第一篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

沙盤模擬總結(jié)

本次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我最大的感受是以下幾點(diǎn)：

1、公司的總的發(fā)展戰(zhàn)略很重，同時(shí)每年都要指定年度計(jì)劃

2、團(tuán)隊(duì)的合作很重要，要分工明確，共同商量決策

3、廣告的投放要慎重、要有針對(duì)性

4、要很熟悉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、了解產(chǎn)品的未來前景

5、在模擬運(yùn)營(yíng)之前，一定要先做好預(yù)算，對(duì)公司一年的運(yùn)營(yíng)有一個(gè)大概的把握，只有這樣，才會(huì)知道需要采購(gòu)多少的原材料，生產(chǎn)多少產(chǎn)品，能接多大的訂單

6、年底做好報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一年的運(yùn)營(yíng)提供寶貴的意見

我們小組總體來說還是不錯(cuò)的，從第二年開始權(quán)益就一直在上升，盡管速度不快，沒有飛越性的增長(zhǎng)。由于是第一次進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)規(guī)則的不熟悉以及其他競(jìng)爭(zhēng)者不同的戰(zhàn)略選擇等原因?qū)е卤窘M在手工沙盤中戰(zhàn)略并沒有在一開始就決定下來，或者說并沒有一個(gè)很清晰的戰(zhàn)略方向，而是在探索中發(fā)展。

總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益.。從小的方面來說，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽,去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。每年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要:

一、廣告: 1．每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表。2.第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大，而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大。另外，要問清楚評(píng)委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營(yíng)銷總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi),這就從根本上給營(yíng)銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況。

3.在接下來幾年的運(yùn)營(yíng)中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎。只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng),如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。

二、登記銷售訂單時(shí): 1.一定要認(rèn)真,細(xì)心。2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚,不能混淆，否則,將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn),從而影響報(bào)表的不平。

三、原材料入庫及下原料訂單: 1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單，而只要下了訂單,都必須入庫。所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù)。

四、產(chǎn)品研發(fā)投資

1、一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。

2、越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì),而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品,所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。

五、折舊

1、當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊。2.在計(jì)提折舊時(shí),按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),如果設(shè)備價(jià)值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止。在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯(cuò)。

從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。但在比賽時(shí),由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一?？傊?這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。

第二篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個(gè)關(guān)于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，力求做到利潤(rùn)最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè)，通過ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對(duì)企業(yè)資源管理有個(gè)認(rèn)識(shí)，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、市場(chǎng)分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團(tuán)隊(duì)精神。

近乎一個(gè)月的訓(xùn)練讓我們所有成員對(duì)ERP沙盤模擬都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)大家初次接觸這個(gè)陌生的名詞時(shí)都有一種不知所措的感覺，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營(yíng)企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實(shí)證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓(xùn)練的時(shí)候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個(gè)組有五個(gè)人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）和采購(gòu)總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開個(gè)人單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應(yīng)該是先讓我們習(xí)慣團(tuán)隊(duì)操作和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契度，之后又分開單獨(dú)訓(xùn)練是為了提高我們訓(xùn)練的速率和效率。因?yàn)槿绻孕〗M的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營(yíng)兩輪，也就是說每個(gè)組一天只能練兩個(gè)方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。而分開個(gè)人單獨(dú)訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經(jīng)營(yíng)，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營(yíng)到第三年就破產(chǎn)了?？梢哉f第三年是ERP模擬經(jīng)營(yíng)過程中的一個(gè)瓶頸，因?yàn)榈谝荒晔歉慊A(chǔ)建設(shè)，購(gòu)買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場(chǎng)準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費(fèi)用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費(fèi)用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯(cuò)了，更別談?dòng)惺裁礃硬呗粤恕?/p>

事物總是隨著時(shí)間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個(gè)發(fā)展過程中必然少不了坎坷。隨著時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對(duì)ERP沙盤模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營(yíng)過程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì)有操作上的失誤，有時(shí)候也會(huì)破產(chǎn)，甚至有時(shí)候連財(cái)務(wù)報(bào)表都會(huì)做錯(cuò)。這時(shí)我們大家都開始嚴(yán)肅認(rèn)真起來，我們的時(shí)間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。

