第一篇：樓盤銷售前準(zhǔn)備工作方案操盤必備

項(xiàng)目銷售前資料準(zhǔn)備及前期工作房地產(chǎn)項(xiàng)目公開銷售前資料準(zhǔn)備及前期工作主要包括以下方面：

1、批文及銷售資料

.批文：

公司營業(yè)執(zhí)照

商品房銷售許可證

.樓宇說明書：

項(xiàng)目統(tǒng)一說詞

戶型圖與會(huì)所平面圖

會(huì)所內(nèi)容

交樓標(biāo)準(zhǔn)

選用建筑材料

物管內(nèi)容

.價(jià)格體系：

價(jià)目表

付款方式

按揭辦理辦法

利率表

辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用

入住流程

入住收費(fèi)明細(xì)表 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）.合同文本： 預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）

銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本

個(gè)人住房抵押合同

個(gè)人住房公積金借款合同

個(gè)人住房商業(yè)性借款合同

保險(xiǎn)合同

公證書

2、人員組建

.銷售輔導(dǎo)：

發(fā)展商銷售隊(duì)伍

A 主管銷售副總

B 銷售部經(jīng)理

C 銷售主管或銷售控制

D 銷售代表

E 銷售/事務(wù)型人員

F 銷售/市場(chǎng)人員

G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）.專業(yè)銷售公司（全國性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作

A 專職銷售經(jīng)理

B 派員實(shí)地參與銷售

C 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系

.專業(yè)銷售公司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用.銷售代理： 發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合A 負(fù)責(zé)營銷的副總

B 處理法律事務(wù)人員

C 財(cái)務(wù)人員

.專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍

A 銷售經(jīng)理（總部派出）

B 銷售代表

C 項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）

.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持

.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用

3、制定銷售工作進(jìn)度總表

4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬

.銷售控制表

.銷售收入預(yù)算表

5、銷售費(fèi)用預(yù)算表

.總費(fèi)用預(yù)算

.分項(xiàng)開支：

銷售人員招聘費(fèi)用 銷售人員工資 銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi) 銷售人員服裝費(fèi)

銷售中心運(yùn)營辦公費(fèi)用

銷售人員差旅費(fèi)用

銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用

臨時(shí)雇用銷售人員工作費(fèi)用

.邊際費(fèi)用：

銷售優(yōu)惠打折

銷售公關(guān)費(fèi)用

6、財(cái)務(wù)策略

.信貸：

選擇適當(dāng)銀行

控制貸款規(guī)模、周期

合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)

銀企關(guān)系塑造

信貸與按揭互動(dòng)操作

.付款方式：

多種付款選擇

優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化

付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析

付款方式引導(dǎo)

付款方式變通

.按揭： 明晰項(xiàng)目按揭資料 盡可能擴(kuò)大年限至30年 按揭比例

首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略

按揭銀行選擇藝術(shù)

保險(xiǎn)公司及條約

公證處及條約

按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制

.合伙股東：

實(shí)收資本注入

關(guān)聯(lián)公司操作

股東分配

換股操作

資本運(yùn)營

7、商業(yè)合作關(guān)系

.雙方關(guān)系：

發(fā)展商與策劃商

發(fā)展商與設(shè)計(jì)院

發(fā)展商與承建商

發(fā)展商與承銷商 發(fā)展商與廣告商 發(fā)展商與物業(yè)管理商 發(fā)展商與銀行（融資單位）

.三方關(guān)系：

發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院

發(fā)展商、策劃商、承銷商

發(fā)展商、策劃商、廣告商

發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商

發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）.多方關(guān)系：

發(fā)展商、策劃商、其他合作方

8、工作協(xié)調(diào)配合.甲方主要負(fù)責(zé)人：

與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任

全員營銷的發(fā)動(dòng)和組織

.直接合作人：合同洽談

銷售策劃工作對(duì)接

銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤信息反饋

催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥

工作效果總結(jié)

.財(cái)務(wù)部： 了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展 參與重大營銷活動(dòng) 銷售管理工作，配合催收房款

配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略及時(shí)辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi)

.工程部：

工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配

嚴(yán)把工程質(zhì)量

文明施工。控制現(xiàn)場(chǎng)形象

銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合.物業(yè)管理公司：

工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)

