第一篇：淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)之談：淘寶商品價(jià)格規(guī)律

今天在來(lái)講講關(guān)于淘寶網(wǎng)上商品價(jià)格規(guī)律問(wèn)題。

首先我們大家都知道關(guān)于價(jià)格規(guī)律的基本原理，價(jià)格是由供求關(guān)系動(dòng)態(tài)確定的，這個(gè)是本質(zhì)的道理，但是很多老板會(huì)忘記這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常聽(tīng)到一些賣家和我們抱怨，例如昨天還有個(gè)賣家和我說(shuō)：我的價(jià)格已經(jīng)是批發(fā)價(jià)了，但是客戶還是說(shuō)別人比我便宜，他們抱怨說(shuō)熱門(mén)的商品他們即使有貨源也做不起來(lái)，不知道怎么做?？粗@些辛苦的老板們，有時(shí)候我們感受到了商業(yè)的殘酷性，其實(shí)很多時(shí)候，他們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候就棋差一招，滿盤(pán)皆輸。我們做為商人，必須首先記住一點(diǎn)，既然淘寶是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，就意味著你必須去以價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，這是商務(wù)問(wèn)題，不是電子問(wèn)題，我們必須去動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的價(jià)格策略才可以立足。

傳統(tǒng)的小店鋪，例如我們住的小區(qū)的水果攤子，兩家也爭(zhēng)得不可開(kāi)交，最近比較熱，大家都吃西瓜，你的西瓜1.5元，我想辦法促銷1.3元，價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生。我們必須分析導(dǎo)致價(jià)格變化的本質(zhì)原因，其實(shí)價(jià)格是比出來(lái)的結(jié)果，比較價(jià)格有空間比較性、時(shí)間比較性、信任度比較性。例如在傳統(tǒng)社區(qū)小店鋪競(jìng)爭(zhēng)里，大家共享的是地理的流量，所以爭(zhēng)的是性價(jià)比和人臉熟。而淘寶商戰(zhàn)中，爭(zhēng)的就是淘寶搜索流量、性價(jià)比和客服體驗(yàn)。所有的核心比較，性價(jià)比還是硬道理。

明白了這個(gè)道理，大家就關(guān)注一個(gè)問(wèn)題，我該怎么在淘寶店鋪里制定一個(gè)合理的價(jià)格策略呢？或者反過(guò)來(lái)，我可以根據(jù)淘寶價(jià)格來(lái)尋找貨源，找有競(jìng)爭(zhēng)力的商品呢？

我們也一直在關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，并且進(jìn)行了數(shù)據(jù)研究，這個(gè)內(nèi)容我們將來(lái)會(huì)做一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)出來(lái)，就是大家可以去提前判斷一些商品的價(jià)格走勢(shì)，我們目前設(shè)想按照一些行業(yè)分類建立一些類似股票走勢(shì)的曲線出來(lái)，后面有這方面的一個(gè)產(chǎn)品介紹，有興趣可以關(guān)注一下。這里先把我們一些結(jié)論和大家分享一下。

第一，每個(gè)行業(yè)在價(jià)格上有都有行業(yè)價(jià)格規(guī)律。例如數(shù)碼行業(yè)，就是典型的快速下落規(guī)律，批發(fā)數(shù)碼行業(yè)講究的是1月1個(gè)價(jià)。前面有個(gè)我們淘寶數(shù)碼店的客戶和我說(shuō)，去年她在我們店鋪買個(gè)鼠標(biāo)花了68元，現(xiàn)在看到只有不到28了，她大呼上當(dāng)，說(shuō)我們賺太多了，我查了一下她的購(gòu)買記錄和我們的進(jìn)貨記錄，她買的時(shí)候我們進(jìn)貨價(jià)都要48了，而現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)也要20元，事實(shí)上我們的利潤(rùn)也在下跌，我又問(wèn)了下廠家，他們說(shuō)其實(shí)他們的成本也在不斷下調(diào)，成本下降的主要有幾個(gè)方面原因：1）規(guī)?；?，由于市場(chǎng)起來(lái)了，需要貨的人多了，導(dǎo)致他們材料成本在下降；2)市場(chǎng)逼他們降價(jià)，在產(chǎn)品沒(méi)有成為潮流的時(shí)候，做生產(chǎn)的廠家少，他們可以根據(jù)自己的出貨價(jià)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，一旦產(chǎn)品熱銷，他們必須去跟其他廠家進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，所以必須向那些價(jià)格更低的工廠看齊，這就是價(jià)格迅速下降的原因所在。而事實(shí)上這個(gè)過(guò)程也有些產(chǎn)品質(zhì)量下降的情況出現(xiàn)，例如大家會(huì)普遍反應(yīng)早年買的冰箱質(zhì)量好，現(xiàn)在便宜冰箱也用不了那么長(zhǎng)時(shí)間了。典型的手機(jī)行業(yè)就是這樣的規(guī)律，NOKIA依靠前6個(gè)月買高價(jià)手機(jī)賺大錢(qián)，這個(gè)已經(jīng)是公開(kāi)的秘密了，大家看看N73開(kāi)始的4000多，今天是多少價(jià)錢(qián)了？所以在數(shù)碼行業(yè)一定要避免囤貨，快速處理庫(kù)存，定期降價(jià)處理尾貨，你想想如果我去年進(jìn)的那個(gè)48元的鼠標(biāo)還在倉(cāng)庫(kù)里，是不是會(huì)很慘？而象圖書(shū)這些就有穩(wěn)定的價(jià)格行情，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)定義了折扣的標(biāo)準(zhǔn)，賣這類商品價(jià)格的因素需要依靠組合包，我看卓越做得很好，就是在你買一個(gè)書(shū)的時(shí)候給你推薦一個(gè)套餐。再舉個(gè)行業(yè)例子，就是化妝品行業(yè)，化妝品很有意思，不是便宜的買得好，這個(gè)行業(yè)好像就是特別會(huì)制造差異價(jià)格的，不同的包裝，不同的套餐，有按片的，按ML的，按療程的，消費(fèi)者很難進(jìn)行一個(gè)數(shù)量?jī)r(jià)格對(duì)比，這個(gè)行業(yè)價(jià)格我們認(rèn)為其實(shí)就是去創(chuàng)造新的差異性價(jià)格，例如很多淘寶化妝品店鋪會(huì)把那些品牌化妝品搞個(gè)小樣包裝，把很貴的高檔化妝品低價(jià)格嘗試使用，就很成功

