第一篇：《財務管理沙盤模擬》實習報告

《財務管理沙盤模擬》實習報告

會093班 可可托 0913XX（第11組財務總監(jiān)）

話說商場如戰(zhàn)場，兩周實習，浪沙淘盡，誰主沉?。?/p>

在這款競爭性的游戲中，我所收獲的不僅僅是對企業(yè)財務宏觀流程的感性認識，我想更重要的是在這次財務管理沙盤模擬中，我感受到了現(xiàn)實環(huán)境中企業(yè)間激烈的競爭壓力以及團隊中的每個主體凝聚與奉獻。

一、主要工作情況

在這次為期兩周的實習中，我的分工是財務總監(jiān)，重點負責財務報表分析。下面我將介紹每年我的主要工作及效果。

我們小組接手的企業(yè)是一家生產(chǎn)型企業(yè)，從初始年財務報表上來看資產(chǎn)負債基本均衡，流動比率約為2.47，速凍比率約為1.74，也就是說其變現(xiàn)能力還是比較強的，其他各項指標也基本均衡。但是我們發(fā)現(xiàn)該企業(yè)技術(shù)水平較低，同時也反映了管理層戰(zhàn)術(shù)較為保守，考慮到未來3年的生產(chǎn)線折舊及殘值以及各項成本對財務報表數(shù)據(jù)分析的影響等情況，建議總裁提前報廢更新生產(chǎn)線。這一建議在小組的討論中實施了，我認為這個決策是正確的，但是忽略了一點，由于大量短期借款的涌入，導致我們的變現(xiàn)能力降低，在第一年末還款后仍得通過再次借債才能滿足下一年度的正常現(xiàn)金流動。

在第一年的運營成果中通過分析我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的流動資產(chǎn)較少，短期債務較大，因而不能償還債務的風險較大，變現(xiàn)能力較弱。同時受生產(chǎn)線更新周期的影響，存貨的周轉(zhuǎn)率較低，周轉(zhuǎn)天數(shù)長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現(xiàn)能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產(chǎn)品生產(chǎn)以及如何確定產(chǎn)品所屬批次。同時，報表顯示我們的負債較高，提請總裁關(guān)注。

從第二年末的財務報表來看，我們企業(yè)的營運能力不足，主要反映在原材料及產(chǎn)成品對資金的占用上，認識到這一點，我們進行討論后發(fā)現(xiàn)，這是我們對游戲規(guī)則認識不足，教材上規(guī)定原材料有提前購置期,而實際運作中則無此項規(guī)定,也就是說,各項存貨成本的周轉(zhuǎn)率低,周轉(zhuǎn)天數(shù)長,導致現(xiàn)金流動性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務有減少，因而相對于上一年度我們的經(jīng)營狀況有大幅度改變。

第三年我們總結(jié)了前面各期的經(jīng)營經(jīng)驗，獲得了大豐收，這得益于市場環(huán)境 1的繁榮與我們團隊經(jīng)營策略的合理，企業(yè)已走出受生產(chǎn)線更新帶來的財務陰影。各項指標均顯示良好，切實符合企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀。

在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關(guān)于廣告費的投入。這一年我們面臨行業(yè)金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔。每位組員都十分珍惜團隊的經(jīng)營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒有競爭成功，也確實帶來了一定的負利潤，但決策本身就是一個有風險的過程。

二、遇到的問題及主要解決方法

在這次實習中，我們小組不斷磨合、不斷切磋，在積極的參與中終成默契。我們遇到過挫折，但我們選擇了迎難而上；我們面對過爭執(zhí)，讓我們學會了傾聽；我們認識到了成果的來之不易，因此我們懂得了珍惜。

1、回顧這次實習，我發(fā)現(xiàn)其實對于總裁和我們?nèi)攧湛偙O(jiān)來說，如果我們都能進入企業(yè)，我們的確真的非常適合做財務工作。我們很多時候弄不清產(chǎn)品投產(chǎn)后到底經(jīng)過了幾期，想不明白如何選擇性的開發(fā)市場并進行后期保有，但是在討論中我們明白了財務報表不平或是由于固定資產(chǎn)折舊少計、或是由于成本費用造成。因而，每次面臨決策，我們會討論許久，之后仍是謹慎的進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的布局，以至于很多次在其他小組陸續(xù)走后，我們才開始填置當年度的財務報表。但是在一次次的決策中，我們的戰(zhàn)術(shù)思想也趨于統(tǒng)一，我想這個問題也只能靠實踐來總結(jié)經(jīng)驗。

