第一篇：業(yè)務(wù)交流會(huì)方案

制劑部業(yè)務(wù)交流會(huì)方案

會(huì)議目的：通過(guò)本次會(huì)議起到鍛煉培訓(xùn)人員、發(fā)現(xiàn)人才，實(shí)現(xiàn)信息共享，用以指導(dǎo)明年的工作。

參會(huì)人員：制劑部全員（屆時(shí)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)指導(dǎo)）

會(huì)議時(shí)間：2011年11月底或12月內(nèi)（具體時(shí)間待定）

會(huì)期：三天(暫定)地點(diǎn)：銷售辦公室201

會(huì)議方式：各片區(qū)人員輪流演排交流，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)形成方案后歸集成檔以此方案督導(dǎo)下一步的工作。

會(huì)議要求：各片區(qū)業(yè)務(wù)人員每人準(zhǔn)備一份演排資料（市場(chǎng)報(bào)告），2011年11月15日前發(fā)王金桃郵箱wjtwzk009@163.com

報(bào)告要求：

1、文字4000字以上，可以圖表、畫面等資料說(shuō)明。

2、包含：區(qū)域市場(chǎng)情況匯報(bào)（種植結(jié)構(gòu)、用藥習(xí)慣、主流廠家產(chǎn)品

動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等）2010年11月至2011年10月區(qū)域銷售情況匯報(bào)（銷售額及分產(chǎn)品銷售明細(xì)、客戶布局、產(chǎn)品布局、主打品種敵敵畏、百草枯、毒死蜱的市場(chǎng)分析、工作中的亮點(diǎn)和不足等）2012年工作計(jì)劃（工作目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品計(jì)劃、主打產(chǎn)品如何突破、新思路或建議等）

請(qǐng)各業(yè)務(wù)人員高度重視，認(rèn)真準(zhǔn)備。望大家共同努力，使本次會(huì)議取得預(yù)期效果。

仙隆銷售制劑部

2011年10月12日

第二篇：業(yè)務(wù)交流會(huì)發(fā)言

項(xiàng)目成立初始階段、施工階段、竣工結(jié)算審計(jì)階段。1.項(xiàng)目成立階段：項(xiàng)目成立，人員進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目計(jì)劃人員根據(jù)公司規(guī)定要做出項(xiàng)目預(yù)計(jì)總收、預(yù)計(jì)總成本、施工圖預(yù)算，提報(bào)施工材料總計(jì)劃，參與起草、簽訂項(xiàng)目的部分勞務(wù)合同并建立合同臺(tái)賬； 2．施工階段，工程決算部負(fù)責(zé)的工作

施工階段，工作是準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)對(duì)甲方的驗(yàn)工計(jì)價(jià)，審核確認(rèn)對(duì)下的驗(yàn)工計(jì)價(jià)，過(guò)程經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，參與項(xiàng)目辦理各種簽證變更資料，并收集整理留存，為財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)成本管理部提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)和報(bào)表，并建立驗(yàn)工計(jì)價(jià)臺(tái)賬。這里我重點(diǎn)說(shuō)一下簽證變更資料的辦理和對(duì)上對(duì)下的驗(yàn)工計(jì)價(jià)。先說(shuō)變更，有好多原因能引起變更，但是也有好多變更不能為我說(shuō)用，也就是說(shuō)不能給項(xiàng)目帶來(lái)利潤(rùn)，那些變更能給我們帶來(lái)利潤(rùn)，而甲方有能給予變更，這就需要我們項(xiàng)目計(jì)劃人員，熟讀圖紙、總包合同，投標(biāo)文件和投標(biāo)書。找出對(duì)公司對(duì)項(xiàng)目有利的跳跳框框，提出合理的變更，甲方既能接受，公司又得到利潤(rùn)。要求我們計(jì)劃人員，了解圖紙、合同、投標(biāo)書等相關(guān)件，和其他部門積極配合，提出合理的變更，減少潛在的虧損。辦理簽證也是一樣，別把違背合同和定額以包含的內(nèi)容重簽，這樣的簽證除了費(fèi)力，還不能給公司形成收入，這就需要我們計(jì)劃人員在把關(guān)簽證變更時(shí)，要 有扎實(shí)的相關(guān)知識(shí)和對(duì)相關(guān)要求了如指掌。

