第一篇：公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)管理制度

公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)管理制度(doc 45頁(yè))內(nèi)容簡(jiǎn)介

公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)管理制度目錄：

一、總說(shuō)明

二、會(huì)計(jì)科目

(一)會(huì)計(jì)科目表

(二)會(huì)計(jì)科目使用說(shuō)明

三、會(huì)計(jì)報(bào)表

(一)會(huì)計(jì)報(bào)表種類和格式

(二)會(huì)計(jì)報(bào)表編制說(shuō)明

公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)管理制度內(nèi)容提要：

(一)為了規(guī)范公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算，根據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》及其他

有關(guān)法規(guī)，制定本制度。

(二)本制度適用于中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的所有從事公路(含獨(dú)立的大橋和隧道)經(jīng)營(yíng)(含建設(shè))的國(guó)

有企業(yè)。

從事公路經(jīng)營(yíng)的外商投資企業(yè)和股份制企業(yè)仍應(yīng)執(zhí)行《外商投資企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和《股份有限公司會(huì)

計(jì)制度》，但可以比照本制度設(shè)置有關(guān)會(huì)計(jì)科目，進(jìn)行核算。

企業(yè)所屬?gòu)氖缕渌袠I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立核算單位，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行相應(yīng)行業(yè)會(huì)計(jì)制度。

實(shí)行企業(yè)化管理的高速公路管理局，可以比照本制度執(zhí)行。

(三)本制度按照項(xiàng)目法人投資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理一體化的要求設(shè)置會(huì)計(jì)科目。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照本制度的規(guī)定設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目。在不影響會(huì)計(jì)核算要求和會(huì)計(jì)報(bào)表指標(biāo)匯總，以及對(duì)外提供統(tǒng)一會(huì)計(jì)報(bào)表的前提

下，可以根據(jù)實(shí)際情況自行增加、減少或合并某些會(huì)計(jì)科目。

本制度統(tǒng)一規(guī)定會(huì)計(jì)科目的編號(hào)，以便于編制會(huì)計(jì)憑證，登記賬簿，查閱賬目，實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。各

單位不要隨意改變或打亂重編。在某些會(huì)計(jì)科目之間留有空號(hào)，供增設(shè)會(huì)計(jì)科目之用。

企業(yè)在填制會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿時(shí)，應(yīng)當(dāng)填制會(huì)計(jì)科目的名稱，或者同時(shí)填列會(huì)計(jì)科目的名稱和編號(hào)，不應(yīng)只填科目編號(hào)，不填科目名稱。

(四)企業(yè)向外報(bào)送的會(huì)計(jì)報(bào)表的具體格式和編制說(shuō)明，由本制度規(guī)定；企業(yè)內(nèi)部管理需要的會(huì)計(jì)報(bào)表

可以自行規(guī)定。

企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)當(dāng)報(bào)送當(dāng)?shù)刎?cái)政機(jī)關(guān)、開(kāi)戶銀行、稅務(wù)部門(mén)和主管部門(mén)。

月份會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)于月份終了后6天內(nèi)報(bào)出；年度會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)于年度終了后35天內(nèi)報(bào)出。法律、法規(guī)另

有規(guī)定者，從其規(guī)定。

會(huì)計(jì)報(bào)表的填制以人民幣“元”為金額單位，“元”以下填至“分”。

向外報(bào)出的會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)當(dāng)依次編定頁(yè)數(shù)，加具封面，裝訂成冊(cè)，加蓋公章。封面上應(yīng)注明：企業(yè)名稱、地址、開(kāi)業(yè)年份、報(bào)表所屬年度、月份、送出日期等，并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、總會(huì)計(jì)師(或代行總會(huì)計(jì)師職權(quán)的人

員)和會(huì)計(jì)主管人員簽名或蓋章

第二篇：企業(yè)會(huì)計(jì)的管理制度

企業(yè)會(huì)計(jì)的管理制度

第一章 總 則

第一條 為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。

公司財(cái)務(wù)管理制度范本

第二條 公司會(huì)計(jì)核算遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。

第三條 財(cái)務(wù)管理的基本任務(wù)和方法：

（一）籌集資金和有效使用資金，監(jiān)督資金正常運(yùn)行，維護(hù)資金安全，努力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

