第一篇：關(guān)于成立ERP選型實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的請(qǐng)示[最終版]

老總：

成立以‘一把手’為核心的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，即項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組由企業(yè)‘一把手’主持，它由與系統(tǒng)有關(guān)的總經(jīng)理或副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)綜合管理辦公室負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目實(shí)施小組項(xiàng)目經(jīng)理與erp廠商主要負(fù)責(zé)人、erp廠商駐企業(yè)顧問等共同組成。

職責(zé)：

1、組長(zhǎng)親自參與根據(jù)各成員上報(bào)的材料最終確定選用一家erp廠商，并對(duì)后期實(shí)施過程中碰到的問題（如：實(shí)施過程中牽扯到各部門權(quán)力與利益等問題）給予協(xié)調(diào)與解決。

2、提出企業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)所要達(dá)到的目標(biāo)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)的范圍及評(píng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)；

3、協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門之間的關(guān)系，解決軟件系統(tǒng)與現(xiàn)有管理發(fā)生沖突的問題，提出解決方案；

4、調(diào)動(dòng)及組織有關(guān)管理部門和項(xiàng)目實(shí)施小組，按計(jì)劃逐步實(shí)施管理信息系統(tǒng)，并批準(zhǔn)進(jìn)行新老系統(tǒng)的切換；

5、組織調(diào)整不合理的、與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不相適應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)、體制、和制度；

6、決定項(xiàng)目實(shí)施小組的人選；

7、研究企業(yè)工作流程的調(diào)整及機(jī)構(gòu)的重組；

8、審批新系統(tǒng)的工作流程及工作規(guī)程，保證項(xiàng)目高質(zhì)量的運(yùn)行；

9、監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)度；

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)應(yīng)經(jīng)常參與和指導(dǎo)實(shí)施工作，及時(shí)處理各種問題，‘一把手’可以把重點(diǎn)放在以下幾方面：

1)抓企業(yè)人員素質(zhì)與企業(yè)文化的提高；

2)定期檢查工作，制定嚴(yán)格的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；

3)轉(zhuǎn)變企業(yè)管理層的管理觀念，推進(jìn)企業(yè)管理改革，由人員管理到制度管理的改革；

部門

日期

第二篇：關(guān)于成立ERP項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的通知

關(guān)于成立ERP項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的通知 集團(tuán)各單位：

為全力推進(jìn)公司ERP項(xiàng)目建設(shè)，確保ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）項(xiàng)目按計(jì)劃有序、漸進(jìn)的開展，便于溝通和聯(lián)系，確保項(xiàng)目的成功實(shí)施，經(jīng)研究決定成立ERP項(xiàng)目實(shí)施小組。ERP項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組成員為：

組長(zhǎng)：***

副組長(zhǎng)：***

成員：各單位、各子公司行政負(fù)責(zé)人。

EPR項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)項(xiàng)目辦公室，辦公室設(shè)在信息中心。***兼任辦公室主任，***任辦公室副主任，項(xiàng)目辦公室主要負(fù)責(zé)ERP項(xiàng)目的組織、實(shí)施和協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)解決在項(xiàng)目實(shí)施中遇到的問題。

ERP項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：

1、參與、審核部門業(yè)務(wù)流程的整理和優(yōu)化；

2、根據(jù)實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)指導(dǎo)與參與整理公司基本資料的準(zhǔn)備工作；

3、負(fù)責(zé)組織部門有關(guān)數(shù)據(jù)的收集整理和錄入，努力協(xié)調(diào)、獲取項(xiàng)目所需資源；

4、參與需求調(diào)研、方案評(píng)定、系統(tǒng)測(cè)試、項(xiàng)目驗(yàn)收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的具體工作；

5、參與系統(tǒng)原型測(cè)試和模擬運(yùn)行；

6、參加ERP理論、軟件操作的培訓(xùn),并且必須掌握軟件的具體操作。

7、負(fù)責(zé)部門最終用戶操作培訓(xùn)。

特此通知

二〇一二年八月八日

第三篇：鋼鐵企業(yè)ERP系統(tǒng)的選型和實(shí)施模式

鋼鐵企業(yè)ERP系統(tǒng)的選型和實(shí)施模式

當(dāng)今世界，信息已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，并日益成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。信息化建設(shè)涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，鋼鐵工業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，鋼鐵工業(yè)信息化建設(shè)引起了國(guó)家和企業(yè)的高度重視。

