第一篇：畢業(yè)設計：社會實踐(正文樣本)

私營企業(yè)在運營中遇到的問題分析及對策

一、實踐調查的背景、目的（一）我進行社會實踐調查的私營企業(yè)就是我現(xiàn)在實習的工作單位——黃山市屯溪東大彩印廠。這是一家在黃山市內屬規(guī)模中等的私營企業(yè)，以生產加工各種塑料包裝袋為主要業(yè)務。廠內共有機器十臺，分別為兩臺大型印刷機，一臺分切機，一臺折邊機，四臺切袋機，一臺沖床，一臺制版機以及其他一些輔助的小設備。企業(yè)的組成形式是個人經營，經營范圍及方式是包裝裝潢印刷品、其他印刷品印刷服務。該企業(yè)堅持了“以質量為根本，以創(chuàng)新為根基，以辦事為生命”的籌備理念，積極開墾新產品，全力開墾新市場，不只為黃山市內各大小商店提供了各種定制的印刷品，也為企業(yè)的成長提供了開闊的成長空間。

（二）隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，越來越多的私營企業(yè)在社會中扮演起了重要的角色。但是屯溪東大彩印廠想在黃山市內這個具有較大競爭的市場中站穩(wěn)腳跟卻并不容易。在整個實踐調查的過程中，我發(fā)現(xiàn)我所在實習的這家私營企業(yè)在企業(yè)人才、團隊精神以及企業(yè)的繼承問題這三個方面存在若干問題。所以我就這三個問題開展了實踐調查，以找到這三個問題產生的原因及會導致的后果，并提出了自己的若干解決方法，以便企業(yè)的管理層能夠作出相應的對策來解決這些問題，從而使企業(yè)能得到更好的發(fā)展。

二、實踐調查具體實施

（一）時間

我開展這次社會實踐的總時間為30天。在此期間我用了一天的時間去企業(yè)的各個車間及辦公區(qū)進行了參觀，如印刷車間，分切車間，成品倉庫及存放危險品如各種化學試劑的倉庫以及各個辦公室。

（二）地點

1、廠內實踐所在：黃山市屯溪東大彩印廠

2、觀光所在：黃山市屯溪東大彩印廠印刷車間，分切車間，成品倉庫及溶劑存放倉庫及辦公區(qū)域等。

（三）對象

1、廠內在生產一線的工人。包括在各個車間工作的工人以及各倉庫的倉庫管理員。

2、廠內辦公區(qū)域的工作人員。包括銷售部，人事部，采購部，客服部等的工作人員。

3、企業(yè)的部分管理層人員。包括企業(yè)部分部門經理等。

（四）手段

1、與員工進行面對面的訪談。在開展社會實踐調查的活動中，我多次深入生產一線，與員工進行面對面的訪談。在找他們進行訪談時，我會盡量注意到不影響他們白天的正常工作及晚間的私人生活，所以我在確定訪談對象之后會提前一天向他說明情況提出訪談邀請，如果他同意訪談我就會約他第二天午飯時間開展訪談。

2、進行電子問卷調查。我自己制作了一份電子問卷調查表，并以郵件的形式從網絡上發(fā)給我在同一部門或者不同部門的同事，請他們幫我填寫好后再通過網絡寄還到我的郵箱里。雖然我收到郵件時知道各個問卷是誰寄的，但是后來

我整理這些問卷的時候會還是以不記名的方式進行整理歸納的。

3、查閱公司內部資料。我實習的這家企業(yè)的資料都放在資料保管室里，而資料保管室由人事部負責。由于開展社會實踐調查，我需要了解一些關于公司內部的詳細資料。于是我按照程序先向人事部經理遞交了一份內部資料閱讀申請，得到經理的批準后才進入資料保管室拿到一些關于企業(yè)內部的詳細資料。

三、調查結果

（一）企業(yè)的人才資源

我實習的這家私營企業(yè)在黃山市內算是一家中等規(guī)模的企業(yè)，企業(yè)現(xiàn)有正式

工作人員37人。車間的員工人數(shù)和辦公區(qū)域的員工人數(shù)比例大致是3:2。在我和車間員工的交流以及通過整理電子問卷調查中知道，除了管理層、車間高級技術工人以及銷售人員能根據訂單拿到額外的提成以外，大部分的員工工資都相差不大，都在2000—2500元之間。但是他們的工作環(huán)境以及工作量卻又很大的差別。印刷車間和分切車間加起來一共500多平方米，但是并沒有安裝空調，每到夏天，車間里就比較悶熱。而且一旦開啟機器便會有較大的轟鳴聲，長期在機器旁邊工作會對聽力系統(tǒng)有一定的影響。而且印刷車間有時會用到一切易燃的醇類、酯類易燃溶劑作為添加劑，雖然車間里已經按照黃山市消防局的規(guī)定在墻角準備了足夠數(shù)量的滅火器等消防設施，但是仍有一定的危險。而相比之下在辦公區(qū)域的工作人員就輕松的多了，辦公區(qū)域是一幢2層的小樓，樓上樓下加起來總面積將近500平方米。一樓一半的地方作為會客廳及企業(yè)產品的樣品展示區(qū)域。另一部分是客服部和銷售部的辦公區(qū)域。樓上則是其他的部門的辦公區(qū)域。樓上樓下都安裝了空調，銷售部客服部和采購部的每個員工配一部黃山市內的免費固定電話，人事部每個員工配一臺臺式電腦。同樣的工資工作環(huán)境卻相差那么大，我覺得這樣的制度是有點不合理。但在我我和同為人事部同事的一次閑談中得知，這個企業(yè)招聘時辦公區(qū)域工作人員的學歷至少是要大專以上的文憑，而車間則不限。他說這個社會主要就是靠文憑吃飯，沒有文憑，很難找到好的工作，即使找到待遇還不錯的工作但是工作環(huán)境和工作量都還是不能和有高文憑的人相提并論的。

同時我在和車間工人的面對面訪談中也了解到，這個企業(yè)車間工人的流動性

比較大。特別是每年7、8月份以及每年過年前的這兩段時間，會有很多人辭職準備換新的工作。在7、8月份辭職的大多是因為家里孩子升學需要較多的費用，在這里工資不夠負擔孩子的學費，準備去外地打工。而在過年前辭職大多是因為覺得企業(yè)年假放的太少，工資待遇也不是很好，很多人干脆就辭職回家，在家里多待些時間陪陪父母孩子，好好過個年，等過完年之后再到別的公司去找工作。

（二）企業(yè)的團隊精神

在來到這家企業(yè)實習的一個多月后，我也漸漸了解這個企業(yè)的管理層的一些

制度。該企業(yè)的管理層珠寶包括企業(yè)老板以及銷售部、人事部、采購部、客服部的各部門經理。他們在每個月第一天的早晨要開會確定這個月工作的主要內容及工作重心等。會議結束后各部門經理會回到各自管理的部門開一個小型會議，把之前會議確定下來的工作內容逐一分配到一個或者幾個人身上。別的部門是怎么樣我不是很清楚，但是在我親眼所見的我們人事部，不管是誰在日常的工作中遇到了什么難題，大家都會湊在一起給他出謀劃策，直到問題順利解決。這樣的氣氛讓我很好的感受到了我們部門的團隊合作精神。在我看來，這個企業(yè)不管是在管理層還是在工作基層，都存在著各種各樣大大小小的團隊。每一個團隊中，總是會有一兩個核心人物，在管理層是以企業(yè)老板為核心，而在工作的基層是以各

部門的部門經理為核心，其他隊員則是緊緊圍繞著核心人物，從而形成一個完整的團隊。我認為這樣的團隊，是最有凝聚力，最能為企業(yè)創(chuàng)造價值的團隊。

（三）企業(yè)的繼承問題

企業(yè)的繼承問題在任何企業(yè)里都屬于比較機密的問題。我所實習的企業(yè)中，采購部的部門經理是企業(yè)老板的侄子，是老版的血緣至親，而銷售部的部門經理則幾乎能說是老板從開辦這家企業(yè)起就培養(yǎng)出來的得力干將。老板雖然都很器重這兩位經理，但是企業(yè)里卻有很多人不喜歡那位老板的侄子、采購部經理。聽我的一位同事說，有一次有老板帶著采購部經理請一個客戶吃飯，結果剛坐下來老板家里有事要先走，就讓采購部經理陪著那個客戶吃飯，吃飯飯后經理去買單，算了900多元，結果這個部門經理卻要求那個服務員給開2000元的發(fā)票來報銷。我說難道采購部經理不怕老板發(fā)現(xiàn)嗎？他說老板請客戶吃飯，采購部經理只要寫上請誰吃飯了，而老板也不可能找那位客戶過問那天晚上到底吃了多少錢。我很驚訝，難道老板從來不知道這類事情的嗎？但讓我吃驚的是那位同事只是很平靜地告訴我這種事情就算老板知道了又怎么樣，只要對公司不是真正有責任心的，換了張三，李四來了也還是一樣的。從這件事上看來，要從企業(yè)內挑選合格的繼承人，不管是血緣至親還是自己的得力干將，首先要考慮的是對公司有沒有真正的責任心，否則關系再親，能力再強也不會能使企業(yè)發(fā)展得更好，走得更遠。

四、結果分析

（一）人才是企業(yè)發(fā)展的最寶貴的資源。企業(yè)的目的是贏得利潤，而人才在這當中起了很重要的作用。而作為想要在黃山市激烈的塑料制品市場競爭中獲得一席之地的東大彩印廠，要想獲得更好的發(fā)展，贏得更多的利潤，我認為應該要做到以下三個方面：