（二）做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。

（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算的管理，以提高會(huì)計(jì)資訊的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

（四）監(jiān)督公司財(cái)產(chǎn)的購(gòu)建、保管和使用，配合綜合管理部定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查。

（五）按期編制各類會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)說(shuō)明書(shū)，做好分析、考核工作。

第四條 財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要方面，公司財(cái)務(wù)管理中心對(duì)財(cái)務(wù)管理工作負(fù)有組織、實(shí)施、檢查的責(zé)任，財(cái)會(huì)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，堅(jiān)決按財(cái)務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密。

第二章 財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作

第五條 加強(qiáng)原始憑證管理，做到制度化、規(guī)范化。原始憑證是公司發(fā)生的每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不可缺少的書(shū)面證明，是會(huì)計(jì)記錄的主要依據(jù)。

第六條 公司應(yīng)根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證編制記帳憑證。記帳憑證的內(nèi)容必須具備：填制憑證的日期、憑證編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要、會(huì)計(jì)科目、金額、所附原始憑證張數(shù)、填制憑證人員，復(fù)核人員、會(huì)計(jì)主管人員簽名或蓋章。收款和付款記帳憑證還應(yīng)當(dāng)由出納人員簽名或蓋章。

第七條 健全會(huì)計(jì)核算，按照國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度的規(guī)定和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的需要設(shè)置會(huì)計(jì)帳簿。會(huì)計(jì)核算應(yīng)以實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為依據(jù)，按照規(guī)定的會(huì)計(jì)處理方法進(jìn)行，保證會(huì)計(jì)指標(biāo)的口徑一致，相互可比和會(huì)計(jì)處理方法前後相一致。

第八條 做好會(huì)計(jì)審核工作，經(jīng)辦財(cái)會(huì)人員應(yīng)認(rèn)真審核每項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性、真實(shí)性、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性。編制會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表時(shí)應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核，重大事項(xiàng)應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核。初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試：工商管理專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)工商企業(yè)的概念…工商企業(yè)制度的…

第九條 會(huì)計(jì)人員根據(jù)不同的帳務(wù)內(nèi)容采用定期對(duì)會(huì)計(jì)帳簿記錄的有關(guān)數(shù)位與庫(kù)存實(shí)物、貨幣資金、有價(jià)證券、往來(lái)單位或個(gè)人等進(jìn)行相互核對(duì)，保證帳證相符、帳實(shí)相符、帳表相符。

第十條 建立會(huì)計(jì)檔案，包括對(duì)會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料都應(yīng)建立檔案，妥善保管。按《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀。

第十一條 會(huì)計(jì)人員因工作變動(dòng)或離職，必須將本人所經(jīng)管的會(huì)計(jì)工作全部移交給接替人員。會(huì)計(jì)人員辦理交接手續(xù)，必須有監(jiān)交人負(fù)責(zé)監(jiān)交，交接人員及監(jiān)交人員應(yīng)分別在交接清單上簽字後，移交人員方可調(diào)離或離職。

第三章 資本金和負(fù)債管理

第十二條 資本金是公司經(jīng)營(yíng)的核心資本，必須加強(qiáng)資本金管理。公司籌集的資本金必須聘請(qǐng)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資，根據(jù)驗(yàn)資報(bào)告向投資者開(kāi)具出資證明，并據(jù)此入帳。第十三條 經(jīng)公司董事會(huì)提議，股東會(huì)批準(zhǔn)，可以按章程規(guī)定增加資本。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)及時(shí)調(diào)整實(shí)收資本。

第十四條 公司股東之間可相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資，股東應(yīng)按公司章程規(guī)定，向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資和購(gòu)買(mǎi)其他股東轉(zhuǎn)讓的出資。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)據(jù)實(shí)調(diào)整。

