第一篇：房交會(huì)工作總結(jié)

2011天津春季房交會(huì)總結(jié)

一、展會(huì)主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會(huì)從4月21日到4月25日，共持續(xù)5天時(shí)間，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦。展館面積達(dá)15000平方米，共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%。其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住房、限價(jià)商品房、商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源。

本屆房交會(huì)共有93個(gè)商品房項(xiàng)目參展，參展項(xiàng)目之多達(dá)到了近五年最高；上市銷(xiāo)售面積820.74萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)了12.13%

? N1展館布展項(xiàng)目不多，除少量開(kāi)發(fā)企業(yè)參展項(xiàng)目外，多以媒體、房地產(chǎn)中介、展會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主?！?/p>

? N2展館參展項(xiàng)目集中，四區(qū)域板塊項(xiàng)目悉數(shù)亮相。其中品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、新盤(pán)項(xiàng)目展會(huì)推介、保障房?jī)上薹康木劢?，都成了N2展館最大的亮點(diǎn)。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展

本市房交會(huì)已連續(xù)舉辦了31屆，已經(jīng)成為本市房地產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)和品牌展會(huì)。

本屆房交會(huì)以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦，展館面積達(dá)15000平方米，較2010年秋季房交會(huì)增加了23.6%，展會(huì)整體標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。房交會(huì)共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住宅、限價(jià)商品房、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源，滿足廣大群眾的不同購(gòu)房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會(huì)五天來(lái)吸引了超過(guò)14萬(wàn)人的市民，明顯反映了群眾購(gòu)房意愿較強(qiáng)，需求仍有相當(dāng)潛力。

據(jù)一些開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)介紹，無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅，買(mǎi)賣(mài)都需要一定的成交周期，房交會(huì)期間除部分房屋成交外，也趁機(jī)積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調(diào)控效果初現(xiàn) 成交價(jià)格穩(wěn)中有降

在國(guó)家和本市宏觀調(diào)控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價(jià)格有所回落。房交會(huì)期間，新建商品住宅成交平均價(jià)格9537元/平方米，與上屆

交易會(huì)相比均價(jià)下降了8.1%。同時(shí)，二手住宅房主不再盲目漲價(jià)，定價(jià)更趨理性。五天來(lái)，成交的二手住宅平均價(jià)格8546元/平方米，比去年秋季交易會(huì)下降0.8%。

房屋租賃市場(chǎng)成交活躍，房交會(huì)期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據(jù)中介機(jī)構(gòu)介紹，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外來(lái)人口不斷增加，推動(dòng)房屋租賃市場(chǎng)日趨活躍，同時(shí)由于租賃市場(chǎng)供應(yīng)比較充足，目前租金價(jià)格相對(duì)還比較平穩(wěn)。

五、保障房展區(qū)人氣頗旺 限價(jià)房成為關(guān)注熱點(diǎn)

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會(huì)對(duì)購(gòu)房群眾最為關(guān)注的保障房項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了展示區(qū)。共有參展企業(yè)3家，參展項(xiàng)目5個(gè)，參展面積129.01萬(wàn)平方米。5個(gè)項(xiàng)目分別為天津住宅集團(tuán)華城佳苑項(xiàng)目、華城秋苑項(xiàng)目、華城景苑項(xiàng)目、天津渤海天易置業(yè)公司渤海天易園項(xiàng)目以及萬(wàn)科新里程項(xiàng)目。

市國(guó)土房管局住房保障政策咨詢(xún)受到市民的廣受關(guān)注，很多群眾對(duì)限價(jià)房購(gòu)買(mǎi)條件、受理地點(diǎn)、房源情況、區(qū)位地圖等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢(xún)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)期間共接待群眾各類(lèi)咨詢(xún)上萬(wàn)人次，其中關(guān)于住房保障政策方面的咨詢(xún)占半數(shù)以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡

為滿足廣大群眾的購(gòu)房需求，本屆房交會(huì)共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米。其中超過(guò)八成為中低價(jià)位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計(jì)成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說(shuō)明中小戶型房源仍是市場(chǎng)主導(dǎo)，參展項(xiàng)目戶型的供需結(jié)構(gòu)基本平衡。

七、服務(wù)多元化 方便市民選房

本屆房交會(huì)在整體布局上，首次按照行政區(qū)域劃分為中心城區(qū)、濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)及其他區(qū)縣四個(gè)板塊，切實(shí)反映了天津市行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)惠政策，體現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務(wù)手段上，籌委會(huì)保持了歷屆房交會(huì)總服務(wù)臺(tái)導(dǎo)引、法規(guī)政策信息查詢(xún)等措施，天津國(guó)土資源和房屋管理局政務(wù)網(wǎng)還開(kāi)設(shè)房交會(huì)專(zhuān)題，購(gòu)房群眾可網(wǎng)上查詢(xún)售房許可證和欲購(gòu)房的相關(guān)信息。

房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同期舉辦了房屋交易、評(píng)估、中介、測(cè)繪、權(quán)屬、租賃、住房保障、資金監(jiān)管等諸多房地產(chǎn)法規(guī)政策咨詢(xún)活動(dòng)，幫助群眾及時(shí)了解、掌握政策。、八、本屆房交會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加大

國(guó)土房管部門(mén)以房交會(huì)為契機(jī)，宣傳國(guó)家及本市樓市調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、住房保障政策，合理引導(dǎo)群眾住房消費(fèi)觀念。

各媒體及時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)道房交會(huì)消息。房交會(huì)期間，新華社、中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、北方網(wǎng)、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》、《城市快報(bào)》、《渤海早報(bào)》、《假日100》、天津電視臺(tái)、天津電臺(tái)等媒體對(duì)房交會(huì)情況進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)道，較好發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用。

第二篇：房交會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

2011天津春季房交會(huì)總結(jié)

一、展會(huì)主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會(huì)從4月21日到4月25日，共持續(xù)5天時(shí)間，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦。展館面積達(dá)15000平方米，共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%。其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住房、限價(jià)商品房、商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源。

本屆房交會(huì)共有93個(gè)商品房項(xiàng)目參展，參展項(xiàng)目之多達(dá)到了近五年最高；上市銷(xiāo)售面積820.74萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)了12.13% ? n1展館布展項(xiàng)目不多，除少量開(kāi)發(fā)企業(yè)參展項(xiàng)目外，多以媒體、房地產(chǎn)

中介、展會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主?！? ? n2展館參展項(xiàng)目集中，四區(qū)域板塊項(xiàng)目悉數(shù)亮相。其中品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目

聯(lián)動(dòng)、新盤(pán)項(xiàng)目展會(huì)推介、保障房?jī)上薹康木劢?，都成了n2展館最大的亮點(diǎn)。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展

本市房交會(huì)已連續(xù)舉辦了31屆，已經(jīng)成為本市房地產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)和品牌展會(huì)。本屆房交會(huì)以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦，展館面積達(dá)15000平方米，較2010年秋季房交會(huì)增加了23.6%，展會(huì)整體標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。房交會(huì)共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住宅、限價(jià)商品房、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源，滿足廣大群眾的不同購(gòu)房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會(huì)五天來(lái)吸引了超過(guò)14萬(wàn)人的市民，明顯反映了群眾購(gòu)房意愿較強(qiáng)，需求仍有相當(dāng)潛力。

據(jù)一些開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)介紹，無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅，買(mǎi)賣(mài)都需要一定的成交周期，房交會(huì)期間除部分房屋成交外，也趁機(jī)積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調(diào)控效果初現(xiàn) 成交價(jià)格穩(wěn)中有降

在國(guó)家和本市宏觀調(diào)控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價(jià)格有所回落。房交會(huì)期間，新建商品住宅成交平均價(jià)格9537元/平方米，與上屆

交易會(huì)相比均價(jià)下降了8.1%。同時(shí)，二手住宅房主不再盲目漲價(jià)，定價(jià)更趨理性。五天來(lái)，成交的二手住宅平均價(jià)格8546元/平方米，比去年秋季交易會(huì)下降0.8%。

房屋租賃市場(chǎng)成交活躍，房交會(huì)期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據(jù)中介機(jī)構(gòu)介紹，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外來(lái)人口不斷增加，推動(dòng)房屋租賃市場(chǎng)日趨活躍，同時(shí)由于租賃市場(chǎng)供應(yīng)比較充足，目前租金價(jià)格相對(duì)還比較平穩(wěn)。

五、保障房展區(qū)人氣頗旺 限價(jià)房成為關(guān)注熱點(diǎn)

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會(huì)對(duì)購(gòu)房群眾最為關(guān)注的保障房項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了展示區(qū)。共有參展企業(yè)3家，參展項(xiàng)目5個(gè)，參展面積129.01萬(wàn)平方米。5個(gè)項(xiàng)目分別為天津住宅集團(tuán)華城佳苑項(xiàng)目、華城秋苑項(xiàng)目、華城景苑項(xiàng)目、天津渤海天易置業(yè)公司渤海天易園項(xiàng)目以及萬(wàn)科新里程項(xiàng)目。

市國(guó)土房管局住房保障政策咨詢(xún)受到市民的廣受關(guān)注，很多群眾對(duì)限價(jià)房購(gòu)買(mǎi)條件、受理地點(diǎn)、房源情況、區(qū)位地圖等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢(xún)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)期間共接待群眾各類(lèi)咨詢(xún)上萬(wàn)人次，其中關(guān)于住房保障政策方面的咨詢(xún)占半數(shù)以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡 為滿足廣大群眾的購(gòu)房需求，本屆房交會(huì)共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米。其中超過(guò)八成為中低價(jià)位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計(jì)成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說(shuō)明中小戶型房源仍是市場(chǎng)主導(dǎo)，參展項(xiàng)目戶型的供需結(jié)構(gòu)基本平衡。

七、服務(wù)多元化 方便市民選房

本屆房交會(huì)在整體布局上，首次按照行政區(qū)域劃分為中心城區(qū)、濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)及其他區(qū)縣四個(gè)板塊，切實(shí)反映了天津市行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)惠政策，體現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務(wù)手段上，籌委會(huì)保持了歷屆房交會(huì)總服務(wù)臺(tái)導(dǎo)引、法規(guī)政策信息查詢(xún)等措施，天津國(guó)土資源和房屋管理局政務(wù)網(wǎng)還開(kāi)設(shè)房交會(huì)專(zhuān)題，購(gòu)房群眾可網(wǎng)上查詢(xún)售房許可證和欲購(gòu)房的相關(guān)信息。

房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同期舉辦了房屋交易、評(píng)估、中介、測(cè)繪、權(quán)屬、租賃、住房保障、資金監(jiān)管等諸多房地產(chǎn)法規(guī)政策咨詢(xún)活動(dòng)，幫助群眾及時(shí)了解、掌握政策。、八、本屆房交會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加大

國(guó)土房管部門(mén)以房交會(huì)為契機(jī)，宣傳國(guó)家及本市樓市調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、住房保障政策，合理引導(dǎo)群眾住房消費(fèi)觀念。

各媒體及時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)道房交會(huì)消息。房交會(huì)期間，新華社、中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、北方網(wǎng)、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》、《城市快報(bào)》、《渤海早報(bào)》、《假日100》、天津電視臺(tái)、天津電臺(tái)等媒體對(duì)房交會(huì)情況進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)道，較好發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用。篇二：2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

魯能7號(hào)院2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

北京公司順義新城項(xiàng)目

2014年4月14日

一、參展背景 2014年順義新城項(xiàng)目承擔(dān)著快速去化現(xiàn)有小高層和洋房的營(yíng)銷(xiāo)重任，同時(shí)魯能7號(hào)別墅將于2014年入市，并要實(shí)現(xiàn)15億元的別墅銷(xiāo)售任務(wù)，為順利完成此目標(biāo)，項(xiàng)目核心戰(zhàn)略之一是：依托魯能在順義業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)保持順義區(qū)域熱銷(xiāo)標(biāo)桿的市場(chǎng)地位，從項(xiàng)目與魯能品牌雙維度營(yíng)銷(xiāo)，雙方面合力出擊，通過(guò)產(chǎn)品力的持續(xù)升級(jí)與項(xiàng)目高品質(zhì)的持續(xù)展現(xiàn)，進(jìn)一步抬升魯能地產(chǎn)的負(fù)責(zé)任、守承諾、高品質(zhì)的品牌形象與市場(chǎng)口碑。

