第一篇：如何與四種類型的藥劑科主任打交道

如何與四種類型的藥劑科主任打交道(2)

無論是新藥進(jìn)入醫(yī)院的臨床銷售，還是每個(gè)月的貨款回籠，制藥企業(yè)的銷售人員都得過藥劑科主任這道關(guān)，否則您將一事無成。所以，我們一定要深入地研究他們的性格特征，以便采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施，使我們的處方藥銷售起到事半功倍的效果。

通過十幾年的一線工作和銷售培訓(xùn)，集數(shù)百醫(yī)藥代表和商務(wù)代表的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們把醫(yī)院藥劑科主任的性格特征分成四種類型，他們分別是驅(qū)動(dòng)型、外向型、分析型和友善型。

一、驅(qū)動(dòng)型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們有爭強(qiáng)好勝的個(gè)性，高度自信，對(duì)人對(duì)己的要求都很高，喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物，并不時(shí)向醫(yī)藥代表和商務(wù)代表顯示，他們完全掌握和控制新藥的準(zhǔn)入權(quán)和貨款的支付權(quán)；

2.他們自以為地位顯赫，不太重視人際關(guān)系，喜歡對(duì)醫(yī)藥代表、商務(wù)代表，甚至對(duì)部屬發(fā)號(hào)施令；

3.他們經(jīng)常采取強(qiáng)勢(shì)的工作作風(fēng)，堅(jiān)決要求醫(yī)藥代表和商務(wù)代表服從他的指令，有時(shí)對(duì)部屬也是這樣；

4.他們的執(zhí)行力很強(qiáng)，做決策果斷負(fù)責(zé)，處理業(yè)務(wù)直接快速，但是沒有耐心。

以上的文字描述不一定很準(zhǔn)確，理解也會(huì)模糊，如果我們把影視劇和娛樂界中的名人加以對(duì)照，心中便有更加深刻的概念。

這種類型的名人有李*艾科卡、巴頓將軍、麥克*阿瑟將軍和足球運(yùn)動(dòng)員范大將軍。

針對(duì)這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應(yīng)對(duì)方法：

1.每次拜訪以前，我們都要做好完善的準(zhǔn)備工作，如醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)、藥劑科的管理、個(gè)人的興趣愛好、新藥的賣點(diǎn)、產(chǎn)品說明書的主要內(nèi)容、銷售工具、談話的方式、臨床應(yīng)用案例和數(shù)據(jù)等；

2.在拜訪中，我們一定要表現(xiàn)專業(yè)的形象，如果是女主任，要根據(jù)她的喜好，對(duì)自己精心地修飾一番，以便讓她對(duì)您產(chǎn)生良好的第一印象。當(dāng)我們介紹公司和新藥時(shí)，一定要用討教的口氣，直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行專業(yè)化介紹；

3.在溝通中，我們要時(shí)刻提醒自己，他們有爭強(qiáng)好勝的個(gè)性，所以有不同的觀點(diǎn)和想法是正常的。我們要盡量避免與其產(chǎn)生直接的對(duì)立，要用開放性的問題詢問他們的不同意見，不時(shí)向他們討教建設(shè)性的建議；

4.最后一點(diǎn)是最重要的，我們要利用一切機(jī)會(huì)，用正面且恰當(dāng)?shù)脑~語來肯定他們，贊美他們。

二、外向型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們的性格很外向，具有豁達(dá)的人生觀，對(duì)人熱情大方，注重人際關(guān)系，以便透過良好的人際關(guān)系來完成自己的工作目標(biāo)和達(dá)到其他目的；

2.他們的自我評(píng)價(jià)很高，喜歡吸引身邊同仁的注意，經(jīng)常會(huì)講一些奇聞趣事來改變環(huán)境的氣氛，有時(shí)也會(huì)講一些引以為豪的事情，希望借此來提高自己的形象和地位；

3.他們具有很強(qiáng)的說服能力，引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，與他們溝通可讓人產(chǎn)生信賴的感覺；

