第一篇：建材業(yè)315促銷活動(dòng)方案

建材業(yè)315促銷活動(dòng)方案

七、物料準(zhǔn)備：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機(jī)）飾品等月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

3、產(chǎn)品折頁月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）

4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）

6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

7、活動(dòng)價(jià)格簽月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

八、廣告宣傳：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

2、電視臺、商場、電臺流動(dòng)字幕和播音（條件允許必須做）月日由負(fù)責(zé)安排到位。

3、與報(bào)社和短信公司合作，以夾報(bào)或軟的形式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

4、地貼、海報(bào)、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）

5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

6、與商場發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。

九、小區(qū)與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。

2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進(jìn)行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請前來參加活動(dòng)；對無法進(jìn)入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。

3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動(dòng)，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。

4、活動(dòng)期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放D單及宣傳單頁或小禮品。

5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。

6、將通過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。

7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競爭對手的活動(dòng)情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)

員和總部商量應(yīng)對策略。

十、互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容（D單，短信）。注意技巧！

2、與團(tuán)購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。

3、與商場的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容。

4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評測報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。

5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用門戶網(wǎng)站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。

6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊多個(gè)賬號備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號提高關(guān)注度。

十一、活動(dòng)執(zhí)行：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。

A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價(jià)標(biāo)識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。

B、活動(dòng)期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。

C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

2、制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行情況。

3、制定獎(jiǎng)罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng)；擾亂、拖延活動(dòng)執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。

5、隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。

6、做好活動(dòng)保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

7、所有參加活動(dòng)工作人員禮儀、接待、活動(dòng)安排、服務(wù)培訓(xùn)。

十二、活動(dòng)總結(jié)：每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

十三、活動(dòng)預(yù)算：月日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。

第二篇：51建材促銷活動(dòng)方案

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動(dòng)方案。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國xx地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—

第三篇：元旦建材促銷方案

篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動(dòng)方案

建材元旦促銷活動(dòng)方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨?元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇再掀一場感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場，活動(dòng)主題：選建材 我選——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不?；顒?dòng)時(shí)間：12 月 25 日－1 月 10 日活動(dòng)內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進(jìn)店有禮 凡于活動(dòng)期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時(shí)抵 1000 元貨款，特價(jià)除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見（征集即買即贈(zèng)的大品牌商戶）（若 不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇特價(jià)商品促銷【金牌、中宇、樂家、世?！?將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在 dm 單配圖片印刷價(jià)格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價(jià) 中宇 特價(jià) 樂家 特價(jià) 世福地板 特價(jià) 鑫華昌 特價(jià) 4.您打的我付錢活動(dòng)期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費(fèi)20 元。（由商戶出）注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的 dm 單。費(fèi)用預(yù)算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報(bào) 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架兩個(gè)雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費(fèi)用共計(jì)約：4604 元 商戶每戶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：50 元

共 74 家合計(jì)：3700 元 策劃部 2011-11-19 篇二：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：12月x日至1月x日

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會(huì)形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會(huì)有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會(huì)發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會(huì)，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)。可以暗示客戶在服務(wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會(huì)有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會(huì)有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

６．在活動(dòng)期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

c、直銷活動(dòng)內(nèi)容：(客戶自定)現(xiàn)場展示活動(dòng)，現(xiàn)場展示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材xxx系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)

格xxx系列1塊；

4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定?。?/p>

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。x月x日凡來建材的客戶，憑建材促銷dm并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的xxx品牌42寸液晶電視。

一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎(jiǎng)4名：價(jià)值500元的豆?jié){機(jī)1臺。

四等獎(jiǎng)8名：價(jià)值200元的u盤1個(gè)。

紀(jì)念獎(jiǎng)2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎(jiǎng)品如有更改，請以實(shí)際獎(jiǎng)品為準(zhǔn)。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消費(fèi)每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團(tuán)購商品、特價(jià)商品除外）。驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價(jià)值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動(dòng)的商戶，代金券不找零，參加團(tuán)購活動(dòng)時(shí)不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（為開年后促銷活動(dòng)作鋪墊）