3.竣工結(jié)算審計(jì)階段

主要是整理裝訂項(xiàng)目預(yù)結(jié)算有關(guān)的資料（如變更、簽證、竣工圖等），做出高質(zhì)量的竣工結(jié)算，及時(shí)上報(bào)甲方，審計(jì)過(guò)程中，展現(xiàn)各自的人格魅力，想盡辦法，為公司贏得最大收入。審計(jì)完成后，根據(jù)各方數(shù)據(jù)做出項(xiàng)目的盈虧分析。下面我就結(jié)合工程最后結(jié)算說(shuō)說(shuō)，1、每個(gè)項(xiàng)目的結(jié)算審計(jì)無(wú)非收支兩條線，對(duì)甲方多要錢，對(duì)分包隊(duì)伍，別多給錢。也就是開源節(jié)流。如何才能開源呢？目前市場(chǎng)投標(biāo)時(shí)，采取了低價(jià)投標(biāo)的策略，業(yè)內(nèi)流行一句話“低價(jià)中標(biāo)占領(lǐng)市場(chǎng)，工程索賠贏得利潤(rùn)”。可見，在工程進(jìn)行中如何創(chuàng)造盈利點(diǎn)，是工程是否盈利的關(guān)鍵，這就需要各個(gè)部門的配合，樹立全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)。要每個(gè)人明白，我們告別父母，分別妻兒，不僅僅是來(lái)這里搞奉獻(xiàn)來(lái)了，更重要的是來(lái)掙錢來(lái)了，如果工程賠了，干的再漂亮，也是不合格工程。

2、工程結(jié)束后，要進(jìn)行竣工結(jié)算了，那就需要把結(jié)算資料整理好，合同、圖紙不必說(shuō)。工程之外的委托、工程量簽證，甲供設(shè)備材料的缺陷處理、索賠證據(jù)等等就該拿出來(lái)了，如果你沒(méi)有文字性的證據(jù)或資料不全，那么，對(duì)不起，這部分就有空能活算是做義工了。

3、在這再次強(qiáng)調(diào)一下這些文字性的變更、簽證等資料如何 寫，寫些什么內(nèi)容？就值得推敲了。就說(shuō)工程量簽證吧，如果只是敘述一下干了什么工作，那時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。既然是工程量簽證，那么就必須體現(xiàn)到具體的量上來(lái)，要用數(shù)字說(shuō)話。一些關(guān)鍵性的參數(shù)一定要寫清楚。再一點(diǎn)就是及時(shí)辦理，如果在工程進(jìn)行過(guò)程中沒(méi)有能及時(shí)簽回簽證，失去了結(jié)算的依據(jù)。等到后期去補(bǔ)，就可能出現(xiàn)補(bǔ)不全，補(bǔ)簽證的難度很大。很多甲方因?yàn)楣こ桃呀?jīng)結(jié)束，人家肯定愛理不理的，其間，公關(guān)費(fèi)用自然是少不了的啦！而工程進(jìn)行中，自然就不同了，一方面，合理簽證，甲方?jīng)]有理由不簽，頂多是拖拉一陣。另外，甲方能夠?yàn)榱俗非筮M(jìn)度，多少會(huì)照顧一下施工單位的情緒。所以，簽證要及時(shí)、有效、全面。該要的錢，一分不能少！這就需要項(xiàng)目部的工程、物資等部門的大力合作。

4、眾所周知，工程承包合同作為民事合同的一種，當(dāng)事人雙方是平等．然而，這只是法律規(guī)定，僅僅是一種理想的狀況，就目前形勢(shì)而言，甲方處于強(qiáng)勢(shì)地位，乙方處于弱勢(shì)地位。所以，對(duì)乙方而言，所有涉及利益的條款務(wù)必清晰。比如：涉及施工主材，必須寫明材料的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及材料乙供還是甲供，費(fèi)用的承擔(dān)方。在我經(jīng)歷的一次實(shí)際結(jié)算中，除了正式工程之外，還有許多合同之外的零星委托工程。在這些甲方簽字的工程量簽證單，有很多涉及材料的單子，沒(méi)有明確材料出處，審計(jì)要求明確 該材料的提供方式。這時(shí)再找甲方證明簽字，一般都對(duì)我方不利，真有點(diǎn)“人為刀俎，我為魚肉”的解決。甲方的強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)的甲方代表隨意下達(dá)口頭變更，這個(gè)變更沒(méi)干完，新的變更又出來(lái)了，答應(yīng)施工一半的變更最后一起辦理，到施工完畢時(shí)否認(rèn)變更，隨意改變依據(jù)，如結(jié)算工程上出具了大量的“工程聯(lián)系單”。到工程中后期，甲方下發(fā)文件。此“工程聯(lián)系單”不能作為結(jié)算依據(jù)。要求全部改為工程簽證單。

5、有一點(diǎn)說(shuō)明。對(duì)于總價(jià)包干合同，一般合同會(huì)規(guī)定，增量在一定幅度內(nèi)是不調(diào)整合同價(jià)的。我們都是按圖紙施工的，如果材料是甲供，那我們就是按圖紙向甲方領(lǐng)料。而在實(shí)際施工中，常出現(xiàn)實(shí)際材料需要量大于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)量，我們往往會(huì)忽略向甲方要不調(diào)整工程量的材料簽證，一般為了限制施工單位浪費(fèi)材料，合同規(guī)定有限額領(lǐng)料條款，超過(guò)限額是要抵扣施工單位工程款的。秋后算賬時(shí)，往往會(huì)成為一筆糊涂帳。如果遇到這類合同，咱們項(xiàng)目部人員需要辦理材料簽證。

