第一篇：醫(yī)藥代表的職責(zé)

剛應(yīng)聘成功，想了解下醫(yī)藥代表的職責(zé)

本人醫(yī)學(xué)生，今年大四，前些時(shí)候?qū)W校開(kāi)招聘會(huì)，看到很多招聘醫(yī)藥代表，想了解下醫(yī)藥代表具體是做啥，聽(tīng)?zhēng)熜终f(shuō)醫(yī)藥代表和醫(yī)生之間的關(guān)系很負(fù)責(zé)，很黑暗，什么潛規(guī)則，什么回扣，是不是真的？

業(yè)內(nèi)人士回答：

負(fù)責(zé)相關(guān)藥品推廣工作的醫(yī)藥代表主要有兩種：第一種，負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生；第二種，負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。

其實(shí)，通俗點(diǎn)來(lái)講醫(yī)藥代表就是一個(gè)商品（藥品）促銷員，是醫(yī)藥公司派出或雇用的藥品推廣人員。其職責(zé)是通過(guò)推廣手段，把產(chǎn)品（藥品）推廣出去。

但大家都知道，藥品是特殊商品，因此，作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表，應(yīng)該有很扎實(shí)的藥品專業(yè)知識(shí)，對(duì)所推廣的藥品研發(fā)來(lái)源、藥理作用、臨床效果以及相關(guān)的政策法規(guī)等等，都要了如指掌。

但是實(shí)際上現(xiàn)在很多醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表都基本上是以跑業(yè)務(wù)為主，懂一點(diǎn)藥學(xué)知識(shí)，最重要是在醫(yī)院和這個(gè)行業(yè)有熟人，有渠道，能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表的工作職責(zé)主要包括：

1.負(fù)責(zé)公司西藥產(chǎn)品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的推廣，并達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護(hù)客戶關(guān)系等工作，并合理使用公司資源。

3.完成公司規(guī)定的各類銷售報(bào)表。

4.搜集區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

5.嚴(yán)格遵守公司的道德行為規(guī)范(OEC)政策，有效地執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃。

醫(yī)藥代表并不好做，外界傳言醫(yī)藥代表月入多少多少萬(wàn)，其實(shí)完全是只看到賊吃肉沒(méi)看到賊挨打，有誰(shuí)看到藥代們?cè)卺t(yī)生面前笑的肌肉都抽搐了，有誰(shuí)看到我們?yōu)榱私o一個(gè)醫(yī)生介紹產(chǎn)品，從上班等到下班，連吃飯時(shí)間都沒(méi)有，只是想說(shuō)，任何事都是要堅(jiān)持，熬過(guò)最艱難的過(guò)程才會(huì)有化繭成蝶的一天。

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第二篇：醫(yī)藥代表職責(zé)

和黃藥業(yè)招聘工作流程規(guī)劃

麝香保心丸，膽寧片等等均為上海和黃藥業(yè)旗下的醫(yī)藥產(chǎn)品，上海和黃藥業(yè)在全國(guó)各地分布各個(gè)總部在上海，根據(jù)上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)分析計(jì)劃近幾年來(lái)開(kāi)拓沈陽(yáng)市場(chǎng)，這樣就意味著直接面臨著急需增補(bǔ)的主要是沈陽(yáng)區(qū)域的和黃藥業(yè)的醫(yī)藥代表的人才補(bǔ)充。

醫(yī)藥代表的工作職責(zé)

醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容簡(jiǎn)單得說(shuō)就是通過(guò)有效的拜訪和交流使醫(yī)生更好的使用我們公司（和黃藥業(yè)）的產(chǎn)品，（有效的拜訪一般包括社交型拜訪，利用社交拜訪可以與醫(yī)生建立良好的關(guān)系;信息型拜訪,僅僅是一種產(chǎn)品信息的傳遞;提問(wèn)型拜訪,通過(guò)不斷的提問(wèn)來(lái)交流信息與醫(yī)生建立良好的關(guān)系。），完成個(gè)人的銷售目標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)各種報(bào)表。

