第一篇：加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作的重要性

加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作的重要性

【摘要】 目前因為會計基礎(chǔ)工作薄弱,使一些單位會計工作泛起了財產(chǎn)不實、收據(jù)失真和財務(wù)講演不真實的現(xiàn)象，原因是對會計基礎(chǔ)工作正視不夠,會計職員素質(zhì)較低及主管部分監(jiān)視不利會計畢業(yè)論文,因此,加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作長短常必要的。

【關(guān)鍵詞】 會計基礎(chǔ)工作 會計科目 記賬憑證

會計工作是一項社會經(jīng)濟(jì)治理工作,必需跟著社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而不斷發(fā)展。改革開放以來,特別是黨的十四大以來,我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,對會計工作提出了很多新的要求。而會計基礎(chǔ)工作是會計工作的基本環(huán)節(jié),也是經(jīng)濟(jì)治理工作的重要基礎(chǔ)。因此,各單位要熟悉到會計基礎(chǔ)工作的重要性,要把會計基礎(chǔ)工作與改善經(jīng)營治理、建立現(xiàn)代企業(yè)軌制等結(jié)合起來,要采取有效措施,改善和加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作,使會計基礎(chǔ)工作在單位經(jīng)營治理工作中施展更大的作用。

一、會計基礎(chǔ)工作的現(xiàn)狀

近年來,我國十分正視會計基礎(chǔ)工作,制定了一系列規(guī)章、軌制,用以規(guī)范會計基礎(chǔ)工作。與此同時,通過加強(qiáng)會計職員職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等措施不斷進(jìn)步泛博會計職員的基本業(yè)務(wù)技能,促進(jìn)會計基礎(chǔ)工作的改善和進(jìn)步。但是,會計基礎(chǔ)工作還存在著良多薄弱環(huán)節(jié),主要表現(xiàn)在以下幾方面:

(一)會計科目設(shè)置不符合劃定,財產(chǎn)不實,數(shù)據(jù)失真在實際工作中,有的單位為了減化會計核算手續(xù),總賬不設(shè)“現(xiàn)金”及“銀行存款”會計科目,只有“現(xiàn)金”和“銀行存款”日記賬,還有一些單位總賬不設(shè)“利潤分配”科目,而是以“未分配利潤”科目代替之。這樣做是不符合科目設(shè)置要求的,也輕易泛起企業(yè)賬實不符、財產(chǎn)不實和數(shù)據(jù)失真的現(xiàn)象。

(二)隨意填制會計記賬憑證關(guān)于填制會計記賬憑證,《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》明確指出:“會計職員應(yīng)根據(jù)審核無誤的原始憑證填制記賬憑證。除結(jié)賬和更正錯誤的記賬憑證可以不附原始憑證外,其他記賬憑證必需附有原始憑證”。而在實際工作中,有的單位會計不認(rèn)真審核和填制會計記賬憑證,隨意性很大,在沒有任何原始憑證的情況下,隨意編制和改動會計科目等等,其做法是極其錯誤和惡劣的。

(三)記賬、結(jié)賬不符合劃定,手續(xù)不清,差錯嚴(yán)峻《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》明確劃定:“會計職員要根據(jù)審核無誤的會計憑證登記賬簿。登記賬簿時,應(yīng)將會計憑證的日期、編號、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他有關(guān)資料逐項登記入賬；登記賬簿要用藍(lán)黑或玄色墨水書寫,不得使用圓珠筆和鉛筆書寫；賬簿記實發(fā)生錯誤,必需按照劃定方法更正。結(jié)賬時,應(yīng)結(jié)出每個賬戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)生額和本年累計發(fā)生額的,應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明”。有的單位在實際工作中,只記余額,不記發(fā)生額,有的單位不按記賬憑證和科目匯總表分別登記總賬和明細(xì)賬,以致于賬賬不符。還有的單位記賬和結(jié)賬時用鉛筆而不是按劃定辦理。有的單位結(jié)賬不規(guī)范,會計年末根本就不結(jié)賬,不能從賬面上清晰地反映出全年的累計發(fā)生額,這些都是不規(guī)范的體現(xiàn)。

(四)財務(wù)講演數(shù)據(jù)不真實《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》劃定:“各單位必需根據(jù)登記完整、核對無誤的會計賬簿記實和其他有關(guān)資料編制會計報表,做到計算正確、數(shù)字真實、內(nèi)容完整、說明清晰”。然而一些單位為了掩蓋真實的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,任意偽造、變造虛假的會計憑證、會計賬簿、會計報表,有些會計職員違背會計職業(yè)道德,不當(dāng)真行使會計監(jiān)視職能,介入違法違紀(jì)流動,甚至為違法違紀(jì)流動出謀劃策,等等。這些題目不僅削弱了會計基礎(chǔ)工作,影響了會計工作秩序的正常運行和會計職能作用的有效施展,也在一定程度上干擾了社會經(jīng)濟(jì)秩序,對各單位的經(jīng)營治理工作產(chǎn)生了極為嚴(yán)峻的消極影響。

二、造成會計基礎(chǔ)工作不規(guī)范的原因

(一)對會計基礎(chǔ)工作缺乏足夠的熟悉會計基礎(chǔ)工作對經(jīng)營治理工作的影響往往是間接的,因此,有的單位負(fù)責(zé)人根本不正視會計基礎(chǔ)工作,以為會計基礎(chǔ)工作抓不抓無所謂,會計工作就是收收支支。一切都是自己說了算,不正視加強(qiáng)會計職員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和會計知識的更新,導(dǎo)致單位會計職員對會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏了解,使會計核算工作的各個環(huán)節(jié)與會計軌制要求不符,影響了會計工作水平和經(jīng)營治理水平的進(jìn)步。

(二)會計職員缺乏自覺學(xué)習(xí)精神 當(dāng)今的會計職員固然有一定的業(yè)務(wù)水平,但長期忽視學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知

