第一篇：肖利華博士經(jīng)典管理心得與體會

肖利華博士經(jīng)典管理心得與體會

肖利華博士經(jīng)典管理心得與體會

? 思想觀念篇

? 理論誕生往往有其特定的時代背景和應(yīng)用條件（而且往往是隱性的），“拿來

主義”前一定要注意是否適合自己的體質(zhì)，是要借鑒而不是一味照搬！對偏方尤其要“慎用”！四兩撥千斤式投機的結(jié)局往往是失?。?/p>

? 沒有理論指導(dǎo)的實踐是蠻干！

沒有實踐支撐的理論是空想！

需要讀萬卷書 + 行萬里路+ 識萬種人！

讀萬卷書，才能站在巨人的肩膀上，才能高屋建瓴、一覽眾山小、統(tǒng)領(lǐng)全局，但不可變成理想主義或書生氣，盡信書則不如無書；

行萬里路，才能了解各地風(fēng)情，有深刻體會，但不可走馬觀花充當看客或匆匆過客；

識萬種人，才能了解他們內(nèi)心深處真實的想法，才能制定切實可行的方案，但不可濫交。需要包容，有容乃大，有容乃易。

讀萬卷書，行萬里路，識萬種人，會讓你接觸很多看這個世界的不同視角，否則易坐井觀天，固步自封。

只讀萬卷書，很容易變成教條主義；

只行萬里路，很容易變成經(jīng)驗主義；

只識萬種人，很容易變成權(quán)謀主義。

要成為偉大的管理學(xué)大家或企業(yè)家，必須深入實踐；還要不斷抬頭看看大世界正發(fā)生什么變化。

? 對一個饑餓的人和他講大道理如何吃才能健康，他沒有這個心去聽的。先給

魚先過關(guān)，后面才是漁的問題，先生存而后求發(fā)展、先有量才有質(zhì)！不能太書生！太理想主義！嬰兒期就非得按博士的要求來辦會貽笑大方的！

? 企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、企業(yè)信息化、供應(yīng)鏈管理、預(yù)算管理等很多事情就象

個人健康一樣，說起來重要，談起來必要，做起來次要，忙起來不要！這樣可能基業(yè)長青嗎？可能做百年企業(yè)嗎？

? 企業(yè)戰(zhàn)略篇

? 圍城無處不在！對事業(yè)、對人才等多只看到別人光鮮的一面，卻不知別人也

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有痛苦的一面！使勁往別人那邊沖過去，好不容易沖過去了，卻突然發(fā)現(xiàn)還是自己原來呆的那塊領(lǐng)地更好！

? 在高度動態(tài)變化的今天，要全面應(yīng)用“不求所有，但求所用”的思想，水平

最高的一定是動態(tài)“整合”專家！Know-what、Know-How已經(jīng)遠不如Know-who更重要了！關(guān)鍵是如何積累“人脈”并把它轉(zhuǎn)化為“錢脈”！變潛能為現(xiàn)實！變勢能為動能！

? 想要快速突破，注意力/精力必須聚焦！壓強=壓力/受力面積，要快速突破就

不能撒胡椒粉！

? 如果沒有共同認可的戰(zhàn)略，1+1>2將不可能！有些功能必須相對集中！做≠

做好！做≠做到位！做≠做到有效果！做≠做到實現(xiàn)目標！所有環(huán)節(jié)都必須關(guān)注最終市場和客戶，只有銷售出去了、錢變物又變更大的錢回來了、客戶滿意了流程才可暫告一段落！必須慎終如始！以終為始！0.810=0.107！如果每個環(huán)節(jié)都打折，結(jié)果將被大打折！差之毫厘，謬以千里！

? 機會很多時候不是等來的，而是爭取和創(chuàng)造出來的！很少人有七大姑八大姨

在上面罩著，吃得苦中苦，方為人上人，要主動爭取和創(chuàng)造機會！

?“抄襲”標竿是走向成功最快的方式，“抄”不是目的，只是手段。要“抄”

