第一篇：醍恩酒業(yè)：破解進口葡萄酒第一次拜訪經銷商的后路問題

破解進口葡萄酒第一次拜訪經銷商的后路問題

拜訪經銷商，是每個從事進口葡萄酒的招商人員都會經歷過的事情，有的取得了良好的效果，有的以失敗而告終，那么面對即將夭折的客戶怎么才能做到起死回生呢？這就需要我們在拜訪之前要給自己的此次之行留一個可以挽回的后路。

在此之前，我希望各位從事進口葡萄酒招商的精英們要明確一個方向，那就是要擺在心態(tài)，談客戶，是為了雙方共同的經濟利潤，不是你死我活的打仗問題，所以在雙方的合作中，可以直行，也可以迂回，還可以以退為進，必要時也可以放棄。

當然如果各位能夠做到馬到成功那是最好不過的事情了，如果不是這樣，那就和我一起分享一下后路問題吧。

首先我希望各位要清楚在面臨拜訪經銷商失敗后尋找后路的目的是什么？

1、進口葡萄酒是近幾年剛剛新興的行業(yè)，潛力巨大，此次見面失敗，或許保留下次見面的機會，就會成功。

2、此路不同，可以選擇其他的合作途徑，加盟不行，代理也是可以的。保留合作空間。

3、或許是自己的口才不行，可以讓同事去征服，這也是發(fā)展本公司業(yè)務的一個方法。

4、保留自己的良好印象和本企業(yè)的品牌形象。

明確了目的，那么留后路的方法也就迎刃而解了：

1、凡是說話都要留個回旋的余地，不要說的太滿。

作為上門拜訪的招商人員來說，一些生硬的話不要說。例如本月內我們一定要啟動本地市場的，市場機會不能等，或是在第一次就溝通合作細節(jié)等等。這些話要禁止說或放在以后再說。

2、為下次見面埋下伏筆

首次拜訪經銷商可以準備一些具有吸引力的，能夠引起客戶興趣的資料去，但是不能多，這樣可以為下次帶葡萄酒樣品或更詳盡的公司資料前去，進而增加與經銷商見面的機會。

3、和經銷商要建立在信任和感激的基礎上

初次見面完成之后，可以準備些禮品贈送給經銷商，一是感謝首次拜訪時，經銷商提供了許多有價值的資料，二是創(chuàng)造更多的見面和接觸機會。并且，經銷商在收到禮品后，出于感謝，要么是恢復合作溝通，要么會把你介紹給同樣投資進口葡萄的客戶。最起碼經銷商會對你個人和你所代表的企業(yè)有一個更好的形象認識。

4、在為客戶準備葡萄酒樣品的時候，可以適當減少款數，進而增加見面次數

準備一定的葡萄酒樣品，供經銷商選擇的時候，可以分次的送到經銷商的面前，而不是一次性的全部堆到他們的面前，這樣既避免了經銷商一時無法消化掉這么多的葡萄酒信息，也可以增加他們的品嘗的時間，增加對進口優(yōu)質葡萄酒的清晰認識。

5、拜訪經銷商層次要分明

初次去可以是招商人員，失敗后，可以讓高級些的業(yè)務經理來談，從而補救前面出現的失誤。

以上都是進口葡萄酒招商初次失利后的補救措施，但是不管是那種情況，都希望各位招商精英本著合作共贏的態(tài)度，用真誠和實力贏得客戶。

第二篇：醍恩酒業(yè)與經銷商同心協力打好“中秋牌”

醍恩酒業(yè)與經銷商同心協力打好“中秋牌”

中秋佳節(jié)，美酒飄香。送禮送進口優(yōu)質葡萄酒越來越成為時尚和健康的風潮，無論是好友相聚還是家庭團聚、亦或是獨自品味，都不失是一種優(yōu)雅的享受。而對于進口紅酒運營和經銷商而言，中秋正是全年銷售的一個重要節(jié)點，將全面迎來市場銷售的旺季，誰備足了優(yōu)質貨源、誰抓住了節(jié)前搶購市場，誰就會在中秋紅酒營銷戰(zhàn)中搶得先機。

醍恩酒業(yè)作為國內發(fā)展最迅速的進口紅酒運營商，針對中秋傳統(tǒng)節(jié)日的特點，早早就制定了詳實而極具針對性的市場計劃，并備下了充足貨源以供經銷商選擇。其中包括：名莊酒、醍恩主打品系、波爾多精品老年份酒、優(yōu)質新品……為廣大的加盟商、經銷商備戰(zhàn)中秋做好了有力的市場鋪墊和產品支持。節(jié)前一個月，醍恩酒業(yè)又為經銷商定制了專業(yè)的宣傳海報、旗幟、DVD光盤等高檔宣傳品，在中秋銷售火爆的現場，讓更多的消費者感受紅酒文化的熏陶。

