第一篇：erp心得體會

ERP沙盤企業(yè)信息化綜合實訓(xùn)心得體會 全球化市場的形成，使得世界變得越來越小。中國加入WTO以后，我國的企業(yè)已經(jīng)清醒地認識到，所面對的競爭對手將是那些世界級的企業(yè)。在新的形勢下，我們的企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須以主動的姿態(tài)參與全球市場競爭并贏得競爭。我們?nèi)菀卓吹降氖钱a(chǎn)品和技術(shù)，而深層次的東西是管理的理念和工具。

ERP是Enterprise Resource Planning的縮寫，中文含義是企業(yè)資源計劃。它代表了當前在全球范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法，這種管理方法已經(jīng)通過計算機軟件得到了體現(xiàn)，因此，ERP也代表一類企業(yè)管理軟件系統(tǒng)。

企業(yè)信息化綜合實驗，是一次綜合性的管理實務(wù)和實踐、以及信息化技術(shù)應(yīng)用的素質(zhì)擴展型實驗，縮短理論教學(xué)與管理職業(yè)崗位的管理，提高綜合能力為宗旨，以培養(yǎng)應(yīng)用型、綜合型、復(fù)合型人才為目標要求。借助于ERP管理軟件有利于企業(yè)實現(xiàn)全面信息化管理，提高企業(yè)管理工作的效率。

對于本次ERP沙盤企業(yè)信息化綜合實訓(xùn)，我從企業(yè)戰(zhàn)略制定、生產(chǎn)管理、銷售管理、財務(wù)管理和信息化管理幾個方面進行總結(jié)：

1、企業(yè)戰(zhàn)略制定一個規(guī)范的、全面的戰(zhàn)略管理過程包括：戰(zhàn)略分析與制定、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評價與控制三個階段。在這三個階段中，ERP 皆能對高層管理者提供有力的支持。企業(yè)作為一個系統(tǒng)，企業(yè)戰(zhàn)略就是其活動的行動綱領(lǐng)。企業(yè)戰(zhàn)略指明了在市場競爭中企業(yè)的生存態(tài)勢、中長期發(fā)展目標和發(fā)展方向，進而決定了戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點和戰(zhàn)略定位，體現(xiàn)著企業(yè)決策者的經(jīng)營理念，明確了信息系統(tǒng)（ERP）建設(shè)的目標。ERP 通過對企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的有機集成以及對經(jīng)營數(shù)據(jù)的深加工，形成對高層決策有用的信息，從而使企業(yè)戰(zhàn)略管理能夠科學(xué)化、具體化和可操作化?？梢灶A(yù)見，借助于信息化提高企業(yè)戰(zhàn)略管理水平必將成為我國企業(yè)信息化建設(shè)的一個重要方向。

2、在生產(chǎn)管理方面，ERP管理系統(tǒng)吸收了多種先進的生產(chǎn)概念，在生產(chǎn)制造中支持制造資源計劃（MRPII）、準時生產(chǎn)（JIT）、精益生產(chǎn)（LP）、敏捷

制造（AM）和業(yè)務(wù)流程重組（BPR）的混合生產(chǎn)管理模式；ERP利用計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的集成，可對供需鏈上的所有環(huán)節(jié)進行有效的管理，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的面向整個供需鏈管理的企業(yè)資源計劃。

3在銷售管理工作中，ERP把客戶需求、供應(yīng)上的資源和企業(yè)的生產(chǎn)活動集成在一起，形成了一個完整的企業(yè)供需鏈，并對供需鏈上的所有環(huán)節(jié)進行有效的管理。供需鏈管理是以市場需求為導(dǎo)向，以客戶需求為中心，以核心企業(yè)為龍頭，以提高市場占有率、提高客戶滿意度和獲取最大利潤為目標，以協(xié)同商務(wù)、協(xié)同競爭和雙贏原則為運作模式，通過企業(yè)現(xiàn)代化管理方法和手段，實現(xiàn)對信息流、物流、資金流、價值流和業(yè)務(wù)流的有效規(guī)劃與控制，從而把客戶、分銷商、供應(yīng)商和制造商連成一個完整的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，形成了一個極有競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