4.與他們溝通時(shí)，他們的情緒總是顯得很激動(dòng)，手舞足蹈，難以控制自己的感情。

這種類型的名人有、肯尼迪、拳王阿里、卡斯特羅和國內(nèi)娛樂界的名人如張惠妹等，很多杰出的醫(yī)藥代表或商務(wù)代表就是屬于這一類型的。

針對(duì)這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應(yīng)對(duì)方法：

1.與他們溝通時(shí)，多談?wù)撍麄兊暮陚ト松繕?biāo)、重要的工作目標(biāo)和對(duì)自己子女的期望，不時(shí)用開放性的問題詢問，讓他們情不自禁地放下自己的架子，滔滔不絕地談?wù)撟约旱氖虑?，這是給他們的最好的禮物；

2.要說服他們接受你的觀點(diǎn)或想法，盡量利用知名客戶的案例，提供具體的證據(jù)來支持你的觀點(diǎn)或想法；

3.在他們身上花多點(diǎn)時(shí)間，以便建立良好的關(guān)系。邀請(qǐng)他們外出就餐或活動(dòng)時(shí)，最好讓他們帶著自己的家屬一起參加，這種方法可以容易地營造一種歡娛的氣氛，讓他們?nèi)叶紝?duì)你產(chǎn)生好感；

4.如果舉行新藥推介會(huì)或年終答謝會(huì)，盡量邀請(qǐng)他們上臺(tái)發(fā)言，讓他們成名，讓他們成功；

5.經(jīng)常交換雙方的期望和想法，但是要做到點(diǎn)到為止，盡量不要談?wù)撨^多的細(xì)節(jié)。

三、分析型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們是完美主義者，對(duì)任何事情都是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，有敏銳的觀察力和高超的分析能力；

2.他們以知識(shí)和事實(shí)來掌握情況，注重細(xì)節(jié)，凡事都以臨床數(shù)據(jù)和案例為依據(jù)，對(duì)新藥說明書特別重視，喜歡挑毛病，對(duì)那些不太注重這方面事情的企業(yè)，甚至?xí)岢龇浅?yán)厲的批評(píng)；

3.他們待人客氣禮貌，但是容易忽視說服技巧和人際關(guān)系。

這種類型的名人有吉米卡特以及會(huì)計(jì)師、軟件程序設(shè)計(jì)師、工程師等。

針對(duì)這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應(yīng)對(duì)方法：

1.每次與他們溝通之前，都要準(zhǔn)備詳細(xì)的資料以及分析結(jié)果，并對(duì)此成竹 在胸；

2.與他們溝通時(shí)，詳細(xì)地列出新藥的優(yōu)點(diǎn)以及不足之處，在他們沒有提出反對(duì)意見之前就自己先提出，并且提出合理的解釋；

3.舉出各種證據(jù)來保證你的觀點(diǎn)是非常可靠的；

4.特別要注意在工作和生活細(xì)節(jié)上關(guān)心他們。

四、友善型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們的自我控制力很強(qiáng)，做事很有耐心，喜歡在固定的結(jié)構(gòu)模式下工作，因?yàn)樽约嚎梢园压ぷ髯龅煤芎枚幌矚g找別人分擔(dān)，不喜歡改變自己所訂立的目標(biāo)；

