第一篇：醍恩酒業(yè)企業(yè)管理讓人才更卓越

醍恩酒業(yè)讓人才更卓越

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，充分開發(fā)利用人力資源，已成為重中之重。在世界經(jīng)濟(jì)日益全球化和知識經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，不少企業(yè)都在不同程度上存在著銷售人才流失的現(xiàn)象。那么醍恩是如何創(chuàng)造人力資源競爭優(yōu)勢，將影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的潛力和競爭力。

一、整合企業(yè)文化理念，培育員工對企業(yè)的認(rèn)同

只有認(rèn)同和贊同并接受企業(yè)價值觀的人，在一個企業(yè)才會有良好的互動和發(fā)展，銷售人員更是如此，認(rèn)同企業(yè)的價值觀，認(rèn)同企業(yè)文化，才能充分發(fā)揮主觀能動性，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益。如果不認(rèn)同或不接受企業(yè)的價值觀，在工作當(dāng)中會無意識地產(chǎn)生抵觸情緒，工作積極性也不高。銷售人員的流失是因為其在企業(yè)缺乏歸屬感而選擇離開，因此，醍恩用優(yōu)秀的企業(yè)文化提高他們對企業(yè)的“信心指數(shù)”；用良好的企業(yè)形象和團(tuán)隊精神增強(qiáng)企業(yè)對的親和力。

二、建立完善的競爭機(jī)制和價值評價體系，制定明確的職業(yè)生涯規(guī)劃

對員工要有完整的職業(yè)生涯規(guī)劃，使其個人發(fā)展期望與企業(yè)發(fā)展、建設(shè)結(jié)合在一起。醍恩通過競職演講等方式，鼓勵員工競爭上崗。通過內(nèi)部選撥優(yōu)秀人才，為員工提供更多機(jī)會和發(fā)展平臺，提高員工積極主動性，最大限度挖掘每位員工的潛能，幫助員工制定完善的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們從進(jìn)入企業(yè)之時看到自己的職業(yè)道路，這樣對他們既是一種精神激勵，有利于產(chǎn)生工作滿足感，又能讓他們明確自己的努力方向，使自身的發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)相一致，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展和事業(yè)追求。

三、建立有競爭力的薪酬體系和分配制度

企業(yè)要想留住人才，就必須得制定出一套合理適用的人力資源管理措施，加強(qiáng)企業(yè)對人才的管理，有效地利用人才，以更好地發(fā)揮他們在企業(yè)中的作用，從而為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利潤。建立有競爭力的薪酬體系和分配制度，給一流的人才一流的待遇，是企業(yè)吸引、留住高素質(zhì)人員的重要手段。首先，醍恩建立了一套公平、公正、科學(xué)、合理的薪酬管理體系，為員工提供合理而又有外部競爭力的薪酬。其次，除了有諸如薪水、獎金、津貼、福利等物質(zhì)報酬的需求外，還有工作的勝任感、成就感、責(zé)任感和受重視等精神報酬。

四、建立學(xué)習(xí)型組織，鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)

在廣大員工中樹立終身學(xué)習(xí)、每日提高的理念；建立學(xué)習(xí)型組織和激勵機(jī)制，給員工提供全面的培訓(xùn)教育體系、建立有效的監(jiān)督考核制度，形成人人主動學(xué)習(xí)、團(tuán)隊學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)的氛圍。尊重并維護(hù)員工學(xué)習(xí)權(quán)利，保護(hù)員工的學(xué)習(xí)熱情、充分肯定員工在學(xué)習(xí)中的成果和在工作中的創(chuàng)造，實現(xiàn)工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化，將學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力，最終轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力。

綜上所述，醍恩走出了一條符合當(dāng)代特色的人力資源管理之路，提高了企業(yè)的核心競爭力，以全新的高度、戰(zhàn)略的視角和高效的管理模式開拓了企業(yè)管理的新格局。

