第一篇：渠道招商大會(huì)方案

某產(chǎn)品招商會(huì)

一、活動(dòng)主題：

雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式暨“某產(chǎn)品”全國招商大會(huì)

二、活動(dòng)目的：

1、借助科研背景及資源，制造行業(yè)轟動(dòng)效應(yīng)，形成社會(huì)影響；

2、促使觀望中的經(jīng)銷商簽約；

3、吸引更多的潛在經(jīng)銷商關(guān)注、簽約；

4、打造產(chǎn)品行業(yè)締造者形象；

5、為布局全國打好基礎(chǔ)

三、活動(dòng)方案

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

3、主辦單位：

4、媒體支持：

《中國經(jīng)營報(bào)》《中國醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《健康報(bào)》《科技日報(bào)》

5、嘉賓

專家資源組主要成員

重點(diǎn)媒體記者

特邀經(jīng)銷商

四、會(huì)議準(zhǔn)備

1、易拉寶30個(gè)、氫氣球16個(gè)、條幅12條、拱門3個(gè)、氣球柱2個(gè)、道旗100支、接待桌16張(這些物料分別放在機(jī)場、酒店、企業(yè)、沿途收費(fèi)站)；

2、會(huì)議背板內(nèi)容：

（1）大標(biāo)題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式

（2）小標(biāo)題：暨“某產(chǎn)品”全國招商大會(huì)

主辦單位：

某制藥有限公司

3、會(huì)場向?qū)疲?/p>

內(nèi)容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式XX層XX廳

4、獨(dú)家經(jīng)銷銅牌；

5、拍照和攝像；

6、手提袋(內(nèi)裝：招商手冊、產(chǎn)品包裝盒、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、會(huì)議手冊、禮品、胸卡、住房卡、餐券)；

7、招商手冊、會(huì)議手冊；

8、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》，其它媒體；

9、產(chǎn)品宣傳手冊；

10、本次招商會(huì)的企業(yè)宣傳片光盤

11、簽名板；

12、主席臺(tái)姓名臺(tái)卡；

13、經(jīng)銷商胸卡；

14、主持臺(tái)上企業(yè)標(biāo)志

15、會(huì)務(wù)后勤人員配置；

男性職業(yè)裝（統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶）

女性職業(yè)裝（套裙）

16、禮品贈(zèng)送；

17、墻面形象展示牌；

18、主持人確定；

19、政府人員、醫(yī)學(xué)專家邀請；

20、接站車輛(都要用好車)、人員；

21、10名禮儀小姐。

五、會(huì)場布置

1、主席臺(tái)區(qū)

（1）、主席臺(tái)背板

（2）、主席臺(tái)會(huì)議桌

（3）、投影儀、投影幕

（4）、筆記本電腦

（5）、主持臺(tái)、麥克風(fēng)、音響設(shè)備。

2、經(jīng)銷商區(qū)

（1）、經(jīng)銷商第一排離主席臺(tái)保持約3米的距離；

（2）、經(jīng)銷商區(qū)的兩側(cè)留出約1.5米的距離；

（3）、會(huì)場內(nèi)四周易拉寶的環(huán)型擺放；

（4）、會(huì)議桌、筆、飲用水

（5）、會(huì)場內(nèi)墻面形象展示牌。

3、會(huì)場入口大廳區(qū)

（1）、會(huì)場臺(tái)階處，層遞擺放易拉寶；

（2）、會(huì)場10-15米的入口處，層遞擺放易拉寶；

（3）、會(huì)場入口處工作區(qū)

進(jìn)入手續(xù)登記、會(huì)議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導(dǎo)。

（4）、專柜實(shí)景展示；

（5）、實(shí)景兩側(cè)不同角度的易拉寶擺放。

六、人員分組設(shè)置：

A總指揮：一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會(huì)議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)；B副總指揮：這個(gè)崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負(fù)責(zé)左右細(xì)節(jié)的安排和處理，同時(shí)注重會(huì)議議程科目和時(shí)間安排，市場業(yè)務(wù)處理；

C會(huì)務(wù)組組長：一般有行政部經(jīng)理擔(dān)任或者市場部經(jīng)理擔(dān)任，要求心態(tài)平和，熟悉各個(gè)經(jīng)銷商的情況。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、會(huì)議資料的發(fā)放、各個(gè)住宿房間的安排及會(huì)場的整理、各個(gè)成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務(wù)性安排，參會(huì)人員的往返接送等；若人員充足可在會(huì)務(wù)組中再設(shè)登記、接站兩組；

