第一篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得（范文）

一回生，二回熟

這是我們第二次的沙盤訓(xùn)練。第一次接觸這樣的實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們都感覺有些困難，不過在老師認(rèn)真仔細(xì)地講解下，我漸漸地熟悉了整個(gè)操作流程，并且能熟練地進(jìn)行模擬，收獲頗大。在經(jīng)過上一次金蝶沙盤的歷練后，這一次，我們?cè)谟?xùn)練過程中就顯得熟練多了。

盡管如此，我們還是要面臨新的挑戰(zhàn)。上一次的沙盤是物理沙盤模擬，當(dāng)出現(xiàn)意外的時(shí)候我們比較容易進(jìn)行調(diào)整；而這一次是物理沙盤與電子沙盤相結(jié)合，大家可以先在物理沙盤上進(jìn)行演練，然后再到電子沙盤上進(jìn)行操作。別看只是這么一點(diǎn)點(diǎn)的差別，相對(duì)于物理沙盤來說可就難多了。這一方面是因?yàn)槲覀儾皇煜る娔X沙盤系統(tǒng)的操作流程，從而導(dǎo)致很多組都出現(xiàn)了操作錯(cuò)誤，并且這些操作錯(cuò)誤是無法修改的；另一方面則是因?yàn)榈诙蔚碾娮由潮P與第一次的物理沙盤在規(guī)則上雖然大都相同，但還是存在一些不同之處的，可是粗心的我們沒能注意到這些細(xì)微的差別，這就導(dǎo)致了我們做出來的預(yù)算不夠準(zhǔn)確。例如原料不足，無法生產(chǎn)，不得不采取緊急采購或者停產(chǎn)的舉動(dòng)。這樣的教訓(xùn)讓我們刻骨銘心。

在實(shí)訓(xùn)中，廣告的投放和定單的抉擇是大家最為重視的兩件事。每次投放廣告之前，我們大家都會(huì)熱烈地討論一番，然后在一番比較后定下一個(gè)大家都能夠接受、比較滿意的方案?？上н@過程也并不是那么一帆風(fēng)順的。我們也曾經(jīng)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)形勢(shì)的估計(jì)失誤而做出了錯(cuò)誤的決策，導(dǎo)致我們沒能拿到本來應(yīng)該拿到的訂單；因?yàn)槲覀儧]能拿到訂單，我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不能出售，大量成品囤積，以至于資金利通補(bǔ)償。在下訂單之前，我們都會(huì)一遍一遍的核對(duì)自己的生產(chǎn)能力，根據(jù)自己的生產(chǎn)力下合適的訂單。

經(jīng)過這兩次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)沙盤有了進(jìn)一步的認(rèn)知與了解，希望以后能有更多的機(jī)會(huì)。

第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

指導(dǎo)老師：朱江

緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因?yàn)槭堑谝淮?，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實(shí)訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則與市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)大致分為五個(gè)階段： 第一階段

提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。第二階段

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。第三階段

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。第四階段

市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個(gè)人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。第五階段

資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓。

因?yàn)榈谝荒甑挠嗀泦闻c企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng)，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長(zhǎng)期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費(fèi)，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績(jī)，這樣的開局有利于我們?cè)诘诙谌觊_始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實(shí)上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場(chǎng)成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。

通過快速升級(jí)生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個(gè)廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長(zhǎng)期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時(shí)甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了，幾十有接近一個(gè)億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產(chǎn)費(fèi)用后，面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，只能繼續(xù)貸款，造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。

作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算?？上芷髽I(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了，我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時(shí)間允許的話，我們的企業(yè)將越來越完善，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在這為期兩天的實(shí)訓(xùn)過程中，從早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)點(diǎn)，連午餐時(shí)間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐上有了新的體會(huì)。在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

1、熟悉市場(chǎng)規(guī)矩，從犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

要熟悉市場(chǎng)規(guī)矩，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時(shí)，企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。但現(xiàn)實(shí)中，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷，這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一?？傊?，這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺，我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實(shí)踐性強(qiáng)，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對(duì)比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的縮影。同時(shí)，在這項(xiàng)活動(dòng)中自己也找到了那種在戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人難忘。