2.他們是同仁的可靠且友善的朋友，相當(dāng)合群，是很好的聽眾，但對(duì)部屬的要求不夠嚴(yán)格，工作氣氛比較松懈；

3.他們不愿意拋頭露面，不愛在大眾面前表現(xiàn)自己；

4.他們有做事起步慢且會(huì)拖延的個(gè)性；

5.他們對(duì)醫(yī)藥代表或商務(wù)代表持合作和支持的態(tài)度，高度信守于自己的諾言。

這種類型的名人有艾森豪威爾。

針對(duì)這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應(yīng)對(duì)方法：

1.每次拜訪，都要以輕松的方式進(jìn)行溝通，盡量以開放性的問題向他們討教，以便找出雙方的共同觀點(diǎn)；

2.經(jīng)常表達(dá)對(duì)他們個(gè)人的關(guān)心，并且告訴他，你能向他們提供那些方面的幫助；

3.他們是以安全為最主要的目標(biāo)，所有的舉止行為都要考慮到這一點(diǎn)，您所提供特定的方案必須具備最低的風(fēng)險(xiǎn)。

限于文章的篇幅，無法講述許多實(shí)戰(zhàn)案例，只能依靠廣大的醫(yī)藥代表和商務(wù)代表自己在實(shí)戰(zhàn)去領(lǐng)悟這些理論，相信你們一定能客戶目前的困難，與時(shí)俱進(jìn)，走上專業(yè)化的銷售道路，成為一個(gè)遵紀(jì)守法的職業(yè)經(jīng)理人。

第二篇：如何與四種類型的藥劑科主任打交道

美平產(chǎn)品組會(huì)議總結(jié)

無論是新藥進(jìn)入醫(yī)院的臨床銷售，還是每個(gè)月的貨款回籠，制藥企業(yè)的銷售人員都得過藥劑科主任這道關(guān)，否則您將一事無成。所以，我們一定要深入地研究他們的性格特征，以便采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施，使我們的處方藥銷售起到事半功倍的效果。

通過十幾年的一線工作和銷售培訓(xùn)，集數(shù)百醫(yī)藥代表和商務(wù)代表的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們把醫(yī)院藥劑科主任的性格特征分成四種類型，他們分別是驅(qū)動(dòng)型、外向型、分析型和友善型。

一、驅(qū)動(dòng)型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們有爭強(qiáng)好勝的個(gè)性，高度自信，對(duì)人對(duì)己的要求都很高，喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物，并不時(shí)向醫(yī)藥代表和商務(wù)代表顯示，他們完全掌握和控制新藥的準(zhǔn)入權(quán)和貨款的支付權(quán)；

他們自以為地位顯赫，不太重視人際關(guān)系，喜歡對(duì)醫(yī)藥代表、商務(wù)代表，甚至對(duì)部屬發(fā)號(hào)施令；

他們經(jīng)常采取強(qiáng)勢(shì)的工作作風(fēng)，堅(jiān)決要求醫(yī)藥代表和商務(wù)代表服從他的指令，有時(shí)對(duì)部屬也是這樣；

他們的執(zhí)行力很強(qiáng)，做決策果斷負(fù)責(zé)，處理業(yè)務(wù)直接快速，但是沒有耐心。

以上的文字描述不一定很準(zhǔn)確，理解也會(huì)模糊，如果我們把影視劇和娛樂界中的名人加以對(duì)照，心中便有更加深刻的概念。這種類型的名人有李*艾科卡、巴頓將軍、麥克*阿瑟將軍和足球運(yùn)動(dòng)員范大將軍。

針對(duì)這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應(yīng)對(duì)方法：

1.每次拜訪以前，我們都要做好完善的準(zhǔn)備工作，如醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)、藥劑科的管理、個(gè)人的興趣愛好、新藥的賣點(diǎn)、產(chǎn)品說明書的主要內(nèi)容、銷售工具、談話的方式、臨床應(yīng)用案例和數(shù)據(jù)等；

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美平產(chǎn)品組會(huì)議總結(jié)

美平產(chǎn)品組會(huì)議總結(jié)

2.在拜訪中，我們一定要表現(xiàn)專業(yè)的形象，如果是女主任，要根據(jù)她的喜好，對(duì)自己精心地修飾一番，以便讓她對(duì)您產(chǎn)生良好的第一印象。當(dāng)我們介紹公司和新藥時(shí)，一定要用討教的口氣，直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行專業(yè)化介紹；

3.在溝通中，我們要時(shí)刻提醒自己，他們有爭強(qiáng)好勝的個(gè)性，所以有不同的觀點(diǎn)和想法是正常的。我們要盡量避免與其產(chǎn)生直接的對(duì)立，要用開放性的問題詢問他們的不同意見，不時(shí)向他們討教建設(shè)性的建議；

