第一篇：狼文化之團(tuán)隊(duì)

狼文化之團(tuán)隊(duì).txt6寬容潤滑了彼此的關(guān)系，消除了彼此的隔閡，掃清了彼此的顧忌，增進(jìn)了彼此的了解。狼文化之團(tuán)隊(duì)

互助合作，配合協(xié)調(diào)，縱橫團(tuán)結(jié)一致，去奪取事業(yè)的勝利。同進(jìn)同退，上下一心。

企業(yè)文化存在于每一個(gè)企業(yè)之中，它是企業(yè)共同遵守的價(jià)值觀、信念和行為方式,是企業(yè)的靈魂。但是企業(yè)文化并不是一成不變的，應(yīng)隨著內(nèi)外環(huán)境的變化不斷發(fā)展和完善。在企業(yè)發(fā)展的三個(gè)時(shí)期--創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期，企業(yè)文化應(yīng)該準(zhǔn)確把握不同時(shí)期的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的特點(diǎn)，針對不同的環(huán)境，發(fā)揮不同的作用。某些動物的性格和企業(yè)需要塑造的員工性格類似,在本文中筆者用三種人們熟悉的動物名稱冠名給不同時(shí)期的企業(yè)文化，從動物世界來看企業(yè)文化，以期闡明不同時(shí)期的企業(yè)文化應(yīng)該發(fā)揮的不同作用。

一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)期需要“狼性”

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)白手起家，品牌沒有知名度，沒有客戶，沒有市場占有率，此時(shí)的企業(yè)需要一批眼光敏銳、反應(yīng)迅速、敢于冒險(xiǎn)、精干強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)去打拼市場，搶占市場份額，幫助企業(yè)在強(qiáng)手如林的競爭對手中殺出一條血路。因此企業(yè)文化必須為企業(yè)的這一目標(biāo)服務(wù)，培養(yǎng)員工的“狼性”，塑造員工的開拓能力、市場洞察力和敢于沖鋒的能力，使每一個(gè)員工都具有狼的敏銳、狼的迅捷和狼的團(tuán)隊(duì)精神。

在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，搶占市場是企業(yè)存亡的關(guān)鍵，如果企業(yè)有一支“狼”的團(tuán)隊(duì)，它的企業(yè)文化就一定是成功的，企業(yè)也一定能夠在市場中獲得一席之地。相反，在三至五年就倒塌的企業(yè)通常是“狼性”不夠，他們沒有利齒，沒有嗜血的性格，不善于敏捷地抓住機(jī)遇，缺乏團(tuán)隊(duì)精神，雖然他們也在市場上全力奔跑，但常常疲于奔命，毫無收獲。幾乎可以武斷地說，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)如果缺乏狼性，大多是無法生存的。

深圳華為集團(tuán)的企業(yè)文化是典型的“狼性”文化，華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”。華為認(rèn)為狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺，反應(yīng)敏捷；其二，不怕寒冷的冬天；其三，成群結(jié)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊?！傲己玫男嵊X，反應(yīng)敏捷”代表了華為人能夠在紛繁復(fù)雜的市場發(fā)現(xiàn)商機(jī)；“不怕寒冷的冬天”代表了不怕市場的挑戰(zhàn)；“成群結(jié)隊(duì)”代表了富有團(tuán)隊(duì)精神。華為公司在搶占市場時(shí)，對員工進(jìn)行了強(qiáng)大的“狼性”文化教育，最終培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)了市場份額的不斷擴(kuò)張?，F(xiàn)在的深圳華為已經(jīng)成為國內(nèi)第一的電信設(shè)備企業(yè)，與華為的狼性文化密不可分。

二、企業(yè)成長期需要“牛性”