第三篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)心得

在第十周的實(shí)訓(xùn),我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下做了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)剛剛開始的時(shí)候，大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業(yè)不破產(chǎn)。操作失誤，計(jì)算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產(chǎn)的滋味。爾后，我們吸取教訓(xùn)，仔細(xì)閱讀規(guī)則，認(rèn)真計(jì)劃，認(rèn)真計(jì)算，問題便逐一破解。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)，做每一個(gè)決策都要心思慎密，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心，預(yù)想好各種方案以及各種突發(fā)的情況。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程：營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

這次沙盤實(shí)訓(xùn)使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)我們組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)心得

班別：會(huì)計(jì)114班學(xué)號(hào)：51511417姓名：葉怡

為期一周多的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這時(shí)間里我學(xué)會(huì)了好多不曾學(xué)過的知識(shí)。由開始的不懂到懂得分析市場(chǎng)和投資，以下是我對(duì)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。

首先，我們分析《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的信息，根據(jù)產(chǎn)品的需求量和單價(jià)來確定產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，我們的廣告費(fèi)是依照我們的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)來投放的。并且我們還要估計(jì)訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)因第一年把所有P1生產(chǎn)線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力是提上去了，但是資金無周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多，由于現(xiàn)金不足的情況下，廣告費(fèi)我們投放的也比較保守，加上對(duì)其他小組的操作估計(jì)錯(cuò)誤，所以到時(shí)我們搶到的訂到少，且對(duì)我們企業(yè)不利。

年末，我們分析市場(chǎng)的營(yíng)銷策略來規(guī)劃市場(chǎng)的投放，也可以根據(jù)需要，畫張圖出來，這張圖我們分析到廣告的預(yù)算、訂單的選取、應(yīng)收賬款和貼現(xiàn)可以起到很大的作用。六年我們都沒有搶到競(jìng)單的第一位，雖然我們的生產(chǎn)能力可以，但是我們的資金不允許。

第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費(fèi)，我們只能看看訂單讓我們選，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)能力不允許我們?cè)俣噙x單，那個(gè)時(shí)候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競(jìng)爭(zhēng)少了。拿的訂單就多了。也就經(jīng)營(yíng)得有聲有色，資金也回收了，最后一年，資金足了，就買產(chǎn)房，資產(chǎn)增加所有者權(quán)益上去了，分?jǐn)?shù)也就高了。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，在這幾天中我們都遇到好多問題，讓后我們就分析解決問題，刺激我們學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)潛能。啟發(fā)我們換位思考，加強(qiáng)了溝通和理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，從而提高我們的管理素質(zhì)和能力。

第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告

沙盤實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告

沙盤實(shí)訓(xùn)把我們兩天認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)間填得滿滿當(dāng)當(dāng)。第一天早上12：30考完試午飯來不及吃叼了水果就忘月牙樓趕，下午聽老師詳細(xì)說明了操作規(guī)則、進(jìn)行了起始年的模擬和討論完成了整整六年的大致規(guī)劃，晚上進(jìn)行了第一第二年的運(yùn)行一直到了10：30，第二天從早上8 : 30一直到晚上8 : 00進(jìn)行第三至第六年的操作和最后的總結(jié)陳述。整個(gè)過程的節(jié)奏非常緊湊有致，大家在討論、思考中，在忙亂甚至是饑餓中感受著模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)合作、獨(dú)立思考帶來的快感、愉悅以及成就感。我們深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兎e極參與，所以我們受益匪淺。因?yàn)椴慌路稿e(cuò)，所以我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)：

