第一篇：建材公司2012年3.15促銷活動策劃方案

建材公司2012年3.15促銷活動策劃方案

新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，2012年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。

行業(yè)專都在說2012年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然2012年是環(huán)境比較艱難和復雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓與嚴密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導與適時調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確?；顒拥挠绊懥Α⑼度氲男б?、品牌的號召力、客戶的信心力。

結(jié)合2012年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進行突破和創(chuàng)新：

第一、活動策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

第二、促銷活動應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但2012年消費發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。

第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合2012年的315。

第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進入細節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細節(jié)進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質(zhì)化時代，對消費者來說細節(jié)決定生活品味，對品牌來說細節(jié)決定品牌高度，對商來說細節(jié)決定成敗。第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。2011年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費者的需求。

第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進行創(chuàng)意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執(zhí)行為主導，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細節(jié)、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。

第二篇：51建材促銷活動方案

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—

第三篇：幾種建材商場促銷活動策劃方案

幾種建材商場促銷活動策劃方案

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中，解決目標消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動。

2、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價，免費送貨上門服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進行拍賣活動。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費者對建材賣場產(chǎn)生強烈的記憶感。

第四篇：家居建材促銷活動闖關(guān)策劃

家居建材促銷活動闖關(guān)策劃

對于促銷活動相信任何一個有購物經(jīng)驗的人都不會陌生，尤其是各行業(yè)競爭激烈的今天，促銷大戰(zhàn)無時無刻不在上演。進入2011年，受大環(huán)境影響的影響，眾多的行業(yè)銷售不如往年，不夠景氣，尤其是房產(chǎn)政策的打壓下地產(chǎn)銷售更是如此，與之配套的家居建材行業(yè)亦是受連帶效應(yīng)，終端銷售低迷。越來越多的終端經(jīng)銷商感嘆：“搞促銷找死，不搞促銷等死”！現(xiàn)在的促銷活動太多了，太頻繁了，說實話顧客看著都感覺累，廠家、渠道執(zhí)行人員、經(jīng)銷商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因為廣種薄收，投資回報率太低，不理想，白忙活，甚至虧本。筆者的一個做家電的一個朋友做了近百次促銷推廣，有一次打電話聊到這個話題，他講不想再搞活動了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，別說經(jīng)銷商了，我都沒信心了。其實，這是一個非常普遍的現(xiàn)象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。

筆者認為，客觀環(huán)境的影響是一方面，比如大環(huán)境帶來的消費低迷，消費者對促銷活動的抗免疫能力增強等，很重要的另一方面是我們自身的主觀原因，具體就是整個活動的操作。筆者想對于很多對促銷活動失去信心的同仁說促銷活動我們還是要重視，只要做它就有意義，做了總比不做強，無論從銷售還是品牌推廣，還是打擊競爭對手，只要我們掌握一定的促銷方式和促銷策略，每次都用心的去做，去切實地執(zhí)行，往好處去做，總還是能把握一些機會，取得好的戰(zhàn)果。

現(xiàn)在促銷網(wǎng)分享一下怎樣策劃建材促銷活動： 第一章主題得意。主題得意，顧名思義就是講你的活動主題要能引起潛在目標群體的注意，能從信息爆炸、促銷泛濫的今天跳出來，讓大家記住你！

活動主題很多人稱為活動的畫龍點睛之筆，很多人稱為活動的靈魂，可見一個好的活動主題在整個活動操作過程中的重要性。尤其是智業(yè)公司服務(wù)客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認同，怎么買單，怎么執(zhí)行？

那么，怎么才能做出一個好的主題呢？

筆者認為一個完整的主題應(yīng)該分為三個部分——由頭（理由）、主題、口號，當然有時候不一定全用。由頭（理由）——為什么要進行本次促銷活動？

主題——對整個促銷內(nèi)容進行濃縮提煉，讓消費者一目了然。

口號——作為對主題的補充，建立與消費者的關(guān)系，增加記憶點。

為便于理解筆者舉兩個例子：

1）九牧國慶 由頭——閃耀二十年 感恩超低價 主題——風聲水起 九牧狂搶

口號——搶搶搶，把“我”搶回家 2）福成之家（筆者所在公司服務(wù)的）

由頭——福成開業(yè)一周年，感恩全城大惠報

主題——福星高照，金條風暴 口號——來福成，搶金條

根據(jù)筆者對活動操作的經(jīng)驗筆者認為一個好的主題應(yīng)該從以下板塊進行努力：

1.找好由頭，師出有名

促銷由頭不能說我想搞一個促銷就開始打折、買贈什么的，你要給顧客一個相信的理由，為什么搞促銷?。炕仞佉埠?，產(chǎn)品淘汰也罷總的有個理由吧，是不是有什么別的問題，你們的產(chǎn)品不好賣，你甩貨金盆洗手不干了，如果你的產(chǎn)品有售后服務(wù)誰敢買。總之，你要給潛在顧客一個正常思維下讓人“相信”的理由。

筆者認為由頭可分為幾種： 1）常規(guī)節(jié)假日

元旦、315、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等國民約定俗成的節(jié)日。

2）公共性熱點事件

奧運會、全運會、世界杯、世博會、大運會、國家重大政策公布（家電下鄉(xiāng)等）等公共性熱點事件。

3）企業(yè)重要節(jié)日

成立周年日、獲重大獎項、重大認證、贊助的項目如體育隊獲勝、航天發(fā)射成功、代言人新片上映、重要會議在企業(yè)召開（如太博會在皇明太陽谷召開）店慶、重裝開業(yè)等。

4）無中生有造節(jié)日 無中生有就是本來沒有的節(jié)日企業(yè)獨立造的節(jié)日，比如皮阿諾的丈夫節(jié)、九牧的花灑節(jié)、某太陽能企業(yè)的服務(wù)節(jié)等。

5）其它

如代言人出席活動、總裁簽售、團購會、異業(yè)聯(lián)盟等。2.創(chuàng)新主題，亂中得意

現(xiàn)在各個行業(yè)的促銷活動主題雷同的嚴重，整天撞車，比如國慶節(jié)不知道多少企業(yè)在弄“放價”“巨惠”“低價奇跡”“國慶節(jié)快樂”“打折”“送禮”，這里亂的信息當中，你的主題如果也是這一套能跳出來嗎？

