第一篇：會(huì)議拍攝基本流程

會(huì)議活動(dòng)拍攝的基本流程

會(huì)議活動(dòng)的拍攝所涉及的場地主要有簽到臺(tái)，VIP廳和主會(huì)場等，在拍攝時(shí)要把這些場地所的畫面都記錄下來，最好不要遺漏。一般來說，會(huì)議活動(dòng)拍攝的基本流程包括：

一、拍攝前準(zhǔn)備

1.提前把DV的電池充足電，準(zhǔn)備好攝像器材，充電器，磁帶，三腳架。出發(fā)前檢查一遍以確保機(jī)器沒有問題，電池、磁帶是否帶了備用，充電器和三腳架是否都帶齊了。

2.在會(huì)議開始前，最好與會(huì)務(wù)組做好溝通，對會(huì)議各項(xiàng)流程和環(huán)節(jié)有個(gè)大概了解，提前半小時(shí)到拍攝現(xiàn)場，找個(gè)最好的機(jī)位架好三腳架。

二、會(huì)議拍攝

1.花絮拍攝

會(huì)議開始前，拍攝一些會(huì)議背景材料的空鏡頭，比如會(huì)場外面所拉的橫幅、宣傳標(biāo)語，簽到臺(tái)、會(huì)場外面和里面的整體布置等畫面，表達(dá)會(huì)議的內(nèi)容，交待會(huì)議的地點(diǎn)；此外，參會(huì)嘉賓的簽到過程，禮儀小姐為嘉賓佩帶胸花、參會(huì)證，主賓之間握手交談，互遞名片，工作人員的熱情接待等畫面，也一定要拍攝下來。

會(huì)議結(jié)束后，拍些主要領(lǐng)導(dǎo)給嘉賓贈(zèng)送禮物，合影等畫面，盡量拍的緊湊一些，不要太零散。

2.會(huì)議拍攝

把攝像機(jī)架好在三腳架上，以固定畫面拍攝。會(huì)議開始后的拍攝工作非常重要，重點(diǎn)的拍攝對象應(yīng)該是參加會(huì)議的人（尤其是參加會(huì)

議的發(fā)言人），對于發(fā)言人拍攝常用的景別是近景，以半身特寫畫面為主，偶爾拍一下全身。在拍攝時(shí)一定要集中精神，鏡頭一定要跟上發(fā)言人的移動(dòng)步伐和節(jié)奏，同時(shí)注意畫面的構(gòu)圖和被攝對象的姿勢和手勢。

會(huì)議活動(dòng)一般是把整個(gè)過程記錄下來的拍攝，因此拍攝方法、手段比較固定和單一，在畫面上不必追求花哨，平實(shí)為主。在拍攝時(shí)還要適當(dāng)拍攝些與會(huì)人員認(rèn)真交流、聽講等畫面，或特寫，或近景，讓整個(gè)拍攝完整不顯得空洞單調(diào)。

必需注意的是，在很多時(shí)候的會(huì)議活動(dòng)中還會(huì)有穿插一些其他與會(huì)議主題無關(guān)的環(huán)節(jié)，比如為了放松和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛而進(jìn)行的舞蹈，游戲，這個(gè)時(shí)候的拍攝方法也可以隨之變動(dòng)，適當(dāng)?shù)耐评瓝u移，可卸下攝像機(jī)移動(dòng)機(jī)位拍攝，穿插特寫，近景，全景等景別。

會(huì)議結(jié)束時(shí)，可以直接對著發(fā)言人拍攝至結(jié)束，也可以將攝像機(jī)鏡頭畫面對著主席臺(tái)的發(fā)言人，然后轉(zhuǎn)向鼓掌的聽眾，此時(shí)要對全景有一定的層次把握。

三、注意要點(diǎn)

1.會(huì)議活動(dòng)一般都是長時(shí)間的全程錄制，所以最好架在三角架上進(jìn)行拍攝，而且一定要備足磁帶和電池，充電器；

2.一定要找一個(gè)好的機(jī)位。一般來講，一個(gè)好的機(jī)位在主席臺(tái)的正下方，把攝像機(jī)固定在三腳架后拉到全景，攝像機(jī)剛好能拍到主席臺(tái)上背景的會(huì)議主題或者會(huì)議標(biāo)題的位置；

3.通常會(huì)議活動(dòng)的拍攝都是用全自動(dòng)對焦，可是如果會(huì)議現(xiàn)場的燈光

效果不是很好，而發(fā)言人又向鏡頭走近的時(shí)候，此時(shí)會(huì)出現(xiàn)對焦不準(zhǔn)，畫面效果難以令人滿意，所以遇到這種情況要馬上改成手動(dòng)對焦，才能取得好的拍攝效果。

第二篇：基本電影拍攝流程

基本電影拍攝流程

1.確定劇本：劇本分兩種，原創(chuàng)和改編劇本，對于原創(chuàng)劇本，可以購買他人完成劇本和現(xiàn)編兩種途徑。改編劇本，需要向原著版權(quán)所有人購買影視改編權(quán)，再找編劇寫劇本。2.資金籌備：劇本到手后，對劇本本身故事情節(jié)、涉及場景等元素分析，并對電影市場前景進(jìn)行預(yù)期，確定制作規(guī)模和制定預(yù)算。

