第一篇：專(zhuān)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七大要素

專(zhuān)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七大要素。

第一是項(xiàng)目的概況，用一分鐘介紹自己，可以說(shuō)的內(nèi)容是我是誰(shuí)、我在干什么業(yè)務(wù)、干得怎么樣。干得怎么樣有幾個(gè)方面的內(nèi)容。有一個(gè)是絕對(duì)干得怎么樣，包括業(yè)務(wù)規(guī)模多大、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、過(guò)去三年增長(zhǎng)率。另外是相對(duì)干得怎么樣，也就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三名，融資是相對(duì)容易的。

第二個(gè)方面的內(nèi)容是行業(yè)背景，要介紹是什么行業(yè)，行業(yè)的整體規(guī)模怎樣，行業(yè)發(fā)展前景多大、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈情況怎樣、每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部又有哪些企業(yè)，它們的狀況怎樣。這些不需要很詳細(xì)，但大概要提到。尤其最后要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。

第三個(gè)方面的內(nèi)容是商業(yè)模式。這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)中最核心的部分，要向投資人介紹，說(shuō)明白是怎么賺錢(qián)的。最終是以盈利為先導(dǎo)的，并不一定要提商業(yè)模式有多新。作為企業(yè)融資的時(shí)候，主營(yíng)業(yè)務(wù)一定要突出。有的企業(yè)很復(fù)雜，一個(gè)企業(yè)同時(shí)做電影，也做電視劇，當(dāng)然，這是可能的，也做地產(chǎn)，有的做影院，業(yè)務(wù)非常復(fù)雜。在證監(jiān)會(huì)審核的過(guò)程中主要是看企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。理想狀態(tài)是這樣，但事實(shí)上我們碰到很多企業(yè)有很復(fù)雜的業(yè)務(wù)條線，這個(gè)時(shí)候我們經(jīng)常要進(jìn)行業(yè)務(wù)的梳理，把一些非主業(yè)，不太重要的，對(duì)上市計(jì)劃有影響的業(yè)務(wù)拿出去；

第四是管理團(tuán)隊(duì)，這也是核心要素之一。公司是由自然人運(yùn)作的，自然人的組合形成了管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)更重要的是注重相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。尤其是對(duì)于文化創(chuàng)意企業(yè)來(lái)講，更要注重符合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。我們希望能夠看到企業(yè)有一個(gè)變現(xiàn)能力。

第五個(gè)是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。這也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中非常重要的一部分，尤其是對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，必然的問(wèn)題是規(guī)模怎樣、過(guò)去三年經(jīng)審計(jì)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)是怎樣的，包括營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、增長(zhǎng)率，當(dāng)然還有更多的財(cái)務(wù)指標(biāo)，比如流動(dòng)性比例等等；

第六個(gè)方面是競(jìng)爭(zhēng)分析。介紹企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要說(shuō)清楚與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，最好附上行業(yè)內(nèi)上市公司的情況，以及未上市公司的情況。很多企業(yè)可能覺(jué)得不太理解，覺(jué)得只要講自己就夠了，講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義有多大。對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，他們比較看重這一點(diǎn)。因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)不是單純投資一個(gè)企業(yè)，而是投資這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)，他需要進(jìn)行全面的把握。也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)中各個(gè)企業(yè)的情況怎樣，你這個(gè)企業(yè)的位置怎樣。如果企業(yè)的認(rèn)識(shí)非常清醒，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)非常有序；

最后一點(diǎn)是融資方案。要有融資的金額、融資的用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。既然是要進(jìn)行股權(quán)融資，在獲得資金的時(shí)候肯定要出讓一部分股份。很多企業(yè)會(huì)忽視融資金額的用途。還有一點(diǎn)是是否提供股份回顧等

中國(guó)影視傳媒使者(65425085)2012-2-2 1:23:02

謝謝哦

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素詳析

1.概要

概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，并且是你商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。

概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書(shū)的其他部分寫(xiě)好后，你可以更好地概括。具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

公司成立時(shí)間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

雇員數(shù)

業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

對(duì)公司設(shè)備的描述

對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

銀行關(guān)系和既有投資人信息

公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù)）

如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。

2.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件里的。

這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。

產(chǎn)業(yè)概述

包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群

確定市場(chǎng)目標(biāo)

當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。市場(chǎng)測(cè)試

記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫(xiě)入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶(hù)、為現(xiàn)在客戶(hù)準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市

場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶(hù)下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。

要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：

滿足消費(fèi)者需求的能力

占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源

人才

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎？他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

高投資成本

建立生意所花的時(shí)間

改變技術(shù)

缺乏人才

客戶(hù)阻力

你不能侵犯的現(xiàn)有專(zhuān)利和商標(biāo)

3.公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，包括兩個(gè)部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。

當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿足的市場(chǎng)需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶(hù)需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。

而成功因素包括滿足客戶(hù)需求的優(yōu)勢(shì)能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

組織和管理

組織和管理是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第四個(gè)部分，這部分包括：公司的組織結(jié)構(gòu)、公司所有權(quán)詳悉、公司管理團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)