識和會計法規(guī),缺乏學(xué)習(xí)的自覺性,使其業(yè)務(wù)素質(zhì)停滯不前甚至更差。此外,還有的會計職員盡管把握一些會計核算的基本知識,但因缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德,不當(dāng)真執(zhí)行軌制,不按劃定去做,降低工作尺度,造成會計核算工作的不規(guī)范。

(三)蓄意造假造成會計基礎(chǔ)工作的混亂 一些單位為了小集團(tuán)利益,在會計數(shù)據(jù)上做文章,假賬真算,真賬假算,造成賬實不符,虛盈實虧或虛虧實盈,以達(dá)到轉(zhuǎn)移國家資產(chǎn)、偷逃稅收、粉飾業(yè)績等非法目的。一些應(yīng)當(dāng)建賬的單位不建賬或賬目混亂,不按軌制劃定設(shè)置會計科目。還有一些單位內(nèi)部治理混亂,財務(wù)收支失控；私設(shè)“小金庫”,賬外設(shè)賬,單位負(fù)責(zé)人濫用職權(quán)、以權(quán)謀私,等等。

(四)主管部分監(jiān)視、檢查力度不夠有些基層單位的上級主管部分沒有負(fù)起監(jiān)視、檢查的責(zé)任。因此,這些單位的會計工作實際上處于無人監(jiān)管的境地。會計基礎(chǔ)工作是否規(guī)范、會計核算工作程序是否符合要求,財務(wù)會計軌制是否健全,無人問津。固然有一些檢查,但有的是專項檢查,有的是走過場,應(yīng)付了事,缺乏對基層單位會計基礎(chǔ)工作的全面檢查、監(jiān)視和指導(dǎo)。

三、加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作的必要性

(一)加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作是改善經(jīng)營治理,加強(qiáng)宏觀調(diào)控和維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序的需要會計工作是一項重要的經(jīng)濟(jì)治理工作,而會計基礎(chǔ)工作又是會計工作的基本環(huán)節(jié)。就一個單位而言,天生并提供真實,完整的會計資料,是會計工作最基本的要求,也是最重要的會計行為。在實際工作中,會計行為的規(guī)范和會計資料的質(zhì)量,完全取決于會計基礎(chǔ)工作。而會計基礎(chǔ)工作的好壞,不單純是單位內(nèi)部事務(wù),它已經(jīng)影響到會計資料使用者及時知悉了解和有效利用會計資料的正當(dāng)權(quán)益。影響到會計資料在加強(qiáng)宏觀調(diào)控、改善經(jīng)營治理、防范經(jīng)營風(fēng)險等方面功能作用的施展。影響到利益相關(guān)者的利益分配和社會資源的公道配置,進(jìn)而影響到整個社會經(jīng)濟(jì)秩序的順利運行。這就要求我們必需加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作,保證其提供的會計資料真實、完整,能為各利益關(guān)系者普遍認(rèn)同和接受,這是維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序正常運轉(zhuǎn)的客觀要求。

(二)加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作,是規(guī)范會計工作秩序的需要正常有序的會計工作,應(yīng)當(dāng)是以規(guī)范的會計基礎(chǔ)工作為保證的。建國以來,在黨和政府的正視下,恢復(fù)和加強(qiáng)了會計工作。近幾年來,國家又非常正視會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化,跟著國有企業(yè)的資產(chǎn)重組和股份制的實行,使得越來越多的人已關(guān)心企業(yè)的會計報表,要求得到企業(yè)真實可靠的財務(wù)數(shù)據(jù),這在客觀上也要求會計工作要符合《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》。

(三)加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作是進(jìn)步會計工作水平的需要加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作,是會計工作順利進(jìn)行的重要保證。假如沒有健全的會計基礎(chǔ)工作,收集、處理、利用和提供會計信息就會失去其可靠性會計畢業(yè)論文,會計工作水平也就無法進(jìn)步。從現(xiàn)實情況看,有的單位會計工作秩序混亂、治理失控、假賬泛濫、賬目不清。這種狀況下的會計工作是不能很好施展其作用的。

四、結(jié)論

隨著國有企業(yè)的資產(chǎn)重組和股份制的實行，使得越來越多的人已關(guān)心企業(yè)的會計表，要求得到企業(yè)真實可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，這在客觀上也要求會計工作要符合《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》。加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作是提高會計工作水平和會計人員素質(zhì)的需要加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，是會計工作順利進(jìn)行的重要保證。假如沒有健全的會計基礎(chǔ)工作，收集、處理、利用和提供會計信息就會失去其可靠性，會計工作水平也就無法提高。從現(xiàn)實情況看，有的單位會計工作秩序混亂、治理失控、假賬泛濫、賬目不清。不難看出，這種狀況下的會計工作是不能很好發(fā)揮其作用的?？傊?，加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，是提高會計人員素質(zhì)的需要，會計人員作為會計工作的主要承擔(dān)者，其道德水平的優(yōu)劣、業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，直接影響著單位會計工作的開展。因此，會計基礎(chǔ)工作是會計人員從事會計工作最直接的對象。加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，督促會計人員從會計工作最基本的環(huán)節(jié)抓起，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)會計工作、提高會計工作水平，對提高會計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)起直接作用。會計人員不僅要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還應(yīng)有較強(qiáng)的政策觀念和職業(yè)道德，既要有較強(qiáng)的事業(yè)心，又要有高度的責(zé)任感，做好本職工作，不斷提高會計工作水平。

第二篇：淺談會計基礎(chǔ)工作的重要性

淺談會計基礎(chǔ)工作的重要性

來源:

會計工作在經(jīng)濟(jì)管理工作中具有重要的地位，而會計基礎(chǔ)工作又是會計工作的基本環(huán)節(jié)，加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作不僅是貫徹執(zhí)行《會計法》的必然要求，也是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理的重要手段，更是從根本上提高會計信息質(zhì)量的關(guān)鍵措施。我國歷來十分重視會計工作和會計基礎(chǔ)工作，財政部曾先后頒布了《會計人員工作規(guī)則》、《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等法規(guī)制度，以規(guī)范和加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作。隨著社會的發(fā)展，新《厶計法》和新會計準(zhǔn)則的出臺，對會計基礎(chǔ)工作提出了更高的要求，加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作建設(shè)己成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作的重要一環(huán)。

