第一篇：市場營銷實訓(xùn)中心建設(shè)方案

市場營銷實訓(xùn)中心建設(shè)方案

市場營銷實訓(xùn)基地建設(shè)預(yù)算經(jīng)費表

單位：元

《市場營銷》專業(yè)主干課程綜合訓(xùn)練項目一覽表

鎮(zhèn)江高專管理系企業(yè)管理教研室

市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)基地建設(shè)方案

市場營銷建設(shè)小組

高等職業(yè)教育的特點就在于技能性、實踐性和職業(yè)性，實訓(xùn)基地的建設(shè)和管理是實現(xiàn)學(xué)生培養(yǎng)目標的關(guān)鍵所在。校外實訓(xùn)基地與校內(nèi)實訓(xùn)基地都是高職實踐教學(xué)框架的重要組成部分，兩者從其功能、建設(shè)方法、運行與管理模式上存在一定的差異。在我國高職院校中，校外實訓(xùn)基地往往成為校內(nèi)實訓(xùn)基地的補充，但從人才培養(yǎng)的整體意義來說，校外實訓(xùn)基地的作用是校內(nèi)實訓(xùn)基地?zé)o法替代的。

建立一個學(xué)生實施職業(yè)技能訓(xùn)練和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的校外實訓(xùn)基地，是提高辦學(xué)質(zhì)量的必要基礎(chǔ)，已成為職業(yè)教育的特征之一，必要的理論學(xué)習(xí)是職業(yè)技能掌握的前提，真正的職業(yè)技能必須在實踐過程中才能掌握，只有當職業(yè)勞動和有針對性的教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合時才能算是完整的教育。通過到企事業(yè)單位這種真實的職業(yè)環(huán)境訓(xùn)練，學(xué)生可以培養(yǎng)起良好的職業(yè)觀念、職業(yè)道德和職業(yè)技能。

一、與校外合作單位建立實訓(xùn)基地的益處

對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)術(shù)實踐在具體操作上更偏向于與具體的企業(yè)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，即專業(yè)理論學(xué)習(xí)必須與具體業(yè)務(wù)相結(jié)合，才能加深學(xué)生對知識的理解和掌握。學(xué)校與企業(yè)產(chǎn)學(xué)研良好的結(jié)合，不僅學(xué)生受益，也是學(xué)校和企業(yè)多方受益，真正做到了“共贏”。

（一）能夠使學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)提高

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的過程，促進了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性。它在培養(yǎng)學(xué)生的綜合索質(zhì)、創(chuàng)新能力以及對專業(yè)知識的感性認識，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力等方面有著特殊的不可取代的作用。學(xué)生在真實的職業(yè)工作環(huán)境和崗位上增長了知識，了解了社會，感受了工作氛圍，體驗到了工作的內(nèi)涵，提高了適應(yīng)能力。

因此，因地制宜地建設(shè)和發(fā)展多種形式的實訓(xùn)實訓(xùn)基地，有利于增進高等院校與社會的密切聯(lián)系，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，培養(yǎng)學(xué)生實事求是的科學(xué)態(tài)度。讓學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識和操作技能的全面掌握和自我檢驗，進一步培養(yǎng)學(xué)生綜合運用知識解決問題的能力，達到改進、完善、提高實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的目的。

（二）可以促進專業(yè)教學(xué)改革與教師業(yè)務(wù)水平不斷提高

教師在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合建設(shè)中，也獲得了更多的接觸社會、行業(yè)、生產(chǎn)一線的機會，既豐富了理論知識，提高了實踐能力、業(yè)務(wù)水平，又提高了解決實際問題的能力和科研能力，增強了綜合素質(zhì)。

同時，學(xué)校可以從企業(yè)聘請資深的營銷管理人員作為學(xué)校的兼職教師，除日常的理論課程及實踐課程的授課以外，還參與專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、教學(xué)計劃得制定及大綱的編制，參與教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)模式的改革，帶動學(xué)校專業(yè)實踐教學(xué)發(fā)展，提高實踐教學(xué)的水平。

