第一篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)(正文)1

中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

引 言

在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，對(duì)于沒(méi)有VI視覺(jué)系統(tǒng)的一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，就意味著它的形象將會(huì)在商海之中淹沒(méi)，讓人辨別不清；它的產(chǎn)品與服務(wù)也是毫無(wú)個(gè)性的，也不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)它會(huì)有所眷戀；同樣這也意味著團(tuán)隊(duì)的渙散與士氣的低落。企業(yè)VI設(shè)計(jì)是以建立企業(yè)的理念識(shí)別性為基礎(chǔ)，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的使命、企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)的文化、運(yùn)行的機(jī)制、企業(yè)的特點(diǎn)以及企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，使之演變成為視覺(jué)符號(hào)或符號(hào)系統(tǒng)。然后通過(guò)靜態(tài)的、具體化的，視覺(jué)化的傳播系統(tǒng)，有組織、有計(jì)劃而且能夠準(zhǔn)確、快捷地傳達(dá)出去，并且始終貫穿于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為之中，體現(xiàn)出企業(yè)的行業(yè)特征，把企業(yè)的精神、思想、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)策略等主體內(nèi)容，通過(guò)視覺(jué)符號(hào)的傳播方式得以外形化，使其統(tǒng)一地、有效地應(yīng)用在企業(yè)行為的各個(gè)方面，以達(dá)到建立企業(yè)形象的目的。

本次設(shè)計(jì)是針對(duì)奇卡企業(yè)形象的進(jìn)一步的宣傳和推廣。奇卡早教品牌是以開(kāi)心學(xué)習(xí)為目的，奇卡的標(biāo)志在顏色上首先給孩子和家長(zhǎng)有新鮮感，有純度高色彩，識(shí)別性高的幾何圖形，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)在視覺(jué)上有很強(qiáng)的吸引力，可愛(ài)，有趣味性，對(duì)小朋友有很大吸引力，家長(zhǎng)同時(shí)感覺(jué)奇卡企業(yè)的正規(guī)，放心孩子加入奇卡早教機(jī)構(gòu)。設(shè)計(jì)目的

奇卡教育在企業(yè)形象上做的還不夠統(tǒng)一和完善，尤其在0-6歲兒童宣傳這方面，宣傳力度還不夠。現(xiàn)在奇卡標(biāo)志有點(diǎn)復(fù)雜，我要把奇卡的標(biāo)志設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單，醒目，更具有吸引力。設(shè)計(jì)目標(biāo)

1.快樂(lè)活潑：快樂(lè)的孩子愛(ài)笑不愛(ài)哭，無(wú)憂無(wú)慮。而活潑并不只是好動(dòng)，更不等同于吵鬧?；顫姷暮⒆樱罕砬榛顫姟⒆彀突顫?、感知活潑、雙手活潑、身體活潑、思想活潑。2.勇敢自信：孩子自我感覺(jué)良好，相信自己能夠成功。敢于嘗試新事物，并且不怕失敗，百折不撓。3.安靜專注：孩子玩的時(shí)候非常的開(kāi)心放松，學(xué)習(xí)的時(shí)候非常地投入，不吵不鬧，動(dòng)靜皆宜。4.勤勞善良：熱愛(ài)勞動(dòng)，尊老愛(ài)幼，懂得感恩。這樣的孩子才能回報(bào)父母，回報(bào)社會(huì)、成為真正有用的人。擁有高尚人格的孩子長(zhǎng)大才會(huì)幸福，從而獲得發(fā)展。5.有獨(dú)立性：鼓勵(lì)孩子成為一個(gè)獨(dú)立的人，盡可能表現(xiàn)得像個(gè)獨(dú)立自主的成年人。只有擁有獨(dú)立性的孩子，才能依靠自己的力量 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

實(shí)現(xiàn)自己合理選擇的目標(biāo)，獨(dú)立性對(duì)兒童性格和社交能力的形成與發(fā)展至關(guān)重要。6.有創(chuàng)造性：沒(méi)有創(chuàng)新的學(xué)習(xí)只是一種模仿，鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)以思考為基礎(chǔ)，要敢于懷疑，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維能力。7.大氣 ：一個(gè)心胸狹隘的人，講不出大格局的話；一個(gè)沒(méi)有使命感的人，講不出有使命感的話。從小要教育孩子大氣做人，大氣謀事，從而收獲美好人生。靈感來(lái)源

3.1 色彩靈感來(lái)源

從這代表色彩的圖片中，可以強(qiáng)烈的感覺(jué)到鮮艷色彩的視覺(jué)沖擊力很大。沿用這些色彩，具有深刻內(nèi)涵與張力，不同色度的純色，相互輔助首先會(huì)給孩子在視覺(jué)上有很大的吸引力，因此選擇這些顏色做標(biāo)志的主題色調(diào)。(如圖3-1色彩)

圖3—1色彩圖片

圖3—2七巧板圖片

3.2 標(biāo)志靈感來(lái)源

七巧板是一種開(kāi)發(fā)智力的游戲，對(duì)孩子智力和動(dòng)手能力都有很大提高，本次設(shè)計(jì)主要是早教機(jī)構(gòu)，因此標(biāo)志采用了七巧板的幾何圖形，預(yù)示奇卡以開(kāi)心快樂(lè)學(xué)習(xí)奇卡標(biāo)志運(yùn)用七種顏色的搭配，運(yùn)用七巧板的幾何圖形來(lái)拼寫(xiě)奇卡首字母的QK來(lái)做標(biāo)志，Q是用幾何圖形拼接成一條彩色的小魚(yú)，可愛(ài)，有趣味性，對(duì)小朋友和家長(zhǎng)有很大的吸引力。（如圖3-3奇卡早教標(biāo)志圖片）的目。（如圖3-2七巧板圖片）

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圖3—3奇卡早教標(biāo)志圖片 設(shè)計(jì)定位

圖4—4奇卡早教吉祥物圖片

4.1 設(shè)計(jì)風(fēng)格定位

本次設(shè)計(jì)就是對(duì)奇卡的形象做一次新的形象設(shè)計(jì)，對(duì)七巧板的靈活運(yùn)用，給人簡(jiǎn)單大方，可愛(ài)，活潑，具有一定親和力。奇卡的教育模式是開(kāi)心快樂(lè)學(xué)習(xí)。

用七巧板設(shè)計(jì)的輔助圖形也是色彩鮮艷幾何圖形拼接的，整體效果可愛(ài)，活潑。吉祥物用奇卡標(biāo)準(zhǔn)色彩，給家長(zhǎng)和小朋友親切可愛(ài)的。（如圖4-4奇卡早教吉祥物圖片）

4.2 設(shè)計(jì)手法定位

通過(guò)對(duì)各大品牌教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析研究，吸取經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，更加注重與當(dāng)今早教機(jī)構(gòu)文化的結(jié)合。奇卡早教品牌是以開(kāi)心學(xué)習(xí)為目的，現(xiàn)在學(xué)校給孩子作業(yè)壓力大，家長(zhǎng)從小學(xué)就對(duì)孩子給予很高的希望，所以孩子從小就有很大的壓力，這些都是中國(guó)傳統(tǒng)的老師教育，這些無(wú)形的壓力對(duì)孩子從小在思想，思維方式上就有約束，奇卡就在這方面學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的教育模式，傳授給家長(zhǎng)，然后來(lái)教育孩子。

奇卡的標(biāo)志在顏色上首先給孩子和家長(zhǎng)有新鮮感，有純度高色彩，識(shí)別性高的幾何圖形，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)在視覺(jué)上有很強(qiáng)的吸引力，家長(zhǎng)同時(shí)感覺(jué)奇卡企業(yè)的正規(guī)，放心孩子加入奇卡早教機(jī)構(gòu)。

4.3 創(chuàng)新點(diǎn)的定位

奇卡早教是0-6歲的兒童，對(duì)鮮艷的顏色比較敏感，所以在標(biāo)志方面我選擇五彩的顏色，這個(gè)首先在顏色上吸引了兒童眼球，本次設(shè)計(jì)運(yùn)用了七巧板的幾何圖形，這樣的幾何圖形也是兒童最初接觸到的圖形，而且七巧板本身就有趣味性，家長(zhǎng)還 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

會(huì)給兒童買(mǎi)這類的玩具，所以對(duì)于家長(zhǎng)和孩子在這個(gè)圖形方面增加了認(rèn)知能力。

VI設(shè)計(jì)作品分析

5.1 VI設(shè)計(jì)作品設(shè)計(jì)過(guò)程中所遇到的困難以及相關(guān)解決措施

作品的設(shè)計(jì)是充滿挑戰(zhàn)的，首先是前期標(biāo)志的設(shè)計(jì)，要讓家長(zhǎng)看到標(biāo)志知道這是一家早教機(jī)構(gòu)，給人過(guò)目不忘的效果，讓年幼的孩子能看懂標(biāo)志，這是個(gè)比較困難的問(wèn)題。其次是標(biāo)志的顏色，顏色不能太多也不能太單調(diào)，要能吸引消費(fèi)者的眼球。后期自己裝訂手冊(cè)的時(shí)候也是問(wèn)題很多。

解決措施

之前自己對(duì)早教機(jī)構(gòu)了解的不夠，不知道家長(zhǎng)對(duì)早教機(jī)構(gòu)的心態(tài)，不知道在這個(gè)年齡階段的孩子的心態(tài)，于是我繼續(xù)查閱相關(guān)的資料，了解更多相關(guān)的信息，孩子對(duì)顏色純度高的東西比較敏感，所以在顏色這塊設(shè)計(jì)上我選用了七種亮色，在標(biāo)志設(shè)計(jì)我想的了七巧板，它是開(kāi)發(fā)智力游戲，我采用了七巧板的幾何圖形來(lái)作標(biāo)志，同時(shí)同學(xué)和老師也給了我很多的意見(jiàn)和建議，在大家?guī)椭?，我順利完成了?biāo)志和色彩設(shè)計(jì)。后期在裝訂VI手冊(cè)的時(shí)候，也是在大家的幫助下，我學(xué)會(huì)了自己怎樣裝訂書(shū)籍。

這次畢業(yè)設(shè)計(jì)給我很多啟發(fā)，讓我學(xué)到好多東西，最后效果還是令我滿意的。

5.2 作品分析

本次設(shè)計(jì)在后期延展品用的輔助圖形是采用了標(biāo)志的幾何圖形，輔助圖形是有聚散式的，整體感覺(jué)活潑。色彩搭配有度，從中色彩透明度的運(yùn)用時(shí)整個(gè)圖形給人不錯(cuò)的層次感，錯(cuò)落有致，簡(jiǎn)單大方。（如圖5-5奇卡早教輔助圖形圖片）