企業(yè)信息化是一個(gè)很廣泛的概念，總的來說就是廣泛利用信息技術(shù)，使企業(yè)在生產(chǎn)控制、管理等方面實(shí)現(xiàn)信息化，其具體可以分為三個(gè)層次：

第一層是企業(yè)在生產(chǎn)中廣泛運(yùn)用電子信息技術(shù)，在線采集生產(chǎn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動(dòng)化，如設(shè)計(jì)自動(dòng)化(CAD)，集散控制系統(tǒng)(DCS)等。

第二層是企業(yè)的自動(dòng)化、信息化。采用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)對(duì)生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。

第三層是企業(yè)輔助管理決策層，包括Intranet、Extranet、計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)(C1MS)、企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)等。

對(duì)于企業(yè)信息化涉及到的各個(gè)信息系統(tǒng)，在鋼鐵行業(yè)內(nèi)部，ERP系統(tǒng)的實(shí)施已經(jīng)成為目前信息化系統(tǒng)實(shí)施的一個(gè)熱點(diǎn)。

一、鋼鐵企業(yè)ERP系統(tǒng)實(shí)施模式

ERP系統(tǒng)是以財(cái)務(wù)管理為中心，根據(jù)市場(chǎng)情況確定生產(chǎn)目標(biāo)，優(yōu)化資源分配包括人、財(cái)、物的分配及經(jīng)營(yíng)過程的管理、分析與輔助決策。包括財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)、成本核算子系統(tǒng)、計(jì)劃管理子系統(tǒng)、項(xiàng)目投資管理子系統(tǒng)、供應(yīng)管理子系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)、備品備件管理子系統(tǒng)、勞資管理子系統(tǒng)、銷售管理子系統(tǒng)、綜合查詢子系統(tǒng)等。通過實(shí)施ERP系統(tǒng)，鋼鐵企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的一貫性與可行性。ERP是一種計(jì)劃主導(dǎo)型的管理模式，計(jì)劃層次從宏觀到微觀，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，由粗到細(xì)逐層細(xì)化，但始終保證與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)一致?！耙粋€(gè)計(jì)劃”是ERP的原則精神，它把通常的三級(jí)計(jì)劃管理統(tǒng)一起來，編制計(jì)劃集中在廠級(jí)職能部門，車間班組只是執(zhí)行計(jì)劃、調(diào)度相反饋信息。

對(duì)于鋼鐵企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)，現(xiàn)有企業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)是：“從我國(guó)國(guó)情出發(fā)，在吸取和借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家研究成果的同時(shí)，不盲目追求投資大、規(guī)模大的信息化技術(shù)，而是根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和要求，大力培訓(xùn)信息化技術(shù)人才，開發(fā)適用的信息化技術(shù)?！?一般情況下，比較可行的方式是先制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，再分階段實(shí)施。

在對(duì)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)中先進(jìn)的管理、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)模式進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，一些鋼鐵企業(yè)在具體實(shí)施ERP系統(tǒng)時(shí)，研究并實(shí)地考察國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)成功實(shí)施信息化工程經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前較為完備的企業(yè)內(nèi)部信息交換的基礎(chǔ)上實(shí)施ERP以達(dá)到資源優(yōu)化配置的目的，進(jìn)一步建立由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、以效益核算為目標(biāo)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部信息的無縫集成，使企業(yè)的信息流、物資流、資金流更為高效合理，為更準(zhǔn)確和有前瞻性的決策提供保障。

對(duì)于不同情況的企業(yè)而言，現(xiàn)在一般的實(shí)施模式是：老企業(yè)大廠一般以發(fā)展局部信息化

系統(tǒng)為突破口；地方骨干小企業(yè)則以發(fā)展低成本信息化系統(tǒng)為切入點(diǎn)；在即將興建的鋼鐵廠或車間，從建設(shè)開始就全面規(guī)劃，同步建設(shè)信息化系統(tǒng)，在這個(gè)過程中，做好全局把握，對(duì)各模塊的關(guān)聯(lián)、共享信息，有統(tǒng)一規(guī)劃，最終實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效集成。