在2014年初項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)工作中，就制定了以“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造影響”的營(yíng)銷(xiāo)方向，參展2014年北京春季房展會(huì)的方案，以利用北京規(guī)模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會(huì)平臺(tái)，廣泛傳播項(xiàng)目品牌形象與影響力，并為現(xiàn)有平層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品積累意向客戶，進(jìn)而提升項(xiàng)目到訪、促進(jìn)成交，以市場(chǎng)形象與客戶口碑宣傳切實(shí)支撐2014年魯能七號(hào)院銷(xiāo)售工作。

二、項(xiàng)目參展策略與思路 1.2014年北京春季展會(huì)情況

展會(huì)時(shí)間：4月10-4月13日北京房地產(chǎn)春季展覽會(huì) 2014北京春季房展會(huì)于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會(huì)面積達(dá)兩萬(wàn)多平米，參展的國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目共計(jì)500余個(gè)。其中，北京項(xiàng)目近50個(gè)，海外項(xiàng)目共計(jì)300余個(gè)項(xiàng)目參展，為期四天的展會(huì)共計(jì)吸引19萬(wàn)余人次參觀。本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。2.魯能7號(hào)院項(xiàng)目參展策略

本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。為了更好利用本展會(huì)平臺(tái)，達(dá)到“低成本,高回報(bào)”的目的，本屆展會(huì)參展思路如下： 1)線上：展會(huì)前充分與組委會(huì)進(jìn)行提前溝通與協(xié)調(diào)，利

節(jié)目中從購(gòu)房者身份與角度來(lái)看待順義新城項(xiàng)目?jī)r(jià)值與購(gòu)

道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最具公信力的宣傳推廣，提升購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目品牌信賴(lài)度，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，從而提升項(xiàng)目知名度和影響力。2)線下：組織協(xié)調(diào)好各代理公司在展會(huì)期間項(xiàng)目展臺(tái)與售樓處的客戶登記與接待工作，為項(xiàng)目小高層四期蓄客。

三、項(xiàng)目參展活動(dòng)組織與重點(diǎn)工作安排 1.展會(huì)組織

成立“展會(huì)協(xié)調(diào)小組”統(tǒng)一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排展會(huì)期間所有組織與參展工作安排。組織協(xié)調(diào)成員如下圖：

2014年北京春季房展會(huì)組織協(xié)調(diào)小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會(huì)重點(diǎn)工作安排

(一)關(guān)于展位布置與展會(huì)物料安排 1)展會(huì)展位設(shè)計(jì)以7號(hào)院為主，格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地為輔進(jìn)行總體展位設(shè)計(jì)。2)展會(huì)期間宣傳物料安排4000套，發(fā)放資料：小高層與別墅戶型冊(cè)+樓市圖冊(cè)+手提袋；禮品：項(xiàng)目筆記本（到訪項(xiàng)目客戶）。3)登記所用的本、筆：登記本內(nèi)容統(tǒng)一由甲方售后規(guī)范。

常婷婷 安心(二)關(guān)于展會(huì)公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)安排 1)展會(huì)期間小高層登記客戶可到現(xiàn)場(chǎng)登記、驗(yàn)資，享受交1.5萬(wàn)抵3萬(wàn)的優(yōu)惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會(huì)期間項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安排茶歇，4月12日安排暖場(chǎng)活動(dòng)。(三)關(guān)于展會(huì)看房車(chē)輛及路線安排

展會(huì)期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車(chē)引導(dǎo)人員及項(xiàng)目宣解人員進(jìn)行客戶引導(dǎo)及項(xiàng)目宣講。

(四)展會(huì)常規(guī)推廣安排

展會(huì)期間及之后安排搜房、焦點(diǎn)、新浪等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目信息。

四、展會(huì)成果

1.客戶統(tǒng)計(jì)分析

展會(huì)期間客戶統(tǒng)計(jì)：（4月10日--4月15日）累計(jì)登記客戶773組。其中，由展會(huì)到訪售樓處客戶20組。

展會(huì)之后客戶統(tǒng)計(jì)：（4月14日--4月18日）后續(xù)來(lái)訪13組，排卡客戶8組，預(yù)計(jì)本周末到訪30組。

2.客戶關(guān)注點(diǎn)分析

在意向客戶統(tǒng)計(jì)中，大部分客戶以改善型需求為主，客 戶關(guān)注問(wèn)題主要集中于銷(xiāo)售價(jià)格、交通情況、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、周邊配套、未來(lái)升值性等；

五、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

項(xiàng)目層面：通過(guò)參展本屆房展會(huì)，在北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了較客觀真實(shí)報(bào)道，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，極大的提高魯能7號(hào)院項(xiàng)目在北京市場(chǎng)的知名度，拔升項(xiàng)目整體形象，達(dá)到了“低成本，高回報(bào)”的目的。

銷(xiāo)售層面：通過(guò)參加北京春季房展會(huì)為銷(xiāo)售人員提供與客戶深入交流的契機(jī)，了解客戶需求，加強(qiáng)蓄客。

客戶層面：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供看房班車(chē)，為客戶提供一站式的看房服務(wù)，使客戶親身感受到魯能7號(hào)院項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的服務(wù)，堅(jiān)定客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，形成口碑宣傳。篇三：2012年房交會(huì)小結(jié) 年房交會(huì)小結(jié)

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年貴陽(yáng)市房地產(chǎn)交易展示會(huì)在金陽(yáng)會(huì)展中心舉辦，本屆房交會(huì)主題：“生態(tài)貴陽(yáng)、宜居城市，本次參展44個(gè)樓盤(pán)，集中開(kāi)展以商品住宅為主、商業(yè)地產(chǎn)、家裝設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)為輔的交易展會(huì)，以生態(tài)宜居主題指導(dǎo)展會(huì)運(yùn)營(yíng)。

一、展會(huì)特點(diǎn)：

2、除現(xiàn)場(chǎng)各參展樓盤(pán)外，增設(shè)五光十色圖片展：“貴陽(yáng)與城市記憶與未來(lái)影展”、“貴陽(yáng)二環(huán)四路市場(chǎng)帶開(kāi)發(fā)建設(shè)圖片展”、“貴陽(yáng)市棚戶區(qū)、城中村改造圖片展”集中于2號(hào)館展示；

3、增設(shè)地州分會(huì)場(chǎng)派發(fā)會(huì)刊資料，童心畫(huà)我家，選出60名小畫(huà)家在11月17日現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我畫(huà)我家”繪畫(huà)比賽，其中10位獲獎(jiǎng)的將被送到專(zhuān)業(yè)繪畫(huà)學(xué)校展開(kāi)4個(gè)月繪畫(huà)培訓(xùn)； 4、11月16日下午舉辦房地產(chǎn)城市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展論壇，重點(diǎn)介紹二環(huán)四路中棚戶區(qū)與城中村改造難點(diǎn)及規(guī)劃特點(diǎn)，未來(lái)政策所帶來(lái)的竟?fàn)帀毫Α?/p>

二、參展大盤(pán)特點(diǎn)：

1、中天城投集團(tuán)七盤(pán)聯(lián)動(dòng)，集利讓利促銷(xiāo)： a．未來(lái)方舟：金海灣ｈ區(qū)８８－１２５㎡,付款方式優(yōu)惠9.5折，最高九折優(yōu)惠，認(rèn)籌1萬(wàn)抵2萬(wàn)，g區(qū)特價(jià)房20套； b．會(huì)展城九號(hào)：179-543㎡大平層，一次性付款97折，按揭99折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵10萬(wàn)，商鋪45-78㎡，一次性93折，按揭95折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵8萬(wàn)，持中天會(huì)員卡享97折優(yōu)惠； c．世紀(jì)新城：東城旗郡223-302㎡坡地別墅，東城時(shí)代：96-130㎡，交1萬(wàn)抵4萬(wàn)認(rèn)籌登記；

d．托斯卡納：256-344㎡獨(dú)棟別墅，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌5萬(wàn)抵15萬(wàn)，如期簽約總價(jià)再減20萬(wàn)，一次性付款優(yōu)惠10萬(wàn)，按揭、分期付款優(yōu)惠5萬(wàn)； e．中天花園：100-200㎡社區(qū)商鋪，10000元/㎡起價(jià), f．帝景傳說(shuō):156-322㎡社區(qū)商鋪,13500元/㎡起價(jià),校區(qū)商鋪:40-50㎡,均價(jià)格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．萬(wàn)里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1萬(wàn)抵3萬(wàn)認(rèn)籌,聯(lián)名星力百貨vip鉆石卡限量發(fā)放，臨街中心商業(yè)，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集團(tuán)五盤(pán)聯(lián)動(dòng)：優(yōu)惠時(shí)間：11月8日-11月25日，所有樓盤(pán)中限量8折清倉(cāng) a.溫泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清倉(cāng)價(jià) b.國(guó)際廣場(chǎng)：濱水都市綜合體，五星私產(chǎn)公寓，5a甲級(jí)寫(xiě)字樓，小戶型，最高優(yōu)惠26萬(wàn)，僅限8席；

c.云山國(guó)際：65-91㎡，直減10萬(wàn)起，限量70套；2套清倉(cāng)價(jià) d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià) e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10萬(wàn)起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià)

3、花果園：參展戶型：39-60㎡商務(wù)公寓，均價(jià)5680元/㎡，國(guó)際金融街56-200㎡甲級(jí)寫(xiě)字樓，貴陽(yáng)都會(huì)56-1800㎡投資型寫(xiě)字樓，起價(jià)7180元/㎡，利用連續(xù)23個(gè)月（2010年月12月-2012年10月）貴陽(yáng)樓市銷(xiāo)冠優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品促銷(xiāo)，除寫(xiě)字樓外，公寓每平方米單價(jià)減200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、萬(wàn)科系列：3盤(pán)齊發(fā)，提速貴陽(yáng)品牌居住步伐 a.萬(wàn)科大都會(huì)：75-144㎡三房、四房送品牌裝修 b.萬(wàn)科玲瓏灣130-170㎡景觀戶型加推十席 c.萬(wàn)科悅城：72㎡、89㎡、116㎡精裝修，房交會(huì)期間團(tuán)購(gòu)登記，單價(jià)立減200元/㎡。

5、西南國(guó)際商貿(mào)城：一期商鋪發(fā)售，面積：36-65㎡展會(huì)期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優(yōu)惠，每間商鋪可享受房?jī)r(jià)目-25萬(wàn)元優(yōu)惠，到訪客戶有禮品贈(zèng)送。

三、新盤(pán)摘錄：

1、觀府壹號(hào)：金陽(yáng)北路378號(hào)120萬(wàn)方大盤(pán)，100-200㎡5層濱水電梯墅級(jí)洋房，6800元/㎡起價(jià)，均價(jià)7360元/㎡，90-143㎡中庭高層4950元/㎡起，均價(jià)6620元/㎡，228-240㎡合院別墅認(rèn)籌，憑折頁(yè)享受98折優(yōu)惠，房交會(huì)全線95折，30套特價(jià)高層，現(xiàn)場(chǎng)送到訪禮品。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：容積率1.95，建筑密度23%，2萬(wàn)㎡首層架空設(shè)計(jì)，160米超寬樓間距，7萬(wàn)㎡中庭景觀，42萬(wàn)㎡德國(guó)黑森林，2萬(wàn)平米中央水景，30米帶狀公園，3萬(wàn)平米獨(dú)立商業(yè)，公建配套18班幼兒園、24班小學(xué)，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新：洋房3.1米層高，6米挑高設(shè)計(jì)，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì)-1f:超大負(fù)一層全贈(zèng)送，不僅可多一個(gè)酒窖，視聽(tīng)影音室，送私家車(chē)庫(kù)和儲(chǔ)物室，1f:6米挑高客廳，前庭后院設(shè)計(jì)，景觀露臺(tái)贈(zèng)送 2f:3.1米層高，生活陽(yáng)臺(tái)、闊景雙露臺(tái)贈(zèng)送 3f:大露臺(tái)贈(zèng)送、雙重入戶動(dòng)線，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì) 4f:闊景雙露臺(tái)全贈(zèng)送

5f+1:207㎡頂躍，超大面積露臺(tái)贈(zèng)送

2、群升融鑫廣場(chǎng)：位于金陽(yáng)誠(chéng)信南路與梨園路交匯處，總建面9萬(wàn)㎡，由新銳loft、soho公寓、青年主題街區(qū)組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創(chuàng)業(yè)、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會(huì)期間交2萬(wàn)抵5萬(wàn)，折后價(jià)格6888元/㎡。