會計基礎(chǔ)工作中存在的問題隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種新辦企業(yè)的數(shù)量不斷增加，部分企業(yè)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，這些情況使會計人員的隊伍日益龐大，雖然通過每年的繼續(xù)教育和其他相關(guān)培訓(xùn)，使會計人員的素質(zhì)得到一定期提高，會計基礎(chǔ)工作有了一定的加強(qiáng)，但會計基礎(chǔ)工作中仍存在著很多薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一、會計機(jī)構(gòu)的設(shè)置與會計人員的使用不規(guī)范：

根據(jù)《A計基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定，各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)會計業(yè)務(wù)需要設(shè)置會計機(jī)構(gòu)，不具備設(shè)置會計機(jī)構(gòu)條件的應(yīng)當(dāng)配備專職會計人員。但目前很多小企業(yè)和私營企業(yè)未設(shè)立會計機(jī)構(gòu)，也未使用專職的會計人員，僅聘用兼職會計，甚至聘用未取得會計從業(yè)資格證書的人員從事會計工作。大中型企業(yè)的會計機(jī)構(gòu)設(shè)置相對較規(guī)范，但在會計人員的任用上也存在一定的問題，這些問題主要集中在任職資格上，有些企業(yè)的會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不具備中級以上專業(yè)技術(shù)資格，使企業(yè)的整體會計水平受到影響；有些企業(yè)任用會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和會計人員時未按要求實行嚴(yán)格的回避制度，使會計的監(jiān)督作用難以正常發(fā)揮。

二、會計人員素質(zhì)參差不齊：

很多企業(yè)的會計人員往往不是會計專業(yè)的畢業(yè)生，而是“半路出家”，加之這部分人員一般學(xué)歷較低，他們在上崗前雖然也經(jīng)過了會計專業(yè)課程的培訓(xùn)，但總的來說水平仍然不高，對一些較為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)事項進(jìn)行處理時常常束手無策；有些會計人員雖然有一定的業(yè)務(wù)水平，但長期忽視學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識和新的會計法規(guī)，在工作中滿足于“吃老本”，按自己的習(xí)慣進(jìn)行賬務(wù)處理，而不管處理方法是否合理；有些會計人員在工作中圖方便，不嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費用的分?jǐn)?，甚至為了避免麻煩，對一些不易發(fā)現(xiàn)的小問題“將錯就錯”，不作更正。

三、會計交接工作馬虎：

部分企業(yè)的會計交接工作馬虎，流于形式，在交接時只將主要的會計資料在移交清單上登記，對一些輔助性質(zhì)的資料要么不移交，要么既不清點也不在移交清單上作記錄，造成了會計資料的混亂甚至遺失 會計工作交接時，監(jiān)交人往往也并未在旁邊認(rèn)真監(jiān)督，而是在交接工作完成后，在移交清單簽個字了事。這些行為嚴(yán)重影響了會計資料的完整性、連續(xù)性。

四、對“不相容職務(wù)相分離”原則執(zhí)行不力：

在一些私營企業(yè)，為了節(jié)約人工成本，工作人員往往是身兼數(shù)職，在會計工作上，則表現(xiàn)為會計、出納一身兼，嚴(yán)重違反了會計制度的規(guī)定。大中型企業(yè)雖然一般不會出現(xiàn)如此嚴(yán)重的現(xiàn)象，但出納人員兼任會計檔案保管、從事銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制工作等現(xiàn)象仍然時有發(fā)生；有些單位的印章保管也很混亂，存在著由一人保管支取資金所需全部印章的情況。

五、財產(chǎn)清查工作較差：

部分企業(yè)的財產(chǎn)清查工作開展較差，甚至沒有建立財產(chǎn)定期盤點制度，長期不進(jìn)行財產(chǎn)清查，企業(yè)的資產(chǎn)管理非?；靵y。例如有的資產(chǎn)早已報廢，卻未及時辦理報廢手續(xù)，導(dǎo)致該資產(chǎn)在賬面上依舊存在，由于未及時進(jìn)行財產(chǎn)清查，使這種賬實不符的現(xiàn)象長期存在，時間一久，經(jīng)辦人員變動，誰也不知道這些資產(chǎn)到哪里去了，只能作盤虧處理，給企業(yè)的經(jīng)營管理造成了極大的影響，也影響了會計信息的真實性。

六、會計核算隨意性較大：

會計核算的基本要求是要及時提供合法、真實、準(zhǔn)確、完整的會計信息，但有些企業(yè)為了小團(tuán)體利益的需要，對一些不合法的開支，用假發(fā)票或假憑證來處理；擅自擴(kuò)大費用開支標(biāo)準(zhǔn)和開支范圍，虛列往來、轉(zhuǎn)移收支；為了避稅，隱瞞收入或虛列成本，人為調(diào)節(jié)利潤。這些行為不僅違背了會計真實性原則，使企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果得不到正確的反映，也嚴(yán)重違反了會計法規(guī)的規(guī)定，擾亂了國家的經(jīng)濟(jì)秩序。

重視會計基礎(chǔ)工作刻不容緩會計基礎(chǔ)工作之所以存在上述問題，主要源于企業(yè)對會計工作的認(rèn)識不足，很多企業(yè)把工作的重心放在技術(shù)創(chuàng)新和市場營銷上，認(rèn)為會計工作只不過是記記賬而己，看不到會計基礎(chǔ)工作的重要性，不重視會計基礎(chǔ)工作，不重視會計人員的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，影響了會計人員積極性的發(fā)揮，使企業(yè)會計水平低下，會計監(jiān)督弱化，加之部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為了企業(yè)的局部利益，置國家法規(guī)不顧，強(qiáng)令會計人員篡改會計數(shù)據(jù)，造成了會計信息失真。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國家對經(jīng)濟(jì)管理工作的不斷深入，作為經(jīng)濟(jì)信息基本來源的會計數(shù)據(jù)的作用也越來越大，只有保證會計數(shù)據(jù)的真實性、完整性，才能為經(jīng)濟(jì)決策工作提供可靠的依據(jù)，因此，重視會計基礎(chǔ)工作已刻不容緩。為了加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，保證會計信息的真實性，可從以下方面采取措施：

