第一篇：酒店家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

酒店家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：未來(lái)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，建立自己的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售知名品牌，品牌策劃對(duì)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)專(zhuān)買(mǎi)店民用部分和酒店工程方面非常重要。

2、產(chǎn)品定位：在行業(yè)形成專(zhuān)業(yè)酒店家具生產(chǎn)廠家（像中山國(guó)泰家具在行業(yè)里面做酒店有非常好的知名度，承接了很多國(guó)內(nèi)大型的五星級(jí)酒店），有我們自己的優(yōu)勢(shì)造就品牌口碑，能使產(chǎn)品在酒店行業(yè)里面建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。

3、品牌策劃：大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象，使生產(chǎn)和銷(xiāo)售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致，可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。

4、渠道建設(shè)：近期營(yíng)銷(xiāo)策劃成為家具企業(yè)的熱門(mén)話題，各家具企業(yè)都把重心放在出“鬼點(diǎn)子”的策劃上，想品牌能“一炮而火”，卻忽視了品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。通過(guò)家具行業(yè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)、大型知名網(wǎng)站宣傳增加公司的基礎(chǔ)建設(shè)。建立完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，提高業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)也非常重要，而不是大批大批的招收業(yè)務(wù)人員讓他們?cè)谑袌?chǎng)盲無(wú)目的的去跑。

5、了解我們競(jìng)爭(zhēng)廠家：競(jìng)爭(zhēng)廠家的調(diào)查，是為了進(jìn)一步了解對(duì)手的基本情況，以更好地制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。調(diào)研項(xiàng)目如下：

1、競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況：

①資金狀況。

②人力資源情況。

③企業(yè)規(guī)模。

④企業(yè)文化。

⑤企業(yè)信譽(yù)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

①組織模式。

②經(jīng)營(yíng)方針。

③企業(yè)管理現(xiàn)狀。

④發(fā)展趨勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售狀況：

①銷(xiāo)售工作實(shí)績(jī)。

②市場(chǎng)占有率。

③價(jià)格策略。

④品質(zhì)策略。

⑤品牌影響。

⑥以往業(yè)績(jī)。

6、價(jià)格調(diào)查：價(jià)格調(diào)查是指對(duì)與本企業(yè)相關(guān)的、類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查，其作用在于通過(guò)比較，了解自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，適時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。分析和控制，培育和發(fā)展自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)約束企業(yè)的資源配置與發(fā)展方向，才能促進(jìn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，最終達(dá)到可持續(xù)發(fā)展方向。

7、目前酒店家具總需求狀況調(diào)查：總需求狀況的調(diào)查，有利于企業(yè)進(jìn)一步全面了解市場(chǎng)，了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與危機(jī)。更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，做到未雨綢繆，掌握先機(jī)，立于不敗之地。

第二篇：酒店家具培訓(xùn)資料(大綱)

酒店家具培訓(xùn)資料

一、了解圖紙

1、試圖（正視圖、俯視圖、測(cè)試圖）；

2、圖紙上線條應(yīng)用；

3、樓層用“F”表示，區(qū)域用“G”表示；

4、圖紙上常規(guī)物料及配件表示方法；

5、轉(zhuǎn)角90度標(biāo)示；

6、變數(shù)； 二、一些常規(guī)的名稱(chēng)