設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：5.4米層高，買(mǎi)一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報(bào)，商鋪20-50㎡，臨街價(jià)位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于烏當(dāng)區(qū)新添大道南段302號(hào)，由貴陽(yáng)知名房企三利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，占地10萬(wàn)㎡，總建面47萬(wàn)㎡，住宅20萬(wàn)方，商業(yè)12萬(wàn)方，地下車(chē)庫(kù)及其他15萬(wàn)方，配套：菜場(chǎng)、銀行、會(huì)所、診所、會(huì)所、娛樂(lè)中心、藍(lán)球場(chǎng)、游泳池、社區(qū)醫(yī)院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車(chē)位：1：1，綠化率35%，容積率3.5（含山體公園容積率小于2.0），戶型范圍90-150㎡，主力戶型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑風(fēng)格：現(xiàn)代中式，起價(jià)4380元/㎡，均價(jià)5380元/㎡，定位：篇四：房交會(huì)行銷(xiāo)情況總結(jié) 5.10房交會(huì)行銷(xiāo)情況匯報(bào)

現(xiàn)場(chǎng)反饋：

1、房?jī)r(jià)偏高，受眾較少。

2、物料不夠齊全，只有一份單張，和戶型圖。置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)反應(yīng)在地理位置，配套設(shè)施的介紹上有難度。

3、缺少激勵(lì)機(jī)制，很難調(diào)動(dòng)行銷(xiāo)人員的積極性，行銷(xiāo)人員出工不出力，幾乎沒(méi)有帶來(lái)有效客戶。篇五：房交會(huì)心得體會(huì) 2013年春季房交會(huì)心得體會(huì)

本次房交會(huì)的時(shí)間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會(huì)4日共成交各類(lèi)房屋5063套，建筑面積46.68萬(wàn)平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬(wàn)套二手房房源。新房房源比去年秋交會(huì)相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬(wàn)平方米，可交易住房面積為117.4萬(wàn)平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬(wàn)套，交易面積達(dá)1264萬(wàn)平米，相比去年多了1.5萬(wàn)套。借助春交會(huì)的人氣，不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也在房交會(huì)期間加推新房源或新開(kāi)樓盤(pán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有30余樓盤(pán)在春交會(huì)期間新推和開(kāi)盤(pán)，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團(tuán)、遠(yuǎn)洋國(guó)際、旭陽(yáng)地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團(tuán)等多個(gè)品牌房企。對(duì)此，房企選擇在春交會(huì)期間的周末開(kāi)盤(pán)，在展示形象的同時(shí)，亦能實(shí)實(shí)在在地?cái)埥稹?/p>

今年房交會(huì)上旅游地產(chǎn)任為主角，在會(huì)場(chǎng)中心廣場(chǎng)上。來(lái)自海南、文昌，萬(wàn)寧等地的25家房企攜旅游大盤(pán)集體亮相與之對(duì)壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時(shí)在一號(hào)展館內(nèi)來(lái)自武隆、長(zhǎng)壽、南川、等區(qū)縣以及習(xí)水兩地的樓盤(pán)皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號(hào)展館淘房，這里集中了萬(wàn)科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會(huì)把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號(hào)館，除鋼運(yùn)外，包括大澤，中原都設(shè)在二號(hào)館。

作為消費(fèi)者在淘房中注重的問(wèn)題：

（一）、對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對(duì)于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看房子的顧客，在接到宣傳單的時(shí)候就只會(huì)問(wèn)，你們這個(gè)房子是哪里的？好多錢(qián)一平米？有多大？然后才會(huì)注意房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商，一般就只會(huì)這幾個(gè)問(wèn)題，從中我們可以看到對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)買(mǎi)房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價(jià)格可能會(huì)吸引跟多的顧客。鋼運(yùn)房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬(wàn)還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬(wàn)。

（二）一次性付款享6.9折，春交會(huì)期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風(fēng)臨路的金輝融僑城。前者房交會(huì)期間可銷(xiāo)售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價(jià)13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會(huì)期間可銷(xiāo)售建筑面積121600平方米擬售建面均價(jià)7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房?jī)r(jià)會(huì)上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬(wàn)至15萬(wàn)”，位于長(zhǎng)濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運(yùn)置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購(gòu)房，來(lái)自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會(huì)一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營(yíng)業(yè)稅或個(gè)稅。作為學(xué)生的我在參觀了這次房交會(huì)后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計(jì)，還有各大房產(chǎn)的的展臺(tái)都設(shè)計(jì)的非常美觀，很值得我們學(xué)習(xí)。

第三篇：房交會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

2011天津春季房交會(huì)總結(jié)

一、展會(huì)主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會(huì)從4月21日到4月25日，共持續(xù)5天時(shí)間，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦。展館面積達(dá)15000平方米，共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%。其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住房、限價(jià)商品房、商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源。

本屆房交會(huì)共有93個(gè)商品房項(xiàng)目參展，參展項(xiàng)目之多達(dá)到了近五年最高；上市銷(xiāo)售面積820.74萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)了12.13% ? n1展館布展項(xiàng)目不多，除少量開(kāi)發(fā)企業(yè)參展項(xiàng)目外，多以媒體、房地產(chǎn)

中介、展會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主?！? ? n2展館參展項(xiàng)目集中，四區(qū)域板塊項(xiàng)目悉數(shù)亮相。其中品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目

聯(lián)動(dòng)、新盤(pán)項(xiàng)目展會(huì)推介、保障房?jī)上薹康木劢梗汲闪薾2展館最大的亮點(diǎn)。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展

本市房交會(huì)已連續(xù)舉辦了31屆，已經(jīng)成為本市房地產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)和品牌展會(huì)。本屆房交會(huì)以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦，展館面積達(dá)15000平方米，較2010年秋季房交會(huì)增加了23.6%，展會(huì)整體標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。房交會(huì)共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住宅、限價(jià)商品房、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源，滿足廣大群眾的不同購(gòu)房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會(huì)五天來(lái)吸引了超過(guò)14萬(wàn)人的市民，明顯反映了群眾購(gòu)房意愿較強(qiáng)，需求仍有相當(dāng)潛力。

據(jù)一些開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)介紹，無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅，買(mǎi)賣(mài)都需要一定的成交周期，房交會(huì)期間除部分房屋成交外，也趁機(jī)積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調(diào)控效果初現(xiàn) 成交價(jià)格穩(wěn)中有降

在國(guó)家和本市宏觀調(diào)控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價(jià)格有所回落。房交會(huì)期間，新建商品住宅成交平均價(jià)格9537元/平方米，與上屆

交易會(huì)相比均價(jià)下降了8.1%。同時(shí)，二手住宅房主不再盲目漲價(jià)，定價(jià)更趨理性。五天來(lái)，成交的二手住宅平均價(jià)格8546元/平方米，比去年秋季交易會(huì)下降0.8%。

房屋租賃市場(chǎng)成交活躍，房交會(huì)期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據(jù)中介機(jī)構(gòu)介紹，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外來(lái)人口不斷增加，推動(dòng)房屋租賃市場(chǎng)日趨活躍，同時(shí)由于租賃市場(chǎng)供應(yīng)比較充足，目前租金價(jià)格相對(duì)還比較平穩(wěn)。

五、保障房展區(qū)人氣頗旺 限價(jià)房成為關(guān)注熱點(diǎn)

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會(huì)對(duì)購(gòu)房群眾最為關(guān)注的保障房項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了展示區(qū)。共有參展企業(yè)3家，參展項(xiàng)目5個(gè)，參展面積129.01萬(wàn)平方米。5個(gè)項(xiàng)目分別為天津住宅集團(tuán)華城佳苑項(xiàng)目、華城秋苑項(xiàng)目、華城景苑項(xiàng)目、天津渤海天易置業(yè)公司渤海天易園項(xiàng)目以及萬(wàn)科新里程項(xiàng)目。

市國(guó)土房管局住房保障政策咨詢(xún)受到市民的廣受關(guān)注，很多群眾對(duì)限價(jià)房購(gòu)買(mǎi)條件、受理地點(diǎn)、房源情況、區(qū)位地圖等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢(xún)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)期間共接待群眾各類(lèi)咨詢(xún)上萬(wàn)人次，其中關(guān)于住房保障政策方面的咨詢(xún)占半數(shù)以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡 為滿足廣大群眾的購(gòu)房需求，本屆房交會(huì)共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米。其中超過(guò)八成為中低價(jià)位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計(jì)成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說(shuō)明中小戶型房源仍是市場(chǎng)主導(dǎo)，參展項(xiàng)目戶型的供需結(jié)構(gòu)基本平衡。

七、服務(wù)多元化 方便市民選房

本屆房交會(huì)在整體布局上，首次按照行政區(qū)域劃分為中心城區(qū)、濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)及其他區(qū)縣四個(gè)板塊，切實(shí)反映了天津市行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)惠政策，體現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務(wù)手段上，籌委會(huì)保持了歷屆房交會(huì)總服務(wù)臺(tái)導(dǎo)引、法規(guī)政策信息查詢(xún)等措施，天津國(guó)土資源和房屋管理局政務(wù)網(wǎng)還開(kāi)設(shè)房交會(huì)專(zhuān)題，購(gòu)房群眾可網(wǎng)上查詢(xún)售房許可證和欲購(gòu)房的相關(guān)信息。

房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同期舉辦了房屋交易、評(píng)估、中介、測(cè)繪、權(quán)屬、租賃、住房保障、資金監(jiān)管等諸多房地產(chǎn)法規(guī)政策咨詢(xún)活動(dòng)，幫助群眾及時(shí)了解、掌握政策。、八、本屆房交會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加大

國(guó)土房管部門(mén)以房交會(huì)為契機(jī)，宣傳國(guó)家及本市樓市調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、住房保障政策，合理引導(dǎo)群眾住房消費(fèi)觀念。

各媒體及時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)道房交會(huì)消息。房交會(huì)期間，新華社、中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、北方網(wǎng)、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》、《城市快報(bào)》、《渤海早報(bào)》、《假日100》、天津電視臺(tái)、天津電臺(tái)等媒體對(duì)房交會(huì)情況進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)道，較好發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用。篇二：2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

魯能7號(hào)院2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

北京公司順義新城項(xiàng)目

2014年4月14日

一、參展背景 2014年順義新城項(xiàng)目承擔(dān)著快速去化現(xiàn)有小高層和洋房的營(yíng)銷(xiāo)重任，同時(shí)魯能7號(hào)別墅將于2014年入市，并要實(shí)現(xiàn)15億元的別墅銷(xiāo)售任務(wù)，為順利完成此目標(biāo)，項(xiàng)目核心戰(zhàn)略之一是：依托魯能在順義業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)保持順義區(qū)域熱銷(xiāo)標(biāo)桿的市場(chǎng)地位，從項(xiàng)目與魯能品牌雙維度營(yíng)銷(xiāo)，雙方面合力出擊，通過(guò)產(chǎn)品力的持續(xù)升級(jí)與項(xiàng)目高品質(zhì)的持續(xù)展現(xiàn)，進(jìn)一步抬升魯能地產(chǎn)的負(fù)責(zé)任、守承諾、高品質(zhì)的品牌形象與市場(chǎng)口碑。

在2014年初項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)工作中，就制定了以“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造影響”的營(yíng)銷(xiāo)方向，參展2014年北京春季房展會(huì)的方案，以利用北京規(guī)模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會(huì)平臺(tái)，廣泛傳播項(xiàng)目品牌形象與影響力，并為現(xiàn)有平層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品積累意向客戶，進(jìn)而提升項(xiàng)目到訪、促進(jìn)成交，以市場(chǎng)形象與客戶口碑宣傳切實(shí)支撐2014年魯能七號(hào)院銷(xiāo)售工作。

二、項(xiàng)目參展策略與思路 1.2014年北京春季展會(huì)情況

展會(huì)時(shí)間：4月10-4月13日北京房地產(chǎn)春季展覽會(huì) 2014北京春季房展會(huì)于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會(huì)面積達(dá)兩萬(wàn)多平米，參展的國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目共計(jì)500余個(gè)。其中，北京項(xiàng)目近50個(gè)，海外項(xiàng)目共計(jì)300余個(gè)項(xiàng)目參展，為期四天的展會(huì)共計(jì)吸引19萬(wàn)余人次參觀。本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。2.魯能7號(hào)院項(xiàng)目參展策略

本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。為了更好利用本展會(huì)平臺(tái)，達(dá)到“低成本,高回報(bào)”的目的，本屆展會(huì)參展思路如下： 1)線上：展會(huì)前充分與組委會(huì)進(jìn)行提前溝通與協(xié)調(diào)，利

節(jié)目中從購(gòu)房者身份與角度來(lái)看待順義新城項(xiàng)目?jī)r(jià)值與購(gòu)