4.最后一點(diǎn)是最重要的，我們要利用一切機(jī)會(huì)，用正面且恰當(dāng)?shù)脑~語來肯定他們，贊美他們。

二、外向型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們的性格很外向，具有豁達(dá)的人生觀，對(duì)人熱情大方，注重人際關(guān)系，以便透過良好的人際關(guān)系來完成自己的工作目標(biāo)和達(dá)到其他目的；

2.他們的自我評(píng)價(jià)很高，喜歡吸引身邊同仁的注意，經(jīng)常會(huì)講一些奇聞趣事來改變環(huán)境的氣氛，有時(shí)也會(huì)講一些引以為豪的事情，希望借此來提高自己的形象和地位；

3.他們具有很強(qiáng)的說服能力，引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，與他們溝通可讓人產(chǎn)生信賴的感覺；

4.與他們溝通時(shí)，他們的情緒總是顯得很激動(dòng)，手舞足蹈，難以控制自己的感情。

這種類型的名人有、肯尼迪、拳王阿里、卡斯特羅和國內(nèi)娛樂界的名人如張惠妹等，很多杰出的醫(yī)藥代表或商務(wù)代表就是屬于這一類型的。

針對(duì)這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應(yīng)對(duì)方法：

1.與他們溝通時(shí)，多談?wù)撍麄兊暮陚ト松繕?biāo)、重要的工作目標(biāo)和對(duì)自己子女的期望，不時(shí)用開放性的問題詢問，讓他們情不自禁地放下自己的架子，滔2/4

美平產(chǎn)品組會(huì)議總結(jié)

美平產(chǎn)品組會(huì)議總結(jié)

滔不絕地談?wù)撟约旱氖虑椋@是給他們的最好的禮物；

2.要說服他們接受你的觀點(diǎn)或想法，盡量利用知名客戶的案例，提供具體的證據(jù)來支持你的觀點(diǎn)或想法；

3.在他們身上花多點(diǎn)時(shí)間，以便建立良好的關(guān)系。邀請(qǐng)他們外出就餐或活動(dòng)時(shí)，最好讓他們帶著自己的家屬一起參加，這種方法可以容易地營造一種歡娛的氣氛，讓他們?nèi)叶紝?duì)你產(chǎn)生好感；

4.如果舉行新藥推介會(huì)或年終答謝會(huì)，盡量邀請(qǐng)他們上臺(tái)發(fā)言，讓他們成名，讓他們成功；

5.經(jīng)常交換雙方的期望和想法，但是要做到點(diǎn)到為止，盡量不要談?wù)撨^多的細(xì)節(jié)。

三、分析型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們是完美主義者，對(duì)任何事情都是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，有敏銳的觀察力和高超的分析能力；

2.他們以知識(shí)和事實(shí)來掌握情況，注重細(xì)節(jié)，凡事都以臨床數(shù)據(jù)和案例為依據(jù)，對(duì)新藥說明書特別重視，喜歡挑毛病，對(duì)那些不太注重這方面事情的企業(yè)，甚至?xí)岢龇浅?yán)厲的批評(píng)；

3.他們待人客氣禮貌，但是容易忽視說服技巧和人際關(guān)系。

這種類型的名人有吉米卡特以及會(huì)計(jì)師、軟件程序設(shè)計(jì)師、工程師等。

針對(duì)這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應(yīng)對(duì)方法：

1.每次與他們溝通之前，都要準(zhǔn)備詳細(xì)的資料以及分析結(jié)果，并對(duì)此成竹 在胸；

2.與他們溝通時(shí)，詳細(xì)地列出新藥的優(yōu)點(diǎn)以及不足之處，在他們沒有提出反對(duì)意見之前就自己先提出，并且提出合理的解釋；

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美平產(chǎn)品組會(huì)議總結(jié)

美平產(chǎn)品組會(huì)議總結(jié)