圖5—5奇卡早教輔助圖形圖片

圖5—6奇卡早教手提袋展示圖片 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

本次設(shè)計(jì)在手提袋這塊，做了三個(gè)款式，各個(gè)款式大小不一，了解到家長(zhǎng)和孩子的需要，所以做了最小的，和大的，中等的，而小款全部用的幾何圖形羅列在一起的，這款是給小朋友用的，小巧可愛(ài)顏色鮮艷。（如圖5-6奇卡早教手提袋展示圖片）

奇卡早教主要表現(xiàn)出開(kāi)心快樂(lè)放松學(xué)習(xí)的一面，用幾何圖形，不同的顏色組合成輔助圖形，名片，用的輔助圖形，降低透明度使圖形增加美感，圖形的排列根據(jù)從多到少的順序，這樣增加了層次感。(如圖5-7奇卡早教名片展示圖片)

圖5—7奇卡早教名片展示圖片

圖5—8奇卡早教徽章展示圖片

徽章用了部分吉祥物，使用吉祥物增加親切感，吉祥物給過(guò)目不忘的感覺(jué)，從而增強(qiáng)了人們對(duì)企業(yè)的認(rèn)知能力。（如圖5-8奇卡早教徽章展示圖片）

這是工裝是系列，它有老師的工裝和普通后勤人員的工裝，為了企業(yè)的統(tǒng)一性老師的工裝比較正規(guī)黑白配，后勤人員工裝它主要運(yùn)用了主要顏色黃色，黃色比較醒目，使服裝更顯得青春有活力。（如圖5-9奇卡早教工裝圖片）

圖5—9奇卡早教工裝圖片

旗幟類，桌旗，司棋都是在辦公室用的，吊旗和豎起是在外部場(chǎng)景用的比較多，起到宣傳作用，所以用的圖形和顏色要鮮艷醒目。(如圖5-10奇卡早教旗幟類圖片)中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

圖5—10奇卡早教旗幟類圖片

指示牌是對(duì)外來(lái)人員起到指示引導(dǎo)的作用，這樣也更表現(xiàn)企業(yè)形象統(tǒng)一性.燈箱是在晚上起到指示的作用，用吉祥物奇奇，卡卡，對(duì)小朋友也有一定的吸引力。（如圖5-11奇卡早教指示牌 燈箱圖片）

圖5—12奇卡早教戶外環(huán)境圖片

圖5—11奇卡早指示牌 燈箱 圖片

企業(yè)外部環(huán)境用的是奇卡早教主要顏色和輔助顏色粉色，表現(xiàn)企業(yè)環(huán)境和形象整體統(tǒng)一性。（如圖5-12奇卡早教戶外環(huán)境圖片）

海報(bào)是為企業(yè)做宣傳的，所以海報(bào)要做出該企業(yè)的特色。這次海報(bào)設(shè)計(jì)元素運(yùn)用的顏色都是企業(yè)標(biāo)志的主要色調(diào)，絢麗的顏色，不規(guī)則的幾何圖性，增加了整體美感。海報(bào)用語(yǔ)也很有特色“奇卡給你精彩紛呈的童年”,“絢麗多彩的世界，從奇卡開(kāi)始”，這些宣傳語(yǔ)表現(xiàn)出奇卡的教學(xué)目的和教學(xué)模式。第一張海報(bào)運(yùn)用七種主要顏色的色條，長(zhǎng)短不一樣，層次錯(cuò)落的很有感覺(jué)，潑墨的隨意給你自由放松的感 6 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

覺(jué)。第二張海報(bào)，那些可愛(ài)笑臉的手勢(shì)，相當(dāng)于小朋友，給人勃勃生機(jī)，天天向上的感覺(jué)。（如圖5-13奇卡早教海報(bào)圖片）

圖5—13奇卡早教海報(bào)圖片 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

結(jié) 語(yǔ)

本次的設(shè)計(jì)是奇卡幼兒教育集團(tuán),通過(guò)對(duì)奇卡企業(yè)的深刻研究與認(rèn)知，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)定位需求，以及在自己的一些創(chuàng)作理念的基礎(chǔ)之上，形成了這次的企業(yè)VI系列設(shè)計(jì)。

在構(gòu)思及整理的過(guò)程中，自己將奇卡VI的設(shè)計(jì)重點(diǎn)緊緊抓住，既在色彩和標(biāo)志創(chuàng)新性的方面進(jìn)行一定的發(fā)揮與創(chuàng)作，也保留了原來(lái)奇卡的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，從來(lái)定位自己的企業(yè)的標(biāo)志和顏色。今年來(lái)，結(jié)合當(dāng)下的早教機(jī)構(gòu)雨后春筍般的成立，發(fā)展速度也是非常的快，有許多不錯(cuò)的知名品牌得到家長(zhǎng)的青睞，家長(zhǎng)之所以關(guān)注這些品牌是因?yàn)槭紫绕髽I(yè)形象不錯(cuò)，其次企業(yè)教育模式很先進(jìn)，滿足了孩子和家長(zhǎng)的需求，能夠給她們提供更好的服務(wù)。雖然，在開(kāi)始定稿的時(shí)候出現(xiàn)了很多困難，在后期制作打印成品的過(guò)程時(shí)出現(xiàn)了很多的挫折，但是依靠自己的努力，老師和同學(xué)的幫助都將它們克服了。在這個(gè)整個(gè)奇卡VI設(shè)計(jì)過(guò)程中自己學(xué)會(huì)了很多作圖的方法，顏色搭配，設(shè)計(jì)構(gòu)思的方式，這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)將會(huì)在我人生經(jīng)歷中留下值得懷念一筆。

第二篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)正文

目錄

摘要：................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1引言..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。實(shí)習(xí)單位崗位任務(wù)分析..........2

3開(kāi)發(fā)客戶存在的問(wèn)題分析................2

3.1客戶信息重復(fù)問(wèn)題......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2 打電話過(guò)程中遇到的問(wèn)題.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3 網(wǎng)絡(luò)中客戶不容易信任的問(wèn)題.............3

3.4專業(yè)知識(shí)不足問(wèn)題................4關(guān)于上述問(wèn)題解決的方法分析...........4

4.1客戶信息重復(fù)問(wèn)題分析............4

4.2打電話過(guò)程中遇到的問(wèn)題分析.............4

4.3網(wǎng)絡(luò)中客戶不容易信任的問(wèn)題分析.........4

4.4專業(yè)知識(shí)不足的問(wèn)題分析..........5

5總結(jié).............5 參考文獻(xiàn)..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

浙江盛泰國(guó)際物流有限公司貨代客戶開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

摘要：在國(guó)際市場(chǎng)迅速發(fā)展的形式下，從事貨代行業(yè)的人員也越來(lái)越多，使得貨代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在畢業(yè)綜合實(shí)踐期間，本人是在浙江盛泰國(guó)際物流有限公司中實(shí)習(xí)，因而成為此公司的其中一員。通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的總體情況有了一個(gè)大致的了解，我的任務(wù)就是開(kāi)發(fā)這行業(yè)的客戶，將浙江盛泰國(guó)際物流有限公司的服務(wù)通過(guò)各種方式推薦給一些潛在客戶，從而進(jìn)一步進(jìn)行“服務(wù)銷售”，獲取客戶的信賴。在開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，需要我們找出原因，并且針對(duì)這些問(wèn)題找出相應(yīng)的解決方法，為以后的銷售提供更多的便利。

關(guān)鍵詞:盛泰物流；客戶開(kāi)發(fā)；設(shè)計(jì)方案

1引言 浙江盛泰物流，是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的國(guó)家一級(jí)貨運(yùn)代理企業(yè)。公司現(xiàn)有員工118人，下設(shè)部門(mén)有：總經(jīng)辦、海運(yùn)部、空運(yùn)部、鐵運(yùn)部、進(jìn)口部、財(cái)務(wù)部、行政部、商務(wù)部、客服部、操作部、海外部、業(yè)務(wù)部、車(chē)調(diào)部及報(bào)關(guān)部。公司具有無(wú)船承運(yùn)人資格（NVOCC）、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司財(cái)險(xiǎn)代理人資格。

浙江盛泰物流有限公司是寧波港一家以貨代業(yè)務(wù)為主的大型國(guó)際物流公司，以給外貿(mào)工廠（公司）、國(guó)際采購(gòu)商等直接客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨?，F(xiàn)有浙江智慧船務(wù)有限公司、寧波盛銘報(bào)關(guān)有限公司、寧波嘉達(dá)物流有限公司三家子公司。

浙江智慧船務(wù)公司是以同行（貨代）為客戶的貨代莊家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在寧波港的莊家代理。

寧波盛銘報(bào)關(guān)公司是以寧波貨代為客戶的專業(yè)報(bào)關(guān)、報(bào)檢公司，在寧波海關(guān)、商檢局具有良好的合作關(guān)系。

寧波嘉達(dá)物流公司是一家專業(yè)的大型集裝箱運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，以“準(zhǔn)時(shí)、高效”傳于市場(chǎng)。公司自成立以來(lái)，借助“東方第一良港”——北侖港的天然地理優(yōu)勢(shì)，依托浙江省和長(zhǎng)三角地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

2實(shí)習(xí)單位崗位任務(wù)分析

寧波的作為中國(guó)出口的大城市，外貿(mào)事業(yè)發(fā)達(dá)，同樣的公司也很多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波的物流貨代公司大大小小多達(dá)幾千家，可見(jiàn)寧波的貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，所以客戶的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。

我在盛泰物流公司作為實(shí)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，需要開(kāi)發(fā)潛在客戶。開(kāi)發(fā)客戶，需要有針對(duì)性的尋找客戶資料，在尋找客戶資料的同時(shí)，應(yīng)注意分開(kāi)不同網(wǎng)站和信息來(lái)源，以免客戶重復(fù)?？蛻糍Y源找完之后，開(kāi)始電話銷售客戶，在打電話的過(guò)程中也會(huì)遇到很多問(wèn)題，要注意提高自己的電話營(yíng)銷水平，碰到難點(diǎn)必須記錄下來(lái)，仔細(xì)分析，再不懂應(yīng)該向師父請(qǐng)教。還有了解客戶的情況，分析客戶信息，使客戶信任，最終取得客戶的訂單。