6.凡事預(yù)則立。第一要明確簽證形式，和甲方談好大原則。第二要做好同期簽字，明確材料費(fèi)用的承擔(dān)。第三，保存好資料.7.實(shí)際工作中，還存在一個(gè)雙方領(lǐng)導(dǎo)出面的問(wèn)題。所謂：“領(lǐng)導(dǎo)一出面，什么問(wèn)題都解決了！” 其實(shí)，所謂的領(lǐng)導(dǎo)解決，只是雙方高層之間達(dá)成的一種意向。執(zhí)行還是要我們這些經(jīng)營(yíng)人員一份簽證、一份預(yù)算的去做。套句閑話叫：就算人家想給你錢，你也得提供依據(jù)不是！接下來(lái)，常常會(huì)應(yīng)中國(guó)那句古話：閻王好說(shuō)，小鬼難纏！所以，我們這些人還是要踏踏實(shí)實(shí)的做工作，要堅(jiān)持兩手抓，一手抓預(yù)算，一手抓公關(guān)?？傊Y(jié)算要一步一步的做，佛也要一級(jí)一級(jí)的拜！哪一步哪一級(jí)都不能少！

8.價(jià)差調(diào)整的基價(jià)一般招標(biāo)文件或合同中有規(guī)定，問(wèn)題是市場(chǎng)價(jià)格的確定。甲方一般要求以材料采購(gòu)的同期信息價(jià)為準(zhǔn)?，F(xiàn)實(shí)中有部分材料價(jià)差很多。所以同期信息價(jià)格也不十分準(zhǔn)確。給后來(lái)的審計(jì)帶來(lái)不確定性，如果條件許可，最好把價(jià)差做個(gè)明確。

9.目前，大多數(shù)審計(jì)所是靠審減額收費(fèi)，審計(jì)人員的個(gè)人收入也跟審減額有關(guān)，所以做結(jié)算的時(shí)候，要給這些人留點(diǎn)后路，結(jié)算的原則就是要多留出幾份讓別人砍，這才是雙贏。

10.在就需要我們做預(yù)算時(shí)有實(shí)有虛。預(yù)算的實(shí)與虛根源于人性的實(shí)與虛。那么，做預(yù)算實(shí)多少，虛多少？我覺得一方面取決于預(yù)算人員的水平。因?yàn)檫@里面的虛不能理解為胡亂的添上幾筆。這里面的虛，要虛的有“理”。否則，會(huì)讓人家懷疑你的業(yè)務(wù)能力。至于實(shí)際中如何操作，要靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累了。無(wú)論你怎么報(bào)，就象有的預(yù)算人員說(shuō)的，預(yù)算應(yīng)該做三份，一份給甲方，一份給領(lǐng)導(dǎo)，一份自己留底?？傊?，做 到自己心里要有底。

11.我認(rèn)為影響結(jié)算最重要的是要有書面資料，要有甲方的簽字，如果不這樣，待結(jié)算時(shí)甲方說(shuō)忘了，記不起了而不給你處錢，更有甚者，快結(jié)算的時(shí)候換甲方代表，到那時(shí)沒(méi)有書面資料你就自認(rèn)倒霉吧！

12.還應(yīng)當(dāng)重視合同談判，尤其是把握好材差、變更、結(jié)算條款的約定，所謂磨刀不誤砍柴工就是這個(gè)道理，你的刀磨得越利，砍到的東西自然也多。

13.根據(jù)公司目前的情況，這個(gè)月成立結(jié)算技術(shù)業(yè)務(wù)小組，對(duì)項(xiàng)目的工程結(jié)算書的編制、上報(bào)、審核整個(gè)審計(jì)過(guò)程幫扶把關(guān)。

14.最后說(shuō)一點(diǎn)，錢是算出來(lái)的，所以關(guān)鍵看項(xiàng)目的結(jié)算人員的人際、經(jīng)驗(yàn)、水平等，能否把該算的全部算，可以算的算進(jìn)來(lái)，不該算的拉進(jìn)去?？傊?，結(jié)算審計(jì)工作需要項(xiàng)目各部門人員的大力協(xié)助，才能達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