好，首先要“找”好適合抄的對象，然后不折不扣地抄（將“山寨”進行到底，全面系統(tǒng)地抄，標竿能成功一定有成功的理由，但千萬別只抄表面的形的而沒有抓到的內(nèi)在的神的東西），進行一定階段磨合后開始取其精華，去其糟粕，全面“超”越！

? 標竿不要只局限于同行，尤其是當自己已經(jīng)處于行業(yè)相對領(lǐng)先位置時，要勇

于突破自我設(shè)限，標竿可以是企業(yè)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)、服務(wù)類似客戶的其它行業(yè)、全球崇尚/崇拜的領(lǐng)先企業(yè)；或者本企業(yè)急需改善的某些領(lǐng)域而這方面表現(xiàn)又特別卓越的企業(yè)或行業(yè)的顛覆者都是好的學(xué)習(xí)對象。

? 不能只埋頭拉車，更需要經(jīng)常抬頭望路，尤其是環(huán)境變化越來越快、自己跑

得也越來越快的今天！要多以終為始，向目標、往前跑，少左右跑！

? 正視差距而不是刻意回避！知恥而后勇！迎頭趕上！

? 站的高度不同，看到的世界/問題、得到的結(jié)論和解決方案都是不同的！試想

想在地面不同人風(fēng)雨雷電的感受都是“真實”的，可是你往上飛幾十公里后呢？碧空萬里！

? 你不能解決的，并不意味著別人不能解決！解決方案往往必須跳出問題本身。

上層擁有更多的資源或資訊！從更高的一個高度來看往往問題不再是問題或

會迎刃而解！會者不難，難者不會！

? 絕大多數(shù)企業(yè)都只有執(zhí)行的環(huán)節(jié)，有研發(fā)、生產(chǎn)、配送、銷售、財務(wù)、人資、財務(wù)等，卻少有系統(tǒng)地計劃和監(jiān)控環(huán)節(jié)，“四肢發(fā)達，頭腦簡單”，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，必須從開環(huán)狀態(tài)變以計劃-執(zhí)行-監(jiān)控調(diào)整的持續(xù)優(yōu)化的閉環(huán)系統(tǒng)。打造好不斷優(yōu)化計劃、執(zhí)行、監(jiān)控調(diào)整的閉環(huán)系統(tǒng)，企業(yè)一定能得到持續(xù)提升。

? 局部優(yōu)化往往是有害于全局優(yōu)化的！站在傳統(tǒng)專業(yè)、本位的角度講都對的想

法和做法從全局、系統(tǒng)的角度來講卻可能是錯的，一定要多換位思考、系統(tǒng)平衡。

? 很多時候不是因為難我們不去做，而往往是因為我們不去做而變難！天下大

事，必作于細！天下難事，必成于易！

? 選擇往往比努力更重要！行業(yè)、企業(yè)、員工、個人人生??莫不如此。

? 管理的本質(zhì)是決策！從決策的品質(zhì)和速度可以基本判斷一家企業(yè)的管理水平

和前景。

? 供應(yīng)鏈管理篇

? 需求不僅是用來滿足的，還是可以被創(chuàng)造、被引導(dǎo)和被激發(fā)的！

? 供應(yīng)鏈的本質(zhì)是供需（產(chǎn)/銷）平衡，最理想的狀態(tài)是管道式運作，供應(yīng)鏈管

理就是要根據(jù)需求控制水龍頭的大小。

? 供應(yīng)鏈管理水平有不同等級，基本進銷存盤都搞不定的叫不入流；管理規(guī)范、進銷存盤基本不出差錯、運作較為通暢已入流算三流水平；水管式運作收放自如能較彈性、靈活性的滿足需求是二流水平；一流的供應(yīng)鏈運作不只是保障和被動滿足需求，更能以其快速有效的供應(yīng)鏈創(chuàng)造、擴大整個需求和出口！這時已經(jīng)成為核心競爭力，不易為人模仿！

? 當前的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，更是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競