3.舉出各種證據(jù)來保證你的觀點(diǎn)是非?？煽康模? 4.特別要注意在工作和生活細(xì)節(jié)上關(guān)心他們。

四、友善型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們的自我控制力很強(qiáng)，做事很有耐心，喜歡在固定的結(jié)構(gòu)模式下工作，因?yàn)樽约嚎梢园压ぷ髯龅煤芎枚幌矚g找別人分擔(dān)，不喜歡改變自己所訂立的目標(biāo)；

2.他們是同仁的可靠且友善的朋友，相當(dāng)合群，是很好的聽眾，但對(duì)部屬的要求不夠嚴(yán)格，工作氣氛比較松懈；

3.他們不愿意拋頭露面，不愛在大眾面前表現(xiàn)自己； 4.他們有做事起步慢且會(huì)拖延的個(gè)性；

5.他們對(duì)醫(yī)藥代表或商務(wù)代表持合作和支持的態(tài)度，高度信守于自己的諾言。

這種類型的名人有艾森豪威爾。

針對(duì)這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應(yīng)對(duì)方法：

1.每次拜訪，都要以輕松的方式進(jìn)行溝通，盡量以開放性的問題向他們討教，以便找出雙方的共同觀點(diǎn)；

2.經(jīng)常表達(dá)對(duì)他們個(gè)人的關(guān)心，并且告訴他，你能向他們提供那些方面的幫助；

3.他們是以安全為最主要的目標(biāo)，所有的舉止行為都要考慮到這一點(diǎn)，您所提供特定的方案必須具備最低的風(fēng)險(xiǎn)。

限于文章的篇幅，無法講述許多實(shí)戰(zhàn)案例，只能依靠廣大的醫(yī)藥代表和商務(wù)代表自己在實(shí)戰(zhàn)去領(lǐng)悟這些理論，相信你們一定能客戶目前的困難，與時(shí)俱進(jìn)，走上專業(yè)化的銷售道路，成為一個(gè)遵紀(jì)守法的職業(yè)經(jīng)理人。

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美平產(chǎn)品組會(huì)議總結(jié)

第三篇：藥劑科主任

醫(yī)院

地址

電話

藥劑科負(fù)責(zé)人

接待日

中山，呂遷洲，第二周周二下午

同濟(jì)，新村路389號(hào)，56051080，李懷芳，每月第一個(gè)周四上午 華東，童如鏡，每月第一個(gè)周四接待

仁濟(jì)，沈金芳,每月的第一個(gè)周三接待，西院采購，胡博偉；東院采購，徐婷 長海，胡晉紅，無固定接待

華山，鐘明康，每月第一周周三上午，吳培明（片劑），吳為權(quán)（針劑）新華，**，每星期二上午,須前一星期預(yù)約 胸科，豐稼駒

岳陽醫(yī)院，徐玲玲，每周三下午接待

龍華，西藥許麗雯，中藥李益民，第一周周二下午

腫瘤醫(yī)院，陸國椿，每月第一個(gè)星期的星期2上午9：00——11：00，中成藥的是：陸婉琴，人不錯(cuò)的！他那里采購員一年地?fù)Q

曙光，徐德生，曹妹芳（西）金主任（中），每月單周二 長征，陳萬生

瑞金，蔡為明，每月第四周周三上午，中成藥采購：張寶第 肺科，劉明忠，每周二、四。采購承國慶

華東，采購朱美琴，庫管錢曾培,朱凌龍,也是叫朱老師，男的，不要把他和采購搞混 東方肝膽，張國慶，采購，喬靜 寶鋼，吳秀英

傳染病醫(yī)院(公共衛(wèi)生中心)，董萍

復(fù)旦大學(xué)兒科醫(yī)院，張智耀，采購尹老師。院長王藝 五官科醫(yī)院，何志高

市一，劉皋林，每月一三周周二上午8點(diǎn)到11點(diǎn)30 市二，陳美娟，63775997，人很好，接待時(shí)間一般不限，可打電話直接問庫存進(jìn)貨等