在淘寶網(wǎng)上怎么開(kāi)店：http:// 淘寶開(kāi)店貨源、如何在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店、網(wǎng)上開(kāi)店的步驟學(xué)習(xí)

第二篇：淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)之談

我是一個(gè)簡(jiǎn)單的女孩，簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了，也許可以稱得上傻了～呵呵從小家境也蠻好的，就是父母感情不好，從我一歲就開(kāi)始吵，后來(lái)離了婚，我跟姐姐從小就寄住在奶奶家，是奶奶爺爺把我們姐妹養(yǎng)到了13歲，整個(gè)童年可說(shuō)是辛酸的，也可說(shuō)是快樂(lè)的，因?yàn)槟棠碳业娘L(fēng)景好漂亮呀，呵呵，而且奶奶種了好多果樹(shù)，什么都能吃上，可開(kāi)心了～爸爸媽媽我一直不知他們?cè)谀?，好像媽媽在廣東，爸爸在做生意，平時(shí)很少回來(lái)看我們，只是給錢(qián)，13歲那年，媽媽從廣東回來(lái)了，從那時(shí)才開(kāi)始跟媽媽一起生活，但很快爸爸因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題入獄了，這一去就是10年，15歲那年，爸爸留給媽媽的店因不善經(jīng)營(yíng)，倒閉了，走投無(wú)路之下，媽媽帶著我們姐妹來(lái)了廣東。

記得那時(shí)，我找了一間酒店做服務(wù)員，同時(shí)自學(xué)了電腦，想靠自已的努力來(lái)改變我的未來(lái)，可世界是殘酷的，不管我多努力，得到的很少，大家都很看重文憑，沒(méi)有人愿意聘我，呵呵，一笑而過(guò)，我快樂(lè) 我自在，17歲那年，認(rèn)識(shí)了我一生中第一個(gè)男人，他對(duì)我很好，對(duì)我的家人也很好，可他不讓我工作，我那時(shí)也傻樂(lè)著，覺(jué)得生活本來(lái)就要簡(jiǎn)單些好，于是就成天玩呀，什么都不想，這種生活一直到去年23歲，一直都是那么簡(jiǎn)單的活著，微小得不如一粒塵埃。期間，令我錯(cuò)愕的事情發(fā)生了一件又一件，背叛，欺騙，整整3年，我一直生活在痛苦中，跟他分分合合，合合分分，終于，懂得要放下了。

今年，也就是2009年3月，我把手機(jī)卡一扔，獨(dú)自離開(kāi)了那個(gè)讓我傷心徹底的“家”，獨(dú)自來(lái)到了一個(gè)陌生的地方，開(kāi)始了我全新的生活。之前一直不知道該做什么，因?yàn)樵?008年注冊(cè)了淘寶，2008年7月也試著開(kāi)了2個(gè)月的淘寶小店，但后來(lái)不了了之了，呵呵，當(dāng)時(shí)是弄著玩的。

今年，看著24的年紀(jì)，一事無(wú)成的我，我想了很久，也是世事奇妙，我認(rèn)識(shí)一個(gè)很有才華的人，他聽(tīng)說(shuō)了我的事，很愿意幫我，于是我每天把自已關(guān)在家里，每天苦心看書(shū)，并把不懂的任何問(wèn)題都像他咨詢，也許真是太用功了，竟然短短時(shí)間，我學(xué)會(huì)了很多人要學(xué)很久才能學(xué)會(huì)的東西，5月，我開(kāi)始試著重新裝修了淘寶的小店，打算就專職做網(wǎng)店了，因?yàn)槲覜](méi)有什么社會(huì)經(jīng)歷，所以做網(wǎng)店也許比較適合我，5月18號(hào)那一天，我正玩著網(wǎng)絡(luò)游戲(汗個(gè)，我可是個(gè)網(wǎng)游迷，玩了幾年的游戲)，突然旺旺有人來(lái)問(wèn)東西，呵呵，她當(dāng)時(shí)問(wèn)的是一種原液，叫二勝肽，當(dāng)里我店里的只上了產(chǎn)品名稱和鏈接，連圖片和說(shuō)明都沒(méi)(當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懶哈)

她問(wèn)我，有沒(méi)有這種二勝肽，我說(shuō)有的，后來(lái)她問(wèn)了我很多問(wèn)題，我都一一答了出來(lái)，讓她覺(jué)得很驚奇，呵呵，那些都是我平時(shí)看書(shū)和問(wèn)老師知道的，但那種成分當(dāng)時(shí)淘寶好像只有我和另一家有，很難找，結(jié)果聊了一下午后，她拍了，我就這樣糊里糊涂地開(kāi)張了，在此很感謝她，給了我努力的動(dòng)力，從那天后，我就開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待我的淘寶小店了(期間還一直在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，并老沖點(diǎn)卡玩，短短一月就花了700多塊沖點(diǎn)卡，到5月底那幾天，我突然醒了，天，這700多寄給奶奶多好，就這樣被我玩掉了，我怎么還這么不懂事，突然就很討厭當(dāng)時(shí)的自已。)