1.要給車間員工合適的工資待遇和休假待遇，不能因為車間員工沒有辦公

區(qū)域的員工那么高的文憑就不給車間員工合適的待遇，這樣只會促使車間員工產生辭職的念頭。而這樣的現(xiàn)象是不利于企業(yè)發(fā)展的。

2.要積極招攬有工作經驗的管理人才，并定期讓各決策層的人才去學習新的管理知識和理念，或者是經常留意一些有能力的人，以便使之為企業(yè)所用，從而使其能帶領企業(yè)更好的適應社會的發(fā)展。

3.可以在進行除對新員工進行業(yè)務培訓，對已工作的員工進行再培訓外，還可以進行內部培訓認可，將員工的能力水平進行公司級的認可，以便其能更好的適應其企業(yè)的發(fā)展。

（二）團隊精神是企業(yè)的精神支柱。一個企業(yè)一旦擁有了有團隊協(xié)作精神、有

配合默契的凝聚力的優(yōu)秀團隊，那個這個企業(yè)在激烈的競爭中就會猶如猛虎添翼，所向披靡。那么怎樣才能使一個團隊擁有團隊精神呢？

1.從企業(yè)老板的角度來說，企業(yè)老板必須通過自身的倡導和示范，要表現(xiàn)

出自信與正直。要表現(xiàn)出自己對能夠把東大彩印廠發(fā)展得更大更好的自信、決心和毅力，并且企業(yè)老板在員工面前要時時刻刻以正面形象表現(xiàn)自己，通過樹立個人榜樣而起表率作用。同時企業(yè)老板要表現(xiàn)出勇于為團隊和使命承擔風險。讓你的員工和下屬感受到你是一個有責任感的領導者。

2.從企業(yè)員工的角度來說，要清楚認識自己的地位和價值，無論你在企業(yè)

中充當什么角色，你的每一項工作與他人的工作都有一個聯(lián)系，這就意味著你的工作，需要得到他人的幫助。要想得到他人的幫助，就必須先幫助別人。并且要學會依賴伙伴，懂得取勝要靠大家協(xié)作的道理，這樣才能建立起一個相互需要相

互信任的團隊。

（三）不管是選擇和自己有血緣關系的至親接班還是將陪自己一起創(chuàng)業(yè)的得力

干將作為企業(yè)的繼承人，這兩種選擇雖然沒有明顯的好壞之分，但是在具體的條件上還是可以區(qū)分出優(yōu)劣。我認為可以根據“忠誠度”和“能力”這兩個重要條件進行分析，因地制宜地進行企業(yè)繼承人的選擇。不能盲目的相信血緣至親肯定比“外人”親這樣的片面的觀點。

五、結束語

雖然我現(xiàn)在還是一個實習生，還沒有踏入社會，在進行整個社會實踐的過程

中，我卻同樣真切的感受到了我實習的這家企業(yè)在黃山市這個市場里也同樣的面對著很大的競爭壓力，體會到了在這個競爭極其激烈的社會中生存的不易。同時我發(fā)現(xiàn)作為在校大學生對校園以外的世界認識真的是太少，幾乎什么都不懂，這對我們這些即將面對的大學畢業(yè)走出校園走向社會的學生們是非常不利的。我想我們作為即將踏上社會的準社會人士應該更加積極主動的了解社會，為我們以后能在社會上更好的打拼做好準備。同時，我在進行社會實踐的時候也得出一些感悟：

一、我們在待人接物時要注意謙虛敬慎。人際關系是要靠平時的積累，到關鍵

時刻就會幫上我們很大的忙。和我一起來這家企業(yè)實習的有4個人，而每個人的個人修養(yǎng)素質不同，有的人熱情，有的人冷淡，這個時候假如我以一種孤傲的態(tài)度對待他人，不僅學不到東西更有可能引起別人的反感，讓整個實踐一無所獲甚至無法拓寬自己的交際圈，讓自己陷入交際的困境。所以以后我還應該要多多向這方面的特長人士學習。

二、我們要有不達目的不罷休的精神，盡力去爭取。即使不一定能成功，但起碼自己努力過，最重要的是過程，而不是結果。等到再遇上類似的事情就不會手足無措了。經驗能拯救時間。這次在這家私營企業(yè)里的實踐，不僅僅積累了很多工作經驗，在做人做事方面也學到了很多東西。

我的實習時光不知不覺已經將近3個月了，在這3個月中，在廠里的領導和

我的同事們的共同幫助下我成長了許多。這次的實踐就像是影射我的一面鏡子，讓我看到自己閃光點的同時，也毫無保留地發(fā)現(xiàn)了自己存在的很多不足之處。我將會在今后的學習、工作中不斷的發(fā)揚自己的優(yōu)點，改進不足，進一步完善自我，增強競爭力。

三年的英語教育學習生涯即將結束，與老師、同學的相處讓我戀戀不舍。感

謝各位老師給予我的關心與幫助，感謝我的同學們在我遇到困難時對我的支持。

同時在這里我要感謝我的論文指導老師孔為松老師，他始終以嚴謹?shù)闹螌W態(tài)

度不厭其煩的對我的論文提出很多寶貴意見，并針對我論文中的不足之處逐條做出點評，使我能夠順利完成畢業(yè)論文。

在此我對老師和同學們表達我由衷的感激之情！

參考文獻：

[1] 陳萬思，姚圣娟.中國家族企業(yè)繼承人培養(yǎng)計劃[J].鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營經濟，2006，（3）

[2] 陳凌.代際傳承：家族企業(yè)繼任管理和創(chuàng)新[J].管理世界，2003，（6）

附錄

電子問卷調查表

一、企業(yè)基本情況

1、企業(yè)名稱＿＿＿＿＿＿＿

2、通訊地址＿＿＿＿＿＿＿

3、郵政編碼＿＿＿＿＿＿＿

4、企業(yè)網址＿＿＿＿＿＿＿

5、電子信箱＿＿＿＿＿＿＿

6、法人代表＿＿＿＿＿＿＿

二、企業(yè)員工情況

1、現(xiàn)企業(yè)左右從業(yè)人員人數(shù)＿＿＿＿＿＿＿

2、大專以上學歷人數(shù)＿＿＿＿＿＿＿

3、大專以下學歷人數(shù)＿＿＿＿＿＿＿

4、你目前的工資數(shù)＿＿＿＿＿＿＿

三、企業(yè)資源配置情況

1、企業(yè)生產用房類型（）

A.擁有自己的廠房B.租用別人的廠房C.仍屬于家庭用房

D.其他

2、企業(yè)生產用房占地面積（平方米）＿＿＿＿＿＿＿

3、企業(yè)勞動力情況（）

A.富余B.合適C.短缺

4、如果人才短缺，所需人才類型為（）

A.技術研發(fā)人員B.經營管理人員C.市場開拓人員

D.技術工人E.普通工人

四、你認為目前阻礙企業(yè)發(fā)展的主要因素選擇＿＿＿＿＿＿＿（最多可選擇五項）

A.企業(yè)技術創(chuàng)新能力不足B.發(fā)展資金缺乏，融資渠道不暢

C.企業(yè)缺乏現(xiàn)代化管理D.企業(yè)人才缺乏

E.稅費負擔過重F.信息來源不暢（信息不對稱）

G.缺乏拳頭產品H.知識產權保護等法律環(huán)境弱

I.市場準入門檻高J.政策支持不足

K.其他

五、企業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、企業(yè)是否享受優(yōu)惠政策和支持＿＿＿＿＿＿＿

A.是B.否

2、若享受優(yōu)惠政策請選擇＿＿＿＿＿＿＿（最多可選擇三項）

A、專項資金支持或財政補貼B、優(yōu)先照顧建設用地

C、減免部分稅費D、政府幫助攻克技術難題

E、幫助引進企業(yè)急需人才F、銀行放寬貸款條件

六、您對公司的日常工作有哪些意見和建議？

第二篇：畢業(yè)設計正文

目錄

1引言………………………………………………….….…………………………2 2宣傳片的簡介……………………………………………………………………2

2.1宣傳片的介紹………………………………………………….……….........2 2.2將flash運用于宣傳片制作的優(yōu)勢………………………………………..2 3蕪湖國際動漫節(jié)宣傳片設計的創(chuàng)意思路………….……………………...2

3.1創(chuàng)意的設計思路………………………………………………......................3 3.2創(chuàng)意表達的含義…………………………………………………………….3

4宣傳片制作的過程……………………………………………………………..4 4.1制作思路和方法………………………………………………………………4 4.2情節(jié)設置………………………………………………………………………4 4.3制作過程出現(xiàn)的問題和解決的辦法………………………………………..6

5結束語…………………………………………………………………………….7 參考文獻……………………………………………………………………………7 致謝………………………………………………………………………………….8

蕪湖國際動漫節(jié)宣傳片設計

吳玲，媒體技術系

摘 要：宣傳片是用電視、電影的表現(xiàn)手法對企業(yè)、文化、活動、節(jié)日、會議等進行宣傳的一種方式。近年來，隨著宣傳片使用的不斷推廣，其制作的手法和樣式也越來越多。由于動畫宣傳片具有制作簡單、成本低、易于上傳、趣味性濃等特點，因此本設計選用Flash動畫宣傳片的方式來宣傳蕪湖國際動漫節(jié)。本文首先對宣傳片做了一些簡單的介紹，再介紹了運用flash制作動畫宣傳片的思路、一般過程和優(yōu)勢，通過對宣傳片情景、布局、情節(jié)等的設計，完成主體動畫宣傳片的設計制作，并且說明了制作過程中出現(xiàn)的問題和解決的方法。