在企業(yè)成長期，企業(yè)積累了一定的市場份額，擁有了一支員工隊(duì)伍，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，如何吸納和同化新員工、各個(gè)部門之間如何協(xié)調(diào)、如何積累更多的資本和人員擴(kuò)大再生產(chǎn)、穩(wěn)定成果和伺機(jī)更快發(fā)展等一系列問題成為企業(yè)急需解決的燃眉之急。因此企業(yè)文化的主要任務(wù)也發(fā)生了變化。企業(yè)不再需要輕盈、富有殺機(jī)的“狼性”，而更需要堅(jiān)韌、和諧、穩(wěn)重的“牛性”。企業(yè)文化的目標(biāo)變成了在企業(yè)內(nèi)部營造一種和諧的氛圍，培養(yǎng)員工的堅(jiān)韌，同化員工，使其形成一致的價(jià)值觀和行為方式。很多企業(yè)都很重視企業(yè)狼性的培養(yǎng)，一支富有狼性的員工隊(duì)伍在企業(yè)創(chuàng)始期為企業(yè)左沖右突，可立下赫赫功績?？墒呛芏嗥髽I(yè)常常在企業(yè)成長期依然用狼性來統(tǒng)治企業(yè)，用狼性來培養(yǎng)新員工，這樣的后果會使企業(yè)沒有停頓和思考的時(shí)間，導(dǎo)致企業(yè)的管理水平、戰(zhàn)略計(jì)劃等軟件設(shè)施無法建立和完善，最終導(dǎo)致企業(yè)的停滯不前和衰亡。

在蒙牛乳業(yè)的董事長牛根生的名片上寫著一段對牛的評價(jià)：吃苦、勤勞、堅(jiān)韌不拔。蒙

牛乳業(yè)的企業(yè)文化認(rèn)為，巨大的成功不是力量而是韌性。一家名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)--深圳比亞迪在2002年7月居然以10.95元的高價(jià)在香港主板發(fā)行成功，發(fā)行價(jià)位列54只H股中第一。在蒙牛乳業(yè)和比亞迪的企業(yè)文化之中，都有一種“牛性”文化，他們都奉行一種“低調(diào)、韌性”的策略。一方面他們致力于企業(yè)的內(nèi)功修為，另一方面注重發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)遇，贏得時(shí)間差，通過產(chǎn)品差異化或者低成本戰(zhàn)略，一舉奪得市場份額。就像練氣功，含而不發(fā)，默默打通周身關(guān)節(jié)，最后凝成一股氣，傷敵于無形。

三、企業(yè)成熟期需要“蜜蜂精神”

在企業(yè)的成熟期，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境相對穩(wěn)定，企業(yè)管理水平和企業(yè)文化都達(dá)到了一個(gè)較高水平，企業(yè)更多地追求社會責(zé)任和“雙贏”的競爭結(jié)果。由于企業(yè)規(guī)模增大，員工數(shù)量眾多，因此需要協(xié)調(diào)龐大的員工隊(duì)伍，提高效率，減少內(nèi)耗。另一方面，員工的創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)精神日漸減弱，也需要企業(yè)文化的激勵。這一階段的企業(yè)需要一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效、忠誠、富有創(chuàng)新的“蜜蜂精神”，而“狼性”和“牛性”應(yīng)該逐漸淡出歷史舞臺。許多企業(yè)在企業(yè)的成熟期常常出現(xiàn)員工集體跳槽，似乎應(yīng)驗(yàn)了“良弓藏、走狗烹”的古訓(xùn)，事實(shí)上是因?yàn)槠髽I(yè)忽視了對員工合理的利益分配和激勵機(jī)制的建立，從而導(dǎo)致了企業(yè)文化中“蜜蜂精神”的缺失，造成了人心渙散、部門紛爭。這種惡果十分危險(xiǎn)，常常導(dǎo)致一個(gè)成熟企業(yè)的突然衰亡。有這樣一個(gè)真實(shí)的故事：二戰(zhàn)德國投降后，設(shè)于柏林的英特來公司的廠房被炸得只剩下殘?jiān)j壁、一片荒涼。戰(zhàn)后余生的公司總經(jīng)理走到一片瓦礫前，精神絕望，眼噙淚水，工廠毀了，人沒有了，一切都完了。可是奇跡出現(xiàn)了，連續(xù)幾天，公司職員陸續(xù)來到工廠廢址前，凡戰(zhàn)爭中幸存下來的幾乎全部來了。他們圍著總經(jīng)理說：我們?nèi)嘶貋砹?，一切東西也會回來的，我們開始干吧！不到五年，英特來公司便恢復(fù)到戰(zhàn)前水平，十年后便成了實(shí)力雄厚的跨國公司。