于是6月一開(kāi)始，我就很認(rèn)真的開(kāi)始了我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槭切碌?，所以每天都到論壇看貼子學(xué)經(jīng)驗(yàn)，那些時(shí)候皮膚很差，因?yàn)榻?jīng)常失眠，有時(shí)老想以前的事，還是有些放不下～`總是哭～～～～ 呵呵 又偏題了，6月4號(hào)那天，我在一夜沒(méi)睡的情況下，寫(xiě)了一個(gè)自制DIY精華的貼子，沒(méi)想到剛發(fā)到論壇，就被置頂了，那時(shí)對(duì)置頂不懂是怎么回事，后來(lái)經(jīng)朋友提醒才知道是被管理員置頂了，當(dāng)時(shí)好開(kāi)心呀，結(jié)果一直沒(méi)睡，太興奮了，呵呵

從那天開(kāi)始，店里就開(kāi)始有了生意，雖然都是幾天才接一兩單，但我已經(jīng)很開(kāi)心了，慢慢地，生意就多了起來(lái)，有一天賣了700多，當(dāng)時(shí)我真的很開(kāi)心，覺(jué)得自已能賺錢(qián)了，不再是那個(gè)一無(wú)是處的自已了。

前面說(shuō)過(guò)，我是個(gè)很簡(jiǎn)單的人，常常把客人當(dāng)朋友來(lái)交談，不知不覺(jué)，得到了大家的好評(píng)，我做生意都是亂來(lái)的，呵呵，根本就不道什么成本，利潤(rùn)之類的，經(jīng)?？蛻粢痪湓挘揖婉R上又掏郵費(fèi)免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品過(guò)去，弄得人家一驚一咋的，說(shuō)怎么有這樣的賣家呀，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，呵呵，遇到講價(jià)的，要送東西的，我一一答應(yīng)，結(jié)果一個(gè)月下來(lái)，郵費(fèi)掏了700多，有的根本就是虧的，不過(guò)我還是很開(kāi)心，因?yàn)?月分我的銷售額是4000，天呀，真的很出乎意料，不過(guò)月底沒(méi)看到一分錢(qián)，我也不知怎么搞的，哈哈。話說(shuō)7月就更讓我驚喜了，呵呵，月底一統(tǒng)計(jì)，7月賣了9100元～但一看卡上，就有1000多，呵呵，別問(wèn)我錢(qián)去哪了，我真的不知道。

現(xiàn)在小店不知不覺(jué)上鉆了，回想起這兩個(gè)月來(lái)，開(kāi)心的時(shí)候真的很多，認(rèn)識(shí)了很多好朋友，跟很多客戶也成了好朋友，彼此還會(huì)經(jīng)常問(wèn)候，還有個(gè)客戶，每到吃飯時(shí)間都要來(lái)問(wèn)一句：小憶，吃飯了沒(méi)，快去吃飯呀，別餓著～呵呵，好感動(dòng)呀，因?yàn)槲矣袝r(shí)早上起床一打開(kāi)電腦，就會(huì)有很多人問(wèn)問(wèn)題，可以一直忙到晚上10點(diǎn)，期間不吃也不喝，雖然大多人只問(wèn)不買，可我還是很愿意跟她們聊天，回答她們的問(wèn)題，是不是特傻呀，后來(lái)弄到胃痛了幾天，痛到起不了床，哈哈～可是連看醫(yī)生的時(shí)間都沒(méi)有，我真是太拼命了么。

哎呀哎呀，一開(kāi)始說(shuō)不知如何寫(xiě)，現(xiàn)在一看，已經(jīng)長(zhǎng)篇大論了，還是總結(jié)一些小經(jīng)驗(yàn)吧!

1.多到論壇發(fā)貼，最好是原創(chuàng)貼，真實(shí)的就是好的。

2.把買家當(dāng)朋友來(lái)相處，人要簡(jiǎn)單些好，不要把錢(qián)看得太重，做淘寶，就像做人，呵呵，我不太會(huì)說(shuō)話啦。

3.店鋪一定要裝修漂亮，這個(gè)我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)～～～我直接買的成品模版，這方面，大家多學(xué)學(xué)群主吧(soho04432)群主大人的ID，大家多到她店里看看，多學(xué)習(xí)。

4.平時(shí)不要潛水，哈哈，多出來(lái)跟大家聊天，一來(lái)朋友結(jié)識(shí)多了，點(diǎn)子也多了，二來(lái)可取長(zhǎng)補(bǔ)短，三來(lái)嘛，呵呵，大家有需要會(huì)找你的。

5.不要發(fā)廣告，我?guī)缀醪话l(fā)廣告，會(huì)惹人反感的，平時(shí)店里有什么活動(dòng)，可在聊天的時(shí)候適當(dāng)提一兩句。

6.產(chǎn)品很重要，要賣好的產(chǎn)品，不要賣偽劣產(chǎn)品，售后服務(wù)同樣要好，有時(shí)多站在買家的角度想，比如我，買家有什么問(wèn)題，我總是寧愿虧點(diǎn)去處理，這樣少了很多糾紛，也蠃得了回頭客。

7.在線時(shí)間要長(zhǎng)，有問(wèn)必答，記得首先給人一個(gè)微笑～呵呵。

8.寶貝的片片不光要清淅,一定要多大圖和細(xì)節(jié)圖,把這些細(xì)節(jié)圖放在寶貝描述里,買家看清楚了才會(huì)想要買哦。

第三篇：淘寶開(kāi)店注意事項(xiàng)

淘寶開(kāi)店流程、開(kāi)店考試答案、支付寶實(shí)名認(rèn)證請(qǐng)?jiān)趆ttp://004km.cn全方位學(xué)習(xí)

由于淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店門(mén)檻低，淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店已成為國(guó)內(nèi)一種主流的創(chuàng)業(yè)方式，而且做得好的話收入是非?？捎^的，如果你真的想在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，那就趕緊了，如今在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店首選的必定是淘寶網(wǎng)，也只有淘寶網(wǎng)能最快地助你成功。下面為大家詳細(xì)的介紹“怎么在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店?怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店”。

