第一篇：商業(yè)計劃書的成功要素

一、清晰、客觀、階梯式闡述

每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力。一般我們在準備商業(yè)計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內就可以了）并且較少涉及細節(jié)問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內了解公司的概況，而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產生初步的印象。商業(yè)計劃書不是融資過程的終結，而是其開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說，除了實際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本。

寫作商業(yè)計劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后。準備一份POWERPOINT文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。

二、對公司所處的行業(yè)領域、市場情況做一個全面的把握

設計、制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的，這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何？市場發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的情況如何？你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？ 如果市場條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應對的辦法？等等。

三、換位思考

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度對自己的商業(yè)計劃進行評估，嘗試回答以下的問題：

1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報？

2、投資者可能遇到什么風險？政策風險、法律風險、經營風險、市場風險等。

3、項目的運作過程中可能會出現(xiàn)哪些重大的變化并對公司的運作與資本價值產生重大的影響？

4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

5、這個項目與風險投資商/產業(yè)投資者的其他產業(yè)或投資項目能否在現(xiàn)在或將來產生協(xié)力？

四、全面展示管理團隊、聘請得力的咨詢顧問

在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠充分地向風險投資者展示管理團隊。好的管理團隊不僅要有高超的素質、豐富的成功經驗，而且要功能完善，搭配合理。

有豐富經驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業(yè)計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時機。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資。

第二篇：商業(yè)計劃書要素

商業(yè)計劃書要素詳析

1.概要

概要是商業(yè)計劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內容是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。

概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責

雇員數(shù)

業(yè)務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關系和既有投資人信息

公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務）

如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。

2.市場分析

市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業(yè)概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業(yè)概述

包括對原始產業(yè)的敘述、目前產業(yè)規(guī)模和增長速度、產業(yè)特性和趨勢以及產業(yè)主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市

場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產準備階段

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

高投資成本

建立生意所花的時間

改變技術

缺乏人才

客戶阻力

你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標

3.公司簡介

公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內容，這部分同樣不需要細節(jié)描述，包括兩個部分：公司性質和公司成功因素。

當確定公司性質的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產品和服務怎么樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。

組織和管理

組織和管理是商業(yè)計劃書的第四個部分，這部分包括：公司的組織結構、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會

公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。

組織機構

一個制定出你公司結構簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結構一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。

所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續(xù)所有權，你合并過公司嗎？如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司？可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢？可能你的公司是合資企業(yè)，應該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權信息包括：

所有者姓名

所有者所占比例

公司事務參與程度

公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東

突出的股權等價物，比如期權、認股權證、可轉換債務

普通股

管理概況

專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業(yè)績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：

姓名

職位

主要職責和權限

教育程度

專長

過往記錄

企業(yè)認可

社會實踐

公司工作時限

薪金情況

其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。

而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

董事會

一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業(yè)內著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經驗。

如果你的公司有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上如下信息：

董事會各成員姓名

在董事會的職位

對公司事務的參與度

背景

對公司所作的貢獻

5.營銷和銷售管理

營銷和銷售管理是商業(yè)計劃書的第五個部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業(yè)務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。

一個完整的營銷策略應包括四個部分：

市場滲透策略

發(fā)展策略：這部分包括內部策略，如如何增加你的人力資源；收購策略即收購另外一個公司；分支機構的特許經營戰(zhàn)略；橫向策略即為不同的客戶提供同類產品；垂直策略指的是提供相同的產品但是出于不同級別的分銷鏈策略

分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內部銷售團隊、經銷商和零售商。溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關系、人員推銷和一些宣傳單。

當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產品。銷售策略包括以下兩個重要部分：

銷售人員策略：如果你打算組建一個銷售團隊，你打算從內部選擇還是招聘獨立的銷售代表？銷售團隊的人數(shù)，你將使用什么招聘策略？怎么訓練你的銷售團隊？

銷售活動：制定好的銷售計劃應該融入到現(xiàn)有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。

第三篇：商業(yè)計劃書要素

一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點：

1.簡潔

一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

2.完整

要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

3.把握撰寫原則

簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產品是什么；消費對象是誰?成本是多少?而看似復雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經營中要回答的幾個關鍵問題，即產品是什么?消費對象是誰？經銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?設計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。

因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一機會的進程；風險和預期回報。

商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

4.直入主題，開門見山

寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。

5.進行充分市場調研

要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：

口你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的范疇?

口是研發(fā)(R&D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?

口該領域目前的情況如何?

口你的產品或服務處于一個什么樣的階段?

口它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)

口你的競爭對手的情況如何?

口目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條?

6.評估你自己的商業(yè)計劃

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

口我能獲得多少回報?

口我會損失什么?

（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間）

口誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證)

口交易當中還有誰發(fā)揮作用?

(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)

口這個市場有多大?

口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)

口我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)

7.展示管理團隊

在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。關注點有如下幾個方面：

口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?

口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?