(三)提升企業(yè)形象，促進企業(yè)發(fā)展

由于高等院校有一定的學(xué)術(shù)實力和影響力，一般在地方上形象很好。校企合作，可以提升企業(yè)的知名度和美譽度。

其次，學(xué)生們在實訓(xùn)過程，例如在對企業(yè)的市場調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在哪些問題和不足，信息反饋后，學(xué)生與老師共同研究、診斷，幫助企業(yè)解決問題；學(xué)校的專業(yè)教師可以參與企業(yè)的人才培養(yǎng)計劃制定，為企業(yè)提供專業(yè)的課程培訓(xùn)，參與企業(yè)的市場研究、營銷管理等，也可為企業(yè)員工提升專業(yè)文憑提供服務(wù)，還可進行企業(yè)形象設(shè)計等。

二、現(xiàn)階段校外實訓(xùn)基地建設(shè)中存在的問題及不足

近年來，高職院校市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)問題，是所有開設(shè)該專業(yè)的學(xué)校非常關(guān)心卻又乏力解決的問題。校外實訓(xùn)基地的建設(shè)過程中存在著許多問題，大家一直在不斷地摸索和探討，較為共性的問題主要有以下兩個。

（一）實訓(xùn)基地的穩(wěn)定性問題

一些學(xué)校每年都在不斷地建設(shè)新的實訓(xùn)基地，每年都有不少的企業(yè)放棄與學(xué)校的合作，浪費了大量的人力、物力和財力。這涉及到三方而的原因：從企業(yè)角度考慮。當企業(yè)工作任務(wù)十分飽滿，十分繁忙時，企業(yè)這時就不愿意接待實訓(xùn)學(xué)生。從學(xué)校角度考慮，有限的實訓(xùn)經(jīng)費和實訓(xùn)管理人員，導(dǎo)致與企業(yè)的日常溝通

聯(lián)絡(luò)不夠，故而將大部分實訓(xùn)管理工作交付企業(yè)，故而使許多企業(yè)與學(xué)校只愿做“一次交易”。從學(xué)生角度考慮，由于激烈的市場競爭導(dǎo)致企業(yè)的商業(yè)秘密日益增多，大多企業(yè)不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的營銷管理事務(wù)，認為接受學(xué)生實訓(xùn)是種負擔，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實訓(xùn)崗位去接觸不到本崗位的實質(zhì)內(nèi)容。例如到市場開拓部門實訓(xùn)的學(xué)生不能接觸市場，到生產(chǎn)部門實訓(xùn)的學(xué)生不能了解企業(yè)生產(chǎn)流程和營銷策劃，到外貿(mào)部門實訓(xùn)的學(xué)生不能接觸客戶，到銷售部門實訓(xùn)的學(xué)生不能接觸客戶等。顯然這種動口不動手的實訓(xùn)是難以達到實訓(xùn)效果的，導(dǎo)致多數(shù)校外實訓(xùn)基地名存實亡。

（二）學(xué)生管理的問題

市場營銷專業(yè)的學(xué)生在所去的各個企事業(yè)中，單位的需求量小，而學(xué)生比較多，學(xué)校往往變集中型實訓(xùn)為小規(guī)模分散型實訓(xùn)，以保證有足夠的崗位供學(xué)生能頂崗工作。但是采取分散型實訓(xùn)的方式，給學(xué)校管理、教師指導(dǎo)、考核帶來困難。學(xué)校對每個學(xué)生提出一定的教學(xué)要求，教師給予籠統(tǒng)的、針對性不強的指導(dǎo)，主要靠企業(yè)管理和指導(dǎo)，學(xué)校做必要的檢查、指導(dǎo)。對于那些自我管理能力和自我處理能力不強的學(xué)生來說，實訓(xùn)過程中容易出現(xiàn)各種各樣的問題，給學(xué)校和企業(yè)的管理帶來難度。實訓(xùn)結(jié)束時只能通過學(xué)生提交的經(jīng)過企業(yè)考核的實訓(xùn)報告來進行考核，但是交上來的實訓(xùn)報告的評語基本都是評價很高。

