第一篇：成功源于正確的價值觀(演講文稿)

成 功 源 于 正 確 的 價 值 觀

（企業(yè)文化建設(shè)員工演講稿）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位員工朋友們，今天我們大家在這里隆重集會，共同慶祝XX企業(yè)成立二十三周年。在這特別的日子里，我們各抒情懷，各抒己見，各展風(fēng)彩，共同探討企業(yè)的發(fā)展與振興，樹立正確的企業(yè)價值觀。我今天演講的題目是：成功源于正確的價值觀。

首先，什么是價值觀？價值觀是指構(gòu)成人們對待客觀現(xiàn)實的態(tài)度，評價和取舍事物的標(biāo)準(zhǔn)，選擇對象的依據(jù)和推動人們實踐和認(rèn)識活動的動力。無論對于一個人或是一個企業(yè)，不同的價值觀和價值取向決定其行為的方式和對事物的態(tài)度，有什么樣的價值觀，就有什么的心態(tài)和行為，其結(jié)果絕然不同。錯誤的價值觀必然導(dǎo)致錯誤的結(jié)果和行為、決定。正確的價值觀必然做出正確的行為和判斷，從而取得輝煌的成功。拿破侖曾經(jīng)說過：“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后的巨大差異”，失之毫厘，差之千里。而積極的心態(tài)與消極的心態(tài)正是兩種不同價值觀的取向。大到一個國家，小到一個企業(yè)或個人，不同的價值取向決定了不同的命運。從計劃經(jīng)濟的價值觀向市場經(jīng)濟價值觀的轉(zhuǎn)向，決定了中國從貧窮保守走向昌盛、開發(fā)；從散亂無序管理價值觀向制度化管理的法人治理結(jié)構(gòu)管理乃至向人文管理的價值觀轉(zhuǎn)變，決定了一個企業(yè)從粗放型低效企業(yè)走向集約型高效的現(xiàn)代化企業(yè)；從無組織、無紀(jì)律、無責(zé)任、無開拓進取的價值觀向敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、自律、或勤奮、忠誠、進取的價值觀轉(zhuǎn)變，決定了一個人從卑劣走向高尚。因為高尚的人，無論走到那里，他們都能得到環(huán)境和社會的認(rèn)同。任何人那怕被稱為小人的人，都愿意和高尚的人打交道，這樣的人離成功還遠嗎？諸如此類的例子，不勝枚舉。所以，無論一個國家，或是企業(yè)，或是個人，正確的價值觀是走向成功的核心基礎(chǔ)動力和源泉。

企業(yè)要振興要發(fā)展，要走向成功，必須培育和樹立正確的價值觀。無論在組織結(jié)構(gòu)、用人機制、待遇分配、激勵獎勵、制度建設(shè)和落實執(zhí)行上都應(yīng)樹立

正確的價值觀，才能聚集真正的人才，才能優(yōu)勝劣汰，才能形成一個團結(jié)、高效、上進的合力團隊—即和諧企業(yè)。這樣的企業(yè)何愁不振興，何愁不發(fā)展，何愁不成功。所以，任何一個企業(yè)，在面對激烈復(fù)雜的市場競爭環(huán)境下，應(yīng)樹立全方位的競爭意識，即：產(chǎn)品競爭意識、質(zhì)量競爭意識、品牌競爭意識、福利待遇競爭意識、服務(wù)競爭意識、制度建設(shè)競爭意識、企業(yè)文化競爭意識等等。只有樹立這樣一種全方位的競爭價值觀，企業(yè)才能在市場中立于不敗之地。尤其重要的是樹立、維護和實現(xiàn)企業(yè)環(huán)境的公平、公正的價值觀。只有公平、公正，員工的心情才能舒暢，各方面的管理關(guān)系才能協(xié)調(diào)，員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性、責(zé)任心、執(zhí)行力才能充分發(fā)揮出來，每個員工才能感到自己是企業(yè)中真正的一員，是得到公平、公正待遇并受到尊重的一員，員工才能把自己的命運與企業(yè)的命運發(fā)自內(nèi)心地聯(lián)系起來，與企業(yè)共存亡。那種厚此薄彼，以親疏程度衡量員工優(yōu)劣的做法，是對公平、公正機制的破壞和扼殺，是與現(xiàn)代企業(yè)文化要求相悖的。難怪現(xiàn)在很多企業(yè)報怨忠誠、敬業(yè)、有責(zé)任心的員工太少，不辱使命的員工不多，究其實質(zhì)原因莫過于此。而要實現(xiàn)企業(yè)公平、公正的內(nèi)部管理機制，則制度是根本保證。沒有制度作保障，隨心所欲，朝令夕改，喜怒而定，公平公正不可能真正體現(xiàn)其價值所在。那種員工與企業(yè)榮辱與共，休戚相關(guān)的和諧雙贏機制不可能實現(xiàn)。企業(yè)與員工只能永遠在你報怨我，我指責(zé)你的怪圈中循環(huán)。一個缺失或者說喪失公平、公正的企業(yè)即使還能暫時勉強維持，也必然是動蕩不安，危機四伏。如此，就算是去調(diào)整結(jié)果，使這個結(jié)果平均化，也不可能完全消除員工的不滿。

