第一篇：企業(yè)沙盤模擬實習報告

企業(yè)沙盤模擬實習報告

為期近一周的企業(yè)沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識。小組中我負責生產管理，這個任務既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經驗和教訓。

說實話，我們小組的成績可以用很差勁來形容，讓姚老師失望了，對此，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報以高度的重視，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實驗下來，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現，很多都是致命的問題，但每次也總會有進步吧。

經常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業(yè)課有什么用呢？通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業(yè)課知識。走進ERP沙盤模擬實驗室，我突然發(fā)現，桌面上的沙盤將我們所學的專業(yè)課通過經營企業(yè)的形式有機的串聯在一起，從生產運作、稅法到市場營銷，從人力資源到財務管理等。讓我不由得問自己，這些專業(yè)課知識我能把握多少？突然覺得，原來盤面上的就是企業(yè)，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產的決策者，這個時候，就再也不想問——我們學過的專業(yè)課有什么用呢？在這里，一些過程、感受與體會和大家分享。

實驗模擬前姚老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運營規(guī)則、初始狀態(tài)設定、實際模擬訓練、總結分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗模擬中，所有同學都積極的進入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產品交易報價而爭吵得面紅耳赤，會因為一年成功的生產而歡喜慶幸，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策。

在老師的提示指導和自己的熟悉領悟下我們對資產、負債、所有者權益有了更深刻直觀的理解掌握，同時深刻體會了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓。

在實際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開始，大家在進行銷售競標時，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計算自己生產線的負荷和產能，結果導致交貨期滿，企業(yè)卻交不了貨給客戶，從而產生了延遲交貨的巨額罰金。在經營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現金流，頻繁更換生產線，導致的直接結果就是現金流斷流，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現金去投入，最后的結果就是更換的生產線空置的同時還

必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業(yè)一度破產或處于破產的邊緣。

從企業(yè)沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產品單價，一是銷售數量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費、固定資產維護費、人員和行政管理費、財務支出等。

經過七年的經營我們發(fā)現，訂單的多少，是企業(yè)生產的目的，是企業(yè)利益的來源。然而企業(yè)的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在銷售競標會上爭取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由于某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做準備。

在這個沙盤模擬中，一共有10個小組，即有10家企業(yè)。相對于每組而言，其他9組都是競爭對手。這個最直接的表現就在對訂單的爭奪上，每個小組都為在廣告上下足了功夫，在訂單的爭奪上激烈的爭執(zhí)。沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。此一時其他幾家公司可能在為某個市場的老大爭得你死我活，彼一時則完全有可能成為戰(zhàn)略合作的伙伴。沒拿到訂單的公司在向其他競爭對手兜售庫存產品，而那邊拿到了訂單卻來不及生產的公司正積極向競爭對手求助呢。通力合作，雙贏的結果豈不是很美好？

在這個沙盤模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權益的一定倍數的時候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有高利貸和應收賬款貼現了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經營不善，那么銀行催款、高利貸催款能讓企業(yè)焦頭爛額。

這里不得不提一句的是，因為是模擬，所以企業(yè)融資相對還不那么困難，但是在現實生活中，當企業(yè)急需資金的時候，不可能會像模擬中那樣能快速實現。所以從財務這個角度，我們一方面體現到“現金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經營的復雜。

在這個沙盤模擬中，企業(yè)往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當時企業(yè)的實際產能。結果客戶一旦出現加急或者要求取貨的期限已到時，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。

相信在現實生活中太多的企業(yè)可能曾經碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。

經過上述分析，我們可以看到一個企業(yè)的經營過程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和高利

貸不時的催款，還要面對企業(yè)內部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實現企業(yè)的正常經營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。

言而總之，這一小紙的報告表達不了我所有的收獲，還有許多我未描述到的體會和感悟，或許也只有真正經歷過的人才能感受。這次的企業(yè)沙盤模擬，既有收獲，也有教訓，我們小組的成績差不是輸在我們的實力上，而是我們沒有真正的去重視，老是忽視老師講的規(guī)則，在不知規(guī)則的情況下，幾乎翻遍了所有的最基本最常識的錯誤。所以我們在結束的，也一起進行了反思，都認識到了自己的錯誤。在此，我對姚老師以及學弟這幾天對我們企業(yè)沙盤模擬付出的努力表示真誠的感謝，也向其它小組表示崇高的敬意。如果再有一次機會的話，我想，我們肯定會吸取前三次各種失敗的教訓，會做得很好。