D會(huì)場組：會(huì)場秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會(huì)場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會(huì)場氣氛的營造；

E后勤組：票務(wù)安排、會(huì)議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等；

F溝通組：這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。

G登記組

H 接站組（需要配合完成）

各崗位分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包

干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會(huì)場組人員在沒有時(shí)可協(xié)助溝通組談判或會(huì)務(wù)組工作。

七、會(huì)議架構(gòu)：

?會(huì)前宣傳

?會(huì)場布展

?現(xiàn)場展示

?現(xiàn)場會(huì)議

?解答疑問

?會(huì)上競標(biāo)

?會(huì)后簽約

?宴會(huì)

?后期造勢

八、會(huì)議步驟

1、活動(dòng)籌備

（1）、某公司負(fù)責(zé)落實(shí)包括租場地、會(huì)場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向?qū)啤OP招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實(shí)景堆頭等物料準(zhǔn)備。

2、會(huì)前事項(xiàng)：

1、專家邀約，人員確定；

2、會(huì)議場地（容納150人左右）；

3、專家、嘉賓住宿安排預(yù)定；

4、場地布置及會(huì)議所需物料；

5、已聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷商邀約；

6、全國經(jīng)銷商及特邀嘉賓。

3、宣傳

(1)、對中國某病市場，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。

(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢所在，增強(qiáng)對目標(biāo)經(jīng)銷商及目標(biāo)客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。

九、會(huì)議流程：

十、會(huì)議預(yù)算：

1．會(huì)務(wù)費(fèi)用

（1）場地費(fèi)用（2）食宿費(fèi)用（3）物料費(fèi)用（4）交通費(fèi)用（5）其他費(fèi)用

2．會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用

（1）新聞費(fèi)用

（2）嘉賓費(fèi)用

（3）營銷支持費(fèi)用

（4）主持人費(fèi)用

（5）其他費(fèi)用

第二篇：招商大會(huì)方案

香港希美2008年秋冬新產(chǎn)品發(fā)布

暨招商大會(huì)

一、專案名稱

香港希美2008年秋冬新產(chǎn)品發(fā)布暨招商大會(huì)

二、專案小組組員

召集人：鄒總

執(zhí)行人：羅宗強(qiáng)、許良、呂德輝、曾明芳、張柱峰（情況匯總與文秘工作）組員：（1）營銷客戶服務(wù)部——許良、杜杰、呂德輝、張彥峰、莫偉成、羅順

波、朱德勇、崔少弟、曾明芳、高志遠(yuǎn)

（2）市場部——陳齡伊、劉國福

（3）管理服務(wù)部——繆全利

（4）平面設(shè)計(jì)部——羅宗強(qiáng)、楊霜琳

（5）產(chǎn)品開發(fā)部——談敏燕

（6）招商部——陳永雄、陳新、許良、杜杰

（7）會(huì)議拍攝——張柱峰（指揮）、周偉濤（拍攝）

機(jī)動(dòng)調(diào)用人員：業(yè)務(wù)部主管

三、宗旨1、2008年秋冬新品推出展示，并介紹產(chǎn)品工藝用料、賣點(diǎn)等相關(guān)說明。

2、培訓(xùn)內(nèi)部員工、激勵(lì)員工士氣。

3、加強(qiáng)公司與客戶間的雙向配合、改善客戶經(jīng)營心態(tài)，提升客戶經(jīng)營能力。

4、向客戶展示公司在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)三大方面的新風(fēng)貌。

5、組織客戶簽訂秋冬新產(chǎn)品首批訂貨單。

6、2008年企業(yè)新形象升級展示，觀摩西樵專賣店新形象。

7、2008年秋冬招商加盟會(huì)爭取更多的新舊客戶加盟希美（老客戶新開店、老客戶帶新客戶、招商部定向招商客戶）。

8、向有意向加盟的客戶簽訂加盟合同。

9、請家紡營銷專家講課。

10、請專業(yè)的陳列師講課——專賣店如何提高陳列水平。

11、請?jiān)O(shè)計(jì)希美2008年新形象設(shè)計(jì)師講解。

四、時(shí)間與地點(diǎn)

1、時(shí)間：2008年7月12下午日至14日上午（12日上午11點(diǎn)報(bào)到，14：—

18：00開會(huì)；13日上午8:30—12：00開會(huì)，14：00—18：00開會(huì)；14日上午8:30到12點(diǎn)開會(huì)，下午陸續(xù)離開）【2008年秋冬新產(chǎn)品