公司誰(shuí)在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱(chēng)為雇員的原因，他們的個(gè)性是什么，貌似這些問(wèn)題對(duì)于只有一兩人公司完全沒(méi)必要，但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰(shuí)在管理，也要在計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的職責(zé)。

組織機(jī)構(gòu)

一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效的方法是用敘述性的描述畫(huà)出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒(méi)有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰(shuí)在做什么事情，誰(shuí)正在掌管所有部門(mén)。沒(méi)什么被忽視的也沒(méi)什么被做了三四次，這一點(diǎn)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)很重要。

所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過(guò)公司嗎？如果合并過(guò)，你的公司屬于C類(lèi)公司還是S類(lèi)公司？可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢？可能你的公司是合資企業(yè)，應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要所有權(quán)信息包括：

所有者姓名

所有者所占比例

公司事務(wù)參與程度

公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東

突出的股權(quán)等價(jià)物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)

普通股

管理概況

專(zhuān)家一致認(rèn)為公司管理團(tuán)隊(duì)的能力以及其業(yè)績(jī)記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷：

姓名

職位

主要職責(zé)和權(quán)限

教育程度

專(zhuān)長(zhǎng)

過(guò)往記錄

企業(yè)認(rèn)可

社會(huì)實(shí)踐

公司工作時(shí)限

薪金情況

其中要著重量化成就，如管理一個(gè)10人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門(mén)、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶(hù)對(duì)服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。

而且還要強(qiáng)調(diào)周?chē)说哪芰κ侨绾闻c你形成互補(bǔ)的，如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用。

董事會(huì)

一個(gè)無(wú)需付費(fèi)咨詢(xún)委員會(huì)的主要益處在于它可以為你免費(fèi)提供專(zhuān)家級(jí)建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。

如果你的公司有董事會(huì)，需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)上如下信息：

董事會(huì)各成員姓名

在董事會(huì)的職位

對(duì)公司事務(wù)的參與度

背景

對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)

5.營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第五個(gè)部分，銷(xiāo)售是創(chuàng)造客戶(hù)的過(guò)程，而客戶(hù)是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)策略的方法有很多種，其中營(yíng)銷(xiāo)策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過(guò)程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷(xiāo)售和維持客戶(hù)的忠誠(chéng)度的策略。

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括四個(gè)部分：

市場(chǎng)滲透策略

發(fā)展策略：這部分包括內(nèi)部策略，如如何增加你的人力資源；收購(gòu)策略即收購(gòu)另外一個(gè)公司；分支機(jī)構(gòu)的特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；橫向策略即為不同的客戶(hù)提供同類(lèi)產(chǎn)品；垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級(jí)別的分銷(xiāo)鏈策略

分銷(xiāo)渠道策略：分銷(xiāo)渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。溝通策略：你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和一些宣傳單。

當(dāng)你制定出一整套營(yíng)銷(xiāo)方案后，你就該制定銷(xiāo)售策略了，這一部分可以幫你賣(mài)出產(chǎn)品。銷(xiāo)售策略包括以下兩個(gè)重要部分：

銷(xiāo)售人員策略：如果你打算組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，你打算從內(nèi)部選擇還是招聘獨(dú)立的銷(xiāo)售代表？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，你將使用什么招聘策略？怎么訓(xùn)練你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

銷(xiāo)售活動(dòng)：制定好的銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶(hù)，并且以表格形式呈現(xiàn)，以?xún)?yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷(xiāo)售的平均成本。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素

一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作?？偟膩?lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)：

1.簡(jiǎn)潔

一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。

2.完整

要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

3.把握撰寫(xiě)原則

簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。

硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問(wèn)題，其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買(mǎi)賣(mài)做做的小生意人的問(wèn)題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無(wú)非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即產(chǎn)品是什么?消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)？經(jīng)銷(xiāo)渠道在哪里?誰(shuí)來(lái)賣(mài)?顧客群有多大?設(shè)計(jì)與制作成本是多少?售價(jià)多少?何時(shí)可損益平衡?在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，若無(wú)法扼要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。

因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。

4.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研

要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

口你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?

口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?

口該領(lǐng)域目前的情況如何?

口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?

口它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題)

口你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何?

口目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?

6.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場(chǎng))對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案。

口我能獲得多少回報(bào)?

口我會(huì)損失什么?

（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間）

口誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)

口交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?

(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)

口這個(gè)市場(chǎng)有多大?

口你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客?(對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證)

口我的投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略)

7.展示管理團(tuán)隊(duì)

在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

口創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?

口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?

口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?