第二篇：?沙盤模擬實習報告

沙盤模擬實習報告

這是我們第一次接觸沙盤模擬商戰(zhàn)，一開始都很懵，不知道怎么去操作，規(guī)則是什么。在聽老師學長講過一遍后發(fā)現，這是一門仿真操作課。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產的情況下。讓我們自己去買或租廠房，買生產線（手工線、自動線、柔性線），購買足夠原料（C1、C2、C3等）來生產自己想要生產的產品（P1、P2等），在經過在本地、在區(qū)域、在國內選訂單的方式，把我們的產品銷售出去。

在剛開始的幾次沙盤練習中，由于我們開始決策的失誤，出現了各種各樣的錯誤，最終導致我們小組破產，被打的遍體鱗傷。經過幾次的不斷練習改進，我們小組最終找到了正確的方式來生產、銷售。

通過這次實踐學習，在教訓中我總結出一些經驗：

一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去。

在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯誤。但是我認為錯誤多收獲更大。在模擬沙盤中，無論犯多大錯誤，無論決策多么的失敗，執(zhí)行的多么錯誤，都不會對現實生活中的經濟發(fā)展有任何的影響。但是，通過這次模擬沙盤的練習，從錯誤中收獲經驗，對于我們以后在現實生活中同樣情境下，就會去多注意這些曾經在沙盤中犯得錯誤，做出正確的決策。在同樣的競爭中，比別人更有經驗，更有深切的體會和理解。

二、構建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現在，大膽創(chuàng)想未來：

在這次模擬沙盤開始時，我們不懂如何去做，沒有系統的構建運營的模式，導致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導致出現了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發(fā)現我們應該構建戰(zhàn)略性的思維，制定自己的計劃，知道自己下一步如何進行。

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則.“數據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了沙盤系統在企業(yè)管理中的重要作用.從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎.還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機會總是給有準備的人的！

第三篇：沙盤模擬實習報告

實習報告

學

專業(yè)班級：工商管理

學

姓

時

院：經濟與管理學院131 號：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤模擬結束了，雖然只有兩天時間，我們卻模擬了六年的企業(yè)運營。通過這次的實習模擬訓練，我真切的體會到了理論必須要運用于實踐的道理。起初在看有關沙盤模擬的書面介紹時，并不是特別了解整個模擬運作規(guī)則。只是知道這個沙盤模擬是根據企業(yè)運營來模擬進行的訓練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔不同的角色 共同為企業(yè)服務。然而，當老師進行了一上午的游戲規(guī)則介紹及帶我們開始了起始年的運營后，才深深的體會到學而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰(zhàn)略規(guī)劃，財務管理，市場營銷，會計等基本的管理知識于一體，通過游戲的方式提高我們的實踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識，并且需要大家的團體協及統籌大局的意識。這些是我們大家平時所欠缺的。很感謝有這樣的一次機會，讓我們在踏入實際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現在開始努力彌補自己的不足。

這次沙盤模擬，我們組表現的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學過的知識，讓我們自己進行人員分配任務，判斷新舊產品線的更換，根據市場預測明確是否要更換產品，進行風險分析，處理投資與收益的關系?？赡芤婚_始讓我們入手，我們并不適應。下面來分析一下原因：

首先，在人員的任務分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據自己的所長來進行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務是要選取優(yōu)秀的人才。先選人再做事遠遠要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業(yè)只有讓合適的人處于合適的位置，才會擁有熱情與動力去做自己喜歡的事情，才會讓自己所做得到認可，也才會體現本職位的價值。其實，通過這次的沙盤模擬實習，我們也從中知道自己不擅長什么，也有利于未來工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。例如，在開始看市場預測圖的時候，我們組計劃是一到三年在本地市場和區(qū)域市場主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場出售Ruby。然而，在實際操作后，我們發(fā)現Ruby的研發(fā)時間太長，市場開拓也需要一定的時間，而當時是在第三年，我們的債務已經很重，既拖不起時間也承擔不起費用。因此我們組在研發(fā)Ruby快要結束時決定不再繼續(xù)研發(fā)，這就浪費了我們的研發(fā)費用和研發(fā)時間。