驚喜五：抱團(tuán)有禮 3戶即可團(tuán)，凡在x月x日前撥打活動(dòng)專線電話報(bào)名即可成團(tuán)，2011年x月x日-x日到建材購物即可享受團(tuán)購價(jià)，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。（報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購標(biāo)志貼，商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購價(jià)結(jié)算）

六、注意事項(xiàng)：

1、媒體宣傳時(shí)多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動(dòng)的誠信度，從而增加消費(fèi)者參與的

積極性。

2、要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。篇三：建材元旦活動(dòng)方案

建材元旦活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會(huì)形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提

１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會(huì)有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會(huì)發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道

上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼： 制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會(huì)，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會(huì)有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會(huì)有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

篇四：光寶建材元旦促銷活動(dòng)方案word版

光寶建材元旦促銷活動(dòng)方案word版

?促銷目的： 2009年將要結(jié)束2010年即將來臨?光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺了！

一切為了上量：

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇 元旦，我們再掀一場承先啟后的風(fēng)暴！

只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，勝利，必將屬于我們！

瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材，光寶建材，建陶專家！

地球公轉(zhuǎn)一周雅奴.名家準(zhǔn)備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇

元旦，我們再掀一場感恩的風(fēng)暴

雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

?活動(dòng)主題：瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不停

?活動(dòng)時(shí)間：12月25日－1月10日

?活動(dòng)內(nèi)容：

光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

1.進(jìn)店有禮

凡于活動(dòng)期間光臨雅奴.名家專店的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（掛歷、雨傘、保溫杯或其他）。

2.定金樂翻天

活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時(shí)抵1000元貨款，（特價(jià)除外）購物須滿8000元，定金限交500元。

3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見

凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m2送同品牌同型號產(chǎn)品1m2；

購買arrow產(chǎn)品，滿2000元送毛巾架（價(jià)值100元）一個(gè)。滿4000元送abcd蹲便器+（價(jià)值220元）一個(gè)。滿8000元送abcd座便器（價(jià)值460元）一個(gè)。滿10000元送abcd座便器+龍頭（價(jià)值660元）一個(gè)。

（若不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）

4.瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇 ocnano 特價(jià) ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價(jià) ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價(jià) ￥1111 幫您送到家

arrow 特價(jià) ￥1111 上門裝到家

arrow 特價(jià) ￥1111 上門裝到家

（還有多種特價(jià)款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購。特價(jià)產(chǎn)品售完即止。）

5.您打的我付錢

活動(dòng)期間，凡購買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費(fèi)20元。

注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

現(xiàn)場氣氛布置：

店門口橫幅一條

宣傳：

宣傳單5000份（其中夾邵陽晚報(bào)3500份）

篇五：元旦衛(wèi)浴終端促銷方案

法恩莎2010元旦終端促銷方案

元旦置家，就選法恩莎

——2010法恩莎邀你共享新生活

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月19日—2010年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容

一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2000省900（按標(biāo)價(jià)購買）

二、專屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時(shí)瓷刻，喜悅共享

活動(dòng)期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈(zèng)配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進(jìn)行宣傳。

2、注意導(dǎo)購的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動(dòng)五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

五、多一元，多份驚喜

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)

注意事項(xiàng)：

1、以上金額包括購買特價(jià)單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格

六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外）凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外）、、泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動(dòng)在泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2009年12月25日~2010年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店負(fù)責(zé)人介紹，此前開業(yè)店慶優(yōu)惠促銷反應(yīng)熱烈，多款家裝推薦產(chǎn)品一銷而空，因應(yīng)客戶需求，此次元旦促銷期間，消費(fèi)者可以更低價(jià)購到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原價(jià)4000多元的浴室柜組合更降價(jià)低于2000元。此外，消費(fèi)者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優(yōu)惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費(fèi)者驅(qū)走陣陣寒意。

自成立以來，泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚、性價(jià)比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛，還與國內(nèi)眾多政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位合作，在國內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。

、、? ? 美加華衛(wèi)浴 元旦傾情促銷 2009年的日歷只剩下薄薄一頁，昭示著2010年的來臨已進(jìn)入了人們的期盼日程。新的一年總是飽含著

人們無限美麗的愿望、憧憬、念想，而當(dāng)中最希冀的是擁有一個(gè)更溫馨、更溫暖、更舒適的家。因此，為了迎接新年的到來和感恩廣大新老顧客的支持，美加華衛(wèi)浴以最大的誠意送上新年大禮，如冬日的暖陽般帶給您暖心價(jià)，讓您以低廉的價(jià)格淘到稱心如意的上品廚浴。