1、陰、陽(yáng)角；

2、子母門(mén)；

3、子口；

4、柳條；

5、榫 ；

6、合頁(yè)；

7、把手；

8、閉門(mén)器；

9、貓眼；

10防盜鏈；

11、見(jiàn)光面；

12墻體；

三、了解區(qū)域及平面圖

1、大堂、客廳、入戶門(mén)、會(huì)客廳、浴室、走道；

2、特別注意事項(xiàng)：

A、大堂客廳、入戶門(mén)、會(huì)客廳的產(chǎn)品； B、浴室系列的產(chǎn)品； C、飾面墻上的產(chǎn)品；

四、門(mén)板及門(mén)套

1、門(mén)分類(lèi)：入戶門(mén)、衛(wèi)生間門(mén)、連通門(mén)、管井門(mén)；

A、舉例說(shuō)明：入戶門(mén)、子母門(mén)；

B、舉例說(shuō)明：配鎖配鑰匙；

C、舉例說(shuō)明：門(mén)板上的把手、貓眼、閉門(mén)器、防盜鏈、合頁(yè)的定位；

2、門(mén)套：整裝和拆裝（內(nèi)外套）

五、家具材料的選用

1、飾面板、門(mén)板、門(mén)套：

A、顏色統(tǒng)一；

B、同紋追紋；

C、同一樓層、同一房間、同一走廊；

六、裁板

1、尺寸一定準(zhǔn)確；

2、注意特殊的標(biāo)注。（如加長(zhǎng)、變數(shù)）；

3、熱壓冷壓不能變形；

七、砂光

飾面板、門(mén)板一定不能砂穿、透底。

八、油漆

1、背色：飾面板及門(mén)套墻體處背色背底漆防潮；

2、門(mén)板底部做防潮處理；

3、門(mén)板及門(mén)套配色；

4、同一類(lèi)型同顏色、同樓層、走廊、同房型同色；

5、見(jiàn)光面的處理；

九、包裝

1、標(biāo)注清楚；

2、是否超重；

3、保護(hù)是否妥當(dāng)；

4、是否漏配件；

5、五金安裝齊全；

6、配套出貨。

第三篇：酒店家具現(xiàn)狀分析

廣東省酒店家具現(xiàn)狀分析

一、酒店家具產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平不高

廣東作為酒店家具生產(chǎn)與出口大省，酒店家具企業(yè)有8000多家，但科班出身的設(shè)計(jì)師卻不足800人，也就是說(shuō)，平均每10家酒店家具企業(yè)只有一個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師。即使這樣，很多設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平僅僅局限于模仿階段，沒(méi)有自主的研發(fā)項(xiàng)目，具有獨(dú)立創(chuàng)作理念和能力的設(shè)計(jì)人才至今依舊極其缺稀。高水平酒店家具設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的建設(shè)步伐如此緩慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的發(fā)展要求，使得廣東酒店家具企業(yè)直面出口瓶頸。

廣東酒店家具雖然經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，但在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品環(huán)保和工藝等方面與國(guó)際先進(jìn)水平還有一定的差距，國(guó)外的品牌酒店家具卻早已向產(chǎn)品的功能化、環(huán)?；?、時(shí)尚化方向發(fā)展。甲醛超標(biāo)、酒店家具材料劣質(zhì)、使用安全、材料偷工減料、以次充好等等諸多消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題在廣東出口酒店家具中還未得到完全解決，也制約著出口酒店家具企業(yè)的發(fā)展。

二、自主品牌酒店家具品牌缺少

品牌力不強(qiáng)，自主品牌少，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力是廣東酒店家具出口的軟肋。廣東省相當(dāng)多的酒店家具企業(yè)產(chǎn)品出口過(guò)分依賴于OEM，較少實(shí)行ODM（自主設(shè)計(jì)制造）和OBM（自創(chuàng)品牌），因而品牌力不強(qiáng)是廣東省酒店家具出口的軟肋。

??? 即使生產(chǎn)的是國(guó)際知名產(chǎn)品，也只是長(zhǎng)期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只做到了“中國(guó)制造”，甚少看到“中國(guó)設(shè)計(jì)”、“中國(guó)名牌”。

三、酒店家具惡性競(jìng)爭(zhēng)、打價(jià)格戰(zhàn) 目前的酒店家具企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也存在著不少不合理甚至違法的現(xiàn)象。比如在產(chǎn)品板材、涂料、五金等的使用上，偷工減料、以次充好；模仿、抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品；先提高酒店家具產(chǎn)品的價(jià)格，再低價(jià)打折促銷(xiāo)的行為，等等。