道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最具公信力的宣傳推廣，提升購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目品牌信賴(lài)度，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，從而提升項(xiàng)目知名度和影響力。2)線下：組織協(xié)調(diào)好各代理公司在展會(huì)期間項(xiàng)目展臺(tái)與售樓處的客戶登記與接待工作，為項(xiàng)目小高層四期蓄客。

三、項(xiàng)目參展活動(dòng)組織與重點(diǎn)工作安排 1.展會(huì)組織

成立“展會(huì)協(xié)調(diào)小組”統(tǒng)一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排展會(huì)期間所有組織與參展工作安排。組織協(xié)調(diào)成員如下圖：

2014年北京春季房展會(huì)組織協(xié)調(diào)小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會(huì)重點(diǎn)工作安排

(一)關(guān)于展位布置與展會(huì)物料安排 1)展會(huì)展位設(shè)計(jì)以7號(hào)院為主，格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地為輔進(jìn)行總體展位設(shè)計(jì)。2)展會(huì)期間宣傳物料安排4000套，發(fā)放資料：小高層與別墅戶型冊(cè)+樓市圖冊(cè)+手提袋；禮品：項(xiàng)目筆記本（到訪項(xiàng)目客戶）。3)登記所用的本、筆：登記本內(nèi)容統(tǒng)一由甲方售后規(guī)范。

常婷婷 安心(二)關(guān)于展會(huì)公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)安排 1)展會(huì)期間小高層登記客戶可到現(xiàn)場(chǎng)登記、驗(yàn)資，享受交1.5萬(wàn)抵3萬(wàn)的優(yōu)惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會(huì)期間項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安排茶歇，4月12日安排暖場(chǎng)活動(dòng)。(三)關(guān)于展會(huì)看房車(chē)輛及路線安排

展會(huì)期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車(chē)引導(dǎo)人員及項(xiàng)目宣解人員進(jìn)行客戶引導(dǎo)及項(xiàng)目宣講。

(四)展會(huì)常規(guī)推廣安排

展會(huì)期間及之后安排搜房、焦點(diǎn)、新浪等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目信息。

四、展會(huì)成果

1.客戶統(tǒng)計(jì)分析

展會(huì)期間客戶統(tǒng)計(jì)：（4月10日--4月15日）累計(jì)登記客戶773組。其中，由展會(huì)到訪售樓處客戶20組。

展會(huì)之后客戶統(tǒng)計(jì)：（4月14日--4月18日）后續(xù)來(lái)訪13組，排卡客戶8組，預(yù)計(jì)本周末到訪30組。

2.客戶關(guān)注點(diǎn)分析

在意向客戶統(tǒng)計(jì)中，大部分客戶以改善型需求為主，客 戶關(guān)注問(wèn)題主要集中于銷(xiāo)售價(jià)格、交通情況、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、周邊配套、未來(lái)升值性等；

五、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

項(xiàng)目層面：通過(guò)參展本屆房展會(huì)，在北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了較客觀真實(shí)報(bào)道，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，極大的提高魯能7號(hào)院項(xiàng)目在北京市場(chǎng)的知名度，拔升項(xiàng)目整體形象，達(dá)到了“低成本，高回報(bào)”的目的。

銷(xiāo)售層面：通過(guò)參加北京春季房展會(huì)為銷(xiāo)售人員提供與客戶深入交流的契機(jī)，了解客戶需求，加強(qiáng)蓄客。

客戶層面：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供看房班車(chē)，為客戶提供一站式的看房服務(wù)，使客戶親身感受到魯能7號(hào)院項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的服務(wù)，堅(jiān)定客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，形成口碑宣傳。篇三：2012年房交會(huì)小結(jié) 年房交會(huì)小結(jié)

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年貴陽(yáng)市房地產(chǎn)交易展示會(huì)在金陽(yáng)會(huì)展中心舉辦，本屆房交會(huì)主題：“生態(tài)貴陽(yáng)、宜居城市，本次參展44個(gè)樓盤(pán)，集中開(kāi)展以商品住宅為主、商業(yè)地產(chǎn)、家裝設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)為輔的交易展會(huì)，以生態(tài)宜居主題指導(dǎo)展會(huì)運(yùn)營(yíng)。

一、展會(huì)特點(diǎn)：

2、除現(xiàn)場(chǎng)各參展樓盤(pán)外，增設(shè)五光十色圖片展：“貴陽(yáng)與城市記憶與未來(lái)影展”、“貴陽(yáng)二環(huán)四路市場(chǎng)帶開(kāi)發(fā)建設(shè)圖片展”、“貴陽(yáng)市棚戶區(qū)、城中村改造圖片展”集中于2號(hào)館展示；

3、增設(shè)地州分會(huì)場(chǎng)派發(fā)會(huì)刊資料，童心畫(huà)我家，選出60名小畫(huà)家在11月17日現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我畫(huà)我家”繪畫(huà)比賽，其中10位獲獎(jiǎng)的將被送到專(zhuān)業(yè)繪畫(huà)學(xué)校展開(kāi)4個(gè)月繪畫(huà)培訓(xùn)； 4、11月16日下午舉辦房地產(chǎn)城市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展論壇，重點(diǎn)介紹二環(huán)四路中棚戶區(qū)與城中村改造難點(diǎn)及規(guī)劃特點(diǎn)，未來(lái)政策所帶來(lái)的竟?fàn)帀毫Α?/p>

二、參展大盤(pán)特點(diǎn)：

1、中天城投集團(tuán)七盤(pán)聯(lián)動(dòng)，集利讓利促銷(xiāo)： a．未來(lái)方舟：金海灣ｈ區(qū)８８－１２５㎡,付款方式優(yōu)惠9.5折，最高九折優(yōu)惠，認(rèn)籌1萬(wàn)抵2萬(wàn)，g區(qū)特價(jià)房20套； b．會(huì)展城九號(hào)：179-543㎡大平層，一次性付款97折，按揭99折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵10萬(wàn)，商鋪45-78㎡，一次性93折，按揭95折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵8萬(wàn)，持中天會(huì)員卡享97折優(yōu)惠； c．世紀(jì)新城：東城旗郡223-302㎡坡地別墅，東城時(shí)代：96-130㎡，交1萬(wàn)抵4萬(wàn)認(rèn)籌登記；

d．托斯卡納：256-344㎡獨(dú)棟別墅，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌5萬(wàn)抵15萬(wàn)，如期簽約總價(jià)再減20萬(wàn)，一次性付款優(yōu)惠10萬(wàn)，按揭、分期付款優(yōu)惠5萬(wàn)； e．中天花園：100-200㎡社區(qū)商鋪，10000元/㎡起價(jià), f．帝景傳說(shuō):156-322㎡社區(qū)商鋪,13500元/㎡起價(jià),校區(qū)商鋪:40-50㎡,均價(jià)格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．萬(wàn)里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1萬(wàn)抵3萬(wàn)認(rèn)籌,聯(lián)名星力百貨vip鉆石卡限量發(fā)放，臨街中心商業(yè)，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集團(tuán)五盤(pán)聯(lián)動(dòng)：優(yōu)惠時(shí)間：11月8日-11月25日，所有樓盤(pán)中限量8折清倉(cāng) a.溫泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清倉(cāng)價(jià) b.國(guó)際廣場(chǎng)：濱水都市綜合體，五星私產(chǎn)公寓，5a甲級(jí)寫(xiě)字樓，小戶型，最高優(yōu)惠26萬(wàn)，僅限8席；

c.云山國(guó)際：65-91㎡，直減10萬(wàn)起，限量70套；2套清倉(cāng)價(jià) d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià) e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10萬(wàn)起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià)

3、花果園：參展戶型：39-60㎡商務(wù)公寓，均價(jià)5680元/㎡，國(guó)際金融街56-200㎡甲級(jí)寫(xiě)字樓，貴陽(yáng)都會(huì)56-1800㎡投資型寫(xiě)字樓，起價(jià)7180元/㎡，利用連續(xù)23個(gè)月（2010年月12月-2012年10月）貴陽(yáng)樓市銷(xiāo)冠優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品促銷(xiāo)，除寫(xiě)字樓外，公寓每平方米單價(jià)減200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、萬(wàn)科系列：3盤(pán)齊發(fā)，提速貴陽(yáng)品牌居住步伐 a.萬(wàn)科大都會(huì)：75-144㎡三房、四房送品牌裝修 b.萬(wàn)科玲瓏灣130-170㎡景觀戶型加推十席 c.萬(wàn)科悅城：72㎡、89㎡、116㎡精裝修，房交會(huì)期間團(tuán)購(gòu)登記，單價(jià)立減200元/㎡。

5、西南國(guó)際商貿(mào)城：一期商鋪發(fā)售，面積：36-65㎡展會(huì)期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優(yōu)惠，每間商鋪可享受房?jī)r(jià)目-25萬(wàn)元優(yōu)惠，到訪客戶有禮品贈(zèng)送。

三、新盤(pán)摘錄：

1、觀府壹號(hào)：金陽(yáng)北路378號(hào)120萬(wàn)方大盤(pán)，100-200㎡5層濱水電梯墅級(jí)洋房，6800元/㎡起價(jià)，均價(jià)7360元/㎡，90-143㎡中庭高層4950元/㎡起，均價(jià)6620元/㎡，228-240㎡合院別墅認(rèn)籌，憑折頁(yè)享受98折優(yōu)惠，房交會(huì)全線95折，30套特價(jià)高層，現(xiàn)場(chǎng)送到訪禮品。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：容積率1.95，建筑密度23%，2萬(wàn)㎡首層架空設(shè)計(jì)，160米超寬樓間距，7萬(wàn)㎡中庭景觀，42萬(wàn)㎡德國(guó)黑森林，2萬(wàn)平米中央水景，30米帶狀公園，3萬(wàn)平米獨(dú)立商業(yè)，公建配套18班幼兒園、24班小學(xué)，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新：洋房3.1米層高，6米挑高設(shè)計(jì)，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì)-1f:超大負(fù)一層全贈(zèng)送，不僅可多一個(gè)酒窖，視聽(tīng)影音室，送私家車(chē)庫(kù)和儲(chǔ)物室，1f:6米挑高客廳，前庭后院設(shè)計(jì)，景觀露臺(tái)贈(zèng)送 2f:3.1米層高，生活陽(yáng)臺(tái)、闊景雙露臺(tái)贈(zèng)送 3f:大露臺(tái)贈(zèng)送、雙重入戶動(dòng)線，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì) 4f:闊景雙露臺(tái)全贈(zèng)送

5f+1:207㎡頂躍，超大面積露臺(tái)贈(zèng)送

2、群升融鑫廣場(chǎng)：位于金陽(yáng)誠(chéng)信南路與梨園路交匯處，總建面9萬(wàn)㎡，由新銳loft、soho公寓、青年主題街區(qū)組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創(chuàng)業(yè)、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會(huì)期間交2萬(wàn)抵5萬(wàn)，折后價(jià)格6888元/㎡。

設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：5.4米層高，買(mǎi)一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報(bào)，商鋪20-50㎡，臨街價(jià)位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于烏當(dāng)區(qū)新添大道南段302號(hào)，由貴陽(yáng)知名房企三利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，占地10萬(wàn)㎡，總建面47萬(wàn)㎡，住宅20萬(wàn)方，商業(yè)12萬(wàn)方，地下車(chē)庫(kù)及其他15萬(wàn)方，配套：菜場(chǎng)、銀行、會(huì)所、診所、會(huì)所、娛樂(lè)中心、藍(lán)球場(chǎng)、游泳池、社區(qū)醫(yī)院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車(chē)位：1：1，綠化率35%，容積率3.5（含山體公園容積率小于2.0），戶型范圍90-150㎡，主力戶型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑風(fēng)格：現(xiàn)代中式，起價(jià)4380元/㎡，均價(jià)5380元/㎡，定位：篇四：房交會(huì)行銷(xiāo)情況總結(jié) 5.10房交會(huì)行銷(xiāo)情況匯報(bào)

現(xiàn)場(chǎng)反饋：

1、房?jī)r(jià)偏高，受眾較少。

2、物料不夠齊全，只有一份單張，和戶型圖。置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)反應(yīng)在地理位置，配套設(shè)施的介紹上有難度。

3、缺少激勵(lì)機(jī)制，很難調(diào)動(dòng)行銷(xiāo)人員的積極性，行銷(xiāo)人員出工不出力，幾乎沒(méi)有帶來(lái)有效客戶。篇五：房交會(huì)心得體會(huì) 2013年春季房交會(huì)心得體會(huì)