筆者認為可以這么看，如果你的品牌足夠強勢，被人所熟知，主題不夠新穎也沒有問題，比如國美、蘇寧、紅星、居然等，即使他們的主題再大眾化都沒太大問題，如果我是消費者我肯定知道他們節(jié)假日有活動，我都會不自覺的去逛下，對比下。但是如果你是廠家，你是商家，那就很難講了！

筆者認為主題的創(chuàng)新可以從以下幾個角度去考慮： 1)對標促銷內(nèi)容

主題是對內(nèi)容的濃縮和提煉，首先一條是你必須對應(yīng)你的活動內(nèi)容，最起碼是承接和闡釋的關(guān)系，否則就成了兩層皮，上下不一，消費者一看是欺騙消費者。比如筆者所在公司策劃的“福星高照，金條風暴”，活動內(nèi)容的一個重要板塊就是“抽金條“大獎，一看就知道有抽金條項目。

2）簡單獨特，一目了然

主題太長，太拗口，太晦澀，沒有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也記不住，所以主題簡單的同時還要“新、齊、特”，比如筆者所在公司為客戶策劃的“神瑪不是浮云”“瑪格利特，瑪利無窮”，整個主題把客戶的品牌名直接給帶進去了，促銷與品牌宣傳一舉兩得。

3）學會借勢

在主題的創(chuàng)意策劃中如果能結(jié)合熱點，能借到勢那就是錦上添花了，比如九牧的“風聲水起，九牧狂搶”借勢九牧代言人李冰冰的電影作品《風聲》上映，索菲亞借勢代言人舒淇作品《非誠勿擾》等上映，皮阿諾櫥柜借勢國家兩會創(chuàng)造了“兩惠”主題，借勢《杜拉拉升職記》上映直接借勢出了一款杜拉拉升值櫥柜產(chǎn)品，金意陶“非誠勿擾III”借勢周海媚推出“KITO海惠 媚力無限”，都取得了不俗戰(zhàn)績。

3.口號——簡單、易讀、易記、有買點 促銷活動的主題板塊最好加一個口號，作為主題的輔助記憶點和補充，將顧客購物的利益點進行結(jié)合，比如“來福成，搶金條”，本身這句口號利益點就是“金條”，利益點非常足。1）簡單、易讀、易記

活動的口號一定要簡單，讀起來朗朗上口，這樣才會比較容易記憶，最好不要超過十個字，比如“你零買，我整送”，“一句話送XX產(chǎn)品”等。

2）有買點

僅僅簡單是不夠的，我們都會關(guān)注對自己有關(guān)聯(lián)的東西，你的口號再簡單沒有和我相關(guān)的“利益點”，讀起來順口又怎么樣，和我有什么關(guān)系，所以在口號的設(shè)計上要考慮到顧客的“買點”，也就是自己本次活動促銷的“賣點”。另外，這個口號的設(shè)計一定要和促銷內(nèi)容板塊承接，否則又成了兩層皮，驢頭不對馬嘴，兩層皮，可信度不足。

第二章促銷活動方案：內(nèi)容有力

促銷活動是一種基于價格調(diào)整策略來吸引沖動型消費者購物的戰(zhàn)術(shù)性營銷活動。無論你是打折、買贈、抽獎、團購等，說到底還是通過價格策略調(diào)整讓利給消費者，并且這部分消費者絕大多數(shù)是沖動型消費者。

筆者有一個觀點：不管活動舉辦方怎么搞促銷活動，對消費者而言，促銷活動時間段購物一定是比平時購物要優(yōu)惠的（除非活動舉辦方明降暗升，故意搗鬼）?；顒优e辦方也承認，但是顧客不一定這么認為。

主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實質(zhì)促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘人，與主題對應(yīng)，而不是兩層皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。

筆者認為促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計非常關(guān)鍵，它的力度決定了你的活動的誘惑力（除了品牌忠誠度特別高的顧客，非某個品牌不買），應(yīng)主要從以下方面著眼考慮：

1.活動目的

你的促銷活動的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開業(yè)、店慶？還是淡季促銷?還是某個小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷都會影響你的內(nèi)容設(shè)計。

2.競品調(diào)研

在我們做終端促銷活動時總是容易和同一品類的某個品牌撞車，尤其是節(jié)假日的時候。在同一時間段搞促銷，有交叉，甚至同一天，這都會對我們的活動操作有影響。如果競品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促銷內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這些都會影響我們的促銷力度在消費者心中的感覺。

3.促銷預算

有明確的活動目的和競品調(diào)研分析，我們就要制定自己的促銷策略及力度調(diào)整。巧婦難為無米之炊，關(guān)鍵活動舉辦方準備投入多少，還是活動費用不受限制，制定好了促銷活動方案再報預算，這兩種不同的預算方式都會影響我們的促銷力度。有了活動目的、競品調(diào)研結(jié)果和活動預算，我們就需要開始對具體的促銷內(nèi)容和活動模式進行設(shè)計。一般情況下，你的促銷內(nèi)容已經(jīng)體現(xiàn)了你的活動形式?，F(xiàn)在的活動促銷方式推陳出新的速度不夠快，除了近年來火爆的團購、砍價會、返利、免單等稍微有點新意，大部分還是以以前的打折、買贈、抽獎、返利等活動形式為主導，不過現(xiàn)在的活動內(nèi)容設(shè)計更多的表現(xiàn)為多種活動形式的綜合體，將多種促銷方式進行融合，而且將其中一個內(nèi)容作為主體或者幾個主體分不同時段操作。

現(xiàn)筆者將當下常見的促銷形式列舉如下：

1)打折：一般在某一時間段如節(jié)假日、周年慶等按商品正常銷售價格的某一折扣價出售商品，使消費者獲得實惠，現(xiàn)在比較流行“臺階打折”，不同金額訂單不同折扣。

2)降價：常見的情況是原價多少，現(xiàn)價（活動價）多少，有一個價格落差，以此來吸引顧客。

3）買贈：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券（代金券、旅游套票等）。一般按購買金額劃分若干等級進行“臺階買贈”，贈送不等值的禮品或各種券等。

4）抽獎刮獎：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機會獲得對應(yīng)的超值禮品。須注意的是辦抽獎類活動時，日期、獎品或獎金、參加資格、抽獎規(guī)則、兌獎方式等務(wù)必標明理清，且抽獎過程需公開化，增加公信力。