3.確定外景地：制片在拍攝日前與導(dǎo)演一同選擇拍攝外景地點(diǎn)，并收集外景地天氣預(yù)測資料

4.繪制布景圖及草圖，分鏡頭繪制.5.制定拍攝計(jì)劃及預(yù)算:理想預(yù)算、標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算、低成本預(yù)算 6.選定演員：主演、配角、臨時(shí)演員

7.組成攝制組：預(yù)算制定后，根據(jù)預(yù)算選導(dǎo)演、演員、攝影師等主創(chuàng)人員，組建劇組 8.設(shè)備準(zhǔn)備 9.拍攝通告制定 10.實(shí)際片場拍攝：制片主任負(fù)責(zé)整個(gè)劇組的食宿、交通、現(xiàn)場維護(hù)、景地聯(lián)系、預(yù)算控制、財(cái)務(wù)管理工作，全力保障導(dǎo)演的拍攝。導(dǎo)演負(fù)責(zé)日常鏡頭拍攝，在預(yù)算內(nèi)按期完成所有鏡頭素材的采集工作。

11.后期剪輯粗剪，制作會(huì)議討論下一步剪輯計(jì)劃，是否補(bǔ)拍鏡頭，特效安排，合成鏡頭 12.錄音、音效制作，影片精剪 13.影片送審 14.審查 15.院線發(fā)行

第三篇：婚禮攝像拍攝基本流程

婚禮攝像拍攝基本流程

新郎：（副機(jī)拍攝內(nèi)容）

1、新郎家外景，新房室內(nèi)布置全景（包括：細(xì)節(jié)的部分、室內(nèi)小的飾品）

2、新郎整理衣衫的過程（對鏡整理領(lǐng)帶、西裝、襯衫腕扣、擦拭皮鞋等）

3、新郎的準(zhǔn)備過程（刮胡子、準(zhǔn)備衣服、等待的狀態(tài)）

4、伴郎同新郎的互動(dòng)（接親計(jì)劃、相互整理衣服等）

5、新郎同長輩之間的互動(dòng)，和父母的擁抱，父母的叮囑。

6、伴郎為新郎帶佩戴胸花（領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶）

7、新郎為父母佩戴胸花

8、新郎和伴郎準(zhǔn)備紅包的狀態(tài)、語言、面部的表情

9、迎賓車隊(duì)（車頭花式、車標(biāo)、車隊(duì)一字排開的陣勢）

10、新郎拿手捧花從遠(yuǎn)處走來，伴郎為新郎開車門，新郎進(jìn)入車內(nèi)。

11、新郎上車前對著鏡頭揮手（或者揮動(dòng)手捧花）

12、新郎上車后探頭對著鏡頭揮手（或者揮動(dòng)手捧花）

13、路上車對不用角度，不同景別拍攝，鏡頭不少于30個(gè)。

14、車隊(duì)到新娘家樓下，新郎下車并對鏡頭打招呼。

16、新郎到新娘家堵門時(shí)候的情緒和狀態(tài)、伴郎的狀態(tài)

17、新郎叩門（新郎塞紅包、親朋好友一起幫忙的場景）

18、進(jìn)入房間，新郎單膝跪地給新娘獻(xiàn)花，并親吻新娘。

19、新郎開始找鞋并為新娘穿鞋（找鞋發(fā)紅包給好友及找到鞋揮鞋致意的情景 新郎給新娘穿鞋時(shí)新娘開心的表情）

20、新郎給新娘父母戴胸花并表達(dá)謝意。新郎和新娘家主要成員或賓朋握手、打招呼、互動(dòng)

21、新郎從床上抱起新娘走出房間，下樓進(jìn)入婚車。

22、新郎新娘對著鏡頭揮揮手，微笑等擺拍鏡頭。

23、放鞭炮的場景

24、路上車對不用角度，不同景別拍攝，鏡頭不少于30個(gè)。

25、到達(dá)酒店放鞭炮，新人下車，親朋好友噴灑彩帶歡呼，新人車前合影后進(jìn)入酒店。

新娘：（主機(jī)拍攝內(nèi)容）

1、新娘家中全景，因結(jié)婚而準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)擺設(shè)。如在酒店進(jìn)行，要拍酒店的外景，酒店名字，酒店門口新人照片或水牌的擺放。

2、化妝師給新娘化妝的過程（化妝工具的擺拍、妝容成形后的一些給新娘補(bǔ)妝的拍攝、新娘在拍攝期間與化妝師、伴娘等人的互動(dòng)、打電話給新郎等細(xì)節(jié)的拍攝）

3、結(jié)婚戒指特寫（選擇適當(dāng)環(huán)境拍攝，創(chuàng)意新穎、簡潔清晰）

4、婚紗的擺拍（掛起來、人臺(tái)拍攝、選擇合適的地點(diǎn)與周圍的環(huán)境）

5、婚鞋的拍攝（擺拍，合適的角度拍攝、可利用軌道進(jìn)行拍攝）

6、新娘穿婚紗的拍攝。（化妝師幫助新娘綁婚紗綁帶、伴娘幫助新娘提裙擺、新娘穿好婚紗后與伴娘團(tuán)的合拍、新娘拿手捧花）

7、接親前的準(zhǔn)備，伴娘想刁難新郎的小方法和準(zhǔn)備的過程、8、等待接親前的狀態(tài)（閨蜜間的興奮、幸福的感覺。）

9、堵門時(shí)、新娘的表情、伴娘拿紅包的表情和狀態(tài)