在整個(gè)比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤局。

在經(jīng)營(yíng)的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向，加之對(duì)市場(chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，后期庫存過多，利潤(rùn)虧損。在第二，我們吸取第一年的教訓(xùn)在區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都投入了6M的過量的大筆費(fèi)才爭(zhēng)取到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，而我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三展望。我們?cè)诘谝荒旰偷诙甑膹V告投入失利使得我們?cè)诤竺娴纳a(chǎn)擴(kuò)張無法跟上我們預(yù)期的企業(yè)發(fā)展的腳步，以至于我們投入大量的資金在產(chǎn)品研發(fā)、資格認(rèn)證和市場(chǎng)開拓使得資金的分配及其不均衡。在第三年時(shí)對(duì)于財(cái)務(wù)計(jì)算一次貸款的失誤讓我們的資金幾乎陷入斷流，所有前三年的經(jīng)營(yíng)幾乎讓我們陷入了絕望，但是我們最終沒有放棄。前期規(guī)劃時(shí)，我們營(yíng)銷總監(jiān)詳細(xì)的分析了各市場(chǎng)對(duì)p1、p2、p3、p4的需求量以及他們各自的價(jià)格并作出了簡(jiǎn)易報(bào)告，于是我們便確定了在第一年生產(chǎn)p1，同時(shí)研發(fā)p2、p3，第二年開始生產(chǎn)p2，第三年讓p1退出生產(chǎn)，第四年開始生產(chǎn)p3，第六年讓p2退出市場(chǎng)，由于p4的需求量、價(jià)格、開發(fā)成本并不如我們需要的那么理想，一開始我們便放棄了p4，在產(chǎn)品選擇上的安排和果斷是我們能夠利用最后一年的機(jī)會(huì)擺脫倒數(shù)第一而翻盤的重點(diǎn)舉措。

二、企業(yè)成本關(guān)鍵點(diǎn)以及原因

以我們最終獲得倒數(shù)第二的成績(jī)，要例數(shù)我們的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)是讓人咋舌，但是能夠把從第一年維持的第五年的倒數(shù)第一在最后一年反轉(zhuǎn)到倒數(shù)第二，我覺得我們組還是有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)可言的：

1、由于我們組都是第一次進(jìn)行沙盤規(guī)則的培訓(xùn)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，思維也不夠開闊，第一年的經(jīng)營(yíng)可以說是在營(yíng)銷方面是失敗的，然而，我們?cè)陂_拓市場(chǎng)與產(chǎn)品研發(fā)方面，下的可是大手筆，和其他組的保守經(jīng)營(yíng)理念相比，我們算得上是大躍進(jìn)的。

2、對(duì)產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時(shí)開發(fā)與退出。經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)。我們是以一種發(fā)展的眼光來看問題，并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場(chǎng)在萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P2市場(chǎng)，主營(yíng)P3，這也是注重市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn)。

“不以成敗論英雄“，因?yàn)檎嬲挠⑿墼诤醯牟皇墙Y(jié)果，而是在過程中是否得到了讓他更加堅(jiān)韌、更加強(qiáng)壯的檢驗(yàn)。所以對(duì)于我們隊(duì)伍來說，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、分析原因才是最為重要的：

1、經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)的一切不可以重來，所以，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

2、角色安排不合理。在前期規(guī)劃中老師要求我們分配好CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。我們?cè)诮涣髦邪l(fā)現(xiàn)在之前的沙盤比賽中，我們?nèi)恢袊?guó)的同學(xué)都沒有參加規(guī)則的講解培訓(xùn)，在比賽中擔(dān)任的也是隊(duì)內(nèi)較為輕松的職務(wù)，所以我們?nèi)齻€(gè)人怕責(zé)任太重都不敢擔(dān)任CEO的角色，于是便我們決定讓韓國(guó)同學(xué)擔(dān)任名義上的CEO，我們一起努力頂起這個(gè)角色?？墒呛髞砦覀儾乓庾R(shí)到了CEO必須由一個(gè)能掌握大局、擔(dān)當(dāng)大任的人專門擔(dān)任，可是我們組恰恰沒有這樣的同學(xué)。國(guó)的同學(xué)雖然一直非常積極努力的想擔(dān)起這個(gè)擔(dān)子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗(yàn)讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。

