第一篇：二手包市場調(diào)查報告

一、市場概況

目前在杭州已經(jīng)有多家二手包店，武林路上“米蘭坊”，鳳起路靠近武林路有“米蘭站”，寶俶路上的“寶貝包”等。也許還有的我們還沒找到。但這三家是比較有名氣的，有一定的代表性。他們的業(yè)務(wù)有：售賣，寄賣、護理維修、回收、置換。他們的生意并不太好。我們在走訪時有兩家店沒有客戶。鳳起路上的有客戶，但也只是看看。據(jù)老板自述：他們回收只限世界一線品牌的名包：愛馬仕hemers、lv路易威登、chanel香奈爾、古奇gucci。其中前三位比較受歡迎。但價格即使100%新的也只有原價的4折，一般只有1-3折。店內(nèi)大多數(shù)包的價格是XX-4000元。經(jīng)典款一上架就有人買走。但很多價格很貴的，款式不受歡迎的包即使價格再低也沒有人買。從這里看品牌、價格、款式是非常重要的。

除了包以外，還有名表和首飾寄賣，當然都是名牌。手表以歐米茄、勞力士、卡地亞居多，價格也很貴。首飾只有卡地亞cartier，但價格貴的驚人。原材料大概幾百元的，二手首飾都賣到了6000多元，有的店甚至上萬元。（我們?nèi)绻u肯定比她們便宜）

二、可行性

1、市場：目前還沒有人來典當行咨詢典當包。但既然二手市場流動多起來了，那典當絕當后就有了出口。從市場的角度來說是可以做的。

2、價格：如果一個手包拿到二手市場，二手賣價一般只有XX-4000元，店家收取寄賣傭金15%，也就是賣主能拿到的只有1700-3400元。如果這位客戶來典當?shù)脑?，因為要資金成本、時間成本、市場變化、鑒定失誤等因素，典當價至少要比這個價格低20%-30%，我們才能保證不虧。這樣典當價格就只有1000多至XX多元。如果非前三位品牌的話，價格就只能是幾百元了。當價不高，當戶的接受程度還需要市場的考驗。

3、鑒定和絕當處理 到三家都去談了，一家表示不回收可以鑒定但要利益分享，一家表示沒什么興趣，在武林米蘭坊表示可以鑒定并在絕當后回收，但如果鑒定是假的，可以不收取費用。如果她們鑒定是真的并出價，結(jié)果當戶回贖了，他們要收取車馬費。如果絕當了，當物只能賣給她們，可以不收取車馬費。如果要操作要簽訂合同。

三、互有優(yōu)劣。典當行如果寄賣這些名包啊，首飾啊，門面比她們有優(yōu)勢。同時，由于她們的寄賣會帶走我們的一部分想絕當?shù)目蛻簟?/p>

第二篇：二手房市場調(diào)查報告

二手房市場調(diào)查報告范文

不可忽視的存在二手房市場已經(jīng)成為一個不可忽視的存在。從價格的節(jié)節(jié)攀升，到交易量的持續(xù)增長;從大中介公司的“跑馬圈地”，到小中介公司林立，二手房市場已經(jīng)開始“奔跑著歌唱”，更重要的是，二手房已經(jīng)納入了越來越多老百姓置業(yè)的考慮范圍。

對商家而言，百姓的需求就是市場，對媒體而言，百姓的需求就是責任。作為廈門的一張市民報，導報始終和百姓生活密切聯(lián)系。導報零售量居全市之首，擁有最廣泛的讀者群，他們是二手房消費市場的重要力量，因此我們特別策劃了“二手房”專版系列，努力做到真實、及時、全面地反映二手房市場信息，為百姓提供最有效的參考。

——海峽導報樓市周刊

二手房市場是離普通百姓最近的住房市場，二手房市場的健康發(fā)展，對于整個房地產(chǎn)市場的全面啟動有著巨大的拉動作用。

從今年上半年的統(tǒng)計數(shù)字來看，XX年應(yīng)該是二手房市場持續(xù)走強的第三年。這一年無論是公房還是商品房，無論是住宅還是商業(yè)用房，在價格上均有較大的突破。二手房的銷售已經(jīng)從1998年的每年380件上升到XX年的4368件，另據(jù)不完全統(tǒng)計，XX年1—8月，已達到3000多件，二手房走進百姓生活的腳步越來越快。

二手房的交易量與商品房銷售量的比例也逐年增高，XX年接近5%，XX年則為9%，而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年兩者之間的比重將超過20%。二手房市場交易量連續(xù)3年以接近100%的速度遞增。廈門的二手房市場，正高歌著奔跑。