第十五條 公司以負(fù)債形式籌集資金，須努力降低籌資成本，同時(shí)應(yīng)按月計(jì)提利息支出，并計(jì)入成本。

第十六條 加強(qiáng)應(yīng)付帳款和其他應(yīng)付款的管理，及時(shí)核對(duì)馀額，保證負(fù)債的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。凡一年以上應(yīng)付而未付的款項(xiàng)應(yīng)查找原因，對(duì)確實(shí)無(wú)法付出的應(yīng)付款項(xiàng)報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)後處理。

第十七條 公司對(duì)外擔(dān)保業(yè)務(wù)，按公司規(guī)定的審批程式報(bào)批後，由財(cái)務(wù)管理中心登記後才能正式對(duì)外簽發(fā)，財(cái)務(wù)管理中心據(jù)此納入公司或有負(fù)債管理，在擔(dān)保期滿後及

時(shí)督促有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)撤銷擔(dān)保。

第四章 流動(dòng)資產(chǎn)管理

第十八條 現(xiàn)金的管理：嚴(yán)格執(zhí)行人民銀行頒布的《現(xiàn)金管理暫行條例》，根據(jù)本公司實(shí)際需要，合理核實(shí)現(xiàn)金的庫(kù)存限額，超出限額部分要及時(shí)送存銀行。

第十九條 嚴(yán)禁白條抵庫(kù)和任意挪用現(xiàn)金，出納人員必須每日結(jié)出現(xiàn)金日記帳的帳面馀額，并與庫(kù)存現(xiàn)金相核對(duì)，發(fā)現(xiàn)不符要及時(shí)查明原因。財(cái)務(wù)管理中心經(jīng)理對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行定期或不定期檢查，以保證現(xiàn)金的安全和完整。公司的一切現(xiàn)金收付都必須有合法的原始憑證。

第二十條 銀行存款的管理：加強(qiáng)對(duì)銀行帳戶及其他帳戶的保密工作，非因業(yè)務(wù)需要不準(zhǔn)外泄，銀行帳戶印簽實(shí)行分管、并用制，不得一人統(tǒng)一保管使用。嚴(yán)禁在任何空白合同上加蓋銀行帳戶印簽。

第二十一條 出納人員要隨時(shí)掌握銀行存款馀額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票，不準(zhǔn)將銀行帳戶出借給任何單位和個(gè)人辦理結(jié)算或套取現(xiàn)金。在每月末要做好與銀行的對(duì)帳工作，并編制銀行存款馀額調(diào)節(jié)表，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)進(jìn)行分析，查找原因，并報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

第二十二條 應(yīng)收帳款的管理：對(duì)應(yīng)收帳款，每季末做一次帳齡和清收情況的分析，并報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和分管業(yè)務(wù)部門(mén)，督促業(yè)務(wù)部門(mén)積極催收，避免形成壞帳。

第二十三條 其他應(yīng)收款的管理：應(yīng)按戶分頁(yè)記帳，要嚴(yán)格個(gè)人借款審批程式，借款的審批程式是：借款人→部門(mén)負(fù)責(zé)人→財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人→總經(jīng)理。借用現(xiàn)金，必須用於現(xiàn)金結(jié)算范圍內(nèi)的各種費(fèi)用專案的支付。

第二十四條 短期投資的管理：短期投資是指一年內(nèi)能夠并準(zhǔn)備變現(xiàn)的投資，短期投資必須在公司授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行，按現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度規(guī)定記帳、核算收入成本和損益。

第三篇：連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)處理之我見(jiàn)

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連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)處理之我見(jiàn)

