第一篇：房交會策劃

揚州大學(xué)廣陵學(xué)院

營銷企劃課程設(shè)計-2010春揚州房交會

策

劃

書

主辦單位：揚州大學(xué)廣陵學(xué)院

承辦單位：廣陵學(xué)院營銷團(tuán)隊

2010年03月18日

關(guān)于營銷企劃課程設(shè)計-2010春揚州房交會的策劃書

一、活動目的：

學(xué)校的學(xué)習(xí)是一個理論知識積累的過程，對于一個合格的大學(xué)生來說，面對日趨激烈的社會競爭，單憑一身理論已不能適應(yīng)社會的要求，營銷專業(yè)更是如此。通過這次營銷實戰(zhàn)活動，希望同學(xué)們能發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升實戰(zhàn)能力，拓展社會閱歷，為踏入社會作更充分的準(zhǔn)備。

二、活動主題： 理論提升修養(yǎng)，實戰(zhàn)開拓眼界

三、活動形式： 系列之一：營銷實戰(zhàn)總體規(guī)劃設(shè)計

系列之二：尋求與廣電局關(guān)于新聞發(fā)布會的有關(guān)合作事項

系列之二：尋找目標(biāo)企業(yè)并洽談合作事項

系列之三：撰寫合作企業(yè)參展策劃書

系列之四：參加2010春揚州房博會

四、活動時間：2010年3月---5月

五、主辦單位： 揚州大學(xué)廣陵學(xué)院

六、承辦單位：廣陵學(xué)院營銷團(tuán)隊

七、面向?qū)ο螅?010春揚州房博會參展企業(yè)

八、人員分配：指導(dǎo)老師：潘成云 副教授

團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人：沈冬敏

目標(biāo)企業(yè)尋求：沈冬敏 繆曉偉 邱夢璟 沈紅

企業(yè)洽談：繆曉偉

廣電局合作洽談：繆曉偉 沈冬敏

策劃書撰寫：沈冬敏 繆曉偉 邱夢璟 沈紅

注:有需要的話，人員可自由調(diào)配，團(tuán)隊成員要注重協(xié)作

八、具體安排:

（一）、3月15日--3月21日：制定總體工作計劃，設(shè)計個性名片

（二）、3月22日--3月28日：搜集有關(guān)信息，包括目標(biāo)企業(yè)（石柱山莊、奧普）、市廣電局

（三）、3月29日--4月11日：與目標(biāo)客戶洽談合作意向，爭取與廣電總局達(dá)成合作協(xié)議，負(fù)責(zé)新聞發(fā)布會及房博會的有關(guān)事項

（四）、4月12日--4月18日：參加房博會新聞發(fā)布會，獲得房管局有關(guān)房博會的企劃文件

（五）、4月19日--5月16日：根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的具體情況撰寫參展策劃書

（六）、5月18日--5月20日:參加房博會，交流總結(jié)心得經(jīng)驗

注：

1、由于本團(tuán)隊目標(biāo)企業(yè)的特殊性，在企業(yè)洽談方面要靈活轉(zhuǎn)變，除石柱山莊和奧普兩個房地產(chǎn)企業(yè)外，特將紅星美凱龍建材中心納入目標(biāo)企業(yè)。

2、做好及時的活動反饋和總結(jié)，團(tuán)隊成員之間加強(qiáng)溝通交流

廣陵學(xué)院營銷實戰(zhàn)團(tuán)隊

2010-03-18

第二篇：房交會活動策劃方案

房交會活動策劃方案

目錄

一、活動目的二、活動主題

三、活動流程

四、活動內(nèi)容

五、媒介推廣的執(zhí)行方案

六、物料的準(zhǔn)備

七、小禮品的選擇

一、活動目的? 利用房交會平臺樹立項目形象，提高市場認(rèn)知度和美譽度；

? 利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的機(jī)會吸引購房人到現(xiàn)場看樓；? 項目第一次正式向社會公開，必須體現(xiàn)項目高度與氣勢，讓市民能真切的感受項目的品質(zhì)和檔次? 樹立企業(yè)品牌形象

? 房交會前后（9月 22 日9 月 26 日）積累 600 名客戶（必須留電話或

到現(xiàn) 場）

二、活動主題

? 現(xiàn)場氣氛描述： ? “心連心意”

? 通過項目整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)

客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項目進(jìn)入市場奪取先機(jī)，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。

三、活動流程

? ? ? ? ? ? ?