爭！如果你的供應(yīng)商、分銷/零售商都不如別人，你憑什么能比別人強？輸了才正常，贏了別人才不正常！

? 貨期晚了不知，早了也不行！不早不晚才OK！物流的關(guān)鍵在“流”，流水不

腐，戶樞不蠹！貨如輪轉(zhuǎn)，財源滾滾！

? 人們往往只關(guān)注那些看得見的“固定資產(chǎn)”，卻很少關(guān)注系統(tǒng)性的損失。如

倉庫不少貨就OK，卻沒有算過存放在倉庫的折舊損失、脫銷的機會成本等，而這些隱性損失是巨大的！

? 營銷/銷售篇

? 市場是砸出來的，想要快速突破，注意力/精力必須聚焦！壓強=壓力/受力面

積，要快速突破就不能撒胡椒粉！整體規(guī)劃、分步實施、以點帶面、重點突破！

? 訂貨最重要的是科學(xué)/合理：總量合適；結(jié)構(gòu)合理；單款合格！總量太少：快

快死；該賺的錢沒有賺到！太多：慢慢死；撐死!適合：短期/長期共贏！? 銷售目標要拆分到季、月、周、日，然后到日的考核與激勵！只有每天都保

證了目標的實現(xiàn)才能更好地保證整體目標的實現(xiàn)！要充分調(diào)動和激發(fā)一線員工的自主能動性和創(chuàng)造性！

? 要從進店率、成交率、客單價、回頭率、坪效、人效、時效、售馨率、投資

回報率等不同維度去引導(dǎo)和考核！

? 人們不會做你期望的事，只會做你檢查、考核和獎懲的事！要多用利潤導(dǎo)向

而非銷售導(dǎo)向！否則將是不必要的內(nèi)耗！

? 企業(yè)信息化篇

? 這是一個數(shù)據(jù)豐富的時代，卻也同時是一個知識貧乏的時代！有多少企業(yè)上

了進/銷/存/財或ERP系統(tǒng)，都只是在做簡單地事后的事實記錄，卻沒有拿它來改變和優(yōu)化決策！

? 如何有效使用IT目前還是一種非常稀缺的技能，企業(yè)還沒有引起足夠的重

視！公司在花成千上萬的錢在數(shù)據(jù)存儲和獲取客戶交易數(shù)據(jù)上，但一大堆數(shù)據(jù)就躺在那兒、沒有經(jīng)過分析、沒有使用，但是，在那些訓(xùn)練有素的分析人員手上同樣的數(shù)據(jù)卻能產(chǎn)生巨大的回報！

? 商業(yè)智能首先是對商業(yè)的理解和精通，然后才是智能的分析方法/工具/手段，相互促進和支持！絕不只是簡單的技術(shù)問題！

? 現(xiàn)在很多企業(yè)分析都非常粗放，如只是根據(jù)銷量排名;如第1名賣了1000雙，第2名賣了800雙，一定第1名好賣嗎？結(jié)論是很可能不一定，如：

? 第一名生產(chǎn)/訂了10000雙，第2名才生產(chǎn)了1000雙；

? 第1名5折賣出去的，第2名9折以上賣出去的；

? 第1名賣了2個月，第2名才賣了1周；

? 第1名1000家店賣出的，第2名100家店賣出的? ……

? 片面的分析很可能是誤導(dǎo)決策，分析一定要是綜合、全方位的！

? 知識不同于實物如蘋果，分給別人就沒有了，知識是越分享越多！

? 學(xué)而時習(xí)之，不能存在硬盤里就算數(shù)，那還不是你自己的東東！

? “秦人不暇自哀，而后人哀之。后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。”

企業(yè)不能老在同樣的地方犯同樣的錯誤，必須打造自己的記憶力！記憶力=執(zhí)行力！先有記憶力，再談創(chuàng)新力！

? 信息技術(shù)本身只是一個工具，它就象一柄利劍或一枝好筆，買了它并不能保證你武功馬上增進多少，字馬上寫得漂亮多少，還需要你不斷地去練習(xí)如何舞劍，練習(xí)如何寫字，信息化建設(shè)也需要你不斷地提升運用信息的能力，功夫在題外!