口是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

8.組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素提示

XX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素提示

一.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征及關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素。

二．業(yè)務(wù)模式

價(jià)值定位分析（能給用戶(hù)帶來(lái)怎樣的使用價(jià)值，解決用戶(hù)的哪些關(guān)鍵需求）以及由此對(duì)應(yīng)的收入盈利模式分析。

三． 管理團(tuán)隊(duì)

管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡(jiǎn)歷、對(duì)管理團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)等。

四． 公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃。

五． 融資計(jì)劃

公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例、資金使用計(jì)劃、對(duì)投資人的退出計(jì)劃等。

六． 風(fēng)險(xiǎn)分析

項(xiàng)目失敗的最大風(fēng)險(xiǎn)。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素提示

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素提示

如果您的企業(yè)發(fā)展需要資金，我們歡迎您直接與我們聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)備并向我們提交您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)建議涉及以下方面：

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? 企業(yè)簡(jiǎn)介：包括公司名稱(chēng)、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東方。業(yè)務(wù)模式：企業(yè)的核心產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)分析：包括行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模，目前公司的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。管理隊(duì)伍：公司的管理架構(gòu)，以及創(chuàng)始人、主要管理人員和技術(shù)骨干的介紹。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。融資需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資方案及其它相關(guān)需求。

在現(xiàn)代社會(huì)學(xué)中，社區(qū)是指地區(qū)性的生活共同體。構(gòu)成一個(gè)社區(qū)，應(yīng)包括以下5個(gè)基本要素：一定范圍的地域空間、一定規(guī)模的社區(qū)設(shè)施、一定數(shù)量的社區(qū)人口、一定類(lèi)型的社區(qū)活動(dòng)、一定特征的社區(qū)文化。傳統(tǒng)社會(huì)學(xué)認(rèn)為社區(qū)與社區(qū)之間存在著種種差異，不同社區(qū)因結(jié)構(gòu)、功能、人口狀況、組織程度等因素體現(xiàn)出不同的分類(lèi)和層次。

一定數(shù)量的社區(qū)人口指網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，當(dāng)然注冊(cè)的用戶(hù)數(shù)并不等于有效的用戶(hù)數(shù)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與現(xiàn)實(shí)社區(qū)有一個(gè)很明顯的區(qū)別，現(xiàn)實(shí)社區(qū)中，社區(qū)中的人口容量是有限的，而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，人口的數(shù)量幾乎是無(wú)限的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該通過(guò)一切有效的手段讓更多的網(wǎng)民到達(dá)這個(gè)社區(qū)，并想辦法留住這些人。關(guān)于人口的容量，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)商耗資上億元建設(shè)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社區(qū)，耗資百億元打造一條繁華的商業(yè)街，而且這樣的社區(qū)和商業(yè)街空間、商鋪和房屋的數(shù)量也有限。然而網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者只需要建設(shè)現(xiàn)實(shí)社區(qū)的1/10甚至1/100的成本，就可以打造出一條同樣繁華的社區(qū)和商業(yè)街?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天的人流就不亞于西單商業(yè)街的人流，雖然交易額的數(shù)量還有差距，但這只是時(shí)間問(wèn)題。

商業(yè)街: 吸收樂(lè)活理念的餐飲,組成不同口味的商業(yè)街.舉辦烹飪品嘗會(huì),以及自駕采摘垂釣烹飪比賽,休閑

一定類(lèi)型的社區(qū)活動(dòng)指的是人們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中參與的各種生活、工作和娛樂(lè)活動(dòng)，以及在這個(gè)過(guò)程中結(jié)成的人與人之間的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上具體體現(xiàn)為記錄自己的感情和生活，發(fā)起和參與各種問(wèn)題的討論，表達(dá)對(duì)一些問(wèn)題的看法和觀點(diǎn)，參與各種興趣、各種主題的活動(dòng)，通過(guò)各種方法表達(dá)和滿足個(gè)性的訴求，進(jìn)行傾訴、認(rèn)同、交友、交易等等，以及人們?cè)谶@些活動(dòng)中形成的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

一定特征的社區(qū)文化指的是在不同的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，由于社區(qū)的功能、結(jié)構(gòu)、人群的組成、組織者的理念和倡導(dǎo)等方面的差異，形成具有一定特征的社區(qū)文化和社區(qū)認(rèn)同。在具備了前面四個(gè)方面的因素以后，才有可能形成一定特征的社區(qū)文化。社區(qū)文化不是某個(gè)人賦予的，而是人們?cè)谏鐓^(qū)活動(dòng)中積累和沉淀下來(lái)的一種價(jià)值認(rèn)同。比如提起mop，你會(huì)想起變態(tài)（bt）、提起donews，你會(huì)想起IT評(píng)論；提起chinaren，你會(huì)想

起溫馨的校園生活。

以上五個(gè)因素構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)將成為人們生活的一部分，成為人們現(xiàn)實(shí)生活的延伸。使人們的生活內(nèi)涵更豐富，生活方式更加多元化，更加精彩。人類(lèi)歷史上，從來(lái)沒(méi)有一項(xiàng)技術(shù)如此深刻地影響人們的工作和生活，在那么短的時(shí)間內(nèi)給人類(lèi)的生活方式帶來(lái)如此大的革命?；ヂ?lián)網(wǎng)還將徹底地改變?nèi)藗兊纳?，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的出現(xiàn)使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入人們生活，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)改變生活的開(kāi)始。

與健康樂(lè)活相關(guān)的一切東西,食品花卉植物盆栽愛(ài)好健康飲食食療藥膳自駕游休憩美食