第一篇：自己的工作總結(jié)

三年級(jí)語(yǔ)文工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，回顧這個(gè)學(xué)期，工作總結(jié)如下：

一、培養(yǎng)他們的興趣

伴隨著學(xué)生的成長(zhǎng)并和他們一起學(xué)習(xí)語(yǔ)文這門功課，有很多的感慨，第一次教語(yǔ)文，更多的是在邊學(xué)邊教，有時(shí)想了很多方法，希望他們每個(gè)小朋友都能學(xué)好，可是在眾多的方法中，培養(yǎng)他們的興趣更加重要。

首先，我利用閑暇時(shí)間讓孩子自己講故事給別人聽，讓他們?cè)谥v故事這個(gè)過(guò)程中體會(huì)快樂(lè)并無(wú)形中增加了他們自己的知識(shí)，通過(guò)講又增加了他們的課外閱讀能力等，讓他們會(huì)想去看書，想有表現(xiàn)的欲望，不知不覺(jué)對(duì)語(yǔ)文產(chǎn)生了興趣。

其次，我在圖書館借了好多的書，這些書都放在班級(jí)的圖書角，當(dāng)然這些書都是些童話書、小兒書等，都喜歡看，這些書借了都要還，每天都能借，每天都要還，可這樣會(huì)比較麻煩，當(dāng)如果只借出去，看完了再換，他們就不會(huì)有想看的欲望，今天你看到精彩部分，還了之后就還會(huì)想借，所謂家書不如借書看的有味道。

第三，讓他們看到好看的故事或者很精彩的故事都要講個(gè)你的同學(xué)或朋友聽，有時(shí)還會(huì)舉行講故事比賽，所以大部分的孩子都會(huì)去借書看，有的孩子借了之后想帶回家去看，這時(shí)一定不能讓他們帶回去，帶回去絕大多數(shù)都不會(huì)看，這本書就不感興趣了，就到不到他想看書的欲望，有時(shí)會(huì)覺(jué)得好壞，但沒(méi)辦法，這樣才能達(dá)到效果。

二、多多抓他們的基礎(chǔ)

可能這個(gè)我和很多老師都差不多，學(xué)完了一篇課文就聽寫，但有時(shí)一篇課文有很多的詞語(yǔ)，有些基礎(chǔ)不是很好的孩子錯(cuò)誤率就比較高，幾乎每次都是這樣，那就罰抄吧，可是聽寫時(shí)還是會(huì)錯(cuò)較多。有天晚上就在想這個(gè)問(wèn)題，怎樣做錯(cuò)誤率會(huì)更少呢？突然腦海中有個(gè)想法，能不能讓他們自己聽寫呢？第二天我就每人都發(fā)個(gè)本子，讓他們同桌之間聽寫，每天聽十個(gè)，也不是很多，他們也愿意去聽，剛開始幾乎兩三天我就檢查一下，一些平時(shí)基礎(chǔ)不是很好的學(xué)生馬上就顯現(xiàn)出來(lái)了，很多詞語(yǔ)會(huì)寫了，這個(gè)時(shí)候就要多多表?yè)P(yáng)，讓他們認(rèn)識(shí)到并不是他們不能做好，只是之前不認(rèn)真或者別的原因，學(xué)期結(jié)束后，很多孩子的基礎(chǔ)都有很大的提高，這是我覺(jué)得做的一件非常令人高興的事。

三、

第二篇：自己的工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

時(shí)光荏苒，來(lái)到賽亞電子有限公司工作已有九個(gè)月的時(shí)間了。在這段難忘的時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快地了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，積極地投入到工作當(dāng)中，更為自己有機(jī)會(huì)成為賽亞電子的一分子而愉悅。通過(guò)自身的努力和領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我2010年的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、主要工作重點(diǎn)

首先是負(fù)責(zé)實(shí)施銷售計(jì)劃，建立并完成公司的銷售任務(wù)。具體包括根據(jù)客戶訂單制定銷售計(jì)劃，管理下發(fā)銷售計(jì)劃，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；安排發(fā)貨，監(jiān)督發(fā)貨過(guò)程中的數(shù)量以及質(zhì)量問(wèn)題；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作。其次是在于服務(wù)。銷售人員必須維護(hù)客戶關(guān)系，匯總客戶項(xiàng)目相關(guān)的資料信息，第一時(shí)間掌握客戶動(dòng)態(tài)。直接面對(duì)客戶，深深的覺(jué)得自己身肩重任，自己的一言一行都是代表著公司的形象。過(guò)去幾個(gè)月 的工作中，真正體會(huì)到客戶服務(wù)的重要性，要與客戶及時(shí)溝通信息，成為客戶與公司之間的紐帶和橋梁。