? 知識不是力量，只是一種潛能，只有發(fā)揮價值才算！光有招有什么用？要出

招才行！光出招有什么用？要出招有效才行！

? 人力資源篇

? 成功不是偶然的，失敗往往是必然的。在和幾千名企業(yè)家/老板和成功人士溝

通后，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人其實不是“走狗屎運”，他們的成功與時勢造英雄、努力、偏執(zhí)[他們不是簡單的執(zhí)著,而是有不同于大多數(shù)普通人的想法且敢于堅持]、性格鮮明、有好的洞察力、個人魅力和執(zhí)行力；失敗的往往是有一些性格的缺失，取得一定的成功后過于自滿、放大自我，不能自我突破，成也蕭何敗也蕭何，成為企業(yè)進一步發(fā)展的最大瓶頸。

? 下者盡己之力，中者盡人之力，上者盡人之智，你是何者？很多企業(yè)喜歡花

大代價請高手來卻不肯放手或只當兵用，何苦？

? 高手必須經(jīng)常在理性/感性、理論/實踐、點式思維/系統(tǒng)思維等中來回穿梭，同時容納N個不同維度甚至完全相反的觀點！

? 我們要學(xué)會多種語言，要在老板的語言、管理的語言、業(yè)務(wù)的語言和技術(shù)的語言自由穿梭！多用別人聽得懂、有興趣、會興奮的語言來講！能做到這樣想不成功都難！

? 技能可以很快地培養(yǎng)，而責(zé)任心、積極上進否、好的習(xí)慣等可不是1天2天

就能培養(yǎng)的！

? 理解的要執(zhí)行，不理解的要在執(zhí)行過程中加強理解！要象部隊一樣強化執(zhí)行

力！要養(yǎng)成主動匯報的好的職場習(xí)慣!

? 怎樣強調(diào)溝通都不過分！想要幫一個人可以找100個理由，想要批一個人也

一定可以找到101個理由！有效溝通能幫你減少很多不必要的阻礙和“敵人”。溝通從心開始！從尊重別人開始！小成靠智，大成靠德！我們學(xué)會提升IQ的技巧卻往往忽視了EQ這一更重要的要素！

? 一方面，“千軍易得，一將難求”；另一方面，“兵熊熊一個，將熊熊一窩”！

兵與兵之間的基本能力差異其實非常小，“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也?！辈灰掀G羨別人有多么優(yōu)秀的員工，多問問自己有哪些方面做得不如別人的！你是如何用心對待自己的干部和員工的？有多少人、多少次被你感動了？有多少人工資降一半仍愿意跟你干？

? 這世界并不缺少美，往往是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光！先有伯樂然后才有千里馬！

千里馬是贊出來、是跑出來的！

? 文武雙全之才難得！打天下、創(chuàng)業(yè)階段多需要武將（營銷性人才），可以沖

鋒陷陣、攻城掠池！然而多為點式思維，不系統(tǒng)，瞻前不顧后，常搞得后方非常被動；守天下、守業(yè)階段多需要文將（運營、供應(yīng)鏈、信息、財務(wù)等人才）；當然二者有機結(jié)合最好！需要不斷平衡！

? 單位就像一棵爬滿猴子的大樹：

向上看全是屁股（對上司負責(zé)？大爺?）

向下看全是笑臉（信息不對稱:誰最好蒙?）

左右看全是耳目（小報告滿天飛?但謠言止于智者?。?/p>

? 能象管工廠工人一樣管知識工人嗎？我們很多做工廠出身的品牌把管工廠的一套邏輯簡單套用到品牌上來，如對研發(fā)、銷售等人員也是8小時上下班考核！人是準時來了，可是人坐在這兒，心里卻想著炒股、炒房或玩游戲，有用嗎？

? 將心注入！用心與否，天壤之別！

(肖利華博士博客：，內(nèi)有上千篇關(guān)于戰(zhàn)略、品牌、流程、供應(yīng)鏈、信息化、紡織服裝的文章,被評為“中國博客之星”，MSN：多交流,多分享,共同進步!）

第二篇：加利善培訓(xùn)心得與體會

文 章來

源蓮山 課

件 w w w.5Y

k J.Com 7

加利善培訓(xùn)心得與體會

7月23日參加了加利善黃老師講解的心靈溝通與產(chǎn)品的介紹課程令我學(xué)習(xí)到了一些新的知識，認識到新的概念，感悟到了一些平時忽略的細節(jié)，這次培訓(xùn)使我受益匪淺，表面上看上去有零些散，所講到的點點滴滴都是我們生活和工作的方方面面