1、促銷人員發(fā)放DM2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫

3、現(xiàn)場體驗住宅品質(zhì)（拍照留念）

4、邀請客戶參觀現(xiàn)場

5、定點發(fā)放小禮品（聚集人氣）

6、對意向客戶及填寫問卷客戶發(fā)放紀(jì)念品

7、邀請看房者參與互動活動

四、活動內(nèi)容

? 活動一

心連心意—定時贈送小禮品 ? 活動二

與世界接軌—演繹時尚生活氛圍

請3-5名外國模特接待禮儀，營造強(qiáng)烈的歐洲氣息，與項目形象相吻合 ? 活動三

舞動青春—世紀(jì)中心與世界同步

請活動公司做現(xiàn)場氣氛熱場,可以與看房者互動,如參與活動可以領(lǐng)取紀(jì)念禮品一份.（以上內(nèi)容可以任選兩項）活動要點

1、攔截客戶——聘請大量禮儀人員

2、接待客戶——除開置業(yè)顧問以外，專注地產(chǎn)提供 1 人以上的策劃人員現(xiàn)場協(xié)調(diào)；

3、拉動客戶——現(xiàn)場填寫表格的客戶，可到售樓部領(lǐng)取禮品一份，每戶限 1 份；

4、制造人氣——在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣（備用）；

5、在項目看樓車上粘貼活動信息等；

6、舞動青春—世紀(jì)中心與世界同步為展出的主題；活動形式：

1》聘請兩位禮儀，身高在170cm以上，形象氣質(zhì)絕佳，站在前臺，吸引看房者眼球。（服裝需跟項目和會場相融合）

2》3-5名170 cm以上的外國接待禮儀，在場內(nèi)外接待來訪者。

體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性（要求，服裝統(tǒng)一，體現(xiàn)歐洲時尚，浪漫氣息）

3》展會現(xiàn)場世紀(jì)中心精英公館3D虛擬實景演示

吸引客戶在展位前停留時間，引起廣泛關(guān)注，以一種虛擬的方式促使客戶了解項目。由三維虛擬實景公司在展會現(xiàn)場提供設(shè)備及工作人員，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶使用操作設(shè)備。4》：展會現(xiàn)場表演秀

現(xiàn)場由禮儀公司安排。歌手唱歌表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球）

五、媒介推廣的執(zhí)行方案

1、展位設(shè)計

本次房交會的展位設(shè)計將突破以往純粹房地產(chǎn)項目的展示方法，將“時代感”作為最為主要的信息予以表達(dá)，在直觀的印象和氛圍營造上形成對潛在客戶和祿勸各界的視覺沖擊，以成為本次展會的輿論焦點。

PS：具體展位設(shè)計思路的探討已經(jīng)著手開展，具體方案在相關(guān)事宜確定和另行提交。

2、展會現(xiàn)場活動

通過展會設(shè)計在視覺上形成的直觀印象外，本次展會建議各種試聽娛樂活動，以進(jìn)一步加強(qiáng)來訪參觀咨詢?nèi)藛T的吸引力，在某個節(jié)點上起到引爆人氣的轟動效應(yīng)。

3、媒體及銷售配合? 媒體配合主要考慮：

? 報紙硬廣、報紙軟文、房交會期刊、樓市寶典、廣電報單頁、戶外廣告、短信等，強(qiáng)銷期可考慮適當(dāng)?shù)碾娨暶襟w宣傳廣告方式； ? 銷售道具為：

? 銷售折頁、VI應(yīng)用系統(tǒng)中的必需道具（印有項目LOGO的手提袋、雨傘、水杯、圓珠筆、易事貼、記事本、名片夾等）? 禮品：

? 建議甲方按照禮品等級不同設(shè)置，如：時尚絲巾、打火機(jī)、戶外運動水壺、水晶魔方等，在給人“時尚”、“新鮮”、“獨特”的同時，價格上能夠得到有效控制。