關鍵詞：宣傳片；FLASH；蕪湖國際動漫節(jié)

Flash chemical experiment is based on a course of the design

and development

LingWu，Department of Media Technology

The promo is a way of television, film, performance practices, businesses, Abstract：cultural activities, festivals, conferences and other publicity.In recent years, as the commercials used to continue to spread its production techniques and styles.Animated commercials to producing simple, low cost, easy to upload interesting concentrated, this design uses Flash animation videos to promote the Wuhu international animation festival.First on the promo to do some simple introduction, and then describes the use of flash animation videos of ideas, the general process and advantages of the promo scene, layout, plot design, complete the design of the main animation videos, and illustrates the problems in the production process and the solution.Key words: Announcements;FLASH;Wuhu International Animation Festival 1 1 引言

近年來，越來越多的企業(yè)、文化、活動、節(jié)日、會議喜歡運用宣傳片來達到宣傳效果。隨著信息技術的不斷發(fā)展，宣傳片的制作手段也越來越多樣，而動畫宣傳片最為流行和普遍，宣傳的效果也最好。蕪湖國際動漫節(jié)是響應蕪湖國際動漫產業(yè)交易會而開展的一種文化宣傳活動。目前對蕪湖國際動漫節(jié)進行宣傳的方式主要有墻體動漫宣傳畫展，動漫作品展，cosplay等。動畫式宣傳片很少，而本設計特為此制作一個動畫宣傳片，基于flash軟件制作動畫比較方便快捷，易學易用易上傳等特點，故選擇此軟件來完成主體動畫的制作，從而達到宣傳蕪湖國際動漫節(jié)的目的。

2宣傳片的簡介

2.1宣傳片的介紹

宣傳片（propaganda film）是用電視、電影的表現(xiàn)手法對企業(yè)，文化、活動、節(jié)日、會議等進行宣傳的一種方式。目前而言，宣傳片從其目的〃和宣傳的方式不同的角度可分為企業(yè)宣傳片、產品宣傳片、公益宣傳片、電視宣傳片、招商宣傳片。由于此次所制作的宣傳片以蕪湖國際動漫節(jié)為主題，因此可視為公益類宣傳片。

1.企業(yè)宣傳片

制作一部綜合反映企業(yè)產品、技術、設備、人才和環(huán)境的專題片是最常見，最直接的方法。企業(yè)宣傳片如同一張企業(yè)的名片，只需將光盤往影碟機一放，就可以輕松的去了解一個企業(yè)的精神、文化和發(fā)展狀況，無需再多費口舌向客戶做枯燥無謂的介紹。

2.產品宣傳片

“酒香也怕巷子深”就算多么優(yōu)秀的產品只要稍不留神就有可能被競爭對手擠出局。無疑，提高產品知名度及提高企業(yè)形象是目前擺在每一位企業(yè)決策者面前的重要課題。拍攝制作產品宣傳片是實現(xiàn)這個目標的有效手段，產片專題片能夠在產品的市場中起到四兩撥千斤的作用。3.會議慶典宣傳片

公司舉辦銷商大會、教育培訓會議、個人婚慶活動等等，一樣可以拍攝、編輯、制作成完美的紀錄片，留下永久珍藏。4.主題宣傳片

舉辦某種活動、節(jié)日、會議等都會有一個主題，因此制作一個主題宣傳片來宣傳此次活動、節(jié)日、會議的意義和知名度，宣傳的趣味性高，范圍廣，可以加強活動、節(jié)日、會議等的影響度。

2.2將Flash運用于此宣傳片制作的優(yōu)勢

在宣傳片的制作中，二維動畫因為能簡潔、清晰地反映事物的變化過程，所以在宣傳片中使用得比較多。在宣傳片制作及素材制作時，著名的平面動畫創(chuàng)作軟件Flash成為了越來越多制作人員的首選，它具有強大的圖形編輯和動畫創(chuàng)作功能，同時它也是一個很好的宣傳片開發(fā)工具。制作全Flash宣傳片也成為了一種時尚，利用Flash的強大功能，我們可以隨意揮灑，做出任何你可以想象出來的動畫和效果。在宣傳片制作領域，flash的強大功能和突出優(yōu)點是它強大生命力的有力保證。

3.蕪湖動漫節(jié)宣傳片設計的創(chuàng)意思路 3.1創(chuàng)意的設計思路

此動畫宣傳片的目的在于宣傳蕪湖國際動漫節(jié)，蕪湖國際動漫節(jié)是響應蕪湖國際動漫產業(yè)交易會而開展的一種文化宣傳活動。所以主要是鼓舞大眾來關注蕪湖國際動漫產業(yè)交易會和參加這個動漫節(jié)。此創(chuàng)意的思路主要是以此次動漫產業(yè)交易會吉祥物鳩兒為主角，（圖3-1即為鳩兒）因為吉祥物起到一種形象代表的作用，讓觀眾看到鳩兒，就自然而然地想到蕪湖的動漫節(jié)。宣傳片主要包括兩大內容。其一是蕪湖的標志性建筑和景點，其二是此次動漫節(jié)舉辦的一些活動概況。

圖3-1 鳩兒

宣傳片的開始是初升的太陽冉冉升起發(fā)出萬丈光芒，背景圖片是蕪湖最有標志性建筑之一的臨江橋。意在制造一個氣勢宏大的場面然后推出宣傳片的主題。旋轉的地球，放大的地圖都是突出此次動漫節(jié)的舉辦地點是在蕪湖。

宣傳片的過程是宣傳片的主要內容，分為兩大部分：蕪湖的標志性建筑和景點以及為慶祝此次動漫節(jié)而展開的一些活動，包括墻體動漫制作、畫展欣賞和cosplay動漫真人秀。整體內容的展開是按照路途的順序來的。

宣傳片的結尾以第三屆蕪湖國際創(chuàng)意產業(yè)交易會的標志結尾，推出歡迎參加的口號，首尾呼應，強調主題。3.2創(chuàng)意表達的含義

由于蕪湖動漫節(jié)的宣傳方式主要有墻體畫展、動漫畫展及cosplay等形式，而在運用視屏動畫宣傳片上還是很少，基于宣傳片的各種優(yōu)勢，因此設計一款以蕪湖第三屆國際動漫節(jié)為主題的動畫宣傳片。目的在于讓大眾了解蕪湖動漫節(jié)，并且能夠激發(fā)他們的興趣，親身來蕪湖體驗蕪湖第三屆動漫節(jié)的氛圍，宣揚一種新型的文化產業(yè)，加強安徽的動漫文化產業(yè)。

本動畫宣傳片的創(chuàng)意點之一是以鳩兒為主角，這是因為鳩兒的身份是蕪湖國際動漫產業(yè)交易會的吉祥物，因為此吉祥物就是動漫節(jié)的標志。此外，鳩兒的形象是一個可愛的小蜜蜂卡通動畫，色彩搭配鮮亮，十分引人注目，也是很多漫畫家塑造出的成功動畫形象之一。

創(chuàng)意點之二是開場白的氣勢宏大，并且特地用轉動的地球和地圖來突出蕪湖的位置，意在讓觀眾知道此次動漫節(jié)是在蕪湖盛大而隆重的展開的。

創(chuàng)意點之三是用鳩兒的游玩來展示蕪湖的建筑與景點圖片，這樣即讓人對蕪湖有著美好的印象，同時也將動漫節(jié)與蕪湖始終聯(lián)系在一起。

創(chuàng)意點之四是以圖片展示的方式詳細展示蕪湖動漫節(jié)的活動內容，包括墻體動畫欣賞，畫展欣賞，cosplay真人秀等。這樣就將“蕪湖”與“動漫節(jié)”巧妙的貫穿在一起。

4.宣傳片制作過程

4.1制作思路和方法

制作序幕，初升的太陽放出萬丈光芒，然后推出宣傳片的主題。旋轉的地球與地圖引出蕪湖的地理位置，然后介紹蕪湖的建筑與特色景點。景點包括蕪湖長江大橋、鳩茲廣場、廣濟寺、蕪湖國際會展中心和大轉盤。

接下來介紹蕪湖動漫節(jié)的活動內容，包括墻體動漫，動漫畫展欣賞以及cosplay真人秀等。

最后結尾，以鳩兒的動畫形式引導出謝幕詞，邀請大家來參加蕪湖動漫節(jié)。

選擇合適的音樂與音效，渲染動畫的氣氛。4.2情節(jié)設置

序幕：選擇背景素材，將蕪湖的臨江橋實圖用ps工具處理成圖畫風格，與鳩兒和整體的卡通背景相符合。萬丈的光芒，旋轉的地球與飄著的模糊云都作為一個元件來制作動畫的效果。采用補間動畫，添加引導層等制作方法達到效果。主題也是通過補間動畫從小到大，逐漸移動。效果如圖4-1所示。

圖4-1 主題

過程：過程分為三大部分，第一部分通過蕪湖長江大橋，鳩茲廣場等蕪湖標志性建筑展示蕪湖，背景圖都要從實圖處理成圖畫，通過由遠到近實現(xiàn)拉鏡頭的效果，加強圖片的展示細節(jié)。運用的制作方法有補間動畫，補間形狀，添加引導層等。飛動的鳩兒與飄動的氣球都作為一個元件來制作，之后通過補間動畫使鳩兒飛過畫面。效果如圖4-2所示。