如何篩選醫(yī)藥代表職員的方法 我覺(jué)就是講甄選

熟悉你醫(yī)藥推銷的沈陽(yáng)區(qū)域各大醫(yī)院的情況，規(guī)劃可以將我們公司產(chǎn)品打進(jìn)去的醫(yī)院有哪些，以及 醫(yī)院科室主的情況基本的分析與實(shí)地工作，所以最好篩選沈陽(yáng)地區(qū)的求職人員。

很好的交際能力

產(chǎn)品，醫(yī)藥知識(shí)與營(yíng)銷技巧

二，如何評(píng)價(jià)醫(yī)藥代表的方法

1·心理素質(zhì)評(píng)價(jià)應(yīng)具有堅(jiān)定信心努力完成公司產(chǎn)品的總金額銷售目標(biāo)，通過(guò)做些簡(jiǎn)單的心理測(cè)評(píng)題，以及試用期看其表現(xiàn)。,2· 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧，加強(qiáng)專業(yè)拜訪（產(chǎn)品拜訪、競(jìng)爭(zhēng)拜訪）

3·醫(yī)藥代表必須保證有效的覆蓋率—區(qū)域管理

4·通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)和提高有效的促銷活動(dòng)來(lái)評(píng)價(jià)求職人員的創(chuàng)造性的思維

5·通過(guò)求職人員確定的目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量來(lái)評(píng)價(jià)

組長(zhǎng)我這部分我真不大會(huì)寫，我已經(jīng)盡力了！?。。。。。。。。?！

第三篇：醫(yī)藥代表的職責(zé)（范文模版）

醫(yī)藥代表的職責(zé)中國(guó)醫(yī)藥代表的四種類型

按照目前中國(guó)的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度，ltI 以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動(dòng)家，藥品講解員藥附．悄售專家和專業(yè)化醫(yī)藥代表 第一類：社交活動(dòng)家，約占 40 ％。之所以這樣稱呼這一類醫(yī)藥 1 弋隆是根據(jù)他們的主要工作對(duì)象 ― 處方醫(yī)生的意見(jiàn)。這些醫(yī)藥｝弋表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動(dòng)。每天，他們進(jìn)出于務(wù)個(gè)醫(yī)院尋找自己的目標(biāo)客戶，除了在初次見(jiàn)面時(shí)自我介紹中簡(jiǎn)單介紹一下自己銷售的產(chǎn)品，他們以后的主要工作就是通過(guò)各種社交活動(dòng)與醫(yī)生建立合作關(guān)系，隔三差五請(qǐng)客吃飯，邀請(qǐng)醫(yī)生參加諸如卡拉 OK、郊游等娛樂(lè)活動(dòng)，盡可能地滿足醫(yī)生的業(yè)余生活朋吩．以換取醫(yī)生對(duì)其產(chǎn)品的處方。醫(yī)生把他們稱為專業(yè)的社交人叭。這類代表大多時(shí)間用于交際，由于很少向醫(yī)生講解公司及產(chǎn)，} { ．信息，客戶從他們這里獲得的更多的是個(gè)人利益的滿足，并不什較成正向他們提供服務(wù)的企業(yè)是誰(shuí)。

第二類：藥品講解員，約占 50 ％。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)的多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到專業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要性，在逐步參照國(guó)外企業(yè)的嬌臉設(shè)置市場(chǎng)部后，企業(yè)要求醫(yī)藥代表上崗前必須接受專門的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而且向醫(yī)生講解自己的產(chǎn)品是他們的基本職責(zé)。這類醫(yī)藥代表往往從業(yè)時(shí)間短，缺乏人際溝通的經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)間他們能做到的就是盡可能地將所學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)如實(shí)的轉(zhuǎn)告醫(yī)生，由于這種做法像郵遞員傳送郵件一樣，這類醫(yī)藥代表在歐美市場(chǎng)上被稱之 MEssEN 田二 R。