一、改變對會計基礎(chǔ)工作的認(rèn)識：

只有從思想上認(rèn)識到會計基礎(chǔ)工作的重要性，才能在實際工作中加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作。重視會計基礎(chǔ)工作，首先需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視，領(lǐng)導(dǎo)對會計工作所持的態(tài)度，決定著會計基礎(chǔ)工作的好壞，因此應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對會計法知識的學(xué)習(xí)，使其產(chǎn)生思想上的轉(zhuǎn)變，切實支持支持會計人員按政策、制度辦事，為會計人員開展工作創(chuàng)造良好的環(huán)境；其次，還要加強(qiáng)會計人員自身對會計基礎(chǔ)工作的重視，由于會計基礎(chǔ)工作最終是通過會計人員實現(xiàn)的，會計人員對該工作重要性的認(rèn)識程度，直接決定了會計基礎(chǔ)工作的質(zhì)量，因此應(yīng)提高廣大會計人員的法制觀念，使其自覺遵守、執(zhí)行會計基礎(chǔ)工作規(guī)范。

二、提高會計人員的職業(yè)素質(zhì)：

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視對會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織會計人員參加會計繼續(xù)教育和其他相關(guān)培訓(xùn)，組織會計人員學(xué)習(xí)財務(wù)、稅收、金融等方面的新法規(guī)和新知識，并可根據(jù)實際情況進(jìn)行輪崗、考試，以提高會計人員的專業(yè)水平和職業(yè)判斷能力，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)決策和經(jīng)濟(jì)管理提供服務(wù)；另外，還應(yīng)加強(qiáng)對會計人員的職業(yè)道德培訓(xùn)，使其真正做到愛崗敬業(yè)，自覺遵守會計職業(yè)道德，堅持原則，同一切違法亂紀(jì)的行為作斗爭，堅決抵制一切營私舞弊的違法現(xiàn)象。

三、加強(qiáng)內(nèi)部制度的建立健全和有效實施：

企業(yè)應(yīng)依據(jù)相關(guān)法規(guī)，結(jié)合本單位實際，制定切實可行的內(nèi)部會計管理制度和內(nèi)部控制制度，并根據(jù)實際情況對制度及時進(jìn)行補(bǔ)充、修訂，以制度規(guī)范會計行為，使會計工作做到有章可循，違章必糾，同時還要明確責(zé)任，獎罰分明，強(qiáng)化會計管理和會計監(jiān)督，遏制財務(wù)管理混亂的現(xiàn)象，促使會計基礎(chǔ)工作更好地為企業(yè)服務(wù)。

四、對會計基礎(chǔ)工作進(jìn)行檢查：

企業(yè)應(yīng)定期對各項會計基礎(chǔ)工作進(jìn)行檢查，掌握本企業(yè)會計基礎(chǔ)工作的薄弱環(huán)節(jié)，以便有針對性地進(jìn)行整改，同時還可以對會計基礎(chǔ)工作實行考核制度，獎優(yōu)罰差，促使會計基礎(chǔ)工作不斷完善。

第三篇：淺析會計基礎(chǔ)工作規(guī)范重要性

會計基礎(chǔ)工作是會計工作的基本環(huán)節(jié)，也是經(jīng)濟(jì)管理工作的重要基礎(chǔ)。我國十分重視會計基礎(chǔ)工作，相應(yīng)制定了一系規(guī)章、制度；同時，通過對在職會計人員培訓(xùn)等措施，不斷提高廣大會計人員的基本業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)了會計基礎(chǔ)工作的改善和提高。隨著改革開放的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多單位認(rèn)識到會計基礎(chǔ)工作的重要性，積極采取措施改善和加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，使會計基礎(chǔ)工作逐步規(guī)范，水平穩(wěn)步提高。

但是，近年來我們在審計中發(fā)現(xiàn)，會計基礎(chǔ)工作存在一些薄弱環(huán)節(jié)，突出表現(xiàn)在：一些單位因為內(nèi)部管理松弛而削弱了會計基礎(chǔ)工作，帳目混亂，財產(chǎn)不實，數(shù)據(jù)失真，收支掛往來或支出不結(jié)帳等等；一些單位會計人員數(shù)量不足、素質(zhì)不高，造成記帳隨意，手續(xù)不清，差錯嚴(yán)重，會計資料散失；一些單位為了掩蓋真實的財務(wù)情況和經(jīng)濟(jì)狀況，任意偽造、變造虛假的會計憑證、會計帳簿、會計報表；有些會計人員違反會計職業(yè)道德，不認(rèn)真行使會計監(jiān)督職權(quán)，為違法違紀(jì)活動出謀劃策，甚至參與違法違紀(jì)活動，等等。這些問題，不僅削弱了會計基礎(chǔ)工作，影響了會計工作秩序的正常運行和會計職能作用的有效發(fā)揮，也在一定程度上干擾了社會經(jīng)濟(jì)秩序，對各單位的管理產(chǎn)生了極為嚴(yán)重的消極影響。