再次是回款工作的進(jìn)行，以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作?；乜罟ぷ魇卿N售工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同樣也是衡量一個(gè)銷售人員工作成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是自己過(guò)去工作的一個(gè)薄弱點(diǎn)，希望在2011年會(huì)有質(zhì)的提升。

雖然銷售工作繁雜而忙碌，但是通過(guò)完成自己的工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力。在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，努力做好銷售計(jì)劃，克服對(duì)行業(yè)的不熟悉，與公司的同事一道，較好的完成了銷售計(jì)劃，實(shí)踐了自己的工作目標(biāo)。但是與一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。在2011年伊始，希望自己能在2010年的基礎(chǔ)上，摒棄自身不足，做好自己的本職工作，使得銷售工作上一個(gè)新臺(tái)階！

二、新一年工作目標(biāo)

1、預(yù)先制定銷售計(jì)劃，保質(zhì)保量達(dá)成銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃應(yīng)提前制定，主動(dòng)下發(fā)給各部門，保證公司正常生產(chǎn)以及客戶物料到貨情況，實(shí)時(shí)監(jiān)督各部門出貨情況，保質(zhì)保量的達(dá)成銷售計(jì)劃。

2、積極主動(dòng)維護(hù)客戶關(guān)系

要積極主動(dòng)地維護(hù)客戶關(guān)系，這也是自己在2010年沒(méi)有做到的工作，新的一年，要及時(shí)與客戶溝通，保證雙方信息及時(shí)有效性，掌握客戶的第一手資料。

3、加強(qiáng)品質(zhì)及程序意識(shí)。

一個(gè)公司要想穩(wěn)定持久的發(fā)展下去，必須要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾沓绦颉＿^(guò)去的工作中，由于自己對(duì)程序以及財(cái)務(wù)管理方面經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在很多工作上給自己和同事帶來(lái)了麻煩，很高興能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的理解和支持，在新一年的工作中，要有一個(gè)良好的程序意識(shí)，以便順利的開展工作。

新的篇章已經(jīng)翻開，銷售工作也迎來(lái)了重要的一年。2011年銷售會(huì)在2011銷售計(jì)劃的大框架下，穩(wěn)定，有效，最大程度的完成銷售計(jì)劃；而我作為銷售人員，定會(huì)努力與同事們一道達(dá)成此目標(biāo)！

綜合管理部

王宏俠

2010-12-31

第三篇：2017年閱讀工作總結(jié) 自己原創(chuàng)

倡導(dǎo)全民閱讀，構(gòu)建書香校園

2017年閱讀工作總結(jié)

閱讀教育工作在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親切指導(dǎo)下，在省統(tǒng)戰(zhàn)部同心項(xiàng)目--香港“閱讀.夢(mèng)飛翔”文化關(guān)懷慈善基金的大力支持下取得了不錯(cuò)的成績(jī)。截至2017年底，已建立81所圖書室，夢(mèng)飛翔基金援助66所，教育局自建15所。閱讀項(xiàng)目已遍布我市所有基地學(xué)校，并已向幼兒園和高中擴(kuò)展，寧鄉(xiāng)閱讀教育的特色之花將越開越艷。

一、崇尚閱讀已經(jīng)形成了共識(shí)

從教育局到教研室明確專門負(fù)責(zé)全市的閱讀工作以來(lái)，隨著新高考制度的改革，中心校校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)，學(xué)校校長(zhǎng)、統(tǒng)籌老師和項(xiàng)目學(xué)校老師對(duì)“閱讀·夢(mèng)飛翔”工作的重視度大幅提升，對(duì)閱讀工作都有了全新的認(rèn)識(shí)，完成了“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變。各級(jí)層面行政推進(jìn)的力度加大了，主動(dòng)邀請(qǐng)種子教師進(jìn)校指導(dǎo)的多了，互相間學(xué)習(xí)交流的多了。全市中心校校長(zhǎng)副校長(zhǎng)多次下校指導(dǎo)閱讀課，加大對(duì)學(xué)校閱讀工作的資金支持。尤其突出的是沙田中心校副校長(zhǎng)鄧澤華、城郊中心校副校長(zhǎng)王智勇、壩塘中心校副校長(zhǎng)羅偉龍、夏鐸鋪中心校楊勇等校長(zhǎng)一年來(lái)下“閱讀·夢(mèng)飛翔”學(xué)校指導(dǎo)50多次，聽午讀課閱讀課100多節(jié)。玉潭中心校校長(zhǎng)朱清明、城郊中心校校長(zhǎng)喻中華、青山橋中心校校長(zhǎng)鄧勝良、灰湯中心校校長(zhǎng)趙華等對(duì)自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“閱讀·夢(mèng)飛翔”項(xiàng)目資金投入每期達(dá)上十萬(wàn)。全市有“閱讀·夢(mèng)飛翔”項(xiàng)目的校長(zhǎng)老師們對(duì)閱讀工作認(rèn)識(shí)水平和重視度大幅提高，再也沒(méi)有出現(xiàn)抵觸和消極的聲音，大家都努力把閱讀工作用心做好，力爭(zhēng)每年都有進(jìn)步。