造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的最根本的原因就是企業(yè)戰(zhàn)略存在短視，盲目跟風(fēng)，看到任何一款酒店家具產(chǎn)品好賣(mài)，立刻投入生產(chǎn)，完全不顧企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群定位，打短線提銷(xiāo)量，不考慮長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。一旦出現(xiàn)相同酒店家具大量供應(yīng)的狀況時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)、客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段就隨之而來(lái)，造成惡性循環(huán)。

四、酒店家具檔次不高，附加值低

廣東省酒店家具企業(yè)依靠低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展擴(kuò)大，從生產(chǎn)規(guī)模到生產(chǎn)能力都有明顯提高，但出口產(chǎn)品的價(jià)格較低，檔次不高，產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在極大差距。在高檔次、高價(jià)位以及高附加值的酒店家具產(chǎn)品領(lǐng)域，占有率太小，所以廣東省酒店家具雖然年年出口量極大，但論其收益卻非常有限。

廣東省酒店家具出口企業(yè)主要以三資企業(yè)為主，收益僅僅是很少部分的加工制造費(fèi)而已。廣東省出口的酒店家具基本為中低檔產(chǎn)品，技術(shù)質(zhì)量和檔次不高，僅能滿足普通的消費(fèi)水平，很難進(jìn)入高檔的酒店家具商鋪，難以獲得大量出口、高額利潤(rùn)的理想效果。? 以上觀點(diǎn)僅供參考

第四篇：酒店家具購(gòu)銷(xiāo)合同

酒店家具購(gòu)銷(xiāo)合同

需方：電話：地址：傳真：法人代表身份證號(hào)：郵編：供方：電話：地址：傳真：法人代表身份證號(hào)：郵編：

為保障供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及相關(guān)法規(guī)，供需雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽定如下條款：

一、訂貨數(shù)量、名稱(chēng)

1、貨名：北京天宇酒店客房用家俱（明細(xì)見(jiàn)合同附件——各種房型家俱清單、圖片）；

2、數(shù)量：共計(jì)39套，以合同附件上所列為準(zhǔn)。

二、合同金額：

1、合同總金額；

2、明細(xì)上所列西式A、西式B套房沙發(fā)共4套，供方大幅讓利給需方。

三、付款方式：

1、預(yù)付貨款總金額的20%，即6.6萬(wàn)元人民幣（陸萬(wàn)陸仟圓整人民幣），預(yù)付款在合同簽訂之日起3天內(nèi)支付；

2、貨到驗(yàn)收合格后一周內(nèi)付款總金額的75%，即24.75萬(wàn)元；

3、余款5%作為保修金，如無(wú)質(zhì)量事故，6個(gè)月后即付。

四、質(zhì)量要求：

1、家俱材料要求見(jiàn)合同附件，以合同附件為準(zhǔn)；

2、家俱五金件以北京301賓館中的實(shí)物為準(zhǔn)；

3、其中合頁(yè)為滑軌，拉手為鋁合金和青古銅（合資），床墊為活力加強(qiáng)型床墊或強(qiáng)力加強(qiáng)型床墊（十年免費(fèi)維修，終身保修）；