造成上述問題的原因是多方面的，第一，對會計基礎(chǔ)工作認(rèn)識不足。會計基礎(chǔ)工作對會計工作的影響往往是間接的，正因為如此，有些單位領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為會計基礎(chǔ)工作抓不抓無所謂，會計基礎(chǔ)工作處在可有可無的位置上。這種認(rèn)識的直接后果帶來會計基礎(chǔ)工作的削弱，進(jìn)而影響整個會計工作水平的提高。第二，會計人員素質(zhì)不高。盡管近年來會計人員的整體素質(zhì)穩(wěn)步提高，但也有部分會計人員對會計基礎(chǔ)工作方面的知識知之不多，從而對會計基礎(chǔ)工作無所適從，造成會計基礎(chǔ)工作混亂。第三，有意違紀(jì)造成會計基礎(chǔ)工作混亂。有些單位為了達(dá)到偷逃稅收、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、私設(shè)“小金庫”非法目的，有意不按照國家統(tǒng)一會計制度的規(guī)定記帳、算帳、報帳，以借機(jī)“混水摸魚”。第四，對會計基礎(chǔ)工作的管理有所放松。隨著改革開放和基層單位擴(kuò)大自主權(quán)，對基層單位的會計基礎(chǔ)工作管理問題曾經(jīng)出現(xiàn)這樣一種認(rèn)識，即：認(rèn)為會計基礎(chǔ)工作是各單位的內(nèi)部事務(wù)，有各單位領(lǐng)導(dǎo)人抓就可以了，政府部門不必過多地干預(yù)，政府部門對基層單位會計工作的管理主要應(yīng)當(dāng)限于對會計工作的結(jié)果---會計報表的管理。由于對會計基礎(chǔ)工作管理的認(rèn)識不足，基層單位的會計基礎(chǔ)工作有所削弱，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)工作出現(xiàn)滑坡。

審計認(rèn)為，必須加強(qiáng)對會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性管理：

一是提高會計工作水平的需要。會計基礎(chǔ)工作是會計工作的基本環(huán)節(jié)，離開這一基本環(huán)節(jié)，會計工作就無從談起。會計工作是一項重要的經(jīng)濟(jì)管理活動，它通過收集、處理、利用和提供會計信息，對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行核算和監(jiān)督，從而為改進(jìn)和加強(qiáng)經(jīng)營管理服務(wù)。如果沒有健全的會計基礎(chǔ)工作，收集、處理、利用和提供會計信息就失去可靠保證，會計工作水平也就無法提高。從現(xiàn)實情況看，一些單位帳務(wù)不清、帳目混亂，在這種狀況下的會計工作很難在單位經(jīng)營管理中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二是規(guī)范會計工作秩序的需要。正常、有序的會計工作，應(yīng)當(dāng)是以規(guī)范的會計基礎(chǔ)工作做保證的。會計基礎(chǔ)工作混亂無序，必然造成會計工作秩序混亂，會計工作秩序混亂往往是從會計基礎(chǔ)工作薄弱開始的。我們在審計中就發(fā)現(xiàn)，有個別單位存在包包帳、本本帳，會計科目使用文不對題。

三是提高會計人員素質(zhì)的需要。會計人員是會計工作的主要承擔(dān)者，會計基礎(chǔ)工作是會計人員從事會計工作最直接的對象。加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，督促會計人員從會計工作最基本的環(huán)節(jié)抓起，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)會計工作，提高會計工作水平，對提高會計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)起到直接作用。如果會計人員連最基本的工作都做不好，就不是稱職的會計人員。

四是改善經(jīng)營管理、加強(qiáng)宏觀調(diào)控和維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序的需要。會計工作通過生成和提供會計信息為改善經(jīng)營管理、加強(qiáng)宏觀調(diào)控服務(wù)。會計工作在提供上述服務(wù)中。必須以健全的會計基礎(chǔ)工作做保證。在實際工作中，一些單位會計基礎(chǔ)工作比較薄弱，造成財產(chǎn)不實、家底不清、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、信息無用，不僅給單位內(nèi)部管理帶來消極影響，也容易因提供虛假會計信息而給國家宏觀經(jīng)濟(jì)決策造成失誤；同時，會計基礎(chǔ)工作的混亂無序，也會加劇社會經(jīng)濟(jì)秩序的混亂。

從表面上看，會計基礎(chǔ)工作僅僅是一個單位內(nèi)部的情況，但影響面很廣，造成的后果也很嚴(yán)重，必須切實重視會計基礎(chǔ)工作。為此，我們認(rèn)為，加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作的首要任務(wù)是規(guī)范會計基礎(chǔ)工作。開展會計基礎(chǔ)工作，必須有章可循、有據(jù)可依，不能各行其是。

一、制定規(guī)范性規(guī)章制度以促進(jìn)會計基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)

《會計法》是會計工作的基本法，是指導(dǎo)會計工作、制定相應(yīng)會計法規(guī)、規(guī)章的基本依據(jù)。一是規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，應(yīng)遵循《會計法》規(guī)定的基本原則和各項要求的基礎(chǔ)上，對會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容進(jìn)行了具體規(guī)范。二是規(guī)范會計基礎(chǔ)工

作，應(yīng)從會計工作的實際情況和發(fā)展需要出發(fā)，為了增強(qiáng)適應(yīng)性和可操作性，一方面，對規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，盡可能適應(yīng)不同類型單位的會計工作要求，對會計基礎(chǔ)工作的最基本環(huán)節(jié)作出規(guī)定，同時兼顧會計工作發(fā)展不平衡的實際狀況；另一方面，對規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)管理和會計工作的發(fā)展要求，對會計工作中正在發(fā)展的新情況從會計基礎(chǔ)的角度作出規(guī)范，如會

計電算化等，以起積極引導(dǎo)作用。三是對規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，應(yīng)針對會計基礎(chǔ)工作中比較薄弱的環(huán)節(jié)，如填制會計憑證、登記會計帳簿、編制會計報表等，作出詳細(xì)的具體規(guī)定，這些環(huán)節(jié)是會計最基礎(chǔ)的工作，也是最容易出現(xiàn)不規(guī)范甚至混亂的地方，對這些問題進(jìn)行具體規(guī)定，有助于會計人員正確掌握和執(zhí)行，使會計基礎(chǔ)工作逐步走向規(guī)范化。

