第一篇：08電商1 梁德華 沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)報告

指導(dǎo)老師：朱江

08電子商務(wù)1班梁德華200830942159

緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因?yàn)槭堑谝淮?，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實(shí)訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營模擬規(guī)則與市場預(yù)測進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)大致分為五個階段：

第一階段

提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。

第二階段

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計(jì)劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

第三階段

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。

第四階段

市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

第五階段

資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場的開拓。

因?yàn)榈谝荒甑挠嗀泦闻c企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng)，并且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費(fèi)，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實(shí)上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。

通過快速升級生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能?？墒墙酉聛淼膯栴}也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產(chǎn)費(fèi)用后，面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險，只能繼續(xù)貸款，造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。

作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會長久的。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)做打算?？上芷髽I(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業(yè)將越來越完善，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在這為期兩天的實(shí)訓(xùn)過程中，從早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)點(diǎn)，連午餐時間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營計(jì)劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐上有了新的體會。在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規(guī)矩，從犯錯誤中學(xué)習(xí)

要熟悉市場規(guī)矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時，企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來

觀察它時，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運(yùn)行。但現(xiàn)實(shí)中，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之

一?？傊?，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實(shí)踐性強(qiáng)，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營過程的縮影。同時，在這項(xiàng)活動中自己也找到了那種在戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個中甘苦，實(shí)在讓人難忘。

第二篇：電商實(shí)訓(xùn)心得

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)運(yùn)營心得體會

我們從注冊到打理微信公眾平臺到現(xiàn)在有兩個月半的時間，感覺無論是從漲粉還是文章閱讀量上來說都不是一件容易的事。從3月7號申請的公眾號，軟文密度推送了7周，前4周每天2篇周末也不停歇，通過微博、空間、百度貼吧、朋友圈、QQ群宣傳一直在做，除去前兩周漲粉率蹭蹭，后面漲粉速度真的是比較慢，比起pipa醬這樣的大咖半個月漲粉5000的精英顯然是毛毛雨了，但是我們努力了，所以結(jié)果還是對得起自己。

什么事都是開頭很難，我覺得從整個班級組建的團(tuán)隊(duì)來看，大家好像并不是都對各個組的項(xiàng)目感興趣，不乏部分同學(xué)是沖著發(fā)起人員去的。幾乎所有女生都是以寢室為單位組團(tuán)，或許，可以說同學(xué)們選擇團(tuán)隊(duì)時，群體親和力更側(cè)重。第一周，班主組織大家一起來談?wù)勏胍龅捻?xiàng)目初形，只有XXX、XXXX、和我是自發(fā)談了想要做的項(xiàng)目。事后XXXXX提議的項(xiàng)目方案不了了之，也許是大家考慮到勤工檢學(xué)處有回收二手書，阿姨有在做回收工作，XXX的低成本方案沒有得到認(rèn)可。微信公眾號運(yùn)營，我是第一個提出來的，當(dāng)大家都組建團(tuán)隊(duì)操作時，我發(fā)現(xiàn)除去XX那組幾乎每個組都在用大部分心血來運(yùn)營公眾號這個東西，相比較而言，無論是從粉絲量還是盈利空間上來說，我們組是比較成功的。

初開始時，就微信公眾號的名字，我們組內(nèi)就討論了不下三次會議。我本來是想以貨源的角度取名，好讓我貨商一起幫推讓其多年來的老顧客關(guān)注，但是如此一來，我們的可操作內(nèi)容全面圍繞XX，題材很狹隘，不如取一個眾人都值得關(guān)注的名字，好讓我們的潛在群體覆蓋面更廣。大家都知道，查找公號是可以輸入關(guān)鍵字查找的，所以名字至關(guān)重要。名字可以不是一個詞、一個句子，但是關(guān)鍵字要體現(xiàn)出來，讓別人搜索關(guān)鍵字的時候可以發(fā)現(xiàn)你的號在，關(guān)鍵字我們鎖定在“健康”，一方面是與我們主營產(chǎn)品相關(guān)，另一方面是健康對每個人都適用。雖然關(guān)鍵字確定了，但是審核通不通過也是個問題，畢竟微信公眾號這個平臺注冊量大，我們初期決議的兩個好名字都被他人早早注冊掉了，后來注冊時，大家真的是又絞盡腦細(xì)胞去思考去嘗試注冊，最終“健康XXXX”注冊成功了。我們對于健康XXXX的定義：每周定時推送健康生活資訊、保養(yǎng)訣竅、養(yǎng)生美食、旅游向?qū)?，讓我們親愛的微粉們遠(yuǎn)離亞健康，健康又長樂！

