第一篇：炬興房產(chǎn)銷售前工作計劃

炬興房產(chǎn)銷售前工作計劃

一：招聘工作

先招聘工作正在進行人員儲備工作階段，預(yù)計在四月中旬至五月中旬人員到位進行培訓(xùn)。

售樓處的建設(shè)：

月日

二：市場調(diào)研

五月中旬開始對現(xiàn)有通遼市所有地產(chǎn)項目做整體市場調(diào)研，調(diào)研時間為5—10天。

三：初步價位擬定

經(jīng)過5---10天的市場調(diào)研，結(jié)合其他項目價位，本項目做初步的價位擬定,（根據(jù)本小區(qū)自身投資成本核算）

四：廣告投入（需戶型確定、面積確定、小區(qū)整體規(guī)劃確定）

DM：預(yù)計在六月初，進行一輪全城DM單的投放，主要目的讓有購買需求的人先認(rèn)知本項目，做好預(yù)售的準(zhǔn)備。

樓書手提袋：

預(yù)計五月進行設(shè)計，五月下旬定稿印刷

圍擋廣告：

預(yù)計五月初開始設(shè)計，主要是公司的簡介、項目介紹、小區(qū)整體規(guī)劃、地理與周邊優(yōu)越環(huán)境、經(jīng)典戶型、后期物業(yè)服務(wù)為主。

出租車廣告主要項目位置認(rèn)購優(yōu)惠內(nèi)容為主（選作）

預(yù)銷售：

進行預(yù)銷售，活動根據(jù)實際情況而定。

實際價位制定：（預(yù)售許可證辦理完成）

實際價位制定、開盤時間預(yù)定、進行開盤活動策劃、三四月份、本人制定所有銷售部所需的資料，表格，制度，前期基礎(chǔ)市場市場調(diào)研、配合趙總完成銷售部的建設(shè)工作 注：以上說有工作需工具公司證件辦理與建設(shè)實際情況而定

第二篇：銷售前要做好準(zhǔn)備

電話銷售員都很發(fā)愁找客戶資料，所以找到好的客戶資料工具很重要。銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用你的產(chǎn)品？這些方法一定要提前找好，比如你可以用搜客通查找到目標(biāo)客戶資料，并在搜客通里對客戶進行篩選整理，這些信息一定要非常清楚，否則，每天盲目的打電話都是徒勞無功。

電話銷售的銷售過程非常短暫，你只有準(zhǔn)備充分才能抓住難得的機會。即使你有很強的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做得不好也不可能達(dá)到預(yù)期的效果。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的。你的目的是想成功地銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確，這樣才能有的放矢。給客戶打電話的目標(biāo)就是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個重要的方面。

2.明確為了達(dá)到目的所必須提問的問題。為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。接通電話開始就要獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以，電話營銷中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

3.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備。給客戶打電話時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶的問題你不是很清楚，要花時間找一些客戶資料，客戶很可能怕耽誤自己的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時間。要注意，千萬不能讓客戶在電話另一端等待太長時間，所以，資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能找到。

第三篇：銷售前準(zhǔn)備工作如何做？

銷售前準(zhǔn)備工作如何做？

銷售員業(yè)績不佳原因可能有很多種，但自己對產(chǎn)品的認(rèn)識不深，賣點總結(jié)的不準(zhǔn)確，沒有做好應(yīng)有的銷售準(zhǔn)備是最主要的原因。

大多數(shù)銷售員,剛接觸一個新產(chǎn)品都急于的獲得銷售業(yè)績，考慮最多的是客戶在哪里？怎樣能簽到大單，而忽略了對產(chǎn)品本身的了解和市場的分析。長久以往，形成了習(xí)慣，業(yè)務(wù)總是做的不溫不火，雖然，每天也很努力，但就是不能取得非常優(yōu)異的銷售業(yè)績，結(jié)果自己也始終找不到原因。古人說：磨刀不誤砍材工。就是講的這個道理。

我接觸過很多銷售員，普遍存在的是缺乏主動了解產(chǎn)品的激情，對產(chǎn)品的價格體系不做市場的對比，對客戶缺少真實的了解，這三個方面銷售前的準(zhǔn)備不足，造成了銷售業(yè)績不佳的結(jié)果。因此我想從以下三個方面論述銷售前的準(zhǔn)備工作該如何做？