3、沒有按照老師的教程一步一步按表完成經(jīng)營(yíng)。例如作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的同學(xué)，在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中沒有緊跟上步驟，總是拖到一年的經(jīng)營(yíng)完成后開始填各種財(cái)務(wù)報(bào)表，導(dǎo)致很多賬目或是忘記了、或是對(duì)不上，最后報(bào)表總是差個(gè)幾M的資金而不平衡，超出了規(guī)定的時(shí)間也拖了全班同學(xué)。生產(chǎn)總監(jiān)和ceo不協(xié)調(diào)，本來應(yīng)該要由生產(chǎn)總監(jiān)按季度一步步推進(jìn)生產(chǎn)完成時(shí)間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)走神或者忙著做計(jì)劃時(shí)就由CEO代替完成了，導(dǎo)致每年的采購計(jì)劃和實(shí)際采購情況不能吻合，采購行動(dòng)和生產(chǎn)推薦只能被動(dòng)聽從ceo的指揮，同時(shí)加大了ceo的負(fù)擔(dān)。

4、前期討論做規(guī)劃時(shí)間占用太長(zhǎng)，整個(gè)組顯得優(yōu)柔寡斷。集體討論商量時(shí)，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中國(guó)同學(xué)這么順暢，韓國(guó)同學(xué)之前沒有參加過沙盤模擬大賽，規(guī)則完全不了解，不明白的地方需要我們一點(diǎn)一點(diǎn)解釋，而且其他三個(gè)同學(xué)對(duì)規(guī)則的了解也都不透徹，需要實(shí)驗(yàn)手冊(cè)不離手并且時(shí)時(shí)翻閱查找，導(dǎo)致我們前期討論的時(shí)間占用得非常久，往往其他組在做第四季度的生產(chǎn)是我們才開始第一季度。

三、作為生產(chǎn)總監(jiān)的得與失：

我擔(dān)任的是生產(chǎn)采購總監(jiān)一職，職責(zé)是在每一季度企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中推薦生產(chǎn)，把好每一個(gè)原材料的關(guān)，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)以及原材料不在庫房積壓。R1、R2原材料提前1個(gè)季度下定單，R3、R4原材料提前兩個(gè)季度下定單，生產(chǎn)P1、P2、P3、P4的原料配比計(jì)算，都需要記牢，不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，延誤交貨就會(huì)使權(quán)益降低，直接影響我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的名次。與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發(fā)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場(chǎng)、什么時(shí)候轉(zhuǎn)產(chǎn)什么時(shí)候購入新的生產(chǎn)線；與財(cái)務(wù)總監(jiān)交代好為維持生產(chǎn)需要的資金，以便財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)規(guī)劃化長(zhǎng)短貸，以及為保證資金不斷流適時(shí)停產(chǎn)一個(gè)周期；與營(yíng)銷總結(jié)商定下一的產(chǎn)品數(shù)量，什么時(shí)候能夠交貨，以便其確定廣告費(fèi)用和選擇訂單。而在這些工作中我做得好的有：

1、及時(shí)與其他兩位總監(jiān)以及CEO交流進(jìn)度、討論步驟。

2、根據(jù)的CEO的總規(guī)劃要求，在每一年前做好了本的生產(chǎn)規(guī)劃、原料采購計(jì)劃。

3、及時(shí)做好轉(zhuǎn)產(chǎn)和購入生產(chǎn)線的準(zhǔn)備，防止生產(chǎn)線不必要的空置導(dǎo)致?lián)p失。

4、積極為其他總監(jiān)和CEO提供意見和建議，但對(duì)于他們的最終決定給予信任和贊揚(yáng)。

做的不足的地方有：

1、在沙盤比賽時(shí)我擔(dān)任的就是生產(chǎn)總監(jiān)，雖然之前的經(jīng)驗(yàn)讓我駕輕就熟，但是也讓我產(chǎn)生的慣性思維，認(rèn)為最為重要的就是CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，其他的角色就是所謂的”打醬油“。帶著慣性思維我一開始也抱著較為懶散的態(tài)度參與，直到我完成計(jì)劃表后，一種”被需要“的感覺才促使我努力的工作?，F(xiàn)在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態(tài)，積極主動(dòng)做好自己的工作，完成自己的任務(wù)。