5）特價：一般在某一時間段推出某一款或者幾款產(chǎn)品以低于市場價很多的超低價銷售，特價銷售的產(chǎn)品一般稱為特價品。

6）返現(xiàn)：顧客按活動價購買產(chǎn)品后在成交價基礎(chǔ)上還可以按某一比例（如5%）進行返現(xiàn)金。

7）換購：顧客購買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

8）限時搶購：顧客在一定的時間或時段內(nèi)購買指定的產(chǎn)品，可獲得價格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。

9）定金升值：顧客在活動時間開始前預訂交部分定金，到活動時間開始后可抵高于定金金額的貨款。

10）代金券：在彩色單頁、夾報、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)臵優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。

11）拍賣：活動舉辦方針對某幾款產(chǎn)品從某一遠低于零售價的價格開始現(xiàn)場拍賣，顧客出價高者可獲購買權(quán)。

12）套餐：將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進行搭配成套進行打包銷售，銷售價格低于各產(chǎn)品分開銷售的合計總價。

13）聯(lián)合銷售（異業(yè)聯(lián)盟）：與有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進行聯(lián)合推廣，資源互補，進行連環(huán)促銷，互相帶動。

14）團購會（砍價會）：將潛在客戶群集中起來然后現(xiàn)場給出遠低于市場零售價的價格，限一定時間段下單有效。

15）其它。

現(xiàn)在的終端促銷活動形式越來越走向融合，一場促銷活動往往包含幾種促銷方式，比如可能同時打折、買贈還抽獎等。

在一個活動內(nèi)容的設(shè)計上筆者建議從以下幾個角度考慮：

1.主題、內(nèi)容簡潔明了這里的主題是指的促銷內(nèi)容板塊每個小板塊的小主題，它是對每個小版塊的提煉，一定要簡潔明了，一目了然，表述的有“銷售力”更佳。

促銷內(nèi)容一定要通俗易懂，不要一大堆文字，繞的顧客都暈了，看不懂，內(nèi)容都看不下去，沒有好的認知怎么能吸引顧客呢？

2.項目設(shè)計勿貪多

每個活動小項一定不要設(shè)計的太多，太亂，比如很多企業(yè)弄的“十重大禮”“八重豪禮”，這么多活動項顧客看了都懵了，如果再設(shè)臵臺階，顧客都不知道自己到底能夠享受哪一個。即使顧客真的看懂了，發(fā)現(xiàn)很多所謂“大禮”根本就談不上“大禮”，會有一種上當受騙的感覺。筆者建議倒不如把那么多的小項濃縮，讓每個小項飽滿起來，充滿誘惑力起來，以筆者經(jīng)驗項目設(shè)計最好不超過四個，五個就有點多。

3.一個重心

活動小項當中一定要有一個重心，這個重心要在小項當中凸出來。我們總看到很多活動內(nèi)容設(shè)計的非常平均，事實上力度感覺夠大，顧客可能感覺沒有單獨一項能一箭穿心打動它。不如直接聚焦到一個小項，以一個小項為重心，其它為輔助項，這個重心可以折扣，可以是買贈，可以是簽售，只要凸出來能凸顯大主題。

4.一至兩款促銷商品

很多時候在終端促銷時候我們?nèi)菀赘愠鲆粋€“全場X折”這么一個口號出來，筆者感覺這樣其實是不夠妥當?shù)?，顧客感覺你的產(chǎn)品的優(yōu)惠還是不夠，因為你所有的產(chǎn)品優(yōu)惠幅度是一樣的，單店內(nèi)沒有幅度對比?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品線一般比較長，筆者倒建議每次活動內(nèi)容設(shè)計板塊一定要拿出一至兩款產(chǎn)品做超低價，這樣一方面可以相比競品有足夠吸引力吸引顧客，另一方面可以和本店內(nèi)其它產(chǎn)品對比銷售，互相帶動。

5.一個聚點

聚點就是用來拉人氣，聚集顧客的促銷內(nèi)容利益點。我們很多時候會不自覺的去為獲得一份免費禮品、獲得一次免費抽獎機會而去排一個長長的隊伍，因為“免費”兩個字的誘惑性實在太大了，會導致我們“非理性”的參與其中。一旦我們和活動建立聯(lián)系，我們就會了解活動，有了解就有購買的可能性。這個聚點的設(shè)計很多終端目前也在做，比如進店有禮、免費抽獎、游戲演示、文藝演出等，尤其在二三四線城市筆者認為還是蠻有必要的。6.誘“敵”深入，定點引bao 銷售方和顧客很多時候我們講是服務(wù)和被服務(wù)的關(guān)系，其實也是博弈和天敵的關(guān)系，都為自己的利益而努力。定點引bao是指我們在活動內(nèi)容設(shè)計時在活動時間段一定要找到y(tǒng)inbao點，通過yinbao讓前期累計的意向客戶集中達成購買。引爆點的設(shè)計可以設(shè)為兩個，也可為設(shè)計為一個（比如周年慶、開業(yè)等），如果活動時間跨度比較長的話可以設(shè)計為兩個（比如國慶長假可設(shè)為10月1、10月7日）。

另外，如果活動內(nèi)容小項設(shè)計較多的話，比如同時設(shè)計了總裁簽售、拍賣、和抽獎，內(nèi)容比較多，可將引爆點進行分開，不集中在一天進行，先讓小的yinbao點（比如拍賣）和必須靠前的yinbao點（簽售）先期yinbao，給累計的潛在顧客一種心理釋放，留一個釋放期讓顧客去傳播和輻射到身邊潛在顧客群，最后再集中引bao一次。第三章促銷推廣360度傳播 整合營銷傳播之父，美國西北大學的丹尼斯.舒爾茨教授曾經(jīng)講過一個命題“營銷即傳播，傳播即營銷”，我們暫且不去評論這個命題，但是卻能看到傳播在營銷工作中的重要性。促銷活動作為營銷工作中的一個重要板塊，它同樣需要我們將活動內(nèi)容促銷信息進行全方位立體傳播，將活動優(yōu)惠信息有效傳達至目標消費群體。

現(xiàn)在的傳播媒體實在比較多，除了傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺、單頁、海報等，互聯(lián)網(wǎng)、移動手機、樓宇LED等新興媒體也是層出不窮，不斷的被廣泛應(yīng)用。當然，我們在做終端促銷活動時可能用不到那么多媒體，但是媒體的不斷豐富也給我們提供了更多的選擇機會。