發(fā)布會(huì)—加盟商參加會(huì)議】。

2008年7月15日上午至16日上午招開招商會(huì)議【招商部定向招商的并發(fā)邀請函的】。

2、地點(diǎn)：（1）會(huì)議地點(diǎn)：西樵大酒店二樓會(huì)議室

（2）住宿地點(diǎn)： 西樵山大酒店

（3）用餐地點(diǎn)： 西樵山大酒店

五、與會(huì)人員名單

1、來賓：（1）加盟商（按確認(rèn)統(tǒng)計(jì)表為準(zhǔn)，舊經(jīng)銷商開新店，老客戶帶新客戶

名單由營銷客戶服務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)）。

（2）招商部定向招商(以發(fā)出邀請函為準(zhǔn))。

（3）15日上午至16日上午開招商會(huì)議。

2、本公司參會(huì)人員：相關(guān)主管以上干部（具體名單待定）。

六、會(huì)議行程安排

(1)7月12日上午，客戶陸續(xù)到達(dá)公司；

(2)12日上午11:00—12:30(西樵大酒店用餐)；12:30—13:50午休(西樵大酒店)；14:00—14:05（致歡迎辭）；14:05—15:00(希美新形象升級工程設(shè)計(jì)師講話)；下午15:00—18:00開會(huì)(營銷老師講課)。

(3)13日上午8:30—11:00(陳列老師講課)；11:00—11:40(新產(chǎn)品推介講解)；11:40—11: 50(公司總經(jīng)理講話)；11:50—12:00(公司代表講話)；下午14:00—14:30(秋冬新品首批訂單具體要求介紹以及有關(guān)表格填寫方法的溝通，每人派發(fā)表格一份)；14:30—18:00(西樵專賣店觀摩，推介新產(chǎn)品)；（晚上有關(guān)業(yè)務(wù)人員與客戶溝通首批訂單指導(dǎo)）。

(4)13日下午16:00—18:00招商部和老客戶帶新客戶簽訂合同。

(5)14日上午8:30—10:30客戶在西樵專賣店填寫訂貨單，由銷售經(jīng)理、主管及業(yè)務(wù)助理了解客戶訂貨單情況并及時(shí)指導(dǎo)客戶如何寫訂貨單。10:30—12:00審核、收集所有訂貨單，并加以嚴(yán)格保管(重中之重)。招商部爭取老客戶帶新客戶多簽加盟合同。

(6)14日12:30用餐結(jié)束發(fā)放小禮品，下午補(bǔ)貨之后陸續(xù)離開。

(7)15日招商部工作定向招商(發(fā)邀請函給客戶)，上午陸續(xù)到達(dá)公司，下午14:00到西樵展廳參觀新產(chǎn)品，一對一洽談加盟政策，介紹希美專賣店的經(jīng)營理念專賣店具體做法盈利模式及對加盟的支持與服務(wù)，對加盟商的吸引力在哪幾個(gè)方面體現(xiàn)。

(8)16日上午在公司簽訂合同，下午陸續(xù)離開。

第三篇：渠道招商策略

娃哈哈的老板宗慶后把他的渠道模式、渠道戰(zhàn)略總結(jié)為蜘蛛模式、蜘蛛戰(zhàn)略。蜘蛛在織網(wǎng)的時(shí)候，不是說織了一個(gè)經(jīng)線和一個(gè)緯線后就開始等蹲守獵物的，它是織了經(jīng)線織緯線，織了經(jīng)線織緯線，最后一圈一圈密密的織，一圈一圈密密的織……,那時(shí)候它是很餓的，可以說是忍饑挨餓，忍寂寞還忍無聊，但它還是一直織一直織，最后它織成了，在這邊一座，想吃蒼蠅吃蒼蠅，想蚊子吃蚊子，想吃蜜蜂吃蜜蜂。最后還挑著吃，雙眼皮的吃，單眼皮的不吃，油光滿面的吃，尖嘴猴腮的不吃。這就是渠道的厲害!

所以說，渠道的資產(chǎn)性表現(xiàn)在一旦他成為資產(chǎn)就可以進(jìn)行資本運(yùn)營。新希望集團(tuán)劉永好說：經(jīng)營商品是一分一分的賺錢、經(jīng)營資產(chǎn)是一毛一毛的賺錢、經(jīng)營資本也是一塊一塊的賺錢；這里我們思考一個(gè)問題：一個(gè)企業(yè)家對自己的商品應(yīng)該報(bào)著什么態(tài)度?愛它?恨它?