本次房交會(huì)的時(shí)間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會(huì)4日共成交各類(lèi)房屋5063套，建筑面積46.68萬(wàn)平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬(wàn)套二手房房源。新房房源比去年秋交會(huì)相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬(wàn)平方米，可交易住房面積為117.4萬(wàn)平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬(wàn)套，交易面積達(dá)1264萬(wàn)平米，相比去年多了1.5萬(wàn)套。借助春交會(huì)的人氣，不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也在房交會(huì)期間加推新房源或新開(kāi)樓盤(pán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有30余樓盤(pán)在春交會(huì)期間新推和開(kāi)盤(pán)，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團(tuán)、遠(yuǎn)洋國(guó)際、旭陽(yáng)地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團(tuán)等多個(gè)品牌房企。對(duì)此，房企選擇在春交會(huì)期間的周末開(kāi)盤(pán)，在展示形象的同時(shí)，亦能實(shí)實(shí)在在地?cái)埥稹?/p>

今年房交會(huì)上旅游地產(chǎn)任為主角，在會(huì)場(chǎng)中心廣場(chǎng)上。來(lái)自海南、文昌，萬(wàn)寧等地的25家房企攜旅游大盤(pán)集體亮相與之對(duì)壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時(shí)在一號(hào)展館內(nèi)來(lái)自武隆、長(zhǎng)壽、南川、等區(qū)縣以及習(xí)水兩地的樓盤(pán)皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號(hào)展館淘房，這里集中了萬(wàn)科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會(huì)把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號(hào)館，除鋼運(yùn)外，包括大澤，中原都設(shè)在二號(hào)館。

作為消費(fèi)者在淘房中注重的問(wèn)題：

（一）、對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對(duì)于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看房子的顧客，在接到宣傳單的時(shí)候就只會(huì)問(wèn)，你們這個(gè)房子是哪里的？好多錢(qián)一平米？有多大？然后才會(huì)注意房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商，一般就只會(huì)這幾個(gè)問(wèn)題，從中我們可以看到對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)買(mǎi)房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價(jià)格可能會(huì)吸引跟多的顧客。鋼運(yùn)房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬(wàn)還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬(wàn)。

（二）一次性付款享6.9折，春交會(huì)期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風(fēng)臨路的金輝融僑城。前者房交會(huì)期間可銷(xiāo)售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價(jià)13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會(huì)期間可銷(xiāo)售建筑面積121600平方米擬售建面均價(jià)7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房?jī)r(jià)會(huì)上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬(wàn)至15萬(wàn)”，位于長(zhǎng)濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運(yùn)置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購(gòu)房，來(lái)自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會(huì)一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營(yíng)業(yè)稅或個(gè)稅。作為學(xué)生的我在參觀了這次房交會(huì)后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計(jì)，還有各大房產(chǎn)的的展臺(tái)都設(shè)計(jì)的非常美觀，很值得我們學(xué)習(xí)。

第四篇：房交會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

2011天津春季房交會(huì)總結(jié)

一、展會(huì)主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會(huì)從4月21日到4月25日，共持續(xù)5天時(shí)間，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦。展館面積達(dá)15000平方米，共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%。其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住房、限價(jià)商品房、商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源。

本屆房交會(huì)共有93個(gè)商品房項(xiàng)目參展，參展項(xiàng)目之多達(dá)到了近五年最高；上市銷(xiāo)售面積820.74萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)了12.13% ? n1展館布展項(xiàng)目不多，除少量開(kāi)發(fā)企業(yè)參展項(xiàng)目外，多以媒體、房地產(chǎn)

中介、展會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主?！? ? n2展館參展項(xiàng)目集中，四區(qū)域板塊項(xiàng)目悉數(shù)亮相。其中品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目

聯(lián)動(dòng)、新盤(pán)項(xiàng)目展會(huì)推介、保障房?jī)上薹康木劢?，都成了n2展館最大的亮點(diǎn)。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展

本市房交會(huì)已連續(xù)舉辦了31屆，已經(jīng)成為本市房地產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)和品牌展會(huì)。本屆房交會(huì)以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦，展館面積達(dá)15000平方米，較2010年秋季房交會(huì)增加了23.6%，展會(huì)整體標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。房交會(huì)共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住宅、限價(jià)商品房、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源，滿足廣大群眾的不同購(gòu)房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會(huì)五天來(lái)吸引了超過(guò)14萬(wàn)人的市民，明顯反映了群眾購(gòu)房意愿較強(qiáng)，需求仍有相當(dāng)潛力。

據(jù)一些開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)介紹，無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅，買(mǎi)賣(mài)都需要一定的成交周期，房交會(huì)期間除部分房屋成交外，也趁機(jī)積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調(diào)控效果初現(xiàn) 成交價(jià)格穩(wěn)中有降

在國(guó)家和本市宏觀調(diào)控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價(jià)格有所回落。房交會(huì)期間，新建商品住宅成交平均價(jià)格9537元/平方米，與上屆

交易會(huì)相比均價(jià)下降了8.1%。同時(shí)，二手住宅房主不再盲目漲價(jià)，定價(jià)更趨理性。五天來(lái)，成交的二手住宅平均價(jià)格8546元/平方米，比去年秋季交易會(huì)下降0.8%。

房屋租賃市場(chǎng)成交活躍，房交會(huì)期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據(jù)中介機(jī)構(gòu)介紹，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外來(lái)人口不斷增加，推動(dòng)房屋租賃市場(chǎng)日趨活躍，同時(shí)由于租賃市場(chǎng)供應(yīng)比較充足，目前租金價(jià)格相對(duì)還比較平穩(wěn)。

五、保障房展區(qū)人氣頗旺 限價(jià)房成為關(guān)注熱點(diǎn)

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會(huì)對(duì)購(gòu)房群眾最為關(guān)注的保障房項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了展示區(qū)。共有參展企業(yè)3家，參展項(xiàng)目5個(gè)，參展面積129.01萬(wàn)平方米。5個(gè)項(xiàng)目分別為天津住宅集團(tuán)華城佳苑項(xiàng)目、華城秋苑項(xiàng)目、華城景苑項(xiàng)目、天津渤海天易置業(yè)公司渤海天易園項(xiàng)目以及萬(wàn)科新里程項(xiàng)目。

市國(guó)土房管局住房保障政策咨詢(xún)受到市民的廣受關(guān)注，很多群眾對(duì)限價(jià)房購(gòu)買(mǎi)條件、受理地點(diǎn)、房源情況、區(qū)位地圖等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢(xún)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)期間共接待群眾各類(lèi)咨詢(xún)上萬(wàn)人次，其中關(guān)于住房保障政策方面的咨詢(xún)占半數(shù)以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡 為滿足廣大群眾的購(gòu)房需求，本屆房交會(huì)共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米。其中超過(guò)八成為中低價(jià)位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計(jì)成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說(shuō)明中小戶型房源仍是市場(chǎng)主導(dǎo)，參展項(xiàng)目戶型的供需結(jié)構(gòu)基本平衡。

七、服務(wù)多元化 方便市民選房

本屆房交會(huì)在整體布局上，首次按照行政區(qū)域劃分為中心城區(qū)、濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)及其他區(qū)縣四個(gè)板塊，切實(shí)反映了天津市行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)惠政策，體現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務(wù)手段上，籌委會(huì)保持了歷屆房交會(huì)總服務(wù)臺(tái)導(dǎo)引、法規(guī)政策信息查詢(xún)等措施，天津國(guó)土資源和房屋管理局政務(wù)網(wǎng)還開(kāi)設(shè)房交會(huì)專(zhuān)題，購(gòu)房群眾可網(wǎng)上查詢(xún)售房許可證和欲購(gòu)房的相關(guān)信息。

房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同期舉辦了房屋交易、評(píng)估、中介、測(cè)繪、權(quán)屬、租賃、住房保障、資金監(jiān)管等諸多房地產(chǎn)法規(guī)政策咨詢(xún)活動(dòng)，幫助群眾及時(shí)了解、掌握政策。、八、本屆房交會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加大

國(guó)土房管部門(mén)以房交會(huì)為契機(jī)，宣傳國(guó)家及本市樓市調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、住房保障政策，合理引導(dǎo)群眾住房消費(fèi)觀念。

各媒體及時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)道房交會(huì)消息。房交會(huì)期間，新華社、中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、北方網(wǎng)、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》、《城市快報(bào)》、《渤海早報(bào)》、《假日100》、天津電視臺(tái)、天津電臺(tái)等媒體對(duì)房交會(huì)情況進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)道，較好發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用。篇二：2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

魯能7號(hào)院2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

北京公司順義新城項(xiàng)目

2014年4月14日

一、參展背景 2014年順義新城項(xiàng)目承擔(dān)著快速去化現(xiàn)有小高層和洋房的營(yíng)銷(xiāo)重任，同時(shí)魯能7號(hào)別墅將于2014年入市，并要實(shí)現(xiàn)15億元的別墅銷(xiāo)售任務(wù)，為順利完成此目標(biāo)，項(xiàng)目核心戰(zhàn)略之一是：依托魯能在順義業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)保持順義區(qū)域熱銷(xiāo)標(biāo)桿的市場(chǎng)地位，從項(xiàng)目與魯能品牌雙維度營(yíng)銷(xiāo)，雙方面合力出擊，通過(guò)產(chǎn)品力的持續(xù)升級(jí)與項(xiàng)目高品質(zhì)的持續(xù)展現(xiàn)，進(jìn)一步抬升魯能地產(chǎn)的負(fù)責(zé)任、守承諾、高品質(zhì)的品牌形象與市場(chǎng)口碑。

在2014年初項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)工作中，就制定了以“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造影響”的營(yíng)銷(xiāo)方向，參展2014年北京春季房展會(huì)的方案，以利用北京規(guī)模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會(huì)平臺(tái)，廣泛傳播項(xiàng)目品牌形象與影響力，并為現(xiàn)有平層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品積累意向客戶，進(jìn)而提升項(xiàng)目到訪、促進(jìn)成交，以市場(chǎng)形象與客戶口碑宣傳切實(shí)支撐2014年魯能七號(hào)院銷(xiāo)售工作。

二、項(xiàng)目參展策略與思路 1.2014年北京春季展會(huì)情況

展會(huì)時(shí)間：4月10-4月13日北京房地產(chǎn)春季展覽會(huì) 2014北京春季房展會(huì)于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會(huì)面積達(dá)兩萬(wàn)多平米，參展的國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目共計(jì)500余個(gè)。其中，北京項(xiàng)目近50個(gè)，海外項(xiàng)目共計(jì)300余個(gè)項(xiàng)目參展，為期四天的展會(huì)共計(jì)吸引19萬(wàn)余人次參觀。本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。2.魯能7號(hào)院項(xiàng)目參展策略

本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。為了更好利用本展會(huì)平臺(tái)，達(dá)到“低成本,高回報(bào)”的目的，本屆展會(huì)參展思路如下： 1)線上：展會(huì)前充分與組委會(huì)進(jìn)行提前溝通與協(xié)調(diào)，利

節(jié)目中從購(gòu)房者身份與角度來(lái)看待順義新城項(xiàng)目?jī)r(jià)值與購(gòu)

道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最具公信力的宣傳推廣，提升購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目品牌信賴(lài)度，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，從而提升項(xiàng)目知名度和影響力。2)線下：組織協(xié)調(diào)好各代理公司在展會(huì)期間項(xiàng)目展臺(tái)與售樓處的客戶登記與接待工作，為項(xiàng)目小高層四期蓄客。

三、項(xiàng)目參展活動(dòng)組織與重點(diǎn)工作安排 1.展會(huì)組織

成立“展會(huì)協(xié)調(diào)小組”統(tǒng)一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排展會(huì)期間所有組織與參展工作安排。組織協(xié)調(diào)成員如下圖：

2014年北京春季房展會(huì)組織協(xié)調(diào)小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會(huì)重點(diǎn)工作安排

(一)關(guān)于展位布置與展會(huì)物料安排 1)展會(huì)展位設(shè)計(jì)以7號(hào)院為主，格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地為輔進(jìn)行總體展位設(shè)計(jì)。2)展會(huì)期間宣傳物料安排4000套，發(fā)放資料：小高層與別墅戶型冊(cè)+樓市圖冊(cè)+手提袋；禮品：項(xiàng)目筆記本（到訪項(xiàng)目客戶）。3)登記所用的本、筆：登記本內(nèi)容統(tǒng)一由甲方售后規(guī)范。