所以，正確的價值觀是企業(yè)或個人成功的保障，是構(gòu)建企業(yè)文化和培育自身良好行為的核心內(nèi)容?？傊晒υ从谡_的價值觀。

我的演講完畢，謝謝大家。

演講人：嚴(yán) 彪2007年6月14日

第二篇：成功源于堅持

成功源于堅持

豪言壯語皆虛幻，堅持信念創(chuàng)成功！

----------------題記 河蚌忍受了沙粒的磨礪，堅持不懈，終于孕育絕美的珍珠；

頑鐵忍受了烈火的赤煉，堅持不懈，終于煉成鋒利的寶劍；

梅花忍受了寒冬的洗禮，堅持不懈，終于迎來撲鼻的香氣。

一切豪言與壯語皆是虛幻，惟有堅持才是踏向成功的基石。翻開歷史的卷軸，古往今來，許多事例都證明了這點。

王羲之從七歲就開始練習(xí)書法，幾十年如一日，刻苦練字，從不間斷。他有時走在路上，坐在椅子上，還揣摩著名家書法，手指不停地在衣服上練字，時間一長，連自己的衣襟都劃破了。正因為如此，他才練出“入木三分”的筆力，筆筆剛健，字字飛龍，成為劃時代的書法家。

海倫.凱勒出生后的第19個月，一場突入起來的猩紅熱產(chǎn)生的高燒使海倫.凱勒變成了一個集盲、聾、啞于一身的殘疾人。盡管命運之神奪走了她的視力和聽力，他卻用勤奮和堅忍不拔的精神緊緊扼住了命運的喉嚨?！段业纳睢方Y(jié)集出版，并轟動了美國文壇。一個世紀(jì)以來，《我的生活》被翻譯成五十多種文字，傳遍了世界的每個角落。海倫.凱勒一生共出版專著14部，大都成了激勵美國人的優(yōu)秀讀物，而她在《大西洋月刊》上發(fā)表的散文《假如給我三天光明》更因其孤絕的曠世之美，而征服了全世界的讀者。如果你問我是什么讓她有這樣的成就？我只能回答你，是堅持。

從北京到倫敦，對于一個普通人來說，不過是4年的時間，12304.76千米的距離，但是對于一位殘疾人來說，這卻是一段與命運斗爭的艱難旅程。皮斯托留斯這個名字，對于關(guān)注奧運比賽的人們來說并不陌生，這位來自南非的400米戰(zhàn)士，用他的堅持與勇敢感動了倫敦，征服了全世界。當(dāng)他踏上倫敦碗的跑道時，便已經(jīng)成為了奧運歷史的創(chuàng)造者。

筍兒在春的召喚下努力的沖破層層泥土的阻饒，最終成就了生命的綠； 溪流在海的呼聲中堅強的饒過千山萬水的阻隔，最終成就了大海的魂； 細砂在貝的召引下執(zhí)著的接受白色粘液的包裹，最終成就了珍珠的韻。因為筍兒、溪流、細砂都知道這么一個道理：堅持的昨天叫立足；堅持的今天叫進??；堅持的明天叫成功。故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨。試問：不能忍受磨煉，有幾人能成功？功到自然成，成功之前難免有失敗，然而只要能克服困難，堅持不懈地努力，那么，可能成功就在眼前。