二、抓實(shí)閱讀已經(jīng)成為了常態(tài)

為了切實(shí)加強(qiáng)我市閱讀工作，提高閱讀效益，經(jīng)局黨委研究決定成立閱讀種子老師工作室，特認(rèn)定8名教師為寧鄉(xiāng)市教育局第一批閱讀種子老師，此8名種子老師在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一指導(dǎo)全市閱讀工作，全面負(fù)責(zé)閱讀夢(mèng)飛翔項(xiàng)目學(xué)校的開館前準(zhǔn)備和開館后閱讀工作指導(dǎo)和評(píng)估。2017年上半年教育局和教研室在橫市中小組織召開了湖南省閱讀夢(mèng)飛翔寧鄉(xiāng)市西部?jī)?yōu)異學(xué)校觀摩展示交流活動(dòng)，下半年在大街嶺小學(xué)組織召開了局自建圖書館交流觀摩展示活動(dòng)，12月份在東湖塘中小召開寧鄉(xiāng)市東部?jī)?yōu)異學(xué)校交流觀摩展示交流活動(dòng)。組織了部分中心校校長(zhǎng)、業(yè)務(wù)校長(zhǎng)、統(tǒng)籌老師到臺(tái)灣、婁底雙峰學(xué)校觀摩考察先進(jìn)的閱讀工作開展經(jīng)驗(yàn)，正由于各級(jí)部門的重視，有了老師們的全新認(rèn)識(shí)，閱讀工作基本上完成了為了評(píng)估而應(yīng)付到自始至終作為常態(tài)工作來(lái)抓的轉(zhuǎn)變。絕大部分學(xué)校都把閱讀工作作為核心工作在抓：規(guī)劃是實(shí)在、長(zhǎng)遠(yuǎn)；計(jì)劃是詳細(xì)、且操作性極強(qiáng)；流程是清晰、規(guī)范；規(guī)定動(dòng)作近乎完美，創(chuàng)新動(dòng)作精彩紛呈。在201766個(gè)項(xiàng)目學(xué)校評(píng)估中已達(dá)優(yōu)異學(xué)校43所，平均分135分，可見閱讀基礎(chǔ)工作的扎實(shí)推進(jìn)力度。

三、享受閱讀已經(jīng)內(nèi)化為追求

觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)日益凸顯的成效，閱讀的魅力也日益彰顯。校園文化建設(shè)、師生精氣神都發(fā)生了質(zhì)的變化。走進(jìn)學(xué)校，學(xué)校有了文化味，教師有了書卷味，學(xué)生有了書香味。如城郊中小、喻家坳中小、桃林橋小學(xué)、學(xué)庵小學(xué)、大屯營(yíng)中小等孩子們?cè)谖缱x、閱讀課上表現(xiàn)出來(lái)的提問(wèn)、概括、表達(dá)、聆聽、互動(dòng)、應(yīng)對(duì)的能力非常自信、大方，互動(dòng)環(huán)節(jié)提問(wèn)達(dá)到第三層次的多，學(xué)生知識(shí)面廣，解決問(wèn)題能力強(qiáng)。特別是喻家坳五年級(jí)的女生面對(duì)學(xué)生多次第三層次的提問(wèn)都能聯(lián)系自己讀過(guò)的書和自己的生活實(shí)際，回答有理有據(jù)，應(yīng)對(duì)自如，讓人瞠目結(jié)舌。城郊中心小學(xué)孩子們的創(chuàng)意作品上升到了新的高度，特別是故事爸媽，自創(chuàng)繪本讓人眼前一亮。桃林橋孩子們的閱讀報(bào)告，雖然并不是高大上的設(shè)計(jì)版面，但每個(gè)孩子的記錄都非常工整、精致，完美到讓人驚訝。在開展“校長(zhǎng)薦書、教師薦書、學(xué)生薦書”活動(dòng)中，師生閱讀素養(yǎng)得到提高，全市涌現(xiàn)了一大批薦書優(yōu)秀的校長(zhǎng)、教師和學(xué)生。