我最怕那些說愛自己產(chǎn)品的老板，把產(chǎn)品當(dāng)孩子的老板。為什么?《大學(xué)》里有句話說的好：人莫知其子之惡、人莫知其苗之碩。什么意思呢?用中國的諺語來解釋就是，孩子啊總是自己家里的好，莊稼呢總是看著別人地里的好。所謂孩子自己的好，老婆別人的好?，F(xiàn)在培訓(xùn)界或者說管理界有人提出了要與自己的產(chǎn)品、項(xiàng)目談戀愛。我看這種說法就是明顯的抽風(fēng)。必須要堅(jiān)決打擊有這種說法的人。那我們應(yīng)該怎樣對待自己的產(chǎn)品呢?本田汽車創(chuàng)始人本田宗一郎說：企業(yè)家的本能是讓自己的產(chǎn)品過時(shí)變舊。

吉列刀片我們都知道被寶潔收購了。當(dāng)時(shí)吉列刀片因發(fā)明了安全刀片而一下子風(fēng)靡全球。隨后不久威爾金森公司發(fā)明了不銹鋼刀片，當(dāng)時(shí)的情況吉列的老板考慮到二點(diǎn)：

一、如果生產(chǎn)不銹鋼刀片，自己的安全刀片就要換代，庫存就要產(chǎn)生損失。

二、如果換了不銹鋼刀片，因?yàn)椴讳P鋼的質(zhì)量好、結(jié)實(shí)，用戶使用周期就加長，產(chǎn)品銷量相對會(huì)有影響，結(jié)果就仍然生產(chǎn)安全刀片。結(jié)果是短短的三個(gè)月后，吉列在美國的產(chǎn)品份額被威爾金森拉下了14%，于是吉列老板一看這不行，緊接著吉列的雙刀刃刀片超旋轉(zhuǎn)刀頭等等新產(chǎn)品面市，每一樣單一產(chǎn)品都是有壽命周期的，當(dāng)產(chǎn)品快要被淘汰的時(shí)候，自己革自己的命。因此這樣來看，我想本田宗一郎說的那句：“企業(yè)家的本能是叫自己的產(chǎn)品過時(shí)變舊?！彼坪醪粌H僅只是道理那么簡單。

渠道運(yùn)營不僅僅是市場營銷這么簡單，很多人總是錯(cuò)誤的把渠道運(yùn)營看做是市場營銷的內(nèi)容。憑自己從書本里看到的甚至是聽到的一些理論、經(jīng)驗(yàn)就以為深得渠道經(jīng)營之道，結(jié)果只能是掉去中國渠道的汪洋紅海而不得自拔?？梢院敛患芍M的說，在渠道運(yùn)營上沒有太大的經(jīng)驗(yàn)和理論可談。在實(shí)戰(zhàn)過程中對其分銷代理商進(jìn)行從企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、市場營銷等各個(gè)方面進(jìn)行干預(yù)，最大限度的代替分銷商企業(yè)的這些功能，最終使其成為我們的市場鋪貨中心。

其實(shí)我們知道在整個(gè)渠道運(yùn)營上渠道總部與分銷商間博弈是永恒的，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。經(jīng)銷商有奶便是娘。培養(yǎng)經(jīng)銷商對運(yùn)營總部的忠誠就顯得特別重要。怎么才能使代理商忠誠呢?要想分銷商對我們忠誠那就得叫分銷商形成對我們的依賴。只有讓分銷商對我們產(chǎn)生高度的依賴，我們才能更好的布控我們的市場渠道戰(zhàn)略。

這里重點(diǎn)從渠道管理角度談?wù)勗鯓邮勾砩虒ξ覀儺a(chǎn)生依賴。渠道管理本質(zhì)可以概括為兩個(gè)字：掌控。如果分解開來就是老子《道德經(jīng)》里的十二個(gè)字：

虛其心、實(shí)其腹、弱其志、強(qiáng)其骨。

老子在《道德經(jīng)》中說：“不尚賢，使民不爭;不貴難得之貨，使民不為盜;不見可欲，使民心不亂。是以圣人之治，虛其心，實(shí)其腹，弱其志，強(qiáng)其骨，常使民無知無欲。使夫智者不敢為也?！?/p>