4、關(guān)于財務(wù)管理，ERP擴大了財務(wù)管理的內(nèi)容。傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代，經(jīng)濟增長主要依賴廠房、機器、資金等有形資產(chǎn)。而知識經(jīng)濟時代，企業(yè)資產(chǎn)中以知識為基礎(chǔ)的專利權(quán)、商標權(quán)、計算機軟件、人力資源、產(chǎn)品創(chuàng)新等無形資產(chǎn)所占比重將大大提高。無形資產(chǎn)將成為企業(yè)最重要的投資對象之一。ERP系統(tǒng)為財務(wù)管理提供了更全面、更及時的信息，進而改變了企業(yè)資金管理模式。使公司的管理者，可以隨時清晰、準確地整個公司的資產(chǎn)流動性，防止發(fā)生公司整體的支付危機。

5、管理是企業(yè)永恒的主題。管理信息化是一項管理的革命，其目的是推動企業(yè)從傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理向科學(xué)化、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變。ERP和企業(yè)信息化已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，ERP是突破企業(yè)管理瓶頸的必經(jīng)之路。近年，國內(nèi)企業(yè)掀起了一股信息化熱潮，伴隨而來的是信息化應(yīng)用顧問人才的缺乏，不僅是企業(yè)里缺乏，就是在ERP廠商和第三方信息化咨詢公司都是很缺乏的。因此，某軟件廠商創(chuàng)建了用友管理軟件學(xué)院，定向培養(yǎng)管理軟件應(yīng)用人才，為企業(yè)信息化事業(yè)培養(yǎng)中堅力量。

通過本次為期一個學(xué)期的ERP沙盤企業(yè)信息化綜合實訓(xùn)，我對企業(yè)的運作與管理工作有了更為深刻的體會和更全面的了解。對于將作為一名會計工作從

業(yè)人員的我來說可謂受益匪淺，在這學(xué)習(xí)過程中，我學(xué)會了使用用友軟件的ERP系統(tǒng)財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了會計工作的全部過程，掌握了用友軟件的ERP系統(tǒng)財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。同時感謝老師在我們學(xué)習(xí)過程中的指導(dǎo)，這使我們的學(xué)習(xí)效率得到了大大的提高。

第二篇：ERP心得體會

ＣＥＯ心得體會

很榮幸的擔任了SAKANA公司的ＣＥＯ，這次比賽讓我真正的體驗了一個完整的企業(yè)的運營模式，短短的幾天的時間，卻讓我學(xué)習(xí)到了很多，在這次模擬中我全面認識了產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開發(fā)，生產(chǎn)線的選擇，廣告費的投入以及貸款等在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性，尤其是對廣告費的投放有了全面的認識．我們團隊在第二年的時候準備爭取做市場老大，投入了大量的廣告費，但是其他團隊投入了很少的廣告費，這使得我們在后面的發(fā)展中資金出現(xiàn)了問題，還好我們對市場的預(yù)測，對訂單的把握比較準確，讓我們的庫存產(chǎn)品全部售出，才沒有導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在做ERP沙盤模擬之前，有了一整套企業(yè)長期的整體戰(zhàn)略規(guī)劃成型于心（企業(yè)的宗旨形成企業(yè)員工的努力方向），方能使我們的團隊臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。于是一開始我們便提出公司總的發(fā)展戰(zhàn)略：提高產(chǎn)能，按單生產(chǎn)，實現(xiàn)零庫存。以此盤活資金，鞏固市場地位，創(chuàng)造最大的市場利潤。