此次促銷將是今年最后一場讓利盛宴，美加華、高寶、萬斯敦三個(gè)品牌為了滿足顧客的不同需求，都推出了單品特價(jià)和套餐特價(jià)，款款物美價(jià)廉。美加華的套餐系列經(jīng)過精心搭配給您減少了多樣購買再組合的麻煩，省時(shí)又省力。美加華1837的緩沖連體全包座廁，采用德國進(jìn)口的智潔釉面，不結(jié)污垢，除節(jié)水之外還有沖水吸力強(qiáng)勁等特點(diǎn)，曾創(chuàng)下3天銷售2000個(gè)的紀(jì)錄，原價(jià)3180元，現(xiàn)在只需980元，同時(shí)東箭企業(yè)提供終身保修，三年之內(nèi)水件免費(fèi)更換！高寶的臺盆龍頭（gb-9855cp）也僅售299元！不銹鋼水槽（gp-6621zt）、皂液器

（ge-4674np）、廚房龍頭（gb-9538bcp）三件套只需680元就能全部帶回家。萬斯頓本期主打浴房（缸）系列，花灑浴缸最低只要2888元，整體淋浴房也以最低3380元的促銷價(jià)回饋顧客。

如果您想在新年里讓您的廚浴煥然一新，不妨帶著新年新情來美加華各建材市場專賣店逛一逛，淘一淘，或許碰見您中意的產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的偶遇。更多促銷產(chǎn)品和價(jià)格請關(guān)注宣傳信息，絕對讓您賞新悅目！全場低價(jià)超級特惠，機(jī)會(huì)稍縱即逝，您還等什么呢？

活動(dòng)地址：各大建材市場美加華專賣店

、、元旦未至惠達(dá)提前引爆衛(wèi)浴市場 優(yōu)惠活動(dòng)引領(lǐng)風(fēng)潮

時(shí)值歲末，節(jié)日的味道在空氣中彌漫，衛(wèi)浴商家瘋狂促銷的硝煙味也隨著新年的鐘聲慢慢飄近，元旦促銷進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。衛(wèi)浴界的“翹楚”惠達(dá)衛(wèi)浴，為答謝廣大消費(fèi)者對惠達(dá)衛(wèi)浴的青睞與支持，精心為消費(fèi)者量身打造了“新年送鴻?！碧鼗菔⒀缁仞侇櫩汀；葸_(dá)年末大回饋活動(dòng)于09年12月10日—10年1月10日舉行；惠達(dá)衛(wèi)浴特惠風(fēng)暴將以冰點(diǎn)價(jià)格銷售，多重優(yōu)惠貼心套餐給消費(fèi)者帶來無限驚喜！

作為國內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)頭產(chǎn)商，唐山惠達(dá)集團(tuán)在衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域有自己獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品，并在同行中有著極高的口碑。旗下產(chǎn)品一直以高性價(jià)比贏得用戶的信賴，全國的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也十分健全，其中惠達(dá)座便器c192是市場中的姣姣者熱賣，而惠達(dá)推出的節(jié)水系列新品，更是以節(jié)水環(huán)保贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。惠達(dá)此次賀歲迎新活動(dòng)，主打“鴻福”為全國的消費(fèi)者獻(xiàn)上了一份新年如意大禮。惠達(dá)精心選配了在各地頗受消費(fèi)者歡迎、銷量居前的產(chǎn)品，重組熱銷產(chǎn)品以特惠的形式組成套餐，讓利消費(fèi)者。在少花錢的情況下仍能享受到國內(nèi)頂級衛(wèi)浴—惠達(dá)的高品質(zhì)服務(wù)，在市場上絕無二家。除此之外惠達(dá)衛(wèi)浴更是為業(yè)主們營造了一份貼心“鴻?！保骸叭一葸_(dá)歡樂購，交通的士全報(bào)銷！”讓你一路樂購無憂，一路暢想惠達(dá)品質(zhì)！、、威麥衛(wèi)浴元旦促銷又開始啦！然而威麥衛(wèi)浴的每一次活動(dòng)都是那么的讓消費(fèi)者期待，2010的元旦促銷，威麥更是推出多款新品最大限度滿足廣大消費(fèi)者追求臻美生活衛(wèi)浴的需求。浴室家具不僅僅是一種文化藝術(shù)，更是一種生活態(tài)度和方式，每個(gè)熱愛生活的人都有理由選一種最適合自己的，舒適自然的家居環(huán)境。威麥?zhǔn)冀K秉承：“只為優(yōu)質(zhì)生活”的崇高理念，傳承人文關(guān)懷，專心致力于設(shè)計(jì)開發(fā)高品質(zhì)浴室家具；以最簡潔的方式表達(dá)結(jié)構(gòu)之美和功能的完美融合。