1、淘寶網(wǎng)會(huì)員注冊(cè)

在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的第一步是注冊(cè)淘寶會(huì)員，我們打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)(taobao.com)，進(jìn)行注冊(cè)，在這里建議一下大家，選擇用戶名蠻重要的，如果不需要個(gè)性的用戶名的話，我建議大家盡量填寫(xiě)一些有意義一點(diǎn)的，比如你賣韓版女裝，那你可以注冊(cè)XX韓版女裝小店，這樣的話可以提高店鋪的相關(guān)性，對(duì)于店鋪的排名和用戶體驗(yàn)相對(duì)要提高很多。輸入完之后點(diǎn)擊同意并提交，然后進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)時(shí)候需要用到手機(jī)，要不然是不可以注冊(cè)的(以前是不用手機(jī)也可以注冊(cè)的)。輸入正確的手機(jī)再次提交，這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)給剛才填的手機(jī)號(hào)碼發(fā)送驗(yàn)證碼，你收到了把驗(yàn)證碼填上去確認(rèn)就可以成功注冊(cè)淘寶會(huì)員了，并且淘寶網(wǎng)已經(jīng)為您開(kāi)通了支付寶，用戶名可以是您的手機(jī)號(hào)碼?；蛘呤且院笤O(shè)置的郵箱地址。

2、支付寶實(shí)名認(rèn)證

我們注冊(cè)會(huì)員的時(shí)候已經(jīng)擁有了支付寶會(huì)員，是跟淘寶會(huì)員相對(duì)應(yīng)的，所以我們無(wú)需再注冊(cè)了。淘寶開(kāi)店需要實(shí)名認(rèn)證，所以我們接下來(lái)是進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證，進(jìn)入“我的淘寶”，進(jìn)入了買家頁(yè)面，這個(gè)時(shí)候要仔細(xì)看一下了，在頭像右邊一點(diǎn)點(diǎn)或者是用戶名下面會(huì)有賣家寶貝先“實(shí)名認(rèn)證”，點(diǎn)擊它，鏈接到新的頁(yè)面可以明顯地看到“申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證”按鈕，繼續(xù)往下點(diǎn)，下面的操作都是很傻瓜式的，出現(xiàn)什么就點(diǎn)同意協(xié)議提交就可以了。具體的話可以查看我們的另外一篇開(kāi)店教程“支付寶如何實(shí)名認(rèn)證”。

3、找貨源

接下來(lái)就是一般的找貨源、鋪貨什么的了。貨源是非常重要的，幾乎決定了一個(gè)網(wǎng)店的成功與失敗，如果手上有貨源，那就最好了，掌握貨源才能更好的進(jìn)行商品推廣，如果沒(méi)有的話那可以選擇網(wǎng)店代理，在百度搜索網(wǎng)店代理會(huì)有很多的結(jié)果，如果是代理女裝的話，那很好辦，搜索一下一大堆的結(jié)果，要看大家選擇哪一家了，到目前為止我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很好的，所以大家只能靠自己去找了。

4、發(fā)布10件以上商品

淘寶規(guī)定賣家發(fā)布10件寶貝以上才能開(kāi)通店鋪，上架之后要保持出售狀態(tài)，要不然達(dá)不到10件寶貝十天后店鋪會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。發(fā)布商品：在“我的淘寶”后臺(tái)左邊導(dǎo)航“我要賣”、“一口價(jià)”、“選擇分類-好了去發(fā)布寶貝”、填寫(xiě)商品信息確定就可以發(fā)布一件商品了，重復(fù)操作就可以了。

5、進(jìn)行淘寶開(kāi)店考試

現(xiàn)在淘寶開(kāi)店越來(lái)越嚴(yán)格了，也是市場(chǎng)規(guī)范的一種表現(xiàn)吧，所以自從2011年底開(kāi)始，淘寶新開(kāi)店鋪需要進(jìn)行開(kāi)店考試，只有通過(guò)考試的會(huì)員才能成功開(kāi)店。方法依次是進(jìn)入“我的淘寶”、“我是賣家”、“我要開(kāi)店”。完后就到了淘寶開(kāi)店考試的頁(yè)面，各種說(shuō)明會(huì)說(shuō)得很明白，大家按要求進(jìn)行考試就可以了。(有些試題比較難，所以需要查找資料，對(duì)此我們會(huì)不定時(shí)地更新最新的淘寶開(kāi)店考試答案給大家。敬請(qǐng)關(guān)注）

6、安裝阿里旺旺軟件

淘寶開(kāi)店流程網(wǎng)：http://004km.cn淘寶開(kāi)店技巧、淘寶開(kāi)店教程、淘寶開(kāi)店步驟的學(xué)習(xí)網(wǎng)站 淘寶開(kāi)店流程、開(kāi)店考試答案、支付寶實(shí)名認(rèn)證請(qǐng)?jiān)趆ttp://004km.cn全方位學(xué)習(xí)

開(kāi)店不同于一般的購(gòu)物交流，所以一款溝通方便的聊天軟件是必要的，所以請(qǐng)大家不要怕麻煩，下載個(gè)阿里旺旺軟件。淘寶網(wǎng)交易不是通過(guò)QQ，MSN、hi百度進(jìn)行交流，而是通過(guò)阿里旺旺，可以說(shuō)阿里旺旺是賣家必需的。阿里旺旺分買家版和賣家版，不過(guò)據(jù)我所用兩者都可以，不過(guò)我們是賣家當(dāng)然要選賣家專用版。下載阿里旺旺地址：http://004km.cn/wangwang/