2、談到我所遇到的問題，我想除了上面提到的戰(zhàn)略眼光需要培養(yǎng)外還有一點，便是對工作細致、認真、負責的態(tài)度。有時候遇到賬面數(shù)目不平的時候，尤其是在反復演算均得不出結(jié)果的時候，偶爾會有想通過“特殊途徑”將賬面“擺平”的沖動。但我很高興自己抑制住了這種想法，無論是賬面不平還是財務分析的數(shù)字不符合實際都說明財務工作肯定存在疏漏，這是我如果選擇放棄，那么同時也放棄了一次提高自己能力的機會，通過這次實習，我認為培養(yǎng)一種“將問題止于自己手中”的能力很重要，也就是說不要總是希望將問題推給他人，也不可以使用不恰當?shù)氖侄蝸砟ㄆ劫~面。

3、在實習過程中，組員間出現(xiàn)分歧是難免的，我想遇到這種問題，最恰當?shù)姆绞綉斒菍⒆约旱囊庖姵浞值谋磉_出來。市場風云多變，不是每個同學的想法都能面面俱到，有時候我會認為自己的想法很合理，但是當我聽了同學們的意見后我會更全面的思考我們所面臨的問題，我想我的“反方辯手”也會從中受益，反之，若是我們顧慮太多，大家都礙于表達，那么何以活躍思維，做出最優(yōu)的決策呢？在討論中，我們四年的成果也是顯著的：所有者權(quán)益增加了2.67倍，凈盈利增加了19.43倍。

三、實習心得

正如文章初始所提及的：在這次財務管理沙盤模擬中，我感受到了企業(yè)間激烈的競爭壓力以及我們的團隊中的每個主體凝聚與奉獻。

也許是受傳統(tǒng)思想的影響，對于商人我的認識一直都是太過聰明、精于算計等等的貶義詞來形容。通過這次的實習，我發(fā)現(xiàn)其實經(jīng)營一家企業(yè)是非常不容易的，如果想把企業(yè)辦的蒸蒸日上，還真的得精于經(jīng)營。有時候我們的沙盤收入頗豐，讓全隊很振奮、很開心，但是當年終交完各項費用后面對寥寥無幾的現(xiàn)金，尤其是心疼交了近百的稅負時，每個人都在想著如何合理避稅，同時，我們也會自嘲道：雖然有盈利，但來年還得舉債過日子。各行各業(yè)都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個人都有著別人不知曉的困難，或許很長時間面臨著他人的誤解，我想當冰山消融的時候，委屈也應當化為寬容。

這次實習，我也非常感謝我的7位隊友，大家?guī)Ыo了我很多的靈感與歡樂。我們的團隊是一個積極的團隊，每一次的重大決策大家都積極的參與，為了更好的經(jīng)營自己的公司，有時我們會提早到達實習教室討論，有時我們也會堅持填完報表在離開，有時我們會為業(yè)績平淡而揪心，有時我們也會為決策的正確而鼓掌激勵。第11組，默契的團隊！

第二篇：財務管理沙盤模擬實習報告

《財務管理沙盤模擬》實習報告--生產(chǎn)總監(jiān)

--會124 陰怡萍

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一、主要工作情況

在此次沙盤模擬實習中，我擔任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

在剛開始經(jīng)營的第一年，經(jīng)過與CEO、CFO等人的討論，由于考慮到未來公司總的資產(chǎn)價值，我們決定在第二季度和第三季度分別將兩條手工線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換為柔性線，雖然成本較高，但加工周期和改造周期都是非常具有優(yōu)勢的。同時，我們又租用了第二個新的廠房，來擴大廠房規(guī)模和增加生產(chǎn)線數(shù)量，以方便生產(chǎn)更多產(chǎn)品滿足訂單需求。在新增加的廠房中，我們安置了兩條手工線和一條柔性線，所以第一年除了購置高成本生產(chǎn)線增加了企業(yè)當年的財務負擔以外，生產(chǎn)方面也是比較順利的。