市場：已成新寵

二手房市場經(jīng)過多年的發(fā)展，廈門市民對二手房的認可程度有多少呢?調(diào)查顯示，只要能滿足需求，有93.3%的市民表示可以接受二手房，而明確表示不考慮二手房的僅占6.7%。這表明（歡迎訪問零二七范文網(wǎng)http://，范文大全）二手房已經(jīng)得到普通市民的充分認可，市民對二手房的關(guān)注也達到了前所未有的高度。

是什么原因促使二手房如此受人關(guān)注?二手房相對一手房而言，到底具備了哪些優(yōu)勢?根據(jù)調(diào)查，人們選擇二手房的秩序依次是價格便宜、小孩上學、有投資價值、以小換大、就業(yè)方便、適合養(yǎng)老。

調(diào)查顯示，認為二手房“價格更實惠，剛好可以接受”的調(diào)查者最多，占43.8%，可見價格仍然是眾多購房者考慮最多的因素。其次是認為“帶裝修，即搬即住”，也占到了32.5%，這部分群體中許多人是第一次置業(yè)，同時也是資金比較緊張的購房者，他們都希望買來的二手房馬上入住，省去裝修的麻煩，也減少裝修成本。選擇“二手房無期房風險”的占12.5%，這部分調(diào)查者認為新建商品房存在著許多不確定因素，特別是期房，有些甚至產(chǎn)權(quán)證都辦不下來。而購買二手房就不存在這個問題，一手交錢，一手交房，況且房子也都是現(xiàn)成的，清清楚楚，免受欺騙。在調(diào)查中，仍有11.3%的人選擇“該地段沒有合適的商品房”，所以只好選個二手房替代。這部分人大部分是居住在老城區(qū)的市民，因為有較強烈的區(qū)域情結(jié)，舍不得離開生活多年的環(huán)境，卻又苦于買不到合適的商品房，只好李代桃僵。

分布：區(qū)域情結(jié)

從購買區(qū)域來看，調(diào)查顯示，84%的被調(diào)查者認為購買二手房時會指定區(qū)域，而只有16%的被調(diào)查者不會指定區(qū)域購房。這表明購房者還是具有很明顯的區(qū)域情結(jié)，這種區(qū)域情結(jié)是由其工作、學習、生活等多種因素決定的。那么到底哪個區(qū)域的房產(chǎn)是最受人歡迎的呢?在我們的調(diào)查中，共把廈門市場分為以下8個區(qū)域：1.老市區(qū)2.禾祥東西路3.環(huán)湖沿岸4.廈禾路沿線5.蓮花松柏檳榔區(qū)域6.蓮前金尚路7.湖里區(qū)域8.島外海滄等。

第三篇：二手房市場調(diào)查報告

不可忽視的存在二手房市場已經(jīng)成為一個不可忽視的存在。從價格的節(jié)節(jié)攀升，到交易量的持續(xù)增長;從大中介公司的“跑馬圈地”，到小中介公司林立，二手房市場已經(jīng)開始“奔跑著歌唱”，更重要的是，二手房已經(jīng)納入了越來越多老百姓置業(yè)的考慮范圍。

對商家而言，百姓的需求就是市場，對媒體而言，百姓的需求就是責任。作為廈門的一張市民報，導報始終和百姓生活密切聯(lián)系。導報零售量居全市之首，擁有最廣泛的讀者群，他們是二手房消費市場的重要力量，因此我們特別策劃了“二手房”專版系列，努力做到真實、及時、全面地反映二手房市場信息，為百姓提供最有效的參考。

——海峽導報樓市周刊

二手房市場是離普通百姓最近的住房市場，二手房市場的健康發(fā)展，對于整個房地產(chǎn)市場的全面啟動有著巨大的拉動作用。

從今年上半年的統(tǒng)計數(shù)字來看，XX年應(yīng)該是二手房市場持續(xù)走強的第三年。這一年無論是公房還是商品房，無論是住宅還是商業(yè)用房，在價格上均有較大的突破。二手房的銷售已經(jīng)從1998年的每年380件上升到XX年的4368件，另據(jù)不完全統(tǒng)計，XX年1—8月，已達到3000多件，二手房走進百姓生活的腳步越來越快。

二手房的交易量與商品房銷售量的比例也逐年增高，XX年接近5%，XX年則為9%，而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年兩者之間的比重將超過20%。二手房市場交易量連續(xù)3年以接近100%的速度遞增。廈門的二手房市場，正高歌著奔跑。

市場：已成新寵

二手房市場經(jīng)過多年的發(fā)展，廈門市民對二手房的認可程度有多少呢?調(diào)查顯示，只要能滿足需求，有93.3%的市民表示可以接受二手房，而明確表示不考慮二手房的僅占6.7%。這表明二手房已經(jīng)得到普通市民的充分認可，市民對二手房的關(guān)注也達到了前所未有的高度。

是什么原因促使二手房如此受人關(guān)注?二手房相對一手房而言，到底具備了哪些優(yōu)勢?根據(jù)調(diào)查，人們選擇二手房的秩序依次是價格便宜、小孩上學、有投資價值、以小換大、就業(yè)方便、適合養(yǎng)老。