第三類：藥品銷售專家，約占 8 ％。產(chǎn)品知識(shí)需要有效的銷售技巧的表達(dá)才能讓客戶接受，在認(rèn)識(shí)到這個(gè)成功銷售的原則后，許多企業(yè)開(kāi)始重視訓(xùn)練醫(yī)藥代表的銷售技巧。事實(shí)上多數(shù)企業(yè)中銷售業(yè)績(jī)突出的正是這類接受過(guò)專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的代表，通過(guò)他們的講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)變成了醫(yī)生、患者的真實(shí)需要，醫(yī)生在與他們的合作中發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始喜歡某些品牌產(chǎn)品，盡管理論上其他同類產(chǎn)品并不比它們差。同時(shí)，企業(yè)也在市場(chǎng)上逐步樹(shù)立起了自己的專業(yè)形象，銷售隨之穩(wěn)步增長(zhǎng)。第四類：專業(yè)化醫(yī)藥代表，約占 2 ％。藥品銷售專家雖然優(yōu)秀，但在醫(yī)藥行業(yè)里最寶貴的人才卻是另一類被許多醫(yī)藥學(xué)專家稱為“專業(yè)幫手”的醫(yī)藥代表，他們就是專業(yè)化醫(yī)藥代表。專業(yè)化意味著醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧兩方面都具備專業(yè)化的能力，他們擅長(zhǎng)于運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)的知識(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力，同時(shí)高超的銷售技巧又使醫(yī)生容易接受藥品又不產(chǎn)生對(duì)推銷的反感，他們不僅為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，也在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中培養(yǎng)了產(chǎn)品的支持者，在他們的區(qū)域里醫(yī)生感受到的更多的是企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

專業(yè)化醫(yī)藥代表在現(xiàn)在的歐美市場(chǎng)是各大制藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的主要力量，而在中國(guó)的比例則很少，今天培養(yǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥代表已經(jīng)成為制藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。2 醫(yī)藥代表的職業(yè)倫理觀

藥品質(zhì)量和用藥安全與廣大人民群眾的健康和生命息息相關(guān)。作為從事藥品經(jīng)營(yíng)職業(yè)的醫(yī)藥代表不僅要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)，還應(yīng)具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)倫理觀，自覺(jué)規(guī)范自身的行為。

首先，醫(yī)藥代表要向醫(yī)生、患者推薦安全、有效、經(jīng)濟(jì)和優(yōu)質(zhì)的藥品。這也是藥學(xué)的基本職業(yè)道德。醫(yī)藥代表的基本職責(zé)作為制藥企業(yè)與醫(yī)生、患者之間傳遞科學(xué)的醫(yī)藥信息的橋梁，必須為自己介紹的產(chǎn)品信息負(fù)責(zé)，新的《藥品管理法》對(duì)故意隱瞞、發(fā)布虛假藥信息，嚴(yán)重危害人民健康的經(jīng)營(yíng)行為也做出了明確的處罰規(guī)定。第二，醫(yī)藥代表在工作中必須惜守誠(chéng)實(shí)守信原則。由于藥品的最終購(gòu)買者是患者，大多數(shù)是通過(guò)醫(yī)生處方才到達(dá)患者手中．而患者對(duì)藥品的品種、質(zhì)量、規(guī)格、療效等信息的了解極不充分對(duì)藥品這種特定商品的選擇處于被動(dòng)接受的地位，這就要求醫(yī)藥代表在向醫(yī)生患者介紹藥品時(shí)必須堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信原則，對(duì)藥品的療效、不良反應(yīng)等重要信息進(jìn)行專業(yè)講解務(wù)人員的處方，醫(yī)生的大處方及不合理用藥間題日益嚴(yán)重，這不僅造成了藥品的價(jià)格虛高，加重了國(guó)家、社會(huì)和患者的負(fù)擔(dān)，還敗壞廠藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者和醫(yī)務(wù)人員的形象。醫(yī)藥代表在藥品推廣的工作中堅(jiān)持專業(yè)化的推廣方式，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形象，已經(jīng)成。