10、進(jìn)入房間，新郎單膝跪地給新娘獻(xiàn)花，并親吻新娘。

11、新郎開始找鞋并為新娘穿鞋（找鞋發(fā)紅包給好友及找到鞋揮鞋致意的情景 新郎給新娘穿鞋時(shí)新娘開心的表情）

12、新郎給新娘父母戴胸花并表達(dá)謝意。新郎和新娘家主要成員或賓朋握手、打招呼、互動(dòng)

13、新郎從床上抱起新娘走出房間，下樓進(jìn)入婚車。

14、新郎新娘對著鏡頭揮揮手，微笑等擺拍鏡頭。

15、放鞭炮的場景

16、路上車對不用角度，不同景別拍攝，鏡頭不少于30個(gè)。

17、到達(dá)酒店放鞭炮，新人下車，親朋好友噴灑彩帶歡呼，新人車前合影后進(jìn)入酒店。

酒店環(huán)境：（新郎、新娘、會(huì)場）

1、酒店外景，名字拍攝

2、酒店內(nèi)景布置及特寫（舞臺(tái)、拱門、花籃、紅毯、炮竹、氣球及其他特色場景）

3、迎賓牌、迎賓樂隊(duì)

4、簽到（嘉賓簽到，給紅包的狀態(tài)）

5、桌花/椅背花（準(zhǔn)備時(shí)候的狀態(tài)、遠(yuǎn)近虛實(shí)的拍攝手法）

6、餐桌上的小細(xì)節(jié)/菜單

7、甜點(diǎn)臺(tái)（如果有）

8、喜榜/請柬/回禮/流程表（如果有）

9、蛋糕/香檳塔（儀式前拍攝）

10、迎賓臺(tái)/自助餐臺(tái)/甜品吧

婚禮儀式抓拍清單及婚宴部分－主機(jī)和副機(jī)全程紀(jì)錄，中間不能停機(jī)

儀式前燈光秀、儀式前沙畫、電子相冊、MV等視頻播放

嘉賓介紹（提前知曉嘉賓坐席位置）

入場前新人的背影/倒影

樂隊(duì)/風(fēng)琴手（如果有）

伴郎伴娘入場

新郎在舞臺(tái)上等待/看著新娘走來微笑/新郎走向新娘的瞬間

新娘挽父親入場的情景

父親將女兒交給新郎的情景（父親的表情、女兒感動(dòng)的眼神及手的特寫）

新郎向新娘獻(xiàn)花單膝跪地的瞬間/新人擁吻的瞬間/感動(dòng)流淚的瞬間

新郎新娘上舞臺(tái)入位后的遠(yuǎn)景

誓言儀式

交換戒指（建議多拍雙手和戒指的特寫及全景）

掀面紗

深情擁吻/鞠躬道謝

新娘拋花的過程（建議攝影師用廣角從新娘正面或側(cè)面拍遠(yuǎn)景）

新人牽手退場

撒花瓣 入場情景

倒香檳

干杯情景（建議攝影師用廣角從正面拍遠(yuǎn)景）

切蛋糕

換裝入場

敬酒情景

點(diǎn)蠟燭

感恩/敬茶（多抓拍父母感動(dòng)的眼神及新人鞠躬的全景）

第一支舞/水鼓（如果有）

新郎答謝詞

父母與新人交流時(shí)的動(dòng)作和表情

桌上的客人們（多抓拍一下有意思的表情）

來賓的鼓掌/笑容

搶捧花的女孩們

送別來賓

儀式結(jié)束后的表演節(jié)目完整拍攝

敬酒每一桌都需要拍攝

敬酒結(jié)束或敬酒過程中的合影

注：以當(dāng)天婚禮流程為主

第四篇：攝像會(huì)議現(xiàn)場拍攝流程

攝像會(huì)議現(xiàn)場拍攝流程

使用攝像機(jī)對某些會(huì)議作一場視頻報(bào)道對于我們來說已經(jīng)不是困難的事了，下面我們就一起來了解拍攝會(huì)議的方法。許多人都拍攝過一些會(huì)議，例如發(fā)布會(huì)、展示會(huì)、交流會(huì)、鑒賞會(huì)等，有些會(huì)議比較有趣味，而有些會(huì)議相對來說就有些枯燥了。相當(dāng)一部分朋友認(rèn)為：會(huì)議有什么可拍的？還需要什么技巧嗎？只要把機(jī)器放好開拍不就行了？其實(shí)，拍攝會(huì)議可不是一件簡單的事情，里面有許多的學(xué)問呢！

一、攝前準(zhǔn)備

首先需要事先了解會(huì)議內(nèi)容，實(shí)地考察會(huì)場的大小、燈光情況、主賓位置、自己拍攝的位置等，以便打下草稿確定要拍攝的內(nèi)容。在會(huì)議的前一天準(zhǔn)備好需要的攝像器材。

議拍攝內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)、人物、會(huì)議的開始、經(jīng)過和結(jié)束等因素，拍攝時(shí)要一一展現(xiàn)給觀眾，最好不要有遺漏。