調(diào)查顯示，認為二手房“價格更實惠，剛好可以接受”的調(diào)查者最多，占43.8%，可見價格仍然是眾多購房者考慮最多的因素。其次是認為“帶裝修，即搬即住”，也占到了32.5%，這部分群體中許多人是第一次置業(yè)，同時也是資金比較緊張的購房者，他們都希望買來的二手房馬上入住，省去裝修的麻煩，也減少裝修成本。選擇“二手房無期房風險”的占12.5%，這部分調(diào)查者認為新建商品房存在著許多不確定因素，特別是期房，有些甚至產(chǎn)權(quán)證都辦不下來。而購買二手房就不存在這個問題，一手交錢，一手交房，況且房子也都是現(xiàn)成的，清清楚楚，免受欺騙。在調(diào)查中，仍有11.3%的人選擇“該地段沒有合適的商品房”，所以只好選個二手房替代。這部分人大部分是居住在老城區(qū)的市民，因為有較強烈的區(qū)域情結(jié)，舍不得離開生活多年的環(huán)境，卻又苦于買不到合適的商品房，只好李代桃僵。

分布：區(qū)域情結(jié)

從購買區(qū)域來看，調(diào)查顯示，84%的被調(diào)查者認為購買二手房時會指定區(qū)域，而只有16%的被調(diào)查者不會指定區(qū)域購房。這表明購房者還是具有很明顯的區(qū)域情結(jié)，這種區(qū)域情結(jié)是由其工作、學習、生活等多種因素決定的。那么到底哪個區(qū)域的房產(chǎn)是最受人歡迎的呢?在我們的調(diào)查中，共把廈門市場分為以下8個區(qū)域：1.老市區(qū)2.禾祥東西路3.環(huán)湖沿岸4.廈禾路沿線5.蓮花松柏檳榔區(qū)域6.蓮前金尚路7.湖里區(qū)域8.島外海滄等。

結(jié)果令人詫異的是，選擇“蓮前金尚路”區(qū)域的竟高達38.5%，高居榜首，是需求最旺盛的區(qū)域。這說明隨著廈門城市東移戰(zhàn)略的成功實施，該區(qū)域的房產(chǎn)價值正逐步為人所接受。這其中一方面是由于會展中心及大型城市公共配套所帶來的優(yōu)美環(huán)境和便捷交通，使得該區(qū)域成為近年來的商品房開發(fā)熱點區(qū)域，且基本上都集中于1998年到XX年的房產(chǎn)，時間較短;另一方面，由于眾多大型政府統(tǒng)建小區(qū)，如前埔小區(qū)、瑞景新村、金雞亭、金尚小區(qū)及金山小區(qū)都位于該區(qū)域，這些社區(qū)配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃完善等因素，為眾多購房者所青睞。

選擇“禾祥東西路”和“蓮花松柏檳榔”區(qū)域的比例基本相當，各有15.8%和17.5%。禾祥東西路作為 “名人靜巷”的房地產(chǎn)定位已經(jīng)被大多數(shù)人認可，成為一種身份的象征。隨著禾祥路段上工廠搬遷及舊城改造的基本完成，這里本身就是一個配套十分完善的生活區(qū)，為眾多人所向往。而蓮花、松柏及檳榔等小區(qū)也是廈門最早的生活小區(qū)之一，成熟的社區(qū)配套讓人們可以過上較為方便舒適的生活。

老市區(qū)房產(chǎn)則逐步退出市場舞臺，因為選擇該區(qū)域的消費者只占7%。老市區(qū)雖然存在著大量的已購公房及私房，普遍面積配置小、戶型結(jié)構(gòu)不合理，且建成年限也比較長，在功能上已很難滿足現(xiàn)代城市的生活需要，因此該區(qū)域的房屋需求比較低。與此相同的還有海滄等島外市場，雖然近來海滄二手房交易火爆，但仍由于配套因素，面臨著賣房人多而買房人少的格局。湖里區(qū)的二手房仍是波瀾不驚，指定選擇該區(qū)域僅占11.5%，且多半都集中在南山路及永升新城帶。

戶型：實用走俏

那么什么戶型的二手房最受歡迎呢?調(diào)查結(jié)果表明，實用型的二房是當前二手房市場中需求最大的戶型，占到37.2%，且合理的面積應(yīng)該是在60-80。這部分購房者以年輕人居多，且大部分是首次置業(yè)者。很多購房者表示，買一個實用型的二房可以在經(jīng)濟條件不太寬裕時過渡使用。其次選擇80-100的三房型二手房26.7%;選擇40-60的1房1廳二手房占23.3%，與選擇三房的基本相當。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，無論是三房還是一房，都是偏向?qū)嵱眯偷男】底≌?，而超過120以上的享受型三房需求就相對較少。大三房在使用功能上雖然可以滿足更多人性化的需求，可總價不菲，大部分的工薪階層更傾向于購買既能改善生活環(huán)境，價格又可以接受的實用型三房。而購買一房的購房者有點類似于購買二房的群體，大部分以年輕人為主，作為過渡時期的住房，也有另外一個二手房消費群體--投資客，當然這部分群體最關(guān)心的是房產(chǎn)的性價比和能否增值。