面對著中秋節(jié)巨大的利潤蛋糕，各加盟商、經銷商也都躍躍欲試，爭相備貨，為銷售旺季的到來做好充足的準備。大家都深知中秋佳節(jié)及春節(jié)前夕，是很好的盈利時機，所以抓住有利時機，做好品牌宣傳，增加產品附加值，拉動團購銷售，使銷售量再創(chuàng)新高。而眾多的新店開業(yè)也是為了趕上傳統(tǒng)佳節(jié)火爆銷售的班車，以醍恩優(yōu)質的酒品，輔以適當的促銷活動，能得到一個開門紅，獲得一個好收成，甚至當月就能收回投資。當然在中秋銷售熱點中，也有部分經銷商因為經驗不足、未做好計劃，備貨不足，導致臨時申請定貨等情況，雖然在物流部門的全力配合下得以解決，但也對其自身銷售及品牌打造上造成了一定的不良影響，這些經銷商紛紛表示，通過中秋這場銷售盛況的磨煉，今后一定聽從總公司的建議，提前備好貨，以充足的貨源保證春節(jié)甚至以后各個銷售旺季的業(yè)績。

舉杯邀明月，紅酒“醉”中秋。隨著中秋節(jié)紅酒銷售熱潮的到來，醍恩酒業(yè)的經銷商們必將迎來又一個豐收季節(jié)。

第三篇：醍恩酒業(yè)：如何虛化葡萄酒市場的淡季營銷

如何虛化葡萄酒市場的淡季營銷

任何事物的發(fā)展都有其客觀存在的周期性，這既是一種時間的緩沖，也是一種積蓄。葡萄酒市場在火爆的中秋和持續(xù)升溫的國慶后，漸漸地回復到平靜期，面對這樣的情況適時的調整策略成為經銷商們考慮的問題。

虛化策略第一招“外緊內松”

即加大對渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷售熱情。堅持價格不動搖，維護品牌，同時也維護了產品的價值感。保持顧客的購買貨幣金額不變，而后提高顧客購買的總價值。采用贈送贈品、提供增值服務、商品組合銷售等方法，通過提高商品的價值來回避降價。

虛化策略第二招“推陳出新”

新的優(yōu)質葡萄往往能引起消費者的興趣，在淡季恰當的推出新品可以在如同死水的市場中掀起波瀾，提高人氣與關注度。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機。

虛化策略第三招“活動帶動”

通過舉辦一些紅酒品鑒會，鑒賞會，紅酒知識競賽等活動來拉動葡萄酒市場的發(fā)展。虛化策略第四招“借勢起義”

在淡季葡萄酒的消費缺少關注，所以，此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費者的關注，關注的目光多了，自然增加了消費的可能性。但是借勢需要注意的是切不可空穴來風，那樣只能適得其反，最好尋找消費者關心的元素打造借勢題材，或者借助已經發(fā)生的事件來展開營銷活動。

虛化策略第五招“逆勢而行”

采取逆向營銷操作可以差異競爭對手，取得出人意料的收獲。因為，大家過了銷售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政策等。雖然此時是銷售淡季，但是相較起目前市場競爭對手很少，營銷攻勢薄弱的情況，能夠賺取小市場中的大份額，收益還是很可觀的。

虛化策略第六招“差異營銷”

根據市場經濟發(fā)展的不同，人文地理的不同，人們對葡萄酒的喜愛也不同，所以合理把握這些因素之間的差距，調整營銷重點，可以獲取很多的利潤。

以上只是作為一個參考，真正的市場營銷應該是在創(chuàng)新中才能取勝的，所以不能一味的模仿和照搬。

第四篇：醍恩酒業(yè)：快速提升進口葡萄酒店鋪業(yè)績的幾大因素

快速提升進口葡萄酒店鋪業(yè)績的幾大因素

在許多前來醍恩總部咨詢的經銷商中，多數的人對于紅酒都是不甚了解，都擔心自己做加盟店沒經營，會失敗。其實這種擔憂是正常的，同樣醍恩酒業(yè)也特別針對這樣的情況準備了一系列的扶持和培訓方案，使得不懂紅酒的人也能輕松賺錢。

在這以前，關于醍恩酒業(yè)加盟店如何盈利的問題，在招商加盟中已經說明的很具體，也很有實戰(zhàn)性，但是呢，為了讓更多對人對店鋪營銷有個比較清晰的了解，那么就給大家簡要敘述一下開設醍恩紅酒行加盟店的優(yōu)質吧。

眾所周知，店鋪業(yè)績的提升，很多的原因，與以下幾個版塊的配合有密切的關系，分別是廣告，外圍建設，內部設置，顧客和品牌，也可以分為虛層文化和實質利益兩種。

第一是名氣策略。所謂名氣是指你所做的店面是否能夠得到消費的認可和喜愛，是不是在一定的范圍內形成影響力，甚至成為這個地域的標桿。這既是廣告的一種良好效應，也是店面營銷的一種外圍發(fā)展之一。對于廣大做醍恩紅酒品牌的經銷商而言，這個方面的建設是總部與各個經銷商共同努力的結果。醍恩紅酒的品牌營銷力在全國已經形成，并受到諸多消費者的一致認可，剩下的就是每個店提供的客戶服務是否到位了。