在拍攝會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員時(shí)需要注意：一般攝像機(jī)都有時(shí)間記錄功能，但是在拍攝時(shí)一般把這項(xiàng)功能關(guān)閉，而通過后期的字幕或者現(xiàn)場具有時(shí)間標(biāo)志的畫面來說明；可以先到會(huì)場外面拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語，這樣可以起到表達(dá)會(huì)議內(nèi)容的作用，同時(shí)交待地點(diǎn)；在會(huì)議當(dāng)天提前到場，把重要來賓的簽到拍攝下來。重要來賓在會(huì)議開始前有時(shí)會(huì)到貴賓室休息，這時(shí)要拍下主賓之間握手交談的畫面。

二、會(huì)議拍攝

在會(huì)議開始之前，先拍攝會(huì)場的總體布置（包括主席臺(tái)全景和會(huì)場全景），接下來拍攝主持人宣布會(huì)議開始。全體參會(huì)人員鼓掌的畫面，在拍攝時(shí)畫面變換要慢，以突出會(huì)場嚴(yán)肅的氣氛。

會(huì)議開始后的拍攝工作十分重要。參加會(huì)議的人應(yīng)該是重點(diǎn)拍攝對象，對于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫畫面，并且在拍攝時(shí)盡量把鏡頭畫面對著重要發(fā)言人，這點(diǎn)需要格外注意。對于其他發(fā)言的人我們也要對他們進(jìn)行拍攝，這不僅是對參會(huì)人員的尊重，也是為了把會(huì)議拍攝完整。還有就是要拍攝聽眾聽講的畫面，因?yàn)橹挥邪l(fā)言人的畫面會(huì)讓會(huì)議影像記錄顯得很空洞。

對于較長的會(huì)議我們有時(shí)不可能完全記錄，那么就要選擇有代表性的發(fā)言人來拍攝。這時(shí)仍然不要忘記拍攝聽眾，在發(fā)言者交接的時(shí)候不妨把畫面對著聽眾，拍攝他們專注的神情或做筆記的動(dòng)作。聽眾表現(xiàn)出不耐煩的情緒。打盹或是交頭接耳的畫面不可以拍攝，否則將會(huì)成為會(huì)議拍攝記錄的敗筆。

在拍攝發(fā)言人時(shí)最好采用正面拍攝，這樣能夠清楚地展現(xiàn)被攝對象的正面全貌。在拍攝時(shí)被攝人物要位于拍攝畫面的中心部位，通過發(fā)言人的眼神.表情和姿態(tài)來展示其發(fā)言的說服力和吸引力。除此之外還要注意被攝對象的姿勢和手勢。

由于所拍攝的會(huì)議記錄主要是用來制作專題片或新聞片，因此拍攝方法和拍攝新聞一樣，只不過更講究藝術(shù)性。需要注意的是專題素材在畫面上不要追求花樣，切不可將畫面變換特技用于拍攝專題素材，因?yàn)楫嬅嫣丶继幚硎窃诤笃谥谱髦行枰瓿傻?。在拍攝過程中最好多使用“切”的畫面，以方便后期配音。所謂 “切”就是固定攝像機(jī)位置，調(diào)整好光圈、速度、白平衡后連續(xù)拍攝若干秒。

在會(huì)議結(jié)束時(shí)，應(yīng)該先將攝像機(jī)鏡頭畫面對著主席臺(tái)，然后再把畫面轉(zhuǎn)向起立鼓掌的聽眾，此時(shí)要對全景有一定的層次把握。最后把DV架在出口處拍攝與會(huì)者出場的畫面，以“漸變黑幕”的畫面變換方式結(jié)束本次會(huì)議拍攝。

三、花絮拍攝

有些會(huì)議在結(jié)束后會(huì)有主要領(lǐng)導(dǎo)接見會(huì)議來賓的活動(dòng)，這時(shí)應(yīng)在拍完最后一個(gè)發(fā)言者后馬上到達(dá)接見活動(dòng)現(xiàn)場，提前做好拍攝的準(zhǔn)備工作。在拍攝時(shí)要注意拍下主賓親切握手的畫面。如果你要采訪與會(huì)人員，讓他們談?wù)剠⒓訒?huì)議的感受和想法，你還需要事先設(shè)計(jì)好問題。

四、注意事項(xiàng)

有的會(huì)議上會(huì)使用投影儀，就會(huì)關(guān)掉照明的燈，所以要注意調(diào)整好白平衡，另外，如果可能盡量使用攝像燈，這樣可以在使用投影儀的會(huì)議上取得良好的拍攝效果；

注意在拍攝會(huì)議時(shí)畫面變換要慢，以突出會(huì)場嚴(yán)肅的氣氛，不要隨意快速變換場景，更不要頻繁使用變焦鏡頭，以免給人眼花繚亂的感覺；

在發(fā)言者交接的時(shí)候可以把畫面轉(zhuǎn)向觀眾，但如果觀眾恰好在打盹或交頭接耳說話時(shí)，一定要注意，這樣的鏡頭是失敗的，要注意補(bǔ)拍；