1、產(chǎn)品知識市場化.顧名思義,產(chǎn)品知識是死的，是客觀存在的，很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要懂得產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識，能給客戶說的清楚,就算掌握了產(chǎn)品知識，就能做好業(yè)務(wù)。這樣的認(rèn)識是錯誤的，還有的銷售員產(chǎn)品專業(yè)知識很棒，講起來引經(jīng)據(jù)典，滔滔不決，可就是無法說服客戶。原因就是不能用市場化的語言來介紹產(chǎn)品。這里請銷售員要特別注意，我講的產(chǎn)品知識一定是適合銷售的產(chǎn)品知識，而不是指產(chǎn)品知識本身。比如：我們銷售利萬物時尚飾品，飾品知識及公司的時尚飾品知識是要有一個了解，但結(jié)合產(chǎn)品知識挖出產(chǎn)品的賣點更重要。因此，我認(rèn)為產(chǎn)品知識的市場化要做到：

1、產(chǎn)品知識通俗化：有很多業(yè)務(wù)員再談產(chǎn)品時，不知道把專業(yè)的產(chǎn)品知識通俗化，結(jié)果講了半天，客戶聽不懂。

2、產(chǎn)品知識標(biāo)準(zhǔn)化：也就是在談到產(chǎn)品時，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品的語言，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白。

3、產(chǎn)品賣點突出化：也就是說一定要找到自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同之處，強化自己產(chǎn)品的賣點。以上三個方面是銷售前的產(chǎn)品知識準(zhǔn)備。

2、產(chǎn)品價格靈活化。也就是了解產(chǎn)品的價格體系，知道自己的權(quán)限所在，制訂出自己做業(yè)務(wù)的價格體系。有很多銷售員僵硬的執(zhí)行公司的產(chǎn)品價格，不知變通結(jié)果失掉了很多機會。

3、客戶群體明確化。也就是在開始做業(yè)務(wù)之前，一定要定一個方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒。很多銷售員由于尋找客戶的方向不正確，而浪費了很多時間。選擇客戶方向應(yīng)該由易到難，由簡單到煩瑣，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道。

銷售員在開展產(chǎn)品銷售時，如果能做到以上三個方面的準(zhǔn)備工作，并且養(yǎng)成習(xí)慣，銷售業(yè)績一定能快速增長。

第四篇：樓盤銷售前財務(wù)部的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)企業(yè)集中開盤銷售時，由于客戶眾多，收房款和開發(fā)票任務(wù)都很繁重，還要完成財務(wù)數(shù)據(jù)的錄入，為保證財務(wù)收款工作的萬無一失，前期的財務(wù)準(zhǔn)備工作非常重要。只有做好充分的前期準(zhǔn)備，并有周密的計劃，充分考慮各種意外情況，做好預(yù)案，才能保證開盤收款工作的順利進行?，F(xiàn)將開盤銷售前，財務(wù)部門應(yīng)重點關(guān)注的幾個重要事項列示如下：

1、開盤銷售前二個月著手接洽聯(lián)系按揭銀行，力爭在開盤前確定。

2、開盤銷售一個月著手接洽安裝POS機具，力爭最低刷卡費率，培訓(xùn)使用方法，開盤收款前確定。

3、在開盤銷售前二個月開始著手接洽聯(lián)系稅務(wù)局，購買發(fā)票（銷售不動產(chǎn)和服務(wù)業(yè)），爭取開票授權(quán)額度，安裝開票機具，培訓(xùn)開票要求；購買足夠數(shù)量的收據(jù)并編號，培訓(xùn)開據(jù)要求。

4、開盤前二個月開始招錄現(xiàn)場收款人員，可適當(dāng)面試儲備暫不錄用，待需要時再讓其上崗。

5、核實預(yù)售房款是否進入監(jiān)管戶，如需要，則開立賬戶；開立現(xiàn)金存折，以備收取現(xiàn)金時使用。開盤前二周著手進行。

6、做好錄取銷售數(shù)據(jù)用的電子表格，以便核對；備好收款用辦公用品。開盤前一周確定。如有銷售軟件，要在開盤前一個月著手培訓(xùn)。

7、收款室要布置監(jiān)控錄像，此項非常重要，切記。

財務(wù)部由于還有其他的日常財務(wù)工作需要處理，所以開盤前財務(wù)準(zhǔn)確工作要做好計劃。因為上述事項有時候會發(fā)生意外情況，所以需要提前著手準(zhǔn)確，比如買發(fā)票，有時候，去申請的時候，不一定順利一次性辦完，一眨眼個把月才能把手續(xù)跑完，提前準(zhǔn)備非常必要。再有各家銀行按揭政策，處理方法都不同，要多聯(lián)系接洽幾家按揭銀行。