三、加強實訓(xùn)基地的建設(shè)與管理

學(xué)校需要開辟較多的實訓(xùn)基地才能滿足市場營銷專業(yè)學(xué)生的實訓(xùn)需求，要選擇那些有生產(chǎn)任務(wù)、有人才需求，對合作教育有積極性，且經(jīng)營理念及設(shè)備先進，對學(xué)生管理和要求嚴格的企業(yè)，這是實現(xiàn)工讀結(jié)合、頂崗工作的重要保證。

（一）加強與企業(yè)的聯(lián)系和溝通

在與企業(yè)交往過程中，學(xué)校以主動服務(wù)的姿態(tài)出現(xiàn)。了解企業(yè)發(fā)展中存在的困難，學(xué)校以虛心學(xué)習(xí)的姿態(tài)，關(guān)心企業(yè)營銷中的問題，熱情地與企業(yè)相關(guān)營銷人員進行探討。出謀劃策，免費承擔營銷管理問題，主動為企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)員工認識到學(xué)校老師和學(xué)生的真誠。

建立了校外實訓(xùn)基地后，學(xué)校應(yīng)更關(guān)注學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，密切學(xué)校與企業(yè)之間的感情，以圖實訓(xùn)基地的穩(wěn)固和進一步的發(fā)展。學(xué)生必須在校內(nèi)做好頂崗工作的準備，要根據(jù)每次到企業(yè)頂崗實訓(xùn)的任務(wù)、內(nèi)容和要求，在學(xué)校做好相應(yīng)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和技術(shù)技能的準備，到企業(yè)后才能適應(yīng)崗位工作要求，能夠在崗位上從事實際工作；學(xué)校必須建立專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)教師到企業(yè)定期檢查制度，以分擔企業(yè)的精力；要保證隨時有學(xué)校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導(dǎo)人員指導(dǎo)實訓(xùn)，以解決實訓(xùn)中的問題，達到教學(xué)要求，保證實訓(xùn)質(zhì)量。

（二）成立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會

成立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會，聘請相關(guān)的企業(yè)專業(yè)技術(shù)權(quán)威為專業(yè)指導(dǎo)委員會委員，參與學(xué)校教學(xué)計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展要求調(diào)整實訓(xùn)計劃，邀請企業(yè)指派專業(yè)營銷人員到學(xué)校指導(dǎo)專業(yè)教學(xué)，參與課程設(shè)計和進課堂講課，并派專業(yè)教師到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，或者與企業(yè)營銷管理部門進行合作，平時也可以組織學(xué)生參觀企業(yè)的生產(chǎn)實踐。

通過以上措施，加深與企業(yè)的互動，使校企合作不僅滿足當前的需要，還要滿足企業(yè)長遠發(fā)展的需要，使畢業(yè)生能適應(yīng)社會發(fā)展變化。讓企業(yè)明確認識到，支持與高校的校企合作是企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)管理人員認識到學(xué)生們潛在的價值，不能只把實訓(xùn)學(xué)生作為廉價勞動力，要積極調(diào)動學(xué)生對工作的興趣和激情，配合他們完成實訓(xùn)任務(wù)。

目前我們的校外實訓(xùn)基地的建設(shè)和管理還在不斷地探索中，我國的職業(yè)教育今后一定要注重與企業(yè)的長期合作，如何通過政策、措施引導(dǎo)職業(yè)教育與企業(yè)合作，彼此建立共贏的關(guān)系，這是我國職業(yè)教育未來的關(guān)注焦點。

第二篇：國際市場營銷實訓(xùn)方案

國際市場營銷實訓(xùn)方案

國際市場營銷是一門實務(wù)性非常強的課程，在基本理論知識講授完之后，我會對商務(wù)08-

1、2兩個班級進行國際市場營銷實訓(xùn)，鑒于實訓(xùn)中心的建立，我準備利用豐富的資源，盡可能為同學(xué)們提供一個模擬仿真的國際市場營銷環(huán)境，實訓(xùn)課共有14節(jié)，具體方案為： 1-2節(jié)，大概復(fù)習(xí)國際市場營銷的理論知識，然后教大家學(xué)習(xí)使用國際市場營銷軟件，另外根據(jù)軟件情況分組，確定自己所屬的公司，所營銷產(chǎn)品、自己的競爭對手如何。