在開盤初，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略奪取本地市場老大，同時我們也盡可能的籌集大量資金用于擴大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一。隨后幾年，我們成功地實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，不斷根據(jù)市場進行新產(chǎn)品的研發(fā)，在競爭中始終保持了產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。由于前期都是處于市場老大地位及產(chǎn)品的專業(yè)性，后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的高價市場（國內(nèi)市場）的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，奪得頭籌。運營的前幾年我們將主要致力于本地市場的維持、生產(chǎn)產(chǎn)能的提高和其他市場、產(chǎn)品、資格認證的研發(fā)，而后幾年，我們則根據(jù)各產(chǎn)品在各市場的利潤、訂單量以及自身的生產(chǎn)能力決定發(fā)展方向。

（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們選擇只研發(fā)生產(chǎn)了P2產(chǎn)品?，F(xiàn)在回想起來，我們生產(chǎn)P2產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在研發(fā)資金投放上較少，安裝周期短。我們雖然只研發(fā)了P2，但是后來每年都沒有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒有開發(fā)P3和P4產(chǎn)品，在后期研發(fā)這兩種產(chǎn)品的組只花很少的廣告費就取得了很大的定單，因為沒有組和他們爭奪市場，這是我們決策上的失誤。

（2）市場開發(fā)。我們只開發(fā)了3個市場：本地、區(qū)域、國內(nèi)，開發(fā)投入了一大筆資金。如果研發(fā)了P2產(chǎn)品國際市場就一定要開發(fā)，因

為從第四年開始P2再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的，而且競爭對手也特別多。我們這一組，沒有開發(fā)國際市場，只在本地、區(qū)域和國內(nèi)賣P2產(chǎn)品，這樣，沒有充分利用國際市場給企業(yè)帶來利益，造成了最終企業(yè)的利益減少。

（3）生產(chǎn)線的選擇。個人認為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說如果我們做7年，并且還研發(fā)了P3產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過經(jīng)過小組的討論，我們在第三年末的時候換了兩條全自動，同時把兩條手工線買掉，這樣既增加了產(chǎn)能又減少了維護費。

（4）廣告費的投入。第一年大家一起搶P1產(chǎn)品本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，誰要拿到市場領(lǐng)導(dǎo)者就會在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動的權(quán)，在第一年的時候不至于虧那么多?？梢哉f我們組在廣告費的投入上是所有隊最少的，所以減少了不必要的資金使用，第四期在國內(nèi)市場上投了3M的廣告費，是我們決策上的失誤，因為沒有企業(yè)和我們競爭，況且投4M是沒有必要的，我們投3M就可以有兩次的選擇定單的機會。（5）貸款的問題。由于事先精打細算，在第一年的時候我們只貸了60M，但是后來資金周轉(zhuǎn)不過來才叫人著急。第六年年初的流動資金正好為零，還好我們所有者權(quán)益為所有小組中最高，因此馬上進行了短貸。這驚險的一幕，令所有組員都以為公司會破產(chǎn)。這也我們失誤最為突出的問題。

現(xiàn)在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負責，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。讓我最深刻的體會是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。

但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我認識到作為CEO要對企業(yè)進行全盤的整體規(guī)劃，分工要明確，決策要順應(yīng)市場的變動，這樣才能是自己的企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

第三篇：erp心得體會

學(xué)習(xí)ERP心得體會

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。

對于沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為5個人一組，通過之前所學(xué)的知識進行計算，再做出企業(yè)的發(fā)展計劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費的投放數(shù)量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學(xué)習(xí)，使我對ERP沙盤模擬有了初步的認識，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理方面的知識，把模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購，設(shè)備投資與改造，財務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過企業(yè)四年經(jīng)營，使我們在分析市場，制訂戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數(shù)量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。通過之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。

ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。企業(yè)經(jīng)營的最終目標是盈利，其主要途徑一是擴大生產(chǎn)，二是控制成本。在ERP模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴展市場，增大產(chǎn)品市場占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴大銷售，直接提高企業(yè)利潤。企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時要充分和產(chǎn)能否則既會損失客戶的利益，也會使自己企業(yè)的信譽地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會的基本準則。