作者：楊小竹

學(xué)校：開縣鐵橋中學(xué)初二、一班

指導(dǎo)教師：王宜

第三篇：成功源于自信

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成功源于自信！相信自己。下邊每個字都是價值不菲，你認(rèn)真看了嗎？

一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)

1、你為什么是窮人，第一點就是你沒有立下成為富人的目標(biāo)

2、你的人生核心目標(biāo)是什么？杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機遇，而在于有沒目標(biāo)。

3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開始

4、賈金斯式的人永遠不會成功

為什么大多數(shù)人沒有成功？真正能完成自己計劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動的 空想。

5、如果你想在30歲以前成功，你一定在23至25歲之間確立好你的人生目標(biāo)

6、每日、每月、每年都要問自己：我是否達到了自己定下的目標(biāo)

第二條：兩個成功基點

站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺，30歲以前成功

(一)人生定位

1、人怕入錯行：你的核心競爭力是什么？

2、成功者找方法，失敗者找借口

3、從三百六十行中選擇你的最愛。

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功

4、尋找自己的黃金寶地

(二)永恒的真理：心態(tài)決定命運，30歲以前的心態(tài)決定你一生的命運

1、不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁

2、敢于夢想，勇于夢想，這個世界永遠屬于追夢的人3、30歲以前不要怕，30歲以后不要悔

4、出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠保持那顆進取的心。中國成功人士大多來自小地方

5、做一個積極的思維

6、不要敗給悲觀的自己

有的人比你富有一千倍，他們也會比你聰明一千倍么？不會，他們只是年輕時心氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。

7、成功者不過是爬起來比倒下去多一次

8、寧可去碰壁，也不要在家里面壁?？朔愕氖?、消極的心態(tài)

(1)找個地方喝點酒

(2)找個迪廳跳跳舞

(3)找?guī)团笥奄┵┥?/p>

(4)積極行動起

第三條：三大技巧

1、管理時間：你的時間在哪里，你的成就就在哪里。

把一小時看成60分鐘的人，比看作一小時的人多60倍

2、你不理財，財不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好

(2)可以開始做外匯投資

(3)做別人不愿做的生意

第四條：四項安身立命的理念

30歲以前一定要形成個人風(fēng)格

1、做人優(yōu)于做事。做事失敗可以重來，做人失敗卻不能重來

(1)做人要講義氣

(2)永不氣餒

2、豁達的男人有財運，豁達的女人有幫夫運

3、忠誠的原則：30歲以前你還沒有建立起忠誠美譽，這一缺點將要困擾你的一生

4、把小事做細，但不要耍小聰明。中國人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五條：五分運氣

比爾·蓋茨說：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧

1、人生的確有很多運氣的成人：謀事在人，成事在天：中國的古訓(xùn)說明各占一半

2、機會時常意外地降臨，但屬于那些不應(yīng)決不放棄的人

3、抓住人生的每一次機會，機會就像一只小鳥，如果你不抓住，它就會飛得無影無蹤

4、智者早一步，愚者晚一步

第六條：六項要求

1、智慧者

(1)別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙運用自己的智慧

(3)智者與愚者的區(qū)別

2、勇氣

(1)勇氣的力量有時會讓你成為“超人“

(2)敢于放棄，敢于“舍得“

3、培養(yǎng)自己的“領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)“

(1)激情感染別人

(2)“三七法則“實現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)

(3)拍板決斷能力

(4)人格魅力

4、創(chuàng)造性：不要做循規(guī)蹈矩的人

25-30歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段

5、明智者

(1)知道自己的長處、短處，定向聚焦

(2)盡量在自己的熟悉的領(lǐng)域努力

6、持之以恒的行動力：在你選定行業(yè)堅持十年，你一定會成為大贏家

第七條：七分學(xué)習(xí)