3-4節(jié)，了解軟件提供給大家的營銷情報，根據(jù)情報分析各種營銷環(huán)境對自己所處的公司的利弊。

5-6節(jié)，討論，根據(jù)自己所學(xué)知識，然后對比軟件所提供知識，提出自己的補充意見，根據(jù)所補充意見，根據(jù)軟件情況及上網(wǎng)查數(shù)據(jù)，對環(huán)境進行調(diào)研，然后對軟件數(shù)據(jù)進行補充。7-8節(jié)，根據(jù)軟件所提供信息，根據(jù)自己補充數(shù)據(jù)，對自己所營銷的產(chǎn)品進行分析，填寫網(wǎng)絡(luò)上所要求的一系列數(shù)據(jù)，最后得出結(jié)果。

9-10節(jié)，對大家所做營銷結(jié)果，老師進行評價和指導(dǎo)，對其中不足之處提出意見。

11-12節(jié)，根據(jù)前幾節(jié)所做的結(jié)果，重新選擇公司、產(chǎn)品、搭檔，得出比上次更理想的結(jié)果。13-14，對這次實訓(xùn)作出總結(jié)，哪些好的方面，哪些不足之處，老師和同學(xué)們進行討論，最后根據(jù)軟件的實訓(xùn)情況，自己做一個現(xiàn)實中的國際市場營銷方案。

第三篇：市場營銷實訓(xùn)

市場營銷實訓(xùn)報告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進行了為期一個星期的市場營銷實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，而且我們實訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報一下我參加實訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會，以及從中學(xué)到的東西。

我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進，共創(chuàng)未來。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心?！钡睦砟睿覀冮_始了市場營銷實訓(xùn)。

經(jīng)過一段時間對校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售。才計劃好我們的實踐馬上就開始了??

我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細分了一下工，有點銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對同學(xué)們的需求，我們主要進了兩種襪子——毛襪和棉襪。準備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開始了實踐。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終?；氐剿奚?，我們進行了一個簡短的討論，確定了以后的計劃，期待明天的好收成??

22日?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時間，我們在九點半以后開始進行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當晚就賣出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因為我們的襪子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。

通過實訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點原因：

第一、抓住了消費者的心理。學(xué)校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。

第二、實踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗，才使得我們的銷售成功。

第三、合理的營銷戰(zhàn)略。當銷售的產(chǎn)品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。

第五、團隊的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。

通過這次的市場營銷實訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團隊力量的強大，以后要注意團隊精神的培養(yǎng)，爭取大家共同進步，共同提高！

第四篇：市場營銷實訓(xùn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告 公司概況

DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱產(chǎn)品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術(shù)為我公司產(chǎn)品主要特點。制定營銷計劃

2.1 SWOT分析

優(yōu)勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實用性大，冰箱內(nèi)部空間充實，外觀新穎。

優(yōu)勢在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。

機會再我公司產(chǎn)品發(fā)展空間較大，可以從技術(shù)和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益

2.2市場規(guī)模預(yù)測

2.3計劃市場占有率

2.4 計劃品牌銷量

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

2.5計劃渠道銷售量

2.6新產(chǎn)品研發(fā)

2.7 品牌組合

2.8產(chǎn)品定價 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

2.9廣告促銷

2.10銷售力量

2.11 分銷渠道

2.12生產(chǎn)計劃

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

2.13市場調(diào)研

2.14各品牌預(yù)算

2.15新品研發(fā)預(yù)算 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

2.16公司整體運算

2.17計劃各品牌貢獻

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

2.18計劃公司整體表現(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

3.1 股票市場 3.1.1公司股票指數(shù)

3.1.2公司表現(xiàn)指標

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3.2經(jīng)濟環(huán)境 3.2.1經(jīng)濟環(huán)境指數(shù)