二、單位和部門領(lǐng)導(dǎo)要切實履行管理和指導(dǎo)會計基礎(chǔ)工作的職能

會計基礎(chǔ)工作既是各單位會計工作和經(jīng)營管理工作的基本內(nèi)容，也是政府部門管理會計工作的一個重要方面。一是各單位領(lǐng)導(dǎo)人對本單位的會計基礎(chǔ)工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。也就是說，一個單位的會計基礎(chǔ)工作不健全或出現(xiàn)混亂，首先應(yīng)當(dāng)追究單位領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。二是各級財政部門和業(yè)務(wù)主管部門的基層單位的會計基礎(chǔ)工作負(fù)有管理和指導(dǎo)的責(zé)任。會計基礎(chǔ)工作是否扎實有序，直接影響會計工作水平和會計信息質(zhì)量，因此，會計基礎(chǔ)工作既是各單位的一項內(nèi)部管理行為，也是政府一項管理行為，各級財政部門和業(yè)務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)切實履行管理和指導(dǎo)的職責(zé)，每年應(yīng)安排一定時間對會計人員的會計基礎(chǔ)工作規(guī)范進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)務(wù)考核評比，同時，要對會計人員的配備實行持證上崗制度，并做到嚴(yán)格把好考核用人關(guān)，使得會計基礎(chǔ)工作逐步向規(guī)范化方向發(fā)展。

三、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范重點應(yīng)抓好會計的基礎(chǔ)工作

當(dāng)前應(yīng)當(dāng)重點抓好的基礎(chǔ)工作主要包括：應(yīng)當(dāng)建帳的單位依法建帳；原始憑證的格式、內(nèi)容、填制方法、審核程序等符合會計制度要求；記帳憑證內(nèi)容、填制方法、所附原始憑證、更正錯誤方法等符合會計制度要求，經(jīng)有關(guān)責(zé)任人員簽章，字跡清楚，裝訂整齊；總帳、明細(xì)帳、日記帳的設(shè)置、啟用、登記、結(jié)帳、錯誤更正方法符合會計制度的規(guī)定，記帳及時，設(shè)有必要的備查帳簿；沒有帳外帳行為；帳證、帳帳、帳實相符，現(xiàn)金和銀行日記帳逐筆順序登記，結(jié)出余額，銀行存款與銀行對帳單及時核對，經(jīng)調(diào)整無誤；對外報送的財務(wù)報告數(shù)字真實、計算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚、報送及時，并經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)人、總會計師、會計結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會計主管人員審閱并簽章；會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料按照國家規(guī)定定期整理歸檔，妥善保管，調(diào)閱和銷毀符合規(guī)定手續(xù)；會計人員持有會計證；會計工作交接手續(xù)符合制度規(guī)定的要求；建立并執(zhí)行內(nèi)部牽制制度和稽核制度；建立并執(zhí)行原始記錄、定額管理、計量驗收、財產(chǎn)清查制度；建立并執(zhí)行財務(wù)收支審批制度。

第四篇：淺析會計基礎(chǔ)工作規(guī)范重要性

會計基礎(chǔ)工作是會計工作的基本環(huán)節(jié)，也是經(jīng)濟(jì)管理工作的重要基礎(chǔ)。我國十分重視會計基礎(chǔ)工作，相應(yīng)制定了一系規(guī)章、制度；同時，通過對在職會計人員培訓(xùn)等措施，不斷提高廣大會計人員的基本業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)了會計基礎(chǔ)工作的改善和提高。隨著改革開放的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多單位認(rèn)識到會計基礎(chǔ)工作的重要性，積極采取措施改善和加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，使會計基礎(chǔ)工作逐步規(guī)范，水平穩(wěn)步提高。但是，近年來我們在審計中發(fā)現(xiàn)，會計基礎(chǔ)工作存在一些薄弱環(huán)節(jié)，突出表現(xiàn)在：一些單位因為內(nèi)部管理松弛而削弱了會計基礎(chǔ)工作，帳目混亂，財產(chǎn)不實，數(shù)據(jù)失真，收支掛往來或支出不結(jié)帳等等；一些單位會計人員數(shù)量不足、素質(zhì)不高，造成記帳隨意，手續(xù)不清，差錯嚴(yán)重，會計資料散失；一些單位為了掩蓋真實的財務(wù)情況和經(jīng)濟(jì)狀況，任意偽造、變造虛假的會計憑證、會計帳簿、會計報表；有些會計人員違反會計職業(yè)道德，不認(rèn)真行使會計監(jiān)督職權(quán)，為違法違紀(jì)活動出謀劃策，甚至參與違法違紀(jì)活動，等等。這些問題，不僅削弱了會計基礎(chǔ)工作，影響了會計工作秩序的正常運行和會計職能作用的有效發(fā)揮，也在一定程度上干擾了社會經(jīng)濟(jì)秩序，對各單位的管理產(chǎn)生了極為嚴(yán)重的消極影響。造成上述問題的原因是多方面的，第一，對會計基礎(chǔ)工作認(rèn)識不足。會計基礎(chǔ)工作對會計工作的影響往往是間接的，正因為如此，有些單位領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為會計基礎(chǔ)工作抓不抓無所謂，會計基礎(chǔ)工作處在可有可無的位置上。這種認(rèn)識的直接后果帶來會計基礎(chǔ)工作的削弱，進(jìn)而影響整個會計工作水平的提高。第二，會計人員素質(zhì)不高。盡管近年來會計人員的整體素質(zhì)穩(wěn)步提高，但也有部分會計人員對會計基礎(chǔ)工作方面的知識知之不多，從而對會計基礎(chǔ)工作無所適從，造成會計基礎(chǔ)工作混亂。第三，有意違紀(jì)造成會計基礎(chǔ)工作混亂。有些單位為了達(dá)到偷逃稅收、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、私設(shè)“小金庫”非法目的，有意不按照國家統(tǒng)一會計制度的規(guī)定記帳、算帳、報帳，以借機(jī)“混水摸魚”。第四，對會計基礎(chǔ)工作的管理有所放松。隨著改革開放和基層單位擴(kuò)大自主權(quán)，對基層單位的會計基礎(chǔ)工作管理問題曾經(jīng)出現(xiàn)這樣一種認(rèn)識，即：認(rèn)為會計基礎(chǔ)工作是各單位的內(nèi)部事務(wù)，有各單位領(lǐng)導(dǎo)人抓就可以了，政府部門不必過多地干預(yù)，政府部門對基層單位會計工作的管理主要應(yīng)當(dāng)限于對會計工作的結(jié)果---會計報表的管理。由于對會計基礎(chǔ)工作管理的認(rèn)識不足，基層單位的會計基礎(chǔ)工作有所削弱，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)工作出現(xiàn)滑坡。審計認(rèn)為，必須加強(qiáng)對會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性管理： 一是提高會計工作水平的需要。會計基礎(chǔ)工作是會計工作的基本環(huán)節(jié)，離開這一基本環(huán)節(jié)，會計工作就無從談起。會計工作是一項重要的經(jīng)濟(jì)管理活動，它通過收集、處理、利用和提供會計信息，對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行核算和監(jiān)督，從而為改進(jìn)和加強(qiáng)經(jīng)營管理服務(wù)。如果沒有健全的會計基礎(chǔ)工作，收集、處理、利用和提供會計信息就失去可靠保證，會計工作水平也就無法提高。從現(xiàn)實情況看，一些單位帳務(wù)不清、帳目混亂，在這種狀況下的會計工作很難在單位經(jīng)營管理中發(fā)揮應(yīng)有的作用。二是規(guī)范會計工作秩序的需要。正常、有序的會計工作，應(yīng)當(dāng)是以規(guī)范的會計基礎(chǔ)工作做保證的。會計基礎(chǔ)工作混亂無序，必然造成會計工作秩序混亂，會計工作秩序混亂往往是從會計基礎(chǔ)工作薄弱開始的。我們在審計中就發(fā)現(xiàn)，有個別單位存在包包帳、本本帳，會計科目使用文不對題。三是提高會計人員素質(zhì)的需要。會計人員是會計工作的主要承擔(dān)者，會計基礎(chǔ)工作是會計人員從事會計工作最直接的對象。加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，督促會計人員從會計工作最基本的環(huán)節(jié)抓起，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)會計工作，提高會計工作水平，對提高會計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)起到直接作用。如果會計人員連最基本的工作都做不好，就不是稱職的會計人員。四是改善經(jīng)營管理、加強(qiáng)宏觀調(diào)控和維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序的需要。會計工作通過生成和提供會計信息為改善經(jīng)營管理、加強(qiáng)宏觀調(diào)控服務(wù)。會計工作在提供上述服務(wù)中。必須以健全的會計基礎(chǔ)工作做保證。在實際工作中，一些單位會計基礎(chǔ)工作比較薄弱，造成財產(chǎn)不實、家底不清、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、信息無用，不僅給單位內(nèi)部管理帶來消極影響，也容易因提供虛假會計信息而給國家宏觀經(jīng)濟(jì)決策造成失誤；同時，會計基礎(chǔ)工作的混亂無序，也會加劇社會經(jīng)濟(jì)秩序的混亂。從表面上看，會計基礎(chǔ)工作僅僅是一個單位內(nèi)部的情況，但影響面很廣，造成的后果也很嚴(yán)重，必須切實重視會計基礎(chǔ)工作。為此，我們認(rèn)為，加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作的首要任務(wù)是規(guī)范會計基礎(chǔ)工作。開展會計基礎(chǔ)工作，必須有章可循、有據(jù)可依，不能各行其是。