1、知識改變命運2、30歲以前學(xué)會你行業(yè)中必要的一切知識

a)每天淘汰你自己

b)在商言商

3、太相信書的人，只能成為打工仔

4、思考、實踐、再思考、再實踐

第八條：八分交際

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)

2、人脈即財脈：如何搞好人際關(guān)系

3、交友有原則

4、善于溝通：30歲以前要鍛煉出自己的演講才能

第九條：九分習(xí)慣

習(xí)慣的力量是驚人的，30歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你的成功的大小

1、積極思維的好習(xí)慣

2、養(yǎng)成高效工作的好習(xí)慣

(1)辦公室

(2)生活可以不拘小節(jié)，但要把工作做細

(3)學(xué)習(xí)聆聽，不打斷別人說話

3、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣

4、廣泛愛好的好習(xí)慣

5、快速行動的好習(xí)慣

第十條：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能贏得別人的信任

3、把自信建立在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上

4、如何建立自信

(1)為自己確立目標(biāo)

(2)發(fā)揮自己的長處

(3)做事要有計劃

(4)做事不拖拉

(5)輕易不要放棄

(6)學(xué)會自我激勵

(7)不要讓自己成為別人

第十一條 11個需要避開的成功陷阱

1、只有功勞，沒有苦勞

2、不要“懷才不遇“，而要尋找機遇

3、不要想發(fā)橫財

4、不要為錢而工作，而讓錢為你工作

5、盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思進取，知足常樂

7、承認(rèn)錯誤而非掩飾錯誤

8、腳踏實地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反復(fù)跳槽不可取

11、眼高手低

12、不擇手段

第十二條 十二分努力

沒有人能隨隨便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小變大才是成功

2、中國社會進入微利時代：巧干+敢干+實干=成功

3、努力嘗試就有成功的可能

4、做任何事情，盡最大努力

5、把事情當(dāng)成事業(yè)來做

6、我看打工者

7、祝你早日掘到第一桶金(中國企業(yè)家)

一個成功男人30歲前應(yīng)該完成的那些事情

1,事業(yè)永遠第一者

雖然金錢不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的,雖然這句話很俗,但絕對有道理,所以30歲之前,請把你大部分精力放在你的事業(yè)上。

2,別把錢看得太重

不要抱怨自己現(xiàn)在工資低,銀行存款4位數(shù)以下,看不到前途,現(xiàn)在要做的就是努力學(xué)習(xí),即使你文憑再高,怎么把理論運用到實踐還是需要一個很長的鍛煉過程,社會永遠是一所最博大的大學(xué),它讓你學(xué)到的知識遠比你在學(xué)校學(xué)到的重要得多,所以同樣,你也別太介意學(xué)歷低.30歲之前靠自己能力買車買房的人還是極少。

3,學(xué)會體諒父母

別嫌他們嘮叨,等你為人父了你就知道可憐天下父母心,在他們眼里你還是個孩子,但他們真的老了,現(xiàn)在得你哄他們開心了,也許只要你的一個電話,一點小禮物,就可以讓他們安心,很容易做到。

4,交上好朋友

朋友對你一生都影響重大,不要去結(jié)識太多酒肉朋友,至少得有一個能在關(guān)鍵時刻幫助你的朋友,如果遇到這么一個人,就好好把握,日后必定有用,不管他現(xiàn)在是富還是窮。

5,別太相信愛情

心中要有愛,但請別說也別相信那些瓊瑤阿姨小說里面的山盟海誓,世上本無永恒,重要的是責(zé)任,但女人心海底針,心變了,一切都成枉然,你要做的就是該出手時就出手,該放手時別猶豫.30歲之前的愛情不是假的,但只是大多數(shù)人都沒有能真正把握好的能力,所以學(xué)會量力而行。

6,別擔(dān)心至今還保留初吻

愛情不在多而在精,別以為自己20多歲還沒碰過女孩子就害怕自己永遠找不到老婆.以后你會有很多機會認(rèn)識女孩子,要知道這個社會雖然男人多于女人,但現(xiàn)實是女人其實比男人更擔(dān)心這個問題.男人30一枝花,你在升值而不是貶值,成熟的愛情往往更美麗更長久,所以不要像瘋狗一樣看到女孩就想追,學(xué)會品味寂寞。