圖4-2 鳩茲廣場

第二部分制作開動的公交和往后不斷退去的墻體動畫形象，再用照相的效果拍下幾個正在作畫的人物，展示制作墻體動畫的樂趣與價值。照相機拍照添加音效，以增加宣傳片的活力。運用的制作效果主要是補間動畫，墻體動畫的運動效果運用補間動畫和遮罩層的方法，讓圖片從墻的一頭進去，另一頭出來。效果如圖4-3所示。

圖4-3 墻體畫

第三部分是公交車經過廣濟寺，開到蕪湖國際會展中心，因為那里能欣賞到很多的動漫畫展的。采用補間形狀由遠至近放大圖片，然后展示里面一幅幅畫展圖片，圖片的展示方式采用補間形狀使畫面從左上方旋轉下來，再以同樣的方式展示cosplay真人秀圖片。廣濟寺是蕪湖重要的景點，游動的魚兒增添歡快喜悅的氣氛。通過補間形狀和補間動畫，添加引導層來實現(xiàn)動畫效果的。效果如圖 4-4所示。

圖4-4 國際會展中心

結尾：先制作旋轉的大轉盤，運用添加引導層和補間動畫來達到不斷運動的效果，再運用補間形狀，拉伸背景圖片。棉絮的飄動是通過每一個元件一幀幀補間動畫運動而成的。最后使動漫產業(yè)交易會的標志通過補間形狀變換成字。效果如圖4-5所示。

圖4-5 結尾

4.3制作過程出現(xiàn)的問題和解決的辦法

縱觀整個動畫宣傳片來說，制作手法簡單，最大的難點就在于素材的搜集與制作上。四處尋找需要的素材，或者相似的，發(fā)揮一些想象，經過一些修改，多次添加刪改調試，以得到滿意的素材資源。在制作的過程中也出現(xiàn)了些大問題，有的是另辟蹊徑得以解決，還有的是上百度搜索解決的辦法。

問題一就是大部分選擇的素材都是實景拍攝的照片，與該宣傳片的整體風格 不符，但是手動素描或者畫出來不但要花大量的時間而且效果也不好，后來運用ps工具中的素描等效果進行了處理。

問題二是音樂元素的選擇，由于剛開始的畫面是初升的太陽。而之后又轉換成舒緩的節(jié)奏，所以在音樂的選擇上花了很多時間，經過同學的幫助和網上的尋找，剪輯制作而成。

問題三是在完成所有的動畫制作之后，卻調試不了，也倒不出swf動畫視頻。網上百度，說是字體原因，但將字體打散之后還是不行。后來一個圖層一個圖層地找，終于發(fā)現(xiàn)原來某一個圖層出現(xiàn)錯誤，后經過刪除重做解決了難題。

5.結束語

可用來制作宣傳片的手段很多，而動畫宣傳片是最為方便、快捷、形象生動，趣味性高的一種宣傳方式。靈活地制作動畫宣傳片的工具要數(shù)Flash制作軟件，因為它不但簡單易學，而且上傳方便，宣傳的途徑多，范圍廣。用動畫宣傳片的方式來宣傳國際動漫節(jié)能以生動形象的方式來擴大知名度，讓世界各地的人通過各種媒體，以方便快捷的手段來了解動漫節(jié)的各方面信息。參考文獻: [1]王志敏.Flash動畫制作[M].武漢：華中科技大學出版社.2004,1,1.[2]張榮.Flash動畫設計與制作[M].北京：清華大學出版社.2003,2.[3]劉鳳蘭.清華大學建筑學院：色彩教程[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社.2010,1,1.[4]孫莉群.色彩在繪畫藝術中的表現(xiàn)[J].美術大觀.2007,2.[5]陳虹杉.數(shù)字媒體為動畫設計添雙翼[J].魅力中國.2011,7.[6]賈否編著.動畫創(chuàng)作基礎[M].北京：清華大學出版社.2003.[7]閻評,張勃編著.現(xiàn)代動畫藝術設計分析[M].西安：陜西人民美術出版社.2004.[8]程衛(wèi)健.中國Flash動畫民族化發(fā)展探討[D].上海：上海交通大學.2010.[9]佚名.FLASH畢業(yè)論文[D].http://wenku.baidu.com/view/9ec87ed384254b35eefd34cd.html [j-ol].2011,5,27.[10]佚名.FLASH公司宣傳片[D].http://wenku.baidu.com/view/15ef7d260722192e4536f6ff.html[j-ol].2010，12，15.致 謝

本次畢業(yè)設計是在我的導師袁曉斌副教授的悉心指導下完成的。她淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力深深地感染和激勵著我，一方面使我樹立了遠大的學術目標、掌握了基本的研究方法，另一方面也使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！

在此，我還要感謝那些曾今幫助過我的同學們。因為硬軟件環(huán)境的限制，同學們都很熱心的幫我找一些我想要的資源材料，在我需要幫助的時候伸出援助之手直到我完成本畢業(yè)設計，在這里非常感謝他們！

吳玲

2012年4月6日

第三篇：畢業(yè)設計正文

目錄

摘要：................錯誤！未定義書簽。1引言..........錯誤！未定義書簽。實習單位崗位任務分析..........2

3開發(fā)客戶存在的問題分析................2

3.1客戶信息重復問題......錯誤！未定義書簽。

3.2 打電話過程中遇到的問題.......錯誤！未定義書簽。

3.3 網絡中客戶不容易信任的問題.............3

3.4專業(yè)知識不足問題................4關于上述問題解決的方法分析...........4

4.1客戶信息重復問題分析............4

4.2打電話過程中遇到的問題分析.............4

4.3網絡中客戶不容易信任的問題分析.........4

4.4專業(yè)知識不足的問題分析..........5

5總結.............5 參考文獻..............錯誤！未定義書簽。

浙江盛泰國際物流有限公司貨代客戶開發(fā)方案設計說明書

摘要：在國際市場迅速發(fā)展的形式下，從事貨代行業(yè)的人員也越來越多，使得貨代行業(yè)的競爭日益激烈。在畢業(yè)綜合實踐期間，本人是在浙江盛泰國際物流有限公司中實習，因而成為此公司的其中一員。通過這幾個月的實習，我對公司的總體情況有了一個大致的了解，我的任務就是開發(fā)這行業(yè)的客戶，將浙江盛泰國際物流有限公司的服務通過各種方式推薦給一些潛在客戶，從而進一步進行“服務銷售”，獲取客戶的信賴。在開發(fā)客戶過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們找出原因，并且針對這些問題找出相應的解決方法，為以后的銷售提供更多的便利。

關鍵詞:盛泰物流；客戶開發(fā)；設計方案

1引言 浙江盛泰物流，是經國家商務部批準的國家一級貨運代理企業(yè)。公司現(xiàn)有員工118人，下設部門有：總經辦、海運部、空運部、鐵運部、進口部、財務部、行政部、商務部、客服部、操作部、海外部、業(yè)務部、車調部及報關部。公司具有無船承運人資格（NVOCC）、中國人民保險公司財險代理人資格。

浙江盛泰物流有限公司是寧波港一家以貨代業(yè)務為主的大型國際物流公司，以給外貿工廠（公司）、國際采購商等直接客戶提供全面優(yōu)質的服務為宗旨?，F(xiàn)有浙江智慧船務有限公司、寧波盛銘報關有限公司、寧波嘉達物流有限公司三家子公司。

浙江智慧船務公司是以同行（貨代）為客戶的貨代莊家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在寧波港的莊家代理。

寧波盛銘報關公司是以寧波貨代為客戶的專業(yè)報關、報檢公司，在寧波海關、商檢局具有良好的合作關系。

寧波嘉達物流公司是一家專業(yè)的大型集裝箱運輸車隊，以“準時、高效”傳于市場。公司自成立以來，借助“東方第一良港”——北侖港的天然地理優(yōu)勢，依托浙江省和長三角地區(qū)外向型經濟的持續(xù)健康發(fā)展，取得了長足進步。

2實習單位崗位任務分析

寧波的作為中國出口的大城市，外貿事業(yè)發(fā)達，同樣的公司也很多。據統(tǒng)計，寧波的物流貨代公司大大小小多達幾千家，可見寧波的貨代市場競爭是相當激烈的，所以客戶的競爭也是非常激烈。

我在盛泰物流公司作為實習外貿業(yè)務員，需要開發(fā)潛在客戶。開發(fā)客戶，需要有針對性的尋找客戶資料，在尋找客戶資料的同時，應注意分開不同網站和信息來源，以免客戶重復?？蛻糍Y源找完之后，開始電話銷售客戶，在打電話的過程中也會遇到很多問題，要注意提高自己的電話營銷水平，碰到難點必須記錄下來，仔細分析，再不懂應該向師父請教。還有了解客戶的情況，分析客戶信息，使客戶信任，最終取得客戶的訂單。

其實，對于我們這些剛走出大學校門的畢業(yè)生來說，公司不可能放心把重任交給我們，剛開始肯定要磨練你，鍛煉你的意志力以及忍耐力。因此，我們必須把上頭交代的任務完成，也不因犯錯被領導罵而自暴自棄。記錄自己犯的錯誤，并且分析自身存在的問題，是極為重要的，不僅增加了閱歷，而且培養(yǎng)了自我糾錯的能力。3 開發(fā)客戶存在的問題分析