根據(jù)我們的調(diào)查目前商品房市場中熱銷的單身公寓在二手房交易中卻顯得并不那么樂觀，選擇購買二手房單身公寓的只占9.3%。雖然單身公寓總價低(其實單價一般都不便宜)，但由于在使用功能上過于簡單，無法滿足大多數(shù)人的居住需求，因此并不為眾多人所看好。當然選擇該品種購房者的特征也十分明顯，那就是：年輕、時尚。超過四房的高檔二手房在目前的廈門中仍然需求不旺，約占3.4%。其實這也是意料之中的事，試想讓一個能夠付出70-100元萬左右來購置房產(chǎn)的購房者，去購買一套別人已使用過的二手房，的確有些勉為其難。

高層：“恐高”猶在XX年9月1日，《關(guān)于調(diào)整高檔住宅和普通住宅界定的通知》的出臺，無疑對廈門的高層住宅帶來了前所未有的利好，原先高檔住宅的二手房交易稅費也從此得以松綁，稅費一下子從5.5%跳到1.5%，如未增值，甚至只要0.05%的印花稅，與普通住宅一視同仁。受此影響，有近3成的消費者表示可以考慮高層住宅，特別是對于喜歡禾祥路、湖濱沿線等高層住宅較密集的購房者而言，無疑更加刺激了其購買欲望。

雖然有利好消息的刺激，但二手房市場的消費者卻普遍反映平平。調(diào)查結(jié)果顯示，即使稅費下調(diào)，也仍然有71.4%的市民表示不考慮購買二手的高層住宅，因為傳統(tǒng)的高層“高價格、高公攤、高物業(yè)”的觀念仍然影響著大多數(shù)人，使得住房買多層的消費意識在這部分人心中根深蒂固。雖然在交易的稅費政策上，高層住宅都與普通住宅無差異，但有51.3%的購房者認為高層“公攤高，實際面積相對小”，另有46.2%的購房者認為高層“物業(yè)管理費高”。這些問題曾經(jīng)都是阻礙高層銷售的老問題，時至今日，高層的消費觀念還是沒有轉(zhuǎn)變過來。這說明，人們對高層住宅的接受，不只是體現(xiàn)在價格及交易費用問題上，長時間積累下來的“恐高”思想也是阻礙購買高層住宅的一個主要因素。因此在促進高層住宅流通環(huán)節(jié)上，只是單方面的在稅費上給予松綁還是不能根除“恐高癥”，還應(yīng)該在消費意識上大力引導，“恐高癥”才會逐漸得以根除。

同時，由于廈門的高檔住宅普遍采用的是塔式建筑，通常都是一梯6戶以上，造成結(jié)構(gòu)格局不理想，通風采光也受影響，因此有20.5%的人認為高層“格局相對不如多層”和12.8%的人認為高層“通風采光不佳”。要解決這兩個問題，一般塔式建筑的高層都很難避免，而板式建筑則能較好地解決這些難題。因此若想真正改變消費者對高層的偏見，高層住宅也要糾正在結(jié)構(gòu)格局上的一些缺點，采用其它城市中比較流行的板式建筑。

價位：期望更低

從調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：目前的大多數(shù)居民對購房所能承受的心理價位是比較有限的。人們對二手房價格的承受能力明顯呈現(xiàn)出遞減型的階梯形狀。

“在購買二手房時能承受的價格是多少”這個問題上，19.7%的人表示可以承受18-25萬，而能接受18-25萬之上的人群只有17.8%，都不是市場主流。而明確表示能夠承受在12-18萬元以內(nèi)的占48.2%，加上選擇總價12萬之內(nèi)的8.9%，也就是57.1%的人只能承受在總價18萬以內(nèi)的二手房。如果以2600元/的單價計算，這部分購房者只能購買面積在70以下的房子，這顯然是不合乎市場行情的。因此，可以說大部分人的心理預(yù)期價位偏低了。

大多數(shù)人認為既然是二手房，其價位就應(yīng)該像其它二手商品一樣，大大低于商品房價格，實際上這是一種不切實際的期望。因為二手房不同于其它二手商品，二手房屬于不動產(chǎn)，同商品房一樣具有增值潛力。況且由于二手房都是現(xiàn)房，周邊配套都已經(jīng)成形，購買風險要比商品房小得多。所以，二手房的價格并不會像人們想像中的那么低。因此，有必要提醒消費者的是，購買二手房，應(yīng)結(jié)合實際情況考慮多種因素，在價位上不應(yīng)有不切實際的期望。如果有必要的話，可以請評估人員對房價做全面的評估以確定合理價位。