2、一直處于較為被動(dòng)的狀態(tài)，以為生產(chǎn)就是根據(jù)訂單完成目標(biāo)量，或者跟著CEO的發(fā)展理念來增大生產(chǎn)量，開發(fā)新產(chǎn)品和市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)沒有足夠的敏感性和預(yù)測(cè)能力。

3、生產(chǎn)策略不夠全面和細(xì)致，只是根據(jù)著眼今年來開展生產(chǎn)，而沒有一個(gè)大局的眼光，宏觀的概念來規(guī)劃后一年以后的計(jì)劃。

4、在跟著CEO一步步完成經(jīng)營(yíng)時(shí)，在不是自己的部分會(huì)有些走神，以至于在自己的部分時(shí)處于一種懵懂的狀態(tài)，有時(shí)甚至是CEO或是營(yíng)銷總監(jiān)代替我完成了生產(chǎn)的部分。

四、企業(yè)以后發(fā)展建議：

首先，一個(gè)公司由很多部門組成，每一個(gè)部門都對(duì)公司起著不可或缺的作用，每個(gè)部門的總監(jiān)要全力負(fù)責(zé)好這個(gè)部門的整體工作，及時(shí)校準(zhǔn)公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動(dòng)的信息來解決自己部門的工作。這要求我們每個(gè)總監(jiān)各司其事，不要總是討論決策其他總監(jiān)的決策范圍。另外，CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個(gè)總監(jiān)提出的建議，下達(dá)執(zhí)行命令。所以我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有聲有色。

其次，正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，但是我們依然要遵守運(yùn)營(yíng)規(guī)則，不能因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)的利益或是小組之間的名次就做一些違背規(guī)則的決定。實(shí)訓(xùn)規(guī)則中，有些與現(xiàn)實(shí)我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進(jìn)而自然而然的做出不恰當(dāng)決策的。研究頭側(cè)沙盤的規(guī)則，才能更好找到突破口解決企業(yè)自身問題，也能體現(xiàn)對(duì)其他組的公平性。

五、最后的一點(diǎn)心得和建議

最開始得知我們的短學(xué)期實(shí)習(xí)是沙盤實(shí)訓(xùn)是，心里其實(shí)并不是很樂意，因?yàn)楹芏嗥渌麑I(yè)的同學(xué)都能夠走出校園，走進(jìn)公司去體驗(yàn)真正的企業(yè)運(yùn)作?？墒沁@兩天下來，我的想法有了完全的改變。這次的實(shí)習(xí)不僅使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也把我們?cè)谡n上學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際企業(yè)運(yùn)行中，如財(cái)務(wù)管理中的財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫，資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表；市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)分析，產(chǎn)品定位，我們的產(chǎn)品定位是中高端產(chǎn)品；生產(chǎn)管理學(xué)中的原料采購管理、供應(yīng)鏈管理；運(yùn)籌學(xué)上的最優(yōu)方案的選擇；還有一些基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)等，加深了我們對(duì)課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)。

這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)。長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們4個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有兩天的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。而這兩天若沒有兩位老師對(duì)我們悉心教導(dǎo)沙盤實(shí)訓(xùn)便沒有精彩可言。你們?cè)谥v臺(tái)上細(xì)致的講解規(guī)則，你們幫我們一起核算報(bào)表為我們的延時(shí)而著急，你們當(dāng)我們的大眾”間諜“，你們?cè)谖覀冏吆笠廊辉诤藢?duì)報(bào)表，你們?cè)诔燥埖臅r(shí)候還要空出一只手來給我們賣原料，交訂單……一幕幕我們會(huì)記在心中，感激不盡。

最后根據(jù)我們組的情況提出的一點(diǎn)建議：以后分組的時(shí)候，希望不只能按照男女平均的原則，能在開始前根據(jù)大家是否有沙盤大賽經(jīng)歷，比賽中的名次，在比賽中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼?，是否參加過賽前培訓(xùn)來平衡每個(gè)小組的能力。

趙臻

3100101616

信息管理與信息系統(tǒng)1001