從這個(gè)例子我們可以看到英特來公司所培養(yǎng)員工的“蜜蜂精神”。如果沒有強(qiáng)大的企業(yè)文化，英特來公司也許就永遠(yuǎn)變成了殘?jiān)j壁。世界上所有存在了100年以上的企業(yè)，其企業(yè)文化之中都有一種“蜜蜂精神”。正是這種精神在企業(yè)最困難的時(shí)候發(fā)揮了巨大的作用，超越了物質(zhì)和金錢的力量，幫助企業(yè)重塑輝煌。

本系列一共五張，主要是為創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化而創(chuàng)作。狼是一種集競爭性、合作性、服從性、忠誠性為一體的智慧動物。在某一規(guī)則下他們勇于競爭，但在既已確定的組織和規(guī)則下，只遵循團(tuán)體協(xié)作、服從的原則，同時(shí)表現(xiàn)出對狼王最高限度的忠誠。雖然狼給人留下的負(fù)面影響較多。他們本身具有的優(yōu)點(diǎn)值得人類學(xué)習(xí)。

第二篇：狼性團(tuán)隊(duì)的文化

曾經(jīng)看過《狼圖騰》，個(gè)性張揚(yáng)，狼性十足，而又不失集體作戰(zhàn)精神的狼群相信給了不少希望打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理們高漲的熱情！但是如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)呢？如何使團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人沖鋒時(shí)無所畏懼、所向披靡；同時(shí)又不失團(tuán)隊(duì)的合作精神，相互幫助，相互推動？

我想需要從以下幾點(diǎn)來管理你的銷售團(tuán)隊(duì)，便能不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，打造出狼性的銷售團(tuán)隊(duì)文化。

第一點(diǎn)：目標(biāo)管理，打造結(jié)果文化

即樹立考核目標(biāo)。建立KPI考核制度，對要考核的項(xiàng)目列出來，列清楚。但是要注意切誤大而全，尤其是剛開始做KPI考核的時(shí)候，越簡單越好，越清楚越好。

我接觸一個(gè)流通企業(yè)的老總，他希望制定出一個(gè)十分完美的考核制度，然后由專人（總經(jīng)理助理）監(jiān)督考核，結(jié)果將近半年過去了，這個(gè)總經(jīng)理的助理一張罰單也沒開出來。這位老總整天苦惱的也是如何對銷售部的銷售代表進(jìn)行監(jiān)督和考核。

最后我主持了該公司的《九段銷售代表研討會》，通過組織該公司銷售代表進(jìn)行討論，歸結(jié)出來銷售代表三項(xiàng)最重要的工作內(nèi)容，即拿訂單、維護(hù)陳列和客情。針對可考核的項(xiàng)目拿訂單和維護(hù)陳列，進(jìn)行具體的工作內(nèi)容的細(xì)化，并制定出考核的標(biāo)準(zhǔn)。

于是考核的標(biāo)準(zhǔn)樹立起來了，總經(jīng)理助理再去考核的時(shí)候，有了這個(gè)簡單但易于操作的標(biāo)準(zhǔn)，就能考核銷售代表的工作質(zhì)量了。同時(shí)慢慢的可以細(xì)化考核，增加促銷活動和促銷員管理考核項(xiàng)目，慢慢的考核就會越來越來全面。

雖然我現(xiàn)在幫助該公司樹立的是第二段或者第三段銷售代表的考核標(biāo)準(zhǔn)，但是慢慢的我相信該公司的考核制度會越來越實(shí)用，不到一年的時(shí)間定能定出類似于“九段秘書”的“九段銷售代表”的KPI考核制度。

第二點(diǎn)：業(yè)績排名，打造PK文化

海爾張瑞敏說的非常好，賽馬不相馬。也就是說，每個(gè)人進(jìn)入公司后，起點(diǎn)就一樣了。那么今后上級評價(jià)下級誰的能力行，誰的能力不行，標(biāo)準(zhǔn)是什么？標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)管理（KPI考核），行不行，結(jié)果說了算，誰業(yè)績好，誰就行，誰業(yè)績不好，誰就不行！