因?yàn)闀?huì)議的拍攝大多數(shù)是動(dòng)度比較小的畫面，聲音才是主要吸引人的地方，所以一定要注意聲音的清晰錄制。在拍攝時(shí)應(yīng)該將攝像機(jī)的麥克風(fēng)通過延長線對準(zhǔn)發(fā)言人，這樣可以使錄音更清晰，主題更突出，但也要注意不要使攝像機(jī)的采音裝置與會(huì)場的揚(yáng)聲系統(tǒng)距離太近，否則會(huì)產(chǎn)生刺耳的音嘯聲，切記切記；

拍攝頒獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)等觀眾上臺(tái)的動(dòng)度較大的會(huì)議場面時(shí)，最好使用外接攝影燈，這樣才能保證有足夠的進(jìn)光量；

在形象性較差的會(huì)議類報(bào)道中，可以運(yùn)用切出鏡頭，把畫面切出會(huì)場之外，來增強(qiáng)畫面的形象表現(xiàn)力，當(dāng)然，如果你的后期編輯能力不錯(cuò)，還可以切換更多相關(guān)的畫面，使整部會(huì)議既有紀(jì)錄片的嚴(yán)肅性，又不會(huì)令觀眾覺得索然無味。

第五篇：市場營銷會(huì)議基本流程

市

場

營

銷

會(huì)

議

基

本

流

程

x xxx 事業(yè)部2016 年 年 1 1 月 月 5 5 日

目錄

一、作用 ....................................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

二、目的 ....................................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

三、時(shí)間 ....................................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

四、物料總表 ................................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

五、會(huì)前準(zhǔn)備 ................................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

六、會(huì)議流程 ................................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

七、會(huì)后拜訪 ................................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

八、注意事項(xiàng) ................................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

九、基本流程詳解.............................................錯(cuò)誤!!未指定書簽。

十、人員分工及安排 ...........................................錯(cuò)誤！未指定書簽。

x xxx 事業(yè)部

市場營銷 會(huì)議 基本流程 及 執(zhí)行 細(xì)節(jié) 指引

一、作用

市場營銷會(huì)議是指區(qū)域代理商針對終端養(yǎng)殖戶進(jìn)行的以訂貨為目的的營銷會(huì)議。

會(huì)議營銷是快速開發(fā)養(yǎng)殖戶、滾動(dòng)開拓市場的關(guān)鍵流程，是市場調(diào)研、客戶示范、會(huì)議營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場開發(fā)中有著不可替代的作用。會(huì)議營銷能短時(shí)間內(nèi)接觸更多的養(yǎng)殖戶，通過優(yōu)質(zhì)客戶現(xiàn)身說法，快速、經(jīng)濟(jì)、有效地傳播養(yǎng)殖效果，是不可或缺的后續(xù)環(huán)節(jié)；它能最短時(shí)間、最大范圍傳播企業(yè)文化、養(yǎng)殖理念、服務(wù)技術(shù)，根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的養(yǎng)殖服務(wù)，造福廣大終端養(yǎng)殖戶，迅速開發(fā)客戶，拓展市場；它能滿足養(yǎng)殖戶的自尊和成功的欲望，維護(hù)現(xiàn)有的客戶和市場，督促老客戶再次訂貨，并帶動(dòng)新客戶訂貨，挖潛實(shí)現(xiàn)更大的銷量；它能降低市場營銷費(fèi)用，節(jié)約人力資源，提高營銷效率，快速擴(kuò)大市場，提升市場占有率。

二、目的

促成終端養(yǎng)殖戶現(xiàn)場訂貨或簽約，達(dá)成會(huì)議目標(biāo)。

三、時(shí)間

會(huì)議持續(xù)時(shí)間大約為 1-2 天。

四、物料總表

序號(hào)

項(xiàng)目

物料

規(guī)格

數(shù)量

是否必須

備注酒店

大拱門

否 酒店正門 2 道旗

否 酒店正門主道兩側(cè) 3 橫幅/LED 屏

是 酒店正門 4 易拉寶

否 會(huì)場走廊 5 指示牌

否 樓梯拐角酒店入口

接待處

背景 KT 板

是 簽到處 7 接待桌

是 簽到處 8 簽到薄

是 簽到處 9 簽到筆

是 簽到處 10 會(huì)議流程表

是 簽到處 11 嘉賓胸花

否 簽到處 12 禮品

否 簽到處 13 會(huì)場

背景 KT 板

是 會(huì)場內(nèi)布置 14 橫幅

是 會(huì)場前后 15 投影儀

是 演講臺(tái) 16 移動(dòng)投影布

是筆記本電腦

是水果

否 中間休息切好 19 糖果

否 中間休息布置好 20 政策/協(xié)議回執(zhí)

是 簽約 21 抽獎(jiǎng)箱

否 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) 22 抽獎(jiǎng)券

否 提前設(shè)計(jì)做好 23 話筒音箱

是 調(diào)試好 24 茶水

是 休息處 25 其它

物料

會(huì)議邀請函

是 會(huì)前邀約 26 播放視頻

是 公司宣傳或案例分享 27 播放用 PPT

是會(huì)場音樂

是 帶動(dòng)會(huì)場氣氛 29 簽約筆

是相機(jī)