3.2.2市場調(diào)查費用

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3.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3.3.1產(chǎn)品銷量和市場占有率

3.3.2市場產(chǎn)品特性

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

4市場調(diào)查

4.1 消費行為調(diào)查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費者采購習(xí)慣 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

4.1.4消費者媒體習(xí)慣

4.1.5消費者采購傾向

4.2 消費者購買使用的調(diào)查 4.2.1 產(chǎn)品市場占有率

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4.2.2 產(chǎn)品滿意度

4.3銷售渠道調(diào)查 4.3.1渠道覆蓋率

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

4.3.2渠道占有率

4.4語義調(diào)查

4.41語義調(diào)查感知數(shù)據(jù)

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4.42語義調(diào)查理想點

4.43語義調(diào)查感知圖 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數(shù)據(jù)

4.5.2多元分析理想點

4.5.3多元分析感知圖

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4.6競爭對手調(diào)查 4.6.1競爭對手財務(wù)表現(xiàn)

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4.6.2競爭對手財務(wù)（分銷總額百分比）

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4.6.3競爭對手廣告投放

4.6.4競爭對手銷售力量 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

4.6.5競爭對手渠道折扣

4.6.6競爭對手渠道支持

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5.1市場分析

5.1.1整體市場大小

5.1.2整體市場增長率

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5.1.3細分市場大小

5.1.4 細分市場成長率

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5.1.5 產(chǎn)品品牌數(shù)量

5.1.6產(chǎn)品平均價格

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5.1.7 產(chǎn)品銷售數(shù)量

5.2公司表現(xiàn)

5.2.1整體市場占有率

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5.2.2細分市場占有率

5.2.3分銷渠道占有率

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5.2.4各公司財務(wù)表現(xiàn)

5.3品牌管理工具

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6公司運作

6.1公司整體運作 6.1.1公司營銷結(jié)果

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6.1.2公司營銷計劃完成度

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6.1.3公司營銷結(jié)果匯總

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6.2產(chǎn)品品牌運作 6.2.1產(chǎn)品營銷貢獻 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

6.2.2產(chǎn)品營銷累計貢獻

6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率

6.3產(chǎn)品研發(fā) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

總結(jié)

通過四個階段的市場操作，由開始的大幅度占領(lǐng)市場到后來的占有率的大幅度下強，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領(lǐng)高檔線市場，第一階段雖然時尚產(chǎn)品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統(tǒng)市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統(tǒng)產(chǎn)品還是占領(lǐng)者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續(xù)了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個階段由于決策錯誤，開發(fā)新品牌和產(chǎn)品，使得投資分散，失去了前兩個階段的優(yōu)勢，導(dǎo)致預(yù)算不足，最大的錯誤還是忽視了傳統(tǒng)市場的重要性，導(dǎo)致最后是去對市場的占領(lǐng)，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預(yù)算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。

附錄-SimMaketing簡介

從上世紀70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。這個方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發(fā)的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎(chǔ)，以情報模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營銷專業(yè)的學(xué)生有機會在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用，經(jīng)過多年的實際應(yīng)用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實際營銷環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成為營銷教學(xué)過程的一種必要手段，在市場營銷的專業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)過程中被廣泛應(yīng)用。

最近這幾年，我國經(jīng)管類學(xué)科的學(xué)科建設(shè)得到了蓬勃的發(fā)展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關(guān)模擬實驗室，特別是其中的應(yīng)用軟件平臺的建設(shè)和完善。譬如金融、財會、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)模擬實驗室的建立，幫助經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實驗室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強實務(wù)感性認識、應(yīng)用及提高實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。實踐證明，這些模擬實驗的方式取得了很好的教學(xué)效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業(yè)模擬教學(xué)軟件還遠未得到發(fā)展，或者說遠遠落后于發(fā)達國家。一方面沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國外引進了一些營銷模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因為其同國內(nèi)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告 的營銷教學(xué)課程和計劃無法很好結(jié)合、以及界面的言語友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。