人員形象

銷售文件配合銷售賣場(chǎng)的管理

軍體操練

保安員與售樓員的工作銜接、默契配合

第二篇：樓盤銷售前財(cái)務(wù)部的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)企業(yè)集中開盤銷售時(shí)，由于客戶眾多，收房款和開發(fā)票任務(wù)都很繁重，還要完成財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的錄入，為保證財(cái)務(wù)收款工作的萬無一失，前期的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作非常重要。只有做好充分的前期準(zhǔn)備，并有周密的計(jì)劃，充分考慮各種意外情況，做好預(yù)案，才能保證開盤收款工作的順利進(jìn)行?，F(xiàn)將開盤銷售前，財(cái)務(wù)部門應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)重要事項(xiàng)列示如下：

1、開盤銷售前二個(gè)月著手接洽聯(lián)系按揭銀行，力爭(zhēng)在開盤前確定。

2、開盤銷售一個(gè)月著手接洽安裝POS機(jī)具，力爭(zhēng)最低刷卡費(fèi)率，培訓(xùn)使用方法，開盤收款前確定。

3、在開盤銷售前二個(gè)月開始著手接洽聯(lián)系稅務(wù)局，購買發(fā)票（銷售不動(dòng)產(chǎn)和服務(wù)業(yè)），爭(zhēng)取開票授權(quán)額度，安裝開票機(jī)具，培訓(xùn)開票要求；購買足夠數(shù)量的收據(jù)并編號(hào)，培訓(xùn)開據(jù)要求。

4、開盤前二個(gè)月開始招錄現(xiàn)場(chǎng)收款人員，可適當(dāng)面試儲(chǔ)備暫不錄用，待需要時(shí)再讓其上崗。

5、核實(shí)預(yù)售房款是否進(jìn)入監(jiān)管戶，如需要，則開立賬戶；開立現(xiàn)金存折，以備收取現(xiàn)金時(shí)使用。開盤前二周著手進(jìn)行。

6、做好錄取銷售數(shù)據(jù)用的電子表格，以便核對(duì)；備好收款用辦公用品。開盤前一周確定。如有銷售軟件，要在開盤前一個(gè)月著手培訓(xùn)。

7、收款室要布置監(jiān)控錄像，此項(xiàng)非常重要，切記。

財(cái)務(wù)部由于還有其他的日常財(cái)務(wù)工作需要處理，所以開盤前財(cái)務(wù)準(zhǔn)確工作要做好計(jì)劃。因?yàn)樯鲜鍪马?xiàng)有時(shí)候會(huì)發(fā)生意外情況，所以需要提前著手準(zhǔn)確，比如買發(fā)票，有時(shí)候，去申請(qǐng)的時(shí)候，不一定順利一次性辦完，一眨眼個(gè)把月才能把手續(xù)跑完，提前準(zhǔn)備非常必要。再有各家銀行按揭政策，處理方法都不同，要多聯(lián)系接洽幾家按揭銀行。

對(duì)于自主集中開盤銷售的公司，客戶由于集中認(rèn)購，財(cái)務(wù)收款任務(wù)很重，壓力很大，要做好充足的人員準(zhǔn)確，相關(guān)公司的人員要加強(qiáng)對(duì)口支援，共同把整體的開盤銷售工作做好。

第三篇：銷售前要做好準(zhǔn)備

電話銷售員都很發(fā)愁找客戶資料，所以找到好的客戶資料工具很重要。銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用你的產(chǎn)品？這些方法一定要提前找好，比如你可以用搜客通查找到目標(biāo)客戶資料，并在搜客通里對(duì)客戶進(jìn)行篩選整理，這些信息一定要非常清楚，否則，每天盲目的打電話都是徒勞無功。

電話銷售的銷售過程非常短暫，你只有準(zhǔn)備充分才能抓住難得的機(jī)會(huì)。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做得不好也不可能達(dá)到預(yù)期的效果。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的。你的目的是想成功地銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確，這樣才能有的放矢。給客戶打電話的目標(biāo)就是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面。

2.明確為了達(dá)到目的所必須提問的問題。為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。接通電話開始就要獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以，電話營銷中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