其實(shí)，對(duì)于我們這些剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，公司不可能放心把重任交給我們，剛開(kāi)始肯定要磨練你，鍛煉你的意志力以及忍耐力。因此，我們必須把上頭交代的任務(wù)完成，也不因犯錯(cuò)被領(lǐng)導(dǎo)罵而自暴自棄。記錄自己犯的錯(cuò)誤，并且分析自身存在的問(wèn)題，是極為重要的，不僅增加了閱歷，而且培養(yǎng)了自我糾錯(cuò)的能力。3 開(kāi)發(fā)客戶存在的問(wèn)題分析

寧波，作為一個(gè)沿海城市，以寧波港為中心發(fā)展港口貿(mào)易，已成為中國(guó)東海沿海重要的港口城市。隨著對(duì)外貿(mào)易的不斷增長(zhǎng)，寧波外貿(mào)相關(guān)的公司迅速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波的外貿(mào)公司大大小小多達(dá)上千家，當(dāng)然加上工廠更不用說(shuō)了，估計(jì)有上萬(wàn)家之多。

因此，寧波的外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。從近幾年寧波港的貨物出口量情況來(lái)看，寧波整個(gè)市場(chǎng)行情不是很好，出口量明顯有所減少。很多國(guó)外的客戶，現(xiàn)在很多都指定了貨代，使得整個(gè)貨代市場(chǎng)并不怎么樂(lè)觀。

由于市場(chǎng)的不景氣與不樂(lè)觀，使得現(xiàn)在很多從事貨代的新人在開(kāi)發(fā)客戶上面遇到了各種各樣的困難與挫折。就此，根據(jù)自己所在的公司看到的與所遇到的提出以下4個(gè)較為突出的問(wèn)題：

3.1客戶重復(fù)的問(wèn)題

在尋找客戶的過(guò)程中存在客戶重復(fù)的問(wèn)題，在剛聯(lián)系過(guò)客戶后發(fā)現(xiàn)先前同事已經(jīng)聯(lián)系過(guò)此客戶，而我們又不可能知道。而且連著好幾個(gè)人的電話都打到同一家公司，客戶平時(shí)接到這種電話太多了，就很容易讓客戶產(chǎn)生反感。電話接通之后，剛把公司優(yōu)勢(shì)介紹完，客戶就會(huì)直接說(shuō)不要在打電話過(guò)來(lái)了

3.2打電話過(guò)程中遇到的問(wèn)題

3.2.1 語(yǔ)言組織不清，心態(tài)不好

貨代新人，在第一次打電話的時(shí)候，因?yàn)榫o張，會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，比如口齒不清楚、語(yǔ)速過(guò)快或過(guò)慢、不知道如何像客戶介紹自己公司的優(yōu)勢(shì)等等。一般來(lái)說(shuō)剛開(kāi)始的時(shí)候都會(huì)把打電話當(dāng)成一個(gè)任務(wù)，而非是尋找潛在客戶的一種手段。貨代新人面對(duì)這些挫折會(huì)出現(xiàn)不同程度的情況，信心受到打擊，然后引起了自身對(duì)電話銷售的恐懼，有些堅(jiān)持不了幾天就放棄了，有些就直接放棄了電話銷售這種方式。這種恐懼造成了電話銷售受到一定的阻礙，使得自身越來(lái)越怕，越來(lái)越拘束，長(zhǎng)久來(lái)看會(huì)不利于自身的突破。

3.2.2客戶厭煩電話銷售敷衍了事

由于貨代行業(yè)的密集發(fā)展，貨代業(yè)務(wù)員的人數(shù)劇增，導(dǎo)致了客戶一天能接到很多像我們貨代推銷這樣的電話，厭煩情緒高漲。有的在不方便直接回絕的情況下，會(huì)隨便給個(gè)QQ或MSN ,但是客戶加了之后不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系的，有時(shí)就很敷衍的要求我們把公司簡(jiǎn)介傳真過(guò)去。在打回訪電話的時(shí)候也是一樣，說(shuō)是會(huì)參考一下公司的信息，但是會(huì)一直強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在在寧波出的貨不多，幾乎沒(méi)有，就說(shuō)有需要的話會(huì)聯(lián)系的，給人的感覺(jué)就是在敷衍應(yīng)付，如果想對(duì)這些客戶進(jìn)行進(jìn)一步的銷售就更加困難了。

3.2.3 客戶態(tài)度差直接拒絕

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)外的很多客戶，一般都有自己合作的貨代或者代理，這樣就形成了很多指定貨，使得其他貨代無(wú)法參與到這個(gè)過(guò)程，導(dǎo)致貨代業(yè)務(wù)員在進(jìn)行電話銷售的時(shí)候經(jīng)常碰壁，銷售受阻。有時(shí)候，電話剛剛接通，一說(shuō)貨代2個(gè)字就被對(duì)方掛了電話；有時(shí)候，對(duì)方說(shuō)了不需要就掛了。

3.3網(wǎng)絡(luò)中客戶不容易信任的問(wèn)題

由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，很難建立與客戶之間的信任感。在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流過(guò)程中，業(yè)務(wù)員與客戶之間看不見(jiàn)對(duì)方，聽(tīng)不到對(duì)方的聲音，只能通過(guò)文字來(lái)交流，這種方式不利于客戶與業(yè)務(wù)員之間信任感的建立。而且在這種情況下，客戶不愿意多聊，跟客戶之間的交流也找不到切入點(diǎn)，有時(shí)候，發(fā)信息過(guò)去，有些客戶都不怎么愿意回的，也有時(shí)候，由于業(yè)務(wù)員天天都發(fā)消息給客戶，也讓客戶產(chǎn)生了反感。

客戶詢價(jià)多，但沒(méi)有合作的意圖。對(duì)于物流行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是詢問(wèn)具體箱型到具體的港口的價(jià)格，目的是從詢價(jià)中獲得最準(zhǔn)確的價(jià)格信息，而現(xiàn)在存在的普遍現(xiàn)象是詢價(jià)的客戶很多，但是只是單純來(lái)詢個(gè)價(jià)格，并沒(méi)有合作意圖，然后進(jìn)行價(jià)格的比較，即所謂的貨比三家。所以有些客戶在報(bào)了價(jià)之后，就沒(méi)消息了。有些客戶，起初很好的跟業(yè)務(wù)員溝通，也答應(yīng)了會(huì)從我們公司出貨，但是往往在真正要出貨的時(shí)候，卻是以一個(gè)離譜的理由拒絕了，讓我們業(yè)務(wù)員也對(duì)此感到很傷心，失去繼續(xù)跟蹤的信心。

3.4專業(yè)知識(shí)不足的問(wèn)題

在進(jìn)行電話銷售的過(guò)程中，有些客戶會(huì)直接在電話里問(wèn)你問(wèn)題，可是作為新人，專業(yè)知識(shí)本身就很薄弱，客戶的一些問(wèn)題難免會(huì)答不上來(lái)或者答的不全，從這點(diǎn)來(lái)看，公司應(yīng)該注重對(duì)員工的培訓(xùn)，作為業(yè)務(wù)員，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能更加重要了。4 關(guān)于上述問(wèn)題解決的方法

在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶可以通過(guò)阿里巴巴，當(dāng)?shù)攸S業(yè)，中國(guó)制造網(wǎng)等國(guó)際網(wǎng)站，我主要使用阿里巴巴網(wǎng)以及中國(guó)制造網(wǎng)。

在尋找客戶的過(guò)程中，有可能會(huì)找不到有效客戶。我在剛開(kāi)始尋找客戶時(shí)，進(jìn)入阿里巴巴網(wǎng)搜索到了大量公司信息，截取一些公司的主要信息摘錄下，等到了一定量的時(shí)候，我便開(kāi)始打電話。第一個(gè)電話打過(guò)去，電話那邊的人說(shuō)不做出口便掛了電話。明明網(wǎng)頁(yè)里清楚的寫(xiě)著出口到某國(guó)、某洲，為什么實(shí)際上不是呢？在我仔細(xì)研究并且問(wèn)了同事之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我進(jìn)錯(cuò)了阿里巴巴中國(guó)站。由此看出，進(jìn)入正確的網(wǎng)站很重要，即不用錯(cuò)失過(guò)多時(shí)間。

4.1客戶重復(fù)的問(wèn)題分析

通過(guò)來(lái)發(fā)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)完善開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶。公司可以建立客戶信息管理系統(tǒng)，公司成員可以申請(qǐng)帳號(hào)進(jìn)入系統(tǒng)，把找到的有效客戶的完整信息輸入系統(tǒng)，如果客戶信息重復(fù)，系統(tǒng)會(huì)給出提示，這樣就有效地避免了客戶重復(fù)的問(wèn)題。

公司可以使用客戶管理軟件，這個(gè)軟件提供錄入、修改、查詢、分析、分類等方面的功能，可以為公司提供正確判斷客戶需求的信息。

4.2打電話過(guò)程中遇到的問(wèn)題分析 4.2.1語(yǔ)言組織不清，心態(tài)不好

針對(duì)這樣的問(wèn)題，我們應(yīng)該擺正好心態(tài)，作為業(yè)務(wù)員，被拒絕是再正常不過(guò)的事情，沒(méi)有什么羞恥的，電話打多了自然就成熟了。還有，打電話之前,把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫(xiě)在紙上,以免由于緊張而“語(yǔ)無(wú)倫次”。再者，你必須多問(wèn)問(wèn)題，要記住一句話“最好的永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營(yíng)銷人員總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

4.2.2客戶厭煩電話銷售敷衍了事分析

面對(duì)這樣的客戶，需要我們長(zhǎng)期抗戰(zhàn)。既然客戶給了QQ或者M(jìn)SN，可以先跟客戶建立友好關(guān)系，首先要取得客戶信任，把客戶當(dāng)作朋友，對(duì)客戶噓寒問(wèn)暖，可以和客戶聊家常聊人生，在客戶習(xí)慣了之后，會(huì)把我們當(dāng)作朋友，并且信任我們。然后，可以在工作時(shí)間打電話給客戶，想必客戶不會(huì)再對(duì)你敷衍了事。

4.2.3 客戶態(tài)度差直接拒絕問(wèn)題分析

有些客戶由于已經(jīng)有合作的貨代公司，因而不想破壞合作關(guān)系，冒險(xiǎn)與其他貨代合作，這是人之常情，我們也能理解。在這種情況下，我們可以告知客戶公司的優(yōu)勢(shì)以及公司擁有一條龍服務(wù)，可以更好的滿足客戶。