銷售團(tuán)隊(duì)必須是PK結(jié)果的。即每個(gè)人每個(gè)月、每個(gè)星期、甚至每一天，比的是什么？是業(yè)績！銷售團(tuán)隊(duì)必須對每個(gè)人的、每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的業(yè)績進(jìn)行排名，進(jìn)行公示！督促排名靠后的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，鼓勵排名靠前的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人！

如何PK？很多總經(jīng)理會對這個(gè)問題傷透腦筋。但是其實(shí)只要記住管理的目的是要把事情變簡單，而不是變復(fù)雜，這個(gè)問題就很好解決！

首先對排名靠前的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，每一周在周會上進(jìn)行表揚(yáng)，同時(shí)一定要給予獎勵！這個(gè)獎勵可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的，個(gè)人推薦是精神上的。比如排出一周的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)、銷售明星，張貼到公司的顯眼的位置，供其他人學(xué)習(xí)。然后每個(gè)月進(jìn)行全月業(yè)績排名，冠軍團(tuán)隊(duì)或銷售明星，除了要享受精神激勵之外，一定要還要享受到物質(zhì)激勵，公司的獎金制度一定在最大程度上取決于銷售業(yè)績，銷售冠軍團(tuán)隊(duì)或銷售明星一定要有獎金激勵。

第二點(diǎn)：講故事，打造分享文化

銷售是需要激情的，激情是需要故事的，故事是分享出來的！

什么意思呢？銷售可能是遭受挫折最多的工作了，銷售受到的失敗是最多的，銷售員受到的打擊是最多的。因此這個(gè)行業(yè)的人需要高承受挫折的心理素質(zhì)。除此之外，銷售還是需要激情要支撐的。一個(gè)死氣沉沉的銷售團(tuán)隊(duì)斷不可能創(chuàng)造期望的銷售業(yè)績。如何才能創(chuàng)造出銷售的激情呢？最簡單有效的方法是講故事。做銷售的人都知道，雖然每天會經(jīng)受到客戶無數(shù)次的拒絕，但是每天也會有一次、兩次的成功的銷售經(jīng)歷。這種經(jīng)歷對銷售員來說是喜悅，是感動！

因此在每個(gè)星期的周會上和每個(gè)月的月會上，一定要讓銷售冠軍團(tuán)隊(duì)和銷售明星做故事分享，講成功被客戶接受的故事，分享故事，分享喜悅和感動！即使別人的故事是不可復(fù)制的，也一樣能夠給其他人帶來追逐成功的感動和動力！這就是銷售激情的塑造！

以上三點(diǎn)就是打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的簡單的三部曲，雖然不是全面的，但是卻是簡單的可復(fù)制的，這不是走向狼性銷售團(tuán)隊(duì)的終點(diǎn)，而是一個(gè)起點(diǎn)。借用IBM的一句話，聊以自豪，無論是一大步，還是一小步，總是幫助客戶進(jìn)步的一步！希望能給銷售經(jīng)理們一點(diǎn)啟示。

第三篇：狼文化

“狼文化”——特色班級創(chuàng)建方案

創(chuàng)建主題：讓“狼文化”成為班級文化。

創(chuàng)建目標(biāo)：

狼是一種集競爭性、合作性、服從性、忠誠性為一體的智慧動物。在某一規(guī)則下他們勇于競爭，但在既已確定的組織和規(guī)則下，只遵循團(tuán)體協(xié)作、服從的原則，同時(shí)表現(xiàn)出對狼王最高限度的忠誠。班級要建設(shè)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要形成一種班級文化，之所以推崇提倡狼性文化，蘊(yùn)含深意：發(fā)揚(yáng)“狼性團(tuán)隊(duì)精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，縱橫團(tuán)結(jié)一致，讓每個(gè)學(xué)生成為一名有教養(yǎng)的學(xué)子，去奪取學(xué)習(xí)生活的勝利，其目的是：

1、發(fā)揚(yáng)“狼貪精神”對學(xué)習(xí)和生活孜孜不倦地追求。

2、發(fā)揚(yáng)“狼殘精神”對學(xué)習(xí)中的困難，毫不留情地攻克之。

3、發(fā)揚(yáng)“狼野精神”突發(fā)野勁，在大學(xué)生活的道路上奮力拼搏。

4、發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求成功的過程中，對一切難關(guān)不仁慈手軟，努力攻克。

5、發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在確定目標(biāo)后，鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。