3.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備。給客戶打電話時(shí)，客戶也會(huì)向你提問一些問題。如果客戶的問題你不是很清楚，要花時(shí)間找一些客戶資料，客戶很可能怕耽誤自己的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間。要注意，千萬不能讓客戶在電話另一端等待太長時(shí)間，所以，資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能找到。

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目公開銷售前資料準(zhǔn)備及前期工作

房地產(chǎn)項(xiàng)目公開銷售前資料準(zhǔn)備及前期工作

房地產(chǎn)項(xiàng)目公開銷售前資料準(zhǔn)備及前期工作主要包括以下方面：

1、批文及銷售資料

批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證

樓宇說明書：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞、戶型圖與會(huì)所平面圖、會(huì)所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物管內(nèi)容。

價(jià)格體系：價(jià)目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用、入住流程入住收費(fèi)明細(xì)表、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）。

合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本、個(gè)人住房抵押合同、個(gè)人住房公積金借款合同個(gè)人住房商業(yè)性借款合同、保險(xiǎn)合同、公證書。

2、人員組建

銷售輔導(dǎo)：發(fā)展商銷售隊(duì)伍A主管銷售副總B銷售部經(jīng)理C銷售主管或銷售控制D銷售代表E銷售/事務(wù)型人員F銷售/市場(chǎng)人員G綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）

專業(yè)銷售公司（全國性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作：A專職銷售經(jīng)理B派員實(shí)地參與銷售C項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系

專業(yè)銷售公司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持 專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用

銷售代理：發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合A負(fù)責(zé)營銷的副總B處理法律事務(wù)人員C財(cái)務(wù)人員（6）專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍：A銷售經(jīng)理（總部派出）B銷售代表C項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）（7）專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持（8）專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用。

3、制定銷售工作進(jìn)度總表。

4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬（1）銷售控制表（2）銷售收入預(yù)算表

5、銷售費(fèi)用預(yù)算表（1）總費(fèi)用預(yù)算（2）分項(xiàng)開支：銷售人員招聘費(fèi)用、銷售人員工資、銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi)、銷售人員服裝費(fèi)銷售中心運(yùn)營辦公費(fèi)用、銷售人員差旅費(fèi)用、銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用、臨時(shí)雇用銷售人員工作費(fèi)用（3）邊際費(fèi)用：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關(guān)費(fèi)用。

6、財(cái)務(wù)策略（1）信貸：選擇適當(dāng)銀行、控制貸款規(guī)模、周期、合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)、銀企關(guān)系塑造、信貸與按揭互動(dòng)操作（2）付款方式：多種付款選擇、優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化、付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析、付款方式引導(dǎo)付款方式變通（3）按揭：明晰項(xiàng)目按揭資料、盡可能擴(kuò)大年限至30年（4）按揭比例：首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略、按揭銀行選擇藝術(shù)、保險(xiǎn)公司及條約、公證處及條約按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制（5）合伙股東：實(shí)收資本注入、關(guān)聯(lián)公司操作、股東分配、換股操作、資本運(yùn)營。

7、商業(yè)合作關(guān)系（1）雙方關(guān)系：發(fā)展商與策劃商發(fā)展商與設(shè)計(jì)院發(fā)展商與承建商發(fā)展商與承銷商發(fā)展商與廣告商發(fā)展商與物業(yè)管理商發(fā)展商與銀行（融資單位）（2）三方關(guān)系：發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院發(fā)展商、策劃商、承銷商發(fā)展商、策劃商、廣告商發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）（3）多方關(guān)系：發(fā)展商、策劃商、其他合作方

8、工作協(xié)調(diào)配合（1）甲方主要負(fù)責(zé)人：與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同；完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任；全員營銷的發(fā)動(dòng)和組織（2）直接合作人：合同洽談；銷售策劃工作對(duì)接；銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤；信息反饋；催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥；工作效果總結(jié)（3）財(cái)務(wù)部：1.了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展2.參與重大營銷活動(dòng)3.銷售管理工作，配合催收房款4.配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略5.及時(shí)辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi)（4）工程部：1.工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配2.嚴(yán)把工程質(zhì)量3.文明施工?？刂片F(xiàn)場(chǎng)形象4.銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合（5）物業(yè)管理公司：1.工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)2.人員形象3.銷售文件配合4.銷售賣場(chǎng)的管理5.軍體操練6.保安員與售樓員的工作銜接、默契配合