四、推廣閱讀已經(jīng)提升為特色。

從2014年開始，全市組織開展了閱讀特色學(xué)校評(píng)選活動(dòng)。在評(píng)選活動(dòng)推動(dòng)下，全市涌現(xiàn)了很多獨(dú)具特色的閱讀學(xué)校。玉潭鎮(zhèn)學(xué)庵小學(xué)閱讀與創(chuàng)作、閱讀與美繪相結(jié)合的特色在湖南省已經(jīng)得到公認(rèn)；城郊鄉(xiāng)中心小學(xué)的“故事爸媽”在全省推介；巷子口鎮(zhèn)南軒中學(xué)依托屋場(chǎng)建立的農(nóng)家小書屋已經(jīng)發(fā)展到60多個(gè)，《人民網(wǎng)》等10多家新聞媒體大力推介；學(xué)庵小學(xué)的學(xué)生寫作、濱江小學(xué)的繪本創(chuàng)作、雙鳧鋪中心小學(xué)的課本劇創(chuàng)作等都是非常有特色和效果的活動(dòng)。第七屆世界華語(yǔ)學(xué)校圖書館在我市城郊中學(xué)、城郊中小設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，獲得與會(huì)者的高度贊揚(yáng)。從全市整體情況看，我市閱讀教育在省一級(jí)的比賽和評(píng)比中，已經(jīng)連續(xù)8年獲得一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，2017寧鄉(xiāng)市教育局被評(píng)為閱讀夢(mèng)飛翔閱讀工作“推廣杰出貢獻(xiàn)地區(qū)”、“整體表現(xiàn)優(yōu)秀地區(qū)”。

當(dāng)然，閱讀的路還很長(zhǎng)，本著沒(méi)有最好只有更好的理念，以下這些方面我們還有努力的空間：

一、進(jìn)一步更新學(xué)校行政的閱讀教學(xué)理念

要真正做到上至學(xué)校校長(zhǎng)、下至統(tǒng)籌老師、班主任、科任教師都真正樹立本著對(duì)民族復(fù)興、孩子未來(lái)負(fù)責(zé)的高度來(lái)看待這項(xiàng)工作還需要我們從行政培訓(xùn)和理念更新上再下功夫。

二、進(jìn)一步想辦法激勵(lì)閱讀工作更上臺(tái)階

現(xiàn)在教育的現(xiàn)狀是工作內(nèi)容越來(lái)越多，考核項(xiàng)目也越來(lái)越多，所以如何在紛繁冗雜的工作中時(shí)刻凸顯閱讀工作的主導(dǎo)地位這就需要學(xué)校采用非常的手段。我們要多想辦法，通過(guò)激勵(lì)措施、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、制度約束、活動(dòng)開展等多種形式來(lái)引導(dǎo)閱讀教育不斷向前發(fā)展。

三、進(jìn)一步完善培訓(xùn)系統(tǒng)課程，讓培訓(xùn)更具實(shí)效

雖然閱讀夢(mèng)飛翔的工作手冊(cè)上已經(jīng)有具體的工作流程，也有許多操作的文件、視頻等資源，但現(xiàn)在學(xué)校行政和教師流動(dòng)性都相當(dāng)?shù)拇蟆Ｋ圆还苁枪芾韺用婧筒僮鲗用娑歼€需要一套完善的集中與自主或是實(shí)地培訓(xùn)系統(tǒng)課程。這樣就可以提高效率、縮短摸索的時(shí)間。

四、進(jìn)一步借課題研究形成學(xué)校、家庭、社會(huì)的“閱讀合力” 我們?cè)诳偨Y(jié)前段經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將深入開展閱讀教學(xué)方面的課題研究，讓閱讀教學(xué)更具內(nèi)涵，立體打造寧鄉(xiāng)閱讀教學(xué)特色縣：以學(xué)校的閱讀教學(xué)推動(dòng)學(xué)習(xí)型學(xué)校、學(xué)習(xí)型家庭、學(xué)習(xí)型社會(huì)“三位一體”的立體建設(shè)。