常婷婷 安心(二)關(guān)于展會(huì)公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)安排 1)展會(huì)期間小高層登記客戶可到現(xiàn)場(chǎng)登記、驗(yàn)資，享受交1.5萬(wàn)抵3萬(wàn)的優(yōu)惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會(huì)期間項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安排茶歇，4月12日安排暖場(chǎng)活動(dòng)。(三)關(guān)于展會(huì)看房車(chē)輛及路線安排

展會(huì)期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車(chē)引導(dǎo)人員及項(xiàng)目宣解人員進(jìn)行客戶引導(dǎo)及項(xiàng)目宣講。

(四)展會(huì)常規(guī)推廣安排

展會(huì)期間及之后安排搜房、焦點(diǎn)、新浪等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目信息。

四、展會(huì)成果

1.客戶統(tǒng)計(jì)分析

展會(huì)期間客戶統(tǒng)計(jì)：（4月10日--4月15日）累計(jì)登記客戶773組。其中，由展會(huì)到訪售樓處客戶20組。

展會(huì)之后客戶統(tǒng)計(jì)：（4月14日--4月18日）后續(xù)來(lái)訪13組，排卡客戶8組，預(yù)計(jì)本周末到訪30組。

2.客戶關(guān)注點(diǎn)分析

在意向客戶統(tǒng)計(jì)中，大部分客戶以改善型需求為主，客 戶關(guān)注問(wèn)題主要集中于銷(xiāo)售價(jià)格、交通情況、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、周邊配套、未來(lái)升值性等；

五、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

項(xiàng)目層面：通過(guò)參展本屆房展會(huì)，在北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了較客觀真實(shí)報(bào)道，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，極大的提高魯能7號(hào)院項(xiàng)目在北京市場(chǎng)的知名度，拔升項(xiàng)目整體形象，達(dá)到了“低成本，高回報(bào)”的目的。

銷(xiāo)售層面：通過(guò)參加北京春季房展會(huì)為銷(xiāo)售人員提供與客戶深入交流的契機(jī)，了解客戶需求，加強(qiáng)蓄客。

客戶層面：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供看房班車(chē)，為客戶提供一站式的看房服務(wù)，使客戶親身感受到魯能7號(hào)院項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的服務(wù)，堅(jiān)定客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，形成口碑宣傳。篇三：2012年房交會(huì)小結(jié) 年房交會(huì)小結(jié)

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年貴陽(yáng)市房地產(chǎn)交易展示會(huì)在金陽(yáng)會(huì)展中心舉辦，本屆房交會(huì)主題：“生態(tài)貴陽(yáng)、宜居城市，本次參展44個(gè)樓盤(pán)，集中開(kāi)展以商品住宅為主、商業(yè)地產(chǎn)、家裝設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)為輔的交易展會(huì)，以生態(tài)宜居主題指導(dǎo)展會(huì)運(yùn)營(yíng)。

一、展會(huì)特點(diǎn)：

2、除現(xiàn)場(chǎng)各參展樓盤(pán)外，增設(shè)五光十色圖片展：“貴陽(yáng)與城市記憶與未來(lái)影展”、“貴陽(yáng)二環(huán)四路市場(chǎng)帶開(kāi)發(fā)建設(shè)圖片展”、“貴陽(yáng)市棚戶區(qū)、城中村改造圖片展”集中于2號(hào)館展示；

3、增設(shè)地州分會(huì)場(chǎng)派發(fā)會(huì)刊資料，童心畫(huà)我家，選出60名小畫(huà)家在11月17日現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我畫(huà)我家”繪畫(huà)比賽，其中10位獲獎(jiǎng)的將被送到專(zhuān)業(yè)繪畫(huà)學(xué)校展開(kāi)4個(gè)月繪畫(huà)培訓(xùn)； 4、11月16日下午舉辦房地產(chǎn)城市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展論壇，重點(diǎn)介紹二環(huán)四路中棚戶區(qū)與城中村改造難點(diǎn)及規(guī)劃特點(diǎn)，未來(lái)政策所帶來(lái)的竟?fàn)帀毫Α?/p>

二、參展大盤(pán)特點(diǎn)：

1、中天城投集團(tuán)七盤(pán)聯(lián)動(dòng)，集利讓利促銷(xiāo)： a．未來(lái)方舟：金海灣ｈ區(qū)８８－１２５㎡,付款方式優(yōu)惠9.5折，最高九折優(yōu)惠，認(rèn)籌1萬(wàn)抵2萬(wàn)，g區(qū)特價(jià)房20套； b．會(huì)展城九號(hào)：179-543㎡大平層，一次性付款97折，按揭99折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵10萬(wàn)，商鋪45-78㎡，一次性93折，按揭95折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵8萬(wàn)，持中天會(huì)員卡享97折優(yōu)惠； c．世紀(jì)新城：東城旗郡223-302㎡坡地別墅，東城時(shí)代：96-130㎡，交1萬(wàn)抵4萬(wàn)認(rèn)籌登記；

d．托斯卡納：256-344㎡獨(dú)棟別墅，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌5萬(wàn)抵15萬(wàn)，如期簽約總價(jià)再減20萬(wàn)，一次性付款優(yōu)惠10萬(wàn)，按揭、分期付款優(yōu)惠5萬(wàn)； e．中天花園：100-200㎡社區(qū)商鋪，10000元/㎡起價(jià), f．帝景傳說(shuō):156-322㎡社區(qū)商鋪,13500元/㎡起價(jià),校區(qū)商鋪:40-50㎡,均價(jià)格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．萬(wàn)里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1萬(wàn)抵3萬(wàn)認(rèn)籌,聯(lián)名星力百貨vip鉆石卡限量發(fā)放，臨街中心商業(yè)，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集團(tuán)五盤(pán)聯(lián)動(dòng)：優(yōu)惠時(shí)間：11月8日-11月25日，所有樓盤(pán)中限量8折清倉(cāng) a.溫泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清倉(cāng)價(jià) b.國(guó)際廣場(chǎng)：濱水都市綜合體，五星私產(chǎn)公寓，5a甲級(jí)寫(xiě)字樓，小戶型，最高優(yōu)惠26萬(wàn)，僅限8席；

c.云山國(guó)際：65-91㎡，直減10萬(wàn)起，限量70套；2套清倉(cāng)價(jià) d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià) e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10萬(wàn)起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià)

3、花果園：參展戶型：39-60㎡商務(wù)公寓，均價(jià)5680元/㎡，國(guó)際金融街56-200㎡甲級(jí)寫(xiě)字樓，貴陽(yáng)都會(huì)56-1800㎡投資型寫(xiě)字樓，起價(jià)7180元/㎡，利用連續(xù)23個(gè)月（2010年月12月-2012年10月）貴陽(yáng)樓市銷(xiāo)冠優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品促銷(xiāo)，除寫(xiě)字樓外，公寓每平方米單價(jià)減200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、萬(wàn)科系列：3盤(pán)齊發(fā)，提速貴陽(yáng)品牌居住步伐 a.萬(wàn)科大都會(huì)：75-144㎡三房、四房送品牌裝修 b.萬(wàn)科玲瓏灣130-170㎡景觀戶型加推十席 c.萬(wàn)科悅城：72㎡、89㎡、116㎡精裝修，房交會(huì)期間團(tuán)購(gòu)登記，單價(jià)立減200元/㎡。

5、西南國(guó)際商貿(mào)城：一期商鋪發(fā)售，面積：36-65㎡展會(huì)期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優(yōu)惠，每間商鋪可享受房?jī)r(jià)目-25萬(wàn)元優(yōu)惠，到訪客戶有禮品贈(zèng)送。

三、新盤(pán)摘錄：

1、觀府壹號(hào)：金陽(yáng)北路378號(hào)120萬(wàn)方大盤(pán)，100-200㎡5層濱水電梯墅級(jí)洋房，6800元/㎡起價(jià)，均價(jià)7360元/㎡，90-143㎡中庭高層4950元/㎡起，均價(jià)6620元/㎡，228-240㎡合院別墅認(rèn)籌，憑折頁(yè)享受98折優(yōu)惠，房交會(huì)全線95折，30套特價(jià)高層，現(xiàn)場(chǎng)送到訪禮品。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：容積率1.95，建筑密度23%，2萬(wàn)㎡首層架空設(shè)計(jì)，160米超寬樓間距，7萬(wàn)㎡中庭景觀，42萬(wàn)㎡德國(guó)黑森林，2萬(wàn)平米中央水景，30米帶狀公園，3萬(wàn)平米獨(dú)立商業(yè)，公建配套18班幼兒園、24班小學(xué)，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新：洋房3.1米層高，6米挑高設(shè)計(jì)，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì)-1f:超大負(fù)一層全贈(zèng)送，不僅可多一個(gè)酒窖，視聽(tīng)影音室，送私家車(chē)庫(kù)和儲(chǔ)物室，1f:6米挑高客廳，前庭后院設(shè)計(jì)，景觀露臺(tái)贈(zèng)送 2f:3.1米層高，生活陽(yáng)臺(tái)、闊景雙露臺(tái)贈(zèng)送 3f:大露臺(tái)贈(zèng)送、雙重入戶動(dòng)線，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì) 4f:闊景雙露臺(tái)全贈(zèng)送

5f+1:207㎡頂躍，超大面積露臺(tái)贈(zèng)送

2、群升融鑫廣場(chǎng)：位于金陽(yáng)誠(chéng)信南路與梨園路交匯處，總建面9萬(wàn)㎡，由新銳loft、soho公寓、青年主題街區(qū)組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創(chuàng)業(yè)、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會(huì)期間交2萬(wàn)抵5萬(wàn)，折后價(jià)格6888元/㎡。

設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：5.4米層高，買(mǎi)一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報(bào)，商鋪20-50㎡，臨街價(jià)位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于烏當(dāng)區(qū)新添大道南段302號(hào)，由貴陽(yáng)知名房企三利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，占地10萬(wàn)㎡，總建面47萬(wàn)㎡，住宅20萬(wàn)方，商業(yè)12萬(wàn)方，地下車(chē)庫(kù)及其他15萬(wàn)方，配套：菜場(chǎng)、銀行、會(huì)所、診所、會(huì)所、娛樂(lè)中心、藍(lán)球場(chǎng)、游泳池、社區(qū)醫(yī)院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車(chē)位：1：1，綠化率35%，容積率3.5（含山體公園容積率小于2.0），戶型范圍90-150㎡，主力戶型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑風(fēng)格：現(xiàn)代中式，起價(jià)4380元/㎡，均價(jià)5380元/㎡，定位：篇四：房交會(huì)行銷(xiāo)情況總結(jié) 5.10房交會(huì)行銷(xiāo)情況匯報(bào)

現(xiàn)場(chǎng)反饋：

1、房?jī)r(jià)偏高，受眾較少。

2、物料不夠齊全，只有一份單張，和戶型圖。置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)反應(yīng)在地理位置，配套設(shè)施的介紹上有難度。

3、缺少激勵(lì)機(jī)制，很難調(diào)動(dòng)行銷(xiāo)人員的積極性，行銷(xiāo)人員出工不出力，幾乎沒(méi)有帶來(lái)有效客戶。篇五：房交會(huì)心得體會(huì) 2013年春季房交會(huì)心得體會(huì)

本次房交會(huì)的時(shí)間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會(huì)4日共成交各類(lèi)房屋5063套，建筑面積46.68萬(wàn)平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬(wàn)套二手房房源。新房房源比去年秋交會(huì)相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬(wàn)平方米，可交易住房面積為117.4萬(wàn)平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬(wàn)套，交易面積達(dá)1264萬(wàn)平米，相比去年多了1.5萬(wàn)套。借助春交會(huì)的人氣，不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也在房交會(huì)期間加推新房源或新開(kāi)樓盤(pán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有30余樓盤(pán)在春交會(huì)期間新推和開(kāi)盤(pán)，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團(tuán)、遠(yuǎn)洋國(guó)際、旭陽(yáng)地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團(tuán)等多個(gè)品牌房企。對(duì)此，房企選擇在春交會(huì)期間的周末開(kāi)盤(pán)，在展示形象的同時(shí)，亦能實(shí)實(shí)在在地?cái)埥稹?/p>

今年房交會(huì)上旅游地產(chǎn)任為主角，在會(huì)場(chǎng)中心廣場(chǎng)上。來(lái)自海南、文昌，萬(wàn)寧等地的25家房企攜旅游大盤(pán)集體亮相與之對(duì)壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時(shí)在一號(hào)展館內(nèi)來(lái)自武隆、長(zhǎng)壽、南川、等區(qū)縣以及習(xí)水兩地的樓盤(pán)皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號(hào)展館淘房，這里集中了萬(wàn)科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會(huì)把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號(hào)館，除鋼運(yùn)外，包括大澤，中原都設(shè)在二號(hào)館。