俗話說“一分錢，一分貨”，購房者都期望能以較低的價格買到較新的房子，那么在普通市民眼中，二手房應(yīng)該是新建商品房的幾成新才是合理的。結(jié)果有58.7%的被調(diào)查者認為應(yīng)該有八成新才是合理，也有28.3%的被調(diào)查者認為應(yīng)該有七成新才合理，兩者相加，也就是說有87%的被調(diào)查者認為二手房應(yīng)該有七八成新。而認為應(yīng)有六成新的只占到4.3%，可見普遍市民都十分關(guān)心二手房的新舊程度。因此老市區(qū)的大部分房齡較長的二手房一般很少有人問津。

貸款：期待更多

對于普通百姓而言，各商業(yè)銀行推出的住宅信貸業(yè)務(wù)，大大緩解了短期的資金壓力，有助于在資金不足的情況下買房，大大提高了居民的購房積極性。隨著住房金融制度的完善及利率的不斷下調(diào)，越來越多的購房者選擇了按揭貸款。且呈“首付越來越低，貸款年限越來越長”的趨勢。

不過由于二手房有別于新建商品房，銀行出于控制風險的前提出發(fā)，大部分二手房最多只能申請到6成10年的按揭貸款。在調(diào)查結(jié)果中，有58.7%的被調(diào)查者認為合理的貸款額度應(yīng)是“7成15年”，甚至還有15.9%的人認為合理的貸款額度應(yīng)該在“7成15年以上”，要求二手房貸款7成或以上的購房者明顯占主流地位，只有20.6%的被調(diào)查者覺得“6成10年”是合適的?？梢娔壳按蠖鄶?shù)銀行現(xiàn)行的“6成10年”貸款額度仍不能完全滿足購房者的貸款需求，很多被調(diào)查者反映，即使他們看上某套二手房，細一算，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有資金仍不夠付首期款，只好忍痛割愛，轉(zhuǎn)而購買首付更低的新建商品房。因此金融機構(gòu)應(yīng)能開發(fā)出更多、更寬松的住房信貸服務(wù)品種，從而讓二手房貸款可以更加靠近尋常百姓的生活。

交易：選擇代理

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，各種專業(yè)的服務(wù)方式開始逐漸受人

歡迎，專業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)亦是其中之一。調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的居民對專業(yè)的地產(chǎn)代理公司持歡迎態(tài)度。因此有80.7%的居民在進行二手房的交易買賣時，會委托專業(yè)的代理公司。代理公司專業(yè)性強、操作規(guī)范，能夠提供快速、便捷、周到、安全等服務(wù)，是房屋交易較理想的選擇。而選擇“本人親自辦理”、“找有經(jīng)驗的朋友幫忙”、和“無所謂”的各只有8.9%、8.6%、1.8%。這表明，市民對專業(yè)的地產(chǎn)代理公司的認可程度較高，專業(yè)可靠的代理公司受到消費者的歡迎。

從地產(chǎn)代理行業(yè)追求“誠信、專業(yè)、高效、安全”的原則來講，二手房買賣委托專業(yè)代理公司也將成為一種趨勢。因為代理公司能為客戶建立更加廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，從而提高了交易效率;專業(yè)代理公司可以有效避免交易過程中的風險，確保了交易的安全性和合法性。一個成熟的地產(chǎn)市場，90%以上的二手房交易都是應(yīng)由專業(yè)的代理公司完成的。相信，隨著人們對地產(chǎn)代理認識的不斷提高，一定會有越來越多的購房者、賣房者會選擇專業(yè)的代理公司來進行安全交易

第四篇：大學生手機市場調(diào)查報告(二手資料)

大學生手機調(diào)查報告

一，調(diào)查背景

進入２１世紀，在經(jīng)濟日益發(fā)展進步的今天，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費者的需要和市場的需求來生產(chǎn)的。隨著消費者對市場認識的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據(jù)自己的實力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調(diào)查主要針對大學生群體，從而了解大學生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向。本次調(diào)研主要在我校，部分在西安高等學校，通過面談?wù){(diào)研、滯留問卷調(diào)研等方式，針對手機普及情況、用戶消費特征、潛在消費趨勢等方面進行了較為細致的調(diào)查，取得了較為全面的市場

信息資料，對我校的學生手機市場有了大致的了解。

本次調(diào)研共發(fā)放問卷5000份，計回收問卷4987份，回收率99。7％。樣本分布結(jié)構(gòu)大一33%、大二33%、大三33。4%、，男生比例６０%，女生4０%。并在問卷的基礎(chǔ)上走訪了西安的手機店，從總體上了解了手機市場的相關(guān)信息。