在培訓(xùn)的過程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營(yíng)完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。各自說說自己在經(jīng)營(yíng)過程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營(yíng)過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。每每經(jīng)營(yíng)完一輪我們都開一個(gè)討論會(huì)，分享各自的經(jīng)驗(yàn)，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當(dāng)然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪恚o我們的訓(xùn)練帶來了極大地幫組。長(zhǎng)此以往，我們便在分享中不斷成長(zhǎng)并且變得更加成熟。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤āＴ诖诉^程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)結(jié)的力量是多么的偉大，每個(gè)人在操作經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個(gè)”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來了。如果靠一個(gè)人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時(shí)間才能想出來。

俗話說“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我們來說似乎顯得有些漫長(zhǎng)。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時(shí)心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓(xùn)練的過程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財(cái)務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時(shí)自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因?yàn)槲覝?zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。

比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時(shí)的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購(gòu)原材料的計(jì)算，還能夠在經(jīng)營(yíng)過程中遇到一種產(chǎn)品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng),而且市場(chǎng)需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時(shí)的基本概況：

第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動(dòng)線和柔性線。第一年開春我們租了一個(gè)大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動(dòng)線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開春的時(shí)候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒有維修費(fèi)了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。與此同時(shí)也對(duì)P4的生產(chǎn)資格的獲取和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動(dòng)資金是無法支付這些費(fèi)用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時(shí)一次性還款的壓力造成資金流動(dòng)的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長(zhǎng)貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長(zhǎng)貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營(yíng)到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會(huì)的時(shí)候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場(chǎng)訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，也沒有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長(zhǎng)期貸款。資金并不是很充足，又由于一個(gè)操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤的資料分析我們的競(jìng)爭(zhēng)并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報(bào)率很高。因此我們陰錯(cuò)陽差鋌而走險(xiǎn)挺過最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經(jīng)營(yíng)的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險(xiǎn)闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競(jìng)賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營(yíng)的不是很好，沒有足夠的資金來建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個(gè)中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因?yàn)樽赓U線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。我們之所以毅然決然的開發(fā)土地建產(chǎn)線是因?yàn)椋挥虚_發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》里所說的一樣，只要對(duì)土地合理開發(fā)就能創(chuàng)造財(cái)富。確實(shí)如此，在第四年我們開始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長(zhǎng)貸。租了兩個(gè)大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動(dòng)線。并且由于市場(chǎng)上與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，可以說，到這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在開始漸入佳境了。因此我們?cè)诘谖迥杲?jīng)營(yíng)的相對(duì)要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會(huì)我們就由于市場(chǎng)信息掌握的不夠完整，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息在詢盤的時(shí)候根本沒有看到，因此在竟單的時(shí)候就沒有出最高的價(jià)竟單。沒想到的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們搶單，而我們對(duì)6個(gè)P4卻只按市場(chǎng)價(jià)出了300W的價(jià)格,而其競(jìng)價(jià)范圍是300W到900W。所以說一個(gè)企業(yè)的發(fā)展少不了對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財(cái)富，把握了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤就是沒算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會(huì)有6個(gè)P1生產(chǎn)出來，所以導(dǎo)致最后就多了6個(gè)P1庫存。按市場(chǎng)平均利潤(rùn)38.65W一個(gè)，6個(gè)就損失了200多W。這兩個(gè)加起來足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒有拿到手，實(shí)屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤(rùn)有多高，更多的在書本上學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營(yíng)前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的沙場(chǎng)上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營(yíng)銷三班。

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

? 《ERP沙盤模擬》課程報(bào)告

姓名： 荀耀園

學(xué)號(hào)：專業(yè)：班級(jí)：組別：職務(wù)： 102101350116

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

10國(guó)貿(mào)

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤模擬》課程報(bào)告

2011年11月，我們開始了為期一星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過討論，認(rèn)為隨著電腦的普及，鍵盤的市場(chǎng)是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機(jī)遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)及一些助理等職務(wù)，而我擔(dān)任的則是總裁助理一職，雖然我是一個(gè)助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。

從一開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤實(shí)訓(xùn)帶著我們成長(zhǎng)，讓我學(xué)到了許多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要進(jìn)行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要進(jìn)行全方位的、詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時(shí)我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實(shí)際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的訂單，最后導(dǎo)致了貨產(chǎn)不出來，不能按時(shí)交貨，公司各成員都很焦急、擔(dān)心，最后不得不向其他公司進(jìn)行成品購(gòu)買，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價(jià)從其他公司購(gòu)買，最終導(dǎo)致了公司資金出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，對(duì)下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導(dǎo)致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。