六、物料準(zhǔn)備

七、小禮品的選擇

1）項目形象環(huán)保袋 2）項目logo玻璃杯 3）項目形象愛心傘

4）項目logo水晶鑰匙扣 5）項目logo車載香水 6）項目簡介記事本 7）項目簡介形象臺歷 以上小禮品可供選擇

第三篇：秋季房交會活動策劃思路

“新盱眙·心家園”

2009盱眙秋季房產(chǎn)商品交易會

活動策劃思路

一、展會目的進(jìn)一步促進(jìn)盱眙房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，展示盱眙近年城市建設(shè)新成就，積極改善居民消費觀念，提升居住環(huán)境和品質(zhì)，加快城市化發(fā)展步伐；提供房產(chǎn)、裝修、建材、稅務(wù)、質(zhì)檢、金融等消費或政策咨詢，加快房地產(chǎn)市場及關(guān)聯(lián)行業(yè)“快速、健康、有序”發(fā)展，通過“政府搭臺、企業(yè)唱戲、群眾參與”形式，爭取實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

二、展會主題

主標(biāo)題：新盱眙〃心家園

副標(biāo)題：2009盱眙秋季房產(chǎn)商品交易會

三、組織單位

主辦單位：盱眙縣人民政府

承辦單位：盱眙縣房產(chǎn)管理局

盱眙縣廣播電視局

盱眙縣報社

協(xié)辦單位：在建、在售開發(fā)企業(yè)

品牌家裝、建材企業(yè)

四、展會時間

2009年9月25日-27日

五、展會地點

中國盱眙國際龍蝦節(jié)廣場

備選：盱眙奧體中心體育館

六、展會主要日程

1、展會策劃階段（8月6日—8月20日）

確定展會工作人員及組織架構(gòu)，明確展會方案核心內(nèi)容，落實展會地點及時間，細(xì)化展會執(zhí)行方案，協(xié)調(diào)一切所需外部資源，做好城管、公安、消防、醫(yī)療等安全保障措施準(zhǔn)備。

2、展會前期籌備階段（8月21日—8月31日）

制定展會章程，接受參展單位報名并按選定展位簽訂參展協(xié)議和聯(lián)合聲明，細(xì)化推廣方案及展會執(zhí)行方案，聯(lián)系相關(guān)媒體，設(shè)計制作展會宣傳資料及物料。

3、展會推廣階段（9月1日—9月27日）

全面展開與展會相關(guān)的廣告推廣，結(jié)合戶外、電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、傳單、短信等多元化宣傳渠道，打造立體宣傳模式，吸引全縣關(guān)注。

4、展會布展階段（9月22日—9月24日）

參展單位進(jìn)場并完成布展；展會工作小組完成公共活動區(qū)域布

展；工作小組對各參展單位布展效果、安全進(jìn)行檢查落實，排除安全隱患，確保展會順利進(jìn)行。

5、展會實施階段（9月25日—9月27日）

9月25日（展會第一天）：

9：00—9：15大型歌舞表演（暖場）

9：16—9：50房展會開幕式（請與會領(lǐng)導(dǎo)致辭并剪彩）9：50—11：30精彩文藝表演，穿插游戲、抽獎等活動，與觀

眾進(jìn)行互動（公共舞臺區(qū)域）

10：00—11：30盱眙電視臺采訪主要參展單位負(fù)責(zé)人，介紹各

家樓盤情況（參展區(qū)域）

14：00—15：00文藝演出及互動游戲、知識問答、抽獎

15：00—16：00“新盱眙〃心家園”盱眙城建圖片展（幻燈片）16：00—16：30文藝演出

9月26日（展會第二天）：

9：00—9：30大型文藝表演

9：30—11：00“盱眙房產(chǎn)發(fā)展高峰論壇”（邀請盱眙具有代表

性和榜樣性樓盤負(fù)責(zé)人與主持人進(jìn)行面對面

交流，并與觀眾互動）

11：00—11：30文藝演出

14：00—15：00文藝演出及互動游戲、知識問答、抽獎

15：00—16：30“盱眙家裝發(fā)展高峰論壇”（邀請盱眙具有代

表性和榜樣性裝修公司和建材商負(fù)責(zé)人與主

持人進(jìn)行面對面交流，并與觀眾互動）

9月27日（展會第三天）：

9：30—10：30文藝表演

10：30—11：00主持人通告房產(chǎn)會現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)