在具體實(shí)施ERP系統(tǒng)時(shí)，現(xiàn)有的實(shí)施項(xiàng)目都以以下5點(diǎn)作為整個(gè)項(xiàng)目系統(tǒng)實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)：

管理的系統(tǒng)性

ERP是一種系統(tǒng)工程，它把企業(yè)所有與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)直接相關(guān)部門的工作聯(lián)系成一整體，每個(gè)部門都從系統(tǒng)總體出發(fā)做好本崗位工作，每個(gè)人員都清楚自己的工作質(zhì)量同其他職能的關(guān)系。只有在“一個(gè)計(jì)劃”下才能成為系統(tǒng)，條框分割、各行其是的局面將被團(tuán)隊(duì)精神所取代。

數(shù)據(jù)共享性

ERP是一種管理信息系統(tǒng)，企業(yè)各部門都依據(jù)同一數(shù)據(jù)信息進(jìn)行管理，任何一種數(shù)據(jù)變動(dòng)都能實(shí)時(shí)地反映給所有部門，做到數(shù)據(jù)共享。

動(dòng)態(tài)應(yīng)變性

ERP把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動(dòng)、以及供應(yīng)商的制造資源整合在一起，體現(xiàn)了完全按用戶需求制造的思想，這使得企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)與客戶需求快速變化的能力增強(qiáng)。

模擬預(yù)見性

ERP是經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理規(guī)律的反映，按照規(guī)律建立的信息邏輯必然具有模擬功能。它可以解決“如果怎樣——將會(huì)怎樣”的問題，可以預(yù)見相當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃期內(nèi)可能發(fā)生的問題，事先采取措施消除隱患，而不是等問題已經(jīng)發(fā)生了再花幾倍的精力去處理。

物流、資金流的統(tǒng)一

ERP包羅了成本會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)功能，可以由生產(chǎn)活動(dòng)直接產(chǎn)生財(cái)務(wù)數(shù)字，把實(shí)物形態(tài)的物料流動(dòng)直接轉(zhuǎn)換為價(jià)值形態(tài)的資金流動(dòng)，保證生產(chǎn)和財(cái)會(huì)數(shù)據(jù)一致。財(cái)會(huì)部門及時(shí)得到資金流動(dòng)狀況反映物流和經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)情況，隨時(shí)分析企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，參與決策，指導(dǎo)和控制經(jīng)營(yíng)及生產(chǎn)活動(dòng)。同時(shí)也要求全體員工牢牢樹立成本意識(shí)，把消除浪費(fèi)和降低成本作為一項(xiàng)經(jīng)常性的任務(wù)。ERP把制造企業(yè)的制造流程看作是一個(gè)在全社會(huì)范圍內(nèi)緊密連接的供應(yīng)鏈，其中包括供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶等；同時(shí)將分布在各地所屬企業(yè)的內(nèi)部劃分成幾個(gè)相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng)，如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、工程技術(shù)等，還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)視管理。

二、鋼鐵企業(yè)ERP實(shí)施計(jì)劃

一般來講，鋼鐵行業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)分為兩個(gè)階段：ERP主體建設(shè)和ERP優(yōu)化建設(shè)階段。

1、ERP主體建設(shè)階段

ERP主體建設(shè)主要完成信息化的總體結(jié)構(gòu)和信息集成設(shè)計(jì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，對(duì)ERP系統(tǒng)涉及到的銷售、財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、質(zhì)量等管理系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)(物料采購(gòu)管理系統(tǒng)包括Internet網(wǎng)上比價(jià)采購(gòu)、日常采購(gòu)、原料庫(kù)存、存貨核算等模塊；財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)包括日常帳務(wù)處理、成本、材料、固定資產(chǎn)管理等模塊銷售管理系統(tǒng)包括Internet網(wǎng)上銷售、日常銷售、產(chǎn)成品庫(kù)、銷售核算等模塊)，并完成銷售、財(cái)務(wù)、物流、領(lǐng)導(dǎo)決策支持等系統(tǒng)運(yùn)行。

