣做好現(xiàn)場(chǎng)員工溝通

六、購(gòu)物中心顧客滿意度

問題

1、：購(gòu)物中心如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟 問題

2、：購(gòu)物中心如何在強(qiáng)手林立的商圈中獨(dú)占鰲頭 問題

3、：購(gòu)物中心如何積極引進(jìn)知名品牌，提高自身整體形象

問題

4、：購(gòu)物中心如何提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，貼心溫馨的服務(wù)，專家式的服務(wù) 問題

5、：購(gòu)物中心如何創(chuàng)高，創(chuàng)新

七、購(gòu)物中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本原則

1、購(gòu)物中心服務(wù)于商品銷售

2、購(gòu)物中心如何提供商品的配套服務(wù)

3、購(gòu)物中心如何實(shí)施跟蹤服務(wù)

4、購(gòu)物中心對(duì)注意現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理有哪些具體要求

5、購(gòu)物中心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和制度化是什么

6、為什么購(gòu)物中心現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員要學(xué)會(huì)善解人意揣摩顧客心理

八、如何在購(gòu)物中心物業(yè)中體現(xiàn)五星服務(wù)

1、購(gòu)物中心物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)的含義

2、購(gòu)物中心物業(yè)管理服務(wù)提升的工作重點(diǎn)

3、購(gòu)物中心物業(yè)管理服務(wù)提升必須樹立的管理理念

4、為什么購(gòu)物中心要明確物業(yè)公司的工作以客戶為中心

5、購(gòu)物中心一線員工怎樣每天面對(duì)商戶

6、為什么購(gòu)物中心要多開展員工培訓(xùn)

7、為什么購(gòu)物中心要推出一站式服務(wù)

8、為什么購(gòu)物中心要加強(qiáng)信息溝通及時(shí)有針對(duì)性的提升工作質(zhì)量

9、為什么購(gòu)物中心要建立月度最佳員工的評(píng)選制度

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月28-29日 深圳（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)(3月15日)

【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)（3月15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)及招商、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)將邀請(qǐng)兩位講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及后期經(jīng)營(yíng)等全過程的操盤技巧。敬請(qǐng)關(guān)注??！

【課程對(duì)象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層管理人員

【授課模式】

面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）

【講師介紹】

張老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問，萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作；曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、文博堂（中國(guó)）歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職。13年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購(gòu)物中心、主題市場(chǎng)等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗(yàn)。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)剖析學(xué)員的案例，給予極具針對(duì)性的解決措施。其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營(yíng)銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評(píng)。

操盤成功商業(yè)綜合體及住宅項(xiàng)目：上海江橋萬達(dá)廣場(chǎng)、昆山亞太廣場(chǎng)、宜興現(xiàn)代生活廣場(chǎng)昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國(guó)際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等等30多個(gè)項(xiàng)目；

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問，臺(tái)灣第一代購(gòu)物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、8個(gè)籌備項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。王老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。操盤成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目：北京金融街：管理全國(guó)8個(gè)區(qū)域公司、1個(gè)已運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心、4個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目；萬達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、55個(gè)廣場(chǎng)；新世界：管理東北區(qū)域4個(gè)已運(yùn)營(yíng)百貨、3個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史 2國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計(jì)

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)

三、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維經(jīng)驗(yàn)借鑒

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用 案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達(dá)電商核心

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期的經(jīng)營(yíng)管理及精細(xì)化要點(diǎn)解析

1、商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期（培育期、成長(zhǎng)期、成熟期）

2、各周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵重心

3、培育期的關(guān)鍵

4、成長(zhǎng)期的關(guān)鍵

5、成熟期的關(guān)鍵

6、各周期現(xiàn)場(chǎng)管理的要領(lǐng)

7、各周期營(yíng)銷推廣的要領(lǐng)

8、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)招商原則及各業(yè)態(tài)招商策略

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購(gòu)物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

六、商業(yè)地產(chǎn)招商或運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目輔導(dǎo)（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 北京（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。