《道德經(jīng)》中的這一段論述，常常被后世的研究者認(rèn)為，乃是對春秋時(shí)期列國摩拳擦掌干戈互現(xiàn)的狀況的一種反對和消解。所謂小國寡民、無為而治，也即是不思進(jìn)取、羸弱保守的同義詞。從各種意義上來看，《道德經(jīng)》的這種思想似乎都和現(xiàn)代企業(yè)管理中積極進(jìn)取、目標(biāo)明確、手段多樣、追求效率的基本原則扯不上關(guān)系，甚至互相矛盾。但如果我們仔細(xì)品味“虛其心，實(shí)其腹，弱其志，強(qiáng)其骨”這十二個(gè)字，再輔以現(xiàn)代各個(gè)領(lǐng)域?qū)τ凇兜赖陆?jīng)》的再理解、再運(yùn)用和再契合，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這十二個(gè)字恰恰可以作為現(xiàn)代企業(yè)管理人員的座上明訓(xùn)。運(yùn)用到渠道上，我們這里理解：

(一)虛其心。

重點(diǎn)運(yùn)用在渠道的第一個(gè)環(huán)節(jié)：招商環(huán)節(jié)。也就是在分銷代理商還沒有正式簽約之前。

“虛其心”具有兩個(gè)層面上的涵義：第一，并非“扼殺其心”或者“消滅其心”，而是承認(rèn)人類私心的存在。第二，在古代漢語中，“虛”并不等于“空”，他們之間有著微妙的差別：虛相對于實(shí)，它不是不存在，但又與實(shí)際的存在感不同;它“在”，但是“不起作用”。

虛其心，即告訴我們的潛在或者目標(biāo)分銷商我們產(chǎn)品如何如何好，我們的總部如何如何有實(shí)力，我們的行業(yè)多么多么的有前景，我們的代理政策和代理體系多么的科學(xué)合理，告訴他們什么都不用擔(dān)憂，不用去想，只要跟著我們?nèi)プ鼍托辛耍偷戎鴶?shù)錢吧。等等，這叫虛其心。

(二)實(shí)其腹。

重點(diǎn)運(yùn)用在渠道分銷商剛成為我們代理后的一段時(shí)期。

實(shí)其腹，說得通俗點(diǎn)，就是要讓人吃飽肚子。這個(gè)很重要，既是穩(wěn)住代理商的心態(tài)，是第一步虛其心的延伸，也是為我們將來對渠道進(jìn)行再挖掘再創(chuàng)新做鋪墊。一開始，無論如何一定要叫代理商見到實(shí)惠，賺到錢。這里總部的一些支持從一開始就得要跟上，什么X展架、宣傳頁、小冊子等物料支持、技術(shù)支持、培訓(xùn)支持等，甚至人力支持，條件允許，人就直接過去輔導(dǎo)市場。

(三)弱其志

重點(diǎn)運(yùn)用在渠道運(yùn)營的整個(gè)過程中。

這是我們消弱我們的分銷商的某些職能，使其最大程度上依賴我們的關(guān)鍵步驟。渠道總部在這個(gè)過程中利用培訓(xùn)這一重要方式對分銷代理商進(jìn)行掌控?？v觀一個(gè)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營過程，其實(shí)無外呼三個(gè)方面，第一個(gè)就是財(cái)務(wù)管理，第二個(gè)就是生產(chǎn)運(yùn)營管理，第三個(gè)就是市場管理。也就是說財(cái)務(wù)、運(yùn)營、市場組成了一個(gè)公司整個(gè)經(jīng)營過程的全部。要想掌控分銷商，就要我們渠道總部對旗下各分銷企業(yè)在這三個(gè)方面對其進(jìn)行干預(yù)。而干預(yù)的唯一手段便是培訓(xùn)。

通過培訓(xùn)，我們指導(dǎo)分銷商怎么進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、怎么進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算結(jié)算、怎么進(jìn)行人力資源配置、怎么進(jìn)行效績考核、怎么進(jìn)行薪資分配、怎么進(jìn)行市場終端的開拓從而打開本地市場等等，這樣通過培訓(xùn)，也就是我一直說的，通過總部這一教練，對分銷代理企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)方面進(jìn)行干預(yù)，最終使分銷商的本質(zhì)成為我們各地的鋪貨庫房和配送中心。公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略給你做好，人力資源上給你指導(dǎo)，全年的財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)政策給你建議好，展架、傳單、宣傳冊給你派發(fā)，業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)給你做到位，這就是說我么最大限度的通過總部對分銷商的培訓(xùn)、指導(dǎo)，從而減弱甚至取代、替他分銷商的某些職能，使其只成為我們的一個(gè)市場中心，市場開拓將成為分銷商企業(yè)最大的職能。這樣分銷商對總部的依賴就這樣被培養(yǎng)起來了。