筆者一直從事家居營銷行業(yè)，認為有效的傳播攻勢對終端活動的效果會起到積極的推動作用，反之會使活動效果可能會大打折扣。終端活動傳播猶如一張無形的大網(wǎng)，織好網(wǎng)才有可能將潛在目標客戶一網(wǎng)打盡，無網(wǎng)而不勝。

筆者認為家居建材終端活動傳播應(yīng)進行“360度傳播”，多角度突圍，現(xiàn)將終端常用的傳播途徑、方式和注意點進行總結(jié)如下：

1.外圍部分

1）場地：終端活動場地有時候選擇在戶外，有時在店內(nèi)或者賣場內(nèi)，很多時候活動場地本身就是一個很好的宣傳媒體，尤其是在戶外做活動的時候，比如某縣級的廣場，本身資源稀缺，你去了搶占了位臵，就起到了“定海神針”的作用。

2）單頁：重點小區(qū)插樓，廣場、大型超市、交通要道等人群集散地發(fā)放。

3）海報：重點小區(qū)戶外張貼、電梯張貼、臨街張貼等。4）條幅：臨街懸掛、小區(qū)懸掛等。

5）宣傳車：租用宣傳車進行城內(nèi)交通干道巡回，有條件可配喇叭。

6）路演：通過各交通要道的路演進行巡回宣傳。7）短信：通過購買小區(qū)業(yè)主手機號碼、對老客戶手機號碼整理等建立號碼數(shù)據(jù)庫，編輯活動內(nèi)容短信進行群發(fā)，精準傳播。

8）報紙、直投、夾報：報紙、直投的報刊可以考慮做硬廣或軟文，或者直接夾報。

9）戶外廣告牌：交通站牌、燈桿掛牌、建材城廣告位、臨街廣告位等。

10）電視：可以用短視頻形式，亦可用字幕飛播形式。11）廣播：公交、出租車上、廣場上等場所一般都設(shè)有廣播，可覆蓋這部分人群。

12）電話：可以電話回訪老客戶的形式將活動信息告知對方，或邀請其捧場且有禮品相送。

13）小區(qū)推廣：單頁、海報、條幅、小區(qū)POP、小區(qū)駐點、樣板店、樣板房、業(yè)主家裝科普會、業(yè)主聯(lián)誼會等形式。

14）終端攔截：用促銷人員在活動場地周邊、建材城（賣場）各入口等進行攔截引導。

15）網(wǎng)絡(luò)推廣：利用當?shù)亻T戶網(wǎng)站、小區(qū)網(wǎng)站、團購網(wǎng)站、論壇、貼吧、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具進行宣傳推廣。

16）聯(lián)盟渠道：可將宣傳物料放臵到異業(yè)聯(lián)盟的店面內(nèi)進行延伸宣傳。

17）其它：滑翔傘、人員著裝、開票區(qū)（戶外活動）、體驗區(qū)（戶外活動）等其它工具。

2.內(nèi)圍部分

1）舞臺（演出）：舞臺搭建、背景布布臵、禮品堆碼、文藝演出等。

2）拱門：戶外活動的話可以多個布臵到活動場地周圍，單店的話可布臵店前用來烘托活動氛圍。

3）空飄：布臵在活動場地附近或店前。

4）條幅：拱門橫幅、懸掛豎幅、門上橫幅等。

5）LED屏:單店有LED屏的話可以用來播放促銷內(nèi)容。6）單頁：擺放至洽談區(qū)、迎賓臺等。7）海報：布臵到櫥窗、玻璃門上等。8）價格牌：產(chǎn)品活動價格牌標簽。9）吊旗：店內(nèi)懸掛。

10）氣模：戶外活動現(xiàn)場或店前等。

11）KT版：用來公布活動內(nèi)容、執(zhí)行細則、老客戶案例等。12）X展架：用來公布活動內(nèi)容、執(zhí)行細則等。

13）禮品堆碼：將禮品進行堆碼，擺出造型用以烘托氣氛。14）地貼：宣傳活動內(nèi)容等營造氣氛。

15）紅地毯：營造活動氛圍，如果是賣場內(nèi)的話鋪到通道內(nèi)還可以起到引導顧客的作用。

16）視頻：店內(nèi)視頻播放企業(yè)品牌宣傳片、客戶案例、活動信息等。

17）錄音：企業(yè)品牌介紹錄音、活動錄音等。18）其它：人員著裝等。3.人員傳播

促銷活動內(nèi)容的傳播一定要先在活動參與人員內(nèi)部進行落實，否則顧客一旦細問起來一問三不知就麻煩了，嚴重影響活動的傳播效果和可信度。對于活動內(nèi)容的內(nèi)部傳播我們可以采用培訓會的形式對參與人員進行集中培訓，統(tǒng)一口徑，保證宣傳人員出去一個聲音。具體的活動參與人員根據(jù)活動規(guī)模的大小不同有所不同，以經(jīng)銷商促銷活動為例可能參與人員有廠家區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、分銷商、店長、導購、售后安裝人員、臨促人員、家裝設(shè)計師等，這些人員在活動宣傳之前必須對活動內(nèi)容進行熟知，了然于心。

4.傳播時間

活動傳播很多人又稱之為“預熱”，累積意向客戶又稱為“蓄水”，時間節(jié)點的把控非常重要。時間太短，預熱不充分，意向客戶量累積不足；時間太長，顧客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以筆者在活動推廣方面的講演，活動傳播以提前2-3周為佳。以上是筆者總結(jié)出的家居建材促銷活動“360度傳播”的四個板塊，除了第三個板塊人員傳播外必須要做到位之外，在各種資源受限的情況下我們可以從外圍部分和內(nèi)圍部分各集中選擇幾種傳播宣傳途徑按照傳播時間進行大力投放，把選擇的幾個板塊集中有限資源做透，做到位，而不是盲目張網(wǎng)宣傳，一樣可以起到好的傳播效果。

第四章促銷活動的有效執(zhí)行 俗話說：三分策劃，七分執(zhí)行。我們要保證一個促銷活動的效果僅靠一個漂亮的促銷活動方案是遠遠不夠的，那僅僅是第一步，如果執(zhí)行不力，活動效果同樣會大打折扣，甚至以失敗告終。

“策劃”本身包括兩個板塊，一個是“策略創(chuàng)意”部分，一個是“操作計劃”部分，活動的有效執(zhí)行就是要求我們做好“操作計劃”板塊。

優(yōu)秀公司在執(zhí)行促銷活動方案過程中會實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是“跟進、跟進，再跟進”。只有這樣，公司才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