6、發(fā)揚(yáng)“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性，為學(xué)習(xí)的成功奠定基礎(chǔ)。

7、發(fā)揚(yáng)“狼智精神”那智慧策略充分運(yùn)用到學(xué)習(xí)上，而不是用在歪門邪道上。

8、發(fā)揚(yáng)“狼性自我獻(xiàn)身精神”對困難要勇于克服，對生活要無私奉獻(xiàn)。

班情分析：

自新學(xué)期開學(xué)以來，經(jīng)過幾周的調(diào)整磨合，已經(jīng)基本上形成了一個(gè)行為常規(guī)與學(xué)習(xí)常規(guī)較好的氛圍。每個(gè)學(xué)生基本上能獨(dú)立地完成自身的任務(wù)，但與他人的合作學(xué)習(xí)的意識還比較淡薄，通過對狼文化的熏陶，將狼的精神恰當(dāng)?shù)赜脕碇笇?dǎo)班級團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，學(xué)生學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣的培養(yǎng)，既能提高班級的凝聚力，又能讓學(xué)生成為主動出擊，相互合作的教養(yǎng)學(xué)子。

具體措施：

1、開展“狼文化”為主題的班會課，讓學(xué)生提煉出狼身上具有哪些可用來指導(dǎo)學(xué)習(xí)與生活的精神，每期將狼的某一種精神進(jìn)行深化。

2、在班級宣傳欄貼出標(biāo)語:今天你狠了嗎？其用意：當(dāng)“狠”勁用到頭就變成“狼”，讓學(xué)習(xí)體會到對自己狠，高要求，就需要具備狼的精神。

3、觀看《狼災(zāi)記》等影片，通過狼的行動的我觀察來體會狼精神。

4、開展行為自查活動，反省是否將狼文化錯誤應(yīng)用，及時(shí)糾正。

5、學(xué)生成長記錄與“狼文化”結(jié)合起來，讓學(xué)生記錄狼精神對自己學(xué)習(xí)生活指導(dǎo)的實(shí)例。

6、開展班級“紅榜”與“黑榜”，評選當(dāng)周狼精神應(yīng)用效益好的學(xué)生，上紅榜并授予“狼王”的稱號，對狼精神應(yīng)用錯誤的行為在黑榜予以公布。

7、編寫“狼文化”為主題的班報(bào)或者班刊。

11藥劑（1）班李奕釗

第四篇：《狼隊(duì)》小分隊(duì)—— 《狂隊(duì)》團(tuán)隊(duì)文化及工作計(jì)劃

《狼隊(duì)》小分隊(duì)—— 《狂隊(duì)》團(tuán)隊(duì)文化及工作計(jì)劃

一：《狂隊(duì)》精神

(1): 狂隊(duì)目標(biāo)：提高業(yè)績，爭做最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

以業(yè)績作為我們的最高追求，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù)。

(2): 狂隊(duì)口號：永不言敗，爭創(chuàng)第一

在困難面前，我們永不認(rèn)輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績。

(3)：狂隊(duì)性質(zhì)：提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

工作時(shí)百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合。

(4)：狂隊(duì)思想：改變觀念，端正態(tài)度

狂隊(duì)每一個(gè)成員都要做到：專心、專注、專一 這樣我們才能夠不斷的提升自己思想觀念。

工作態(tài)度必須要嚴(yán)謹(jǐn)

(5)：狂隊(duì)使命：做出最好的業(yè)績來體現(xiàn)自身在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績，以業(yè)績來考核每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，業(yè)績始終是我們的最高追求。

(6)：狂隊(duì)核心：以狼隊(duì)為我們的核心力量

始終堅(jiān)信以狼隊(duì)為我們的中心領(lǐng)導(dǎo)，狂對是狼隊(duì)的小分隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，建立團(tuán)隊(duì)精神.精神總綱： 提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮我們狂隊(duì)的本質(zhì)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們

要成長 因?yàn)槲覀円晒Γ晕覀円床?；因?yàn)槲覀冇写嬖诘膬r(jià)值，所以我們要張狂；

我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。

二：狂隊(duì)勵志格言

狂對勵志十大格言

1: 沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。

3：物競天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。

4：逆水行舟，不進(jìn)則退。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

6：今天的失敗孕育著明天的成功。

7：成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由錯誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。