對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，由于對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)的開拓等方面都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是如果可以有一次重來的機(jī)會(huì)，我會(huì)在更完善的做好自己工作的基礎(chǔ)上，會(huì)建議總裁將人事進(jìn)行合理的調(diào)動(dòng)，讓每個(gè)人的潛能發(fā)揮最大化，并且對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的評(píng)估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國(guó)際市場(chǎng)并沒有開發(fā)，我覺得國(guó)際是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我們這次模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的預(yù)測(cè)與計(jì)劃這兩個(gè)過程決定這企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。所以，我覺得的一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實(shí)訓(xùn)，但是通過這幾天的實(shí)訓(xùn)，是我學(xué)到了好多，一個(gè)企業(yè)，不是某一個(gè)人就能經(jīng)營(yíng)的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個(gè)人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會(huì)對(duì)將來的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個(gè)學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使同學(xué)們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體，而每個(gè)職位都非常重要，在實(shí)際運(yùn)行中往往有牽一發(fā)則動(dòng)全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對(duì)這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對(duì)這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺得準(zhǔn)備時(shí)間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價(jià)格走向、需求走向和市場(chǎng)走向等，可是因?yàn)槲覀儾⒉恢郎险n具體是怎么個(gè)流程，所以看這些資料的時(shí)候很盲目，看了也沒記住，這就直接導(dǎo)致后來我們因不熟運(yùn)營(yíng)規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)失誤。

上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運(yùn)營(yíng)方式完全動(dòng)是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司才開始運(yùn)營(yíng)的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，P1、P2、P4利潤(rùn)比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場(chǎng)的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運(yùn)營(yíng)更為小心謹(jǐn)慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過，在熟悉了整個(gè)運(yùn)營(yíng)操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對(duì)自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個(gè)生產(chǎn)過程。在電子沙盤中，我們小組的運(yùn)營(yíng)狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實(shí)踐，讓我們?cè)诮酉聛韮商斓奈锢砩潮P里都有了一個(gè)對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場(chǎng)，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬，做報(bào)表。為此，根據(jù)以上流程，我們?cè)谖锢砩潮P里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進(jìn)入本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實(shí)現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。在第四年年Ruby在區(qū)域市場(chǎng)上做了市場(chǎng)老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)為正利潤(rùn)，并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達(dá)到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯(cuò)的成績(jī)了。

這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時(shí)太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時(shí)只認(rèn)證了一個(gè)，費(fèi)用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因?yàn)楹芏嘤唵味际且髢蓚€(gè)認(rèn)證都要或者要另外一個(gè)證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對(duì)減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費(fèi)用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，一開始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個(gè)限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行，保持穩(wěn)定。

通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來，才能團(tuán)結(jié)合作，達(dá)到效益最優(yōu)。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

一、課程時(shí)間

2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則及市場(chǎng)預(yù)測(cè)（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程記錄表

三、學(xué)習(xí)目的

提高同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營(yíng)規(guī)則的情況下根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營(yíng)。增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力，以及在面對(duì)市場(chǎng)變幻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)中團(tuán)體共同努力解決問題。

四、經(jīng)營(yíng)過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會(huì)

我們團(tuán)隊(duì)集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動(dòng)線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護(hù)費(fèi)了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，開發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會(huì)盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項(xiàng)支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、綜合費(fèi)用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個(gè)對(duì)我來說是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)樽约旱氖韬錾偎懔艘豁?xiàng)支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本也是我的職責(zé)之一。

通過幾年的經(jīng)營(yíng)，也出過錯(cuò)，也有正確的時(shí)候，自己深刻的了解到財(cái)務(wù)是一個(gè)需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個(gè)工作，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，當(dāng)出錯(cuò)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)緊急開會(huì)商量，往往會(huì)想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。

其實(shí)我還是一個(gè)比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識(shí)到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達(dá)別人就不知道你的想法，所以要善于表達(dá)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這句話永遠(yuǎn)沒錯(cuò)。商場(chǎng)中需要膽量，需要計(jì)策，需要協(xié)作，需要市場(chǎng)，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸?；蛟S就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會(huì)使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個(gè)模擬，在真正的市場(chǎng)上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經(jīng)進(jìn)入決賽，希望自己再接再厲，爭(zhēng)取進(jìn)入省里比賽。

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)課程總結(jié)

團(tuán)隊(duì)編號(hào)：擔(dān)任角色：姓

名：學(xué)

號(hào)：專業(yè)班級(jí)：完成時(shí)間：

E組

財(cái)務(wù)總監(jiān)

2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期