總部在渠道運(yùn)營中更多的是扮演著教練的身份，而各地分銷商扮演著只會(huì)拿冠軍、拿金牌的隊(duì)員。這也是我說的教練式渠道的最核心的思想。

(四)強(qiáng)其骨

運(yùn)用在渠道運(yùn)營的整個(gè)過程中。

強(qiáng)其骨，這里指的骨重點(diǎn)指分銷商的市場團(tuán)隊(duì)。保證每個(gè)分銷商的這塊骨頭夠硬，夠強(qiáng)。只要保障了分銷商的市場團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，那么次之前的所有環(huán)節(jié)才算是沒有白費(fèi)，我們的最終目的就是銷量。那么我們總部就要想盡千方百計(jì)的強(qiáng)其骨了，培訓(xùn)、扶持甚至直接派人跟進(jìn)。

另外我需要消解大家一個(gè)疑問。那就是地區(qū)運(yùn)營打理和行業(yè)垂直代理的從根本上就是相輔相成，不能分割的。兩者沒有什么矛盾。運(yùn)營代理是市場面鋪開的需要，垂直行業(yè)代理是做把地區(qū)做深做精的需要。兩者根本就是需要完美的融合在一起的。但是需要注意的是行業(yè)垂直代理不宜放到省級(包括省級)以上級別。垂直代理最好的發(fā)展模式是針對某一城市發(fā)展某個(gè)行業(yè)的垂直代理。因?yàn)榫托枰看砗头咒N過活的企業(yè)，一般上其實(shí)力和影響力一般不夠超過本身所在城市，即便有所超過，觸角也只能是對幾個(gè)城市很熟悉。試想如果一個(gè)企業(yè)針對一個(gè)省甚至全國的某一行業(yè)把握的很透，那這個(gè)企業(yè)是多么的可怕。他沒有必要代理你的項(xiàng)目，他可以直接做目前為止更合適他的媒體。當(dāng)然我相信我們終有一天也有這樣的代理企業(yè)成為我們的代理的。但是絕對不是我們目前的這個(gè)階段。

第四篇：招商證券銀行渠道兌付方案

招商證券有效戶農(nóng)行渠道兌付

一、單個(gè)有效戶30元一個(gè)。6個(gè)以上為（包含6個(gè)）100塊一個(gè)。

（即是截止2013年9月20日有效戶數(shù)為6個(gè)，兌付金額為600塊，以此類推）。

1、成為有效戶條件（招商證券新開戶，并買入招商現(xiàn)金A

貨幣基金1萬元，年預(yù)期收益百分之4（或者其它貨幣基

金），持有一個(gè)月以上，或者等值股票、其它基金等）。

備注：兌付需要提供金額所需的發(fā)票。

二、融資融券開戶獎(jiǎng)勵(lì)，成功開戶一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)200元。

1、融資融券開通條件：招商證券開戶達(dá)到6個(gè)月，開戶當(dāng)天

賬戶資產(chǎn)達(dá)到20萬，連通融資融券三方。

三、空戶，或者不符合有效戶標(biāo)準(zhǔn)的無法兌付。

四、本次兌付截止2013年9月20日，過期無效。

招商證券客戶經(jīng)理：

第五篇：萬人相親大會(huì)招商方案

全城熱戀 緣來為你

2013許昌相親文化節(jié)策劃方案

一、主辦單位：

許昌市總工會(huì)、許昌市婦女聯(lián)合會(huì)、許昌市民政局、許昌日報(bào)社

二、活動(dòng)時(shí)間：2013年11月上旬，會(huì)期兩天（待定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：許昌市體育場

四、媒體支持：許昌日報(bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌新網(wǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）活動(dòng)意義

1、為交友相親搭建橋梁、創(chuàng)造舞臺(tái)、打造平臺(tái)。

2、為磨合兩代人的婚慶交友觀念創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)家庭和諧。

3、為豐富市民生活?yuàn)蕵诽峁┬略兀窃S昌前所未有的相親大型活動(dòng)。

4、為商家推廣產(chǎn)品、宣傳品牌搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)后期資源共享。