對(duì)于那些沒(méi)等我們說(shuō)完就掛電話的客戶，我們無(wú)能為力。能做到的只有不灰心不氣餒，希望在前方。

4.3網(wǎng)絡(luò)中客戶不容易信任的問(wèn)題分析

對(duì)于客戶的不信任的處理，一般先成為朋友，把客戶心中對(duì)銷售人員的定位變成朋友，先跟客戶建立一定的感情，增強(qiáng)雙方之間的信任感。再在雙方有一定交流的基

礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷。要和他們相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，成為朋友。這樣大家將來(lái)做業(yè)務(wù)就是順其自然、水到渠成的事情。不過(guò)一切都需要時(shí)間，要學(xué)會(huì)等待，要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)。

當(dāng)接到單子的時(shí)候，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業(yè)務(wù)做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊，直到順利把業(yè)務(wù)操作完成。記住要想客戶之所想，急客戶之所急。

4.4專業(yè)知識(shí)不足的問(wèn)題分析

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，公司從培訓(xùn)入手，第一時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)。在進(jìn)入公司前兩個(gè)星期，每位銷售人員會(huì)對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)入公司后，公司前輩會(huì)對(duì)你的專業(yè)知識(shí)，如船公司，航線及費(fèi)用進(jìn)行培訓(xùn)。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，既要具備良好的專業(yè)知識(shí)，又要有一定的銷售技能。所以，為了解決在打電話過(guò)程中遇到的困難，應(yīng)該以專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，技能為輔助，把專業(yè)知識(shí)和技能有效的結(jié)合起來(lái)，從而提高銷售能力，這樣才能以一個(gè)專業(yè)的銷售人員的身份去面對(duì)客戶。在以后的工作中，應(yīng)該注重專業(yè)知識(shí)和技能的積累，這樣在面對(duì)客戶的時(shí)候，才能為客戶提供更多的服務(wù)，更能滿足客戶的需求。

5總結(jié) 隨著國(guó)際貿(mào)易、運(yùn)輸方式的發(fā)展，國(guó)際貨運(yùn)代理已滲透到國(guó)際貿(mào)易的每一領(lǐng)域，為國(guó)際貿(mào)易中不可缺少的重要組成部分。國(guó)際貨運(yùn)代理的基本特點(diǎn)是受委托人委托或授權(quán)，代辦各種國(guó)際貿(mào)易、運(yùn)輸所需要服務(wù)的業(yè)務(wù)，并收取一定報(bào)酬，或作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)人完成并組織貨物運(yùn)輸、保管等業(yè)務(wù)。

貨代的商業(yè)對(duì)象和服務(wù)對(duì)象都是全體貨主，為貨主提供服務(wù)，并從貨主那里獲得報(bào)酬。銷售人員是直接面對(duì)客戶進(jìn)行信息傳送的人，能否與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，能否得到客戶的信任和認(rèn)可，直接關(guān)系到銷售人員和企業(yè)的切身利益。

在盛泰物流實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，雖然我沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn)，但是讓我對(duì)客戶開(kāi)發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，提高了自身的崗位實(shí)踐能力。根據(jù)不同的市場(chǎng)，針對(duì)不同區(qū)域的客戶，在進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)的時(shí)候，要更加理性的分析并制定最為有效的方案，這樣才能獲得最終的勝利。相信通過(guò)本文的分析，會(huì)對(duì)盛泰物流開(kāi)發(fā)這塊有一定的幫助和借鑒，希望以后會(huì)發(fā)展的更好。

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第三篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)正文

目錄

1引言………………………………………………….….…………………………2 2宣傳片的簡(jiǎn)介……………………………………………………………………2

2.1宣傳片的介紹………………………………………………….……….........2 2.2將flash運(yùn)用于宣傳片制作的優(yōu)勢(shì)………………………………………..2 3蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)宣傳片設(shè)計(jì)的創(chuàng)意思路………….……………………...2

3.1創(chuàng)意的設(shè)計(jì)思路………………………………………………......................3 3.2創(chuàng)意表達(dá)的含義…………………………………………………………….3

4宣傳片制作的過(guò)程……………………………………………………………..4 4.1制作思路和方法………………………………………………………………4 4.2情節(jié)設(shè)置………………………………………………………………………4 4.3制作過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題和解決的辦法………………………………………..6

5結(jié)束語(yǔ)…………………………………………………………………………….7 參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………7 致謝………………………………………………………………………………….8

蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)宣傳片設(shè)計(jì)

吳玲，媒體技術(shù)系

摘 要：宣傳片是用電視、電影的表現(xiàn)手法對(duì)企業(yè)、文化、活動(dòng)、節(jié)日、會(huì)議等進(jìn)行宣傳的一種方式。近年來(lái)，隨著宣傳片使用的不斷推廣，其制作的手法和樣式也越來(lái)越多。由于動(dòng)畫(huà)宣傳片具有制作簡(jiǎn)單、成本低、易于上傳、趣味性濃等特點(diǎn)，因此本設(shè)計(jì)選用Flash動(dòng)畫(huà)宣傳片的方式來(lái)宣傳蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)。本文首先對(duì)宣傳片做了一些簡(jiǎn)單的介紹，再介紹了運(yùn)用flash制作動(dòng)畫(huà)宣傳片的思路、一般過(guò)程和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)宣傳片情景、布局、情節(jié)等的設(shè)計(jì)，完成主體動(dòng)畫(huà)宣傳片的設(shè)計(jì)制作，并且說(shuō)明了制作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和解決的方法。

關(guān)鍵詞：宣傳片；FLASH；蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)

Flash chemical experiment is based on a course of the design

and development

LingWu，Department of Media Technology

The promo is a way of television, film, performance practices, businesses, Abstract：cultural activities, festivals, conferences and other publicity.In recent years, as the commercials used to continue to spread its production techniques and styles.Animated commercials to producing simple, low cost, easy to upload interesting concentrated, this design uses Flash animation videos to promote the Wuhu international animation festival.First on the promo to do some simple introduction, and then describes the use of flash animation videos of ideas, the general process and advantages of the promo scene, layout, plot design, complete the design of the main animation videos, and illustrates the problems in the production process and the solution.Key words: Announcements;FLASH;Wuhu International Animation Festival 1 1 引言

近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)、文化、活動(dòng)、節(jié)日、會(huì)議喜歡運(yùn)用宣傳片來(lái)達(dá)到宣傳效果。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，宣傳片的制作手段也越來(lái)越多樣，而動(dòng)畫(huà)宣傳片最為流行和普遍，宣傳的效果也最好。蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)是響應(yīng)蕪湖國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)交易會(huì)而開(kāi)展的一種文化宣傳活動(dòng)。目前對(duì)蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)進(jìn)行宣傳的方式主要有墻體動(dòng)漫宣傳畫(huà)展，動(dòng)漫作品展，cosplay等。動(dòng)畫(huà)式宣傳片很少，而本設(shè)計(jì)特為此制作一個(gè)動(dòng)畫(huà)宣傳片，基于flash軟件制作動(dòng)畫(huà)比較方便快捷，易學(xué)易用易上傳等特點(diǎn)，故選擇此軟件來(lái)完成主體動(dòng)畫(huà)的制作，從而達(dá)到宣傳蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)的目的。

2宣傳片的簡(jiǎn)介

2.1宣傳片的介紹

宣傳片（propaganda film）是用電視、電影的表現(xiàn)手法對(duì)企業(yè)，文化、活動(dòng)、節(jié)日、會(huì)議等進(jìn)行宣傳的一種方式。目前而言，宣傳片從其目的〃和宣傳的方式不同的角度可分為企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、公益宣傳片、電視宣傳片、招商宣傳片。由于此次所制作的宣傳片以蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)為主題，因此可視為公益類宣傳片。

1.企業(yè)宣傳片

制作一部綜合反映企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備、人才和環(huán)境的專題片是最常見(jiàn)，最直接的方法。企業(yè)宣傳片如同一張企業(yè)的名片，只需將光盤(pán)往影碟機(jī)一放，就可以輕松的去了解一個(gè)企業(yè)的精神、文化和發(fā)展?fàn)顩r，無(wú)需再多費(fèi)口舌向客戶做枯燥無(wú)謂的介紹。

2.產(chǎn)品宣傳片

“酒香也怕巷子深”就算多么優(yōu)秀的產(chǎn)品只要稍不留神就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出局。無(wú)疑，提高產(chǎn)品知名度及提高企業(yè)形象是目前擺在每一位企業(yè)決策者面前的重要課題。拍攝制作產(chǎn)品宣傳片是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的有效手段，產(chǎn)片專題片能夠在產(chǎn)品的市場(chǎng)中起到四兩撥千斤的作用。3.會(huì)議慶典宣傳片

公司舉辦銷商大會(huì)、教育培訓(xùn)會(huì)議、個(gè)人婚慶活動(dòng)等等，一樣可以拍攝、編輯、制作成完美的紀(jì)錄片，留下永久珍藏。4.主題宣傳片

舉辦某種活動(dòng)、節(jié)日、會(huì)議等都會(huì)有一個(gè)主題，因此制作一個(gè)主題宣傳片來(lái)宣傳此次活動(dòng)、節(jié)日、會(huì)議的意義和知名度，宣傳的趣味性高，范圍廣，可以加強(qiáng)活動(dòng)、節(jié)日、會(huì)議等的影響度。

2.2將Flash運(yùn)用于此宣傳片制作的優(yōu)勢(shì)

在宣傳片的制作中，二維動(dòng)畫(huà)因?yàn)槟芎?jiǎn)潔、清晰地反映事物的變化過(guò)程，所以在宣傳片中使用得比較多。在宣傳片制作及素材制作時(shí)，著名的平面動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作軟件Flash成為了越來(lái)越多制作人員的首選，它具有強(qiáng)大的圖形編輯和動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作功能，同時(shí)它也是一個(gè)很好的宣傳片開(kāi)發(fā)工具。制作全Flash宣傳片也成為了一種時(shí)尚，利用Flash的強(qiáng)大功能，我們可以隨意揮灑，做出任何你可以想象出來(lái)的動(dòng)畫(huà)和效果。在宣傳片制作領(lǐng)域，flash的強(qiáng)大功能和突出優(yōu)點(diǎn)是它強(qiáng)大生命力的有力保證。