作者：蔡維燦

來(lái)源：《財(cái)會(huì)通訊》2006年第09期

一、直營(yíng)連鎖企業(yè)的會(huì)計(jì)處理

直營(yíng)連鎖又稱正規(guī)連鎖，是指各連鎖店同屬一個(gè)投資主體，總部對(duì)門(mén)店擁有全部的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)負(fù)盈虧。直營(yíng)連鎖企業(yè)由總部或地區(qū)總部采取集中核算制，具體有兩種會(huì)計(jì)核算模式。一是“總部——門(mén)店”核算模式，即門(mén)店的所有賬目必須并入總部賬目，門(mén)店為報(bào)賬單位，同時(shí)門(mén)店應(yīng)根據(jù)管理的需要設(shè)置必要的輔助賬目，并定期與總部對(duì)賬，門(mén)店所有的資產(chǎn)、負(fù)債和損益，都?xì)w總部統(tǒng)一核算，此模式適用于同一地區(qū)或城市的直營(yíng)連鎖企業(yè)；另一種是“總部——地區(qū)總部——門(mén)店”核算模式，即門(mén)店的所有賬目必須并入地區(qū)總部賬目，門(mén)店為報(bào)賬單位，同時(shí)門(mén)店也應(yīng)建立輔助賬，并定期與地區(qū)總部對(duì)賬，門(mén)店所有的資產(chǎn)、負(fù)債和損益都?xì)w入地區(qū)總部統(tǒng)一核算。連鎖企業(yè)總部于終了后還應(yīng)將地區(qū)總部的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行合并從而編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表?？偛炕蚩偛繉?duì)門(mén)店、物流中心的存貨實(shí)行電算化管理，單品按進(jìn)價(jià)核算。即運(yùn)用商品進(jìn)銷存電腦軟件(網(wǎng)絡(luò)版)對(duì)商品進(jìn)銷存進(jìn)行核算和管理。

(一)“總部——門(mén)店”核算模式(1)收到實(shí)收資本時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“實(shí)收資本——XX投資者”。(2)物流中心日常購(gòu)入商品時(shí)，借記“物資采購(gòu)”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)”，貸記“應(yīng)付賬款”；發(fā)生采購(gòu)費(fèi)用時(shí)，借記“經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”，貸記“銀行存款”。(3)月終按物流中心商品入庫(kù)匯總金額，借記“庫(kù)存商品——物流中心”，貸記“物資采購(gòu)”。(4)各門(mén)店日常發(fā)生小額購(gòu)進(jìn)時(shí)，借記“物資采購(gòu)”，貸記“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)”、“應(yīng)付賬款”。

(5)月終按各門(mén)店商品入庫(kù)匯總金額，借記“庫(kù)存商品——XX門(mén)店”，貸記“物資采購(gòu)”。(6)月終按物流中心或各門(mén)店內(nèi)部商品調(diào)撥匯總金額，借記“庫(kù)存商品——XX門(mén)店”，貸記“庫(kù)存商品——物流中心”；同時(shí)，借記“庫(kù)存商品——XX門(mén)店”，貸記“庫(kù)存商品——XX門(mén)店”。(7)日?；蚨ㄆ趦陡豆?yīng)商采購(gòu)貨款時(shí)，按匯總金額借記“應(yīng)付賬款”，貸記“銀行存款”。(8)發(fā)生商品退貨時(shí)，做與商品購(gòu)進(jìn)相反的賬務(wù)處理。(9)月終按各門(mén)店匯總營(yíng)業(yè)額借記“銀行存款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——XX門(mén)店”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)”；月終結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時(shí)，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“庫(kù)存商品——XX門(mén)店”。(10)撥付各門(mén)店或物流中心備用金時(shí)，借記“其他應(yīng)收款——XX門(mén)店或物流中心”，貸記“現(xiàn)金”。(11)各門(mén)店或物流中心發(fā)生日常費(fèi)用開(kāi)支時(shí)，借記“經(jīng)營(yíng)費(fèi)用——xx門(mén)店或物流中心”，貸記“現(xiàn)金”。(12)總部收到供應(yīng)商交來(lái)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收入”。(13)總部在兌付供應(yīng)商貨款，扣收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)等費(fèi)用時(shí)，按匯總金額借記“應(yīng)付賬款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或陳列費(fèi)收入”。(14)收到供應(yīng)商贊助款或商品收入時(shí)，借記“現(xiàn)金或庫(kù)存商品——XX門(mén)店或物流中心”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——贊助收入”。(15)總部于兌付供應(yīng)商貨款時(shí)扣收“五節(jié)一慶”的贊助費(fèi)收入時(shí)，借記“應(yīng)付賬款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——贊助收入”。(16)總部收到商家交來(lái)店內(nèi)店租金收入時(shí)，借記“現(xiàn)金”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——租金收入”。(17)總部發(fā)生日常管理費(fèi)用時(shí)，借記“經(jīng)營(yíng)費(fèi)用——總部”，貸記“現(xiàn)金或銀行存款”。(18)月終計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)交而未交增