第三篇：交流會(huì)方案

微創(chuàng)技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)事項(xiàng)：

1、主題：解放軍第155中心醫(yī)院婦產(chǎn)科微創(chuàng)技術(shù)交流會(huì)。

2、時(shí)間： 5月12日（周六）上午9時(shí)。

二、活動(dòng)目的：

1、向社會(huì)、同行業(yè)、患者展示155醫(yī)院微創(chuàng)婦產(chǎn)科的新形象；

2、推廣介紹最新技術(shù)設(shè)備；

3、與市、縣同行業(yè)建立溝通渠道；

4、與新聞媒體建立良好聯(lián)系；

5、發(fā)放健康卡，開拓市場(chǎng)。

三、活動(dòng)步驟： 1、5月10日（周四），《汴梁晚報(bào)》頭版或末版刊登1/4版面套紅廣告（內(nèi)容：預(yù)告微創(chuàng)技術(shù)交流會(huì)召開；突出155醫(yī)院婦產(chǎn)科新形象；面向社會(huì)舉辦大型惠民體檢活動(dòng)：1元錢享受81元體檢套餐。）；《開封日?qǐng)?bào)》頭版或末刊登1/8版面套紅廣告（可視經(jīng)費(fèi)選擇是否做，內(nèi)容同《汴梁晚報(bào)》）。2、5月12日（周六）上午9：00，于155醫(yī)院科技樓6樓會(huì)議廳召開主題會(huì)議，時(shí)長(zhǎng)約3小時(shí)； 11：40左右，組織與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、媒體、同行業(yè)等人士現(xiàn)場(chǎng)參觀； 12：00，于醫(yī)院餐廳舉行與會(huì)嘉賓招待會(huì)。3、5月14日（周一）《汴梁晚報(bào)》《開封日?qǐng)?bào)》電視臺(tái)及電臺(tái)新聞報(bào)道各一篇，報(bào)道交流會(huì)情況。4、5月15日（周二），《汴梁晚報(bào)》刊登軟文一篇，詳細(xì)介紹微創(chuàng)技術(shù)。5、5月7日-13日的《開封廣播電視報(bào)》末版刊登半版廣告（內(nèi)容同晚報(bào)）。

6、活動(dòng)前即逐漸開展惠民體檢活動(dòng)。

7、交流會(huì)后適當(dāng)日期，《汴梁晚報(bào)》刊登活動(dòng)后續(xù)報(bào)道（可視具體情況是否刊登）。

四、5月12日會(huì)議：

1、與會(huì)人員： a.行業(yè)內(nèi)嘉賓：

155醫(yī)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)若干名； 上海專家2名；

其它醫(yī)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W術(shù)帶頭人各1-2名（婦產(chǎn)醫(yī)院、婦幼保健院、淮河醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、第一中醫(yī)院、醫(yī)科所、郊區(qū)婦幼保健院、二院、四院、醫(yī)專、鐵路醫(yī)院、開封縣醫(yī)院、通許縣醫(yī)院、尉氏縣醫(yī)院、蘭考縣醫(yī)院、杞縣醫(yī)院等，由宋主任確定）。

醫(yī)學(xué)會(huì)成員（由宋主任確定）。計(jì)約25名左右。b.企事業(yè)單位嘉賓： 市婦聯(lián)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)1-3名；

市計(jì)生委、計(jì)生協(xié)會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)1-3名； 市慈善總會(huì)有關(guān)人員1名； 大中型企業(yè)嘉賓各1名。計(jì)約5名左右。c.新聞媒體嘉賓：

市級(jí)媒體：開封日?qǐng)?bào)，汴梁晚報(bào)，開封電視臺(tái)一套，開封電視臺(tái)二套，開封有線臺(tái)，電臺(tái)，各1名；

共計(jì)約6名。d.我方專家：2-4人。

e.主持人：最好為電視臺(tái)專業(yè)主持人或?qū)I(yè)司儀。f.活動(dòng)參與者：組織者若干人，參與護(hù)士若干人。

2、活動(dòng)程序：

8：00-8：30 完成現(xiàn)場(chǎng)布臵； 8：40-9：00 來(lái)賓簽到；

9：00-9：10 會(huì)議開始，主持人致開場(chǎng)白，介紹嘉賓及來(lái)賓； 9：10-9：15 155醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭； 9：15-9：20 其他醫(yī)院代表致辭； 9：20-9：25 婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)致辭； 9：25-9：30 計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)致辭；

9：35-9：40 慈善總會(huì)或企業(yè)嘉賓致辭； 9：40-10：30 上海專家介紹微創(chuàng)技術(shù)；

10：30-11：30 主持人致感謝辭；各代表進(jìn)行發(fā)言、交流及記者提問(wèn)； 11：30-12：00 主持人宣布會(huì)議結(jié)束；組織與會(huì)人員參觀婦產(chǎn)科； 12：00起 招待宴會(huì)。