運(yùn)營中我們有慎重考慮且在推送內(nèi)容上盡量減少了單純推送產(chǎn)品的文章數(shù)量，怕是很讓人反感，因?yàn)槌俗约旱呐笥颜l愿意關(guān)注這樣一個天天打廣告的公號呢。文章內(nèi)容問題，我們注重原創(chuàng)，基本上寫一篇文章出來，我是會先想想什么主題比較好，確定主題后會查看其他同一主題的文章不下3篇，把自己認(rèn)為大家最愿意看的內(nèi)容提取出來，轉(zhuǎn)化成自己的語言然后輸出草稿。對于編輯格式，基本上我有摸索出來一套自己的格式，感覺確定字號的大小、行間距、圖片搭配什么的也很重要，起碼讓讀文章的人舒服一點(diǎn)。提及圖片，為了出效果往往修一篇文章的圖片下來需要倆小時，需要的技術(shù)沒少發(fā)時間通過網(wǎng)絡(luò)自行學(xué)習(xí)，此次實(shí)訓(xùn)課，那我的PS技術(shù)絕對得到了提升和營運(yùn)。開始初期我有推出一篇軟文《男女有別，差異一直存在？》，有朋友跟我反應(yīng)說，你圖文倒是挺好，可太長！這我才意識到文章太長的話大家看著也會煩，這個時代微閱讀比較流行。

說說漲粉的問題，先說推廣，再說互推。我們微信公眾號推廣直白的看就是寫寫東西，從寫的東西里面滲透出來我們的意圖，單單的打廣告效果可能基本沒有，除非真的需要你的東西，現(xiàn)在不像兩年前了，單單打廣告就可以吸引別人，現(xiàn)在大家對廣告真的可以說是深惡痛絕。怎么漲粉呢？微博粉絲多首選微博，再就是貼吧，Q群什么的，這大家都知道了?；ネ?，想想大家都在弄微信公眾號何不一起推？這招想想真的是對任何一方都無損失而且是雙贏的方法了。其實(shí)，我個人倒是覺得真正有水平的文段，你的粉絲在茶余飯后的不經(jīng)意的一句話可能就會讓你的粉猛漲。

其實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額并不那么輕松，在我銷售的過程中就有喜也有尷尬，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。推廣時，除了對產(chǎn)品有信心，也要對自己有足夠信心，總之重要的是自已的一種心態(tài)。分配完每人限額任務(wù)后，要找人推售時就開始猶豫不決，好不容易鼓起勇氣要試推銷了，卻又心虛得不知說什么，剛剛開口介紹XX，就有被三言兩語轉(zhuǎn)到其他話題上去。后來找貨商聊了聊：“你自己就是喝了，產(chǎn)品質(zhì)量很好，你只是向別人引薦把有好東西的途徑告訴你的朋友，不要想著引薦了就必須人家去買，給自己一個清晰地思路，也給他人一個品嘗到好XX的機(jī)會”。這番話深深的刻入我的腦海中，我仔細(xì)想想，我們內(nèi)部自己成員都在喝覺得好還在推薦給親人，我怎么就不好意思開口收人家錢銷售給別人？送又沒那能力（賣出來是要支付本金的），賣并不可恥，暗暗給自已鼓勁，在對自己有信心、對產(chǎn)品有信心的情況下，我們順利完成了電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)運(yùn)營。

