第一篇：ERP企業(yè)沙盤模擬總結(jié)

論文（報(bào)告、案例分析）

院系商學(xué)院專業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)（注冊資產(chǎn)評(píng)估師方向）班級(jí)09940432學(xué)生姓名郭潔學(xué)號(hào)0994043212任課教師陳曉梅

年 11 月 14 日

20101

ERP企業(yè)沙盤模擬總結(jié)

會(huì)計(jì)學(xué)（注冊資產(chǎn)評(píng)估師方向）專業(yè)學(xué)生郭潔學(xué)號(hào)0994043212 為期兩天的沙盤模擬課程結(jié)束了，盡管我們五年的經(jīng)營業(yè)績并不是很好，但是在這兩天中，我們經(jīng)歷了很多，我們有開心、有失落，有收獲、有感悟。

一、我的工作——財(cái)務(wù)總監(jiān)

（一）我們的分工

我們小組一共4人。起初，我的職務(wù)并不是財(cái)務(wù)總監(jiān)，而是CEO，但是由于人員分工是按所學(xué)專業(yè)來分的，所以當(dāng)那個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的同學(xué)因?yàn)槭虑椴荒軄淼臅r(shí)候，我們的財(cái)務(wù)狀況就有些混亂，分工混亂不明確，而我也恰巧是學(xué)會(huì)計(jì)的，在擔(dān)任CEO的同時(shí)又擔(dān)任起了財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，一切都顯得很混亂，顧到了這邊而忽略了那邊，因此，在第一年的經(jīng)營活動(dòng)中我們的狀況很不好。最終在老師的指導(dǎo)下，我們決定更換職務(wù)，我只任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，CEO由另一個(gè)人擔(dān)任。

（二）我的工作

在老師的指導(dǎo)下，我們更換了職務(wù)，我只是負(fù)責(zé)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職務(wù)，其他的不再插手。因?yàn)橹匦路止ぃ覀兊慕?jīng)營情況有了一些好轉(zhuǎn)。

現(xiàn)金，對于一個(gè)企業(yè)能否長久的發(fā)展起著很重要的作用，在企業(yè)的經(jīng)營中，我們每個(gè)季度都要支付一定的管理費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)等等。此外，開拓市場、開商店，都需要一筆費(fèi)用，所以說沒有足夠的現(xiàn)金是不行的。在經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)的情況下，由于我對于現(xiàn)金流的控制不到位，銷售總監(jiān)要多少錢我就給了她多少錢，卻沒有拿回更多的利潤，導(dǎo)致我們曾經(jīng)一度現(xiàn)金短缺，我們也采取過借短期貸款、長期貸款甚至是高利貸，但是這些只能暫時(shí)彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的情況，到了幾個(gè)季度甚至一年后，我們又要面對高額的利息以及貸款的償還，在現(xiàn)金不夠的情況下，我們不停的貼現(xiàn)，在經(jīng)營中規(guī)定的貼現(xiàn)率是1:6也就是說，我們只能收回原款的5/6，使我們的損失很大，以至于到第4年年初，我們就把能夠貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款全部貼現(xiàn)了，只有這樣才能保證我們的企業(yè)不會(huì)面臨破產(chǎn)的威脅。不過，和不斷向銀行借款所要支付的利息相比，貼現(xiàn)還是比較值得的。

現(xiàn)金不足，我們不敢購進(jìn)大批的商品，在廣告投入上也是精打細(xì)算，多了沒錢，少了拿不到好的訂單，在眾多矛盾的集合中，我們的生意很慘淡。廣告費(fèi)的投入大，得到的利用率卻不高，很多方面的投入都沒有得到充分的利用，就拿開發(fā)商店來說吧，我們在華南地區(qū)開了5家商店，雖然數(shù)目很多，當(dāng)時(shí)我們開商店的目的是形成壟斷，結(jié)果是，壟斷的目的基本達(dá)到了，但是每年的商店經(jīng)營費(fèi)用卻很高，達(dá)到15M/季度，這也對我們的現(xiàn)金流起到了明顯的阻礙作用。

二、重在團(tuán)隊(duì)合作

都說，團(tuán)結(jié)就是力量，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想取得成功，那么團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都要在付出自己的努力的同時(shí)，考慮到他人的工作，注重成員間的團(tuán)結(jié)合作。