7,不要沉迷于任何東西

所謂玩物而喪志,網(wǎng)絡(luò)游戲是你在出校門之前玩的,你現(xiàn)在沒有多余的時間和精力花費到這上面,否則你透支的東西以后都得償還.一個人要有興趣,愛好,但請分清楚輕重。

8,年輕沒有失敗

不要遇到挫折就灰心,年輕人要時刻保持積極向上的態(tài)度.失敗了,重來過;失去了,再爭取別的。錯過了,要分析,下次來,要把握;幼稚了,下次,成熟點。不要緊,會好的,哪怕到了極點,也不要放棄,相信一定可以挺過去。不要消極,會好的。曾經(jīng)的錯,過去了,總不能回味在過去。現(xiàn)在的,很好,累完了,很舒服。不要傷,總會有人在支撐你。

9,不要輕易崇拜或者鄙視一個人

人都有偶像,但請擁有你自己的個性.不要刻意去模仿一個人,因為你就是你,是唯一的,獨一無二的,要有自信.也不要全盤否定一個人,每個人是有價值的,如果你不能理解他,也請學(xué)會接受。

10,要有責(zé)任心.者

不管你曾經(jīng)怎樣,但請從現(xiàn)在開始做一個正直的人.男人要有責(zé)任心,無論是工作還是生活上,一個有責(zé)任心的人才能讓別人有安全感,才能讓別人覺得你是一個值得信賴的人.我們不要懦弱,但請不要傷害愛你的人和你愛的人,尤其是善良的女孩,因為這個世界善良的女孩不多了,即使不想擁有,但也請讓她保持她美麗的心。

11,男人的外貌并不重要.不要為自己的長相身高而過分擔(dān)心,一個心地善良,為人正直的男人遠比那些空有英俊相貌,挺拔身材但內(nèi)心齷齪的男人要帥得多.如果有人以貌取人,請不要太在意,因為你不用去為一個低級趣味的人而難過。

12,學(xué)會保護身體

不要以為現(xiàn)在抽煙喝酒,熬夜通宵也沒什么事.那是因為你的身體正處于你一生的黃金時段.30歲以后你就能明白力不從心這個詞的意義了,身體是革命的本錢,沒有好的身體什么也做不了,所以要盡量讓自己過有規(guī)律的健康生活。13,別覺得一事無成.你現(xiàn)在還沒有資格談成功,當(dāng)然如果你有千萬資產(chǎn)的除外.一開始太固定的職業(yè)并不一定是好事,或許在不斷的改行當(dāng)中,你會學(xué)到更豐富的知識,而且可以挖掘出自己的潛能,找到最適合你的工作。

14,請認(rèn)真工作

即使你現(xiàn)在的工作再怎么無聊再怎么低級,也請你認(rèn)真去對待,要知道任何成功人士都是從最小的事做起,或許你現(xiàn)在學(xué)不到多么了不起的知識,但起碼你要學(xué)會良好的工作態(tài)度和工作方法,這對以后很重要。

15,請認(rèn)真對待感情.不要羨慕那些換女人像換鞋一樣的花花公子,逢場作戲的愛情只是讓你浪費時間浪費精力,一個人最痛苦的不是找不到愛人,而是心中沒有了愛,當(dāng)你把我愛你3 個字變成你最容易說的一句話時,那么你在愛情的世界里已經(jīng)很難找到真正的幸福了.愛情沒有公平,總有一個人比對方付出得多,即使沒有結(jié)果,也別覺得不值, 因為你的付出不光是為了她,也是為了你自己的愛,為愛付出是很可貴的,贊自己一下。

16.請留一點童心

在內(nèi)心深處,哪怕只是一個很小的角落里,請保持一份童心,不是幼稚,但有的時候單純一點會讓你很快樂.所以不要太計較得失,生活本無完美。

第四篇：成功源于勤奮

成功源于勤奮

有些人認(rèn)為，成功只是一個人運氣或天賦好壞，我沒有這樣的運氣與天賦，所以我也就不太可能成功。這只不過是在為自己找借口罷了。亞歷山大·漢密爾頓曾說過：“有時候人們覺得我的成功是因為天賦，但據(jù)我所知，所謂的天賦不過就是努力工作而已。由此可以看出，成功并不只靠天賦與運氣，更重要的則是勤奮。