那么通過什么途徑和手段來保證活動的執(zhí)行可控、有效執(zhí)行呢？

筆者認為我們可以通過以下板塊進行著手： 1.【表格式管理】

我們設(shè)計好了活動的整體思路之后，就需要做落地執(zhí)行的細化案了，要保證這個執(zhí)行案的有效實施，筆者建議進行“表格化”管理。促銷活動本身比較繁瑣，需要考慮的點比較多，運用表格化管理——每日按照表格進行活動推進往往會起到“繁而不亂”的效果。在促銷活動中常用到的表格有：

1）活動執(zhí)行推進（人員分工）表格

這是一個總的表格，將活動的各個大的板塊進行羅列和安排，比如工作項、工作內(nèi)容（如物料準備、嘉賓邀請等）、主要責任人、計劃完成時間、實際完成時間、達成結(jié)果、備注等項目。2）物料清單表格

物料清單表是指將活動所需宣傳物料、禮品等以清單的形式進行列出，防止遺漏。具體的還可以加上各物料負責人（對接人）、計劃完成時間、實際完成時間、備注等。

3）宣傳攻勢表格

宣傳攻勢表主要是講活動傳播的三個板塊——外圍傳播、內(nèi)圍氛圍營造和人員部分進行規(guī)劃，各板塊的工作項、具體工作內(nèi)容、主要責任人、計劃完成時間、實際完成時間、達成結(jié)果、備注等項目。

4）活動流程表格

這種流程表分為兩種，一種是對內(nèi)的，一種是對外的。以活動引爆當天為例，對內(nèi)的活動表就是當天的活動流程，什么時候布臵現(xiàn)場、舞臺，什么時候開始，什么時候有什么活動節(jié)目，什么時候結(jié)束撤場等，列出一個內(nèi)部流程表。如果是對外的話，比對內(nèi)的可簡單點，主要是開始時間、活動參與相關(guān)流程、結(jié)束時間等。

5）其它表格

如顧客購物登記表（統(tǒng)計表）、禮品（獎品）發(fā)放登記表、嘉賓簽到表、老顧客簽到表等。

2.【會議式管理】

活動開展期間除了有效運用表格進行監(jiān)控管理和跟進外，還要利用另外一個工具——每日會議。開始前的溝通會、動員會，結(jié)束后的總結(jié)會，關(guān)鍵的是執(zhí)行過程中每日的晨會和日清會，做到“日事日畢，日清日高”，今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高。

晨會主要是對活動執(zhí)行當天的人員點到，互相問候，工作內(nèi)容安排，注意事項，喊口號鼓舞士氣等。

日清會主要是對活動執(zhí)行當天工作進展完成情況（宣傳攻勢、簽單量、意向客戶等）進行梳理總結(jié)，對各參與人員小組的評價，執(zhí)行過程中遇到的問題及解決辦法，次日待完成工作的告知，以及需要學習調(diào)整的內(nèi)容。

用從該經(jīng)銷商地方廣告位費中扣除。如果經(jīng)銷商不開展活動，廣告費不予返現(xiàn)和報銷，進行充公?；蛘?，可采取另外一種辦法，將某個大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費進行整合，統(tǒng)一管理使用，經(jīng)銷商誰積極做活動優(yōu)先支持，刺激大家都動起來。

如果是做區(qū)域市場樣板活動、新品上市活動等，那就要廠家進行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動積極性，另一方面可以補充火力，保證活動效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁、海報、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長期負責經(jīng)銷商渠道維護的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊伍，哪里需要哪里搬，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動期間人員開支，以此支持。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動開展前，往往會制定針對經(jīng)銷商渠道的促銷政策，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動完成之后的樣機（比如太陽能產(chǎn)品，戶外活動有折舊）支持等。

5）額外獎勵

額外獎勵可以是廠家對活動開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團隊進行集體獎勵，可以是金錢獎勵，也可以是旅游等形式進行獎勵。

6）通報表揚

激勵方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對開展活動比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺上進行全國通報表揚的形式進行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書、獎杯等。

2.業(yè)務(wù)人員

在終端市場上，如果說經(jīng)銷商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場上的封疆大使，長期與經(jīng)銷商共事，對經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的。

為調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性筆者認為可以從以下三個角度考慮：

1）物質(zhì)與精神獎勵

對所管轄經(jīng)銷商活動開展率比較高的，執(zhí)行推進有速度，活動銷售目標達成超額完成的可給予發(fā)放獎金、獎品，并進行全國通報表揚，即時在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺進行公布，即時激勵團隊。

2）升職獎勵

對多次活動達成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進行升職獎勵，活動開展的好，終端出貨得以帶動，才能帶動回款，一般活動做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績也不會太差，筆者曾經(jīng)的一個同事就是如此被提起來的。

3）負向激勵

對廠家統(tǒng)一活動而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動推進的第一責任人，如活動推進不力，廠家可進行相應(yīng)的負向激勵和通報批評。

3.分銷商

有的經(jīng)銷商終端促銷活動可能需要分銷商團隊的配合，比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動活動、市縣聯(lián)動活動，經(jīng)銷商可以考慮從承擔顧客往返費用、餐飲費用，并對表現(xiàn)突出的分銷商進行營銷推廣等各種支持，以此帶動分銷商對活動的積極性。

4.經(jīng)銷商員工

經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動核心執(zhí)行人員，對他們的有效激勵是重中之重。經(jīng)銷商應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣人員、導購人員、設(shè)計師、安裝人員等全部動員起來，實現(xiàn)活動全員參與。以導購團隊為例，可以按個人成交總額提成的形式，也可以根據(jù)活動期間簽單量進行評估計算，按銷售業(yè)績可設(shè)個人獎和團隊獎，個人獎分為不同等級的獎金，團隊獎可以是獎金也可以組織集體活動比如K歌或旅游等。

5.臨時促銷人員

對臨時促銷人員除了活動執(zhí)行前我們進行統(tǒng)一培訓外，對臨時促銷人員的激勵同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家干好干壞一個樣，他們沒有積極性。比如雇傭的臨促人員在建材賣場發(fā)放單頁，我們可以按他引導攔截來的顧客數(shù)量進行提成，筆者接觸的一個客戶就是這么操作，除了固定工資外，臨促人員在展廳外圍每親自攔截引導一個顧客進店提成2元，非常能帶動大家的積極性。