作為消費(fèi)者在淘房中注重的問(wèn)題：

（一）、對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對(duì)于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看房子的顧客，在接到宣傳單的時(shí)候就只會(huì)問(wèn)，你們這個(gè)房子是哪里的？好多錢(qián)一平米？有多大？然后才會(huì)注意房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商，一般就只會(huì)這幾個(gè)問(wèn)題，從中我們可以看到對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)買(mǎi)房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價(jià)格可能會(huì)吸引跟多的顧客。鋼運(yùn)房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬(wàn)還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬(wàn)。

（二）一次性付款享6.9折，春交會(huì)期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風(fēng)臨路的金輝融僑城。前者房交會(huì)期間可銷(xiāo)售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價(jià)13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會(huì)期間可銷(xiāo)售建筑面積121600平方米擬售建面均價(jià)7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房?jī)r(jià)會(huì)上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬(wàn)至15萬(wàn)”，位于長(zhǎng)濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運(yùn)置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購(gòu)房，來(lái)自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會(huì)一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營(yíng)業(yè)稅或個(gè)稅。作為學(xué)生的我在參觀了這次房交會(huì)后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計(jì)，還有各大房產(chǎn)的的展臺(tái)都設(shè)計(jì)的非常美觀，很值得我們學(xué)習(xí)。

第五篇：房交會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

2011天津春季房交會(huì)總結(jié)

一、展會(huì)主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會(huì)從4月21日到4月25日，共持續(xù)5天時(shí)間，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦。展館面積達(dá)15000平方米，共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%。其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住房、限價(jià)商品房、商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源。

本屆房交會(huì)共有93個(gè)商品房項(xiàng)目參展，參展項(xiàng)目之多達(dá)到了近五年最高；上市銷(xiāo)售面積820.74萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)了12.13% ? n1展館布展項(xiàng)目不多，除少量開(kāi)發(fā)企業(yè)參展項(xiàng)目外，多以媒體、房地產(chǎn)

中介、展會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主。】 ? n2展館參展項(xiàng)目集中，四區(qū)域板塊項(xiàng)目悉數(shù)亮相。其中品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目

聯(lián)動(dòng)、新盤(pán)項(xiàng)目展會(huì)推介、保障房?jī)上薹康木劢?，都成了n2展館最大的亮點(diǎn)。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展

本市房交會(huì)已連續(xù)舉辦了31屆，已經(jīng)成為本市房地產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)和品牌展會(huì)。本屆房交會(huì)以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦，展館面積達(dá)15000平方米，較2010年秋季房交會(huì)增加了23.6%，展會(huì)整體標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。房交會(huì)共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住宅、限價(jià)商品房、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源，滿足廣大群眾的不同購(gòu)房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會(huì)五天來(lái)吸引了超過(guò)14萬(wàn)人的市民，明顯反映了群眾購(gòu)房意愿較強(qiáng)，需求仍有相當(dāng)潛力。

據(jù)一些開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)介紹，無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅，買(mǎi)賣(mài)都需要一定的成交周期，房交會(huì)期間除部分房屋成交外，也趁機(jī)積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調(diào)控效果初現(xiàn) 成交價(jià)格穩(wěn)中有降

在國(guó)家和本市宏觀調(diào)控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價(jià)格有所回落。房交會(huì)期間，新建商品住宅成交平均價(jià)格9537元/平方米，與上屆

交易會(huì)相比均價(jià)下降了8.1%。同時(shí)，二手住宅房主不再盲目漲價(jià)，定價(jià)更趨理性。五天來(lái)，成交的二手住宅平均價(jià)格8546元/平方米，比去年秋季交易會(huì)下降0.8%。

房屋租賃市場(chǎng)成交活躍，房交會(huì)期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據(jù)中介機(jī)構(gòu)介紹，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外來(lái)人口不斷增加，推動(dòng)房屋租賃市場(chǎng)日趨活躍，同時(shí)由于租賃市場(chǎng)供應(yīng)比較充足，目前租金價(jià)格相對(duì)還比較平穩(wěn)。

五、保障房展區(qū)人氣頗旺 限價(jià)房成為關(guān)注熱點(diǎn)

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會(huì)對(duì)購(gòu)房群眾最為關(guān)注的保障房項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了展示區(qū)。共有參展企業(yè)3家，參展項(xiàng)目5個(gè)，參展面積129.01萬(wàn)平方米。5個(gè)項(xiàng)目分別為天津住宅集團(tuán)華城佳苑項(xiàng)目、華城秋苑項(xiàng)目、華城景苑項(xiàng)目、天津渤海天易置業(yè)公司渤海天易園項(xiàng)目以及萬(wàn)科新里程項(xiàng)目。

市國(guó)土房管局住房保障政策咨詢(xún)受到市民的廣受關(guān)注，很多群眾對(duì)限價(jià)房購(gòu)買(mǎi)條件、受理地點(diǎn)、房源情況、區(qū)位地圖等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢(xún)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)期間共接待群眾各類(lèi)咨詢(xún)上萬(wàn)人次，其中關(guān)于住房保障政策方面的咨詢(xún)占半數(shù)以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡 為滿足廣大群眾的購(gòu)房需求，本屆房交會(huì)共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米。其中超過(guò)八成為中低價(jià)位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計(jì)成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說(shuō)明中小戶型房源仍是市場(chǎng)主導(dǎo)，參展項(xiàng)目戶型的供需結(jié)構(gòu)基本平衡。

七、服務(wù)多元化 方便市民選房

本屆房交會(huì)在整體布局上，首次按照行政區(qū)域劃分為中心城區(qū)、濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)及其他區(qū)縣四個(gè)板塊，切實(shí)反映了天津市行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)惠政策，體現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務(wù)手段上，籌委會(huì)保持了歷屆房交會(huì)總服務(wù)臺(tái)導(dǎo)引、法規(guī)政策信息查詢(xún)等措施，天津國(guó)土資源和房屋管理局政務(wù)網(wǎng)還開(kāi)設(shè)房交會(huì)專(zhuān)題，購(gòu)房群眾可網(wǎng)上查詢(xún)售房許可證和欲購(gòu)房的相關(guān)信息。

房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同期舉辦了房屋交易、評(píng)估、中介、測(cè)繪、權(quán)屬、租賃、住房保障、資金監(jiān)管等諸多房地產(chǎn)法規(guī)政策咨詢(xún)活動(dòng)，幫助群眾及時(shí)了解、掌握政策。、八、本屆房交會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加大

國(guó)土房管部門(mén)以房交會(huì)為契機(jī)，宣傳國(guó)家及本市樓市調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、住房保障政策，合理引導(dǎo)群眾住房消費(fèi)觀念。

各媒體及時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)道房交會(huì)消息。房交會(huì)期間，新華社、中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、北方網(wǎng)、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》、《城市快報(bào)》、《渤海早報(bào)》、《假日100》、天津電視臺(tái)、天津電臺(tái)等媒體對(duì)房交會(huì)情況進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)道，較好發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用。篇二：2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

魯能7號(hào)院2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

北京公司順義新城項(xiàng)目

2014年4月14日

一、參展背景 2014年順義新城項(xiàng)目承擔(dān)著快速去化現(xiàn)有小高層和洋房的營(yíng)銷(xiāo)重任，同時(shí)魯能7號(hào)別墅將于2014年入市，并要實(shí)現(xiàn)15億元的別墅銷(xiāo)售任務(wù)，為順利完成此目標(biāo)，項(xiàng)目核心戰(zhàn)略之一是：依托魯能在順義業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)保持順義區(qū)域熱銷(xiāo)標(biāo)桿的市場(chǎng)地位，從項(xiàng)目與魯能品牌雙維度營(yíng)銷(xiāo)，雙方面合力出擊，通過(guò)產(chǎn)品力的持續(xù)升級(jí)與項(xiàng)目高品質(zhì)的持續(xù)展現(xiàn)，進(jìn)一步抬升魯能地產(chǎn)的負(fù)責(zé)任、守承諾、高品質(zhì)的品牌形象與市場(chǎng)口碑。

在2014年初項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)工作中，就制定了以“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造影響”的營(yíng)銷(xiāo)方向，參展2014年北京春季房展會(huì)的方案，以利用北京規(guī)模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會(huì)平臺(tái)，廣泛傳播項(xiàng)目品牌形象與影響力，并為現(xiàn)有平層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品積累意向客戶，進(jìn)而提升項(xiàng)目到訪、促進(jìn)成交，以市場(chǎng)形象與客戶口碑宣傳切實(shí)支撐2014年魯能七號(hào)院銷(xiāo)售工作。

二、項(xiàng)目參展策略與思路 1.2014年北京春季展會(huì)情況

展會(huì)時(shí)間：4月10-4月13日北京房地產(chǎn)春季展覽會(huì) 2014北京春季房展會(huì)于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會(huì)面積達(dá)兩萬(wàn)多平米，參展的國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目共計(jì)500余個(gè)。其中，北京項(xiàng)目近50個(gè)，海外項(xiàng)目共計(jì)300余個(gè)項(xiàng)目參展，為期四天的展會(huì)共計(jì)吸引19萬(wàn)余人次參觀。本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。2.魯能7號(hào)院項(xiàng)目參展策略

本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。為了更好利用本展會(huì)平臺(tái)，達(dá)到“低成本,高回報(bào)”的目的，本屆展會(huì)參展思路如下： 1)線上：展會(huì)前充分與組委會(huì)進(jìn)行提前溝通與協(xié)調(diào)，利

節(jié)目中從購(gòu)房者身份與角度來(lái)看待順義新城項(xiàng)目?jī)r(jià)值與購(gòu)

道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最具公信力的宣傳推廣，提升購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目品牌信賴(lài)度，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，從而提升項(xiàng)目知名度和影響力。2)線下：組織協(xié)調(diào)好各代理公司在展會(huì)期間項(xiàng)目展臺(tái)與售樓處的客戶登記與接待工作，為項(xiàng)目小高層四期蓄客。

三、項(xiàng)目參展活動(dòng)組織與重點(diǎn)工作安排 1.展會(huì)組織

成立“展會(huì)協(xié)調(diào)小組”統(tǒng)一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排展會(huì)期間所有組織與參展工作安排。組織協(xié)調(diào)成員如下圖：

2014年北京春季房展會(huì)組織協(xié)調(diào)小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會(huì)重點(diǎn)工作安排

(一)關(guān)于展位布置與展會(huì)物料安排 1)展會(huì)展位設(shè)計(jì)以7號(hào)院為主，格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地為輔進(jìn)行總體展位設(shè)計(jì)。2)展會(huì)期間宣傳物料安排4000套，發(fā)放資料：小高層與別墅戶型冊(cè)+樓市圖冊(cè)+手提袋；禮品：項(xiàng)目筆記本（到訪項(xiàng)目客戶）。3)登記所用的本、筆：登記本內(nèi)容統(tǒng)一由甲方售后規(guī)范。

常婷婷 安心(二)關(guān)于展會(huì)公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)安排 1)展會(huì)期間小高層登記客戶可到現(xiàn)場(chǎng)登記、驗(yàn)資，享受交1.5萬(wàn)抵3萬(wàn)的優(yōu)惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會(huì)期間項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安排茶歇，4月12日安排暖場(chǎng)活動(dòng)。(三)關(guān)于展會(huì)看房車(chē)輛及路線安排

展會(huì)期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車(chē)引導(dǎo)人員及項(xiàng)目宣解人員進(jìn)行客戶引導(dǎo)及項(xiàng)目宣講。

(四)展會(huì)常規(guī)推廣安排

展會(huì)期間及之后安排搜房、焦點(diǎn)、新浪等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目信息。

四、展會(huì)成果

1.客戶統(tǒng)計(jì)分析

展會(huì)期間客戶統(tǒng)計(jì)：（4月10日--4月15日）累計(jì)登記客戶773組。其中，由展會(huì)到訪售樓處客戶20組。

展會(huì)之后客戶統(tǒng)計(jì)：（4月14日--4月18日）后續(xù)來(lái)訪13組，排卡客戶8組，預(yù)計(jì)本周末到訪30組。

2.客戶關(guān)注點(diǎn)分析

在意向客戶統(tǒng)計(jì)中，大部分客戶以改善型需求為主，客 戶關(guān)注問(wèn)題主要集中于銷(xiāo)售價(jià)格、交通情況、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、周邊配套、未來(lái)升值性等；