第三篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)報告

指導(dǎo)老師：朱江

緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因?yàn)槭堑谝淮?，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實(shí)訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營模擬規(guī)則與市場預(yù)測進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)大致分為五個階段： 第一階段

提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。第二階段

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計(jì)劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。第三階段

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。第四階段

市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。第五階段

資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場的開拓。

因?yàn)榈谝荒甑挠嗀泦闻c企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng)，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費(fèi)，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實(shí)上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。

通過快速升級生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能?？墒墙酉聛淼膯栴}也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產(chǎn)費(fèi)用后，面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險，只能繼續(xù)貸款，造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。

作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會長久的。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)做打算。可惜受企業(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業(yè)將越來越完善，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在這為期兩天的實(shí)訓(xùn)過程中，從早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)點(diǎn)，連午餐時間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營計(jì)劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐上有了新的體會。在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規(guī)矩，從犯錯誤中學(xué)習(xí)

要熟悉市場規(guī)矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時，企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運(yùn)行。但現(xiàn)實(shí)中，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實(shí)踐性強(qiáng)，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營過程的縮影。同時，在這項(xiàng)活動中自己也找到了那種在戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個中甘苦，實(shí)在讓人難忘。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)心得

班別：會計(jì)114班學(xué)號：51511417姓名：葉怡

為期一周多的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這時間里我學(xué)會了好多不曾學(xué)過的知識。由開始的不懂到懂得分析市場和投資，以下是我對實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。

首先，我們分析《市場預(yù)測》里面提供的信息，根據(jù)產(chǎn)品的需求量和單價來確定產(chǎn)品的銷售市場，我們的廣告費(fèi)是依照我們的生產(chǎn)能力和市場來投放的。并且我們還要估計(jì)訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場狀況非常好，但由于企業(yè)因第一年把所有P1生產(chǎn)線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力是提上去了，但是資金無周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多，由于現(xiàn)金不足的情況下，廣告費(fèi)我們投放的也比較保守，加上對其他小組的操作估計(jì)錯誤，所以到時我們搶到的訂到少，且對我們企業(yè)不利。

年末，我們分析市場的營銷策略來規(guī)劃市場的投放，也可以根據(jù)需要，畫張圖出來，這張圖我們分析到廣告的預(yù)算、訂單的選取、應(yīng)收賬款和貼現(xiàn)可以起到很大的作用。六年我們都沒有搶到競單的第一位，雖然我們的生產(chǎn)能力可以，但是我們的資金不允許。

第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費(fèi)，我們只能看看訂單讓我們選，因?yàn)楦偁幜蜕a(chǎn)能力不允許我們再多選單，那個時候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業(yè)經(jīng)營不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競爭少了。拿的訂單就多了。也就經(jīng)營得有聲有色，資金也回收了，最后一年，資金足了，就買產(chǎn)房，資產(chǎn)增加所有者權(quán)益上去了，分?jǐn)?shù)也就高了。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營模式，在這幾天中我們都遇到好多問題，讓后我們就分析解決問題，刺激我們學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)潛能。啟發(fā)我們換位思考，加強(qiáng)了溝通和理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，從而提高我們的管理素質(zhì)和能力。

第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)心得

在第十周的實(shí)訓(xùn),我們在老師的帶領(lǐng)下做了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)剛剛開始的時候，大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業(yè)不破產(chǎn)。操作失誤，計(jì)算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產(chǎn)的滋味。爾后，我們吸取教訓(xùn)，仔細(xì)閱讀規(guī)則，認(rèn)真計(jì)劃，認(rèn)真計(jì)算，問題便逐一破解。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。我們在每一個環(huán)節(jié)，做每一個決策都要心思慎密，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心，預(yù)想好各種方案以及各種突發(fā)的情況。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程：營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。

這次沙盤實(shí)訓(xùn)使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)我們組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。