五、健康卡活動(dòng)內(nèi)容：

1、發(fā)卡宗旨：

報(bào)紙廣告稿中注明：付1元錢即可享受到價(jià)值81元的體檢套餐。此1元為卡的成本費(fèi)，收取目的在于：提高領(lǐng)卡門檻，防止卡的無(wú)效流失；增強(qiáng)領(lǐng)卡人對(duì)卡的重視程度，提高卡的使用率；適當(dāng)回收廣告費(fèi)；為以后的免費(fèi)活動(dòng)留余地。

但由于種種原因，如單位不易走帳等，很可能這1元錢的成本費(fèi)并不容易收取，故可視具體情況靈活掌控。

2、發(fā)卡方式：

a.通過(guò)與超市合作發(fā)卡；

b.通過(guò)與企事業(yè)單位商談集體發(fā)卡； c.通過(guò)市民個(gè)人辦理索卡手續(xù)。

3、用卡流程：（略）。

六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、廣告費(fèi)：

《汴梁晚報(bào)》頭版或末版1/4版面套紅廣告費(fèi)：約18000元； 《汴梁晚報(bào)》內(nèi)頁(yè)1/4版面新聞稿費(fèi)：約1000元。

《開封日?qǐng)?bào)》頭版或末版1/8版面套紅廣告費(fèi)：約15000元； 《開封廣播電視報(bào)》末版1/2版面套紅或彩版廣告費(fèi)：約3000元。后續(xù)報(bào)道新聞稿費(fèi)：約1000元。

制卡費(fèi)：約7000元。小計(jì)：約50000元。

2、會(huì)務(wù)費(fèi)： 場(chǎng)地布置費(fèi)：約1000元。禮品費(fèi)：約3000元。招待費(fèi)：約5000元。主持人、攝像費(fèi)：約500元。專家返程機(jī)票：約2000元。

其它不可預(yù)見費(fèi)：約 元。小計(jì)：約15000元。

七、活動(dòng)情況總結(jié)。

活動(dòng)籌備工作安排

一、活動(dòng)前期工作：

1、廣告圖稿（2份）的設(shè)計(jì)及新聞通稿、軟文的寫作： ① 提前與報(bào)社聯(lián)系了解刊登廣告手續(xù)、價(jià)格等相關(guān)事宜。② 4月20日前完成廣告圖稿及新聞通稿、軟文的創(chuàng)作。③ 4月25日交予報(bào)社并辦理相關(guān)手續(xù)。

④ 新聞后續(xù)報(bào)道的寫作：應(yīng)于14日前完成，預(yù)計(jì)于14日后刊登（視情況是否刊登）。

2、與會(huì)人員的聯(lián)系：（應(yīng)于4月30日前確定）。院方領(lǐng)導(dǎo)； 上海專家；

其他醫(yī)院代表及醫(yī)學(xué)會(huì)成員；

婦聯(lián)、計(jì)生委、慈善總會(huì)及大中型企業(yè)等代表； 媒體記者； 主持人、攝像師；

3、發(fā)言稿的寫作： ① 155醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿； ② 婦聯(lián)代表發(fā)言稿； ③ 155婦產(chǎn)科代表發(fā)言稿； ④ 主持人開場(chǎng)白及客串詞。

4、會(huì)議的籌備：

① 會(huì)場(chǎng)布臵及會(huì)議用品的準(zhǔn)備。② 請(qǐng)柬的發(fā)放。③ 座次的確定。④ 門診樓布臵。

5、招待會(huì)的準(zhǔn)備：

① 視具體與會(huì)人數(shù)確定宴會(huì)席數(shù)量，預(yù)計(jì)為4-6席； ② 招待用煙酒水的采購(gòu)及菜單預(yù)定； ③ 座席位次的排序。

6、內(nèi)部組織：

① 宣傳確定導(dǎo)醫(yī)臺(tái)軍線及企劃部直撥電話對(duì)外公布為活動(dòng)咨詢電話。② 會(huì)議參與人員的安排：簽到處禮儀人員2人，嘉賓座位引導(dǎo)員1人，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)員2人，錄像1人，照相1人。

③ 招待會(huì)宴席每席安排我方專家或組織者至少1人。

7、健康卡的設(shè)計(jì)制作：（略）。

8、上海專家下榻酒店及返程機(jī)票預(yù)訂。

二、會(huì)場(chǎng)布置：

1、展架：

① 院大門口一塊（0.6m寬×0.9m高）：參加交流會(huì)者請(qǐng)前往科技樓6樓（路線圖）。

② 科技樓門外（0.6m寬×0.9m高）：參加交流會(huì)者請(qǐng)上六樓。

③ 會(huì)議室門外（0.6m寬×0.9m高）：簽到處。

④ 會(huì)場(chǎng)主席臺(tái)兩側(cè)展架兩個(gè)（1.66m寬×0.86m高）： 。

2、條幅：

① 科技樓門口1條（7.2米長(zhǎng)）：歡迎參加微創(chuàng)技術(shù)交流會(huì)。

② 會(huì)場(chǎng)背景墻橫幅1條（10.3米長(zhǎng)）：。

4、鮮花3束：主席臺(tái)上鮮花3束（下垂形1束放在中間，鋪開形2束放兩邊）；門診樓導(dǎo)醫(yī)臺(tái)1束（下垂形）。

5、設(shè)備：投影機(jī)；音響設(shè)備。

6、簽到處：桌、桌布、簽到手冊(cè)兩本、禮品袋若干。

7、禮儀人員（6名身披綬帶的護(hù)士）： 4名站科技樓門口負(fù)責(zé)迎接嘉賓，2名站會(huì)議廳門口簽到處負(fù)責(zé)來(lái)客登記及分發(fā)禮品袋）。