一.優(yōu)點：

1.高血糖，糖尿病患者

2.胰島素功能下降者

3.前列腺增生肥大者

4.尿頻尿急患者

5.調(diào)節(jié)血脂，保護心腦血管

6.提高生活質(zhì)量的成年男性

二.不足之處

1.居然沒有包裝合，也沒有說明書，蓋子好像擰不緊，但擰開對一些人客人又有點難度？

傳統(tǒng)上應(yīng)該用于治療傷風(fēng)，感冒，甚至肺炎，支氣管炎，哮喘，鼻竇炎，咽喉炎等問題。更重要的是它還可以提高紅血球的帶氧量，從而 加身體細胞的氧份，供應(yīng)，加強蛋白抗體功效，有效提高身體的免疫和抵抗力。

源蓮山 課

件 w w w.5Y

k J.Com 7

第三篇：加利善培訓(xùn)心得與體會

7月23日參加了加利善黃老師講解的心靈溝通與產(chǎn)品的介紹課程令我學(xué)習(xí)到了一些新的知識，認識到新的概念，感悟到了一些平時忽略的細節(jié)，這次培訓(xùn)使我受益匪淺，表面上看上去有零些散，所講到的點點滴滴都是我們生活和工作的方方面面

一.優(yōu)點：

1.高血糖，糖尿病患者

2.胰島素功能下降者

3.前列腺增生肥大者

4.尿頻尿急患者

5.調(diào)節(jié)血脂，保護心腦血管

6.提高生活質(zhì)量的成年男性

二.不足之處

1.居然沒有包裝合，也沒有說明書，蓋子好像擰不緊，但擰開對一些人客人又有點難度？

傳統(tǒng)上應(yīng)該用于治療傷風(fēng)，感冒，甚至肺炎，支氣管炎，哮喘，鼻竇炎，咽喉炎等問題。更重要的是它還可以提高紅血球的帶氧量，從而 加身體細胞的氧份，供應(yīng)，加強蛋白抗體功效，有效提高身體的免疫和抵抗力。

第四篇：供應(yīng)鏈管理心得與體會

心得與體會：從論文的摘要中我們得到的信息是：經(jīng)濟全球一體化的背景下，企業(yè)之間競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)企業(yè)管理開始與現(xiàn)階段不相適應(yīng)，為了適應(yīng)新形式下的企業(yè)競爭，企業(yè)管理模式與開始與供應(yīng)鏈各企業(yè)之間建立合作伙伴關(guān)系，使供應(yīng)鏈各節(jié)點之間的連接與合作以及相互之間在設(shè)計、生產(chǎn)、競爭策略等方面實現(xiàn)良好的協(xié)調(diào)。由此可見，與傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式相比，供應(yīng)鏈合作伙伴選擇已然成為企業(yè)管理的潮流和趨勢，它能夠降低供應(yīng)鏈總成本，提高對客戶需求的響應(yīng)速度、降低供應(yīng)鏈上的庫存水平、增強信息共享、改善相互之間的交流、保持戰(zhàn)略伙伴相互操作的一貫性等，其重要性可見一斑。

對于物流專業(yè)的學(xué)生來說，眾所周知，供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供需雙方在一定時期內(nèi)的信息共享、共擔風(fēng)險、共同獲利的一種戰(zhàn)略性協(xié)議關(guān)系。從這篇論文中我們不難看出，相較于傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式，供應(yīng)鏈合作關(guān)系從原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷到銷售過程中不再局限于單純的買賣關(guān)系，而是鞏固供應(yīng)鏈上各個企業(yè)密切配合，促進企業(yè)之間的互補交流和發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向一種新型的合作伙伴關(guān)系。

因此根據(jù)該篇論文所述以及結(jié)合所學(xué)知識，通過建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以達到以下目的：

1、實現(xiàn)信息共享，實現(xiàn)雙方之間的交流與溝通

2、達到雙方之間共同訴求和目標

3、風(fēng)險共擔和利益共享

4、降低企業(yè)之間可能出現(xiàn)的僥幸思想和投機行為

5、降低外在因素可能造成的風(fēng)險

6、集中企業(yè)精力發(fā)展鞏固自己的核心業(yè)務(wù)