5、為加盟商長期延續(xù)推廣積累資源、創(chuàng)造機(jī)遇。吸引適婚消費(fèi)群，捆綁消

費(fèi)客戶資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌推廣長足發(fā)展。

（二）活動(dòng)主題：“全城熱戀，緣來為你”

（三）活動(dòng)簡介

2013許昌相親文化節(jié)在許昌市總工會(huì)、市婦聯(lián)、市民政局、許昌日報(bào)社等諸多單位的關(guān)心和支持下，本著“和諧許昌 幸福一生”的活動(dòng)理念，為適婚群體創(chuàng)造相識(shí)、相知、相愛的舞臺(tái)。同時(shí)推動(dòng)會(huì)展的多元素結(jié)合，滿足群眾多樣化的需求，相邀品牌商家的參與、推廣品牌的發(fā)展。在諸多單位和品牌商家的大力支持下，堅(jiān)信2013許昌相親文化節(jié)將圓滿成功。

1（四）活動(dòng)戰(zhàn)略

1、商家與民眾互動(dòng)——商家的元素融入民眾的心中，商家展位中商家可自

行組織各類主題活動(dòng)，與民眾互動(dòng)。同時(shí)可參與主席臺(tái)大型活動(dòng)與群眾聯(lián)歡。

2、商家展位商家的舞臺(tái)——商家展位內(nèi)商家可自行策劃活動(dòng)吸引群眾，帶

動(dòng)人氣、推廣產(chǎn)品、宣傳品牌。

3、把商家的祝福裝進(jìn)真愛禮包內(nèi)——把商家的折價(jià)券、折頁、會(huì)員卡等宣

傳資料的推廣素材裝進(jìn)民眾的內(nèi)心帶回家。

4、《相親指南特刊》多角度推廣——加盟萬人相親會(huì)，與會(huì)商家廣告回饋，特刊為您的加盟獻(xiàn)上大謝禮。

5、資源積累活動(dòng)伴隨商家的成長——活動(dòng)積累的萬人資料庫，我們來跟進(jìn)，總有結(jié)婚消費(fèi)的一天，加盟商有優(yōu)先受益權(quán)，為您的發(fā)展裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅要飛得更高，還要飛得更遠(yuǎn)。

6、品牌集群資源共享——品牌是加盟參展的基本門檻，保障您的品牌形象，品牌集群，力量強(qiáng)勁。

7、同行限量避免競爭——各大行業(yè)招商限定同行數(shù)量，避免同行競爭，強(qiáng)

大的市場屬于每一位品牌。

（五）活動(dòng)組織

1、活動(dòng)招募 宣傳動(dòng)員

① 通過宣傳和報(bào)名，保障會(huì)場人氣，報(bào)名收集個(gè)人資料

② 通過單位發(fā)函動(dòng)員招募

③ 對報(bào)名人員分類編號，組織節(jié)目活動(dòng)

④ 報(bào)名人員現(xiàn)場懸掛相親卡

⑤ 對非相親群眾的參與宣傳，保障人氣

2、現(xiàn)場布置

① 現(xiàn)場除設(shè)立相親區(qū)、展區(qū)和廣告展位外還將設(shè)立各項(xiàng)后勤保障區(qū)

② 相親長廊，相親人員展示區(qū)

③ 活動(dòng)抽獎(jiǎng)區(qū)

④ 展位分布指示廣告位

3、節(jié)目規(guī)劃

① 節(jié)目區(qū)域劃分：主席臺(tái)節(jié)目和商家展區(qū)節(jié)目

② 節(jié)目時(shí)間劃分：兩天分4個(gè)場次，開幕式節(jié)目、商展節(jié)目段

4、主節(jié)目設(shè)定（待定）

① 我們約會(huì)吧 男選女 女選男

② 媽媽相親團(tuán) 男方媽媽選女方媽媽 女方媽媽選男方媽媽

③ 現(xiàn)場游戲節(jié)目

④ 情歌PK賽

⑤ 愛情運(yùn)動(dòng)會(huì)之心有靈犀

⑥ 愛情運(yùn)動(dòng)會(huì)之牽手尋寶

⑦ 集體舞項(xiàng)目

（六）活動(dòng)大禮包

1、抽獎(jiǎng)?lì)悇e：牽手成功獎(jiǎng)與抽大獎(jiǎng)相結(jié)合，現(xiàn)場銷售獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)與活動(dòng)參與獎(jiǎng)結(jié)合。