到了第二年，延續(xù)第一年的生產(chǎn)經(jīng)驗，通過銷售總監(jiān)所提供的本年訂單，我決定今年主要以生產(chǎn)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品為主，七條生產(chǎn)線以3:4的比例進行生產(chǎn)，考慮到每個訂單的交貨季度不同，適當改變各個生產(chǎn)線生產(chǎn)順序，避免了違期交貨，今年銷售所掙得的利潤基本平平，并沒有太大的浮動。

進行到第三年，這一年R產(chǎn)品和S產(chǎn)品訂單較多，且利潤極大，我決定將第三條線上的手工線轉(zhuǎn)變?yōu)槿詣由a(chǎn)線，充分利用三條柔性線、一條全自動生產(chǎn)線以及一條半自動生產(chǎn)線為主、兩條手工線為輔的生產(chǎn)優(yōu)勢大量生產(chǎn)，因此在這一年主營業(yè)務收入極大幅度的上升，為我們公司帶來了358M的稅前利潤，遠遠高于其他組的平均水平。

緊接著到了第四年，由于市場經(jīng)濟危機，訂單數(shù)量及價格驟減，經(jīng)過討論，果斷決定賣掉兩條手工線及一條半自動生產(chǎn)線，將柔性線轉(zhuǎn)移到我們自己購買的廠房，再根據(jù)所承訂單的詳細情況進行生產(chǎn)，直到滿足訂單需求后停止生產(chǎn)，基本將風險轉(zhuǎn)移到最小化。

二、模擬經(jīng)營中出現(xiàn)的問題及解決方法

1、關(guān)于投放生產(chǎn)和生產(chǎn)完成的時間點問題，組內(nèi)一直持爭執(zhí)意見。最后在詢問老師以及自己認真思索后，清晰地懂得了生產(chǎn)問題，即每季度期初為投入生產(chǎn)，季度期末產(chǎn)出產(chǎn)成品，每一季度分為兩個時間點結(jié)算，思路要清晰，不能混亂和大意。

2、關(guān)于加工費的問題。剛開始以為每條生產(chǎn)線上的加工費都是一樣的，都是1M，后來到了第二年末，才發(fā)現(xiàn)不是這樣，加工費規(guī)則上明確指出不同的生產(chǎn)線所生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費是不同的，尤其是當手工線加工S產(chǎn)品時，加工費竟然高達三個M。

3、在第二年末時，由于發(fā)現(xiàn)加工費的問題后，想到第一年初直接買了兩條成本低但加工費極高的手工線，比較后悔，所以在第三年末，果斷賣掉了這兩條生產(chǎn)線。

4、關(guān)于廠房的折舊問題，非常容易出錯。一定要仔細記錄每條生產(chǎn)線的安裝時間，結(jié)合教案中所給的每年折舊額及殘值，逐個計算。

三、實習心得

這次的經(jīng)營模擬還算比較成功，盈利了不少。在這幾年中，我們有過爭執(zhí)，也出現(xiàn)過各種問題，但最后都順利的解決了，甚至在第三年末的時候資產(chǎn)負債表沒有做平，大家一起堅持討論到了晚上七點半多才離開。身為生產(chǎn)總監(jiān)，我從中也得到了很多的經(jīng)驗和教訓，學習到了很多知識，也鍛煉了自己的動手和動腦能力。

干一行，愛一行，到最后自己對生產(chǎn)這方面已經(jīng)非常得心應手。在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著學習的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗，很多東西運用起來也是得心應手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

還有溝通方面，作為生產(chǎn)，就是起到了一個承上啟下的作用，將本公司本的宏觀計劃轉(zhuǎn)化為微觀計劃，聯(lián)系供應與需求，溝通采購總監(jiān)和銷售總監(jiān)，結(jié)合市場信息以及內(nèi)部信息，確定本公司今年的投產(chǎn)計劃和產(chǎn)出計劃，做到產(chǎn)能最大化，成本最低化，生產(chǎn)最優(yōu)化，雖然只是個生產(chǎn)總監(jiān)，但也要以公司利益和價值為目標，考慮的面面俱到，認真負責。