開始的時(shí)候，由于我們的成員少了一個(gè)人，分工就顯得很混亂了，大家手忙腳亂了一個(gè)下午，好多事情都沒有搞清楚。但是，從周六晚上的課開始，大家逐漸的融合的很好、很默契。雖然說生產(chǎn)、銷售、物流和財(cái)務(wù)互不相干，而各個(gè)方面的總監(jiān)也是各干各的，互不干擾。但是就一個(gè)公司而言，公司和各個(gè)部門就是整體和部分的關(guān)系。但部分以合理的的結(jié)構(gòu)形成整體時(shí)，整體的功能得到最大發(fā)揮。而對于一個(gè)公司來說，它要想很好的運(yùn)行獲得最大的經(jīng)營效益，就必須使得各個(gè)部門分工明確、互相協(xié)調(diào)，最重要的還是相互合作。生產(chǎn)、銷售和物流總監(jiān)在其工作中要把各自的預(yù)算及時(shí)和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，并且根據(jù)現(xiàn)金的多少來確定各自的預(yù)算，這樣就能在年末的時(shí)候及時(shí)準(zhǔn)確的做出年度結(jié)算和報(bào)表。

三、年度決策

年度預(yù)算在企業(yè)的經(jīng)營中也起著至關(guān)重要的作用，如果年初的決策做不好，會(huì)影響到這一年的經(jīng)營成果。我們組就是在年度決策中出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，在CEO的帶領(lǐng)下，我們分析了商品的市場需求預(yù)測，發(fā)現(xiàn)在華南地區(qū)P2的價(jià)格很高，需求量也很大，由此我們就不斷買進(jìn)P2產(chǎn)品，同時(shí)購進(jìn)一些P3、P4產(chǎn)品，而忽略了P1產(chǎn)品的需求，在我們失去的大批訂單中，都是因?yàn)闆]有P1 產(chǎn)品而放棄，可是在第2、3、4年的年度決策中我們并沒有給予這一狀況太多的注意，這也使我們失去了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。在最后的老師的點(diǎn)評(píng)中，我們才恍然大悟，后悔莫及。

除了購買商品的決策失誤外，我們對于市場的決策也失誤了。在開拓完華南市場后，我們就把華中市場扔掉了，商店也給關(guān)閉了，這也使我們喪失了廣闊的市場。

四、總結(jié)

在我們自己經(jīng)營的這四年中，企業(yè)的經(jīng)營狀況由壞到好，經(jīng)歷了一段漫長的時(shí)間，期間，我們也很苦惱過、氣餒過、甚至想要放棄，但是，看到其他組都在認(rèn)真經(jīng)營，特別是和我們經(jīng)營狀況差不多的E組后，我們又有了信心，就算沒有達(dá)成我們最初的目標(biāo)，我們也要堅(jiān)持到最后，哪怕在最后一年破產(chǎn)了我們也要堅(jiān)持。在第四年結(jié)束后，我們的成績并不高，但是所有者權(quán)益終于由負(fù)值變?yōu)榱苏?。盡管如此，我們還是學(xué)到了很多東西，實(shí)際操作比書本上的知識(shí)更實(shí)際更有用。

為期兩天的沙盤模擬課程結(jié)束的時(shí)候，我們對于它的興趣也開始越來越濃厚了，往往越是到最后大家的興趣越濃厚?？梢哉f，在這兩天中，我們是痛，并快樂著！

第二篇：ERP企業(yè)沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤總結(jié)

這一個(gè)多月來，我們懷著的既緊張又欣喜、既害怕又期待的心情結(jié)束了我們的ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，并且迎來了六年后勝利的喜悅。一直以來，我們B組都在破產(chǎn)的邊緣徘徊著、掙扎著。我們頻頻看見死神在向我們招手，但是我們B組，無懼無畏，百折不屈！在資金流面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)之際，我們不僅貸了長貸、短貸，而且出售了廠房；也不僅如此，我們甚至頻繁的貼現(xiàn)，甚至，我們還借了高利貸。我們玩的，是花式，是心跳！當(dāng)然，這些也許是我們俏皮的借口，但是，我從一開始就沒有打算要輸。