三、門診樓布置：

1、展架1個(gè)：體檢流程圖。

2、條幅：

① 橫幅1條（9.4米長(zhǎng)）：熱烈祝賀微創(chuàng)技術(shù)交流會(huì)在我院成功舉行。② 豎幅4-6條（米長(zhǎng)）： ； ； 。

3、鮮花1束（下垂形）：導(dǎo)醫(yī)臺(tái)。

四、會(huì)議用品的準(zhǔn)備：

1、禮品：凡與會(huì)人員均贈(zèng)送禮品一份，預(yù)計(jì)40-50份，包括：

高檔文件袋1個(gè)，內(nèi)裝健康卡2張，價(jià)值30元左右的禮品1份（水杯或鋼筆等物品），高檔筆記本1個(gè)，會(huì)議材料1份，宣傳手冊(cè)1份，新聞通稿1份，礦泉水1瓶。

2、會(huì)場(chǎng)布置：綬帶6個(gè)，礦泉水，座位牌若干，照相機(jī)。

3、請(qǐng)柬：約50份。

4、貴賓接送車輛。

報(bào)告實(shí)施辦法

為推動(dòng)各地依法履行加強(qiáng)學(xué)校體育工作和促進(jìn)青少年身心健康的責(zé)任，深化教育領(lǐng)域綜合改革，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)學(xué)校體育工作水平，促進(jìn)學(xué)校體育科學(xué)發(fā)展，根據(jù)教育部《學(xué)校體育工作報(bào)告辦法》，制定本實(shí)施辦法。

一、工作目標(biāo)

各級(jí)教育行政部門每年全面總結(jié)各級(jí)各類學(xué)校體育工作，組織編制和公示本地區(qū)學(xué)校體育工作報(bào)告，并逐級(jí)上報(bào)；上級(jí)教育行政部門對(duì)所報(bào)情況進(jìn)行分析、反饋，并向社會(huì)公開。

二、報(bào)告內(nèi)容

報(bào)告重點(diǎn)反映本地區(qū)學(xué)校體育開課率、教學(xué)實(shí)施總體情況、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)開展情況、學(xué)校體育經(jīng)費(fèi)投入、教學(xué)條件改善、教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生體質(zhì)健康狀況等關(guān)鍵指標(biāo)。

三、工作安排

1.報(bào)告內(nèi)容和報(bào)表數(shù)據(jù)信息的采集計(jì)算時(shí)間為本的1月1日至12月31日。

2.各地各校要認(rèn)真分析學(xué)校體育工作關(guān)鍵指標(biāo)信息，按要求填報(bào)《學(xué)校體育工作報(bào)表》（見附表）。

3.各市、省直管縣教育局于次年1月5日前，提交本學(xué)校體育工作報(bào)告及報(bào)表，同時(shí)報(bào)送一式三份加蓋教育行政部門印章的紙質(zhì)文件，省教育廳在次年1月15日前向教育部報(bào)送本學(xué)校體育工作報(bào)告及報(bào)表，請(qǐng)登錄省教育廳指定網(wǎng)站下載有關(guān)電子表格。

四、有關(guān)要求

各級(jí)教育行政部門要研究、分析本地區(qū)學(xué)校體育工作基本情況、充分利用互聯(lián)網(wǎng)站等信息技術(shù)匯總和動(dòng)態(tài)發(fā)布學(xué)校體育工作報(bào)告。學(xué)校體育工作報(bào)告要全面、客觀、真實(shí)地反映本地區(qū)學(xué)校體育工作和學(xué)生體質(zhì)健康狀況，持續(xù)推動(dòng)各地交流體育工作經(jīng)驗(yàn)，展示體育改革成果，共享優(yōu)質(zhì)信息資源。同時(shí)，通過(guò)全面總結(jié)和建立健全報(bào)告制度，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)學(xué)校體育工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，針對(duì)性地改進(jìn)工作，提高學(xué)校體育工作水平。