在新年新歲之際，為回饋廣大消費(fèi)者長期的支持與厚愛，威麥衛(wèi)浴（中國）營銷中心攜手全國各經(jīng)銷商、旗艦店開展2010元旦“新年新品送豪禮”盛大促銷盛宴。為您奉上全新的衛(wèi)浴享受和至前沿的衛(wèi)浴文化。2010，威麥用品質(zhì)見證臻美生活衛(wèi)浴。欲了解更多，請親臨當(dāng)?shù)赝湻?wù)中心。

// 科勒衛(wèi)浴2010元旦大促銷

活動(dòng)時(shí)間：2009.12.15----2010.01.10

一、活動(dòng)內(nèi)容 a:購買科勒衛(wèi)浴國產(chǎn)63折，進(jìn)口75折

b:購買科勒櫥柜耐磨美紋板系列8.5折，另贈(zèng)價(jià)值2190元的廚盆+龍頭精美套餐（k11825-na/ks+k668t-cp）；

訂購其他系列櫥柜產(chǎn)品，超值返現(xiàn)金10%

二、有買有送（特價(jià)及櫥柜不參與）

a: 買滿3000元送價(jià)值211元的科勒洗衣機(jī)龍頭（k-r13901t-4-cp）或座廁三件套一個(gè) b：買滿5000元送價(jià)值445元的依歐亞單層毛巾架（k-17521t-cp）+角閥各一個(gè) c: 買滿8000元送價(jià)值636元的依歐亞踏板式垃圾桶（k-17531t-st）一個(gè)+角閥兩個(gè) d：買滿15000元送價(jià)值2190元的米爾頓廚盆+龍頭(k-11825-na/ks+k-668-cp)一套 e：買滿20000元送價(jià)值3771元的奧帝安直角雙花灑淋浴柱（k-18512-cp）一個(gè)

三、購買科勒座便器，即可加一定金額換購科勒相應(yīng)多功能蓋板升級蓋板如下： a：僅用99元 升級成緩降蓋板 k-4636t b：僅用588元 升級成智能加熱蓋板 k-4766t c：僅用2588元 升級成c3-125清舒寶智能座便蓋 k-4737t

四、其他特惠產(chǎn)品

溫德頓座便器k-8756 750.00 // omo歐姆衛(wèi)浴2010年元旦促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)主題：

辭舊迎新、歐姆衛(wèi)浴感恩2009、答謝新老用戶、優(yōu)惠大酬賓。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

特價(jià)套餐（每戶憑有效證件限時(shí)限量購一套，售完為止）、賣就送精美禮品（臺歷、雨傘、毛巾、筆等。

第四篇：建材聯(lián)盟促銷活動(dòng)方案

建材聯(lián)盟促銷活動(dòng)方案

1.活動(dòng)目的：A.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。C.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。D.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】

————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動(dòng)時(shí)間：2010年6月24日-----7月4日4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動(dòng)政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送2000元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：

1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；

2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾

3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；

4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價(jià)驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。

聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)

抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時(shí)間：

簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、X架、海報(bào)、DM單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。

商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：

8.人員安排1）、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板2）、廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）、廣告物料制作采購責(zé)任品牌：TATA木門4）、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜5）、活動(dòng)外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂6）、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板7）、人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂9）、活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)項(xiàng)目海報(bào)吊旗地貼DM單X架抽獎(jiǎng)券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計(jì)領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

第五篇：一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案

一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：

一、活動(dòng)目的

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。