四院，朱菁，女，人不錯(cuò)，采購朱佩英（女）

市五，方學(xué)明（男，45左右），采購，胡桂鳳（女，35左右），每周三上午接待

六院，沈煒明，每月第一周周二上午 七院，張和平，每月第一周周四

八院，漕寶路8號(hào)，64363101，鄭全英(中)漏德寶(西)，無固定接待日 九院，金芝貴，每周二接待

八五醫(yī)院，黃小錦，每月第一、三周周二上午 455，丁萊英，每月1號(hào)接待

411，徐衛(wèi)敏，每月第一周的禮拜四接待

鐵中心，李玲，每月第一個(gè)星期三上午

普中心，蘭溪路164號(hào)，62572723，袁易，周四接待 盧中心，謝蓓，每星期三上午 閔中心，翟青 靜安中心，趙永紅，周四上午 徐中心,顧洪安，每星期二上午

閘中心, 沈陽，每星期二上午.采購:朱國花(女),齊耳短發(fā)，藥劑科２樓經(jīng)常可以找到她

長中心，黃禛（女），周四下午接待

黃中心，陶紅慧，每月的第一個(gè)星期二接待，采購陳真 吳中心，周月芳，每月的第一個(gè)星期二上午接待

寶中心，周學(xué)東，每月最后一個(gè)周二的下午接待，56601100轉(zhuǎn)245 虹中心，主任：陳衛(wèi)平，采購：李子芬，周四接待 嘉定中心，朱蓓德，每月雙周二下午接待；庫管姓周，女 楊中心，黃雄偉，每月第一三周二下午接待。主管院長，徐永昌 青浦中心，周偉芬，每周四上午接待

松江中心，陳堅(jiān)，每月月末接待，人很固執(zhí)，有權(quán)

金山中心，林曉生，每月第一第三周周二下午接待，采購姓金

奉中心，唐貴平（男）．沒有固定接待日．關(guān)系好隨時(shí)接待．不管上班下班都可以接待．副主任嘛．呵呵。張業(yè)（男）．小品種找唐主任管用。大品種去門診５樓５０５室找倪勤龍?jiān)洪L．

兒童醫(yī)學(xué)中心，陸小彤；采購，沈峰

南中心，陳主任，每周四上午接待，但不定時(shí)如辦公室不在可能在藥庫，可在門外等

宛平，陳柏林，周三上午接待 江灣，趙秋香，每星期三下午接待 紡一，蔣主任，周四上午 紡三，鄭艷彬，隔周二上午接待 吳涇，奚悅升，每周三上午接待

浦南，宴馬成（男）。采購，陸小華，每周二上午接待 大華，茅福娣，周二上午接待（每次30個(gè)號(hào)）東方醫(yī)院，沈陽 梅園，錢淑

公利醫(yī)院，李文燕，每月第一個(gè)星期四上午接待 郵電醫(yī)院，朱建中，采購俞陽，周四上午接待 建工醫(yī)院，徐向輝，女，不怎么管事

公惠醫(yī)院，徐主任，沈美芹采購，閣周四下午院長接待 利群醫(yī)院，桃浦路和真光路交口，李主任，采購，陳潔。電力醫(yī)院，王一飛，女的比較黑 民航醫(yī)院，吳化龍，人不錯(cuò)

新區(qū)人民醫(yī)院，鄧筱華，每月第一個(gè)星期四上午

武警總隊(duì)醫(yī)院，文鳴 ,四川綿陽人,男 ,四十多歲,畢業(yè)于上海醫(yī)科大學(xué)，星期四上午在綜合樓一樓接待，人不錯(cuò)

市東醫(yī)院，無固定接待日，找業(yè)務(wù)院長，周明成 市北醫(yī)院，唐敏，每周二下午接待

宜川，楊育才，有點(diǎn)自閉，很難接觸。院長姓鐘 黃浦區(qū)傳染病醫(yī)院，董主任，隨時(shí)接待。

普陀區(qū)婦幼院，劉津津（無實(shí)權(quán)），周四上午接待。醫(yī)務(wù)科顧浩（實(shí)權(quán)人物）盧婦幼，徐主任，人平和，性格好。醫(yī)務(wù)科，魏科長，平易近人 博愛，黃主任