是 會(huì)議后期報(bào)道素材 五、會(huì)前準(zhǔn)備1、市場調(diào)研

市場調(diào)研的內(nèi)容包括：養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖分布、重點(diǎn)客戶、養(yǎng)殖規(guī)模、需求狀況、渠道狀況、競爭對手、前三位競爭品銷售狀況、用戶評價(jià)、優(yōu)勢和劣勢等。尋找公司產(chǎn)品的切入機(jī)會(huì)，制定競爭策略。2、尋突破口

①尋找公司產(chǎn)品的切入機(jī)會(huì)，制定競爭策略；②找競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，或區(qū)域、或養(yǎng)殖品種、或產(chǎn)品差異化、或渠道差異化；③機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)。3、工作聚焦

找出機(jī)會(huì)和突破口后，將全部精力用在這個(gè)焦點(diǎn)上，直到形成超越競爭對手的優(yōu)勢后，再考慮開發(fā)新的區(qū)域或養(yǎng)殖品種。避免處處伸手，分散力量，全面潰敗。4、客戶名單

根據(jù)工作部署，確定需要拜訪的客戶名單。盡量安排有影響力和帶動(dòng)力的重點(diǎn)客戶，客戶用貨量保證大于 1000 元/月。5、訪前準(zhǔn)備

要對客戶有所了解，并設(shè)定好拜訪的主題，準(zhǔn)備好攜帶的公司資料和產(chǎn)品資料。設(shè)想可能發(fā)生的各種可能，做好預(yù)案和心理準(zhǔn)備。注重儀表和言談舉止的細(xì)節(jié)。6、上門拜訪

設(shè)定初次拜訪要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，恰當(dāng)為好，不宜過高過多。

銷售程序：開場—探尋需求—消除異議—締結(jié)—離場。7、邀約參會(huì)

親自拜訪或以電話方式邀約客戶參加公司舉辦的技術(shù)研討會(huì)。一定要有正式的邀請函。設(shè)定客戶無法拒絕的參會(huì)理由。強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)難得，來之不易。8、再三確定

客戶是否與會(huì)決定著會(huì)議營銷的成敗，因此必須再三確定客戶能來。會(huì)議地點(diǎn)選擇時(shí)應(yīng)考慮客戶是否交通便利。（客戶有車?yán)猓?/p>

六、會(huì)議流程1、會(huì)銷主題

①主題突出：關(guān)注焦點(diǎn)、技術(shù)難點(diǎn)；②富有吸引：促進(jìn)到會(huì)、充滿興趣；③強(qiáng)調(diào)公益：隱藏目的、自然過渡；④富有創(chuàng)意：不落俗套、引起共鳴。2、重要節(jié)目

①提升分量：請來權(quán)威、震住會(huì)場；②強(qiáng)化品牌：內(nèi)在聯(lián)系、深刻印象；③精心包裝：體現(xiàn)水平、發(fā)揮價(jià)值；④隆重登場：體現(xiàn)分量、烘托造勢；⑤注重效果：打動(dòng)人心、產(chǎn)生效應(yīng)。3、會(huì)程安排

①緊湊合理：避免冗長、防止簡陋；②條理連貫：符合邏輯、一氣呵成；③重視主持：恰當(dāng)銜接、掌控全局；④精心設(shè)計(jì)：反復(fù)推敲、不出紕漏；⑤分工明確：各負(fù)其責(zé)、及時(shí)溝通。4、時(shí)間場地

①準(zhǔn)時(shí)開會(huì)：提前交代、避免遲到；②控好時(shí)間：根據(jù)進(jìn)度、做好調(diào)節(jié)；③場地選擇：體現(xiàn)品牌、講究環(huán)境；④場地布置：營造氛圍、美觀大氣；⑤音響幻燈：音質(zhì)清晰、不出差錯(cuò)；⑥桌椅擺放：整齊潔凈、桌面布置；⑦迎賓接待：各就各位、有條不紊。5、獎(jiǎng)品禮品

①獎(jiǎng)品促銷：獎(jiǎng)品分級(jí)、有效激勵(lì)；②參會(huì)有禮：代表公司、紀(jì)念意義；③客戶喜歡：講究品牌、經(jīng)濟(jì)實(shí)用；④注重陳列：顯眼放置、藝術(shù)擺放。6、促銷政策

①產(chǎn)品組合：系統(tǒng)方案、打包銷售；②周期設(shè)計(jì)：季度用量、打款預(yù)購；③合理沖動(dòng)：創(chuàng)造感性、形成攀比；④促銷理由：客戶回饋、公司特批；⑤搶購效應(yīng)：典型帶動(dòng)、排隊(duì)認(rèn)購。7、物料資料

①宣傳氛圍：濃重?zé)崃?、傳達(dá)主題；②音像裝備：反復(fù)檢查、不出差錯(cuò)；③公司資料：提前擺放、突出產(chǎn)品；④現(xiàn)場產(chǎn)品：合理備貨、現(xiàn)場提貨。8、專家講座

①必要包裝：強(qiáng)化權(quán)威、會(huì)議分量；②理論提煉：官方來源、學(xué)術(shù)認(rèn)可；③內(nèi)容實(shí)用：服務(wù)落地、實(shí)踐性強(qiáng)；④簡化俗化：通俗易懂、便于理解；⑤自信嚴(yán)謹(jǐn)：聲音洪亮、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。9、典型案例