第二是位置，作為進口紅酒，有其選擇店面的要求，對于這一點，醍恩酒業(yè)有專業(yè)的選址方案可以幫各位經銷商輕松的選到最適合做紅酒的位置，從而實現天時地利人和。

第三要內部設置，紅酒銷售講究一種優(yōu)雅的品味氛圍，良好的環(huán)境能夠促進銷售的進行，這是任何一家店都要經歷的過程。醍恩酒業(yè)有專屬的裝飾設計團隊，為每個客戶提供最優(yōu)的店面設計方案，提升店鋪的業(yè)績。

第四顧客決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展，顧客的數量決定店鋪的銷售業(yè)績，顧客的質量及消費能力決定品牌的檔次，如果顧客的層次高且顧客數量多，店鋪的業(yè)績才能穩(wěn)定才能可持續(xù)發(fā)展，所以每家店都要注意顧客的積累和服務，使得購買紅酒的人源源不斷。

第五就是管理，很多的經銷商沒有酒行的管理經驗，為此醍恩酒業(yè)根據其母公司十多年的連鎖店成功管理經營總結出了一套非常具有實效的經營管理模式，來幫助廣大的經銷商實現業(yè)績增長。

除了以上基本的因素之外，通常還有一些促銷活動，人員的配置，實際運營等方面的因素在影響經銷商的實際收益。醍恩總部也有很多相應的扶持策略可以進一步提升業(yè)績。只有店鋪的各個方面配合好，經銷商們實現持續(xù)盈利不難。

第五篇：醍恩酒業(yè)企業(yè)管理讓人才更卓越

醍恩酒業(yè)讓人才更卓越

隨著經濟全球化的迅速發(fā)展，充分開發(fā)利用人力資源，已成為重中之重。在世界經濟日益全球化和知識經濟不斷發(fā)展的今天，不少企業(yè)都在不同程度上存在著銷售人才流失的現象。那么醍恩是如何創(chuàng)造人力資源競爭優(yōu)勢，將影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的潛力和競爭力。

一、整合企業(yè)文化理念，培育員工對企業(yè)的認同

只有認同和贊同并接受企業(yè)價值觀的人，在一個企業(yè)才會有良好的互動和發(fā)展，銷售人員更是如此，認同企業(yè)的價值觀，認同企業(yè)文化，才能充分發(fā)揮主觀能動性，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益。如果不認同或不接受企業(yè)的價值觀，在工作當中會無意識地產生抵觸情緒，工作積極性也不高。銷售人員的流失是因為其在企業(yè)缺乏歸屬感而選擇離開，因此，醍恩用優(yōu)秀的企業(yè)文化提高他們對企業(yè)的“信心指數”；用良好的企業(yè)形象和團隊精神增強企業(yè)對的親和力。

二、建立完善的競爭機制和價值評價體系，制定明確的職業(yè)生涯規(guī)劃

對員工要有完整的職業(yè)生涯規(guī)劃，使其個人發(fā)展期望與企業(yè)發(fā)展、建設結合在一起。醍恩通過競職演講等方式，鼓勵員工競爭上崗。通過內部選撥優(yōu)秀人才，為員工提供更多機會和發(fā)展平臺，提高員工積極主動性，最大限度挖掘每位員工的潛能，幫助員工制定完善的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們從進入企業(yè)之時看到自己的職業(yè)道路，這樣對他們既是一種精神激勵，有利于產生工作滿足感，又能讓他們明確自己的努力方向，使自身的發(fā)展目標與企業(yè)的預期目標相一致，實現企業(yè)與員工的共同發(fā)展和事業(yè)追求。

三、建立有競爭力的薪酬體系和分配制度

企業(yè)要想留住人才，就必須得制定出一套合理適用的人力資源管理措施，加強企業(yè)對人才的管理，有效地利用人才，以更好地發(fā)揮他們在企業(yè)中的作用，從而為企業(yè)帶來更大的經濟利潤。建立有競爭力的薪酬體系和分配制度，給一流的人才一流的待遇，是企業(yè)吸引、留住高素質人員的重要手段。首先，醍恩建立了一套公平、公正、科學、合理的薪酬管理體系，為員工提供合理而又有外部競爭力的薪酬。其次，除了有諸如薪水、獎金、津貼、福利等物質報酬的需求外，還有工作的勝任感、成就感、責任感和受重視等精神報酬。

四、建立學習型組織，鼓勵員工不斷學習

在廣大員工中樹立終身學習、每日提高的理念；建立學習型組織和激勵機制，給員工提供全面的培訓教育體系、建立有效的監(jiān)督考核制度，形成人人主動學習、團隊學習、全程學習的氛圍。尊重并維護員工學習權利，保護員工的學習熱情、充分肯定員工在學習中的成果和在工作中的創(chuàng)造，實現工作學習化、學習工作化，將學習力轉化為創(chuàng)造力，最終轉化為執(zhí)行力。

綜上所述，醍恩走出了一條符合當代特色的人力資源管理之路，提高了企業(yè)的核心競爭力，以全新的高度、戰(zhàn)略的視角和高效的管理模式開拓了企業(yè)管理的新格局。