回看B組，風(fēng)雨兼程。

第一年的時(shí)候，我們貸了3桶的長期貸款，用于我們在各個(gè)領(lǐng)域中進(jìn)行投資和研發(fā)。我們果斷的投資建設(shè)了第一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。開始開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場。由于對市場開發(fā)難度的認(rèn)知，以及現(xiàn)金流動(dòng)等分析，我們組在制定第一個(gè)長期計(jì)劃時(shí)并沒有打算開拓出亞洲市場及國際市場。我們認(rèn)識(shí)到，在我們現(xiàn)有的，剛起步的企業(yè)狀況下，盲目的去做大市場，是不理智、不清晰、不切實(shí)際的。所以，在這短暫的六年中，我們毫不猶豫地、并始終堅(jiān)持著把握區(qū)域和國內(nèi)市場的主動(dòng)性。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們也從原料、市場、價(jià)格等方面進(jìn)行了綜合考慮，最終形成以生產(chǎn)P2和P3為第一個(gè)長期計(jì)劃后期的主要工作。在產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證上，從一開始就投資了ISO9000以及ISO14000的研發(fā)工作，我們錯(cuò)誤的判斷了市場對質(zhì)量認(rèn)證的需求，以為等我們研發(fā)出來后，市場就會(huì)對此有所需求，但是，至始至終我們組都沒有用上這兩個(gè)認(rèn)證。在我們以為不需要認(rèn)證的時(shí)候，它卻在最后關(guān)頭的第六年差點(diǎn)絆了我們一腳。在廣告方面，我們采取了自以為大膽，實(shí)際卻偏于保守的策略，沒有奪得本地市場老大的地位。

第二年的時(shí)候，是我最為記憶深刻的年份。這一年，我們買了廠房，投資了柔性生產(chǎn)線。年初的時(shí)候，我們原本計(jì)算了好了我們可以達(dá)到的產(chǎn)量，在廣告投放的額度上完全正確無誤，但是在訂貨會(huì)開始的前幾分鐘，我們在重新核算的時(shí)候錯(cuò)誤地判斷了原本正確的生產(chǎn)計(jì)劃，于是在正確的廣告費(fèi)用投入上出現(xiàn)了錯(cuò)誤的訂單選購。這一錯(cuò)誤直接導(dǎo)致當(dāng)場損失近2000萬，造成后期損失無法估計(jì)。我們B組悲慘的命運(yùn)在此出現(xiàn)苗頭。

也許正是由于第二年訂單是失誤，使得后來的我們在資金流上出現(xiàn)嚴(yán)重問題。我們蠶食著上年所剩無幾的現(xiàn)金用來投廣告，然后靠短期貸款維持生產(chǎn)。在我們好不容易熬到交貨之時(shí)，又不得不無奈的將剛剛換回來的應(yīng)收款急忙貼現(xiàn)。最后，在沒有應(yīng)收款可以貼現(xiàn)，所有者權(quán)益又不夠貸款的情況下，我們率先借用了高利貸！可以說，為了生存，我們B組正可謂無所不用其極。

雖然我們B組在這六年里一直在夾縫中求生存，但在后面幾年，我們搬進(jìn)了小廠房，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線專注于生產(chǎn)P2，另一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線衷情與生產(chǎn)P3，因此在后期，我們的生產(chǎn)情況逐步趨于穩(wěn)定，各方面工作更加協(xié)調(diào)。

沙盤結(jié)束了，我們在風(fēng)雨后終于見到了勝利的陽光燦爛。我們充分運(yùn)用了規(guī)則，充分利用了規(guī)則賦予我們的資源，我們自豪的笑著。但是，我們在肯定自己政策方向沒有錯(cuò)誤的同時(shí)，也應(yīng)該看到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有不足。下原料訂單與實(shí)際生產(chǎn)不匹配，柔性生產(chǎn)線的單一使用，訂貨單選的不準(zhǔn)確，財(cái)務(wù)出現(xiàn)小錯(cuò)誤等等。