4、其中電視柜上要求放轉(zhuǎn)盤(pán)，床頭為插式床頭，床腳帶萬(wàn)向輪；

5、家俱設(shè)計(jì)、制作嚴(yán)格按國(guó)標(biāo)設(shè)計(jì)、制作，產(chǎn)品達(dá)到優(yōu)良。

五、交貨方式：

1、單人間、標(biāo)準(zhǔn)間、商務(wù)間共33套家俱，于2003年3月30日貨到銀川世紀(jì)大廈（人力不可抗拒的因素除外）；

2、豪華套間、中式套、西式套間共6套家俱，于2003年4月10日前貨到銀川世紀(jì)大廈。

六、運(yùn)輸、安裝

1、貨物運(yùn)輸由供方負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān)；

2、貨物安裝由供方負(fù)責(zé)，安裝費(fèi)由供方承擔(dān)；

3、貨物運(yùn)輸、安裝過(guò)程中如有損傷，均由供方承擔(dān)責(zé)任，損壞無(wú)法修補(bǔ)的應(yīng)更換。

七、品質(zhì)保證

1、產(chǎn)品保修壹年，從安裝完畢驗(yàn)收合格之日起；

2、終身提供有償維修、上門(mén)維修，只收取材料成本費(fèi)；

3、維修應(yīng)在需方通知供方后一周內(nèi)解決問(wèn)題。

八、驗(yàn)收方法：

1、需方嚴(yán)格按照合同及附件上所列材料、規(guī)格款式驗(yàn)收；

2、供方在生產(chǎn)過(guò)程中需方可進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督檢查，并為檢查提供方便，積極配合；

3、驗(yàn)收、檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，供方要積極改正，達(dá)到合同規(guī)定的要求。

九、違約責(zé)任：

1、供方：

（1）按合同、合同附件上規(guī)定的數(shù)量、材質(zhì)、規(guī)格、顏色、品牌、生產(chǎn)供貨，如違約，供方必須向需方支付總價(jià)款的10%的違約金；

（2）按合同規(guī)定的日期供貨，每延遲一日，供方向需方支付合同總價(jià)額5%的違約金；

（3）違反合同、合同附件上的其它事項(xiàng)，每項(xiàng)供方向需方支付合同總價(jià)款5%的違約金。

2、需方：

（1）按合同、合同附件上的規(guī)定檢收貨物，不得在生產(chǎn)過(guò)程、貨物到達(dá)后提出不合理要求，供方有權(quán)拒絕；

（2）按合同規(guī)定的付款方式支付貨款，每拖延一日需方向供方支付合同總價(jià)款5%的違約金；

（3）違反合同、合同附件上的其它事項(xiàng)，每項(xiàng)需方向供方支付合同總價(jià)款5%的違約金。

十、爭(zhēng)議解決及其它事項(xiàng)：

1、本合同自簽字之日起生效；

2、本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份；

3、本合同金額貨種特指人民幣；

4、雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如無(wú)法協(xié)商解決，可向合同簽定地仲裁機(jī)構(gòu)或向人民法院提出訴訟解決。

需方（章）：供方（章）：

需方法人代表：供方法人代表：

本合同于2003年3月6日于寧夏銀川世紀(jì)大廈簽定

第五篇：酒店家具購(gòu)銷(xiāo)合同

酒店家具購(gòu)銷(xiāo)合同

甲方：

乙方：

為保障甲、乙雙方的合法權(quán)益，在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱(chēng)及清單見(jiàn)附件清單。

二、合同金額及數(shù)量：

合同總金額人民幣（大寫(xiě)）（含稅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)及其它相關(guān)費(fèi)用等），以后購(gòu)買(mǎi)按照本合同報(bào)價(jià)。數(shù)量以實(shí)際收貨數(shù)量為準(zhǔn)，按實(shí)際金額結(jié)算。

三、付款方式 ：

1、合同簽訂后叁日內(nèi)，甲方向乙方預(yù)付合同總額 50%的定金。

2、產(chǎn)品安裝完工后，甲方必須在三個(gè)工作日內(nèi)驗(yàn)收完畢，不得拖延。經(jīng)驗(yàn)收合格后，甲方向乙方支付合同總金額 45%的貨款。3、5%的貨款作為質(zhì)量保證金，滿一年，經(jīng)甲方確認(rèn)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，甲方將質(zhì)量保證金支付給乙方。

四、交貨方式 ：

1、交貨日期：合同簽訂后 50 天內(nèi)交貨。

2、交貨地。

3、乙方負(fù)責(zé)裝車(chē)運(yùn)輸，由甲方協(xié)助卸車(chē)搬入房間。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) ：