一、制定規(guī)范性規(guī)章制度以促進(jìn)會計基礎(chǔ)工作的加強(qiáng) 《會計法》是會計工作的基本法，是指導(dǎo)會計工作、制定相應(yīng)會計法規(guī)、規(guī)章的基本依據(jù)。一是規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，應(yīng)遵循《會計法》規(guī)定的基本原則和各項要求的基礎(chǔ)上，對會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容進(jìn)行了具體規(guī)范。

第五篇：基礎(chǔ)工作重要性

正確認(rèn)識基礎(chǔ)工作的重要性

從目前的市場形式來看，白酒企業(yè)之間的競爭，已不僅僅局限在資金、產(chǎn)品和人才，而是以品牌文化為核心價值的整合競爭，包含了對自己品牌、個性文化精確把握下的穩(wěn)健執(zhí)行、精確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優(yōu)缺點把握中的揚長避短，他們完全可以先從小市場做單點突破，圍繞產(chǎn)品去做精、做細(xì)、做深、做透市場，以加強(qiáng)品牌的傳播和推廣，做好根據(jù)地市場顯得尤為重要。

一、2009年市場基礎(chǔ)建設(shè)方面好的做法：

1、引導(dǎo)公司全員提高思想認(rèn)識，全員關(guān)注市場基礎(chǔ)建設(shè)，2009年被酒公司確定為“市場基礎(chǔ)建設(shè)年”。

2、得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的大力支持

3明確和細(xì)化了市場檢核的標(biāo)準(zhǔn)，使檢核工作更具體化、更具系統(tǒng)性和可操作性。

4、根據(jù)區(qū)域的不同，實施了產(chǎn)品的特殊陳列，年初，肅州城區(qū)片和嘉峪關(guān)片20%-30%的終端客戶進(jìn)行了特陳，農(nóng)村片針對加盟店的情況都進(jìn)行了公司產(chǎn)品的全品項陳列，邁出了市場基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵一步，實現(xiàn)了多年以來對終端客戶的最有效的控制。

5、在強(qiáng)化核心區(qū)域的同時，規(guī)范了金塔片、鼎新片、玉門市片的產(chǎn)品陳列。通過對產(chǎn)品的有效整合，對搶占市場份額及銷售起到了很好的促進(jìn)作用。

6、加強(qiáng)對各區(qū)域市場的查核力度，市場督導(dǎo)辦嚴(yán)格按照計劃對各片區(qū)以抽查和普查相結(jié)合的方法進(jìn)行督查。對業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)行為、客情的維護(hù)、信息的反饋及收集上起到了很好的督促作用。

二、做好市場基礎(chǔ)重要性的表現(xiàn)

1、所包括的方面：服務(wù)意識；業(yè)務(wù)拜訪；產(chǎn)品陳列；產(chǎn)品質(zhì)量；廣告宣傳；貨物的配送；良好的溝通；技巧的提升；感情的投入；日常其它工作。