黃婦保，孫丹玉（有時(shí)間就接待，沒固定日期）

老西門地段，何雅琴，每月十號(hào)接待

龍華地段，龍華西路，64560088，高寶康，無固定接待日 虹梅地段，虹梅路，54486140，徐美華，無固定接待日 徐匯地段，李主任，陶采購

新樂地段，郁潔（女），每月10、20號(hào)接待，為人很小心，比較好說話，權(quán)力大

長風(fēng)地段，歸七妹，無固定接待日 天平路地段，朱主任兼采購！隨時(shí)接待！董家渡地段，總部陳浩然，63781982 上鋼地段，昌里路360號(hào)，陳濤，58836584 上南地段，張鳳，68322237 豫園地段，方浜中路722號(hào)，余惠明，63203411 廣中地段，任建英，女，抓到跑臨床就停藥！三林衛(wèi)生院，三魯路北街17號(hào)，徐主任，58415686 塘灣衛(wèi)生院，張麗，隨時(shí)接待

金楊地段，胡美玲，每月第一周四下午 滬東地段，周敏，隨時(shí) 塘橋地段，何娟

楊思醫(yī)院，嚴(yán)友嘉，周主任，負(fù)責(zé)自費(fèi)產(chǎn)品，每周周一下午 醫(yī)保藥，每周周三下午 自費(fèi)藥 虹口區(qū)曲陽路地段醫(yī)院，馮采購，周三下午，黃副院長 半淞園，章鶴琴 強(qiáng)生職工，董滬榮 小東門，何桂芳 五角場，康春虹 田林，蔣美芳

外灘地段，姓吳的女主任，每月第一周的周三下午接待 南京東路，周主任，不忙就接待

打浦橋地段，凌**。業(yè)務(wù)院長，崔平（平時(shí)中午去好）吳涇地段,張力,每周二一點(diǎn) 甘泉新村,藥劑科高(女)，院長楊

長航醫(yī)院，賀主任，王采購，浦東嶗山東路，每月最后一周的周四接待 江南造船廠，李志剛，男，好搞

市中醫(yī)院，任世和，每月第3個(gè)周3上午

嘉定中醫(yī)院，錢芳主任，王采購，每周二下午，不過通常只能見到采購。南匯光明中醫(yī)醫(yī)院，朱江，王采購。藥事會(huì)3月、9月。主任滿不錯(cuò)，進(jìn)藥要找醫(yī)務(wù)科魏主任

閘中醫(yī)，王主任（西藥），吳老師（中藥），每周三下午接待；

奉中醫(yī)，林萬程，安徽來的,偏中藥,中成藥，王建軍(副)，本地人,偏西藥.另外兩人關(guān)系比較緊張,做這家醫(yī)院的同行注意啊!青中醫(yī)，徐大江，隔周一下午；

普陀區(qū)中醫(yī)醫(yī)院，曹陽八村，陸惠仙，比較平易近人，也講江湖道義。新區(qū)中醫(yī)，盛衛(wèi)星，藥劑科主任兼醫(yī)務(wù)科主任

香山中醫(yī)醫(yī)院，楊秀芳周四下午接待。采購，劉**（女）。院長，康**周一上午接待。

黃浦中西醫(yī)結(jié)合，繆紅，雙周三上午接待 松江方塔中醫(yī)醫(yī)院，張穎，采購黃老師

金山石化，宋新余，每周三下午接待 嘉定迎園醫(yī)院，周耀明，每周二下午接待 南翔醫(yī)院，采購兼副院長顧大華，每周二下午接待 金山醫(yī)院，宋新余，每周三下午接待，有權(quán)