寧波，作為一個沿海城市，以寧波港為中心發(fā)展港口貿易，已成為中國東海沿海重要的港口城市。隨著對外貿易的不斷增長，寧波外貿相關的公司迅速發(fā)展。據統(tǒng)計，寧波的外貿公司大大小小多達上千家，當然加上工廠更不用說了，估計有上萬家之多。

因此，寧波的外貿市場競爭非常的激烈。從近幾年寧波港的貨物出口量情況來看，寧波整個市場行情不是很好，出口量明顯有所減少。很多國外的客戶，現(xiàn)在很多都指定了貨代，使得整個貨代市場并不怎么樂觀。

由于市場的不景氣與不樂觀，使得現(xiàn)在很多從事貨代的新人在開發(fā)客戶上面遇到了各種各樣的困難與挫折。就此，根據自己所在的公司看到的與所遇到的提出以下4個較為突出的問題：

3.1客戶重復的問題

在尋找客戶的過程中存在客戶重復的問題，在剛聯(lián)系過客戶后發(fā)現(xiàn)先前同事已經聯(lián)系過此客戶，而我們又不可能知道。而且連著好幾個人的電話都打到同一家公司，客戶平時接到這種電話太多了，就很容易讓客戶產生反感。電話接通之后，剛把公司優(yōu)勢介紹完，客戶就會直接說不要在打電話過來了

3.2打電話過程中遇到的問題

3.2.1 語言組織不清，心態(tài)不好

貨代新人，在第一次打電話的時候，因為緊張，會出現(xiàn)各種問題，比如口齒不清楚、語速過快或過慢、不知道如何像客戶介紹自己公司的優(yōu)勢等等。一般來說剛開始的時候都會把打電話當成一個任務，而非是尋找潛在客戶的一種手段。貨代新人面對這些挫折會出現(xiàn)不同程度的情況，信心受到打擊，然后引起了自身對電話銷售的恐懼，有些堅持不了幾天就放棄了，有些就直接放棄了電話銷售這種方式。這種恐懼造成了電話銷售受到一定的阻礙，使得自身越來越怕，越來越拘束，長久來看會不利于自身的突破。

3.2.2客戶厭煩電話銷售敷衍了事

由于貨代行業(yè)的密集發(fā)展，貨代業(yè)務員的人數(shù)劇增，導致了客戶一天能接到很多像我們貨代推銷這樣的電話，厭煩情緒高漲。有的在不方便直接回絕的情況下，會隨便給個QQ或MSN ,但是客戶加了之后不會主動聯(lián)系的，有時就很敷衍的要求我們把公司簡介傳真過去。在打回訪電話的時候也是一樣，說是會參考一下公司的信息，但是會一直強調現(xiàn)在在寧波出的貨不多，幾乎沒有，就說有需要的話會聯(lián)系的，給人的感覺就是在敷衍應付，如果想對這些客戶進行進一步的銷售就更加困難了。

3.2.3 客戶態(tài)度差直接拒絕

現(xiàn)在在國內外的很多客戶，一般都有自己合作的貨代或者代理，這樣就形成了很多指定貨，使得其他貨代無法參與到這個過程，導致貨代業(yè)務員在進行電話銷售的時候經常碰壁，銷售受阻。有時候，電話剛剛接通，一說貨代2個字就被對方掛了電話；有時候，對方說了不需要就掛了。

3.3網絡中客戶不容易信任的問題

由于網絡的虛擬性，很難建立與客戶之間的信任感。在通過網絡的交流過程中，業(yè)務員與客戶之間看不見對方，聽不到對方的聲音，只能通過文字來交流，這種方式不利于客戶與業(yè)務員之間信任感的建立。而且在這種情況下，客戶不愿意多聊，跟客戶之間的交流也找不到切入點，有時候，發(fā)信息過去，有些客戶都不怎么愿意回的，也有時候，由于業(yè)務員天天都發(fā)消息給客戶，也讓客戶產生了反感。

客戶詢價多，但沒有合作的意圖。對于物流行業(yè)來說，就是詢問具體箱型到具體的港口的價格，目的是從詢價中獲得最準確的價格信息，而現(xiàn)在存在的普遍現(xiàn)象是詢價的客戶很多，但是只是單純來詢個價格，并沒有合作意圖，然后進行價格的比較，即所謂的貨比三家。所以有些客戶在報了價之后，就沒消息了。有些客戶，起初很好的跟業(yè)務員溝通，也答應了會從我們公司出貨，但是往往在真正要出貨的時候，卻是以一個離譜的理由拒絕了，讓我們業(yè)務員也對此感到很傷心，失去繼續(xù)跟蹤的信心。

3.4專業(yè)知識不足的問題

在進行電話銷售的過程中，有些客戶會直接在電話里問你問題，可是作為新人，專業(yè)知識本身就很薄弱，客戶的一些問題難免會答不上來或者答的不全，從這點來看，公司應該注重對員工的培訓，作為業(yè)務員，加強專業(yè)知識和技能更加重要了。4 關于上述問題解決的方法

在網絡上尋找客戶可以通過阿里巴巴，當?shù)攸S業(yè)，中國制造網等國際網站，我主要使用阿里巴巴網以及中國制造網。

在尋找客戶的過程中，有可能會找不到有效客戶。我在剛開始尋找客戶時，進入阿里巴巴網搜索到了大量公司信息，截取一些公司的主要信息摘錄下，等到了一定量的時候，我便開始打電話。第一個電話打過去，電話那邊的人說不做出口便掛了電話。明明網頁里清楚的寫著出口到某國、某洲，為什么實際上不是呢？在我仔細研究并且問了同事之后才發(fā)現(xiàn)，原來我進錯了阿里巴巴中國站。由此看出，進入正確的網站很重要，即不用錯失過多時間。

4.1客戶重復的問題分析

通過來發(fā)網絡信息管理系統(tǒng)完善開發(fā)網絡客戶。公司可以建立客戶信息管理系統(tǒng)，公司成員可以申請帳號進入系統(tǒng)，把找到的有效客戶的完整信息輸入系統(tǒng)，如果客戶信息重復，系統(tǒng)會給出提示，這樣就有效地避免了客戶重復的問題。

公司可以使用客戶管理軟件，這個軟件提供錄入、修改、查詢、分析、分類等方面的功能，可以為公司提供正確判斷客戶需求的信息。

4.2打電話過程中遇到的問題分析 4.2.1語言組織不清，心態(tài)不好

針對這樣的問題，我們應該擺正好心態(tài)，作為業(yè)務員，被拒絕是再正常不過的事情，沒有什么羞恥的，電話打多了自然就成熟了。還有，打電話之前,把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而“語無倫次”。再者，你必須多問問題，要記住一句話“最好的永遠是下一個”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結的經驗。

4.2.2客戶厭煩電話銷售敷衍了事分析

面對這樣的客戶，需要我們長期抗戰(zhàn)。既然客戶給了QQ或者MSN，可以先跟客戶建立友好關系，首先要取得客戶信任，把客戶當作朋友，對客戶噓寒問暖，可以和客戶聊家常聊人生，在客戶習慣了之后，會把我們當作朋友，并且信任我們。然后，可以在工作時間打電話給客戶，想必客戶不會再對你敷衍了事。

4.2.3 客戶態(tài)度差直接拒絕問題分析

有些客戶由于已經有合作的貨代公司，因而不想破壞合作關系，冒險與其他貨代合作，這是人之常情，我們也能理解。在這種情況下，我們可以告知客戶公司的優(yōu)勢以及公司擁有一條龍服務，可以更好的滿足客戶。

對于那些沒等我們說完就掛電話的客戶，我們無能為力。能做到的只有不灰心不氣餒，希望在前方。

4.3網絡中客戶不容易信任的問題分析

對于客戶的不信任的處理，一般先成為朋友，把客戶心中對銷售人員的定位變成朋友，先跟客戶建立一定的感情，增強雙方之間的信任感。再在雙方有一定交流的基

礎上進行營銷。要和他們相互交流、相互學習、相互幫助，成為朋友。這樣大家將來做業(yè)務就是順其自然、水到渠成的事情。不過一切都需要時間，要學會等待，要學會把握機會。

當接到單子的時候，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業(yè)務做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個環(huán)節(jié)都要盯緊，直到順利把業(yè)務操作完成。記住要想客戶之所想，急客戶之所急。

4.4專業(yè)知識不足的問題分析

針對這個問題，公司從培訓入手，第一時間對員工進行培訓，加強員工的業(yè)務知識。在進入公司前兩個星期，每位銷售人員會對實習生進行培訓。進入公司后，公司前輩會對你的專業(yè)知識，如船公司，航線及費用進行培訓。

一個優(yōu)秀的銷售人員，既要具備良好的專業(yè)知識，又要有一定的銷售技能。所以，為了解決在打電話過程中遇到的困難，應該以專業(yè)知識為基礎，技能為輔助，把專業(yè)知識和技能有效的結合起來，從而提高銷售能力，這樣才能以一個專業(yè)的銷售人員的身份去面對客戶。在以后的工作中，應該注重專業(yè)知識和技能的積累，這樣在面對客戶的時候，才能為客戶提供更多的服務，更能滿足客戶的需求。

5總結 隨著國際貿易、運輸方式的發(fā)展，國際貨運代理已滲透到國際貿易的每一領域，為國際貿易中不可缺少的重要組成部分。國際貨運代理的基本特點是受委托人委托或授權，代辦各種國際貿易、運輸所需要服務的業(yè)務，并收取一定報酬，或作為獨立的經營人完成并組織貨物運輸、保管等業(yè)務。