ERP課程的學(xué)習(xí)強化我們的管理知識，訓(xùn)練管理技能，理論與實踐相結(jié)合，體會到企業(yè)管理的嚴密性，在市場的殘酷競爭中和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會我們企業(yè)的相關(guān)知識，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應(yīng)該是我們每個人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強我們的自信心。

第四篇：ERP心得體會

班級：CPA122 學(xué)號：1223209 姓名：顧夕夢

ERP課程總結(jié)

公司代碼：U02組 職位：營銷總監(jiān)（CMO）姓名：顧夕夢 1223209 班級：CPA122

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。經(jīng)過一個學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，我對ERP的理解是通過對始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者帶來360度全方位的業(yè)務(wù)運營可視性，簡化管理，提高效率的管理系統(tǒng)。

●ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

這學(xué)期我們ERP總共做了兩次完整的模擬實戰(zhàn)階段，第一次實戰(zhàn)因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，雖然沒有破產(chǎn)，但成績并不是很理想。剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也不乏有一些決策性的失誤。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗：先進的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，貸款用多少借多少。第二次也就是這次考試，我們組以2000多分的成績排在第二，比起第一次的練習(xí)成績有所進步，我也得到了自己的最好成績突破了500大關(guān)?？荚嚂r我們的大致方案還是比較保守，只建了6六條線，都是自動線，雖然不是很靈活但是只要選單時準確預(yù)計下年產(chǎn)量就不會產(chǎn)生違約的情況。開始幾年因為廣告投放保守使得庫存量較大，從第五年開始加大了廣告投放量，得到了大量訂單，使第五年末的庫存量為零。并正確的使用了excel表記錄決策，為之后的報表編制有很大的幫助。

●ERP沙盤模擬心得

生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)班級：CPA122 學(xué)號：1223209 姓名：顧夕夢

要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

●ERP沙盤模擬實訓(xùn)小結(jié)

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第五篇：ERP心得體會[范文模版]

ERP心得體會

小組代碼：U02

公司職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

在這一學(xué)期的ERP實訓(xùn)課程中，作為小組的生產(chǎn)總監(jiān)，我一開始覺得工作很輕松，只要按照計劃計算下單材料就好。但后來才發(fā)現(xiàn)任務(wù)比我想象的更重。我要和物流總監(jiān)協(xié)調(diào)下單時間；和財務(wù)總監(jiān)討論材料費問題；最重要的是和銷售總監(jiān)做好配合工作，隨時根據(jù)銷售訂單改變材料購買數(shù)量及增加生產(chǎn)線，做出多個生產(chǎn)計劃找出最佳方案。雖然我們的成績很不理想，但我得到了很多經(jīng)驗。

一、經(jīng)過六年的實際演練，我們組存在以下問題：

1、準備工作不足。每節(jié)課的課前討論時間我們沒有充分利用，制定的計劃不夠詳細和具體，沒有考慮執(zhí)行過程中的小細節(jié)。例如：材料在什么時間購買？在運輸途中要幾期時間？生產(chǎn)線用哪一種劃算等。

2、第一年借了太多的長期貸款。綜合之后幾年的發(fā)展，其實我們借的錢并沒有發(fā)揮太大的作用。每年結(jié)余的流動資金不算少，在前幾年也不需要貼現(xiàn)，可以說是一種的浪費。而且，太多的長期貸款造成我們第六年的還貸壓力過大，即使應(yīng)收賬款全部貼現(xiàn)也無力償還，最后只能申請?zhí)貏e貸款。

3、廣告投入不夠經(jīng)濟，訂單拿的不理想。我們組一直沒有搶市場老大的計劃，所以每個市場的廣告投入并不算高。造成訂單數(shù)量與我們的計劃生產(chǎn)數(shù)量存在出入。公司的生產(chǎn)力超過拿到訂單的需求，導(dǎo)致兩種被動情況：一是生產(chǎn)線空著沒有進行生產(chǎn)；二是庫存積壓形成資金周轉(zhuǎn)的壓力。