安亭醫(yī)院，周主任，人挺好的；束采購，每月雙周三下午接待。建議要進(jìn)藥還是直接找院長吧。

周浦醫(yī)院，王浩青，每周４上午８：００－１０：００接待

月浦中冶醫(yī)院（二級(jí)），郝主任、劉副主任、李采購，每月6號(hào)20號(hào)接待 奉城醫(yī)院，張?zhí)烀鳎S時(shí)接待．不好搞．院長，正的叫王永斌，分管藥的叫王兆平，以前大外科主任哦。大內(nèi)科主任叫張志華．他打報(bào)告一般都能通過．藥事會(huì)有１０個(gè)人．

寶山羅店醫(yī)院，許主任，每月第一周四下午

寶山大場醫(yī)院，洪主任，每月的雙周二下午

第四篇：藥劑科主任職責(zé)

眉山市東坡區(qū)婦幼保健院

藥劑科主任職責(zé)

一、在院長和分管院長領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、管理藥劑科的工作，科主任是本科藥學(xué)服務(wù)質(zhì)量與安全管理和持續(xù)改進(jìn)第一責(zé)任人，應(yīng)對(duì)院長負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制定藥學(xué)部門的工作計(jì)劃，并組織實(shí)施和督促檢查，定期總結(jié)匯報(bào)。

二、審核藥品采購計(jì)劃，報(bào)上級(jí)主管部門審核，審批后負(fù)責(zé)組織落實(shí)。

三、依據(jù)國家、地方的相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本部門的實(shí)際情況，組織制定藥學(xué)部門的各類工作制度、技術(shù)操作規(guī)程和崗位責(zé)任制，并組織實(shí)施及監(jiān)督檢查。

四、組織和指導(dǎo)藥學(xué)部門所屬各部門的工作，經(jīng)常檢查和督促各部門執(zhí)行法律法規(guī)和工作情況，解決工作中出現(xiàn)的問題和重大技術(shù)問題。

五、定期組織相關(guān)人員督促和檢查特殊藥品、貴重藥品及重點(diǎn)效期藥品的使用管理情況，并做好記錄。

六、在院長和分管院長領(lǐng)導(dǎo)下，積極組織建立臨床藥師制，并組織、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)臨床藥師工作。

七、深入臨床，參與臨床用藥的討論，指導(dǎo)臨床合理用藥。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)全科人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)業(yè)務(wù)考核，抓好人才培養(yǎng)和藥師畢業(yè)后的繼續(xù)教育。

九、協(xié)助分管院長做好醫(yī)院藥事管理與藥物治療委員會(huì)的日常工作。

十、負(fù)責(zé)藥學(xué)部門全體人員的考核、獎(jiǎng)懲、調(diào)動(dòng)和職務(wù)晉升等工作，檢查監(jiān)督本部門的經(jīng)濟(jì)管理工作和藥品價(jià)格執(zhí)行情況。

第五篇：藥劑科主任職責(zé)

藥劑科主任職責(zé)

1.在院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)務(wù)科指導(dǎo)下，領(lǐng)導(dǎo)藥劑科各項(xiàng)工作，制訂藥劑科工作計(jì)劃，組織實(shí)施，經(jīng)常督促檢查，按期總結(jié)匯報(bào)。

2.擬定藥品預(yù)算、采購計(jì)劃，經(jīng)院長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

3.組織領(lǐng)導(dǎo)藥品調(diào)配工作，指導(dǎo)或親自參加復(fù)雜的藥劑調(diào)配，保證配發(fā)的藥品質(zhì)量合格。

4.督促和檢查毒、麻、精神、貴重藥品的使用、管理工作，領(lǐng)導(dǎo)所屬人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)工作制度和技術(shù)操作規(guī)程，確保安全，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。

5.經(jīng)常深入臨床科室，了解需要，征求意見，主動(dòng)供應(yīng)。得知有危重病人搶救時(shí)組織人員積極參加，主動(dòng)配合。向臨床科室做好新藥宣傳工作。

6.負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，技術(shù)考核，提出升、調(diào)、獎(jiǎng)、懲的意見。

7.督促、檢查各科室的藥品使用管理情況。8.指導(dǎo)、考核實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員。9.組織實(shí)施藥品登記、統(tǒng)計(jì)工作。10.確立本科人員轉(zhuǎn)換值班工作。