第五篇：樓盤銷講銷講

龍祥圣府銷講

您好！歡迎參觀。我是龍祥圣府置業(yè)顧問劉雙！很高興為您服務(wù)！請(qǐng)問怎么稱呼您?。蛻艚欣钆浚?qǐng)問您李女士是第一次來看房嘛，（客戶回答“是”，正常接待，“不是”幫助客戶找到其他同事或繼續(xù)幫同事接待，完畢后再確認(rèn)）好的，我?guī)湍鷣斫榻B一下項(xiàng)目的具體情況，這個(gè)項(xiàng)目是由銀河祥龍置業(yè)投資有限公司開發(fā)的一個(gè)雅典派簡歐風(fēng)情社區(qū)，項(xiàng)目位于商丘市主干道民主路與歸德路交匯處向東兩百米路南，項(xiàng)目總占地面積為100余畝，總建筑面積為12萬平方米，總共由19棟樓組成，分兩期開發(fā)，您現(xiàn)在看到的這6棟多層為一期（A1#樓，B1#樓，2#樓，3#樓，A9#樓,B9#樓）開發(fā)。其余的13棟為二期開發(fā)部分，由8棟多層，3棟11層小高層及2棟17層高層建筑組成。

小區(qū)北臨主干道民主路，民主路是貫穿商丘東西的一條主干道，往西到達(dá)中心汽車站，火車站；西臨歸德路，歸德路是貫穿商丘南北的一條主要交通干道，東臨主干道中州路，南臨團(tuán)結(jié)路，四面臨路，交通便利，位置非常優(yōu)越。

小區(qū)周邊是5分鐘生活圈，云集了大型購物中心，醫(yī)院、銀行、餐飲娛樂場(chǎng)所及商丘市重點(diǎn)學(xué)校，讓您的孩子享受一站式良好的教育（列舉多家名稱：六中，前進(jìn)小學(xué)、一中、實(shí)幼、雙語幼兒園），您家旁邊有個(gè)好學(xué)校既能節(jié)省您接送孩子的時(shí)間，也免去了孩子在上學(xué)路上的不安全因素，給生活帶來很多便利！

小區(qū)的主大門在民主路上(手指沙盤大門位置)，南邊還設(shè)有一個(gè)出入門，為了小區(qū)業(yè)主生活方便及交通便利，在小區(qū)南邊與牡丹花園中間規(guī)劃一條路，往西通往歸德路，往東到達(dá)酒廠路。大門的兩邊是一層的商業(yè)街，將為小區(qū)提供便利的生活。（如客戶問這條路何時(shí)打通：咱們小區(qū)是已經(jīng)規(guī)劃好的，打通是遲早的事，路的兩端是是另外一家開發(fā)商的，咱們開發(fā)商已經(jīng)給他們協(xié)商過一次，他們也表示非常愿意把這條路打通，因?yàn)樗麄兿旅嬉步ǔ缮虡I(yè)，將會(huì)形成一條商業(yè)街，對(duì)大家都有利）。

從沙盤上您可以看出，咱們小區(qū)是一個(gè)大型的高檔品質(zhì)社區(qū)，歐式建筑風(fēng)格，世界排名第八位的貝爾高林設(shè)計(jì)的景觀園林，充分體現(xiàn)了小區(qū)的生活品質(zhì)。為了小區(qū)業(yè)主的安全，小區(qū)內(nèi)部采用人車分流，人、車出行方便，安全，無噪音！為了豐富業(yè)主的業(yè)余生活，特意設(shè)計(jì)了籃球場(chǎng)（手指向位置），不但滿足籃球愛好者的需求，而且孩子們可以在球場(chǎng)上玩耍，老人們曬太陽，聊天，感覺是不是很舒心。

現(xiàn)在推出的戶型是兩室兩廳，三室兩廳，以及復(fù)式，設(shè)計(jì)特別合理，從92-135平方左右都有，并且每個(gè)戶型都是經(jīng)過10多次的修改最終確定的，請(qǐng)問您需要個(gè)幾室的？我?guī)湍扑]一個(gè)合適您的滿意的房子。