7、起淘寶店名

淘寶店鋪名字是淘寶開(kāi)店的第一步，好聽(tīng)的淘寶店名不僅能吸引顧客的眼球，留下深刻的影響，起到宣傳推廣的作用，還能帶來(lái)一些訂單。本專題為將為各位淘寶店家介紹如何起好聽(tīng)淘寶店鋪名字，提供各類淘寶店名大全。

7、裝修淘寶店鋪

淘寶店鋪裝修教程_淘寶寶貝拍照技巧專題為大家整理了大量的淘寶店鋪裝修技巧，同時(shí)還有專業(yè)的寶貝拍照技巧講解：

8、淘寶店鋪推廣

店鋪開(kāi)成了對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一件非常開(kāi)心的事情，但是新店經(jīng)營(yíng)非常難，新開(kāi)的店鋪沒(méi)信譽(yù)，沒(méi)人氣，東西想要賣出去難！所以淘寶店鋪的推就十分的重要了。這里有一個(gè)關(guān)于“淘寶網(wǎng)店推廣方法_淘寶網(wǎng)店如何推廣【網(wǎng)店推廣技巧】"的專題

9、淘寶網(wǎng)店的維護(hù)

淘寶網(wǎng)店的維護(hù)，包括：寶貝的上下架、訂單的處理、退款等等，需要店主每天打理。

以上是詳細(xì)介紹了”怎么在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店?怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店?“著話題，總的來(lái)說(shuō)，淘寶開(kāi)店需要恒心、細(xì)心和耐心。

淘寶開(kāi)店流程網(wǎng)：http://004km.cn淘寶開(kāi)店技巧、淘寶開(kāi)店教程、淘寶開(kāi)店步驟的學(xué)習(xí)網(wǎng)站

第四篇：淘寶開(kāi)店考試

1.在淘寶開(kāi)店以后，什么情況下會(huì)被查封賬戶？........................................................................2 2.當(dāng)您在淘寶上遇到一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題（例如退款、運(yùn)費(fèi)設(shè)置等），您知道通過(guò)以下哪個(gè)方式能快速找到答案嗎？.......................................................................................................................2 3.作為一名店主，在處理交易問(wèn)題時(shí)，您應(yīng)該掌握哪些基礎(chǔ)信息？........................................2 4.下列項(xiàng)商品發(fā)布行為是正確的？................................................................................................3 5.以下哪種行為符合淘寶店鋪展示規(guī)范？....................................................................................3 6.以下哪種措施可以有效的保障自己的交易安全？....................................................................4 7.新手開(kāi)店要注意防釣魚(yú)鏈接，以下哪個(gè)是正確的淘寶和支付寶網(wǎng)址？................................4 8.以下商品發(fā)布正確的是？............................................................................................................4 9.如果您在開(kāi)店過(guò)程中遇到違規(guī)問(wèn)題，在哪里可以了解詳情？................................................5 10.買家拍下商品不付款賣家應(yīng)該如何處理？..............................................................................5 11.賣家可以通過(guò)什么渠道了解交易相關(guān)信息？..........................................................................6 12.以下商品發(fā)布，選擇錯(cuò)誤屬性的是？......................................................................................6 13.有位買家來(lái)您店鋪里拍下商品，拍下后多少天內(nèi)買家沒(méi)有付款的，這筆交易會(huì)自動(dòng)關(guān)閉？..........................................................................................................................................................6 14.哪些經(jīng)營(yíng)行為會(huì)被淘寶視為嚴(yán)重違規(guī)？..................................................................................7 15.以下哪種行為不屬于違規(guī)？......................................................................................................7 16.在淘寶交易中，下列哪些信息可以告訴他人？......................................................................7 17.什么樣的違規(guī)類型會(huì)導(dǎo)致賣家被永久限制參加營(yíng)銷活動(dòng)？..................................................8 18.買家發(fā)來(lái)一個(gè)連接，說(shuō)你的商品拍不了，你打開(kāi)后提示你的寶貝有違規(guī)需要點(diǎn)擊鏈接處理，以下哪項(xiàng)操作不正確？...........................................................................................................8 19.淘寶賣家必須遵守的基本義務(wù)是什么？..................................................................................9 20.買家在您店鋪里拍下商品并且付款了，在您發(fā)貨前買家又想申請(qǐng)退款，請(qǐng)問(wèn)買家什么時(shí)候開(kāi)始可以申請(qǐng)退款？...................................................................................................................9 21.您可以在哪里學(xué)習(xí)到有關(guān)店鋪經(jīng)營(yíng)的知識(shí)？..........................................................................9 22.下列哪項(xiàng)屬于淘寶禁止出售的商品？....................................................................................10 23.怎么可以讓我的寶貝排在搜索頁(yè)前面？................................................................................10 24.下列哪一項(xiàng)可以保護(hù)淘寶、支付寶賬戶的安全？................................................................10 25.下列哪類商品不允許在淘寶網(wǎng)上出售?..................................................................................11 26.除自行約定外，買家付款后賣家要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)貨？....................................................11 28.當(dāng)您遇到開(kāi)店問(wèn)題時(shí)，可以通過(guò)哪些渠道獲得幫助？........................................................12 29.什么樣的商品會(huì)造成可疑交易的產(chǎn)生？................................................................................12 30.以下哪種行為很有可能構(gòu)成圖片侵權(quán)？................................................................................13 1

1.在淘寶開(kāi)店以后，什么情況下會(huì)被查封賬戶？

A.只要發(fā)生了嚴(yán)重違規(guī)行為，才會(huì)被查封賬戶 B.當(dāng)該賬戶的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分累積到十二分 C.當(dāng)該賬戶的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分累積到四十八分 D.當(dāng)該賬戶的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分累積到三十六分

2.當(dāng)您在淘寶上遇到一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題（例如退款、運(yùn)費(fèi)設(shè)置等），您知道通過(guò)以下哪個(gè)方式能快速找到答案嗎？