二，調(diào)查目的通過對西安各大高校大學生手機消費情況調(diào)查，全面了解大學生手機消費的市場容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量，價格，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場情況，為手機生產(chǎn)和經(jīng)營機構(gòu)提供相關(guān)的市場信息。

１，研究消費者的行為與心理，了解大學生的手機消費情況與習慣。

２，手機及其手機的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機在大學生使

用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求。

３，了解大學生對手機的媒體消費情況及接受態(tài)度

４，理論與實際相結(jié)合，在市場調(diào)查過程中，學會發(fā)現(xiàn)問題，分

析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場調(diào)查和分析，得出結(jié)論并提出建議。

三，調(diào)查方式與計劃安排

本調(diào)查采用調(diào)查問卷對學生進行調(diào)查，樣本。

期限及其時間安排：2006，7，10——2006，7，15，共五天 具體安排為：A：確定調(diào)查主題及其設(shè)計好比較可行的問

B：進行實踐調(diào)查，每天調(diào)查完后進行小組討論，為2.5

天

C：實習資料整理，起草市場調(diào)查報告，時間為１天。

Ｄ：對報告進行修改，并打印提交，時間為１天。

四，調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果

針對學校的手機普及情況我們通過問卷調(diào)研的方式進行了初步的統(tǒng)計，每個班級的手機占有量在７８％左右，被調(diào)查者中周圍朋友使用手機較多的占６５%，一般的則占到了58%，根據(jù)調(diào)查本校至少平均每4——5個學生中就至少有1個學生擁有手機。手機已從原來身份和地位的象征開始作為一種便捷的通訊工具為大學生所廣泛接受?？梢娛謾C在大學生的生活中已經(jīng)成為不

可缺少的一部分了，發(fā)揮著它的聯(lián)系方便的基本作用。

１，月平均消費：３００以下占８％，３００到５００占４２．５，５００到

８００占４４％，１０００以上占６％。

２，現(xiàn)擁有手機的占６８％，無的占３２％。

３，未來一年是否更換手機的各占５０％。

４，未來一年購買手機的占４６％，不購買的占５４％。

５，通過的渠道購買的情況為：網(wǎng)上的為４％，品牌專賣店為６０％，賣場的為

３６％，超市的為１％。

６，購買手機所考慮的因素為：品牌為20%，質(zhì)量為28%，價格

為42%，功能為44%，款式為24%，服務(wù)為8%，流行因素為

10%。

７，購買手機信息來源：廣告的占24%，親友介紹的為64%，個人經(jīng)驗的為26%，社會公眾傳播的為34%，上網(wǎng)查詢的為34%。

８，手機促銷方式吸引消費者的情況為：購機贈話費的為28%，現(xiàn)場打折的為24%，贈送相關(guān)配件的為34%，抽獎活動占2%。９，消費者所希望的售后服務(wù)：半年包換占24%，全年維修占

42%，舊機換新機的占42%，其他的占14%。

１０，消費者所能接受的價格：1000以下占24%，1000到1500

占46%，1500到2000的占22%，2000以上的占8%。

１１，在手機質(zhì)量方面，持久耐用的為34%，信號靈敏的為

42%，實用省電的為22%，輻射較低的占24%。

１２，除了手機的基本功能外，消費者還希望的手機功能：攝像頭的占48%，mp3的占66%，游戲的占44%，上網(wǎng)的占32%，彩信的占34%，即時翻譯的占26%，錄音的占24%，其他的占

12%。

結(jié)果顯示：

１，從個人月消費上看，月生活費直接影響我校學生手機消費的擁有變動。

２，消費者購買手機時比較關(guān)心的因素基本上依次為

功能、價格、質(zhì)量，款式與品牌等。

３，生活條件的改善導致部分學生的月生活費用也相應(yīng)提高，除基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費。而且手機也確實是大學生的日常生活方便了很多，因此手機擁有量在大學生中使用已經(jīng)很普遍，并且手機還有較大的提升空間，還有一定的潛

在市場，并且這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續(xù)下

去。

４，根據(jù)調(diào)查分析，目前我校學生使用的手機主要以摩托羅拉和諾基亞居多，大學生也是比較注重品牌的?？梢?，大品牌對市場起主導作用，小品牌只能填補市場的空

隙。品牌在手機消費起著相當大的作用。

５，從年級上看現(xiàn)有的手機消費并不是大四學生占據(jù)主要份額，大

二、大三的學生占了較大的份額，其手機的功用也由原來單一的聯(lián)系工作開始向多方面轉(zhuǎn)變，如聯(lián)系朋友、戀愛需要等等，其中大多數(shù)是由于與朋友聯(lián)系的需