8：兵強(qiáng)勝人，人強(qiáng)勝天

9：如果說我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?/p>

10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。

格言總綱： 誰都有兩顆心。一顆是嚴(yán)厲督促激勵自己之心，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心。

“加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個(gè)人身上交織在一起。有時(shí)，嚴(yán)厲之心得勝了；有時(shí)寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng)。世界上沒有十全十美的人。

何況誰都會知道還是休息舒服。然而，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負(fù)愿望進(jìn)入業(yè)務(wù)

世界的。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng)。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種

熱情，也不允許我們休息。想起來，我們覺得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在，只是憑著這股熱情。

《狂隊(duì)》真理語錄

狂隊(duì)20條業(yè)務(wù)心得

1：成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由錯誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。

2：讓時(shí)間變得緊迫起來，從而使你去珍惜它。

3：推銷的最高境界不使推銷我們的產(chǎn)品，而是推銷我們自己。

4：業(yè)務(wù)三大要素：學(xué)習(xí)正確的溝通方式；掌握正確的推銷技巧；把握正確的推銷時(shí)機(jī)。

5：牢記自己的使命，把目前的工作當(dāng)成自己事業(yè)，百分百的投入你的熱情，用心去經(jīng)營它。

6：我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看著隊(duì)伍走過。

7：付出等于回報(bào)，你付出多少就會回報(bào)多少。市場就是你的私人銀行，你投入得越多利息就越高。

8：時(shí)刻謹(jǐn)記，我們不是一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)員，我們也不要只做一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)員.9：不斷的挑戰(zhàn)自己，抬高自己的視野，提高自己對市場的消費(fèi)定位，以最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

10：業(yè)務(wù)的基本要求：膽大 心細(xì) 臉皮厚

11：積極參加團(tuán)隊(duì)的每次活動，利用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會來不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

12：熱愛你的工作，并用百分百的熱情來投入你的工作。

13: 須知工作中有困難，但我們就是因?yàn)橛欣щy而存在的，如果沒有困難，那么公司也不需要我們。

14：對生活，對事業(yè)，對市場要充滿激情，充滿夢想，充滿憧憬。

15：你就是客戶的福星，你就是客戶生意上的合作伙伴，業(yè)務(wù)不是服務(wù)，我們是為改變客戶的消費(fèi)

銷售觀念而存在的。

16：讓客戶知道你能給他帶來利益，讓客戶明白你存在的價(jià)值。

17：嚴(yán)格要求自己，須知今天想成功不努力，明天努力不一定會成功。

18：機(jī)遇是給予有準(zhǔn)備的人，機(jī)會是自己去爭取的，不是它自己來的，也不是靠別人施舍的。

19：把不可能的變成有可能的，把有可能的變成完全可能。

20：把與客戶之間的客情關(guān)系建立在業(yè)務(wù)的第一位，讓客戶做我們的合作伙伴，做我們的朋友。

語錄總綱：積極的人抬頭看時(shí)，他會看到可愛的太陽；消極的人抬頭看時(shí)，他會看見刺眼的光芒。讓你

的思想豁達(dá)起來；讓你的心胸寬廣起來；讓你的心態(tài)平靜下來。

《狼隊(duì)》小分隊(duì)—— 《狂隊(duì)》團(tuán)隊(duì)文化

201.8.4

《狼隊(duì)》小分隊(duì)——《狂隊(duì)》工作計(jì)劃

1：確定工作目標(biāo)及任務(wù)

每個(gè)成員必須定立以個(gè)月任務(wù)與月目標(biāo) 月任務(wù)指每個(gè)月必須完成的任務(wù)。月目標(biāo)指超在月任務(wù)的 基礎(chǔ)上訂立有可能完成的任務(wù)。且任務(wù)細(xì)分到每周每天。

2：制定工作計(jì)劃

每晚制定工作計(jì)劃列出第二天應(yīng)拜訪的客戶名單，列出拜訪客戶的名單表格，按照產(chǎn)品的上貨量

或者客戶的可開發(fā)程度，列出重點(diǎn)客戶、一等客戶、二等客戶。實(shí)行有目的性的、明確性的拜訪。

3：安排工作行程

制定完善的工作體系，規(guī)劃好工作行程。例如:周一至周五為工作時(shí)間，周六為集體團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間