A.淘寶機(jī)器人 B.在線客服（云服務(wù)）C.淘寶服務(wù)中心自助服務(wù) D.以上都是

3.作為一名店主，在處理交易問(wèn)題時(shí)，您應(yīng)該掌握哪些基礎(chǔ)信息？

A.商品id號(hào)

B.阿里旺旺舉證號(hào) C.訂單編號(hào) D.以上都要掌握

4.下列項(xiàng)商品發(fā)布行為是正確的？

A.多款促銷十層鞋架防塵鞋架發(fā)布在家居建材類目下 B.高檔金網(wǎng)通用請(qǐng)柬公司活動(dòng)邀請(qǐng)函發(fā)布在書(shū)籍類目下 C.樂(lè)扣樂(lè)扣保鮮盒儲(chǔ)物盒發(fā)布在保鮮盒類目下 D.幼兒食物防落碗發(fā)布在玩具類目下

5.以下哪種行為符合淘寶店鋪展示規(guī)范？

A.使用“紅十字”標(biāo)志 B.店標(biāo)使用“淘寶特許”作宣傳 C.寶貝詳情描述放置其他網(wǎng)站商品鏈接 D.以上都不符合

6.以下哪種措施可以有效的保障自己的交易安全？

A.線下交易

B.使用旺旺與買家交流

C.使用旺旺以外的其他聊天工具（如qq等）交流 D.使用其他通訊工具手段交流

7.新手開(kāi)店要注意防釣魚(yú)鏈接，以下哪個(gè)是正確的淘寶和支付寶網(wǎng)址？

A.淘寶：004km.cn 和支付寶：004km.cn B.淘寶：004km.cn 和支付寶：004km.cn C.淘寶：004km.cn 和支付寶：004km.cn D.淘寶：004km.cn 和支付寶：004km.cn 8.以下商品發(fā)布正確的是？

A.價(jià)格30元的商品，以1元發(fā)布標(biāo)明贈(zèng)品 B.寶貝發(fā)布一口價(jià)10元，平郵200元 C.發(fā)布30元的相框

D.發(fā)布10元的商品，寶貝描述中說(shuō)明這件寶貝要賣100元

9.如果您在開(kāi)店過(guò)程中遇到違規(guī)問(wèn)題，在哪里可以了解詳情？

A.賣家中心-違規(guī)紀(jì)錄 B.店鋪首頁(yè) C.賣家中心站內(nèi)信 D.郵件

10.買家拍下商品不付款賣家應(yīng)該如何處理？

A.買家拍下后72小時(shí)內(nèi)未付款，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉交易。B.賣家自行關(guān)閉交易 C.聯(lián)系支付寶客服 D.依舊發(fā)貨

11.賣家可以通過(guò)什么渠道了解交易相關(guān)信息？

A.在“賣家中心”了解自己的店鋪信息 B.在“服務(wù)中心”了解常見(jiàn)問(wèn)題 C.在“規(guī)則頻道”了解最新規(guī)則 D.以上都是

12.以下商品發(fā)布，選擇錯(cuò)誤屬性的是？

A.開(kāi)衫夏裝屬性為開(kāi)衫 B.夏威夷印花襯衫屬性為襯衫 C.休閑破洞寬松牛仔褲屬性為裙子 D.短款圓領(lǐng)皮衣屬性為皮裝

13.有位買家來(lái)您店鋪里拍下商品，拍下后多少天內(nèi)買家沒(méi)有付款的，這筆交易會(huì)自動(dòng)關(guān)閉？

A.十五天 B.三天

C.三十天

D.系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)關(guān)閉交易，只有賣家可以關(guān)閉交易

14.哪些經(jīng)營(yíng)行為會(huì)被淘寶視為嚴(yán)重違規(guī)？

A.出售假冒商品

B.通過(guò)不正當(dāng)手段謀取利益 C.出售槍支彈藥 D.以上都是

15.以下哪種行為不屬于違規(guī)？

A.炒作信用 B.盜用圖片

C.發(fā)布標(biāo)題為全國(guó)包郵的寶貝 D.出售假冒、盜版商品

16.在淘寶交易中，下列哪些信息可以告訴他人？

A.銀行卡信息

B.身份信息 C.手機(jī)驗(yàn)證碼 D.以上均不可告訴

17.什么樣的違規(guī)類型會(huì)導(dǎo)致賣家被永久限制參加營(yíng)銷活動(dòng)？

A.虛假交易扣分達(dá)48分及以上 B.違背承諾扣分達(dá)12分及以上 C.濫發(fā)信息扣分達(dá)12分及以上 D.惡意騷擾扣分達(dá)12分及以上

18.買家發(fā)來(lái)一個(gè)連接，說(shuō)你的商品拍不了，你打開(kāi)后提示你的寶貝有違規(guī)需要點(diǎn)擊鏈接處理，以下哪項(xiàng)操作不正確？

A.點(diǎn)擊鏈接，根據(jù)提示輸入登錄名和密碼。B.點(diǎn)擊前，仔細(xì)查看鏈接的url是否為釣魚(yú)網(wǎng)址。

C.點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面后，查看左上角是否有自己的登錄名，沒(méi)有則是釣魚(yú)網(wǎng)址。

D.警惕買家發(fā)的不明網(wǎng)址，不隨便在不明網(wǎng)站填寫(xiě)賬號(hào)信息。

19.淘寶賣家必須遵守的基本義務(wù)是什么？

A.48小時(shí)發(fā)貨義務(wù) B.退換貨包郵義務(wù) C.如實(shí)描述 D.全國(guó)發(fā)貨包郵義務(wù)

20.買家在您店鋪里拍下商品并且付款了，在您發(fā)貨前買家又想申請(qǐng)退款，請(qǐng)問(wèn)買家什么時(shí)候開(kāi)始可以申請(qǐng)退款？