要。

６，手機信息渠道雖然受地理因素的制約，但來源還是較為

廣泛，一定程度上保證了手機消費者與市場的聯(lián)系性。

７，大學生對手機的具體要求已經(jīng)不僅僅停留在以往能用就行的簡單層面上，開始轉(zhuǎn)向多方面的要求。

要求功能更加齊全，更多款式。并且消費者對輻射的影響的關(guān)心程度遠不如對時尚和品牌的關(guān)心。

８，大學生的手機購買意向趨向強烈，手機還有巨大的潛在市場。

五，結(jié)論與建議

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出我校目前大學生手機消費

市場的一些基本特征，如下所示：

1、學生手機消費仍在以跳躍式的曲線增長，消費量趨向在一定時間

內(nèi)會有較大幅度的增

2、在未來的手機消費中，性別、年級之間的差距會逐漸縮小。

3、手機消費仍以外國產(chǎn)品為主導，國內(nèi)手機還有待于進一步的改進

與提高，服務(wù)有待于改善。

4、品牌手機在大學生手機消費市場中占據(jù)有一定的優(yōu)勢。

六，市場經(jīng)營建議

1、根據(jù)學生的消費特征推選出適合學生的機型，在信息渠道的建設(shè)上進一步 加大力度，確保市場信息的準確傳遞，方便

與消費者的溝通。

2、加強CDMA、GPRS網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)技術(shù)和配套服務(wù)，以綠色環(huán)保、通信無阻等特點為賣點，加大促銷的力度，引導大學生的消費

需求，以促進手機的銷量及其實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。

3、進一步提高信息服務(wù)、通信服務(wù)，確保通信的順暢，為大

學生提供更多的多功能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、加強手機銷售渠道的建設(shè)，開通配套的通信服務(wù)，保障銷

售的順利進行。

５，完善手機的售后服務(wù)，以更完善的服務(wù)吸引大學生對于手機的消費。

七，本次市場調(diào)查活動的總結(jié)

在本次的市場調(diào)查中，我們都是認真地對待，對于所取得的結(jié)果也是比較滿意的，對于手機在大學生活中的作用與使用，也有了比較清楚的了解與認識，特別是認識到小組成員之間的團結(jié)與

合作精神對于工作尤為重要。

小組是一個整體，只有充分好發(fā)揮小組成員的積極性與創(chuàng)造性，然后成員之間好好配合，努力工作，那就一定可以將再大再困難的事情干好，并且可以做得很出色，團結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高，這是亙古不變的真理。在調(diào)查過程中，將每一項工作進行細致的分工，特別是對于報告資料的查詢，將每個成員的資料匯集起來，這樣能參考的資料就比較多了，相對來說，報告也將比較完善。同時，資料的總結(jié)與統(tǒng)計，也很需要小組成員之間的大力配合。

同時實習活動也提高了我們將理論轉(zhuǎn)化為實踐的能力，進一步加強對理論的理解，使理論與時間相結(jié)合，提高各方面的能力，包括實際動手能力方面和遇見問題是分析問題，解決問題的能力。這一次實踐活動，是一次難忘的實習活動，極大地增長了我們以后就業(yè)的寶貴的實踐與經(jīng)驗。

也許這次活動還存在著不少的缺點，有著不少不好的方面，但相信我們都會從中汲取一些經(jīng)驗教訓的，學到各種處事與處人的各種道理，在就業(yè)與將來的道路上更好地前進的。

第五篇：牡丹江市二手名牌包市場分析（精選）

問題1

名牌奢侈品作為時尚達人的寵兒一直是炙手可熱的，很多人都有著擁有一件奢侈品的夢想。但是，以品牌包為例，動輒上萬甚至幾十萬的價位并不是大多數(shù)人能夠接受的，即使是收入不菲有能力支付奢侈品的高收入階層面對瞬息萬變的名牌時尚也會感到無所適從。加上近幾年的金融危機，荷包縮緊，原材料上漲，有能力頻繁更換名牌包的群體也開始逐漸轉(zhuǎn)變消費策略，二手名牌銷售市場也隨之應(yīng)運而生且不斷的壯大。但是畢竟二手市場自身存在著許多特殊性，因此，開辦一家二手品牌包銷售店需要首先做大量的市場調(diào)研，充分的了解二手名牌包消費群體自身的特性和影響其的客觀環(huán)境。

（一）主觀方面

1、二手名牌包消費者的類型

隨著現(xiàn)代社會環(huán)境對于二手消費行為的兼容，愈來愈多的人對于二手商品開始關(guān)注起來。根據(jù)不同的心理特征，對于二手名牌包消費群體可以大致分為以下幾類：