五、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

項(xiàng)目層面：通過(guò)參展本屆房展會(huì)，在北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了較客觀真實(shí)報(bào)道，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，極大的提高魯能7號(hào)院項(xiàng)目在北京市場(chǎng)的知名度，拔升項(xiàng)目整體形象，達(dá)到了“低成本，高回報(bào)”的目的。

銷(xiāo)售層面：通過(guò)參加北京春季房展會(huì)為銷(xiāo)售人員提供與客戶深入交流的契機(jī)，了解客戶需求，加強(qiáng)蓄客。

客戶層面：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供看房班車(chē)，為客戶提供一站式的看房服務(wù)，使客戶親身感受到魯能7號(hào)院項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的服務(wù)，堅(jiān)定客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，形成口碑宣傳。篇三：2012年房交會(huì)小結(jié) 年房交會(huì)小結(jié)

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年貴陽(yáng)市房地產(chǎn)交易展示會(huì)在金陽(yáng)會(huì)展中心舉辦，本屆房交會(huì)主題：“生態(tài)貴陽(yáng)、宜居城市，本次參展44個(gè)樓盤(pán)，集中開(kāi)展以商品住宅為主、商業(yè)地產(chǎn)、家裝設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)為輔的交易展會(huì)，以生態(tài)宜居主題指導(dǎo)展會(huì)運(yùn)營(yíng)。

一、展會(huì)特點(diǎn)：

2、除現(xiàn)場(chǎng)各參展樓盤(pán)外，增設(shè)五光十色圖片展：“貴陽(yáng)與城市記憶與未來(lái)影展”、“貴陽(yáng)二環(huán)四路市場(chǎng)帶開(kāi)發(fā)建設(shè)圖片展”、“貴陽(yáng)市棚戶區(qū)、城中村改造圖片展”集中于2號(hào)館展示；

3、增設(shè)地州分會(huì)場(chǎng)派發(fā)會(huì)刊資料，童心畫(huà)我家，選出60名小畫(huà)家在11月17日現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我畫(huà)我家”繪畫(huà)比賽，其中10位獲獎(jiǎng)的將被送到專(zhuān)業(yè)繪畫(huà)學(xué)校展開(kāi)4個(gè)月繪畫(huà)培訓(xùn)； 4、11月16日下午舉辦房地產(chǎn)城市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展論壇，重點(diǎn)介紹二環(huán)四路中棚戶區(qū)與城中村改造難點(diǎn)及規(guī)劃特點(diǎn)，未來(lái)政策所帶來(lái)的竟?fàn)帀毫Α?/p>

二、參展大盤(pán)特點(diǎn)：

1、中天城投集團(tuán)七盤(pán)聯(lián)動(dòng)，集利讓利促銷(xiāo)： a．未來(lái)方舟：金海灣ｈ區(qū)８８－１２５㎡,付款方式優(yōu)惠9.5折，最高九折優(yōu)惠，認(rèn)籌1萬(wàn)抵2萬(wàn)，g區(qū)特價(jià)房20套； b．會(huì)展城九號(hào)：179-543㎡大平層，一次性付款97折，按揭99折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵10萬(wàn)，商鋪45-78㎡，一次性93折，按揭95折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵8萬(wàn)，持中天會(huì)員卡享97折優(yōu)惠； c．世紀(jì)新城：東城旗郡223-302㎡坡地別墅，東城時(shí)代：96-130㎡，交1萬(wàn)抵4萬(wàn)認(rèn)籌登記；

d．托斯卡納：256-344㎡獨(dú)棟別墅，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌5萬(wàn)抵15萬(wàn)，如期簽約總價(jià)再減20萬(wàn)，一次性付款優(yōu)惠10萬(wàn)，按揭、分期付款優(yōu)惠5萬(wàn)； e．中天花園：100-200㎡社區(qū)商鋪，10000元/㎡起價(jià), f．帝景傳說(shuō):156-322㎡社區(qū)商鋪,13500元/㎡起價(jià),校區(qū)商鋪:40-50㎡,均價(jià)格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．萬(wàn)里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1萬(wàn)抵3萬(wàn)認(rèn)籌,聯(lián)名星力百貨vip鉆石卡限量發(fā)放，臨街中心商業(yè)，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集團(tuán)五盤(pán)聯(lián)動(dòng)：優(yōu)惠時(shí)間：11月8日-11月25日，所有樓盤(pán)中限量8折清倉(cāng) a.溫泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清倉(cāng)價(jià) b.國(guó)際廣場(chǎng)：濱水都市綜合體，五星私產(chǎn)公寓，5a甲級(jí)寫(xiě)字樓，小戶型，最高優(yōu)惠26萬(wàn)，僅限8席；

c.云山國(guó)際：65-91㎡，直減10萬(wàn)起，限量70套；2套清倉(cāng)價(jià) d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià) e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10萬(wàn)起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià)

3、花果園：參展戶型：39-60㎡商務(wù)公寓，均價(jià)5680元/㎡，國(guó)際金融街56-200㎡甲級(jí)寫(xiě)字樓，貴陽(yáng)都會(huì)56-1800㎡投資型寫(xiě)字樓，起價(jià)7180元/㎡，利用連續(xù)23個(gè)月（2010年月12月-2012年10月）貴陽(yáng)樓市銷(xiāo)冠優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品促銷(xiāo)，除寫(xiě)字樓外，公寓每平方米單價(jià)減200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、萬(wàn)科系列：3盤(pán)齊發(fā)，提速貴陽(yáng)品牌居住步伐 a.萬(wàn)科大都會(huì)：75-144㎡三房、四房送品牌裝修 b.萬(wàn)科玲瓏灣130-170㎡景觀戶型加推十席 c.萬(wàn)科悅城：72㎡、89㎡、116㎡精裝修，房交會(huì)期間團(tuán)購(gòu)登記，單價(jià)立減200元/㎡。

5、西南國(guó)際商貿(mào)城：一期商鋪發(fā)售，面積：36-65㎡展會(huì)期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優(yōu)惠，每間商鋪可享受房?jī)r(jià)目-25萬(wàn)元優(yōu)惠，到訪客戶有禮品贈(zèng)送。

三、新盤(pán)摘錄：

1、觀府壹號(hào)：金陽(yáng)北路378號(hào)120萬(wàn)方大盤(pán)，100-200㎡5層濱水電梯墅級(jí)洋房，6800元/㎡起價(jià)，均價(jià)7360元/㎡，90-143㎡中庭高層4950元/㎡起，均價(jià)6620元/㎡，228-240㎡合院別墅認(rèn)籌，憑折頁(yè)享受98折優(yōu)惠，房交會(huì)全線95折，30套特價(jià)高層，現(xiàn)場(chǎng)送到訪禮品。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：容積率1.95，建筑密度23%，2萬(wàn)㎡首層架空設(shè)計(jì)，160米超寬樓間距，7萬(wàn)㎡中庭景觀，42萬(wàn)㎡德國(guó)黑森林，2萬(wàn)平米中央水景，30米帶狀公園，3萬(wàn)平米獨(dú)立商業(yè)，公建配套18班幼兒園、24班小學(xué)，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新：洋房3.1米層高，6米挑高設(shè)計(jì)，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì)-1f:超大負(fù)一層全贈(zèng)送，不僅可多一個(gè)酒窖，視聽(tīng)影音室，送私家車(chē)庫(kù)和儲(chǔ)物室，1f:6米挑高客廳，前庭后院設(shè)計(jì)，景觀露臺(tái)贈(zèng)送 2f:3.1米層高，生活陽(yáng)臺(tái)、闊景雙露臺(tái)贈(zèng)送 3f:大露臺(tái)贈(zèng)送、雙重入戶動(dòng)線，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì) 4f:闊景雙露臺(tái)全贈(zèng)送

5f+1:207㎡頂躍，超大面積露臺(tái)贈(zèng)送

2、群升融鑫廣場(chǎng)：位于金陽(yáng)誠(chéng)信南路與梨園路交匯處，總建面9萬(wàn)㎡，由新銳loft、soho公寓、青年主題街區(qū)組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創(chuàng)業(yè)、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會(huì)期間交2萬(wàn)抵5萬(wàn)，折后價(jià)格6888元/㎡。

設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：5.4米層高，買(mǎi)一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報(bào)，商鋪20-50㎡，臨街價(jià)位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于烏當(dāng)區(qū)新添大道南段302號(hào)，由貴陽(yáng)知名房企三利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，占地10萬(wàn)㎡，總建面47萬(wàn)㎡，住宅20萬(wàn)方，商業(yè)12萬(wàn)方，地下車(chē)庫(kù)及其他15萬(wàn)方，配套：菜場(chǎng)、銀行、會(huì)所、診所、會(huì)所、娛樂(lè)中心、藍(lán)球場(chǎng)、游泳池、社區(qū)醫(yī)院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車(chē)位：1：1，綠化率35%，容積率3.5（含山體公園容積率小于2.0），戶型范圍90-150㎡，主力戶型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑風(fēng)格：現(xiàn)代中式，起價(jià)4380元/㎡，均價(jià)5380元/㎡，定位：篇四：房交會(huì)行銷(xiāo)情況總結(jié) 5.10房交會(huì)行銷(xiāo)情況匯報(bào)

現(xiàn)場(chǎng)反饋：

1、房?jī)r(jià)偏高，受眾較少。

2、物料不夠齊全，只有一份單張，和戶型圖。置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)反應(yīng)在地理位置，配套設(shè)施的介紹上有難度。

3、缺少激勵(lì)機(jī)制，很難調(diào)動(dòng)行銷(xiāo)人員的積極性，行銷(xiāo)人員出工不出力，幾乎沒(méi)有帶來(lái)有效客戶。篇五：房交會(huì)心得體會(huì) 2013年春季房交會(huì)心得體會(huì)

本次房交會(huì)的時(shí)間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會(huì)4日共成交各類(lèi)房屋5063套，建筑面積46.68萬(wàn)平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬(wàn)套二手房房源。新房房源比去年秋交會(huì)相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬(wàn)平方米，可交易住房面積為117.4萬(wàn)平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬(wàn)套，交易面積達(dá)1264萬(wàn)平米，相比去年多了1.5萬(wàn)套。借助春交會(huì)的人氣，不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也在房交會(huì)期間加推新房源或新開(kāi)樓盤(pán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有30余樓盤(pán)在春交會(huì)期間新推和開(kāi)盤(pán)，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團(tuán)、遠(yuǎn)洋國(guó)際、旭陽(yáng)地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團(tuán)等多個(gè)品牌房企。對(duì)此，房企選擇在春交會(huì)期間的周末開(kāi)盤(pán)，在展示形象的同時(shí)，亦能實(shí)實(shí)在在地?cái)埥稹?/p>

今年房交會(huì)上旅游地產(chǎn)任為主角，在會(huì)場(chǎng)中心廣場(chǎng)上。來(lái)自海南、文昌，萬(wàn)寧等地的25家房企攜旅游大盤(pán)集體亮相與之對(duì)壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時(shí)在一號(hào)展館內(nèi)來(lái)自武隆、長(zhǎng)壽、南川、等區(qū)縣以及習(xí)水兩地的樓盤(pán)皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號(hào)展館淘房，這里集中了萬(wàn)科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會(huì)把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號(hào)館，除鋼運(yùn)外，包括大澤，中原都設(shè)在二號(hào)館。

作為消費(fèi)者在淘房中注重的問(wèn)題：

（一）、對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對(duì)于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看房子的顧客，在接到宣傳單的時(shí)候就只會(huì)問(wèn)，你們這個(gè)房子是哪里的？好多錢(qián)一平米？有多大？然后才會(huì)注意房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商，一般就只會(huì)這幾個(gè)問(wèn)題，從中我們可以看到對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)買(mǎi)房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價(jià)格可能會(huì)吸引跟多的顧客。鋼運(yùn)房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬(wàn)還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬(wàn)。

（二）一次性付款享6.9折，春交會(huì)期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風(fēng)臨路的金輝融僑城。前者房交會(huì)期間可銷(xiāo)售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價(jià)13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會(huì)期間可銷(xiāo)售建筑面積121600平方米擬售建面均價(jià)7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房?jī)r(jià)會(huì)上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬(wàn)至15萬(wàn)”，位于長(zhǎng)濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運(yùn)置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購(gòu)房，來(lái)自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會(huì)一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營(yíng)業(yè)稅或個(gè)稅。作為學(xué)生的我在參觀了這次房交會(huì)后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計(jì)，還有各大房產(chǎn)的的展臺(tái)都設(shè)計(jì)的非常美觀，很值得我們學(xué)習(xí)。