“閱讀·夢(mèng)飛翔”項(xiàng)目落戶寧鄉(xiāng)，不僅捐建好了精美的圖書館和無(wú)償提供幾十萬(wàn)冊(cè)深受學(xué)生喜愛(ài)的書籍，更是帶來(lái)了先進(jìn)的閱讀理念、高效的操作流程和扎實(shí)到位的培訓(xùn)指導(dǎo)，讓我們寧鄉(xiāng)“閱讀教育的春天”姹紫嫣紅、欣欣向榮。我們寧鄉(xiāng)教育人將不忘初心、認(rèn)真學(xué)習(xí)、砥礪前行，讓閱讀工作“一步一腳印、一年一臺(tái)階”地向明天更美好的閱讀教育穩(wěn)步前進(jìn)！

第四篇：2011工作總結(jié)計(jì)劃自己的

經(jīng)過(guò)半年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助，我正逐漸融入到~~~~~~公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能和工作水平有了一定程度的提高?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)~~部工作特點(diǎn)。~~部作為公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)的綜合部門，為領(lǐng)導(dǎo)和員工共同創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是經(jīng)理部重要的工作內(nèi)容之一，這就決定了~~部工作的繁雜性。在日常工作中，我和同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)以及同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，與同事心往一處想、勁往一處使，不計(jì)較干多干少，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)高效地把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。

二、公文處理過(guò)程方面。經(jīng)理部是公文處理的管理機(jī)構(gòu)，主管并指導(dǎo)公司各單位的公文處理工作。在公文處理過(guò)程中，嚴(yán)格按照公文處理規(guī)定的程序辦事，公文處理做到準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。發(fā)文時(shí)，能嚴(yán)格按照擬稿、核稿、會(huì)簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理；收文時(shí)，按照收文登記、分辦、傳遞等程序辦理。收發(fā)文件準(zhǔn)確及時(shí)，從而使公司公文處理工作更加規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，進(jìn)一步提高公文處理工作的效率和質(zhì)量。

三、文件資料的歸檔整理方面。將日常辦理完的、需要保存的公文以及其他各類的文件資料及時(shí)分類保存，并于年底統(tǒng)一進(jìn)行立卷歸檔。由于文件資料較多，為了利于盡快檢索到需要的文件，在電腦中建立了方便文件資料檢索的表格。逐步改善辦公手段，努力實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，不斷提高文件資料管理工作的效率和質(zhì)量。

四、6S管理工作方面。根據(jù)公司實(shí)際編寫、發(fā)放了制度體系文件《6S管理工作規(guī)定》和《辦公區(qū)6S管理實(shí)施規(guī)定》，制定了6S管理工作培訓(xùn)計(jì)劃并按照計(jì)劃進(jìn)行三期6S管理工作培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，對(duì)各單位6S管理工作進(jìn)行指導(dǎo)，并將在年底的6S檢查中對(duì)各單位6S管理工作評(píng)價(jià)、打分。

五、考勤管理方面?？记谙到y(tǒng)已經(jīng)安裝好并已全面運(yùn)行，各單位根據(jù)本單位實(shí)際對(duì)員工考勤情況進(jìn)行管理，我負(fù)責(zé)的是給需要考勤數(shù)據(jù)的單位導(dǎo)出考勤數(shù)據(jù)、計(jì)算考勤結(jié)果，各單位將本單位員工的出勤情況納入到績(jī)效考核結(jié)果中。

在過(guò)去半年的工作中也存在一定的的不足，仍需要進(jìn)行自我提升。

1、身為公司的一名新同志，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，還是要虛心向其他同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，反思自己不足，多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。

2、在本職工作中不夠細(xì)致、辦事不夠謹(jǐn)慎，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)做事草率的情況。由于經(jīng)理部工作內(nèi)容較多、較雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。這就要求我們必須細(xì)心、思路縝密，在這方面，我還有待提高。

3、對(duì)工作程序掌握不夠充分，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要進(jìn)一步提升。

在以后的工作中，還是要嚴(yán)格要求自己，努力從每一件做完的事情中進(jìn)行思考、總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。工作前，要做到提前思考，對(duì)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。在辦事過(guò)程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說(shuō)，沒(méi)有把握的事不做，言必行，行必果。并且注重自身素質(zhì)的修養(yǎng)和提高，把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切，以適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展。

尊敬的贊助商：

**于200X年X月X日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)（兩天）。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。