第二篇：醍恩酒業(yè)：如何虛化葡萄酒市場的淡季營銷

如何虛化葡萄酒市場的淡季營銷

任何事物的發(fā)展都有其客觀存在的周期性，這既是一種時間的緩沖，也是一種積蓄。葡萄酒市場在火爆的中秋和持續(xù)升溫的國慶后，漸漸地回復(fù)到平靜期，面對這樣的情況適時的調(diào)整策略成為經(jīng)銷商們考慮的問題。

虛化策略第一招“外緊內(nèi)松”

即加大對渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷售熱情。堅持價格不動搖，維護(hù)品牌，同時也維護(hù)了產(chǎn)品的價值感。保持顧客的購買貨幣金額不變，而后提高顧客購買的總價值。采用贈送贈品、提供增值服務(wù)、商品組合銷售等方法，通過提高商品的價值來回避降價。

虛化策略第二招“推陳出新”

新的優(yōu)質(zhì)葡萄往往能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂缕房梢栽谌缤浪氖袌鲋邢破鸩懀岣呷藲馀c關(guān)注度。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機(jī)。

虛化策略第三招“活動帶動”

通過舉辦一些紅酒品鑒會，鑒賞會，紅酒知識競賽等活動來拉動葡萄酒市場的發(fā)展。虛化策略第四招“借勢起義”

在淡季葡萄酒的消費(fèi)缺少關(guān)注，所以，此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)注的目光多了，自然增加了消費(fèi)的可能性。但是借勢需要注意的是切不可空穴來風(fēng)，那樣只能適得其反，最好尋找消費(fèi)者關(guān)心的元素打造借勢題材，或者借助已經(jīng)發(fā)生的事件來展開營銷活動。

虛化策略第五招“逆勢而行”

采取逆向營銷操作可以差異競爭對手，取得出人意料的收獲。因為，大家過了銷售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政策等。雖然此時是銷售淡季，但是相較起目前市場競爭對手很少，營銷攻勢薄弱的情況，能夠賺取小市場中的大份額，收益還是很可觀的。

虛化策略第六招“差異營銷”

根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同，人文地理的不同，人們對葡萄酒的喜愛也不同，所以合理把握這些因素之間的差距，調(diào)整營銷重點，可以獲取很多的利潤。

以上只是作為一個參考，真正的市場營銷應(yīng)該是在創(chuàng)新中才能取勝的，所以不能一味的模仿和照搬。

第三篇：醍恩酒業(yè)與經(jīng)銷商同心協(xié)力打好“中秋牌”

醍恩酒業(yè)與經(jīng)銷商同心協(xié)力打好“中秋牌”

中秋佳節(jié)，美酒飄香。送禮送進(jìn)口優(yōu)質(zhì)葡萄酒越來越成為時尚和健康的風(fēng)潮，無論是好友相聚還是家庭團(tuán)聚、亦或是獨(dú)自品味，都不失是一種優(yōu)雅的享受。而對于進(jìn)口紅酒運(yùn)營和經(jīng)銷商而言，中秋正是全年銷售的一個重要節(jié)點，將全面迎來市場銷售的旺季，誰備足了優(yōu)質(zhì)貨源、誰抓住了節(jié)前搶購市場，誰就會在中秋紅酒營銷戰(zhàn)中搶得先機(jī)。

醍恩酒業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展最迅速的進(jìn)口紅酒運(yùn)營商，針對中秋傳統(tǒng)節(jié)日的特點，早早就制定了詳實而極具針對性的市場計劃，并備下了充足貨源以供經(jīng)銷商選擇。其中包括：名莊酒、醍恩主打品系、波爾多精品老年份酒、優(yōu)質(zhì)新品……為廣大的加盟商、經(jīng)銷商備戰(zhàn)中秋做好了有力的市場鋪墊和產(chǎn)品支持。節(jié)前一個月，醍恩酒業(yè)又為經(jīng)銷商定制了專業(yè)的宣傳海報、旗幟、DVD光盤等高檔宣傳品，在中秋銷售火爆的現(xiàn)場，讓更多的消費(fèi)者感受紅酒文化的熏陶。