2、扎實的市場基礎(chǔ)工作，是形勢要求我們必須做精、做細(xì)、做實、做透。為下一步的大市場、大營銷奠定堅實的基磊。

漢武御酒是當(dāng)前酒嘉區(qū)域市場的酒類主銷品種，漢武酒業(yè)也有30年的釀酒歷史，在酒泉這個酒文化圣地飄香已久了，而真正形成規(guī)模走向市場，也不過10年的時間，其蓬勃發(fā)展則始于2005年后期。只有短短的5-6年時間。從當(dāng)前的情況來看，漢武御在酒嘉市場上已經(jīng)是當(dāng)之無愧的第一品牌，占據(jù)著很大的市場份額。創(chuàng)業(yè)容易、守業(yè)難，雖然眼下的形勢是一片大好，我們清醒地認(rèn)識到，驕人的業(yè)績是來之扎實的市場基礎(chǔ)建設(shè)。我們要全力以赴守好來之不易的江山。

3、復(fù)雜的市場現(xiàn)狀是百花齊放、各艷一方，看誰摘桂冠，是以扎實的市場基礎(chǔ)贏得效益

“河西走廊”有大小的酒廠30家，被戲稱為“河西酒廊”可以看出酒嘉區(qū)域市場在酒行業(yè)的重要性。不管是外地酒，還是省內(nèi)其他白酒企業(yè)對于任何一家釀酒企業(yè)來講，都是“必爭之地”。所以，無論是國內(nèi)二線名酒，還是省內(nèi)地產(chǎn)酒，都將酒嘉區(qū)域市場作為重點投入和爭奪的對象。雖然郎酒系列、滬州系列、茅臺貼標(biāo)系列，五糧液貼標(biāo)系列、還有各區(qū)域的地產(chǎn)系列酒自點率較低。但金六福系列、滬州系列酒的禮盒一直有自己獨有的市場份額。除以上提到的系列酒攻勢最猛：玉門的敬酒廠推出的系列酒；金塔航天酒業(yè)的“西部鴻”系列白酒，嘉峪關(guān)紫軒酒業(yè)推出的“峪泉坊”系列白酒，酒泉西域神龍酒廠推出的系列酒，在酒嘉各片區(qū)白酒市場占有地產(chǎn)酒的優(yōu)勢，有一定的市場份額。此外，湖北的“稻花香”系列酒、山西的“杏花村”“汾酒”系列酒、河南的“汝陽杜康”系列等酒也挺進(jìn)酒嘉各區(qū)域市場，以上系列酒，每年上市的新產(chǎn)品不下10種，大部分由經(jīng)銷商貼牌生產(chǎn)。包裝越來越精美，促銷方式靈活多樣，人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)……市場硝煙彌漫，以此來吸引消費者的購買欲望。所以，在這種形勢下做好市場基礎(chǔ)工作，綁定客戶忠實于漢武酒業(yè)，吸引消費都的眼球、視線，顯得特別重要。

4、抓住客戶的心理，終端制勝，達(dá)到雙贏，要求我們做好市場基礎(chǔ)建設(shè)工作

從目前的市場情況來看，我們的市場銷量在穩(wěn)步提升，市場的基礎(chǔ)工作日趨成熟，但對于整個市場的白酒整體消費而言，似乎沒有改變什么，就各個廠家的銷售人員而言，每天都在重復(fù)的做同樣的工作，沒有什么新鮮感。往往在思想上存在麻癖思想，現(xiàn)在，有很多的產(chǎn)品都想在陳列方面做的最大化，集中化。比如目前終端的煙草的陳列、康師傅食品的陳列，還有其他產(chǎn)品的陳列在店內(nèi)的位置都是比較吸引消費都的目光的。那么到底用什么方法吸引消費者及客戶的目光呢。白酒是一個古老的產(chǎn)業(yè)，對于消費者來說，白酒不是新鮮事物產(chǎn)品的多樣性，消費者有很大的選擇空間，我認(rèn)為，白酒行業(yè)對于客戶及消費者的吸引，不是來自于白酒這種消費品本身，或者說不是來自于白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。白酒行業(yè)的真正吸引力在于：營銷競爭的空間！“終端制勝”、“細(xì)節(jié)制勝”對于我們根據(jù)地市場來說我們的市場基礎(chǔ)、細(xì)節(jié)方面就發(fā)揮越來越大的作用。其實，渠道與終端僅僅解決了“買得到”的問題，對于“愿意買”和“買得起”的問題，很大程度上都依賴于企業(yè)促銷和其他營銷策略。那么，如何做好終端、促銷、細(xì)節(jié)、基礎(chǔ)工作、如何做好吸引消費者的眼球呢？如今，“眼球”和“大眾注意力”幾乎成為了一種稀缺資源，任何產(chǎn)品的銷售首先需要解決的就是吸引消費者的注意。就如春節(jié)期間的銷售旺季，塑造情景終端，顯得更理性、更重要。在進(jìn)入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的。因此，在占領(lǐng)黃金地段后，產(chǎn)品需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球。就如今年在城區(qū)、嘉峪關(guān)片部分超市所做的地堆展示，還包括去年三款新品上市之后終端黃金位置整組貨架的特殊陳列，起到了很好的宣傳作用

另外，要搞好品牌建設(shè)，有效提高企業(yè)形象。品牌是企業(yè)最大的無形資產(chǎn)，是市場競爭優(yōu)勢的代表，是做大做強(qiáng)的核心要素。隨著市場競爭的日益激烈，消費者消費觀念的成熟和理性，品牌競爭已逐步成為白酒市場競爭的“焦點”。作為甘肅的白酒企業(yè)，要對品牌的巨大作用有最為深刻的認(rèn)識，千方百計地打造自己的核心主導(dǎo)品牌，培植競爭優(yōu)勢，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成高中低檔明晰的品牌層次，要用低檔酒擴(kuò)張市場，向中檔品牌要效益，以高檔品牌樹形象，品牌建設(shè)是最為重要的，三、酒嘉公司市場檢核管理辦法