2、參與活動(dòng)者抽獎(jiǎng)：參與主席臺(tái)、商家展位活動(dòng)的均可以參與抽獎(jiǎng)。

3、參賽媽媽團(tuán)抽獎(jiǎng)：參賽媽媽可享受活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

4、真愛大禮包：商家代金券、商家宣傳資料、會(huì)員卡（由商家提供，只接

受每位加盟商提供的最多兩件物品）。

六、宣傳策略：

1、宣傳標(biāo)語：“全城熱戀緣來為你”

2、宣傳方式: 為期一個(gè)月的高密度、全媒體、多角度、無縫隙宣傳，為活動(dòng)及冠名商家營造史無前例的關(guān)注度。

●許昌日報(bào)新聞及廣告宣傳造勢

●許昌晨報(bào)新聞宣傳及廣告造勢

●許昌城市電視新聞宣傳及廣告造勢

●許昌手機(jī)報(bào)新聞宣傳及廣告造勢

●許昌新網(wǎng)新聞宣傳及廣告造勢

●《相親指南特刊》除正常發(fā)行加印1萬份在活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放（特刊內(nèi)印有全部相親人員的信息）

七、報(bào)名方式

●各級工會(huì)、婦聯(lián)，最后統(tǒng)一報(bào)到組委會(huì)。組委會(huì)同時(shí)也接受社會(huì)報(bào)名 ●相親文化節(jié)主題網(wǎng)站。許昌新網(wǎng)開設(shè)官方網(wǎng)站，報(bào)名時(shí)上傳本人身份證、單身相關(guān)證明（未婚證明，離婚證或法院判決書等）圖片、近期五寸左右的生活照一張，填寫報(bào)名表，報(bào)名成功后到許昌市八一路許昌日報(bào)社領(lǐng)取情緣卡，電話：4396800

2013許昌相親文化節(jié)招商方案

一、招商對象

房產(chǎn)、汽車、珠寶、酒店、婚慶、電器、家裝建材、攝影、數(shù)碼、影院、花藝、旅行社、美容、健身、酒業(yè)、服飾、禮品、家具、KTV等與婚戀等相關(guān)聯(lián)的行業(yè)。

二、招商類別

獨(dú)家冠名：30萬元

回報(bào)內(nèi)容：

（1）享有獨(dú)家冠名權(quán)，冠名標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在所有相關(guān)媒體的宣傳中及前期及會(huì)中各種印刷品中，如《許昌日報(bào)》、《許昌晨報(bào)》、許昌城市電視、許昌新網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)等媒體。

（2）活動(dòng)舉辦期間現(xiàn)場舞臺(tái)背景冠名標(biāo)識(shí)。

（3）開幕式冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭。

（4）現(xiàn)場贈(zèng)送展位100㎡的展位一個(gè)。

（5）《相親指南特刊》封面1/2版及內(nèi)頁通版。

（6）《許昌日報(bào)》整版硬廣2次。

（7）《許昌晨報(bào)》整版硬廣4次。

（8）《許昌晨報(bào)》整版專題報(bào)道2次。

（二）協(xié)辦： 10萬元

回報(bào)內(nèi)容：

（1）協(xié)辦標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在所有相關(guān)媒體的宣傳及前期及會(huì)中各種印刷品中，如《許昌日報(bào)》、《許昌晨報(bào)》、許昌城市電視、許昌新網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)等媒體。

（2）活動(dòng)舉辦期間現(xiàn)場舞臺(tái)背景協(xié)辦標(biāo)識(shí)。

（3）現(xiàn)場贈(zèng)送展位80㎡的展位一個(gè)。

（4）《相親指南特刊》內(nèi)頁整版硬廣1次。

（5）《許昌日報(bào)》整版硬廣1次。

（6）《許昌晨報(bào)》整版硬廣1次。

（7）《許昌晨報(bào)》整版專題報(bào)道1次。

（三）贊助商：5萬元

回報(bào)內(nèi)容：

① 中心舞臺(tái)區(qū)節(jié)目推廣。

② 贈(zèng)送展位30㎡一個(gè)。

③ 《相親指南特刊》整版硬廣1次。

④ 《許昌晨報(bào)》整版硬廣1次（可拆分成相應(yīng)次數(shù)的半版或1/4）。

許昌日報(bào)社

2013-10-10