3.蕪湖動(dòng)漫節(jié)宣傳片設(shè)計(jì)的創(chuàng)意思路 3.1創(chuàng)意的設(shè)計(jì)思路

此動(dòng)畫(huà)宣傳片的目的在于宣傳蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)，蕪湖國(guó)際動(dòng)漫節(jié)是響應(yīng)蕪湖國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)交易會(huì)而開(kāi)展的一種文化宣傳活動(dòng)。所以主要是鼓舞大眾來(lái)關(guān)注蕪湖國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)交易會(huì)和參加這個(gè)動(dòng)漫節(jié)。此創(chuàng)意的思路主要是以此次動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)交易會(huì)吉祥物鳩兒為主角，（圖3-1即為鳩兒）因?yàn)榧槲锲鸬揭环N形象代表的作用，讓觀眾看到鳩兒，就自然而然地想到蕪湖的動(dòng)漫節(jié)。宣傳片主要包括兩大內(nèi)容。其一是蕪湖的標(biāo)志性建筑和景點(diǎn)，其二是此次動(dòng)漫節(jié)舉辦的一些活動(dòng)概況。

圖3-1 鳩兒

宣傳片的開(kāi)始是初升的太陽(yáng)冉冉升起發(fā)出萬(wàn)丈光芒，背景圖片是蕪湖最有標(biāo)志性建筑之一的臨江橋。意在制造一個(gè)氣勢(shì)宏大的場(chǎng)面然后推出宣傳片的主題。旋轉(zhuǎn)的地球，放大的地圖都是突出此次動(dòng)漫節(jié)的舉辦地點(diǎn)是在蕪湖。

宣傳片的過(guò)程是宣傳片的主要內(nèi)容，分為兩大部分：蕪湖的標(biāo)志性建筑和景點(diǎn)以及為慶祝此次動(dòng)漫節(jié)而展開(kāi)的一些活動(dòng)，包括墻體動(dòng)漫制作、畫(huà)展欣賞和cosplay動(dòng)漫真人秀。整體內(nèi)容的展開(kāi)是按照路途的順序來(lái)的。

宣傳片的結(jié)尾以第三屆蕪湖國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易會(huì)的標(biāo)志結(jié)尾，推出歡迎參加的口號(hào)，首尾呼應(yīng)，強(qiáng)調(diào)主題。3.2創(chuàng)意表達(dá)的含義

由于蕪湖動(dòng)漫節(jié)的宣傳方式主要有墻體畫(huà)展、動(dòng)漫畫(huà)展及cosplay等形式，而在運(yùn)用視屏動(dòng)畫(huà)宣傳片上還是很少，基于宣傳片的各種優(yōu)勢(shì)，因此設(shè)計(jì)一款以蕪湖第三屆國(guó)際動(dòng)漫節(jié)為主題的動(dòng)畫(huà)宣傳片。目的在于讓大眾了解蕪湖動(dòng)漫節(jié)，并且能夠激發(fā)他們的興趣，親身來(lái)蕪湖體驗(yàn)蕪湖第三屆動(dòng)漫節(jié)的氛圍，宣揚(yáng)一種新型的文化產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)安徽的動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)。

本動(dòng)畫(huà)宣傳片的創(chuàng)意點(diǎn)之一是以鳩兒為主角，這是因?yàn)轼F兒的身份是蕪湖國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)交易會(huì)的吉祥物，因?yàn)榇思槲锞褪莿?dòng)漫節(jié)的標(biāo)志。此外，鳩兒的形象是一個(gè)可愛(ài)的小蜜蜂卡通動(dòng)畫(huà)，色彩搭配鮮亮，十分引人注目，也是很多漫畫(huà)家塑造出的成功動(dòng)畫(huà)形象之一。

創(chuàng)意點(diǎn)之二是開(kāi)場(chǎng)白的氣勢(shì)宏大，并且特地用轉(zhuǎn)動(dòng)的地球和地圖來(lái)突出蕪湖的位置，意在讓觀眾知道此次動(dòng)漫節(jié)是在蕪湖盛大而隆重的展開(kāi)的。

創(chuàng)意點(diǎn)之三是用鳩兒的游玩來(lái)展示蕪湖的建筑與景點(diǎn)圖片，這樣即讓人對(duì)蕪湖有著美好的印象，同時(shí)也將動(dòng)漫節(jié)與蕪湖始終聯(lián)系在一起。

創(chuàng)意點(diǎn)之四是以圖片展示的方式詳細(xì)展示蕪湖動(dòng)漫節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，包括墻體動(dòng)畫(huà)欣賞，畫(huà)展欣賞，cosplay真人秀等。這樣就將“蕪湖”與“動(dòng)漫節(jié)”巧妙的貫穿在一起。

4.宣傳片制作過(guò)程

4.1制作思路和方法

制作序幕，初升的太陽(yáng)放出萬(wàn)丈光芒，然后推出宣傳片的主題。旋轉(zhuǎn)的地球與地圖引出蕪湖的地理位置，然后介紹蕪湖的建筑與特色景點(diǎn)。景點(diǎn)包括蕪湖長(zhǎng)江大橋、鳩茲廣場(chǎng)、廣濟(jì)寺、蕪湖國(guó)際會(huì)展中心和大轉(zhuǎn)盤(pán)。

接下來(lái)介紹蕪湖動(dòng)漫節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，包括墻體動(dòng)漫，動(dòng)漫畫(huà)展欣賞以及cosplay真人秀等。

最后結(jié)尾，以鳩兒的動(dòng)畫(huà)形式引導(dǎo)出謝幕詞，邀請(qǐng)大家來(lái)參加蕪湖動(dòng)漫節(jié)。

選擇合適的音樂(lè)與音效，渲染動(dòng)畫(huà)的氣氛。4.2情節(jié)設(shè)置

序幕：選擇背景素材，將蕪湖的臨江橋?qū)崍D用ps工具處理成圖畫(huà)風(fēng)格，與鳩兒和整體的卡通背景相符合。萬(wàn)丈的光芒，旋轉(zhuǎn)的地球與飄著的模糊云都作為一個(gè)元件來(lái)制作動(dòng)畫(huà)的效果。采用補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)，添加引導(dǎo)層等制作方法達(dá)到效果。主題也是通過(guò)補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)從小到大，逐漸移動(dòng)。效果如圖4-1所示。

圖4-1 主題

過(guò)程：過(guò)程分為三大部分，第一部分通過(guò)蕪湖長(zhǎng)江大橋，鳩茲廣場(chǎng)等蕪湖標(biāo)志性建筑展示蕪湖，背景圖都要從實(shí)圖處理成圖畫(huà)，通過(guò)由遠(yuǎn)到近實(shí)現(xiàn)拉鏡頭的效果，加強(qiáng)圖片的展示細(xì)節(jié)。運(yùn)用的制作方法有補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)，補(bǔ)間形狀，添加引導(dǎo)層等。飛動(dòng)的鳩兒與飄動(dòng)的氣球都作為一個(gè)元件來(lái)制作，之后通過(guò)補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)使鳩兒飛過(guò)畫(huà)面。效果如圖4-2所示。

圖4-2 鳩茲廣場(chǎng)

第二部分制作開(kāi)動(dòng)的公交和往后不斷退去的墻體動(dòng)畫(huà)形象，再用照相的效果拍下幾個(gè)正在作畫(huà)的人物，展示制作墻體動(dòng)畫(huà)的樂(lè)趣與價(jià)值。照相機(jī)拍照添加音效，以增加宣傳片的活力。運(yùn)用的制作效果主要是補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)，墻體動(dòng)畫(huà)的運(yùn)動(dòng)效果運(yùn)用補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)和遮罩層的方法，讓圖片從墻的一頭進(jìn)去，另一頭出來(lái)。效果如圖4-3所示。

圖4-3 墻體畫(huà)

第三部分是公交車(chē)經(jīng)過(guò)廣濟(jì)寺，開(kāi)到蕪湖國(guó)際會(huì)展中心，因?yàn)槟抢锬苄蕾p到很多的動(dòng)漫畫(huà)展的。采用補(bǔ)間形狀由遠(yuǎn)至近放大圖片，然后展示里面一幅幅畫(huà)展圖片，圖片的展示方式采用補(bǔ)間形狀使畫(huà)面從左上方旋轉(zhuǎn)下來(lái)，再以同樣的方式展示cosplay真人秀圖片。廣濟(jì)寺是蕪湖重要的景點(diǎn)，游動(dòng)的魚(yú)兒增添歡快喜悅的氣氛。通過(guò)補(bǔ)間形狀和補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)，添加引導(dǎo)層來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)效果的。效果如圖 4-4所示。

圖4-4 國(guó)際會(huì)展中心

結(jié)尾：先制作旋轉(zhuǎn)的大轉(zhuǎn)盤(pán)，運(yùn)用添加引導(dǎo)層和補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)來(lái)達(dá)到不斷運(yùn)動(dòng)的效果，再運(yùn)用補(bǔ)間形狀，拉伸背景圖片。棉絮的飄動(dòng)是通過(guò)每一個(gè)元件一幀幀補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)運(yùn)動(dòng)而成的。最后使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)交易會(huì)的標(biāo)志通過(guò)補(bǔ)間形狀變換成字。效果如圖4-5所示。

圖4-5 結(jié)尾

4.3制作過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題和解決的辦法

縱觀整個(gè)動(dòng)畫(huà)宣傳片來(lái)說(shuō)，制作手法簡(jiǎn)單，最大的難點(diǎn)就在于素材的搜集與制作上。四處尋找需要的素材，或者相似的，發(fā)揮一些想象，經(jīng)過(guò)一些修改，多次添加刪改調(diào)試，以得到滿意的素材資源。在制作的過(guò)程中也出現(xiàn)了些大問(wèn)題，有的是另辟蹊徑得以解決，還有的是上百度搜索解決的辦法。

問(wèn)題一就是大部分選擇的素材都是實(shí)景拍攝的照片，與該宣傳片的整體風(fēng)格 不符，但是手動(dòng)素描或者畫(huà)出來(lái)不但要花大量的時(shí)間而且效果也不好，后來(lái)運(yùn)用ps工具中的素描等效果進(jìn)行了處理。

問(wèn)題二是音樂(lè)元素的選擇，由于剛開(kāi)始的畫(huà)面是初升的太陽(yáng)。而之后又轉(zhuǎn)換成舒緩的節(jié)奏，所以在音樂(lè)的選擇上花了很多時(shí)間，經(jīng)過(guò)同學(xué)的幫助和網(wǎng)上的尋找，剪輯制作而成。