對于市場營銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開發(fā)并推出了SimMaketing市場營銷模擬實驗室，以彌補我國在營銷專業(yè)模擬教學(xué)環(huán)境建設(shè)上的缺憾，推動我國市場營銷專業(yè)學(xué)科發(fā)展。

參考文獻

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

1.《市場營銷學(xué)》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學(xué)出版社，2006年10月

第五篇：各類實訓(xùn)中心

藝術(shù)類實訓(xùn)中心（影劇場2500平方米、服裝廠2000平方米、工藝美術(shù)廠2000平方米）聲樂、管弦器樂演奏、中國舞表演、話劇與影視表演、電視美術(shù)、服裝設(shè)計與工藝、工藝美術(shù)等專業(yè)。

藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地建有計算機蘋果數(shù)碼實訓(xùn)室、計算機綜合實訓(xùn)室、民族服裝設(shè)計實訓(xùn)室、雕塑實訓(xùn)室、金絲沙畫實訓(xùn)室、民族工藝品開發(fā)實訓(xùn)室、藝術(shù)設(shè)計實訓(xùn)室、專業(yè)畫室、攝影攝像實訓(xùn)室等9個專業(yè)實訓(xùn)室，建筑面積1840㎡，儀器設(shè)備價值435萬元，生均儀器設(shè)備價值4744元。

衛(wèi)生服務(wù)類實訓(xùn)中心（護理實訓(xùn)中心2000平方米，模擬制藥生產(chǎn)實訓(xùn)中心2500平方米，醫(yī)藥物流實驗中心，2000平方米,80+125+150

創(chuàng)業(yè)者實訓(xùn)中心(基地建有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)資金扶持、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品試制、創(chuàng)業(yè)能力實訓(xùn)、高技能人才培養(yǎng)等功能。)11萬平米。6億元設(shè)備

創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺：平臺八大服務(wù)內(nèi)容：注冊登記服務(wù)、創(chuàng)業(yè)專項服務(wù)、社會機構(gòu)服務(wù)、專家咨詢服務(wù)、創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)、創(chuàng)業(yè)成果展示、商務(wù)對接服務(wù)和預(yù)約接待服務(wù)。功能定位：整合創(chuàng)業(yè)資源、突出產(chǎn)業(yè)特色、實現(xiàn)全程服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)機制。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心：中心為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者量身定制“創(chuàng)業(yè)服務(wù)包”，即出具創(chuàng)業(yè)能力測評報告、進行政策解讀、開展專家指導(dǎo)、設(shè)計服務(wù)方案、開啟服務(wù)檔案，探索推進青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新模式。

創(chuàng)新工場：通過針對早期創(chuàng)業(yè)者需求的資金、商業(yè)、技術(shù)、市場、人力、法律、培訓(xùn)等提供一攬子服務(wù), 幫助早期階段的創(chuàng)業(yè)公司順利啟動和快速成長。同時幫助創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)一批最有市場價值和商業(yè)潛力的項目，進行研發(fā)和市場運營。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園：總建筑面積約1.2萬平米，園區(qū)堅持“政府推動，市場運作”的原則，通過整合政府、高校、企業(yè)、科研院所和社會中介等方面資源，探索推出“苗圃+孵化器+加速器”的三級孵化體系，“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+專門孵化+資金集成”的三級服務(wù)模式，“公共服務(wù)+關(guān)聯(lián)服務(wù)+特色服務(wù)”的三級生態(tài)服務(wù)體系，為入駐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)（項目）提供全方位的綜合性的服務(wù)。

創(chuàng)意產(chǎn)品實驗試制平臺：為正在創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)業(yè)意向的青年大學(xué)生、社會創(chuàng)業(yè)人員提供創(chuàng)意創(chuàng)新能力提升、創(chuàng)意產(chǎn)品公共設(shè)計、創(chuàng)意產(chǎn)品測試、創(chuàng)意成品輸出、創(chuàng)意產(chǎn)品展示發(fā)布、創(chuàng)意企業(yè)（項目）創(chuàng)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)意產(chǎn)品商務(wù)洽談、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)信息咨詢等服務(wù)，涉及領(lǐng)域包括數(shù)碼藝術(shù)設(shè)計、平面設(shè)計、動漫設(shè)計、影視制作、虛擬交互等，有效降低創(chuàng)業(yè)門檻或成本，為促進科研成果轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技術(shù)或創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng)造條件。