6.家裝設(shè)計師等渠道

對于家裝設(shè)計師、新建小區(qū)物業(yè)辦等合作方可制定相應(yīng)的激勵政策進行提前告知，動員各種合作渠道進行顧客攔截引導。

7.老用戶

為好好利用老用戶這個渠道，動員老用戶去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進行激勵，讓老客戶去帶新客戶到活動現(xiàn)場參與，在活動開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。

第六章：促銷活動總結(jié)

活動執(zhí)行結(jié)束后，無論是活動成功與否我們都要進行對活動進行總結(jié)。俗話講“失敗是成功之母”，不知哪位高人續(xù)了一句“總結(jié)是成功之父”，甚為經(jīng)典。如果活動失敗了，沒有總結(jié)，沒有汲取教訓，不長記性，而是在以后的活動中一犯再犯，只能是“失敗是失敗之母”。如果活動成功了，通過總結(jié)我們可以汲取成功經(jīng)驗，在以后的活動開展中繼續(xù)發(fā)揮。

針對活動執(zhí)行結(jié)束后的總結(jié)，筆者認為可以從三個板塊進行：

1.個人總結(jié)

活動參與的每個人最好都寫一份個人總結(jié)，總結(jié)分兩個部分：一個是個人部分，個人活動期間的工作內(nèi)容、成績，做的比較到位的、不足的的部分進行歸納，及改進和提升方法等；一個是整個活動部分，個人認為整個活動中的需要在以后繼續(xù)保持和發(fā)展的部分，整個活動中的問題點、不足，及個人建設(shè)性意見。

2.總結(jié)大會

1）費用支出

雖然初期可能有活動預算，但是活動執(zhí)行下來往往會有出入，我們還是要進行理清的，明白到底花了多少錢，用來測算活動投入產(chǎn)出比、活動效果。

2）效果達成

影響力擴大、知名度提升等什么的那個是隱形的、虛的，不好衡量，效果達成主要是我們活動的簽單量、銷售額，活動執(zhí)行產(chǎn)出的銷售“干貨”。

3）人員激勵

我們在活動開展前擬定的人員激勵政策要在總結(jié)大會上進行兌現(xiàn)，對相關(guān)人員進行表彰，激勵團隊，提升士氣，使他們在以后的工作中再接再厲。同時，及時兌現(xiàn)獎勵也利于老板、領(lǐng)導者、管理者在下屬和員工面前建立自己的信譽度。筆者曾經(jīng)的一個客戶做的就不夠到位，明明答應(yīng)給導購提成的，活動結(jié)束后拖了好長時間才兌現(xiàn)，還克扣了一部分，后來他再講什么獎勵大家伙都不信了，激勵效果很難達到預期。

4）執(zhí)行亮點

我們無論任何一次促銷活動總會有好的部分，再差也不可能一無是處，我們要發(fā)掘做的棒的地方，進行總結(jié)，豐富經(jīng)驗。

5）執(zhí)行教訓

同樣，再成功的活動也有不完美的地方，我們要敢于面對真實的自己，找到不足，汲取教訓，探究如何能再下次規(guī)避的方法，這些都是我們花“真金白銀”換來的經(jīng)驗，可謂至寶，使我們以后少栽跟頭，少走彎路。

3.余熱發(fā)揮

活動總結(jié)大會其實并不意味著活動的完全結(jié)束，我們還需要將活動的影響力，活動的“余熱”在活動執(zhí)行基本結(jié)束后進行放大和再次傳播。在經(jīng)銷商終端活動設(shè)計時很多時候往往是活動引爆之日就是活動結(jié)束之日，只關(guān)注前期的活動預熱與促銷板塊執(zhí)行，確在活動后期設(shè)計不足，執(zhí)行不力，整個活動執(zhí)行下來效果會受一定影響。

筆者認為有效的發(fā)揮活動“余熱”會起到兩個作用：

1）加強終端出貨

做過活動的很多人都知道，其實活動期間買產(chǎn)品的顧客只占整個活動效果的一部分，很多顧客是活動結(jié)束后才購買的。究其原因，可能是前期的預熱沒有預熱到位，可能是活期間顧客沒有下定決定購買，也可能是活動結(jié)束之后顧客親友告知或通過其它渠道獲知促銷信息，爾后到店內(nèi)購買。顧客真的在活動引爆之后進店來了，說是聽朋友參加活動后介紹來的，非要按照活動時侯的優(yōu)惠、折扣才購買，難道經(jīng)銷商不賣，讓這一單白白溜走？鬼才信！

2）提升品牌影響力

活動執(zhí)行僅靠各種宣傳攻勢進行活動前期預熱和集中yinbao來提高品牌在當?shù)氐挠绊懥κ遣粔虻?，那只是一部分，后期的產(chǎn)品和禮品（獎品）送貨、紙媒軟文、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等各“余熱”版塊一樣可以擴大品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

筆者認為我們在整個活動執(zhí)行結(jié)束后有一個好的總結(jié)作句號才是完美的，總結(jié)做的好才能夠“結(jié)節(jié)高升”，將促銷活動做的越來越駕輕就熟，游刃有余！

第五篇：元旦建材促銷方案

篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動方案

建材元旦促銷活動方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨?元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇再掀一場感恩風暴！買建材我選建材商場，活動主題：選建材 我選——即買即贈 特價、好禮送不?；顒訒r間：12 月 25 日－1 月 10 日活動內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進店有禮 凡于活動期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動期間接受產(chǎn)品購買預定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時抵 1000 元貨款，特價除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈 實惠看得見（征集即買即贈的大品牌商戶）（若 不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇特價商品促銷【金牌、中宇、樂家、世福】 將參加活動的攤位的促銷信息在 dm 單配圖片印刷價格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價 中宇 特價 樂家 特價 世福地板 特價 鑫華昌 特價 4.您打的我付錢活動期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費20 元。（由商戶出）注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動 本次活動最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負責征集）商戶報名，商城統(tǒng)一安排，費用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動最近的時間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的 dm 單。費用預算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架兩個雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費用共計約：4604 元 商戶每戶活動經(jīng)費：50 元

共 74 家合計：3700 元 策劃部 2011-11-19 篇二：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動時間：12月x日至1月x日

一、活動目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當?shù)馗鞣咒N共同進行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現(xiàn)時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費者消費，從而達到業(yè)績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導購員培訓。