問(wèn)題三是在完成所有的動(dòng)畫(huà)制作之后，卻調(diào)試不了，也倒不出swf動(dòng)畫(huà)視頻。網(wǎng)上百度，說(shuō)是字體原因，但將字體打散之后還是不行。后來(lái)一個(gè)圖層一個(gè)圖層地找，終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)某一個(gè)圖層出現(xiàn)錯(cuò)誤，后經(jīng)過(guò)刪除重做解決了難題。

5.結(jié)束語(yǔ)

可用來(lái)制作宣傳片的手段很多，而動(dòng)畫(huà)宣傳片是最為方便、快捷、形象生動(dòng)，趣味性高的一種宣傳方式。靈活地制作動(dòng)畫(huà)宣傳片的工具要數(shù)Flash制作軟件，因?yàn)樗坏?jiǎn)單易學(xué)，而且上傳方便，宣傳的途徑多，范圍廣。用動(dòng)畫(huà)宣傳片的方式來(lái)宣傳國(guó)際動(dòng)漫節(jié)能以生動(dòng)形象的方式來(lái)擴(kuò)大知名度，讓世界各地的人通過(guò)各種媒體，以方便快捷的手段來(lái)了解動(dòng)漫節(jié)的各方面信息。參考文獻(xiàn): [1]王志敏.Flash動(dòng)畫(huà)制作[M].武漢：華中科技大學(xué)出版社.2004,1,1.[2]張榮.Flash動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)與制作[M].北京：清華大學(xué)出版社.2003,2.[3]劉鳳蘭.清華大學(xué)建筑學(xué)院：色彩教程[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社.2010,1,1.[4]孫莉群.色彩在繪畫(huà)藝術(shù)中的表現(xiàn)[J].美術(shù)大觀.2007,2.[5]陳虹杉.數(shù)字媒體為動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)添雙翼[J].魅力中國(guó).2011,7.[6]賈否編著.動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作基礎(chǔ)[M].北京：清華大學(xué)出版社.2003.[7]閻評(píng),張勃編著.現(xiàn)代動(dòng)畫(huà)藝術(shù)設(shè)計(jì)分析[M].西安：陜西人民美術(shù)出版社.2004.[8]程衛(wèi)健.中國(guó)Flash動(dòng)畫(huà)民族化發(fā)展探討[D].上海：上海交通大學(xué).2010.[9]佚名.FLASH畢業(yè)論文[D].http://wenku.baidu.com/view/9ec87ed384254b35eefd34cd.html [j-ol].2011,5,27.[10]佚名.FLASH公司宣傳片[D].http://wenku.baidu.com/view/15ef7d260722192e4536f6ff.html[j-ol].2010，12，15.致 謝

本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是在我的導(dǎo)師袁曉斌副教授的悉心指導(dǎo)下完成的。她淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無(wú)華、平易近人的人格魅力深深地感染和激勵(lì)著我，一方面使我樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，另一方面也使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！

在此，我還要感謝那些曾今幫助過(guò)我的同學(xué)們。因?yàn)橛曹浖h(huán)境的限制，同學(xué)們都很熱心的幫我找一些我想要的資源材料，在我需要幫助的時(shí)候伸出援助之手直到我完成本畢業(yè)設(shè)計(jì)，在這里非常感謝他們！

吳玲

2012年4月6日

第四篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)格式

畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)格式

一、畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的概念、特點(diǎn)和種類

（一）畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的概念

畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)是學(xué)生在教師指導(dǎo)下，對(duì)所從事畢業(yè)設(shè)計(jì)工作和取得的設(shè)計(jì)結(jié)果的表述。畢業(yè)設(shè)計(jì)是大學(xué)生教學(xué)計(jì)劃中最后的綜合性教學(xué)環(huán)節(jié)，它與實(shí)際的方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)既有密切的聯(lián)系又有很大的區(qū)別。實(shí)際的設(shè)計(jì)，是在正式做某項(xiàng)工作之前，根據(jù)一定的目的和要求，預(yù)先制定方法、圖樣等。由于這種特殊的工作，是在正式進(jìn)行某種工作之前進(jìn)行的，是要花人力、物力、財(cái)力和時(shí)間去實(shí)施的。因此，它是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅、非常細(xì)致的工作。而大學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，主要目的在于培養(yǎng)學(xué)生全面綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論、專門(mén)知識(shí)和基本技能，正確地分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生獲得設(shè)計(jì)工作的基本訓(xùn)練。另外，通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)，可對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行綜合考核，對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行系統(tǒng)檢查。

設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)屬于一種說(shuō)明文體，作為畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，特別強(qiáng)調(diào)反映學(xué)生的調(diào)查研究、查閱文獻(xiàn)和收集資料的能力，理論分析、制定設(shè)計(jì)方案的能力以及創(chuàng)造性，等等。要根據(jù)實(shí)踐崗位的具體項(xiàng)目，進(jìn)行詳實(shí)的敘述，并針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行有效處理，運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、基本技能來(lái)制定、設(shè)計(jì)一份有一定操作性及應(yīng)用價(jià)值的設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。

（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的特點(diǎn)

1.實(shí)用性。畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)是學(xué)生融會(huì)貫通所學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行各類專題活動(dòng)設(shè)計(jì)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工程設(shè)計(jì)，具有明顯的實(shí)用性。

2.解釋說(shuō)明性。畢業(yè)設(shè)計(jì)成果的原理、應(yīng)用范圍、技術(shù)參數(shù)、工作流程等，只有通過(guò)文字和必要圖紙進(jìn)行解釋、說(shuō)明，才容易被人了解，乃至認(rèn)同。對(duì)設(shè)計(jì)成果的解釋和說(shuō)明，是畢業(yè)設(shè)計(jì)的有機(jī)組成部分。

3.體現(xiàn)設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)能力及綜合素質(zhì)。高職院校畢業(yè)生對(duì)基本理論、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的應(yīng)用情況、思維能力、創(chuàng)新能力乃至文字表述水平，在畢業(yè)設(shè)計(jì)中將得到綜合體現(xiàn)。

（三）畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的種類

因高職類專業(yè)的繁多，相應(yīng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)類型也多。比較常見(jiàn)的有設(shè)計(jì)方案、施工主案、生產(chǎn)方案、工藝方案、策劃方案，等等。對(duì)文秘專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，則主要有各種專題活動(dòng)策劃方案。如對(duì)外接待、參觀、開(kāi)業(yè)、慶典、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、競(jìng)賽、捐助等大型活動(dòng)的策劃方案；各類大中型會(huì)務(wù)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，等等。

二、畢業(yè)設(shè)計(jì)的一般程序

畢業(yè)設(shè)計(jì)的一般程序如下：選題與任務(wù)書(shū)分析，搜集資料和畢業(yè)實(shí)習(xí)，技術(shù)設(shè)計(jì)和編寫(xiě)說(shuō)明書(shū)，答辯。

（一）選題與任務(wù)書(shū)分析

設(shè)計(jì)題目是畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的核心，它對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量有很大影響。設(shè)計(jì)題目一般由教師根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱確定，結(jié)合來(lái)自就業(yè)崗位或就業(yè)單位需要解決的實(shí)際問(wèn)題。教師也可先征求學(xué)生意見(jiàn)，然后再定題目、編任務(wù)書(shū)。此時(shí)，學(xué)生可在符合專業(yè)要求情況下提出選題意見(jiàn)。如可以以辦會(huì)為切人點(diǎn)，圍繞會(huì)議組織過(guò)程中前前后后的一系列工作進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。其中包括會(huì)議的前后安排等一系列事務(wù)處理，在會(huì)議事務(wù)安排與處理過(guò)程中充分考慮應(yīng)協(xié)調(diào)的各種關(guān)系以及會(huì)議前后所需撰寫(xiě)的各種文稿。

指導(dǎo)教師在此階段為每一位學(xué)生下發(fā)任務(wù)書(shū)，分配具體的設(shè)計(jì)任務(wù)，提供設(shè)計(jì)條件，指明應(yīng)達(dá)到的設(shè)計(jì)目標(biāo)，并周密安排項(xiàng)目設(shè)計(jì)的進(jìn)度計(jì)劃。學(xué)生對(duì)下達(dá)的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，要進(jìn)行詳細(xì)的分析，以便按時(shí)獨(dú)立高質(zhì)量地完成。要明確設(shè)計(jì)任務(wù)。如任務(wù)書(shū)中具體要求設(shè)計(jì)什么內(nèi)容？要進(jìn)行哪些調(diào)查和預(yù)算？對(duì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)有什么特殊要求？字?jǐn)?shù)有無(wú)規(guī)定？等等。作了這些分析之后，就可以在有關(guān)部分投入較大氣力，多學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，多收集有關(guān)資料，以便順利地完成任務(wù)。同時(shí)，要了解時(shí)間安排。畢業(yè)設(shè)計(jì)必須按時(shí)完成，任務(wù)書(shū)中，對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)時(shí)間，一般都作了分段安排。對(duì)這個(gè)安排，要了解清楚，做到心中有數(shù)，制訂可行計(jì)劃，保證按期完成各段時(shí)間的任務(wù)。不然，就會(huì)影響按時(shí)答辯。

（二）搜集資料和畢業(yè)實(shí)習(xí)

設(shè)計(jì)工作是在可靠的、足夠的資料上完成的。因此，在開(kāi)始設(shè)計(jì)工作時(shí)就要圍繞設(shè)計(jì)題目、設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)搜集資料。畢業(yè)實(shí)習(xí)是畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)下達(dá)后，緊密配合設(shè)計(jì)課題而進(jìn)行的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的單位應(yīng)該是對(duì)口的，以便搜集有關(guān)資料。同時(shí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)還有利于加深感性認(rèn)識(shí)，有助于結(jié)合實(shí)際進(jìn)行設(shè)計(jì)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)行、設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的編寫(xiě)，有直接的影響。為了提高實(shí)習(xí)效率，達(dá)到預(yù)期的目的，在出發(fā)前，要盡快了解有關(guān)單位的情況，閱讀必要的資料，制訂實(shí)習(xí)大綱與計(jì)劃。如有同學(xué)選題為《xx會(huì)議籌備方案設(shè)計(jì)》，那么就應(yīng)該在單位實(shí)習(xí)時(shí)，有意識(shí)進(jìn)行這方面的實(shí)踐鍛煉。如學(xué)習(xí)把握領(lǐng)導(dǎo)決定的會(huì)議目的、內(nèi)容、議題、要求等。學(xué)會(huì)安排會(huì)議進(jìn)程，做到具體、周密、有序，分工明確，責(zé)任到人。能精確預(yù)算各種資源要素。排出進(jìn)程時(shí)間表，并認(rèn)真實(shí)施會(huì)前預(yù)案檢查，找出差錯(cuò)和疏漏，及時(shí)采取彌補(bǔ)措施。