11：00—11：30文藝演出

14：30—15：30文藝演出及互動游戲、知識問答、抽獎 15：30—16：00主持人致閉幕詞，宣布房產(chǎn)會結(jié)束

16：00—20：00各參展單位撤場

七、展會核心活動內(nèi)容

1、大型樓盤展銷活動，盱眙在建在售樓盤集中展示，并推出 較大幅度優(yōu)惠政策，為群眾提供便捷、齊全、優(yōu)惠的購房平臺；

2、家裝公司及建材廠商集中展銷；

3、房產(chǎn)相關(guān)政策、法律、法規(guī)咨詢服務(wù)；

4、盱眙城建圖片展（建設(shè)局主負(fù)責(zé)）；

5、盱眙房產(chǎn)發(fā)展高峰論壇；

6、盱眙家裝發(fā)展高峰論壇。

八、展會小組架構(gòu)

組長：縣委常委、副縣長——安立波

副組長：副縣長——朱正榮

下設(shè)各具體執(zhí)行小組：

1、策劃統(tǒng)籌小組：負(fù)責(zé)方案策劃、執(zhí)行過程監(jiān)控，并負(fù)責(zé)制 定廣告發(fā)展會布方案和宣傳所需一切設(shè)計、編排內(nèi)容；

2、外聯(lián)小組：聯(lián)系外界一切所需資源；

3、制作小組：負(fù)責(zé)廣告推廣、現(xiàn)場布置所需一切宣傳資料及 物料制作執(zhí)行；

4、布展小組：負(fù)責(zé)組織單位布展工作揖及參展單位布展監(jiān)督 相關(guān)事宜；

5、媒體小組：負(fù)責(zé)前期廣告宣傳執(zhí)行以及展會現(xiàn)場和后續(xù)各 種媒體報道；

6、安全小組：保障活動現(xiàn)場秩序、治安、消防等安全；

7、后勤小組：負(fù)責(zé)工作人員辦公、餐飲、住宿；

九、參展分布區(qū)域：

1、公共區(qū)域：主題舞臺及活動區(qū)域，面積約200平方；

2、樓盤區(qū)域：設(shè)28個標(biāo)準(zhǔn)展位，供參展單位需求分割，每 個展位約60平方；

3、家裝區(qū)域：設(shè)50個標(biāo)準(zhǔn)展位，供參展單位需求分割，每個展位約30平方；

4、咨詢區(qū)域：設(shè)8個標(biāo)準(zhǔn)展位，供房產(chǎn)相關(guān)職能部門使用；

十、參展須知

1、參加本次房展會的參展單位必須服從展會組織者安排，參

展單位可在組委會提供的展位范圍內(nèi)預(yù)定展位，預(yù)定展位單位可在組織者提供的現(xiàn)場布局圖中進(jìn)行挑選，先定先得；

2、參展單位在選定展位后必須簽訂參展協(xié)議，并按合同要求 支付相關(guān)參展費用，否則不能確保安排參展。簽訂合同的參展單位因自身原因不能參展的，所交費用概不退還；

3、參展單位未經(jīng)組織者統(tǒng)一，不得私自展示或銷售與展會內(nèi) 容無關(guān)的產(chǎn)品，否則組織者有權(quán)責(zé)令其退場；

4、展位要求設(shè)計新穎，美觀大方，可根據(jù)各家情況創(chuàng)新布展，但不得影響其它參展單位的正常布展；

5、各參展單位必須保證各自區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清潔，不得亂丟垃圾 或宣傳品，違者將予以罰款，公共區(qū)域衛(wèi)生由展會組織者負(fù)責(zé)；