通過這兩周的實習，我覺得我們組最大的優(yōu)點就是分工明確，溝通及時。我們十二個人在這個短暫的實習中相互學習、取長補短、共同進步，更一起體味著虧損的失落和盈利的喜悅，學習不僅僅是從書里學，更是從實踐中學，只有手和腦的結(jié)合才能融匯更多的知識。

第三篇：《財務管理沙盤模擬》實習報告

《財務管理沙盤模擬》實習報告

一、實習小組成員

二、實習中本人的主要工作情況

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了本小組的營銷與市場總監(jiān)的工作，主要負責開拓市場和實現(xiàn)銷售。同時，作為營銷總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，小組根據(jù)長期戰(zhàn)略的需求變賣了兩條手工線，購進一條柔性線兩條自動線。分別開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，為ISO投放資金，同時研發(fā)了C、S、R產(chǎn)品，已備在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中擴大市場，可以獲得更多的訂單的選擇機會。介于我們組的長期規(guī)劃，我們把銷售重點放在了年初的7個B產(chǎn)品存貨上，這樣我們可以將空余生產(chǎn)線升級已備明年C、R產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且利用半自動線生產(chǎn)了3個B產(chǎn)品，以便于明年可以搶到加急訂單。

在第二年中，我們的自動線與柔性線已經(jīng)可以使用，生產(chǎn)能力已屬于整個市場的佼佼者區(qū)域市場，C、R產(chǎn)品研發(fā)完畢，ISO9000獲得認證，區(qū)域市場開發(fā)完畢并且有B產(chǎn)品存貨，如期為企業(yè)增加更多的選擇訂單的機會。經(jīng)過商討我們爭取了7張訂單，涉及B、C、R三種訂單。經(jīng)由采購部門、生產(chǎn)部門的默契配合我們?nèi)缙诘臑槠髽I(yè)獲得了客觀的利潤。在B產(chǎn)品生產(chǎn)完后，我們變賣了半自動線，購買了全自動線，以便縮短生產(chǎn)周期，增強B產(chǎn)品獲取訂單的能力。

在第三年，我們已獲得ISO14000認證、國內(nèi)市場銷售權(quán)、S產(chǎn)品研發(fā)完畢，因此將側(cè)重點放在本地市場和國內(nèi)市場，主要的產(chǎn)品由B轉(zhuǎn)變成CRS。在選擇訂單時，發(fā)現(xiàn)S產(chǎn)品的訂單大，利潤高，而C、R的訂單上的產(chǎn)品相對較少，同時我們擁有一條專用于生產(chǎn)S產(chǎn)品的自動線，和一條柔性線，已具備大量生產(chǎn)S產(chǎn)品的要求，所以在14張訂單中S產(chǎn)品訂單占了多數(shù)。此外，由于我們的生產(chǎn)產(chǎn)品多，隨之采購費用就會高，所以在選擇訂單時“賬期”成為了我考慮的重要因素之一，將交貨期分散的同時選擇賬期較短的可以有效的減少還款壓力。

第四年，我們獲得了亞洲市場的銷售權(quán)，擁有三條自動線兩條柔性線。但本年的S是產(chǎn)品市場銷售疲軟，沒有足以應對兩條柔性線生產(chǎn)能力的訂單，相反B產(chǎn)品的訂單充裕，所以我們將銷售重點放在了B產(chǎn)品上，利用自動線與柔性線大規(guī)模生產(chǎn)，14張訂單中B產(chǎn)品比例較大。此外，本期期初擁有4個C產(chǎn)品與R產(chǎn)品的存貨，相應的選擇了加急訂單，這樣可以增加本期的了庫存現(xiàn)金，減輕還款壓力。所選擇的C產(chǎn)品與R產(chǎn)品的訂單交貨期與賬齡分散，使生產(chǎn)線持續(xù)處在工作狀態(tài)，營業(yè)收入不間斷收回。

三、模擬經(jīng)營中本人角色遇到的問題及解決方法

（1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導致營業(yè)利潤低。

在適應期時，由于我們沒有及時的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動線生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會

獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴大生產(chǎn)，盈利就會成為奢望。

在正式經(jīng)營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時

變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn)

墊下了良好的基礎。

（2）訂單個數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費

訂單個數(shù)太少，會出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會浪費生產(chǎn)能力。