采用安全可靠的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和大型數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)并與Web開發(fā)技術(shù)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)銷售、財(cái)務(wù)、物資供應(yīng)、領(lǐng)導(dǎo)綜合查詢系統(tǒng)的功能集成和信息集成。通過信息集成達(dá)到供、銷、財(cái)?shù)男畔⒘?、資金流的高效、協(xié)調(diào)地流動(dòng)和控制，從而對(duì)市場(chǎng)和用戶做出快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體優(yōu)化。

2、ERP優(yōu)化階段

ERP優(yōu)化階段主要針對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量管理狀況提供基于知識(shí)的生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)的優(yōu)化模型。通過開發(fā)包括生產(chǎn)計(jì)劃管理和分廠、車間生產(chǎn)調(diào)度等主要功能的生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)，基于ERP開發(fā)物料管理系統(tǒng)，生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、成本管理系統(tǒng)，從而提升企業(yè)生產(chǎn)的計(jì)劃、調(diào)度、技術(shù)管理和質(zhì)量控制等方面的水平。

在本階段要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和信息化工程的統(tǒng)一規(guī)劃，提供合理的優(yōu)化模型。隨著ERP主體建設(shè)的完成，企業(yè)的管理模式將從以財(cái)務(wù)為核心的管理模式向以效益核算為目標(biāo)的集約管理模式轉(zhuǎn)變，對(duì)主要生產(chǎn)分廠的生產(chǎn)計(jì)劃、分廠車間調(diào)度管理、技術(shù)質(zhì)量管理現(xiàn)狀進(jìn)行深入的調(diào)研，對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程、技術(shù)管理體系及生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集、工藝參數(shù)的調(diào)整、生產(chǎn)過程與監(jiān)視、關(guān)鍵設(shè)備的監(jiān)控及生產(chǎn)協(xié)調(diào)等進(jìn)行全面分析，提出基于以生產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化生產(chǎn)排產(chǎn)為核心、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)度的生產(chǎn)管理、技術(shù)管理模式；改善對(duì)物料、設(shè)備、資金、人力、技術(shù)信息等資源的管理水平和使用效率，合理地安排生產(chǎn)，充分挖掘企業(yè)潛力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四篇：中小企業(yè)ERP選型的依據(jù)

中小企業(yè)ERP選型的依據(jù)

ERP的選型，除了要充分剖析自己企業(yè)，掌握自己企業(yè)的需要、信息化的目標(biāo)、自身的特點(diǎn)外，還要完全了解ERP供應(yīng)商。

(1)ERP軟件公司的實(shí)力：每一個(gè)企業(yè)都希望選擇商譽(yù)卓著、經(jīng)營(yíng)績(jī)效良好、經(jīng)驗(yàn)豐富的ERP軟件公司；同時(shí)希望選擇研發(fā)能力強(qiáng)的公司。

第一，ERP的選型相當(dāng)復(fù)雜困難，選一家商譽(yù)卓著的公司，對(duì)客戶來說比較安心； 第二，設(shè)立軟件公司的進(jìn)人障礙很低，但是軟件公司要能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的障礙卻很高，選一家經(jīng)營(yíng)績(jī)效良好的公司，才不會(huì)有朝一日成為計(jì)算機(jī)孤兒；

第三，選一家經(jīng)驗(yàn)豐富的公司，因?yàn)槠涮峁┑纳唐繁容^讓人放心；

第四，研發(fā)能力強(qiáng)，客戶才能獲得質(zhì)能均優(yōu)的產(chǎn)品。

永邦軟件科技是廣東省珠三角地區(qū)專業(yè)的企業(yè)信息化顧問,廣州定制ERP專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)。公司的業(yè)務(wù)范圍包括專業(yè)定制ERP系統(tǒng),ERP系統(tǒng)二次開發(fā),定制進(jìn)銷存管理軟件,財(cái)務(wù)管理軟件,生產(chǎn)管理軟件,供應(yīng)鏈管理軟件。

(2)ERP軟件本身的性能：企業(yè)希望選擇的ERP產(chǎn)品滿足長(zhǎng)期發(fā)展的需求，又滿足未來多樣化的需求；同時(shí)要具有質(zhì)量穩(wěn)定、維護(hù)容易的特點(diǎn)。