①本地案例：來自身邊、說服力強(qiáng)；②數(shù)據(jù)說話：有理有據(jù)、得到認(rèn)可；③典型發(fā)言：做好準(zhǔn)備、富有感染；④客戶分量：本地權(quán)威、有影響力；⑤案例數(shù)量：精心選擇、有代表性。

七、會(huì)后拜訪1、及時(shí)跟蹤

會(huì)后對沒有訂貨的客戶立即跟蹤，原則不能超過兩天。已經(jīng)訂貨的客戶會(huì)后也要馬上跟蹤，表示感謝并給予客戶使用上的指導(dǎo)。2、發(fā)貨收款

每次拜訪都必須開口要求訂單，即使雙方談的并不到位，這是職業(yè)習(xí)慣。一手交錢一手交貨是生意規(guī)則，不要不好意思。3、指導(dǎo)使用

不要以為客戶會(huì)讀說明書就會(huì)使用產(chǎn)品，廠家現(xiàn)場指導(dǎo)使用給客戶以強(qiáng)烈的信心。給客戶一些使用細(xì)節(jié)上的建議，這是我們必須提供的服務(wù)。4、電話回訪

客戶使用以后的前幾天，往往不會(huì)立即出效果。要給客戶打電話以鼓勵(lì)其信心和耐心。千萬不要給客戶以“賣貨閃人”的印象，否則你會(huì)死的很慘。5、專家回訪

重點(diǎn)客戶必須有公司專家到家回訪。了解客戶需求并幫助解決問題。參會(huì)客戶至少在使用產(chǎn)品 1-2 周內(nèi)得到公司專家的電話回訪。動(dòng)物愛心館專家承擔(dān)這項(xiàng)工作。6、效果反饋

產(chǎn)品使用一段時(shí)間以后，效果好與不好都會(huì)有反饋。對反饋不好的客戶必須現(xiàn)場了解問題所在。其實(shí)很多好的效果可能看不出來，因此需要我們的主動(dòng)引導(dǎo)。7、日常維護(hù)

一個(gè)穩(wěn)定的老客戶給我們帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于利潤。我們需要和客戶形成良好的合作關(guān)系?？蛻絷P(guān)系只有超越朋友，才能成為我們的鐵桿種子客戶。

八、注意事項(xiàng)1、會(huì)場規(guī)格 和會(huì)場布置：會(huì)場檔次代表企業(yè)和產(chǎn)品層次，要講究賣相。要展示形象、理念、產(chǎn)品。2、流程設(shè)計(jì)和精心準(zhǔn)備：會(huì)議流程精心設(shè)計(jì)，要作為一把手工程。精心準(zhǔn)備每個(gè)環(huán)節(jié)，做到萬無一失。3、精彩報(bào)告和好的主持：主題報(bào)告是銷售會(huì)的核心內(nèi)容，要精彩，說動(dòng)客戶。主持對于調(diào)節(jié)氛圍至關(guān)重要。

4、來人規(guī)模和客戶質(zhì)量：規(guī)模要適當(dāng)，感覺能控制。沒有購買意向的人不要來，結(jié)果是把氛圍搞亂。5、購貨熱度和出貨比例：要把購貨熱度炒起來，死氣沉沉就是失敗。出貨比例影響?yīng)q豫中的客戶的決定。

九、基本流程 詳解

①邀約→②簽到→③與會(huì)→④簽約→⑤回款→⑥回訪致謝（圖一）會(huì)議流程圖解 1 1、流程詳解 及操作細(xì)則

a a）

目標(biāo)

在會(huì)議前 10-15 天，制定會(huì)議的整體方案（主要是：訂貨政策、現(xiàn)場會(huì)議的流程時(shí)間表），確定會(huì)議目標(biāo)。

b b）

邀約

根據(jù)營銷會(huì)議的主題，針對養(yǎng)殖戶（場）普遍存在的問題，給客戶一個(gè)不能拒絕的理由：當(dāng)下流行疾病的防治、如何提高母豬生產(chǎn)性能（胎次、仔數(shù)、體重、成活率、斷奶時(shí)間、配種等），大型規(guī)模養(yǎng)殖場的會(huì)議，也可借助鄉(xiāng)政府、畜牧局、養(yǎng)殖協(xié)會(huì)等政府的名義進(jìn)行組織，提高會(huì)議的檔次和公信力。邀請嘉賓的選擇，一般的小型會(huì)議，主要是主題演講嘉賓，最好是養(yǎng)殖戶熟悉或崇拜的行業(yè)專家，或企業(yè)方面的專家，突出會(huì)議的公益性，淡化會(huì)議的功利色彩，給養(yǎng)殖戶創(chuàng)造真正的價(jià)值，這也是會(huì)議成功的前提。大型的規(guī)模養(yǎng)殖場的營銷會(huì)議，也可適當(dāng)請一些行政官員，如當(dāng)?shù)刂鞴苻r(nóng)業(yè)、畜牧局、養(yǎng)殖協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)會(huì)議的公信力。

根據(jù)確定的目標(biāo)要求，對目標(biāo)進(jìn)行分解。參考經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)，對經(jīng)銷商及終端市場進(jìn)行分析，制定目標(biāo)計(jì)劃和邀約計(jì)劃。