經(jīng)過這次ERP沙盤模擬，給我最深的體會(huì)是商場瞬息萬變，我們要準(zhǔn)確的把握時(shí)代發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整策略。如果我可以選擇，我將不會(huì)選擇重新來過，因?yàn)楹芏嗍虑橐呀?jīng)知曉，我更愿意的，是選擇制定新的計(jì)劃，然后繼續(xù)勇往直前！

古人說：“不謀全局者，不足謀一域”，特別是在我們的ERP沙盤中尤為如此。雖然作為B組的CEO，有時(shí)候覺得不是很稱職。因?yàn)槲铱匆娢覀傿組的每個(gè)組員，不僅能盡心盡力地做好自己的領(lǐng)域，而且他們也有很強(qiáng)的全局觀，他們每個(gè)人都比我有做CEO的特質(zhì)！俗話說，金無足赤，人無完人。沒有一個(gè)完美的個(gè)人，但是會(huì)有一個(gè)貼近完美的團(tuán)隊(duì)。我們B組，就是這樣一支勁旅，永不言敗，喜歡在死亡的邊緣發(fā)現(xiàn)希望。一次次的預(yù)見破產(chǎn)，一次次的絕處逢生，我相信，最清晰的腳印，總是留在最泥濘的地方！

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個(gè)學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學(xué)們在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體，而每個(gè)職位都非常重要，在實(shí)際運(yùn)行中往往有牽一發(fā)則動(dòng)全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺得準(zhǔn)備時(shí)間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價(jià)格走向、需求走向和市場走向等，可是因?yàn)槲覀儾⒉恢郎险n具體是怎么個(gè)流程，所以看這些資料的時(shí)候很盲目，看了也沒記住，這就直接導(dǎo)致后來我們因不熟運(yùn)營規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營失誤。

上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運(yùn)營方式完全動(dòng)是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運(yùn)營的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運(yùn)營更為小心謹(jǐn)慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過，在熟悉了整個(gè)運(yùn)營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個(gè)生產(chǎn)過程。在電子沙盤中，我們小組的運(yùn)營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實(shí)踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個(gè)對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進(jìn)行運(yùn)營：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬，做報(bào)表。為此，根據(jù)以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進(jìn)入本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實(shí)現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營。在第四年年Ruby在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達(dá)到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯(cuò)的成績了。

這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運(yùn)營就是一個(gè)整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時(shí)太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時(shí)只認(rèn)證了一個(gè)，費(fèi)用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因?yàn)楹芏嘤唵味际且髢蓚€(gè)認(rèn)證都要或者要另外一個(gè)證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費(fèi)用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，一開始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個(gè)限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行，保持穩(wěn)定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來，才能團(tuán)結(jié)合作，達(dá)到效益最優(yōu)。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

一、課程時(shí)間

2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則及市場預(yù)測（3）企業(yè)經(jīng)營過程記錄表

三、學(xué)習(xí)目的

提高同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營規(guī)則的情況下根據(jù)市場預(yù)測確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營。增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)中團(tuán)體共同努力解決問題。

四、經(jīng)營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會(huì)

我們團(tuán)隊(duì)集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動(dòng)線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護(hù)費(fèi)了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，開發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會(huì)盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項(xiàng)支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、綜合費(fèi)用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個(gè)對我來說是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)樽约旱氖韬錾偎懔艘豁?xiàng)支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本也是我的職責(zé)之一。

通過幾年的經(jīng)營，也出過錯(cuò)，也有正確的時(shí)候，自己深刻的了解到財(cái)務(wù)是一個(gè)需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個(gè)工作，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，當(dāng)出錯(cuò)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)緊急開會(huì)商量，往往會(huì)想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。

其實(shí)我還是一個(gè)比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識(shí)到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達(dá)別人就不知道你的想法，所以要善于表達(dá)。

商場如戰(zhàn)場，這句話永遠(yuǎn)沒錯(cuò)。商場中需要膽量，需要計(jì)策，需要協(xié)作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸?；蛟S就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會(huì)使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個(gè)模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對經(jīng)營公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經(jīng)進(jìn)入決賽，希望自己再接再厲，爭取進(jìn)入省里比賽。

ERP沙盤模擬經(jīng)營課程總結(jié)

團(tuán)隊(duì)編號(hào)：擔(dān)任角色：姓

名：學(xué)