面對著中秋節(jié)巨大的利潤蛋糕，各加盟商、經(jīng)銷商也都躍躍欲試，爭相備貨，為銷售旺季的到來做好充足的準(zhǔn)備。大家都深知中秋佳節(jié)及春節(jié)前夕，是很好的盈利時機(jī)，所以抓住有利時機(jī)，做好品牌宣傳，增加產(chǎn)品附加值，拉動團(tuán)購銷售，使銷售量再創(chuàng)新高。而眾多的新店開業(yè)也是為了趕上傳統(tǒng)佳節(jié)火爆銷售的班車，以醍恩優(yōu)質(zhì)的酒品，輔以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，能得到一個開門紅，獲得一個好收成，甚至當(dāng)月就能收回投資。當(dāng)然在中秋銷售熱點中，也有部分經(jīng)銷商因為經(jīng)驗不足、未做好計劃，備貨不足，導(dǎo)致臨時申請定貨等情況，雖然在物流部門的全力配合下得以解決，但也對其自身銷售及品牌打造上造成了一定的不良影響，這些經(jīng)銷商紛紛表示，通過中秋這場銷售盛況的磨煉，今后一定聽從總公司的建議，提前備好貨，以充足的貨源保證春節(jié)甚至以后各個銷售旺季的業(yè)績。

舉杯邀明月，紅酒“醉”中秋。隨著中秋節(jié)紅酒銷售熱潮的到來，醍恩酒業(yè)的經(jīng)銷商們必將迎來又一個豐收季節(jié)。

第四篇：2013年醍恩酒業(yè)啟動感恩答謝酒會暨新品發(fā)布會

2013年醍恩酒業(yè)啟動感恩答謝酒會暨新品發(fā)布會

2013年3月23日，醍恩酒業(yè)即將在山東濟(jì)南喜來登酒店（五星級）舉行“2013年醍恩酒業(yè)感恩答謝酒會暨新品發(fā)布會”。屆時，全國各地近千名醍恩經(jīng)銷商將齊聚一堂，共赴醍恩感恩之旅。本次活動除了感恩回饋經(jīng)銷商之外，更值得中國葡萄酒業(yè)內(nèi)所關(guān)注期待的是，醍恩酒業(yè)精心打造的明星款醍恩藤域系列等精品葡萄酒，也將在此次活動中精彩亮相。

春節(jié)銷售高峰剛剛過去，廣大經(jīng)銷商在醍恩酒業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營指導(dǎo)下，在春節(jié)銷售市場上打贏了漂亮的一仗。此時此刻，正是醍恩酒業(yè)與廣大經(jīng)銷商共同盤點過去、共謀未來的最佳時機(jī)。

醍恩酒業(yè)為感謝廣大經(jīng)銷商長期以來的大力支持，活動現(xiàn)場將有近三十輛高級紅酒配送車交至經(jīng)銷商手中，為經(jīng)銷商服務(wù)終端客戶添置設(shè)備，將醍恩品牌更好地有效傳播，以實際行動帶領(lǐng)經(jīng)銷商共同開拓市場、不斷超越！

隨著中國葡萄酒行業(yè)的不斷發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)量更是以倍數(shù)增長，葡萄酒的主流消費(fèi)形態(tài)已然成型，市場對明星產(chǎn)品的需求也日趨增加。

醍恩酒業(yè)遍訪法國酒莊，在眾多酒莊中找到適合作為醍恩明星款產(chǎn)品的葡萄酒——藤域系列葡萄酒。其中，最高款——藤域家族珍藏干紅葡萄酒是藤域城堡酒莊著力打造的一款高端產(chǎn)品，卓越優(yōu)雅，是頂級梅多克“明星莊”。采用生長于梅多克地區(qū)典型土壤的優(yōu)質(zhì)葡萄，將18世紀(jì)傳統(tǒng)工藝有效傳承，并進(jìn)入全新橡木桶培養(yǎng)18個月，堪稱藝術(shù)佳品。

醍恩酒業(yè)運(yùn)營中心總經(jīng)理張偉先生表示，此次新品發(fā)布會不僅有藤域這一明星款酒莊酒系列，更有像法國珍娜斯系列、法國達(dá)曼特起泡酒系列、意大利精品葡萄酒系列、布蘭琪干紅葡萄酒、艾伯納干紅葡萄酒、莫高特干紅葡萄酒等多款新品也即將在中國面世。