1、該批貨物均按國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，貨物送甲方指定交貨地點(diǎn)后，甲方在接到乙方驗(yàn)貨通知后，當(dāng)日內(nèi)必須到現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，否則視為認(rèn)可。

2、所有家具款式、規(guī)格、顏色、材質(zhì)均按圖紙為準(zhǔn)，約定辦理，經(jīng)甲方經(jīng)辦人認(rèn)可，簽字生效。

3、家具明

細(xì)、數(shù)量詳見(jiàn)清單。

六、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

按 ISO9001-2000 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

七、運(yùn)輸方式、運(yùn)雜費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

八、服務(wù)承諾：

1、全部貨物經(jīng)甲方驗(yàn)收后，乙方應(yīng)及時(shí)聽(tīng)取甲方意見(jiàn)，如在使用過(guò)程中出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)在24小時(shí)內(nèi)，按破損數(shù)量、型號(hào)全部換新。

2、產(chǎn)品在叁年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，如落漆、開(kāi)裂、松動(dòng)等，由乙方派人修復(fù)或更換。甲方在使用期間出現(xiàn)人為損壞問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)修復(fù)，只收取甲方料工費(fèi)（在 接到甲方通知后 48 小時(shí)內(nèi)上門(mén)服務(wù)），保質(zhì)期內(nèi)所發(fā)生的所有質(zhì)量問(wèn)題，如果供方 在需方通知之日起 48 小時(shí)內(nèi)未處理，需方有權(quán)交第三方處理，所發(fā)生的費(fèi)用由供 方全額負(fù)擔(dān)

3、質(zhì)量保證期限：保質(zhì)期從雙方驗(yàn)收簽字認(rèn)可后開(kāi)始計(jì)算，時(shí)間為叁年。

4、質(zhì)量保證：乙方所提供的產(chǎn)品如出現(xiàn)假冒偽劣或以次充好等情況，除按原 廠正品進(jìn)行更換外，由乙方負(fù)責(zé)雙倍進(jìn)行賠償。

九、違約責(zé)任：

1、保質(zhì)期內(nèi)，乙方接甲方通知后，如每出現(xiàn)一次 24 小時(shí)內(nèi)不能及時(shí)上門(mén)處理 質(zhì)量問(wèn)題的情況，乙方自動(dòng)延長(zhǎng)半年質(zhì)保期并負(fù)責(zé)賠償酒店由此而造成的一切損 失。

2、逾期交貨：因乙方原因，不能按期交貨，每推遲壹天，乙方每天按合同貨 款總值的 1%支付違約金。

3、如在成品驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題而又無(wú)法補(bǔ)償時(shí)，乙方除需在單價(jià)中調(diào)整，并在總金額中扣除外，還需給予甲方賠償。

4、因乙方原因，影響甲方正常開(kāi)業(yè)，一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。

5、推遲付款：如甲方推遲付款，每推遲壹天，甲方每天按合同貨款總值的 1% 支付違約金。

6、由于甲方原因推遲交貨，每推遲一天，每天按

合同總金額的 1%支付乙方違 約金。

十、毀約處理甲、乙雙方簽訂《購(gòu)銷(xiāo)合同》后，若任何一方單方面撕毀合同，則毀約方應(yīng)按合同總金額的 50%賠償給受損方，自然災(zāi)難或戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗拒的因素導(dǎo)致的毀約除 外。

十一、本合同一式貳份，簽字蓋章后生效，甲方持壹份，乙方持壹份，合同附件與本合同具有同等法律效力。

十二、一切由于執(zhí)行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)執(zhí)，甲、乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)提交法院進(jìn)行裁決。

甲方：

單位名稱(chēng)（公章）：

單位名稱(chēng)（公章）：

單位地址：

電話：

日期：

乙方：

單位名稱(chēng)（公章）：

單位地址：

電話：

日期：