還有維多利亞·貝克漢姆無疑是世界上最為時尚、性感的女性之一，但在她成功的背后，原來她曾經(jīng)每天晚上都對著鏡子擠眉弄眼練習(xí)一個半小時以上，好讓自己的舉手投足都顯得性感，而且非常注重嘴部練習(xí)。

而對于我們熟知的“飛人”劉翔來說，天賦也只占了一小部分，更重要的一點是他每天都要跑上10公里左右，才跑上了領(lǐng)獎臺。

然而，有些人雖有天賦卻因為不夠勤奮，而最終卻蛻變成平凡甚至平庸之人。

《青年博覽》上曾超載過一個事例，少年大學(xué)生錢某，12歲就會微積分，被認(rèn)為神童。進了安徽科技大學(xué)，他不參加學(xué)校統(tǒng)一安排的高中文化補習(xí)班，卻只是到圖書館看他的微積分，一個月就聲稱已學(xué)完。休學(xué)一年后，又不努力學(xué)習(xí)，經(jīng)常閑逛，學(xué)校只得讓他退學(xué)。無奈，他只得當(dāng)上了油漆工作，從此結(jié)束了“神童”的生涯。

由此可以看出，人有天賦只是一個基礎(chǔ)，想搭起成功的大廈，必然少不了勤奮的磚瓦。

所以讓我們相信，勤奮可以贏得一切，努力學(xué)習(xí)，造就我們自己成功的大廈！

第五篇：成功源于目標(biāo)

營業(yè)部目標(biāo)管理的設(shè)想

——讀《成功源于目標(biāo)》有感

在我們營業(yè)部管理過程中，應(yīng)該包涵有獨立的目標(biāo)管理。

(1)、目標(biāo)管理是營銷計劃有效執(zhí)行的良好工具。

其一、使計劃評估具體可行：評估的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是計劃的目標(biāo)，如果將目標(biāo)從結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程中的一個環(huán)節(jié)，就能客觀準(zhǔn)確評估實施效果。

其二、使計劃執(zhí)行成效得以控制：要點在于透過對目標(biāo)的管理，把握計劃執(zhí)行的重點，并掌握評估的依據(jù)，使目標(biāo)成為指導(dǎo)計劃執(zhí)行或調(diào)整的方向。目標(biāo)管理作為有效的工具，與計劃的分解相結(jié)合，配合對分解計劃的評估，使計劃執(zhí)行過程得到控制。

(2)、目標(biāo)的分類管理。硬性目標(biāo)：銷量目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)等，這些目標(biāo)有的能反映結(jié)果，有的能反映過程。良好的目標(biāo)管理關(guān)鍵在于對目標(biāo)進行綜合評估。軟性目標(biāo)：管理制度、客情關(guān)系、價格體系、市場秩序、信息分析等，這些目標(biāo)是達成硬性目標(biāo)的保障，如果說硬性目標(biāo)是結(jié)果，那么軟性目標(biāo)就是過程，只有將過程管理起來才能確保結(jié)果的有效達成。

(3)、目標(biāo)的績效管理。

其一、對目標(biāo)結(jié)果的績效管理：這里衡量績效的重點是將結(jié)果與目標(biāo)對比，通過差異來判斷目標(biāo)完成程度，如果營銷目標(biāo)包含了結(jié)果型和過程型兩種，那么這種差異可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型目標(biāo)，績效考核就無法反映真實的狀況。

其二、對目標(biāo)過程的績效管理：這里衡量績效的重點是將過程與目標(biāo)對比，考察計劃要求的工作有無做到位，有什么因素影響了硬性目標(biāo)的實現(xiàn)。這種軟性目標(biāo)的績效考核能夠比較真實地反映實際狀況，但在促進銷售人員動力方面不如硬性目標(biāo)直接，因此最好將其與硬性目標(biāo)績效考核結(jié)合起來。