企業(yè)是以消費為需求的，對什么時候老產品下線，新產品上線以及更改生產線都應該把握時機和提前準備。在第一年，我們組投入的廣告費是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導致了我們生產的產品積壓，投入與回報不成正比，企業(yè)虧損嚴重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場訂單，并經過一年的運作后，占據了crystal本地市場的第一位。第三年后，我們的產品一直處于劣勢地位。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內市場，導致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。我們這才發(fā)覺要盡快開拓市場。然而，因為之前就落后了，形成了惡性循環(huán)，競爭對手已占據了市場。與此同時，我們忽略了生產線的更換，在第三年的時候，我們依然是四條手工線，舊的生產線嚴重影響我們的生產效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進行生產，拿到了多少訂單就進行多少生產，常常是當年沒有原材料用于生產。因為我們放棄了Ruby的研發(fā)，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個惡性循環(huán)，我們既要關注我們的beryl時候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產crystal。生產線的效率緩慢以及生產線的數量少，使得crystal不能很快生產出來，而且當年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進一步使得企業(yè)的資金虧損。在第四年的時候，同類產品的利潤已步入衰退期。生產線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現金流早就斷裂，借的長期貸款與短期貸款之和大于了所有者權益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭取將虧損補平，然而早就失去競爭優(yōu)勢，以及生產線的產出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓，我們深刻認識到企業(yè)的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項決策不容許出錯，小錯誤往往就會釀成大禍。商業(yè)間的競爭是要靠計謀的，只有正確的決策才會指導企業(yè)駛向正確的航道并越行越遠。

再次，企業(yè)間的運行是靠大家的共同努力，如果整個企業(yè)人心渙散就會使得企業(yè)一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統一了戰(zhàn)略，大家齊心協力，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，團體才會形成巨大的合力。進一步會帶動大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識，走一步會爭論一步，使得我們的進展緩慢并且不知方向。大家的意見不統一，沒有明確的導向標，又怎能創(chuàng)造利益？有一個長期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓。

最后，領導者應該具有不怕冒險，敢于承擔風險，不怕犯錯誤的品質。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個執(zhí)行者。群體的意見固然重要，領導者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應該任由大家擺布。同時，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。在進行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。如果真的放在現實中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負面效應。

在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯在一起，以至于自己在實際演練中不知所措。不過，通過這次實習，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學習中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會在學習中不斷地成長，在真正走向社會之前，我要磨礪好自己，勇于接受現實給予的挑戰(zhàn)。第三天，我們聽了關于職場起步的講座。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過自身的經驗，張老師告訴我們，職業(yè)遵循叢林法則，失敗者則會淪為社會底層。張老師說道，在當前社會，能力與學歷不是最為重要的，而個性恰恰扮演了不容小覷的角色。因為個性決定了自身的價值觀是否符合企業(yè)價值觀，如果一個追求安穩(wěn)的人去謀求市場營銷的職位，顯而易見的是，企業(yè)肯定會另擇人選。

另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營運形式。倒置的金字塔著重強調了顧客的關鍵作用，顧客是企業(yè)得以運營的重要資源。而一線員工居于其次，因為員工是服務于客戶的直接人員，是塑造企業(yè)品牌的關鍵。再次才會是其他人員，這里的其他人員就是指的領導。因為領導含義就是為了向那些為顧客服務的人員服務的。

其中，張老師明確強調了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，職業(yè)生涯規(guī)劃對于大學生而言就像是指明燈，指導大學生走向正確的航道。只有目標明確了，一步一步的堅持下去，才能走向最后的成功。制定職業(yè)生涯規(guī)劃需要四步走：1，明確我是誰——測評，盤點資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質資本）。2，明確所處環(huán)境——國內的政治經濟環(huán)境,國內的政治經濟環(huán)境與企業(yè)內部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。其次是定點，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設路標，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標明確的人讓出一條大道。感謝有這次機會，老師指明了重點，我知道，已經大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠方，制定適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第四篇：沙盤模擬實習報告

引言

沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業(yè)經營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。

1．1 實習目的

1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實訓公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

1．2 擔任職位

我在沙盤模擬中擔任采購總監(jiān)。我的任務是提前下原料訂單，買材料。這說難也不難，說容易卻也不容易。不僅要算好采購費用以免現金不夠，還要預估好產量。采購的整個過程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，費用不同，采購的提前期也不同，如果沒有算好就可能會延誤到生產，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應的違約金，本來就經營不易了，不能因為這樣再讓我們整個團隊受到損害。有時候也會因為資金不足而臨時改變決策。總得來說，采購在整個流程中還是處于很核心的地位。實習內容和過程