（1）經(jīng)濟型

（2）環(huán)保型

（3）閑置寄賣

（4）以收藏為目的2、二手名牌包消費者特性

（二）客觀方面

二手名牌包市場之所以能夠如雨后春筍般茁壯成長除了消費者自身的選擇之外最主要的就是目前的社會大環(huán)境有力助推。以我所在的黑龍江省牡丹江市為例，如果想要開辦一家二手名牌包銷售店，以下的各種客觀因素將會直接或間接影響消費者的購買行為。

牡丹江市地處東北，系地級城市，整體經(jīng)濟環(huán)境較好，但相對東南沿海城市還有很大的差距。因此，牡丹江市能夠消費名牌包的群體并不太大，主要集中于高收入人群和家境較好的群體。即使如此，牡丹江市的奢侈品消費市場也并不大，同樣的，二手名牌包消費更是較為有限。這主要是由牡丹江市整體經(jīng)濟情況、消費文化所決定的。

1、社會因素

我市對于奢侈品消費有點猶抱琵琶半遮面的意味，其實很多人都有此夢想，但是鑒于經(jīng)濟實力的局限，能夠在正常價位購入奢侈品的人是少之又少，至于想跟上國際時尚潮流，不斷更換新的奢侈品對于大多數(shù)人來說更是水中月夢中花，遙不可及。如此來說，在我市開創(chuàng)一家二手名牌包店還是十分可行的，以較低的價位直接滿足一部分消費者虛榮心。就目前社會環(huán)境來說，許多場合下人們需要名牌的裝飾裝點門面，這也直接導致更多的人向往擁有一兩件能夠登大雅之堂的名牌包、表、首飾等，這是影響二手名牌包消費最直接的社會因素。隨著社會文化的不斷開放，環(huán)保理念和合理消費理念深入人心。更多的人在面對名牌商品時是比較理智和冷靜，不再是沖動的消費而是考慮細致的，二手名牌商品既能滿足人的消費欲望，又能節(jié)省一部分開支。因此，更多的人不再因為“二手”這個符號而感到低人一頭，反而因為經(jīng)濟實惠、環(huán)保等現(xiàn)代的消費理念而自豪，這些都促成了二手名牌包消費的繁榮。

2、市場因素

一方面，很多名牌包限量銷售，且局限于一定的區(qū)域。這就使得很多想要購買此類商品的消費者無從下手。如此，二手名牌包店就成為人們很好的選擇，很多發(fā)達地區(qū)或者城市在購買名牌包時具有優(yōu)先性，而更新率也比較高。更多的名牌包流入二手銷售領(lǐng)域。另一方面，名牌包質(zhì)量好保值率高。雖然有能力購買名牌包的群體并不十分在意價格，但是由于名牌包質(zhì)量上乘，保值率高，有的版本還具有升值空間。因此，名牌包即使不是全新的也仍然具有較大的購買空間。

問題2

一、牡丹江市二手名牌包市場現(xiàn)狀

就目前來看，我市的二手名牌商品銷售市場還沒有成規(guī)模，因此有很大的市場潛力。牡丹江市現(xiàn)代化程度還有很大的空間，因此，對于奢侈品消費還沒有形成規(guī)?；?。相應(yīng)的，二手名牌包的消費市場也沒有形成。但是這也成為二手名牌包銷售得以可能的關(guān)鍵。毋庸置疑，很多人都十分向往對于名牌包的擁有，而鑒于我市的時尚潮流文化并不盛行，所以希望能夠購入最新潮的時尚名牌包在本地很難實現(xiàn)，很多消費群體流入外地，直接影響了本地名牌市場。同時，我市大多數(shù)消費者購買力還沒有達到一定高度，對于原價購入名牌包有難度。所以，二手名牌包店就成為這部分群體最佳的選擇。總的來說，我市二手消費市場有著絕對的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

二、市場細分

總體來說，牡丹江市作為東北地區(qū)的地級城市，其經(jīng)濟實力和文化背景與南方城市有很大的差別，在購買二手名牌包的過程中考慮更多是名牌包本身的實用性、耐用性及升值空間，其次才會考慮其是否走在時尚的前沿。因此，本著這樣一個大前提。如果在我市開設(shè)一家二手名牌包店，所需要做的市場細分研究應(yīng)有以下一個步驟：

1、對潛在的購買群體進行定性調(diào)查及統(tǒng)計分析

可以針對高收入人群且具有現(xiàn)代消費理念的群體進行拜訪，通過調(diào)查問卷、電話訪問等方式來了解這些潛在客戶群的實際需要及關(guān)注焦點。二手消費是一個比較特殊的行業(yè)，大多有購買欲望的消費者有著一定的心理節(jié)點，如：對于二手商品本身使用價值、售賣價值的確定性；二手商品購買后的相關(guān)問題以及周圍社會文化對于二手消費的影響。這些方面都應(yīng)在定性調(diào)查的過程中予以解決，既需要充分了解消費者介意的是什么，也應(yīng)該通過調(diào)查一定程度上打消其顧慮。

2、三、目標市場及市場定位