永邦C3進(jìn)銷存管理軟件免費(fèi)版是一款集采購(gòu)管理、銷售管理、倉(cāng)庫(kù)管理、資金管理、集團(tuán)分支管理于一體的管理軟件，幫用戶輕松管理庫(kù)存混亂、盤點(diǎn)不清，應(yīng)收款處理不及時(shí)導(dǎo)致壞賬死帳，訂單越來越多客戶歷史交易記錄難以跟蹤等現(xiàn)實(shí)管理難題。

(3)ERP軟件公司的服務(wù)：選擇的公司須擁有完善的售后服務(wù)機(jī)制，可提供滿足企業(yè)各種及各地需求的服務(wù)。

在使用過程中，永邦軟件科技將提供全程保姆式的免費(fèi)技術(shù)服務(wù)支持，讓軟件用得更順手。

(4)ERP軟件的價(jià)格：希望付出較低廉的成本，同時(shí)希望支出能符合預(yù)算。第一，降低成本是所有經(jīng)營(yíng)者努力追求的目標(biāo)；

第二，在各方面的條件都一致時(shí)，當(dāng)然應(yīng)該選擇成本較低廉的解決方案； 第三，嚴(yán)格采行預(yù)算制度的企業(yè)，信息化的支出金額應(yīng)符合預(yù)算數(shù)字。

永邦C3進(jìn)銷存管理軟件免費(fèi)版這款針對(duì)微小型企業(yè)設(shè)計(jì)的管理軟件，完全無限制免費(fèi)使用，如果簡(jiǎn)易進(jìn)銷存功能不夠用，還支持付費(fèi)完美升級(jí)高級(jí)ERP，免去重新錄資料的煩惱。

總之，ERP的選型除了要充分剖析自己企業(yè)，掌握自己企業(yè)的需要、信息化的目標(biāo)、自身的特點(diǎn)外，還要完全了解ERP供應(yīng)商，對(duì)其ERP軟件公司的實(shí)力、ERP軟件本身的性能、ERP軟件公司的服務(wù)、ERP軟件的價(jià)格進(jìn)行了解與分析，這也是ERP選型的主要依據(jù)。

第五篇：制定ERP選型評(píng)分細(xì)則

Q公司和R公司在制定解決方案的同時(shí)，ERP選型專家組也在細(xì)化評(píng)分規(guī)則。

制定評(píng)分細(xì)則的專家組討論會(huì)議由張強(qiáng)主持，他首先請(qǐng)吳慶給大家介紹如何制定評(píng)分細(xì)則。

吳慶根據(jù)前幾天培訓(xùn)時(shí)提出的ERP選型時(shí)遵循?十五?字方略：選公司-選產(chǎn)品-看服務(wù)-比速度-比價(jià)錢。

選公司：選擇商譽(yù)卓著，經(jīng)營(yíng)績(jī)效良好，經(jīng)驗(yàn)豐富的公司。

選產(chǎn)品：選擇的產(chǎn)品能滿足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展成長(zhǎng)的需求,又滿足未來多樣化的需求,質(zhì)量要穩(wěn)定,維護(hù)要容易。

看服務(wù)：選擇的公司擁有完善的售后服務(wù)機(jī)制,可提供滿足不同層次和不同地區(qū)需求的服務(wù)。

比速度：在保證實(shí)施質(zhì)量的前提下企業(yè)希望在最短的時(shí)間內(nèi)使用系統(tǒng)，有利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

比價(jià)錢：在各方面的條件都一致時(shí)，成本越低越好。

根據(jù)以上5個(gè)方面，結(jié)合山口公司前期發(fā)出的招標(biāo)技術(shù)文件和山口公司的實(shí)際情況，制定出山口公司ERP選型的評(píng)分細(xì)則。