8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。

第四篇：商業(yè)計劃書要素提示

XX項目商業(yè)計劃書要素提示

一.市場分析

市場細分及市場定位、用戶購買特征及關鍵購買因素。

二．業(yè)務模式

價值定位分析（能給用戶帶來怎樣的使用價值，解決用戶的哪些關鍵需求）以及由此對應的收入盈利模式分析。

三． 管理團隊

管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。

四． 公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司三年內的業(yè)務規(guī)劃。

五． 融資計劃

公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。

六． 風險分析

項目失敗的最大風險。

第五篇：商業(yè)計劃書要素提示

商業(yè)計劃書要素提示

如果您的企業(yè)發(fā)展需要資金，我們歡迎您直接與我們聯(lián)絡，準備并向我們提交您的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書建議涉及以下方面：

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? 企業(yè)簡介：包括公司名稱、發(fā)展歷史、產品或服務以及各股東方。業(yè)務模式：企業(yè)的核心產品或服務，市場中的競爭優(yōu)勢。市場分析：包括行業(yè)整體市場規(guī)模，目前公司的市場份額、市場地位，主要競爭對手的情況。管理隊伍：公司的管理架構，以及創(chuàng)始人、主要管理人員和技術骨干的介紹。財務數(shù)據(jù)：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今后兩年的銷售預測。融資需求：一到兩年之內的融資計劃，包括資金需求量，具體融資方案及其它相關需求。

在現(xiàn)代社會學中，社區(qū)是指地區(qū)性的生活共同體。構成一個社區(qū)，應包括以下5個基本要素：一定范圍的地域空間、一定規(guī)模的社區(qū)設施、一定數(shù)量的社區(qū)人口、一定類型的社區(qū)活動、一定特征的社區(qū)文化。傳統(tǒng)社會學認為社區(qū)與社區(qū)之間存在著種種差異，不同社區(qū)因結構、功能、人口狀況、組織程度等因素體現(xiàn)出不同的分類和層次。

一定數(shù)量的社區(qū)人口指網站的注冊用戶數(shù)，當然注冊的用戶數(shù)并不等于有效的用戶數(shù)。網絡社區(qū)與現(xiàn)實社區(qū)有一個很明顯的區(qū)別，現(xiàn)實社區(qū)中，社區(qū)中的人口容量是有限的，而網絡社區(qū)中，人口的數(shù)量幾乎是無限的。網絡社區(qū)的運營者應該通過一切有效的手段讓更多的網民到達這個社區(qū)，并想辦法留住這些人。關于人口的容量，網絡社區(qū)具有無可比擬的優(yōu)勢。開發(fā)商耗資上億元建設一個現(xiàn)實的社區(qū)，耗資百億元打造一條繁華的商業(yè)街，而且這樣的社區(qū)和商業(yè)街空間、商鋪和房屋的數(shù)量也有限。然而網站運營者只需要建設現(xiàn)實社區(qū)的1/10甚至1/100的成本，就可以打造出一條同樣繁華的社區(qū)和商業(yè)街?，F(xiàn)在淘寶網每天的人流就不亞于西單商業(yè)街的人流，雖然交易額的數(shù)量還有差距，但這只是時間問題。

商業(yè)街: 吸收樂活理念的餐飲,組成不同口味的商業(yè)街.舉辦烹飪品嘗會,以及自駕采摘垂釣烹飪比賽,休閑

一定類型的社區(qū)活動指的是人們在生產過程中參與的各種生活、工作和娛樂活動，以及在這個過程中結成的人與人之間的關系。在網絡社區(qū)上具體體現(xiàn)為記錄自己的感情和生活，發(fā)起和參與各種問題的討論，表達對一些問題的看法和觀點，參與各種興趣、各種主題的活動，通過各種方法表達和滿足個性的訴求，進行傾訴、認同、交友、交易等等，以及人們在這些活動中形成的社會網絡。

一定特征的社區(qū)文化指的是在不同的網絡社區(qū)，由于社區(qū)的功能、結構、人群的組成、組織者的理念和倡導等方面的差異，形成具有一定特征的社區(qū)文化和社區(qū)認同。在具備了前面四個方面的因素以后，才有可能形成一定特征的社區(qū)文化。社區(qū)文化不是某個人賦予的，而是人們在社區(qū)活動中積累和沉淀下來的一種價值認同。比如提起mop，你會想起變態(tài)（bt）、提起donews，你會想起IT評論；提起chinaren，你會想

起溫馨的校園生活。

以上五個因素構成網絡社區(qū)，網絡社區(qū)將成為人們生活的一部分，成為人們現(xiàn)實生活的延伸。使人們的生活內涵更豐富，生活方式更加多元化，更加精彩。人類歷史上，從來沒有一項技術如此深刻地影響人們的工作和生活，在那么短的時間內給人類的生活方式帶來如此大的革命?；ヂ?lián)網還將徹底地改變人們的生活，網絡社區(qū)的出現(xiàn)使互聯(lián)網進入人們生活，預示著互聯(lián)網改變生活的開始。

與健康樂活相關的一切東西,食品花卉植物盆栽愛好健康飲食食療藥膳自駕游休憩美食