號(hào)：專業(yè)班級(jí)：完成時(shí)間：

E組

財(cái)務(wù)總監(jiān)

2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2011年8月22日—2011年9月2日 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)對象：08工商管理1班 1.ERP介紹

ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時(shí)間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運(yùn)營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶服務(wù)水平提供強(qiáng)有力的工具,同時(shí)為高層管理人員經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競爭優(yōu)勢,提高企業(yè)的市場競爭力。2.ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程?！癊RP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學(xué)、簡易、實(shí)用、趣味的課程設(shè)計(jì)開創(chuàng)體驗(yàn)式教學(xué)之先河，獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可。ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化受訓(xùn)者的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)及其他專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。

在課程中，學(xué)生將進(jìn)入場景擔(dān)任角色親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)合作，親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和自己的作用。3.模擬企業(yè)過程描述

ERP模擬過程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五個(gè)部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六至八個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管及現(xiàn)金主管。每個(gè)職位分別為一個(gè)同學(xué)完成，同學(xué)根據(jù)要求扮演好自己角色。

市場總監(jiān)：負(fù)責(zé)分析市場環(huán)境，把握市場機(jī)會(huì)；制定市場開發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進(jìn)行有效項(xiàng)目管理；對企業(yè)營銷計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制，對企業(yè)競爭對手進(jìn)行分析。在ERP沙盤模擬課程中，市場總監(jiān)負(fù)責(zé)市場預(yù)測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個(gè)市場，正在開拓哪個(gè)市場；市場占有率是多少；有哪些生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。

銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)對市場需求進(jìn)行分析并進(jìn)行銷售預(yù)測，確定銷售部門目標(biāo)體系；制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；對客戶有效管理，確保貨款及時(shí)回收；對銷售業(yè)績進(jìn)行分析和評(píng)估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監(jiān)要結(jié)合市場預(yù)測及客戶制定銷售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單并進(jìn)行登記，與生產(chǎn)部門有效溝通，保證及時(shí)供貨并監(jiān)督貨款回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。

供應(yīng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制和實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃，分析供應(yīng)渠道和市場供求變化情況，為企業(yè)生產(chǎn)做好保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；對原材料庫存進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃，及時(shí)訂貨，進(jìn)行庫存管理。監(jiān)督采購環(huán)節(jié)的結(jié)算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。

會(huì)計(jì)主管：負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，按時(shí)編制、報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。

在ERP沙盤模擬課程中，會(huì)計(jì)主管主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算，編制報(bào)表，監(jiān)督現(xiàn)金收付。

現(xiàn)金主管：負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現(xiàn)金主管負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會(huì)計(jì)主管編制會(huì)計(jì)報(bào)表，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。

工商管理專業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)三個(gè)職務(wù)。公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場化的競爭，用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來做一次實(shí)際中的應(yīng)用，用自己的思想來對資金流進(jìn)行管理，對企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作出決策。4.我的角色在模擬過程中的描述

在此次模擬中我的角色是財(cái)務(wù)部門的會(huì)計(jì)。經(jīng)過兩個(gè)星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，獲益匪淺。在這二個(gè)禮拜里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序，每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。之前學(xué)過的會(huì)計(jì)，在這次模擬實(shí)訓(xùn)中全部挖出來用上了。會(huì)計(jì)，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為會(huì)計(jì)主管無足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已。只要記記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到會(huì)計(jì)也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場的調(diào)查，我也參與其中，甚至還做間諜去了解其他公司的運(yùn)營進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等。我作為一個(gè)會(huì)計(jì)主管在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表和協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

5.工商管理在ERP沙盤模擬中的運(yùn)用

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的市場,結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)等角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標(biāo)、信息的收集工作、市場的運(yùn)營。6.ERP沙盤模擬中存在的問題

1）在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

2）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測。

3）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,產(chǎn)品不能如期交貨的時(shí)候,產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

4）生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,我們依然保留了手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

5）沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量,延遲了開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。

7.ERP沙盤模擬體會(huì)

經(jīng)過老師的悉心指導(dǎo)，通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我們對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名會(huì)計(jì)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的會(huì)計(jì)，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。

8.寫在最后

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。