此次活動的隆重舉行，不僅進(jìn)一步鞏固醍恩酒業(yè)上游產(chǎn)品到下游終端服務(wù)的標(biāo)桿性企業(yè)形象，還將以明星產(chǎn)品作為更強(qiáng)的動力，助推經(jīng)銷商實現(xiàn)更大的夢想。讓我們共同期待3月23日“感恩于心?感動于行”這一行業(yè)盛會的到來！

第五篇：醍恩酒業(yè)微博營銷巧妙互動 抓住重點客戶（本站推薦）

醍恩酒業(yè)微博營銷巧妙互動 抓住重點客戶

微博營銷已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣一個新的制高點。很多商家和企業(yè)都認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，即時性、高傳播率、高轉(zhuǎn)化率、低花費(fèi)都讓傳統(tǒng)廣告形式和線下得到一定沖擊。但是，微博作為博客的延伸，更是把信息的全球覆蓋和傳播的效率得以擴(kuò)大化。那么今天就談?wù)勥M(jìn)口葡萄酒在微博營銷上的互動性。

微博作為一個精確受眾的新平臺，不僅為站長們提供了更為廣闊的發(fā)展空間，也讓我們的網(wǎng)站能夠多一種途徑來運(yùn)作。下面就重點談下如何進(jìn)行微博營銷，巧妙抓住客戶。微博互動注重及時回復(fù)

微博是一個即時性的傳播平臺，一句言論，一則消息，一篇感嘆都能夠引起關(guān)注和轉(zhuǎn)載、評論的二次傳播。而當(dāng)別人對的微博言論有所反應(yīng)時，你應(yīng)該做的就是看到有人談到你或者是對你的內(nèi)容有評論的時候，不管是對的、錯的，都應(yīng)該有一個回復(fù)，給對方一個鼓勵。以筆者的經(jīng)驗看來這樣互動多了也有利于粉絲和受眾的積累，從而為網(wǎng)絡(luò)推廣打開一個更好的方向和思路。

互動最重要的是要主動去傾聽和溝通

微博除了自己進(jìn)行交友之外，也是一個發(fā)廣告信息的好地方。但是我們要注意度，自己發(fā)是可以的，但是千萬不要擾民。企業(yè)發(fā)布公司的新聞、動態(tài)、產(chǎn)品廣告、打折信息等是能贏得一些粉絲的好感，但是有些人對這些是沒有興趣的，所以不要無限制的去做。企業(yè)應(yīng)該著重精選粉絲關(guān)注的促銷信息，并且要以用戶能夠接受的表達(dá)方式進(jìn)行。

快速解決負(fù)面評論愉悅對話

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷十分注重口碑的重要性。因此，我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候要注重口碑，那么推廣信息的真實性和口碑就顯得尤為重要。因此，筆者提醒您，一旦發(fā)生負(fù)面信息我們應(yīng)該及時進(jìn)行解釋和糾正，從而保證傳播的正面形象的建立。

微博成為人們話語權(quán)的一種更好表達(dá)，在微博上發(fā)言，一種是自說自話，在微博上隨意敲上幾句，圖的是一種心情；一種是在親朋好友的小眾里說話，享受的是一種如同家人般的溫馨；還有一種是博主和自己粉絲的對話，是對一個專業(yè)知識的探討或者一個共同話題的表態(tài)，就算有不同意見，這種氛圍也要比意見更重要。做網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該屬于第三種話語權(quán)，企業(yè)既然想要和客戶說話，而且目標(biāo)是增加二次說話的比率，那么創(chuàng)造愉悅的說話環(huán)境就是一件很重要的事情。

眾多實踐看來其實微博也許并沒有那么多技巧可言，只是筆者在做網(wǎng)絡(luò)推廣時摸索出來的一點經(jīng)驗而已。做哪種類型的推廣都需要用心和堅持，才能展現(xiàn)很好的效果。