貨代的商業(yè)對象和服務對象都是全體貨主，為貨主提供服務，并從貨主那里獲得報酬。銷售人員是直接面對客戶進行信息傳送的人，能否與客戶建立業(yè)務關系，能否得到客戶的信任和認可，直接關系到銷售人員和企業(yè)的切身利益。

在盛泰物流實習的幾個月里，雖然我沒有對公司做出貢獻，但是讓我對客戶開發(fā)有了一定的認識和了解，提高了自身的崗位實踐能力。根據不同的市場，針對不同區(qū)域的客戶，在進行客戶開發(fā)的時候，要更加理性的分析并制定最為有效的方案，這樣才能獲得最終的勝利。相信通過本文的分析，會對盛泰物流開發(fā)這塊有一定的幫助和借鑒，希望以后會發(fā)展的更好。

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第四篇：社會實踐正文（模版）

貴陽醫(yī)學院“毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論”社會實踐報告

關于平壩縣白云村下鄉(xiāng)勞動的實踐報告

——暨中國特色社會主義新農村走訪調查

紙上得來終覺淺，才知此事要躬行。正如毛澤東《實踐論》中說：“馬克思主義者認為人類的生產活動是最基本的實踐活動，是決定其他一切活動的東西?！睂嵺`活動可以開闊我們的視野，增加對基層的了解，同時起到鍛煉意志的作用。為了讓同學們深刻體會并了解實踐的意義，學校特此開展活動，帶領我們外出進行實踐活動，組織開展集體勞動，并對村民進行走訪調查?，F(xiàn)將此次活動的相關情況報告如下：

一、實踐活動的前期輔導

為了本次社會實踐活動順利的進行，韓老師于5月23日在5501教室對我們的進行了實踐活動的前期輔導。輔導的主要內容包括人員集合的時間、地點以及實踐活動的目的地、方式及其內容，并強調了一下安全問題及相關的注意事項。

二、實踐活動的主要方式

1、領導介紹相關情況、分組參觀、考察

2、生產勞動——插秧

3、對村民進行走訪調查

4、縣領導作總結發(fā)言、合影留念

三、社會實踐的主要內容

（一）相關領導作相關介紹

2013年5月25日，經過近一個半小時的車程，我們一行120人左右的隊伍在韓老師的帶領下，在上午10︰40抵達實踐活動目的地——安順市平壩縣白云鎮(zhèn)白云村。到達目的地后，經過短暫的休整，相關領導就白云鎮(zhèn)的基本情況對我們進行了簡單介紹，內容如下：

白云鎮(zhèn)位于安順市平壩縣南部，距離縣城5公里。中部為丘陵，四周為山地，平均海拔1383.4米，年降雨量1258ml。地域面積主要以水田、耕地為主，水田共計1280畝、耕地共計580畝。經濟作物主要以水稻、玉米、烤煙、高粱為主。森林面積共21060畝，礦產資源主要以石灰?guī)r、碳酸鈣、建筑石材、煤炭為主。白云村全村地域面積共4295畝，共分為4個片區(qū)，轄22個自然村、182個村民組、共528戶、40322人，其中農業(yè)人口共32798人。少數(shù)民族主要以苗族、布依族、仡佬族為主，共3677人，占總人口的9.1％。

2012年，在政府部門的指導下順利完成各項生產指標，人均收入4438元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收入1224萬元。村民主要經濟收入以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為主。農業(yè)生產逐漸由傳統(tǒng)的種植業(yè)向經濟成果轉化、經濟種植也由傳統(tǒng)種植業(yè)向科技化轉變。除此之外，地域內還擁有得 1

天獨厚的旅游資源，如秀麗多姿的邢江河自然風景區(qū)，翠竹蔥綠、河水清澈、是人們休閑、度假、觀光、垂釣的好地方；古老的飛虎山是新石器時期遺址，對于發(fā)掘、研究新石器時代文化具有很大的價值；平莊、肖家漢墓群均是省級文物重點保護單位；肖家片區(qū)亦屬屯堡文化范疇。這些旅游資源都有較大的開發(fā)前景。

（二）分組參觀、考察

在經過相關領導簡單的介紹后，我們大家對白云村有了初步了解。隨后在相關領導的帶領下，我們對白云村的風土人情進行了參觀考察。特別值得一提的是我們參觀考察了清代著名學者、治水專家陳發(fā)先生的故居及陳法文化研究所。

陳法（1692——1766），清代著名學者、治水專家，貴州安平（今平壩縣白云鎮(zhèn)白云莊）人?？滴跷迨辏ü?713年）舉人，同年考取進士，后任翰林院進士。其人一生為官清廉，終生致力于研究治理河道，以畢生治河經驗著成《河干問答》一書。此書影響巨大，對于治理黃河、淮河、運河具有重要參考價值，日本大學教科書《河干論》亦以此書作為基礎編撰而成。日本著名學者中田先生作學術訪問時，特對陳法故居進行了參觀、考察。除此之外，陳法一生著作頗豐，以乾隆年間納入《四庫全書》的《易箋》影響最大。

在康熙五十二年（公元1713年）秋，陳法成為平壩縣考取進士的首開記錄者，之后其第陳澄、其子陳慶生、其孫陳若疇相繼登第，開創(chuàng)了“一門四進士，父子兩翰林”的安平陳氏佳話。陳法先生在被革職之后，于貴山書院嘔心瀝血、潛心教學,不計報酬地將全部所得捐于書院，作購置圖書、擴建校舍、資助貧寒學子所用。對于貴州文化教育事業(yè)的推動作出了不可磨滅的貢獻。除此之外，陳法還大行善舉，在當?shù)亻_辦義診、施善于民。其后人繼承其遺志，大行善舉，2008年汶川地震期間，陳氏族人捐款捐物、積極參與救援。

（三）期間的自由活動

在對陳法故居進行了短暫的參觀后，我們回到的出發(fā)地點于老師集合，后在附近的餐館就餐。就餐后，老師通知讓大家自由活動。于是我們與法醫(yī)的同學一起順著公路邊走邊聊，一路走下來，心中無限感慨?？匆娨惶幪幤婆f的房屋，門前雜草叢生，心里惆悵萬千。我們繼續(xù)前行，來到了路的拐角處，眼前頓時一亮，一棟棟兩層小洋房出現(xiàn)在我們眼前。與之前所看見的景象形成了鮮明的對比，心中瞬間充滿了喜悅之情。隨著改革開放的開展，中國經濟進入了高速發(fā)展階段，無論是城鎮(zhèn)還是鄉(xiāng)村，都有了翻天覆地的改變，面貌都煥然一新，人民的生活水平得到了極大的改善。近年來，由于中央政府對農村的政策傾斜，中央對農村的投入也不斷加大，農村與城鎮(zhèn)的距離不斷縮小，農民是生活也有了顯著改善。一路向前，我們來到了當?shù)氐囊凰袑W。雖然這所學校的規(guī)模不大，但俗話說得好，“麻雀雖小，五臟俱全”。其硬件設施應有盡有，而且環(huán)境優(yōu)美，是學生讀書學習的好去處。

（四）生產勞動——插秧

在不知不覺中，短暫的休息時間很快就過去了。我們回到了出發(fā)地點，與老師及其他同學匯合，準備進行下一個活動內容——插秧。在相關人員的帶領下，我們一群人來到了田間地頭，韓老師一聲令下，我們紛紛卷起褲子、抬上秧苗、走上田坎，向遠處一片片田

地走去。由于考慮到大家可能沒有實際操作的經歷，于是先由專業(yè)人員示范后，后大家再在老師的統(tǒng)一指揮下進行操作。俗話說，“光說不練假把式”，+任何事情都要實際操作才能深有體會。別看農民伯伯插起秧來十分簡單，但當我們真正操作起來，卻沒有那么簡單。插秧也要注意手法，秧苗要垂直查下去。而且秧苗不能插的太淺，亦不能太深。太淺，秧苗不能很好的固定于土壤中，從而浮在水面；太深，則會使秧苗浸泡在水中，時間過長可能出現(xiàn)爛根的現(xiàn)象。還要注意的是秧苗之間的間隔，如果間隔過寬，則會使土地的利用率降低，造成產量下降；如果間隔太窄，則會造成秧苗之間相互爭奪養(yǎng)分，最終導致秧苗養(yǎng)分不足，而使產量下降。經過專業(yè)人員的示范后，大家基本掌握了操作要領，在老師的統(tǒng)一指揮下，經過近一個小時的艱苦奮斗，我們順利完成了預期的工作目標。隨后大家原路返回，到出發(fā)地點，準備進行下一個活動內容——對村民進行走訪調查。

（五）對村民進行走訪調查

經過簡單的清洗后，大家洗去了身上的污漬。在老師的安排下，大家自由組合，分別對村民進行走訪調查。于是我們一行人來到了馬路邊的李阿姨家，跟李阿姨進行交流調查。據李阿姨介紹，她在政府部門工作，擔任婦聯(lián)主任一職，主要負責對新婚夫婦進行計劃生育政策的宣傳活動以及孕婦的保健、產檢工作。據李阿姨透露，家里共8口人，除與老伴一起耕種7、8分田地外；兩個兒子與兒媳均在外務工；兩個孫子也已經到了學齡階段，準備進校學習。李阿姨對我們說，由于國家逐年加大了對農村的政策投入，農民的生活水平逐年提高。各種補貼應有盡有，如買谷種有補貼；買家電有優(yōu)惠；買農機也有優(yōu)惠；甚至連新建住房也有補貼，她對此深有感觸。在教育方面，農村的教學質量也有了大幅度的提升，但師資力量不足仍是教育發(fā)展的一大癥結。隨著經濟的發(fā)展，政策的不斷完善，各種改革的實施，例如中央號召大學生到基層，參與基層建設；對現(xiàn)有政府人員實行改制，實施文憑招考，要求基本的電腦操作。但不足的是缺乏對相關人員的技能培訓。經濟方面，政府大力發(fā)展區(qū)域的優(yōu)勢經濟，鼓勵農民種植烤煙、有機農產品，幫住農民致富發(fā)家。對于生活方面，現(xiàn)在與以往最大的區(qū)別在于：人們餐桌上的菜式多了，吃的也豐富了，質量也提升了；但相對而言量卻減少了。對于一個比較關注的問題——物價，感覺物價過高，希望政府可以對其進行合理調控。