一、行性分析

1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。

2、在校大學(xué)生達(dá)XXXX余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。

2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（一周）由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng) 7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

9氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供）

11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)

三、宣傳效應(yīng): 希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供)2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單 4.優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供.5.橫幅有標(biāo)明贊助商

備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎(jiǎng)

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 場(chǎng)地租用費(fèi) 500元 宣傳展板 300元

后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元 保安工作人員、秩序維護(hù)員，0.00元 宣傳人員 200元

設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。600元 宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用 0.00元 預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)： 2000元

五、贊助活動(dòng)意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持?；顒?dòng)地點(diǎn)：XX體育場(chǎng)

涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)）贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

第五篇：工作總結(jié)(自己的)

11月工作總結(jié)—水滴石穿的韌性

首先向玉柴天津的開拓者們致敬，因?yàn)樽蛱靹倓傔^(guò)了一周年的生日慶典，有些心酸與汗水只有體驗(yàn)過(guò)的人才懂！他們是辛勞的巨人，我們遲來(lái)的新生，但是我們都將是玉柴新起點(diǎn)的戰(zhàn)士！

時(shí)間過(guò)得快也不快，四個(gè)月仿佛在彈指之間，而回顧這120余天的歷程，每一天都是酸甜苦辣咸的交織，我們都在通往未來(lái)的路上邁著堅(jiān)韌的步伐。

第四個(gè)月，我完成了YC20-8機(jī)型的零件圖拆分，圖表的制定。這是重中之重，主要為了配合dms系統(tǒng)的順利上線，全體資料中心人員都在爭(zhēng)分奪秒。完成YC20-8后，我又接手了YC230-8LCLR機(jī)型的CAD轉(zhuǎn)換PDF，PDF轉(zhuǎn)換PNG的工作，其中CAD轉(zhuǎn)換部分也已經(jīng)順利完成，目前進(jìn)入零件圖編制過(guò)程。

第四個(gè)月，大任務(wù)不曾耽誤，小任務(wù)也是接連不斷。我看看自己的日事日清，不曾想自己竟然不知不覺(jué)做了那么多的工作，而隔壁李老師的簽名更是深刻的形容了我們目前的狀態(tài)：“忙綠是一種幸福，讓我們沒(méi)時(shí)間體會(huì)痛苦；奔波是一種快樂(lè)，讓我們真實(shí)地感受生活；疲憊是一種享受，讓我們無(wú)暇空虛！”是啊，有時(shí)做夢(mèng)了都還在想明天的工作怎么處理，下一步該怎么計(jì)劃！全心全意的投入工作又怎會(huì)想到更多的迷惘？

第四個(gè)月，也有開心的相聚。資料室開展了一次別開生動(dòng)的茶話會(huì)，既是作為一年的工作總結(jié)！也是作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一次貼心交流！我很榮幸的成為了策劃和主持，經(jīng)協(xié)商我們采用了懸念迭起的部分節(jié)目保密、節(jié)目出場(chǎng)順序由上一節(jié)目結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定的形式出色地完成了任務(wù)，每個(gè)人都盡心的去演繹自己選定的節(jié)目，誠(chéng)摯地坦露自己的心聲！也許交流，有時(shí)只是一句話就夠了，因?yàn)槟隳芏?，我便無(wú)需多言！

第四個(gè)月，痛并快樂(lè)著。11月8日，早上開完早禮，我忙完呂總布置的員工守則整理下發(fā)任務(wù)后，突然腹痛，便不省人事。后來(lái)奔波于三個(gè)大醫(yī)院之間，一整天，所有的看病過(guò)程王部長(zhǎng)、孫寶旺、徐磅礴全程陪護(hù)，還有王海濤周轉(zhuǎn)與工作與醫(yī)院之間。雖然不曾多言，但是他們的焦急與擔(dān)心就寫在了臉上，此刻我理解到了公司對(duì)朋友情、兄弟情、戰(zhàn)友情的解釋！第二天我就正常上班了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)環(huán)境給我的溫暖比什么都重要！

第四個(gè)月，祝公司生日快樂(lè)。北上的玉柴隆冬之際在天津武清這片沃土植根發(fā)芽，有張董的英明決策，有邊總的實(shí)地考察，有葉總、梁總、呂總等等公司高層的艱苦奮戰(zhàn)，更有全體玉柴員工的踏實(shí)苦干！向公司致敬，向玉柴天津的全體兄弟姐妹致敬，向玉柴致敬！

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