安徽省學(xué)校體育工作報(bào)表.xls

填表說(shuō)明

1.本表為學(xué)校體育工作報(bào)表，由省級(jí)教育行政部門匯總后完成最終填寫。

2.學(xué)校等級(jí)評(píng)估等情況一欄，請(qǐng)各地在學(xué)校自評(píng)、上級(jí)復(fù)核后，逐級(jí)匯總統(tǒng)計(jì)縣、市有關(guān)數(shù)據(jù)后得出。

3.達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照《國(guó)家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》（教體藝〔2008〕5號(hào)）。

4.體育館等場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照2012年住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《中小學(xué)體育設(shè)施技術(shù)規(guī)程》（JGT/T280-2012）。5.具體內(nèi)容說(shuō)明如下：

* 體育課開足數(shù)：是指按照國(guó)家要求開足開齊體育課的學(xué)校數(shù)。* 大課間體育活動(dòng)數(shù)：是指每天統(tǒng)一安排全校性25-30分鐘的大課間體育活動(dòng)學(xué)校數(shù)。

* 體育教師缺額百分比：是指根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定以及工作量計(jì)算辦法，短缺的體育教師人數(shù)占國(guó)家規(guī)定教師總?cè)藬?shù)的比例，達(dá)標(biāo)人數(shù)可以參照《國(guó)家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求。

* 體育教師參訓(xùn)人數(shù)：是指體育教師參加縣級(jí)（含縣級(jí)）以上培訓(xùn)，并獲得培訓(xùn)證書的人數(shù)。

* 體育場(chǎng)地經(jīng)費(fèi)支出：是指學(xué)校每年在體育場(chǎng)地建設(shè)、修繕等方面的費(fèi)用支出。* 體育專用器材經(jīng)費(fèi)支出：是指學(xué)校用于購(gòu)置并按財(cái)會(huì)制度規(guī)定納入固定資產(chǎn)核算范圍的體育專用器材支出及大件器材補(bǔ)充、添置的費(fèi)用。

* 體育工作經(jīng)費(fèi)：是指學(xué)校組織定期體育活動(dòng)、課余訓(xùn)練、體質(zhì)測(cè)試、比賽、教師培訓(xùn)等方面的費(fèi)用以及地方財(cái)政專項(xiàng)用于學(xué)校體育的費(fèi)用。

* 體育專項(xiàng)督導(dǎo)覆蓋率：是指地方教育督導(dǎo)中對(duì)學(xué)校體育工作督導(dǎo)的學(xué)校數(shù)量占地方學(xué)校數(shù)量的比例。

* 職業(yè)學(xué)校、特殊教育學(xué)校包含在相應(yīng)辦學(xué)層次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中。

第四篇：第二次業(yè)務(wù)交流會(huì)總結(jié)

第二次業(yè)務(wù)交流會(huì)總結(jié)

對(duì)于做業(yè)務(wù)的來(lái)說(shuō)，需要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)并堅(jiān)持下去，但是在一段時(shí)間內(nèi)不可能快速成單，就需要找地域臨近的市場(chǎng)先成單給自己信心，同時(shí)兼顧目標(biāo)市場(chǎng)的培養(yǎng)，因此東南亞市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)未嘗不是一個(gè)好的選擇。

由于自己目前僅選擇了印度作為目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)格要求較高，所以短時(shí)間內(nèi)只是和客戶取得聯(lián)系，局限于自己的產(chǎn)品知識(shí)，還沒(méi)有與客戶有更深入的交流，成單意向客戶不多。多角度的與客戶溝通是應(yīng)該作為一個(gè)議題，在某一期可以對(duì)這個(gè)話題進(jìn)行多討論。

為了業(yè)績(jī)起見，自己也覺得應(yīng)該進(jìn)入東南亞的一些國(guó)家進(jìn)行開發(fā)，之前有幾個(gè)聯(lián)系的客戶，寄過(guò)了樣品也郵件電話詢問(wèn)了測(cè)試結(jié)果，但尚未得到答復(fù)，說(shuō)到這一點(diǎn)，就是一個(gè)堅(jiān)持的問(wèn)題，對(duì)于自己感覺希望較大而且寄過(guò)樣品的客戶就需要積極的聯(lián)系，盡可能多的與客戶交流信息，挖掘潛在的訂單。而且東南亞國(guó)家也可以選出來(lái)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)。

會(huì)議上還有一點(diǎn)是關(guān)于客戶篩選問(wèn)題，的確，可以聯(lián)系到的客戶很多，但是客戶質(zhì)量參差不齊，為了避免浪費(fèi)更多的精力，就需要對(duì)客戶進(jìn)行篩選，擇其重點(diǎn)而跟蹤，這樣既可以更好的對(duì)大客戶跟蹤服務(wù)，又可以騰出時(shí)間去開發(fā)新的客戶。客戶的篩選問(wèn)題是應(yīng)該由業(yè)務(wù)員從多方面入手，得到客戶的資料，經(jīng)過(guò)分析而作出的選擇。