A.買家不能申請(qǐng)退款，只有賣家去點(diǎn)了發(fā)貨之后買家才能申請(qǐng)退款

B.買家拍下（未付款）以后就可以申請(qǐng)退款 C.買家付款以后就可以申請(qǐng)退款

D.買家付款后三天內(nèi)賣家還沒(méi)點(diǎn)擊發(fā)貨的，買家可以申請(qǐng)退款

21.您可以在哪里學(xué)習(xí)到有關(guān)店鋪經(jīng)營(yíng)的知識(shí)？

A.自己類目的官方幫派 B.阿里學(xué)院視頻教程

C.淘寶論壇經(jīng)驗(yàn)分享 D.以上都是

22.下列哪項(xiàng)屬于淘寶禁止出售的商品？

A.發(fā)布普通藥品信息 B.發(fā)布三無(wú)自制秘方藥品信息 C.使用未經(jīng)權(quán)利人許可的圖片 D.以上都是

23.怎么可以讓我的寶貝排在搜索頁(yè)前面？

A.將最有競(jìng)爭(zhēng)力的商品設(shè)為櫥窗推薦商品

B.詳細(xì)描述自己的商品，補(bǔ)充型號(hào)、尺寸、信息、多角度圖片展示等具體信息

C.使用支付寶交易，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)店鋪 D.以上都是

24.下列哪一項(xiàng)可以保護(hù)淘寶、支付寶賬戶的安全？

A.賬戶登錄密碼與交易支付密碼區(qū)分。

B.安裝使用安全產(chǎn)品（建議安裝數(shù)字證書(shū)、開(kāi)通登錄保護(hù)）C.使用安全瀏覽器，安裝殺毒軟件 D.以上都需要

25.下列哪類商品不允許在淘寶網(wǎng)上出售?

A.代寫(xiě)論文 B.服裝 C.箱包 D.鞋帽

26.除自行約定外，買家付款后賣家要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)貨？

A.12小時(shí) B.24小時(shí) C.48小時(shí) D.72小時(shí)

27．以下說(shuō)法正確的是？

A.賣家可以在任何情形下關(guān)閉交易 B.賣家在任何情形下都需要承擔(dān)退換貨運(yùn)費(fèi) C.賣家可以和買家約定發(fā)貨時(shí)間 D.賣家沒(méi)有商品發(fā)布數(shù)量的限制

28.當(dāng)您遇到開(kāi)店問(wèn)題時(shí)，可以通過(guò)哪些渠道獲得幫助？

A.服務(wù)中心 B.規(guī)則論壇 C.在線客服 D.以上都是

29.什么樣的商品會(huì)造成可疑交易的產(chǎn)生？

A.贈(zèng)品沒(méi)有放置在“贈(zèng)品”類目

B.設(shè)置多件低價(jià)包郵但不支持單件拍下發(fā)貨 C.虛擬商品限制一個(gè)id購(gòu)買一件 D.以上都是

30.以下哪種行為很有可能構(gòu)成圖片侵權(quán)？

A.未經(jīng)授權(quán)使用公開(kāi)發(fā)表的圖片 B.免費(fèi)下載的圖片作商業(yè)使用

C.使用沒(méi)有署名的圖片 D.以上都是

第五篇：淘寶開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)店鋪計(jì)劃

一、店鋪的設(shè)定

1、店鋪定位

網(wǎng)店中10-350元價(jià)格區(qū)間孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后用品：護(hù)膚品，防輻射孕婦裝，普通孕婦裝，孕婦護(hù)腰枕，束腹帶，盆骨矯正帶，孕婦托腹褲，托腹帶，哺乳文胸，防溢乳墊，產(chǎn)婦專用衛(wèi)生巾，月子牙刷，多功能媽媽包，孕婦紙尿褲，月子鞋，防輻射手機(jī)袋，產(chǎn)檢褲，一次性馬桶墊，孕婦側(cè)臥抱枕，孕婦漱口液，牙膏，護(hù)手霜，防輻射面口罩，葉酸片，嬰幼兒地毯，紙尿褲，隔尿墊

2、店鋪資金投入

2、店鋪資金投入

店鋪版本：拓展版 198元/季 營(yíng)銷套餐標(biāo)準(zhǔn)版：20元/月 圖片空間：50M 3元/月 淘寶旺鋪裝修模版：5元/月 店鋪每季最低固定消費(fèi):282元 消費(fèi)者保障服務(wù)押金：1000元 網(wǎng)店模板費(fèi)用：300元 COD（貨到付款服務(wù)）：1%傭金 推廣費(fèi)用：控制在3000以內(nèi) 首次進(jìn)貨：控制在5000以內(nèi) 房租1500元/月 水電300元/月

自己做飯 伙食800元/月 網(wǎng)費(fèi)1200/年 交通費(fèi)100元/月

第一季投入成本：19446元

此后每月固定成本：店鋪成本+進(jìn)貨費(fèi)用+生活費(fèi)用=2982+進(jìn)貨費(fèi)用

3、店鋪名稱

網(wǎng)店店鋪名稱易記，不宜過(guò)長(zhǎng)，突出重點(diǎn)

4、店鋪風(fēng)格 根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的主要類型設(shè)定店鋪風(fēng)格，主打是產(chǎn)婦修復(fù)，則店鋪風(fēng)格要溫暖、舒適，有溫馨感

5、店鋪?zhàn)谥?/p>

6、①進(jìn)貨理念 ②銷售理念 ③售后理念

二、經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品定位及分類

1、專營(yíng)一種品牌的多個(gè)系列

專營(yíng)一種品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某個(gè)大品牌。做專營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是能夠形成喜歡該品牌的固定群體。

2、經(jīng)營(yíng)多種品牌的多個(gè)系列

經(jīng)營(yíng)系列不宜過(guò)多，如高低價(jià)位，高低品質(zhì)等。優(yōu)點(diǎn)是在相同點(diǎn)擊率的情況下成交的成功率高。