（三）技術(shù)設(shè)計(jì)與編寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

課題的技術(shù)設(shè)計(jì)，是畢業(yè)設(shè)計(jì)的中心工作，要完成設(shè)計(jì)方案的選擇、方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)、布局設(shè)計(jì)等重要項(xiàng)目?jī)?nèi)容。技術(shù)設(shè)計(jì)情況，關(guān)系著畢業(yè)設(shè)計(jì)的成敗，影響畢業(yè)設(shè)計(jì)成績(jī)的優(yōu)劣。寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的過(guò)程，就是運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專門(mén)知識(shí)、基本技能來(lái)制訂設(shè)計(jì)方案、解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程，就是對(duì)設(shè)計(jì)工作進(jìn)行分析、整理、歸納、加工的過(guò)程。因此，對(duì)于設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，要求程序完備、內(nèi)容正確、概念清楚、數(shù)據(jù)可靠、文字通順、書(shū)寫(xiě)工整、符合規(guī)范。

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作要求

（一）結(jié)構(gòu)

1標(biāo)題

通常由時(shí)間、頂崗實(shí)習(xí)單位名稱、活動(dòng)內(nèi)容、文種四項(xiàng)構(gòu)成，也可根據(jù)需要省略其中一、二項(xiàng)。

2.引言或前言

主要寫(xiě)課題的來(lái)源或方案背景與目的、意義。畢業(yè)設(shè)計(jì)課題一般都要求來(lái)自崗位或頂崗實(shí)習(xí)單位需要解決的實(shí)際間題。課題的設(shè)計(jì)實(shí)踐應(yīng)該有利于提高畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)的應(yīng)職應(yīng)崗能力，尤其是應(yīng)職應(yīng)崗專業(yè)能力。

3,設(shè)計(jì)任務(wù)分析

在深刻理解畢業(yè)綜合實(shí)踐任務(wù)書(shū)中的任務(wù)與要求、給定條件的基礎(chǔ)上，明確本設(shè)計(jì)要解決的具體問(wèn)題，分清主次，認(rèn)定關(guān)鍵問(wèn)題或難點(diǎn)問(wèn)題，并提出評(píng)價(jià)的大致要求。因此，這部分內(nèi)容主要是表述分析思考過(guò)程，展示問(wèn)題和問(wèn)題解決的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等。

4.方案初選

在明確問(wèn)題及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要求的基礎(chǔ)上，提出解決問(wèn)題的思路及初步方案。這部分內(nèi)容主要是表述思路方案的架構(gòu)過(guò)程，羅列相應(yīng)的初步方案，撰寫(xiě)技術(shù)層面簡(jiǎn)要分析，以及在各種主客觀條件下幾種方案的優(yōu)缺點(diǎn)、比較過(guò)程及選定原因。

5.方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)

這是本設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的核心部分，是確保其規(guī)范性、可操作性與實(shí)施質(zhì)量的前提。這部分內(nèi)容應(yīng)按設(shè)計(jì)內(nèi)容與過(guò)程順序規(guī)范地撰寫(xiě)。如大型會(huì)議方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)包括：會(huì)議前的準(zhǔn)備（時(shí)間、地點(diǎn)、參加人物安排及媒體邀請(qǐng)、準(zhǔn)備擬制設(shè)計(jì)方案及發(fā)通知、準(zhǔn)備物品及現(xiàn)場(chǎng)布置、座次安排、邀請(qǐng)表演、禮物購(gòu)買(mǎi)及發(fā)放安排、展臺(tái)設(shè)計(jì)等），會(huì)務(wù)工作機(jī)構(gòu)設(shè)置（附圖表）、人員配置與職責(zé)方案設(shè)計(jì)（附圖表），展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作程序安排（附圖表），會(huì)后工作安排，經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算等。

6.設(shè)計(jì)總結(jié)評(píng)價(jià)

根據(jù)設(shè)計(jì)的任務(wù)要求，結(jié)合本設(shè)計(jì)成果的科學(xué)性、創(chuàng)新性、可靠性、實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性等相關(guān)評(píng)價(jià)要求，對(duì)本方案的預(yù)期效果和優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行如實(shí)的總結(jié)評(píng)價(jià)。

7.參考文獻(xiàn)

同論文要求。

（二）寫(xiě)作要求

1.選題適當(dāng)

畢業(yè)設(shè)計(jì)題目是畢業(yè)設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵，也是能否寫(xiě)好畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的關(guān)鍵。畢業(yè)設(shè)計(jì)題目一般來(lái)說(shuō)是由指導(dǎo)教師預(yù)先給定的，但是，當(dāng)采用命題與自選題相結(jié)合方式定題時(shí)，或者指導(dǎo)教師給出的課題較大時(shí)，學(xué)生就有選題問(wèn)題。選題要從主

客觀條件出發(fā)，難度要適中，工作量要適度。

2.正確真切

設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)是一種技術(shù)性文件，不允許有任何差錯(cuò)，不然，會(huì)造成重大損失。學(xué)生也應(yīng)注意嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)的培養(yǎng)，說(shuō)明書(shū)也應(yīng)避免差錯(cuò)。為此，要特別注意說(shuō)明準(zhǔn)

確，要用精練的文字，客觀、準(zhǔn)確地說(shuō)明有關(guān)內(nèi)容。例如，在寫(xiě)作設(shè)計(jì)的目的和意義時(shí)，不講假、大、空話；介紹設(shè)計(jì)項(xiàng)目發(fā)展情況時(shí)，應(yīng)盡量全面、客觀地?cái)⑹觥?/p>

3.規(guī)范清晰

說(shuō)明書(shū)中所列表格、所繪插圖以及說(shuō)明書(shū)所附的圖表符合規(guī)范，確切地表示出有關(guān)內(nèi)容，并且注意內(nèi)容和文字說(shuō)明的一致性。

設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)的篇幅一般都是不小的，務(wù)必要綱目清楚、層次分明、結(jié)論明確，讓別人一目了然。

第五篇：動(dòng)漫_畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

目 錄

摘 要···········································································Ⅰ Abstract···········································································Ⅱ 導(dǎo) 言···········································································1 1 創(chuàng)作理念·········································································1 1.1 靈感····································································1 1.2 主題····································································1 1.3 故事內(nèi)容····································································2 2 創(chuàng)作方法·········································································1 2.1 起稿····································································1 2.1.1 鉛筆稿····························································1 2.1.2 彩筆上色····························································2 2.1.3技術(shù)要求······························································3 意義·········································································3

3.1 回歸童年····································································3 3.1.1童心看世界····························································4 結(jié) 論···········································································5 參考文獻(xiàn)···········································································5

摘要

兒童插畫(huà)，顧名思義，是針對(duì)兒童的，多用在兒童雜志或書(shū)籍，比如封面，比如童話書(shū)的內(nèi)頁(yè)，顏色較為鮮艷，畫(huà)面生動(dòng)有趣。兒童插畫(huà)的基本訴求功能就是將信息最簡(jiǎn)潔、明確、清晰地傳遞給兒童，引起他們的興趣，努力使他們信服傳遞的內(nèi)容，并在審美的過(guò)程中欣然接受宣傳的內(nèi)容，誘導(dǎo)他們采取最終的行動(dòng)。兒童插畫(huà)之所以受到人們的特別關(guān)注,不僅與其自身的直觀性、形象性、生活感等特征相關(guān)。更為重要的則是它的“強(qiáng)化主題,美化商品”的獨(dú)特功能。兒童插畫(huà)是一個(gè)充滿奇想與創(chuàng)意的世界，每個(gè)人都可以借由自己的彩筆盡情發(fā)揮個(gè)人獨(dú)特的想象力。,因此,對(duì)兒童插畫(huà)設(shè)計(jì)進(jìn)行探討是一個(gè)既有理論意義又非常具有實(shí)踐指導(dǎo)意義的課題。本作品主要?jiǎng)?chuàng)作的靈感來(lái)于一所幼兒園宣傳海報(bào)，意在闡明兒童的快樂(lè)生活，本作品我起名為《淡藍(lán)色的回憶》共由六張A4畫(huà)紙組成，每幅作品的主要色調(diào)為暖色，由淡藍(lán)色，淺黃色和橘色組成。以給人耳目一新，清爽的感覺(jué)。畫(huà)筆主要是用彩色鉛筆繪制，因?yàn)椴噬U筆畫(huà)出來(lái)的效果哦很有朦朧的感覺(jué)，給讀者一種似曾相識(shí)，但又有琢磨不透的感覺(jué)。恰似童年—純真，美好、朦朧。通過(guò)對(duì)本系列作品的創(chuàng)作，我深深體會(huì)：對(duì)于我們這幫80后的孩子們來(lái)講，這簡(jiǎn)單的六張鉛筆畫(huà)又一次讓我們回到了那個(gè)童稚的年代，那段似曾相識(shí)的年代。那段朦朧的年代

關(guān)鍵詞：兒童插畫(huà)；童年；回憶；色彩

ABSTRACT Children’s illustrator.as the name suggests is in view of children.It’s usually use on children’s magazines and book For example the title page and in page of fairytale is so interesting and colorful children’s illustrator is a world filled of imagination and creative.Everyone could use your leads to display your personal imagination SO designing and exploring children’s illustrator is a topic that also has theory significance also has practice guiding sense.This work creative inspiration is form a kindergarten propaganda playbill.And the purpose of this work creative is want to share and memory the happy lift of children hood.This work I named shallow blue’s memory it was by six A4 papers composed.Every pictures main tone is warm color.They were set up by shallow blue shallow yellow and orange

color.In order to make reader a pleasant change of atmosphere.Mainly I was used color lead to paint because using color lead could giving a seeming to have met before but also feeling ponders over airtight.Being just like child hood---pure happy dim.Key words: children’s illustrator children hood memory color