專家組討論后形成以下意見：

1、大家一致同意按吳慶的思路制定ERP選型評(píng)分細(xì)則。

2、由劉大明具體負(fù)責(zé)ERP選型評(píng)分細(xì)則初稿的制定，一周完成初稿。

3、初稿出來后大家一起來討論，修改完善后交給陳斌審定。

劉大明接到任務(wù)后，由于有上次R公司投訴的教訓(xùn)，這次他很聰明，他首先請(qǐng)來R公司的銷售經(jīng)理尹成和銷售總監(jiān)彭真。

劉大明開門見山地對(duì)彭真說：“彭總，我在在制定ERP選型的評(píng)分細(xì)則，我這個(gè)方面一點(diǎn)頭緒都沒有，我知道你在這方面非常有經(jīng)驗(yàn)，能不能麻煩你幫我做一個(gè)評(píng)分細(xì)則的底稿？”

彭真：“劉主任，你這么看得起我是我的榮幸，盡管我也沒有多少經(jīng)驗(yàn)，不過我會(huì)盡力完成劉主任交給我的任務(wù)?！?/p>

劉大明顯得很高興的樣子，說：“謝謝，謝謝，那太好了，你估計(jì)什么時(shí)候能出來？” 彭真那里的評(píng)分細(xì)則很多，可以馬上給，但是他想了想，如果馬上給劉大明，給人感覺對(duì)這件事情不認(rèn)真，不重視，所以彭真說：“劉主任，您太客氣了，您的事情就是我的事情，請(qǐng)您給我三天時(shí)間，您看行不行？”

在劉大明心里，一天、三天、七天都是一個(gè)概念，只要在他完成初稿前給他就可以了，本來這件事情就不在于有什么結(jié)果，而重在有這個(gè)過程。“彭總就是彭總，這么快呀，好，那就三天，真是解了我的燃眉之急，再次感謝！”

應(yīng)付了R公司之后，劉大明找來Q公司的銷售經(jīng)理張周和顧問總監(jiān)楊文，商量如何制定ERP選型的評(píng)分細(xì)則，張周建議，能不能我們封閉一、二天來寫這個(gè)東西，劉大明認(rèn)為這個(gè)思路是可行的。

于是張周就安排了本市郊區(qū)的一個(gè)酒店，劉大明給張強(qiáng)請(qǐng)示之后就一起到酒店去寫這個(gè)方案了。

楊文沿著吳慶提出的思路，談了談自己的看法：“我談三個(gè)方面的意見：一是我們必須按吳慶提出的五個(gè)方面的思路制定這個(gè)細(xì)則，最好不要有偏差；二是R公司提供的選型細(xì)則一定要參考對(duì)我們有利的部分，那部分可以用R公司提供的原文；三是如果R公司有很明顯的優(yōu)勢(shì)方面，就讓R公司得高分，我們的加分應(yīng)該在大家都差不多的地方和模棱兩可的地方，這兩個(gè)方面我們要多動(dòng)腦筋，我這里有一份曾經(jīng)在另外一個(gè)項(xiàng)目中，我們和R公司對(duì)打的評(píng)分細(xì)則，當(dāng)時(shí)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)也基本是這個(gè)思路，根據(jù)這個(gè)評(píng)分細(xì)則后來我們勝出了，你們參考參考，我這兩天有點(diǎn)事情，只有辛苦你們兩個(gè)了?！?/p>

劉大明和張周他們根據(jù)楊文提供的方案，將山口公司的特殊要求增加到了評(píng)分細(xì)則中，有些表達(dá)方式按山口公司的說法進(jìn)行了修改，他們又逐條逐條的推敲了一下，第二天下午他們就完全做好了。

回到公司后，劉大明沒有急著將評(píng)分細(xì)則提交出來，他還要等R公司的初稿。

R公司根據(jù)承諾按時(shí)提供山口公司ERP選型評(píng)分細(xì)則。

劉大明拿到R公司的評(píng)分細(xì)則后，馬上找來Q公司的張周，他們仔細(xì)看了看Q公司的細(xì)則后，從其中選取了20條，主要包括兩個(gè)部門內(nèi)容：一是R公司具有特別優(yōu)勢(shì)部分有5條，二是R公司和Q公司基本上不相上下部分10條，三是山口公司有特殊要求部分5條，這20條都是原文，沒有做任何修改。

就這樣，山口公司ERP選型評(píng)分細(xì)則的初稿就誕生了，第六天時(shí)，劉大明給張強(qiáng)看后提交給專家組討論，并同時(shí)提交給陳斌一份。

制定ERP選型評(píng)分細(xì)則1