周日為休息時(shí)間。充分利用好每一分每一秒，讓時(shí)間變得緊迫的同時(shí)，也要規(guī)劃好自己的業(yè)余休息

時(shí)間，應(yīng)當(dāng)勞逸結(jié)合；工作時(shí)百分百投入，休息時(shí)輕松自在。

4：明確工作性質(zhì)

我們應(yīng)把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，用心去經(jīng)營，耕耘它。我們不是在為別人而工作；也不是在為公司

工作；我們是在為自己的將來而努力；我們是在為證明自己的價(jià)值而拼搏。

5：完善團(tuán)隊(duì)制度

及時(shí)給團(tuán)隊(duì)注入積極的新思想，人需要不斷學(xué)習(xí)同樣團(tuán)隊(duì)也需要不斷的吸收新的文化來不斷完善團(tuán)隊(duì)

各項(xiàng)制度體系。各成員可向團(tuán)隊(duì)隊(duì)長提出有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的意見及方法，來幫助團(tuán)隊(duì)不斷的成長。

只有團(tuán)隊(duì)不斷壯大了，團(tuán)隊(duì)文化不斷提高了，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)才能不斷提升，團(tuán)隊(duì)成員才能不斷成長。

《狂隊(duì)》工作計(jì)劃

一：細(xì)分工作任務(wù)

(1)： 任務(wù)以周為單位，以月為單位，以周為單位。由隊(duì)長根據(jù)每個(gè)成員的市場份額來制定任務(wù)業(yè)績。

每個(gè)成員（包括隊(duì)長）應(yīng)根據(jù)任務(wù)業(yè)績來建立一個(gè)可完成目標(biāo)業(yè)績。任務(wù)業(yè)績細(xì)分到每周每天。

任務(wù)業(yè)績是必須完成的業(yè)績，是公司給每個(gè)員工制定的任務(wù)。

(2)： 狂隊(duì)工作任務(wù)表(8月份)：

吳沫海：任務(wù)業(yè)績：13萬 目標(biāo)業(yè)績：14—15萬

尹響鵬：任務(wù)業(yè)績：12萬 目標(biāo)業(yè)績：13—14萬

歐陽曉涓：任務(wù)業(yè)績：11萬 目標(biāo)業(yè)績：12—13萬

狂隊(duì)總業(yè)績：任務(wù)業(yè)績：36萬 目標(biāo)業(yè)績：39—42萬

二：給客戶訂立業(yè)績?nèi)蝿?wù)

根據(jù)客戶本身的實(shí)力給每一個(gè)客戶制定一個(gè)業(yè)績?nèi)蝿?wù)，即，在計(jì)劃中每個(gè)客戶應(yīng)每月為我們銷售

一定數(shù)量的產(chǎn)品才能完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，如未完成者，將此類客戶列為一等客戶，想盡辦法爭取在下

一個(gè)月能讓他達(dá)到任務(wù)業(yè)績。

三：制定銷售政策

1：針對藥店，主要以大型活動（包括新店與老店）、VIp全年銷售協(xié)議為主，禮品壓貨次之，客情銷量（通過做客情不斷提高我們產(chǎn)品在藥店的銷售量）為輔。

2：針對衛(wèi)生服務(wù)站及診所，以禮品壓貨為主，客情提高銷量次之，VIp全年銷售協(xié)議及小型

活動（放電影等.）為輔。

四： 市場規(guī)劃

(一)：完成市場開發(fā)幾率

(1)：藥店開發(fā)率應(yīng)為100%

(2)：診所開發(fā)率應(yīng)為80%

(3)：服務(wù)站開發(fā)率為70%

(二)：劃分市場層次

1： 把客戶分為：忠實(shí)客戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶。

(1)：忠實(shí)客戶是指已經(jīng)開發(fā)的老客戶，目標(biāo)客戶是指還未開發(fā)的正待開發(fā)的以及正在開發(fā)的意向客戶，潛在客戶是指未發(fā)現(xiàn)的以及將產(chǎn)生的（指將來會出現(xiàn)的客戶群體）客戶。