3、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品基本大類設(shè)想

產(chǎn)前，產(chǎn)后，美容，防護(hù)

三、店鋪推廣

1、無(wú)費(fèi)用推廣

店鋪內(nèi)宣傳：寶貝推薦、店鋪介紹、店鋪留言、友情鏈接、個(gè)人空間、淘寶社區(qū)、淘寶大學(xué)、經(jīng)驗(yàn)暢談區(qū)、社區(qū)廣告、阿里旺旺、參加淘寶活動(dòng)、加入商盟等。

2、有費(fèi)用推廣

（1）淘寶有償推廣服務(wù)項(xiàng)目 【如圖】（2）請(qǐng)機(jī)構(gòu)刷信用度

這個(gè)服務(wù)是私人的，專門(mén)幫新開(kāi)店的店主刷信譽(yù)，可用支付寶付費(fèi)，即先把錢(qián)放到支付寶上，然后機(jī)構(gòu)幫刷信譽(yù)，刷完后我們同意轉(zhuǎn)賬，機(jī)構(gòu)就能收到錢(qián)。

3、各個(gè)相關(guān)論壇

準(zhǔn)媽媽論壇http://bbs.ibabyzone.cn/ 各個(gè)城市媽媽網(wǎng)，如廣州媽媽網(wǎng)004km.cn 寶寶樹(shù) 004km.cn

各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)親子論壇，如新浪親子論壇，搜狐準(zhǔn)媽媽論壇 育兒網(wǎng) 004km.cn

四、店鋪管理

1、店鋪模板的設(shè)定和更新；

2、特價(jià)、促銷新產(chǎn)品的發(fā)布與淘寶網(wǎng)的接洽；

3、店鋪商品圖片的美化，熟練運(yùn)用PHOTOSHOP軟件；

4、與營(yíng)銷人員的協(xié)調(diào)及銷售方面的授意；

5、管理和查看各商品的銷售情況，決定商品的上架和下架；

6、與供貨商的接洽；

7、確定店鋪的主打產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品，吸引客戶的無(wú)利或是微利產(chǎn)品；

五、營(yíng)銷人員

1、網(wǎng)店步入正軌后必須有專職人員時(shí)時(shí)在線，至少開(kāi)兩個(gè)旺旺號(hào)，工作時(shí)間 9：00-23：00。

2、每天分不同時(shí)間段上傳和更新產(chǎn)品及圖片，分時(shí)段更新，這樣被搜到的更高。

3、接待買家，接待過(guò)程很重要，要熱情，且回復(fù)信息速度快，思想靈活，不放過(guò)每一位顧客，前期發(fā)展階段價(jià)格優(yōu)惠，同樣的商品，我們爭(zhēng)取讓買家滿意，留住買家，獲得信譽(yù)好評(píng)。

4、對(duì)所有買家都要加好友，并進(jìn)行分組，如老客戶、交易成功客戶、愛(ài)砍價(jià)客戶等。對(duì)交易成功的客戶購(gòu)買意向進(jìn)行分析，對(duì)分組后的買家呢稱進(jìn)行備注。如買過(guò)什么商品，咨詢過(guò)哪個(gè)商品等。

5、按質(zhì)、按量完成無(wú)費(fèi)用推廣的各項(xiàng)任務(wù)，營(yíng)銷人員不能坐在電腦前等客戶。

6、利用淘寶網(wǎng)提供功能，通過(guò)買家求購(gòu)信息模塊主動(dòng)出擊，尋找買家。

7、挖客戶，在同行業(yè)的店鋪評(píng)價(jià)區(qū)、留言區(qū)找到客戶ID，加好友，推廣和介紹產(chǎn)品。

8、新品上市，給所有的客戶發(fā)手機(jī)信息，郵件，旺旺信息等。

六、發(fā)貨管理

1、質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致，發(fā)貨前要認(rèn)真檢查商品的外觀是否完好。

2、發(fā)貨速度：務(wù)求做到當(dāng)天發(fā)貨，最遲推后一個(gè)晚上，也就是第二天上午一定要發(fā)貨。

3、包裝方式：保證快遞過(guò)程中商品的完整性，要求包裝要結(jié)實(shí)，物流公司的保證是不能完全信任的。

（這方面我們的問(wèn)題是包裝的紙盒子問(wèn)題）

七、承諾選擇

1、消費(fèi)者保障

2、七天無(wú)條件退換貨

八、支付寶、淘寶賬號(hào)、銀行收款賬號(hào)

1.專門(mén)申請(qǐng)一個(gè)賬戶將兩人的資金放進(jìn)去進(jìn)行統(tǒng)一管理。2.重新申請(qǐng)銀行收款賬號(hào)。

九、商品營(yíng)銷手段

1、禮盒：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行包裝，需要單收費(fèi)。

2、贈(zèng)品：贈(zèng)送小禮品，或關(guān)簡(jiǎn)易包裝盒 折扣：根據(jù)買家購(gòu)物的數(shù)量的不同來(lái)制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)吸引買家 4 促銷：利用節(jié)假日、店慶等方式，以低價(jià)促銷寶貝，以提高店鋪的人氣 拍賣：利用拍賣的寶貝來(lái)宣傳自己的店鋪，比如在拍賣的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接。滿額送運(yùn)費(fèi)：根據(jù)成本核算，達(dá)到盈利的百分比要求可送運(yùn)費(fèi)

十、補(bǔ)充

1、長(zhǎng)期合作的物流單件運(yùn)費(fèi)應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)。

2、經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，包括常用禮盒、贈(zèng)品等在營(yíng)銷人員手中應(yīng)有實(shí)物，以滿足客戶視頻看貨要求。

說(shuō)明：推廣服務(wù)具體選擇還要根據(jù)店面的實(shí)際情況，收費(fèi)一般是按點(diǎn)擊量或是成交量提取。

店鋪版本分類：