（六）縣領導總結發(fā)言、合影留念

在進行完訪談后，我們道別了李阿姨，到政府所在地與老師、同學匯合。在領導的總結發(fā)言中，我們結束了為期一天的社會實踐活動。縣領導對于此次社會實踐活動給予了高度評價，肯定我們的同時也希望我們畢業(yè)以后可以到平壩縣工作，為平壩縣的發(fā)展貢獻自己的力量。最后，為紀念此次社會實踐活動，我們與相關領導進行了合影留念，之后便踏上了返校的旅程。

四、實踐活動的心得體會

經過為期一天的實踐活動，我深刻體會到當代大學生的不足——動手能力，普遍現(xiàn)象是動手能力差，缺乏適當?shù)腻憻挕Ｍㄟ^此次實踐活動，不僅可以實際操作，以達到增強自

己的動手能力、磨練自我的目的。在鍛煉中發(fā)現(xiàn)不足并加以改正，已達到成長的目的。就以現(xiàn)在的應試教育而言，大家主要還是以在笑學習理論知識為主、動手實踐為輔。正如人們所說的，“理論聯(lián)系實際”，在學習理論知識的同時，我們也應該積極的參與實踐活動，借此機會鍛煉自己。此次實踐活動不僅是一次鍛煉自己的機會，更是一次對自我動手能力的檢驗。我們因以此為契機，加強鍛煉，完善自我，為成為一個合格的醫(yī)療人才而努力。

在與李阿姨的交談中發(fā)現(xiàn)，雖然經濟得到了發(fā)展，醫(yī)療衛(wèi)生方面也有了較大的改善。但相比城鎮(zhèn)醫(yī)療而言，農村醫(yī)療仍顯落后。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：群眾就醫(yī)環(huán)境較差；醫(yī)療衛(wèi)生人員的素質偏低；醫(yī)療設備較為落后。隨著“十二五”規(guī)劃關于完善基礎醫(yī)療衛(wèi)生制度若干意見的頒布，激勵了一大批優(yōu)秀的醫(yī)療人才到基層，參與到基本醫(yī)療衛(wèi)生制度的建立和完善中，同時也為基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)注入了新鮮血液。我們應積極響應“十二五”規(guī)劃的號召，參與到農村醫(yī)療制度的建立和完善工作中，一改善現(xiàn)有醫(yī)療狀況，為醫(yī)療事業(yè)的輝煌明天貢獻自己的微薄之力。

除此之外，我還發(fā)現(xiàn)：目前農村面臨的一大問題——留守兒童。隨著經濟的發(fā)展，農民進城務工，積極地投身于城市的現(xiàn)代化建設中。但他們的子女則由于工作原因而留在了農村，形成了一個特殊群體——留守兒童。平壩縣就是千千萬萬中的一個縮影，農民工的子女大部分跟隨爺爺奶奶生活，少部分則跟隨父母進城務工。農民工因為生計問題，背井離鄉(xiāng)，離開了他們世世代代所依賴的土地進城務工。一般情況，為了節(jié)省，農民工一年才回一次家；更有甚者幾年才回一次家。對于孩子而言，父母是他們心中無限的思念；而對于父母而言，孩子則變成了他們心中的牽掛。想念父母的同時只有通過電話或互聯(lián)網才可以與父母“相聚”，也許過年父母回家是他們最為期盼的時候吧！

五、實踐活動的不足

就此次實踐活動而言，我發(fā)現(xiàn)了以下不足，希望可以在以后的實踐活動中加以完善，讓更多的同學參與到實踐活動中。

（一）實踐活動的分為不夠濃厚，有相當一部分同學對社會實踐活動的認識不到位，以至于行動不積極，不能達到預期的目標。

（二）實踐活動的管理機制尚不健全。許多高校社會實踐主要是由團委牽頭，各個院、系、部落實，其他部門則很少參與，沒有形成齊抓共管、分工協(xié)作的管理機制。

（三）實踐活動的種類不多，學校組織力度不夠。大學生社會實踐活動主要是以參觀考察、社會調查、生產勞動、公益勞動和勤工儉學等傳統(tǒng)方式。但對于就業(yè)實習、掛職見習、社會志愿者、社區(qū)服務、社團活動、科技發(fā)明等新型實踐活動形式重視力度不夠，實踐領域不夠寬、內容不夠豐富，不能滿足不同層次、不同個性學生的實際需要。

通過此次社會實踐活動，我不僅開拓了視野，同時也鍛煉了自己的動手能力以及增加了對基層的了解。應鼓勵更多的大學生走出校門，走進社會，到基層參與實踐活動，以不斷充實、完善自己。同時更好地將所學的理論知識與實踐活動相結合，開拓創(chuàng)新，成為一個對社會有用的人才。與此同時，希望學?？梢酝晟粕鐣嵺`活動機制，使更多的學生參

與進來，為國家培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

實踐者：李順

實踐者單位：醫(yī)學影像學院2011級完稿時間：2013年7月23日

第五篇：本科畢業(yè)設計報告正文格式

蚌埠學院本科畢業(yè)設計（論文）

異國風情東南亞主題餐廳

課題基本定位

主題：《六空間》陶瓷工作室設計。

建筑面積：不小于400平方米。

空間性質：一層商業(yè)性辦公空間。

風格定位：傳統(tǒng)文脈，厚重古樸，彰顯中國風。

主要材質：紅木、仿古墻磚、大理石、陶瓷等。選題背景

隨著社會的發(fā)展，文明的進步，人們的生活越來越優(yōu)越，對各方面的要求都越來越高，不僅要求吃飽穿暖，還越來越要求品味了。單調的飲食已經滿足不了廣大的人民群眾的需求了。一個好的餐飲環(huán)境，在現(xiàn)在這個社會也是起著舉足輕重的重要性。選題很重要，要難易適中，進行的下去，有東西可以做，餐廳這樣的公共空間對我們這樣涉世未深的學生最合適不過了，是因為我們比較容易見到，可以參觀比較?，F(xiàn)在流行地球村這么個說法，國與國也不是界限，想出去看看外面的世界，有這樣的主題餐廳挺好，在吃飯的時候帶著愉悅的心情，像是真的到了異國他鄉(xiāng)，感受不一樣的餐飲環(huán)境。小時候看《西游記》記得里面的神秘國度，現(xiàn)在看來那應該是印度，美麗的面紗，個性的鼻釘，特別的建筑深深吸引著我，現(xiàn)在學了這個專業(yè)，知道那應該是南亞的國家，而我現(xiàn)在又被離它不遠的東南亞所吸引，也是同樣的神秘色彩，我的選題就定了東南亞這種異國風情。

異域是很吸引我的，借助畢業(yè)設計挑戰(zhàn)一下，風格的美麗都不用多說，不同的人有不同的喜好，已經很通用的地中海，簡約，田園等風格已經被設計師們熟練地運用到各種場所中，現(xiàn)階段對我來說，東南亞風格還是不容易把握的。在我的感覺中，東南亞是那么地神秘，高貴。選題簡介（設計任務簡介）

本選題的主題是異國風情東南亞主題餐廳，總占地面積五百六十平方米，除去廚房，餐廳的可營業(yè)面積是四百平方米。餐廳的布局分成這么幾分部分：前臺，前臺兼收銀，高夢嬌：異國風情東南亞主題餐廳

休息等待區(qū)，大廳，半隔斷式雅座，卡座，小包間，廚房。

廚房的空間是按照等比例安排，保證食品的質量數(shù)量等要求，畢竟后堂是很重要的。在空間布局上，以散座為主，開放式的大廳占有最大的面積，其次是半隔斷式的雅座。餐廳有兩個包房，沒有過多的做包房，因為我覺得東南亞風格就是會運用很多的天然原材料，比如竹子，藤，木材，黃銅，深色的木質家具，還有鮮亮的壁紙，芭蕉葉等等，帶有一定的熱帶的風情，是開放熱情的。

進門的正前方就是前臺，但是和進門的位置是留有足夠的行走空間的，不會有壓抑的感覺，讓顧客一進餐廳就知道往哪走，前臺像是一個指揮臺，基本處在用餐環(huán)境的中間位置，方便指揮，另外可以看到門外的客人，可以更好的招呼顧客，進門的左邊是休息等候區(qū)。門的右側是一排四人座的卡座，竹子做的座位，木質的餐桌，很具有大自然的氣息。

衛(wèi)生間也是設在中間的位置，為了不讓坐在最里面的顧客上衛(wèi)生間那么遠，特別考慮了這一點。吧臺的左邊是幾張散座，上面的吊頂依舊是木頭，像是一個走廊似的，由木頭圍起來，在內測，是半隔斷半封閉式的情侶座，為什么放在最里面，因為情侶座，是需要具有一定的私密性，要有一個相對安靜的環(huán)境，但是如果采用包房的話，就缺失了作為情侶的秀恩愛的機會，那就給情侶一個這樣恩愛就餐的環(huán)境。設計過程