7、強化解決雙方可能出現(xiàn)矛盾的能力

8、共同參與產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)雙方之間的技術(shù)集成

9、形成規(guī)模效益，降低成本

10、降低庫存水平，減少管理成本

當然，任何事物都有其兩面性，我認為我們在看到供應(yīng)鏈合作伙伴的諸多優(yōu)點，也不能忽視可能存在的風(fēng)險。

1、可能產(chǎn)生過分的依賴一個合作伙伴，當該伙伴不能滿足期望要求時候會造成慘重損失。

2、企業(yè)可能對于戰(zhàn)略合作關(guān)系的失控，過于自信，合作伙伴過于專業(yè)化而降低自身的競爭力。

3、合作伙伴選擇不當，腐蝕企業(yè)利潤，失去與其他企業(yè)合作機會，抑制了企業(yè)競爭力的提高。

合作伙伴與企業(yè)形成長期的合作聯(lián)盟，是企業(yè)的利益共同體，合作伙伴選擇適當與否對于企業(yè)來說至關(guān)重要，關(guān)系到企業(yè)的合作競爭戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，合作伙伴選擇的適當，實現(xiàn)雙方之間的默契與信任，達到低成本，高質(zhì)量的合作效益，能夠規(guī)避其潛在的風(fēng)險，實現(xiàn)雙方的共贏，達到企業(yè)預(yù)期的目標，提高企業(yè)競爭力，降低成本，提高企業(yè)利潤，反之，可能出現(xiàn)意想不到的局面，沖擊企業(yè)的競爭力，降低企業(yè)的利潤，給企業(yè)管理帶來高風(fēng)險，為了降低這些風(fēng)險，企業(yè)要慎重選擇戰(zhàn)略伙伴。

那么，企業(yè)要如何選擇合適的戰(zhàn)略伙伴呢？

1，該篇論文中，選擇具有核心競爭力的企業(yè)是其首當其沖的觀點，認為在業(yè)務(wù)及管理方面有自己的實力，才能集中精力去鞏固和發(fā)展自己的核心能力及核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)“強強聯(lián)合”，那么我是極認同該觀點的，這樣，企業(yè)能夠發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，及時的獲取市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，與高質(zhì)量的客戶建立長期關(guān)系，為消費者提供高質(zhì)量服務(wù)，實現(xiàn)高效的物流。根據(jù)我這學(xué)期所學(xué)的《供應(yīng)鏈管理》，我認為在基于根據(jù)競爭力來選擇合作伙伴的前提下，我們可以依照合作對象的競爭力的不同，把合作伙伴劃分為不同的類型，針對設(shè)計能力、特殊工藝能力、柔性管理能力等方面的競爭力的區(qū)別，分析是否能對供應(yīng)鏈的增值作出貢獻，以此來劃分不同類型的合作伙伴。企業(yè)在實際的運作過程中，如果是長期合作，那么就需要合作伙伴能夠保持較高的競爭力，如果只是短期合作，只需選擇普通合作伙伴即可，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)成本最低化，如果是中期合作，那么就要根據(jù)自身情況，選擇不同類型的合作伙伴。

2、論文中接下來認為供應(yīng)商的選擇要考慮其所在的國家經(jīng)濟發(fā)展水平，物價，消費水平，交通情況，其本質(zhì)是圍繞價格因素來分析的，經(jīng)濟發(fā)展水平、物價，消費水平?jīng)Q定了供應(yīng)商所給的原材料，半產(chǎn)品或組成部分的價格，交通運輸也影響了原材料，半產(chǎn)品或組成部分在運輸過程中的成本。物美價廉的產(chǎn)品能夠在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的競爭力，因此，我們不難看出，價格因素也是企業(yè)在選擇供應(yīng)商的時候不容忽視的一個重要考慮因素。3通過查閱相關(guān)資料以及結(jié)合所學(xué)知識，我們在選擇供應(yīng)商時候，可以把質(zhì)量因素、交貨周期因素、交貨準時性因素、品種柔性因素作為企業(yè)選擇合作伙伴的考量因素。產(chǎn)品質(zhì)量是供應(yīng)鏈生存之本，能夠提高市場競爭力，交貨周期越短，企業(yè)對市場反應(yīng)速度越快，市場反應(yīng)靈敏度越高，交貨準時，能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)商的生產(chǎn)計劃和銷售計劃及時性，品種柔性適應(yīng)消費者日新月異的消費需求，達到占有市場和獲取利潤的目的。