說(shuō)到公司目前的主要方向，膠黏劑市場(chǎng)。這是一個(gè)和生活息息相關(guān)的行業(yè)，所以容量巨大，無(wú)論在那個(gè)市場(chǎng)都有其需求量。作為新來(lái)的業(yè)務(wù)，無(wú)需從之前其他的行業(yè)轉(zhuǎn)變，就可以直接進(jìn)入。在這一點(diǎn)上自己做得很不到位，各個(gè)行業(yè)全面出擊，而且在膠黏劑行業(yè)也沒(méi)有與更多的客戶建立聯(lián)系，浪費(fèi)了太多時(shí)間在那些我司目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的行業(yè)。所以，根據(jù)公司的指導(dǎo)方向走是會(huì)少走很多彎路的。對(duì)于已經(jīng)建立聯(lián)系的客戶需要在以后進(jìn)行好好篩選，收縮戰(zhàn)線，集中精力對(duì)重點(diǎn)客戶和方向性客戶進(jìn)行培養(yǎng)。

第五篇：教學(xué)業(yè)務(wù)交流會(huì)發(fā)言稿

教學(xué)業(yè)務(wù)交流會(huì)發(fā)言稿

作者：張金榮

首先，要感謝今天執(zhí)教的兩位老師，謝謝你們?yōu)榻裉斓幕顒?dòng)提供了很好的研討話題，你們辛苦了！其次，要感謝雪洞小學(xué)為今天活動(dòng)能如期舉行所做的積極籌備！同時(shí)，還要感謝區(qū)教科所對(duì)本次活動(dòng)的高度關(guān)注和大力支持！今天，是我們都坪小學(xué)與雪洞小學(xué)業(yè)務(wù)交流會(huì)。

首先，要感謝今天執(zhí)教的兩位老師，謝謝你們?yōu)榻裉斓幕顒?dòng)提供了很好的研討話題，你們辛苦了！其次，要感謝雪洞小學(xué)為今天活動(dòng)能如期舉行所做的積極籌備！同時(shí)，還要感謝區(qū)教科所對(duì)本次活動(dòng)的高度關(guān)注和大力支持

今天，是我們都坪小學(xué)與雪洞小學(xué)對(duì)語(yǔ)文學(xué)科進(jìn)行的校際交流。我們兩所學(xué)校都希望通過(guò)這樣一些小范圍的、但極具實(shí)效和高效的教研活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的教研行為，促使學(xué)校教研工作管理向規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)校教研的作用，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)真正促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。作為發(fā)展中的學(xué)校，我們一直在探索能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。那么，像今天這樣兩校合作，在教學(xué)模式、教育管理上互相交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短的培訓(xùn)方式，不失為一條有效途徑。在新課改初期，關(guān)于教研形式、教師培訓(xùn)，大家的眼光往往局限于本校的教師資源以及外聘專家。當(dāng)然，隨著課改的不斷深入，在不斷地探索和實(shí)踐中，從區(qū)域推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，在區(qū)域范圍內(nèi)開展校際聯(lián)誼的教研方式，可以更加充分調(diào)用各校的優(yōu)秀教師資源，互通有無(wú)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，通過(guò)對(duì)話促進(jìn)學(xué)校和教師的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。以校本培訓(xùn)為載體的校際聯(lián)誼，我認(rèn)為可以是學(xué)校間研訓(xùn)一體化的綜合展示，也可以針對(duì)某一學(xué)科召開學(xué)科教學(xué)的研討會(huì)，還可以聘請(qǐng)聯(lián)誼學(xué)校的優(yōu)秀教師到學(xué)校上示范課，開辦講座，組織研討，為學(xué)校教師提供更多的學(xué)校和發(fā)展機(jī)會(huì)。無(wú)論采取何種方式，這樣獨(dú)立辦學(xué)、相互緊密合作的探索與實(shí)踐，不僅會(huì)推動(dòng)兩校的更快進(jìn)步，還必將對(duì)區(qū)域校本教研模式的探究、創(chuàng)新產(chǎn)生積極的影響。

學(xué)期初，我們兩所學(xué)校的行政領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)充分的醞釀，決定在師資培訓(xùn)、教育科研、教學(xué)管理等方面進(jìn)行合作，攜手共進(jìn)。如今，我們已達(dá)成廣泛的合作交流協(xié)議：今后，兩校在教學(xué)業(yè)務(wù)、教育改革和教育信息等方面，進(jìn)行定期交流、切磋，同時(shí)根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)踐，進(jìn)一步制定切實(shí)可行的管理辦法，密切配合，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，努力做到資源共享、互惠互利、共同發(fā)展。

最后，祝愿雪洞小學(xué)和都坪小學(xué)能攜手共進(jìn)，共同托起教育的一片藍(lán)天！