（1 1）

流程要求：

①梳理→②初步確定→③重點(diǎn)溝通→④正式確認(rèn)→⑤最后確認(rèn)。

（2 2）

流程 詳解：

①梳理——梳理現(xiàn)有渠道網(wǎng)點(diǎn)，篩選優(yōu)秀客戶或重點(diǎn)意向客戶。

②初步確定——經(jīng)過梳理和篩選，初步確定邀約名單，進(jìn)行邀約。初步邀約后確定預(yù)計(jì)到會(huì)的客戶數(shù)量，根據(jù)統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)量確定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。

③重點(diǎn)溝通——針對預(yù)計(jì)到會(huì)客戶，劃分層級(jí)。對于有把握能在現(xiàn)場簽訂協(xié)議的重點(diǎn)邀約客戶，提前下市場溝通確認(rèn)訂貨金額/簽約事項(xiàng)，安排座位時(shí)，穿插安排在其他客戶中間。

④正式確認(rèn)——確認(rèn)會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)后，對到會(huì)人員再次進(jìn)行電話確認(rèn)，發(fā)放邀請函。

⑤最后確認(rèn)——會(huì)前一天，對到會(huì)人員進(jìn)行最后電話確認(rèn)。政府領(lǐng)導(dǎo)和重點(diǎn)養(yǎng)殖場再次單獨(dú)邀請，以保證應(yīng)邀人員準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議。并告知會(huì)議詳細(xì)情形。

c c）

簽到

其一，會(huì)議是當(dāng)天進(jìn)行當(dāng)天結(jié)束。針對這種情形，簽到時(shí)間與會(huì)議開始時(shí)間要有適當(dāng)間隔，這個(gè)間隔要充分考察各個(gè)養(yǎng)殖戶從家到會(huì)議地點(diǎn)的時(shí)間估算、以及現(xiàn)場掌握的出發(fā)信息來進(jìn)行衡量。不能讓先到的客戶等待的時(shí)間太久，如出現(xiàn)意外情形，中間要穿插其它的項(xiàng)目。比如安排先行到來的客戶去休息室休息喝茶、布置公司文化走廊，由熟悉的人員帶客戶參觀了解等。

流程：①簽到→②業(yè)務(wù)員接待→③安排入座或休息→④對會(huì)議主題進(jìn)行簡單介紹，關(guān)于區(qū)域市場的溝通，可進(jìn)一步試探訂貨意愿→⑤最后入座，會(huì)議開始。

其二，會(huì)議次日進(jìn)行。針對這種情形，最重要的工作是做好接待和安排入住工作，晚上要安排歡迎晚宴。并提前發(fā)放第二天的會(huì)議議題及活動(dòng)安排。

流程：①簽到→②業(yè)務(wù)員接待，發(fā)放次日活動(dòng)安排流程表→③安排入住和休息→④歡迎晚宴。

d d）

與會(huì)

會(huì)場布置：

酒店門口拱門、橫幅布置

會(huì)場前后及周邊懸掛歡迎橫幅

會(huì)場內(nèi)背景、橫幅、嘉賓臺(tái)位、投影設(shè)備布置

酒店入口簽到處、背景牌，拐角水牌擺放

會(huì)場走廊易拉寶、產(chǎn)品樣品擺放效果

e/ 回款及回訪

①回款→根據(jù)會(huì)議的現(xiàn)場情形，要安排收取一定的定金。如不能收取定金，也要現(xiàn)場和客戶確定一個(gè)大概的回款日期，安排后續(xù)的回訪。

②回訪→對參會(huì)客戶的回訪。對參與此次會(huì)議的客戶，不管訂貨與否都要進(jìn)行回訪，并表示感謝。沒訂貨的，弄清楚顧慮和其它可能導(dǎo)致沒有現(xiàn)場成交的原因是什么，為下次促成訂貨做鋪墊。已經(jīng)訂貨的，做好回款工作。

③對未能來參加會(huì)議客戶的回訪。重點(diǎn)弄清楚不能來參加會(huì)議的原因是什么?？梢詫⒋舜螘?huì)議的相關(guān)照片、視頻剪輯成 PPT 或視頻，帶上現(xiàn)場簽約信息、新政策信息，安排時(shí)間拜訪這些未參加會(huì)議的客戶，為下次會(huì)議作鋪墊和準(zhǔn)備。2、籌備 時(shí)間表

序號(hào)

事項(xiàng)

執(zhí)行時(shí)間

準(zhǔn)備

注意事項(xiàng)走訪及邀約 會(huì)前 7-10 天 梳理客戶，分解目標(biāo) 邀約話術(shù)，有效溝通 2 物料及后勤準(zhǔn)備 會(huì)前 5-7 天 人員分工 各司其職，及時(shí)溝通 3 會(huì)議現(xiàn)場布置 會(huì)議當(dāng)天 人員分工及所有相關(guān)物料 音頻和視頻測試 4 回訪 會(huì)后一周 會(huì)議相關(guān)資料 回款及下單 *從表中我們可以看到，為了保證會(huì)議順利進(jìn)行，我們需要 10-15 天時(shí)間準(zhǔn)備和安排相關(guān)工作，整個(gè)工作需要 15 天左右時(shí)間完成。

十、人員分工及安排

依據(jù)實(shí)際情形進(jìn)行，注意控制各項(xiàng)工作的進(jìn)度。