(2)：忠實(shí)客戶應(yīng)定期的進(jìn)行客情維護(hù)，進(jìn)一步增加我們與客戶之間的感情關(guān)系提高固定客戶的產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品銷售量。

(3)：迅速鎖定目標(biāo)客戶，把一切客戶變成我們的意向客戶，把意向客戶變成我們忠實(shí)客戶。目標(biāo)客戶占有我們一大半的市場份額。

(4)：及時(shí)尋找我們的潛在客戶，隨時(shí)去挖掘、搜尋我們的潛在客戶，潛在客戶也是我們的另一重要合作群體，它們將占有很大一快市場份額。

五：完善產(chǎn)品上架量

1：在市場開發(fā)率的完善基礎(chǔ)上，把已經(jīng)成為我們的忠實(shí)客戶以及新客戶的產(chǎn)品數(shù)量增加起來。例如：通過客串、客情等方式

由原來的一個(gè)產(chǎn)品增加到2個(gè)或以上產(chǎn)品數(shù)。

2：增加我們產(chǎn)品在客戶心目中的位置，例如：客戶把我們的產(chǎn)品列為2類甚至3類產(chǎn)品，我們應(yīng)通過客串、客情等方式將我們的產(chǎn)品升級為1類產(chǎn)品。

第五篇：狼性團(tuán)隊(duì)

狼性團(tuán)隊(duì)是這樣的：

一：成功的原則——紀(jì)律

1.絕對執(zhí)行

2.組織是成功的保障

3.視服從為一種美德

4.不找任何接口

5.無規(guī)矩，不成方圓 二:生存法則——競爭

1.撕碎面子

2.物競天擇，適者生存

3.拒絕恐懼 勇者無畏

4.果斷決策，制勝千里

5.勝者為王，敗者為寇

7·主動進(jìn)攻

8.徹底維護(hù)自己的利益

9.“仁慈”永遠(yuǎn)不會成為強(qiáng)者 三：成功的秘訣——變通

1.學(xué)會借勢

2.靈活應(yīng)變

3.適應(yīng)環(huán)境，該變就變

4.敢于善變，才能扭轉(zhuǎn)局面

5.靈活掌握規(guī)律，隨機(jī)應(yīng)變 四：駕馭成功的法寶——心態(tài)

1.積極自信

2.事在人為

3.選擇決定成敗

4.爭奪天下，自己動手

5.保持冷靜樂觀的心態(tài)

6.用樂觀的態(tài)度走出困境

7.勇于挑戰(zhàn) 五：成功不可缺少的力量——團(tuán)結(jié)

1.分工合作 盡職盡責(zé)

2.減少沖突，避免內(nèi)耗

3.相信自己，信任同伴

4.一方有難，八方支援

5.合作是成功的開始

6.撇棄清高，融入集體

六：善于抓住成功——機(jī)遇

1.機(jī)遇是成功的關(guān)鍵

2.機(jī)遇是人為的3.抓住機(jī)會敢想敢做

4.良機(jī)，總在風(fēng)險(xiǎn)中

5.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在 七：成功的根本——專注 1.專注是成功的前提

2.成功在于堅(jiān)持不懈

3.目標(biāo)由小而大

4.熱忱，創(chuàng)造奇跡

5.目標(biāo)分解，步步為營

6.積極進(jìn)去，永不滿足

7.不達(dá)目的，誓不罷休 八：成功共有的特性——堅(jiān)韌

1.以忍求尊，寵辱不驚

2.堅(jiān)韌頑強(qiáng)，忍中求勝

3.強(qiáng)者的字典里沒有失敗

4.堅(jiān)持需要在堅(jiān)持 九：成功的勝經(jīng)——計(jì)謀

1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2.欲擒故縱，聲東擊西

3.乘敵不備，取得先機(jī)

4.靈活應(yīng)變，以智取勝

7.韜略有度，適時(shí)進(jìn)取

8.揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢

十決定成敗的關(guān)鍵----行動

1.消滅拖延的習(xí)慣

2.想到不等于做到

3.一百個(gè)決定不如一個(gè)行動

4.行動越多，機(jī)會就會越大

5.行動是戰(zhàn)勝挫折的唯一方法

6.只有不停的尋找機(jī)遇才能戰(zhàn)勝競爭。