信息技術(shù)實驗試制平臺：平臺面向技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人員，以信息技術(shù)創(chuàng)新為重點，以信息創(chuàng)新人才培養(yǎng)為目標，以信息技術(shù)試制為對象，通過信息領(lǐng)域人才實訓(xùn)建設(shè)、平臺試制環(huán)境建設(shè)為正在創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)業(yè)意向的青年大學(xué)生、社會創(chuàng)業(yè)人員提供一系列全方面的服務(wù)。電工電子實驗試制平臺：平臺面向電工電子領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人員，為電工電子領(lǐng)域適合創(chuàng)業(yè)的各類項目提供先進的實驗試制環(huán)境。平臺主要提供設(shè)計、加工、測試、支撐環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。平臺主體提供運動與傳動技術(shù)、自動控制技術(shù)、無線及通訊技術(shù)、新能源開發(fā)等創(chuàng)業(yè)方向的支持。

創(chuàng)業(yè)能力實訓(xùn)：旨在為創(chuàng)業(yè)者營造真實的創(chuàng)業(yè)氛圍，提高創(chuàng)業(yè)知識的運用能力，培育獨立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營能力。平臺引進國際間流行的基于“模擬公司”實訓(xùn)模式。模擬時，除商品和貨幣是虛擬的并不發(fā)生實體位移外，其他如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實經(jīng)濟活動中通行的做法設(shè)計和運作。學(xué)員在其中可經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作流程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)間的聯(lián)系，受到包括人力資源管理、財務(wù)、市場營銷等方面能力的鍛煉，而不必承擔任何經(jīng)濟活動風(fēng)險。

職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)平臺：平臺通過分析借鑒發(fā)達國家職業(yè)技能發(fā)展趨勢，根據(jù)大慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和高校大學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的實際需求，針對性地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工、金融、現(xiàn)代物流、文化創(chuàng)意、生物工程等領(lǐng)域?qū)嵱?xùn)項目。

引進國際培訓(xùn)平臺：平臺通過政策扶持和引導(dǎo)，引進國際知名的培訓(xùn)機構(gòu)及權(quán)威認證機構(gòu)，引入先進的培訓(xùn)方式、管理手段等優(yōu)勢培訓(xùn)資源，打造高端國際培訓(xùn)示范平臺，滿足市場對高技能職業(yè)人才的迫切需求。

建筑安裝類實訓(xùn)中心

24000平方米，建筑質(zhì)量檢測中心/建材實驗室、土工實訓(xùn)室、腳手架實訓(xùn)室、砌筑工實訓(xùn)室、模板實訓(xùn)室、鋼筋加工實訓(xùn)室、混凝土實訓(xùn)室、預(yù)應(yīng)力實訓(xùn)室、防水實訓(xùn)室、抹灰工藝實訓(xùn)室、飾面板實訓(xùn)室、涂飾施工實訓(xùn)室、罩面工程實訓(xùn)室、水暖安裝實訓(xùn)室、電工實訓(xùn)室。

現(xiàn)代制造業(yè)類實訓(xùn)中心機電、焊接、機械、數(shù)控、汽修、化工類專業(yè)所需的技能實訓(xùn)設(shè)備。設(shè)備5000萬元，12000平方米，青島

現(xiàn)代服務(wù)類實訓(xùn)中心電子商務(wù)技術(shù)中心1000平方米,450萬元；國際貿(mào)易實務(wù)中心500平方米,200萬元；國際商務(wù)中心500平方米,300萬元；、旅游服務(wù)與管理中心7000平方米, 1980萬元；信息技術(shù)中心9000平方米,2400萬元；創(chuàng)意技術(shù)中心6000平方米, 1200萬元。

重點打造化工、焊接、信息、旅游和外貿(mào)等特色品牌專業(yè)。