布置餐廳的平面，一開始我把廚房放在了整個建筑物的中間，衛(wèi)生間放到了進門最左邊，大致的布置，是這樣的，如圖1，但是跟老師一溝通，經過老師的指導，說沒有哪個老板會愿意把進門的黃金地段當做廚房的，于是，我就參考了一些成功的案例，把布局重新劃分了，如圖2。

圖1，2略（圖應標注圖序及圖名，如：圖3-1 餐廳整體布局設計草圖1，圖3-2餐廳整體布局設計草圖2等。下同）

還有餐廳中運用了東南亞的建筑外觀，進行提煉，做成的窗戶以及門的造型，泰國的國花是睡蓮，我就把美麗的蓮花運用到了餐廳的設計中，吧臺空間有體現(xiàn)。如圖3。

圖3略（要求同上，圖3-3 ………………）設計成果與說明

前臺，是帶一個圓角的吧臺，背后是一面深色的木質酒柜，放些就以及一些裝飾品，蚌埠學院本科畢業(yè)設計（論文）

也算是一個裝飾性的柜子。根據人體工程學，吧臺的臺面離地一百一十厘米，適合大部分人的使用，前臺的吊燈采用了東南亞風格的彩色吊燈，色彩鮮亮，使人心情愉悅，讓顧客進門首先感受到濃郁的異國風情的味道。吧臺的臺面下方，就是吧臺的外立面，是采用天然的石頭做的材質，在在層材質的外面，安裝了四個燈箱，每個燈箱的外圍包裹著一個木制的外框，燈箱里是裝了一幅蓮花圖，是泰國的國花，放在餐廳中提升格調。前臺的右手邊，是個大廳的位置，我設計了一個地臺，有兩步臺階，鋪設的是橙紅色的地磚，上面的吊頂是實木的網格型的，具有東南亞風格，在這個大廳里有兩根柱子，包成了圓柱形的，材質是木紋材質，在柱子的上方放了很多的芭蕉樹樹葉，把這柱子打造成一棵樹的造型，再稱上木質吊頂，有天然的東南亞風味，給人的感覺就是熱情奔放。在這個抬高的空間里，擺放的都是四人餐桌，桌椅均為實木，照明采用的是筒燈和吊燈，燈光的采用柔和的暖色，溫暖浪漫。在墻面上有尖頂?shù)男螤钭龅募俅皯?，也是實木的材質，運用這一元素，可以讓你一下就感覺到屬于東南亞的氣息，突出餐廳的風格。在地臺的旁邊是兩個小包間，包間的外墻做了些修飾，有墻裙，墻裙是以竹子為元素圍成的，在東南亞風格的餐廳中，是不可能能少了一面帶顏色的墻，在這面墻的顏色上，我選擇了橙紅色，橙紅色是讓人有食欲的一個顏色，又有熱情奔放的氣息，窗子和門的外形都是保持一致的，尖頂?shù)木€條勾勒而成，窗的玻璃是用的彩色磨砂的材質，很有跳躍感。做了簡單的測試渲染，還不是最終的圖紙。圖略（圖4-1 ……,要求同上）

其中包間里面的設計是以木頭為主的，運用了大量的這樣的元素，地板以深色的地磚展現(xiàn)，吊頂是先有一個圈吊，圈吊的中間用了木頭的吊頂，配一盞吊燈，墻面貼墻紙，里面擺放著木質的備餐臺，放了東南亞的植物，八人木質的餐桌，在餐桌的旁邊擺放著裝飾性的佛像，東南亞風味呼之欲出。圖略（圖4-2 ……,要求同上）

在吧臺的左邊，是一片區(qū)域，進門左手邊是休息等候區(qū)，離吧臺很近，能隨時了解自己還需要等多久，是很方便的。我把剩下的空間劃分為三個部分，最里面的那部分，是半開放式的，有一定的私密性，但不完全，比較靈活，吊頂是采用平吊的方式，為了突出中間的木質吊頂?shù)奶厥猓锩娴牡蹴斨缓脿奚幌?，簡單點了，還會采用漂亮的東南亞的吊燈，燈光的顏色要盡量的迷情，浪漫，這片區(qū)域是情侶座的，以暗暗的顏色為主，讓情侶們沉浸在自己的愛的環(huán)境中。再說說中間的部分，由于中間有根柱子，所以吧桌子的形狀有了限制，又要保持走廊的正常行走寬度，所以采用了四人餐桌，這樣的四人餐桌是可以合并的，要是來的顧客多的話（很多人的聚餐）那就把桌子拼起來，就

高夢嬌：異國風情東南亞主題餐廳

成了一個長長的餐桌，可容納十幾人，平常的時候又可以分開使用，節(jié)省空間。在最外面也就是對著窗口的那一排，是六人餐桌，也是半隔斷的，是雅座，它的私密性沒有里面的強，只是用類似紗，藤，竹，這樣的天然的植物的阻隔，形成一種很自然的用餐環(huán)境，吊頂是流線型的吊頂，帶兩排的筒燈，每張桌上會有吊燈照明相對明亮，處在入口處，是要給人明麗的感覺。設計總結

這個餐廳謹遵東南亞的風格特點，做到崇尚自然，樣式樸素，在餐廳的材料 運用上主要以實木為主，其中大廳的吊頂是以實木做的吊頂。

針對東南亞主題餐廳這個選題，查了很多資料，進行多方面的思考設計，很多的東南亞國家都很有特點，在設計的風格上是總體的東南亞，提取他們的代表性元素，運用在餐廳中，要是逐一體現(xiàn)就會雜亂無章，現(xiàn)在進行整合過的元素，提取精華所在，展現(xiàn)著的是不一樣的異國風情。我主要的工作針對主要表現(xiàn)色彩在環(huán)境中的搭配，還有地面、墻面、吊頂?shù)牟牧系难b飾運用，總之是對整體性的一個把握。因為東南亞的風格是需要色彩絢麗的，那么地面的材料就不能太花哨了，要壓得住整體，大致使用的是顏色偏暗的地磚。家具的選材上主要以實木家具為主，且要注意整個家具的統(tǒng)一性，不能一個地方一個樣，要有聯(lián)系性。老師經常教我們，做設計最難的是做減法，而不是疊加法。我把窗子和門概括性地做出尖頂?shù)臇|南亞風格的外形，顏色則采用深色的木紋做材質。環(huán)境與餐飲的高度融合，將是顧客們的福音。

致 謝

本次畢業(yè)設計是在尊敬的……老師的悉心指導和嚴格要求下完成的。無論是在課題選擇、方案最終確定，還是具體設計制作和修改的過程中，無不凝聚著……老師對我們付出的心血和汗水。在這四年的大學生涯中，始終感受著學校各位老師的悉心指導與無私關懷，這讓我受益匪淺。最后，向在百忙之中抽出時間對本文進行評審并提出寶貴意見的各位領導、老師各位教授們表示衷心的感謝！在此向各位老師表示感謝和崇高的敬意，感謝你們四年來的辛勤栽培與教導。

參 考 文 獻

蚌埠學院本科畢業(yè)設計（論文）

[1] 《新設計餐廳》（英）貝唐·賴德著

大連理工大學出版社

[2] 《食尚界-----大型餐飲空間》

精品文化主編

華中科技大學出版社建筑分社 [3] 《室內設計資料集1》張倚縵、鄭曙陽主編 中國建筑工業(yè)出版社 [4] 《裝飾裝修設計全書》 薛健主編 中國建筑工業(yè)出版

[5] 《中國現(xiàn)代室內設計研究散記 中國室內 第三期》韓冬青主編 1994年

[6] 綠色設計之路——室內設計面向未來的唯一選擇 建筑創(chuàng)作

第十期 鄭曙陽主編2002 [7] 梁思成全集.北京：中國建筑工業(yè)出版社，2001 [8] 《室內設計資料集2》張倚縵、潘吾華主編 中國建筑工業(yè)出版社 [9] 《室內陳設藝術設計》潘吾華主編

中國建筑工業(yè)出版社

[10] 《環(huán)境心理學與室內設計》常懷生主編

中國建筑工業(yè)出版社

（參考文獻內容中的漢字用小四號宋體字書寫，標點符號及英文字母必須在英文狀態(tài)下輸入，字體為Times New Roman；行距為固定值18磅；參考文獻首行頂格書寫序號與后面內容之間要空一格，文字換行時與作者名第一個字對齊）

各類參考文獻著錄格式舉例如下：

1、專著著錄格式：[序號]（空一字間距）主要責任者.書名[M].版本項（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止頁碼.普通圖書著錄格式舉例：

[5] 唐緒軍.報業(yè)經濟與報業(yè)經營[M].北京:新華出版社,1999:117-121.專著中的析出文獻著錄格式舉例：

[6] 盛煒彤.我國人工林的地力衰退及防治對策[M]∥中國林學會森林生態(tài)分會,杉木人工林集約栽培研究專題組.人工林地力衰退研究.北京:中國科學技術出版社, 1992： 15-19．

2、譯著著錄格式：[序號]（空一字間距）作者.書名[M].譯者，譯.版本項（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止頁碼.如：

[7] Trehane P, Brickell C D, Baum B R.國際栽培植物命名法規(guī)（1995）[Ｍ].向其柏,臧德奎,譯.第六版.北京:中國林業(yè)出版社,2004.