淡藍(lán)色的回憶

導(dǎo)言：打開(kāi)塵封以久的記憶的匣子，童年的回憶卻若影若現(xiàn)地在盒子的最邊緣閃動(dòng)，那么古老而又那么質(zhì)淳，那么模糊卻又那么深遂。那跳動(dòng)的點(diǎn)在一瞬間擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，在記憶之匣玻璃蓋上展現(xiàn)了一幅幅畫(huà)面?本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于一所幼兒園的宣傳海報(bào)，通過(guò)系列作品的創(chuàng)作繪制，我希望能夠感動(dòng)我，感動(dòng)我身邊每一位大孩子們，喚醒那童年的美好回憶，成長(zhǎng)之后我們總是抱怨太多的怨事，這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁床磺瞄_(kāi)心窗，讓童真美好的回憶覆蓋這些愁事。六張彩鉛繪制的插畫(huà)，每一幅畫(huà)里都有一個(gè)小主人公，當(dāng)你靜下心來(lái)，你是否發(fā)現(xiàn)，那其中有一個(gè)是你嗎？ 創(chuàng)作理念

1.1 靈感

穿梭于城市的人群，身邊到處都是各行各業(yè)的人。每一天的我都在為未來(lái)發(fā)愁，盤(pán)算著兜里僅剩的幾塊錢(qián)。的確?，F(xiàn)實(shí)總是殘酷的，太多太多的不滿與不公平我們必須要去承受去面對(duì)。還記的那是周末的一天，我走在繁華的大馬路，車(chē)多人亂?？删驮谝粋€(gè)胡同外面掛這一副與周?chē)鷼夥胀耆煌暮?bào)，海報(bào)不算太大，貼在一個(gè)不太起眼的胡同墻壁上，構(gòu)圖完美，顏色緊湊。沒(méi)有太多華麗的裝飾與字符，畫(huà)面上只有一個(gè)小女孩在追趕這一只小白貓。表情是那么的天真無(wú)邪。熟悉的表情和場(chǎng)景好像似曾在我腦海里徘徊著。簡(jiǎn)單的海報(bào)與這座浮華，喧鬧的城市形成了鮮明的對(duì)比。就在那一刻似乎世界已經(jīng)停止，就這么一副幼兒園的海報(bào)把現(xiàn)在的我又帶回了我那嬉戲的年代。于是我決定。用盡我的努力去創(chuàng)作一系列有關(guān)我的童年的插畫(huà)，去記錄那段朦朧的記憶，并命名為《淡藍(lán)色的回憶》。

1.2 主題

還有什么值得我們?cè)偃プ非竽衬昴吃碌哪骋惶?，某時(shí)某刻某一秒，你我在陽(yáng)光下相遇，瞬間的美好，剎那的溫馨，還有什么值得我們?cè)偃プ非笸甑男腋?，童話的世界。蘋(píng)果的清香，伴我成長(zhǎng)?依稀記得孤單時(shí)刻，只能容得下我的小角落，和那個(gè)陪伴我的變形金剛。童年的美好，童年的樂(lè)趣相信每一個(gè)人都有所體。讓每個(gè)讀者靜下心來(lái)看看這六個(gè)小故事。也是本人創(chuàng)作的初衷?；貞浲辏貞浲挵愕娜兆?/p>

1.3故事內(nèi)容

六張色彩不一的小插畫(huà)，共同構(gòu)成了一樣的童年歲月，我們依稀還記得身邊的一切都好像比我們大很多，我們也不用去讀懂大人的世界。只需要盡情享受屬于我們自己的那

一片小天地。那時(shí)的我們常?；貢?huì)去到河邊玩耍，去撈泥鰍，去抓小青蛙。還幻想著總會(huì)有美人魚(yú)姐姐能背我過(guò)河。那時(shí)的我們常常會(huì)去莊稼里捉迷藏，各種野花都會(huì)在這個(gè)季節(jié)開(kāi)放，有紅的有紫的有藍(lán)的，那時(shí)的我們常常會(huì)到花草地上嬉戲，摘朵小花往自己腦袋上放裝女孩子，并大聲對(duì)小女孩說(shuō)：“等我長(zhǎng)大了，我要娶你”！那時(shí)的我們鐘愛(ài)糖果，沒(méi)有糖果我感覺(jué)我會(huì)活不下去?？偸腔孟胫约耗苡幸粋€(gè)大大的棒棒糖。一輩子也吃不完。。那時(shí)的天是藍(lán)的，那時(shí)的地是綠的，那時(shí)的花是五彩繽紛的?？粗@六張小插畫(huà)，你是否發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)就是你當(dāng)年的縮影呢？ 創(chuàng)作方法

2.1 起稿

2.1.1鉛筆稿

本系列作品屬于創(chuàng)作作品，我喜歡用簡(jiǎn)單的彩色筆進(jìn)行創(chuàng)作，我相信這樣的作品能給兒童更加親近的感覺(jué)，根據(jù)原圖進(jìn)行構(gòu)思，再結(jié)合自己的想法。首先用鉛筆把大概的輪誆鉤出來(lái)，進(jìn)行合理的布局。所有物體都放置在一個(gè)平面上，物體沒(méi)有近大遠(yuǎn)小的區(qū)別，只是通過(guò)物體的高低位置來(lái)體現(xiàn)透視感。比例設(shè)定為1:4 2.1.2 彩鉛上色

(1)先把鉛筆稿擦出，留下鉛筆稿的痕跡

(2)運(yùn)用色彩學(xué)原理，注重暖色系帶來(lái)的效果，設(shè)計(jì)好顏色。達(dá)到總體溫暖和諧的效果。

(3)畫(huà)面上完色后，要協(xié)調(diào)好漸變的處理，例如花朵的外觀由深橘色慢慢向淺黃色過(guò)度。這樣有利于物體的透視效果，而且避免了畫(huà)面的單一性。

(4)注意刻畫(huà)主人公的人物表情，在經(jīng)過(guò)刪改與調(diào)整顏色，最后確定完稿

2.2 技術(shù)要求

2.2.1 畫(huà)面的布局

(1)原則上處于鮮明、單純、準(zhǔn)確三個(gè)立足點(diǎn)。在這一方面處理的很好。在這一方面。本人在創(chuàng)作的過(guò)程中依據(jù)人體比例把主人公刻畫(huà)的很好，并且借鑒了繪畫(huà)藝術(shù)的表現(xiàn)技法，多樣性的探求，或是在設(shè)計(jì)主題表現(xiàn)的深度和廣度方面，都有著長(zhǎng)足的進(jìn)展，更展示出了兒童插畫(huà)獨(dú)特的藝術(shù)魅力。

(2)《淡藍(lán)色的回憶》以人物為題材，容易與消費(fèi)者相投合，花朵在每張作品中起的是主導(dǎo)。通過(guò)花朵的綻放。讓畫(huà)面更為緊湊。經(jīng)過(guò)擬人化的處理給人以親切感。個(gè)性化的造型，有耳目一新的感覺(jué)，從而加深人們對(duì)作品的直接印象，以作品擬人化的構(gòu)思，因?yàn)槿宋镄蜗笞钅鼙憩F(xiàn)出可愛(ài)感與親切感，人物形象的想象性創(chuàng)造空間是非常大的，而這副作品我主要運(yùn)用夸張變形的表現(xiàn)手法，不但不會(huì)給人不自然不舒服的感覺(jué)，反而能夠使人發(fā)笑，讓人產(chǎn)生好感，整體形象更明朗，給人印象更深。

(3)場(chǎng)景背景色主要為淡藍(lán)色布置。用色彩對(duì)比、互補(bǔ)、兼容等視覺(jué)語(yǔ)言進(jìn)行區(qū)分，以彰顯人物個(gè)性。而淡藍(lán)色也象征著該作品的主題。意義

3.1 回歸童年

3.1.1 簡(jiǎn)單的童年

不難看出，本系列作品的色調(diào)都是朦朧的，而且色彩都是淡淡的顏色。也許太深沉的顏色根本無(wú)法描述童年的世界。就這么簡(jiǎn)單，就這么樸素，卻是我們每個(gè)人的童年生活。3.1.2 童心看世界

小時(shí)候的愿望可能就是得到更多的糖果，玩遍所有的玩具。非常幼稚，非常單一。但是我們那時(shí)候卻沒(méi)有煩惱，沒(méi)有壓力。而現(xiàn)在，我們的愿望可能是賺更多的錢(qián)，要養(yǎng)家糊口。壓力，煩惱時(shí)刻擠壓著我們。通過(guò)該系列作品的創(chuàng)作。相信你會(huì)暫時(shí)丟棄這塵世的想法，重新用一顆童心去看這個(gè)花花世界。

結(jié)論

本次作品的創(chuàng)作雖然簡(jiǎn)單，但卻意義深刻。利用的工具也是很普通的彩色鉛筆，主要利用了老師所教的人體比例和場(chǎng)景設(shè)計(jì)。另外還利用到了大一學(xué)的色彩構(gòu)成理論，注重暖色冷色的搭配，使作品更有親和力。創(chuàng)作的過(guò)程雖然不長(zhǎng)，靈感也是突發(fā)奇想，但是整個(gè)過(guò)程確實(shí)讓我學(xué)到了不少知識(shí)，除了要把以前所學(xué)的知識(shí)結(jié)合在一起，另外還有自己的想法與創(chuàng)作理念。兒童插畫(huà)對(duì)創(chuàng)作者的要求就是要有一顆純真孩子氣的心，一顆用不衰老的心。只有這樣，才會(huì)對(duì)以后的創(chuàng)作有所提高。兒童插畫(huà)是一門(mén)需要不斷探索的門(mén)路。各國(guó)的兒童插畫(huà)表現(xiàn)手法都不太一樣，這也要求我們?cè)谌蘸蟮膶W(xué)習(xí)探索過(guò)程中。除了保持童心外還有不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

設(shè) 計(jì) 參 考 文 獻(xiàn)

[1] 夏燕靖，中國(guó)設(shè)計(jì)史，上海人民美術(shù)主辦社

[3] 最美的設(shè)計(jì)，河南文藝出版社，ISBN:7-80623-618-X/J.772005年10月第1版第1次印刷 [4] 李美玲，論臺(tái)灣兒童插畫(huà)近五十年發(fā)展，國(guó)立臺(tái)灣師范大學(xué)出版社

[5] 張光宇、程十發(fā)、劉旦宅、張樂(lè)平、中國(guó)少年兒童圖書(shū)插畫(huà)封面作品選，未來(lái)出版社，2000