推廣業(yè)務(wù)員、導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導購員地行培訓）活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計師或鋪工插手，只能提１．５％。實行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進駐小區(qū)有節(jié)約費用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領(lǐng)導者，并引導他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動前期準備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標準色，經(jīng)底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標準色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

２、推廣員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

３、在報價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報價高一點，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報價。可以暗示客戶在服務(wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補貨送上門，２４小時處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時間長短作機動性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風險機率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計好，用料好等等）。

６．在活動期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

c、直銷活動內(nèi)容：(客戶自定)現(xiàn)場展示活動，現(xiàn)場展示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進店有禮：如（鑰匙扣、紀念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材xxx系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)

格xxx系列1塊；

4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定?。?/p>

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。x月x日凡來建材的客戶，憑建材促銷dm并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎

獎項設(shè)置：特等獎1名：價值5000元的xxx品牌42寸液晶電視。

一等獎2名：價值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎3名：價值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎4名：價值500元的豆?jié){機1臺。

四等獎8名：價值200元的u盤1個。

紀念獎2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎品如有更改，請以實際獎品為準。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消費每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團購商品、特價商品除外）。驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動的商戶，代金券不找零，參加團購活動時不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（為開年后促銷活動作鋪墊）

驚喜五：抱團有禮 3戶即可團，凡在x月x日前撥打活動專線電話報名即可成團，2011年x月x日-x日到建材購物即可享受團購價，并可獲贈精美禮品一份。（報名人員到建材后領(lǐng)取團購標志貼，商戶看到標志后即給予團購價結(jié)算）

六、注意事項：

1、媒體宣傳時多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動的誠信度，從而增加消費者參與的

積極性。

2、要排除消費者的消極消費心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。篇三：建材元旦活動方案

建材元旦活動方案

一、活動目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當?shù)馗鞣咒N共同進行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現(xiàn)時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費者消費，從而達到業(yè)績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導購員培訓。

推廣業(yè)務(wù)員、導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導購員地行培訓）

活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計師或鋪工插手，只能提

１．５％。實行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選取：

聯(lián)合其他單位進駐小區(qū)有節(jié)約費用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領(lǐng)導者，并引導他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動前期準備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道

上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標準色，經(jīng)底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

5、樓層貼： 制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標準色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

２、推廣員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

３、在報價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報價高一點，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報價?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補貨送上門，２４小時處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時間長短作機動性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風險機率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計好，用料好等等）。

篇四：光寶建材元旦促銷活動方案word版

光寶建材元旦促銷活動方案word版

?促銷目的： 2009年將要結(jié)束2010年即將來臨?光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺了！

一切為了上量：

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇 元旦，我們再掀一場承先啟后的風暴！

只要我們團結(jié)一致，眾志成城，勝利，必將屬于我們！

瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材，光寶建材，建陶專家！

地球公轉(zhuǎn)一周雅奴.名家準備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇

元旦，我們再掀一場感恩的風暴

雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

?活動主題：瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材——即買即贈 特價、好禮送不停

?活動時間：12月25日－1月10日

?活動內(nèi)容：

光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

1.進店有禮

凡于活動期間光臨雅奴.名家專店的顧客（已經(jīng)付款或有強烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（掛歷、雨傘、保溫杯或其他）。

2.定金樂翻天

活動期間接受產(chǎn)品購買預定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時抵1000元貨款，（特價除外）購物須滿8000元，定金限交500元。

3.即買即贈 實惠看得見

凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m2送同品牌同型號產(chǎn)品1m2；

購買arrow產(chǎn)品，滿2000元送毛巾架（價值100元）一個。滿4000元送abcd蹲便器+（價值220元）一個。滿8000元送abcd座便器（價值460元）一個。滿10000元送abcd座便器+龍頭（價值660元）一個。

（若不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）

4.瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇 ocnano 特價 ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價 ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價 ￥1111 幫您送到家

arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

（還有多種特價款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進店選購。特價產(chǎn)品售完即止。）

5.您打的我付錢

活動期間，凡購買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費20元。

注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動

本次活動最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

現(xiàn)場氣氛布置：

店門口橫幅一條

宣傳：

宣傳單5000份（其中夾邵陽晚報3500份）

篇五：元旦衛(wèi)浴終端促銷方案

法恩莎2010元旦終端促銷方案

元旦置家，就選法恩莎

——2010法恩莎邀你共享新生活

活動時間：2009年12月19日—2010年1月3日

活動內(nèi)容

一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2000省900（按標價購買）

二、專屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時瓷刻，喜悅共享

活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執(zhí)行要點：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進行宣傳。

2、注意導購的培訓，利用送出去的5平米帶動五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

五、多一元，多份驚喜

消費衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價值86元角閥一個

消費衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價值213元單桿毛巾架一個

消費衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價值848元掛墻淋浴龍頭一個

注意事項：

1、以上金額包括購買特價單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計價格

六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛(wèi)浴消費的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價上另行再優(yōu)惠5%（特價除外）凡在法恩莎瓷磚消費的客戶再購買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價上另行再優(yōu)惠5%（特價除外）、、泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2009年12月25日~2010年1月4日，消費者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項優(yōu)惠。

泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店負責人介紹，此前開業(yè)店慶優(yōu)惠促銷反應(yīng)熱烈，多款家裝推薦產(chǎn)品一銷而空，因應(yīng)客戶需求，此次元旦促銷期間，消費者可以更低價購到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原價4000多元的浴室柜組合更降價低于2000元。此外，消費者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優(yōu)惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費者驅(qū)走陣陣寒意。

自成立以來，泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營理念，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計簡約時尚、性價比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，深受消費者喜愛，還與國內(nèi)眾多政府機構(gòu)、企事業(yè)單位合作，在國內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。

、、? ? 美加華衛(wèi)浴 元旦傾情促銷 2009年的日歷只剩下薄薄一頁，昭示著2010年的來臨已進入了人們的期盼日程。新的一年總是飽含著

人們無限美麗的愿望、憧憬、念想，而當中最希冀的是擁有一個更溫馨、更溫暖、更舒適的家。因此，為了迎接新年的到來和感恩廣大新老顧客的支持，美加華衛(wèi)浴以最大的誠意送上新年大禮，如冬日的暖陽般帶給您暖心價，讓您以低廉的價格淘到稱心如意的上品廚浴。