對于自主集中開盤銷售的公司，客戶由于集中認(rèn)購，財務(wù)收款任務(wù)很重，壓力很大，要做好充足的人員準(zhǔn)確，相關(guān)公司的人員要加強對口支援，共同把整體的開盤銷售工作做好。

第五篇：2020銷售前三個月的工作計劃_2020年銷售第一季度工作計劃

將銷售的每一個環(huán)節(jié)做好，才能最終達(dá)成成交，所以要想銷售業(yè)績好，就要制定詳細(xì)的銷售計劃，完善銷售的每一個環(huán)節(jié)，下面是2020年銷售第一季度工作計劃范文，看一下2020前三個月的工作計劃該怎么寫。下面是小編為大家收集的關(guān)于2020銷售前三個月的工作計劃3篇大全_2020年銷售第一季度工作計劃范文。希望可以幫助大家。

2020年銷售第一季度工作計劃范文1

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

2020年銷售第一季度工作計劃范文2

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、第一季度的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

五、第一季度對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

2020年銷售第一季度工作計劃范文3

一：港股和商品共同抓

1、第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經(jīng)有一些開戶成功的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當(dāng)中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按照一個客戶一天最少的100來算，那么只要有5個參與交易的客戶一個月就是10000傭金。

2、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個很關(guān)鍵。因為之前這些客戶不做可能就是因為做虧了沒賺錢。現(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作果以及有什么問題要第一時間解決。否則就會真正變成死客戶。

3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面3個月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場交易的有3個客戶，那么這3個客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩(wěn)定的傭金。一開始以作早盤第一單為主，同時春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開戶成功的轉(zhuǎn)化成入金參與操作的，只要有10個客戶一天只做一單的話那么這樣一個月也有1萬多傭金是公司所得。

所以1月份由于元旦春節(jié)假期，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因，這個時候可以進行客戶回訪，激活節(jié)后參與交易的客戶。

二：教會客戶下單方法

1、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺，但是當(dāng)客戶一旦進入老師后臺后果和客戶所想的其實是兩碼事了，在服務(wù)、成功率上并不是很理想，這就導(dǎo)致客戶一開始操作頻繁，做2天后感覺不是那么好做就會選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個時候我們不能完全去讓客戶看老師團隊后臺，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關(guān)系是的，這個時候客戶可能會更加相信我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。

2、自己要幫客戶尋找下單點位和時機。有些客戶最終不愿做一個原因是客戶不再相信老師后臺，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時機，那么這個時候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學(xué)會去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準(zhǔn)確率。

三：不同的市場客戶要求不同的資金量

1、在商品市場上肯定是讓客戶的資金來到渤海市場進行操作。這個市場不同的資金所產(chǎn)生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進行砍單。1個100萬和10個10萬客戶產(chǎn)生的效益肯定是100萬要多。

2、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有10萬左右也可以讓客戶參與進來，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個時候10個10萬的客戶可能就比1個100萬的客戶產(chǎn)生的效益大，因為港股市場有一個最低手續(xù)費就是150，如果資金大作的少也是150港幣和10萬操作是一樣的果。這是從單筆交易來說。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客戶操作風(fēng)險角度來講要穩(wěn)健點。

四：加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)

1、我們接下來要教客戶下單，把握買賣點。所以這點來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反。

2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機會，嚴(yán)格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握，對個人、公司都是好的一面。

3、注重加強實戰(zhàn)練習(xí)。理論知識學(xué)習(xí)的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉(zhuǎn)化成實戰(zhàn)經(jīng)驗才能真正運用到實際工作中去，所以互相練習(xí)，語音練習(xí)讓大家身臨其境才能真正達(dá)到練習(xí)的效果。

五：實現(xiàn)資源保護期原則

1、為了激勵大家每個人的積累和轉(zhuǎn)移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉(zhuǎn)移進教室的資源給予半個月的保護期，在這半個月中只有轉(zhuǎn)移的人才可以去開戶，其他的人可以進行側(cè)面幫助。但是過了半個月后大家都有資格去進行營銷開戶。

2、實行業(yè)績與提成掛鉤。完成月初業(yè)績指標(biāo)的50%提成，完成(60---80)%的40%提成，完成(50--79)%的30%提成，完成50%的20%。

XX年第一季度中，1月份盡力去實現(xiàn)保本，2月份一定要實現(xiàn)保本可能去產(chǎn)生效益，3月份必須要創(chuàng)造收益。所有的工作必須的去圍繞這3個月中每個月的任務(wù)去開展工作。所有的工作都是為完成每個月的工作任務(wù)去想方設(shè)法，沒有任何理由完不成相應(yīng)月份任務(wù)。