首次接觸ERP沙盤，一切對于我來說都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個人，分別擔任總裁、財務總監(jiān)、財務助理、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、信息總監(jiān)的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監(jiān)一職。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產計劃，并逐步了解了ERP的生產經營過程。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經營6年。

第一年，我們生產P1，不過我們的廣告費投入并不多，沒有搶到先機，只拿到一筆單子，只賣出了一個P1，導致庫存太多沒有賣出去，虧損了18M，但是為了企業(yè)的未來可以經營下去，我們開發(fā)了區(qū)域市場還有P2，準備第二年力挽狂瀾。

第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費，然而忘記了投區(qū)域市場的廣告費，導致我們又沒有很多的訂單，P1的庫存已經很多了，P2研發(fā)結束，我們便開始投入P2。這一年的利潤依舊是虧損，但是相比較第一年，已經好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開發(fā)了國內市場。

第三年，我們吸取了之前的教訓，拿到了較多的訂單，終于把庫存堆積的P1賣了出去，并且還賣了幾個P2，這一年有了轉機，我們終于不再虧損了！經過小組的討論，我們決定跳過P3的開發(fā)，直接開發(fā)P4,拿到市場老大。

第四年，我們依舊是賣的P1和P2產品，在條件允許下還投產了P4。令人高興的是，我們有錢還貸款了。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經營下去，我們又貸了80M。在資金充足的情況下，我們開發(fā)了P3。這一年的經營狀況還不錯，雖然賺的不多，但是依舊沒有虧損。

第五年，我們準備著重搶P4的單子，可是萬萬沒想到，沒有小組開發(fā)了P4并且P4的單子都需要資格認證，我們并沒有取得。所以這一年很慘淡，沒有多少收入，庫存堆積比較多。為了在最后一年可以把產品賣出，我們開了資格認證。由于這種令人無奈的情況，我們今年的凈利潤又變?yōu)樨摰?，而其他小組都在盈利。

第六年，依舊沒有小組開發(fā)P4，我們拿下最多的訂單，把庫存的P3和P4產品全都賣了出去，取得了很高的利潤，不僅彌補了以前虧損，而且還交了所得稅。

這六年著實不容易，好在最后取得了盈利。實習心得

經過為期兩周的ERP沙盤模擬實訓的學習，讓我們明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團結合作的重要性。ERP沙盤模擬實訓給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，“紙上得來終覺淺”，只有切身的體驗才能讓知識更加鞏固。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

經過六年的經營，我們公司最終取得了第五名的成績。老實說，我們對這個結果還是比較滿意的，因為我們整個團隊，八個人，都沒有接觸過沙盤，可以說是一點經驗都沒有，所以我們最初的目標是“保證不破產、力求不虧損”。不過也有些小失落，我們本來可以發(fā)展的更好。因為沒有經驗，我們從一開始就采取了保守的戰(zhàn)略，錯失了良機。

我們企業(yè)分設CEO、CFO、CFO助理、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營運總監(jiān)、信息總監(jiān)和生產總監(jiān)八個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組中擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。

一開始我是不知所措的，后來慢慢開始熟悉。本次實訓課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經營的平臺，大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的兩周，我學到了比一個學期還要多的知識。

第五篇：沙盤模擬實習報告

沙盤模擬報告

一、實習時間

2011年6月27日——2011年7月1日

二、實習小組成員

CEO：陳宏財務總監(jiān)：門闖生產總監(jiān)：申藝琳營銷總監(jiān)：許顏娜采購總監(jiān)：鄧興財

三、實習目的1、拓展知識體系，提升管理技能；戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。

2、全面提高受訓者的綜合素質。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位，感悟人生。

四、企業(yè)模擬經營決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。

在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中生產什么、研發(fā)什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策

6、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業(yè)模擬經營決策的主要內容分析

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1的時候并進行P2產品的研發(fā)，并且開發(fā)本地、區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了本地、區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。在經營的第一年我們投入了5M的廣告費。

在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了2個P1產品，實現了10M的銷售收入，并最終實現了很少的盈利。

2、第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。

4、在接下來的幾年里我們把生產重點都放在了P1、P2上，廣告費用的投入都是一定量的，因此我們接到的市場訂單也是適中的，我們公司都能完成生產、交貨，最終取得盈利。

七、實習心得

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們團隊合作，在實習中既注重發(fā)揮個人才能，又發(fā)揚團隊精神，最終實現了盈利。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！