以上便是我閱讀論文后的心得與體會，謝謝。

第五篇：班主任管理心得與體會

班級管理心得體會

王興平

班主任是班級的組織者和教育管理者,是學(xué)生健康成長的領(lǐng)路人,是聯(lián)系各科任教師的紐帶.班主任工作既艱巨 ,又光榮。下面結(jié)合我所任班級的實際情況,就平時做的工作談幾點體會：

1、確立班風(fēng)標準

新生入學(xué)初，我便組織學(xué)生展開討論什么是班風(fēng)，為什么是一個班必須具備良好的班風(fēng)，我們班應(yīng)確立怎樣的班風(fēng)等問題展開討論,啟發(fā)學(xué)生在討論中從而確立我班的班訓(xùn)“苦現(xiàn)在，甘未來”。

2、培養(yǎng)和選拔班干部，形成良好的班風(fēng)

一個良好的班集體，必須有一個好的班級領(lǐng)導(dǎo)核心，這個核心就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會，自開學(xué)來，我通過觀察和分析，挑選了一些關(guān)心集體，團結(jié)同學(xué)，有一定組織能力，開創(chuàng)精神和奉獻精神的學(xué)生來擔任班干部，當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)，教育，既放手讓他們開展工作，又根據(jù)實際加強指導(dǎo)，特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手.經(jīng)過不斷地培養(yǎng)和努力，終于提高了學(xué)生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作，使學(xué)生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風(fēng)

3、將班風(fēng)標準分解為具體的行為規(guī)范

我和學(xué)生們一塊將班風(fēng)標準分解為“品德象雷鋒一樣高尚，衛(wèi)生象鏡子一樣干凈，學(xué)習(xí)象張海迪一樣刻苦，紀律象軍人一樣嚴明”的具體行為規(guī)范：

品德：從小事做起，找一些資料在班會課上讀讀，如誠實無價,幸福是什么等,讓學(xué)生體會什么是真誠.衛(wèi)生：通過“一日四掃，四檢查”的常規(guī)活動，嚴格要求學(xué)生在教室和公共場所絕不丟棄垃圾，保持自己的腳下光潔如鏡，值日生搞好教室內(nèi)外的衛(wèi)生，為學(xué)生創(chuàng)造一個干凈、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。并開展衛(wèi)生優(yōu)秀個人和優(yōu)秀小組評選活動，對衛(wèi)生優(yōu)秀個人和優(yōu)秀小組加以表揚和獎勵。

紀律：對學(xué)生進行“班興我榮、班落我恥、以班為家、榮辱與共”的教育，我強調(diào)紀律與學(xué)習(xí)的辨證關(guān)系。良好的紀律是保證學(xué)生能好好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵.我班為此采取了班干值日制，取得了良好的成效。

4、重視知識的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，因此，在班主任工作中，我首先引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好課程，并且同科任教師密切配合，隨時和科任教師交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，反映學(xué)生對教學(xué)的要求，共同研究解決的辦法，從學(xué)生的實際出發(fā),系統(tǒng)地進行深入細致地思想品德教育工作。同時,日常生活中也利用周邊及學(xué)校內(nèi)的榜樣人物對他們進行各種感人至深的熏陶教育。

5、對班訓(xùn)的不斷闡述

由于本班學(xué)生都來自于農(nóng)村，家庭疏于管理，致使學(xué)生對學(xué)習(xí)不夠刻苦，針對這種情況，我班制定了“苦現(xiàn)在，甘未來”這條班訓(xùn)，利用班會課對學(xué)生進行思想教育，經(jīng)過一段時間的教育，學(xué)生吃苦耐勞的程度加強了，形成了一股良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。