6、各參展單位須妥善保管展示物品或設(shè)施，任何時間內(nèi)發(fā)生 丟失或損壞的自行負(fù)責(zé)，展會組織方不承擔(dān)任何看管、賠償責(zé)任；

7、所有參展單位必須按戶展會期間公有設(shè)施，如有損壞，由 責(zé)任單位按價賠償；

8、所有參展單位必須在規(guī)定時間內(nèi)布展、撤展，否則展會組 織者有權(quán)安排其他參展單位使用，并不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；

9、如遇不可抗力原因（包括但不限于:天氣），展會組織者將 適當(dāng)調(diào)整活動日期。

以上內(nèi)容僅為展會方案初步構(gòu)思設(shè)想，請縣領(lǐng)導(dǎo)予以指正。盱眙縣房產(chǎn)管理局

2009年8月6日

第四篇：2014房交會計劃

2014房交會計劃

房交會時間：17-20號

房交會地點：南坪會展中心

參展目的：

1、傳遞各大區(qū)項目信息、收集和積累客戶資料

2、鎖定客戶、利用開發(fā)商優(yōu)惠活動達(dá)成成交

3、樹立大藏京渠道分銷品牌形象、宣傳各大區(qū)產(chǎn)品、宣傳物料：

1、看房專用車 2-3輛 14座。

2、專員職業(yè)裝：約30套 大藏京logo短袖100件

3、小喇叭 2個

4、餐費： 不詳

人員總數(shù)

專員 30人蜜蜂 120人

人員分布：

大區(qū) 每個區(qū)1名組長 若干專員 若干蜜蜂。（組長負(fù)責(zé)管理幫助講解）陪車講解專員 2-3個（要求對項目熟悉，隨車講解項目）2 會展中心1樓4個出入口，每個入口1名專員 6-8個蜜蜂 3 會展中心4樓每個出入口，每個入口1名專員 6-8個蜜蜂，每部電梯1個蜜蜂。展位攔截 重點項目劃分區(qū)域 每個區(qū)域2-3人 5 舉牌10人（成隊的舉牌游行）

目標(biāo)任務(wù)完成1天到訪100-120組客戶

第五篇：房交會邀請函

和諧人居 幸福達(dá)州

2011達(dá)州秋季房交會邀請函----------：

金秋送爽，碩果滿枝。在“金九銀十”來臨之際，為展示達(dá)州房地產(chǎn)開發(fā)的豐碩成果，引導(dǎo)購房市民科學(xué)合理消費，推動達(dá)州房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時也為促進(jìn)開發(fā)商樓盤產(chǎn)品全面推廣和集中銷售，2011達(dá)州秋季房交會組委會特定于10月3日在柴市街達(dá)高中校園內(nèi)舉行2011達(dá)州秋季房交會。

2011達(dá)州秋季房交會主題為“和諧人居 幸福達(dá)州”，主辦單位為達(dá)州市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、達(dá)州市地方稅務(wù)局、達(dá)州市商務(wù)局、達(dá)州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，承辦單位為達(dá)州市廣播電視臺、達(dá)州市廣電傳媒房地產(chǎn)營銷分公司、達(dá)州廣播電視報社和達(dá)州新聞網(wǎng)，時間前后三天。與歷屆房交會比較，不管是場地規(guī)模、人氣聚集，還是宣傳力度、社會影響力及折扣優(yōu)惠等，本次展會都將實現(xiàn)歷史性突破。

我們相信，通過共同努力，2011達(dá)州秋季房交會將成為達(dá)州房業(yè)界的一大空前盛會，成為廣大市民購房置業(yè)的重大盛事，同時也將是開發(fā)商推廣銷售的關(guān)鍵時機(jī)和重要平臺?，F(xiàn)誠邀貴公司屆時參加。

懇請及時回復(fù)。

2011達(dá)州秋季房交會組委會

2011年8月25日

房交會是房地產(chǎn)交易會的簡稱。

房交會作為房地產(chǎn)行業(yè)的一個重要展示平臺，為的是的讓市民了解樓市的全貌，選擇符合自己需要的樓盤和房型，同時有利于開發(fā)商的集中銷售，也提升了城市的形象和品位。