發(fā)現(xiàn)此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產(chǎn)事

先準備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。

（3）訂單的質(zhì)量影響著營業(yè)利潤

每個產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的差別。開始我們并沒有仔細考慮的這個因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線

在同一時期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會大大影

響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個數(shù)總為了訂單質(zhì)

量的重要考慮因素。

（4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡

市場是有風險的，我們不能預測到那個產(chǎn)品市場會疲軟，不能盲目的針對某一

特定產(chǎn)品進行大量生產(chǎn)。在第四年中，S產(chǎn)品的訂單匱乏，導致我們本打算利

用兩天柔性線大量成產(chǎn)S產(chǎn)品的機會夭折，只好將銷售重點移至B產(chǎn)品。但值

得慶幸的是，我們并沒有因為S產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤，需求大而生產(chǎn)

大量的存貨，因為我們看出S產(chǎn)品的單價雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在不能預測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。

四、實習心得

在這次實習過程中，我的主要任務是負責銷售事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟利潤最大化的經(jīng)營團體而奮斗，以下是我在實訓中獲得的體會：

（1）要注重市場開發(fā)，增加市場銷售權(quán)

通過這次實習，我認識到只有開拓了市場，才能有更多選擇訂單的機會，才能擴大生產(chǎn)，提高利潤，所以解決方法就是第一年我們就同時開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，以便獲得更高的利潤。

（2）要使生產(chǎn)能力與銷售訂單相匹配

企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存。什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當?shù)谋壤ＷC資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細分市場的開拓占領及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認證等等。生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。

（3）企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財務管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。

（4）對企業(yè)自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。

第四篇：財務管理沙盤模擬總結(jié)

彭興岳

會101

101052

北京德信易稅網(wǎng)絡技術(shù)有限公司外出實習生

財務管理沙盤模擬實訓

經(jīng)過一周的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。

首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和注意把握細節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經(jīng)過認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進行采購。

其次，在供小于求的情況下，一個企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產(chǎn)品。

再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則等具體業(yè)務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

在第一年的運營成果中通過分析我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的流動資產(chǎn)較少，短期債務較大，因而不能償還債務的風險較大，變現(xiàn)能力較弱。同時受生產(chǎn)線更新周期的影響，存貨的周轉(zhuǎn)率較低，周轉(zhuǎn)天數(shù)長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現(xiàn)能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產(chǎn)品生產(chǎn)以及如何確定產(chǎn)品所屬批次。同時，報表顯示我們的負債較高，提請總裁關(guān)注。

從第二年末的財務報表來看，我們企業(yè)的營運能力不足，主要反映在原材料及產(chǎn)成品對資金的占用上，認識到這一點，我們進行討論后發(fā)現(xiàn)，這是我們對游戲規(guī)則認識不足，教材上規(guī)定原材料有提前購置期,而實際運作中則無此項規(guī)定,也就是說,各項存貨成本的周轉(zhuǎn)率低,周轉(zhuǎn)天數(shù)長,導致現(xiàn)金流動性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務有減少，因而相對于上一我們的經(jīng)營狀況有大幅度改變。

第三年我們總結(jié)了前面各期的經(jīng)營經(jīng)驗，獲得了大豐收，這得益于市場環(huán)境的繁榮與我們團隊經(jīng)營策略的合理，企業(yè)已走出受生產(chǎn)線更新帶來的財務陰影。各項指標均顯示良好，切實符合企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀。

在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關(guān)于廣告費的投入。這一年我們面臨行業(yè)金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔。每位組員都十分珍惜團隊的經(jīng)營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒有競爭成功，也確實帶來了一定的負利潤，但決策本身就是一個有風險的過程。

模擬經(jīng)營中本人角色遇到的問題及解決方法

（1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導致營業(yè)利潤低。在適應期時，由于我們沒有及時的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動線生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴大生產(chǎn)，盈利就會成為奢望。

在正式經(jīng)營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時

變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn)墊下了良好的基礎。

（2）訂單個數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費

訂單個數(shù)太少，會出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會浪費生產(chǎn)能力。

發(fā)現(xiàn)此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產(chǎn)事 先準備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。（3）訂單的質(zhì)量影響著營業(yè)利潤

每個產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的差別。開始我們并沒有仔細考慮的這個因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線在同一時期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會大大影響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個數(shù)總為了訂單質(zhì)量的重要考慮因素。（4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡

市場是有風險的，我們不能預測到那個產(chǎn)品市場會疲軟，不能盲目的針對某一

特定產(chǎn)品進行大量生產(chǎn)。在第四年中，S產(chǎn)品的訂單匱乏，導致我們本打算利用兩天柔性線大量成產(chǎn)S產(chǎn)品的機會夭折，只好將銷售重點移至B產(chǎn)品。但值得慶幸的是，我們并沒有因為S產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤，需求大而生產(chǎn)大量的存貨，因為我們看出S產(chǎn)品的單價雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在不能預測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。

四、實習心得

在這次實習過程中，我的主要任務是負責銷售事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟利潤最大化的經(jīng)營團體而奮斗，也許是受傳統(tǒng)思想的影響，對于商人我的認識一直都是太過聰明、精于算計等等的貶義詞來形容。通過這次的實習，我發(fā)現(xiàn)其實經(jīng)營一家企業(yè)是非常不容易的，如果想把企業(yè)辦的蒸蒸日上，還真的得精于經(jīng)營。有時候我們的沙盤收入頗豐，讓全隊很振奮、很開心，但是當年終交完各項費用后面對寥寥無幾的現(xiàn)金，尤其是心疼交了近百的稅負時，每個人都在想著如何合理避稅，同時，我們也會自嘲道：雖然有盈利，但來年還得舉債過日子。各行各業(yè)都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個人都有著別人不知曉的困難，或許很長時間面臨著他人的誤解，我想當冰山消融的時候，委屈也應當化為寬容。以下是我在實訓中獲得的體會：

（1）要注重市場開發(fā)，增加市場銷售權(quán) 通過這次實習，我認識到只有開拓了市場，才能有更多選擇訂單的機會，才能擴大生產(chǎn)，提高利潤，所以解決方法就是第一年我們就同時開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，以便獲得更高的利潤。

（2）要使生產(chǎn)能力與銷售訂單相匹配

企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存。什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當?shù)谋壤?，保證資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細分市場的開拓占領及質(zhì)量認證等等。生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。

（3）企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財務管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。

(4)對企業(yè)自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。

第五篇：?沙盤模擬實習報告

沙盤模擬實習報告

這是我們第一次接觸沙盤模擬商戰(zhàn)，一開始都很懵，不知道怎么去操作，規(guī)則是什么。在聽老師學長講過一遍后發(fā)現(xiàn)，這是一門仿真操作課。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產(chǎn)的情況下。讓我們自己去買或租廠房，買生產(chǎn)線（手工線、自動線、柔性線），購買足夠原料（C1、C2、C3等）來生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品（P1、P2等），在經(jīng)過在本地、在區(qū)域、在國內(nèi)選訂單的方式，把我們的產(chǎn)品銷售出去。

在剛開始的幾次沙盤練習中，由于我們開始決策的失誤，出現(xiàn)了各種各樣的錯誤，最終導致我們小組破產(chǎn)，被打的遍體鱗傷。經(jīng)過幾次的不斷練習改進，我們小組最終找到了正確的方式來生產(chǎn)、銷售。

通過這次實踐學習，在教訓中我總結(jié)出一些經(jīng)驗：

一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去。

在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯誤。但是我認為錯誤多收獲更大。在模擬沙盤中，無論犯多大錯誤，無論決策多么的失敗，執(zhí)行的多么錯誤，都不會對現(xiàn)實生活中的經(jīng)濟發(fā)展有任何的影響。但是，通過這次模擬沙盤的練習，從錯誤中收獲經(jīng)驗，對于我們以后在現(xiàn)實生活中同樣情境下，就會去多注意這些曾經(jīng)在沙盤中犯得錯誤，做出正確的決策。在同樣的競爭中，比別人更有經(jīng)驗，更有深切的體會和理解。

二、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來：

在這次模擬沙盤開始時，我們不懂如何去做，沒有系統(tǒng)的構(gòu)建運營的模式，導致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導致出現(xiàn)了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發(fā)現(xiàn)我們應該構(gòu)建戰(zhàn)略性的思維，制定自己的計劃，知道自己下一步如何進行。

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了沙盤系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用.從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎.還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機會總是給有準備的人的！