此次促銷將是今年最后一場讓利盛宴，美加華、高寶、萬斯敦三個品牌為了滿足顧客的不同需求，都推出了單品特價和套餐特價，款款物美價廉。美加華的套餐系列經(jīng)過精心搭配給您減少了多樣購買再組合的麻煩，省時又省力。美加華1837的緩沖連體全包座廁，采用德國進口的智潔釉面，不結(jié)污垢，除節(jié)水之外還有沖水吸力強勁等特點，曾創(chuàng)下3天銷售2000個的紀錄，原價3180元，現(xiàn)在只需980元，同時東箭企業(yè)提供終身保修，三年之內(nèi)水件免費更換！高寶的臺盆龍頭（gb-9855cp）也僅售299元！不銹鋼水槽（gp-6621zt）、皂液器

（ge-4674np）、廚房龍頭（gb-9538bcp）三件套只需680元就能全部帶回家。萬斯頓本期主打浴房（缸）系列，花灑浴缸最低只要2888元，整體淋浴房也以最低3380元的促銷價回饋顧客。

如果您想在新年里讓您的廚浴煥然一新，不妨帶著新年新情來美加華各建材市場專賣店逛一逛，淘一淘，或許碰見您中意的產(chǎn)品是個不錯的偶遇。更多促銷產(chǎn)品和價格請關(guān)注宣傳信息，絕對讓您賞新悅目！全場低價超級特惠，機會稍縱即逝，您還等什么呢？

活動地址：各大建材市場美加華專賣店

、、元旦未至惠達提前引爆衛(wèi)浴市場 優(yōu)惠活動引領(lǐng)風潮

時值歲末，節(jié)日的味道在空氣中彌漫，衛(wèi)浴商家瘋狂促銷的硝煙味也隨著新年的鐘聲慢慢飄近，元旦促銷進入倒計時。衛(wèi)浴界的“翹楚”惠達衛(wèi)浴，為答謝廣大消費者對惠達衛(wèi)浴的青睞與支持，精心為消費者量身打造了“新年送鴻?！碧鼗菔⒀缁仞侇櫩汀；葸_年末大回饋活動于09年12月10日—10年1月10日舉行；惠達衛(wèi)浴特惠風暴將以冰點價格銷售，多重優(yōu)惠貼心套餐給消費者帶來無限驚喜！

作為國內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)頭產(chǎn)商，唐山惠達集團在衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域有自己獨特的技術(shù)和產(chǎn)品，并在同行中有著極高的口碑。旗下產(chǎn)品一直以高性價比贏得用戶的信賴，全國的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也十分健全，其中惠達座便器c192是市場中的姣姣者熱賣，而惠達推出的節(jié)水系列新品，更是以節(jié)水環(huán)保贏得了廣大消費者的青睞?；葸_此次賀歲迎新活動，主打“鴻?！睘槿珖南M者獻上了一份新年如意大禮?；葸_精心選配了在各地頗受消費者歡迎、銷量居前的產(chǎn)品，重組熱銷產(chǎn)品以特惠的形式組成套餐，讓利消費者。在少花錢的情況下仍能享受到國內(nèi)頂級衛(wèi)浴—惠達的高品質(zhì)服務(wù)，在市場上絕無二家。除此之外惠達衛(wèi)浴更是為業(yè)主們營造了一份貼心“鴻?！保骸叭一葸_歡樂購，交通的士全報銷！”讓你一路樂購無憂，一路暢想惠達品質(zhì)！、、威麥衛(wèi)浴元旦促銷又開始啦！然而威麥衛(wèi)浴的每一次活動都是那么的讓消費者期待，2010的元旦促銷，威麥更是推出多款新品最大限度滿足廣大消費者追求臻美生活衛(wèi)浴的需求。浴室家具不僅僅是一種文化藝術(shù)，更是一種生活態(tài)度和方式，每個熱愛生活的人都有理由選一種最適合自己的，舒適自然的家居環(huán)境。威麥始終秉承：“只為優(yōu)質(zhì)生活”的崇高理念，傳承人文關(guān)懷，專心致力于設(shè)計開發(fā)高品質(zhì)浴室家具；以最簡潔的方式表達結(jié)構(gòu)之美和功能的完美融合。

在新年新歲之際，為回饋廣大消費者長期的支持與厚愛，威麥衛(wèi)?。ㄖ袊I銷中心攜手全國各經(jīng)銷商、旗艦店開展2010元旦“新年新品送豪禮”盛大促銷盛宴。為您奉上全新的衛(wèi)浴享受和至前沿的衛(wèi)浴文化。2010，威麥用品質(zhì)見證臻美生活衛(wèi)浴。欲了解更多，請親臨當?shù)赝湻?wù)中心。

// 科勒衛(wèi)浴2010元旦大促銷

活動時間：2009.12.15----2010.01.10

一、活動內(nèi)容 a:購買科勒衛(wèi)浴國產(chǎn)63折，進口75折

b:購買科勒櫥柜耐磨美紋板系列8.5折，另贈價值2190元的廚盆+龍頭精美套餐（k11825-na/ks+k668t-cp）；

訂購其他系列櫥柜產(chǎn)品，超值返現(xiàn)金10%

二、有買有送（特價及櫥柜不參與）

a: 買滿3000元送價值211元的科勒洗衣機龍頭（k-r13901t-4-cp）或座廁三件套一個 b：買滿5000元送價值445元的依歐亞單層毛巾架（k-17521t-cp）+角閥各一個 c: 買滿8000元送價值636元的依歐亞踏板式垃圾桶（k-17531t-st）一個+角閥兩個 d：買滿15000元送價值2190元的米爾頓廚盆+龍頭(k-11825-na/ks+k-668-cp)一套 e：買滿20000元送價值3771元的奧帝安直角雙花灑淋浴柱（k-18512-cp）一個

三、購買科勒座便器，即可加一定金額換購科勒相應(yīng)多功能蓋板升級蓋板如下： a：僅用99元 升級成緩降蓋板 k-4636t b：僅用588元 升級成智能加熱蓋板 k-4766t c：僅用2588元 升級成c3-125清舒寶智能座便蓋 k-4737t

四、其他特惠產(chǎn)品

溫德頓座便器k-8756 750.00 // omo歐姆衛(wèi)浴2010年元旦促銷活動

1、活動主題：

辭舊迎新、歐姆衛(wèi)浴感恩2009、答謝新老用戶、優(yōu)惠大酬賓。

2、活動內(nèi)容：

特價套餐（每戶憑有效證件限時限量購一套，售完為止）、賣就送精美禮品（臺歷、雨傘、毛巾、筆等。