4、市場開拓的太少，資格認證不夠。本次我們組只開拓了本地、區(qū)域和國內(nèi)。到了第四年，大家的產(chǎn)品比較集中，在有限的市場內(nèi)競爭激烈，加劇了廣告投入的壓力。同時，即使廣告投入搶占了有利的選單位置，缺少資格認證使得我們丟失了不少好的訂單。

5、最后一年戰(zhàn)略存在方向錯誤。在最后一年，我們由于償還長貸和減少生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)致所有者權(quán)益縮水，本身計分基數(shù)就減少了。但我們?yōu)榱祟~外加分新建兩條自動線，反而造成了分數(shù)下降。同時因為訂單數(shù)量超出計劃，我們又設(shè)了租賃線，進一步減少所有者權(quán)益。

二、再來六年的基本思路：

1、增加開發(fā)投入。從第一年開始，開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場。為后三年的銷售打好市場基礎(chǔ)，避免為爭奪市場過分增加廣告投入。產(chǎn)品開發(fā)要更進一步，增加P4的開發(fā)，再后期主打P4產(chǎn)品，減少競爭壓力。同時進行ISO9000和ISO14000的認證。

2、減少長期貸款。之前我們?yōu)榱俗鲑~方便，直接在第一年借了1500萬長貸，沒有短貸，造成第六年無力償還。現(xiàn)在計劃先借600萬長貸，買1個中廠房，建2條柔性線，生產(chǎn)P1；2條自動線，生產(chǎn)P2（以后轉(zhuǎn)產(chǎn)，放棄P1的生產(chǎn)）。后期每年增加生產(chǎn)線，不足的部分第二年申請短貸。

3、增加廣告的投入，搶奪市場老大的位置。之前并沒有意識到市場老大的作用，所以每年廣告的投入不多，產(chǎn)量也一般。這次應(yīng)該加大投入，盡量多搶訂單，產(chǎn)量不夠的部分就上租賃線，力求達到最大銷售額。減少下期選單和廣告投入的困難。

4、生產(chǎn)材料分季度購買。作為小組的生產(chǎn)總監(jiān)，我沒有和物流總監(jiān)協(xié)調(diào)好，導(dǎo)致我們組每一年都是我計算好下一年材料需求后直接全部下單購買。沒有考慮到資金的流動壓力，造成閑置資金的浪費。而且一次性下單后，生產(chǎn)計劃難以調(diào)整，很容易與拿到的訂單產(chǎn)生出入，造成庫存積壓。

5、第三年是一個分水嶺，希望在第三年加租一個廠房，同時增加2條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3。將P1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，主攻生產(chǎn)P3。在第四年加入P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。第六年償還長期貸款后，如果還有剩余資金，再建自動線以求額外加分。

三、經(jīng)驗總結(jié)

1、生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。盲目生產(chǎn)和盲目投放廣告都是不明智的。

2、敢于冒險，但要細心謀劃。我們這一次是敗在大量借入長貸但后期規(guī)劃不夠，造成資金前期閑置后期不夠用的困境。

3、多元化戰(zhàn)略和主攻目標兩手準備。在多生產(chǎn)多分散市場銷售的同時，專攻一個主產(chǎn)品和主市場。力求兩手抓，兩手硬。

4、團隊協(xié)作精神與溝通很重要。在沙盤實訓(xùn)中，各個部門是緊密相連的，任何一個部門的小小失誤都將影響整個企業(yè)的運作。只有協(xié)調(diào)配合才能讓企業(yè)平穩(wěn)快速發(fā)展。

在沙盤模擬活動中，我們可以清楚的看到每一年，每一季度沙盤的變化。從數(shù)據(jù)中思考公司經(jīng)營中存在的問題和公司未來發(fā)展的前景。我同樣在過程中接觸到很多新鮮的公司運營專業(yè)詞匯，發(fā)現(xiàn)以前不曾了解的經(jīng)營細節(jié)難題。實際的參與使得知識變得更有趣味性，也更令人印象深刻，希望以后有機會再參與類似課程的學(xué)習(xí)。