第三，醫(yī)藥代表應(yīng)該堅(jiān)決抵制違反國(guó)家政策法規(guī)的促銷行為。過(guò)去一段時(shí)間里一些藥品生產(chǎn)廠商和藥品批發(fā)商為了推銷藥，采取不正當(dāng)?shù)耐其N手段和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，以各種利益影響醫(yī)為全社會(huì)的期望。

第四，醫(yī)藥代表必須堅(jiān)持尊重患者情感和隱私、為患者保守秘密的原則。由于醫(yī)藥代表有機(jī)會(huì)直接和患者以及他們的親屬交往，應(yīng)當(dāng)本著醫(yī)學(xué)人道主義的原則和尊重患者人格的精神，根據(jù)不同的情況采取不同的處理方式，尊重藥品使用者的情感和隱私，并為其保守與藥物使用有關(guān)的秘密。醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé)

醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé)是在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)科學(xué)推廣公司產(chǎn)品，確保在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時(shí)，建立公司產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的藥品定位。

為了完成這個(gè)職責(zé)醫(yī)藥代表需要努力完成以下工作目標(biāo)：首先醫(yī)藥代表必須熟悉每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤地向客戶傳達(dá)藥品的信息，樹(shù)立公司的專業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象；

醫(yī)藥代表必須學(xué)習(xí)并掌握每一個(gè)產(chǎn)品的有效的銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化地面對(duì)面拜訪和產(chǎn)品演講，說(shuō)服客戶接受公司的產(chǎn)品；

醫(yī)藥代表必須在所轄區(qū)域醫(yī)院努力完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

醫(yī)藥代表作為企業(yè)的代表必須積極地與醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關(guān)系，并保持密切聯(lián)系；

醫(yī)藥代表必須親自制定并實(shí)施所轄區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng) ；醫(yī)藥代表必須堅(jiān)持以最低成本創(chuàng)造最大的銷售額和市場(chǎng)份額。制藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的工作評(píng)估一般從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

醫(yī)藥代表在所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)銷售指標(biāo)的完成情況；公司產(chǎn)品在各個(gè)醫(yī)院覆蓋率；

不同醫(yī)院用藥的增長(zhǎng)率；總體目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋率；區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的完成情況；銷售報(bào)表的填寫情況。

第四篇：醫(yī)藥代表的工作職責(zé)

對(duì)于醫(yī)藥代表可能有些人比較陌生，那么作為一名醫(yī)藥代表的工作職責(zé)是怎樣的？關(guān)于醫(yī)藥代表的工作職責(zé)有哪些煩惱問(wèn)題，以下是關(guān)于醫(yī)藥代表工作職責(zé)的問(wèn)題，資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)問(wèn)題如下：

1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

2、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

4、通過(guò)個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí)，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

(1)進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪，準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，尤其對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定。

(2)說(shuō)服采購(gòu)人員購(gòu)買公司的產(chǎn)品，并鼓勵(lì)客戶不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達(dá)到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)，按期完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益。

(3)指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。

(4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，以建立并維護(hù)公司的良好形象。

(5)確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序。

(6)收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。

總的來(lái)說(shuō)。醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標(biāo)與職責(zé)，尤其是將大目標(biāo)再分成更具體的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，結(jié)合自己應(yīng)盡的職責(zé)，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責(zé)地最終實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

第五篇：醫(yī)藥代表

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。

學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作

良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。

首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度：其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

首先，必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足：再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通

過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶

醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

首先，介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售

所有的開(kāi)展都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。

差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等）；深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。

2、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。