值稅時(shí)，借記“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(轉(zhuǎn)出未交增值稅)”，貸記“應(yīng)交稅金——未交增值稅”。(19)月終計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)稅、城建稅、房產(chǎn)稅和教育費(fèi)附加時(shí)，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加”、“其他業(yè)務(wù)支出”，貸記“應(yīng)交稅金——應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅或應(yīng)交房產(chǎn)稅或應(yīng)交城建稅”、“其他應(yīng)交款——房產(chǎn)稅教育費(fèi)附加”。

(二)“總部——地，區(qū)總部——門(mén)店”核算模式(1)總部核算對(duì)地區(qū)總部的投資時(shí)，應(yīng)增設(shè)“撥付所屬資金”賬戶，地區(qū)總部核算收到總部投資時(shí)，應(yīng)增設(shè)“上級(jí)撥入資金”賬戶?？偛繉?duì)地區(qū)總部投資時(shí)，借記“撥付所屬資金—XX地區(qū)總部”，貸記“銀行存款”；地區(qū)總部收到總部投資時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“上級(jí)撥入資金”。(2)總部對(duì)地區(qū)總部進(jìn)行商品配送，作為商品銷售處理?？偛繉?duì)地區(qū)總部的商品配送，按月終匯總金額借記“應(yīng)收賬款——XX地區(qū)總部”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——XX地區(qū)總部”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)”；月終結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時(shí)借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“庫(kù)存商品”。地區(qū)總部收到總部配送來(lái)的商品時(shí)，借記“商品采購(gòu)”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)”，貸記“應(yīng)付賬款——總部”；月終按匯總?cè)霂?kù)金額借記“庫(kù)存商品——XX門(mén)店”，貸記“物資采購(gòu)”。(3)地區(qū)總部與門(mén)店之間的日常會(huì)計(jì)核算參照總部與門(mén)店之間日常會(huì)計(jì)核算辦法。(4)總部應(yīng)于年終對(duì)地區(qū)總部的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行合并，編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表。

二、特許連鎖企業(yè)的會(huì)計(jì)處理

特許連鎖(又稱加盟連鎖)，指總部與加盟店簽定合同，授權(quán)加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)使用自己的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)和銷售總店開(kāi)發(fā)的商品，在同樣形象下進(jìn)行銷售及勞務(wù)服務(wù)?？偛繉?duì)加盟店擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，加盟店擁有對(duì)門(mén)店的所有權(quán)和收益權(quán)。加盟店具備法人資格，實(shí)行獨(dú)立核算。加盟店根據(jù)合同，按不高于銷售額3％的比例支付給特許者的與其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的特許權(quán)使用費(fèi)，記入管理費(fèi)用。特許者收到加盟店交來(lái)的特許權(quán)使用費(fèi)，記入其他業(yè)務(wù)收入。

(一)總部的會(huì)計(jì)處理(1)總部驗(yàn)收已完工的自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，借記“庫(kù)存商品”，貸記“生產(chǎn)成本”。(2)總部購(gòu)進(jìn)總代理銷售的商品時(shí)，借記“物資采購(gòu)”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)”，貸記“應(yīng)付賬款”；商品驗(yàn)收時(shí)，借記“庫(kù)存商品”，貸記“物資采購(gòu)”。(3)總部按合同約定收到加盟店交來(lái)的商品鋪底金時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他應(yīng)付款——鋪底金——XX加盟店”。(4)總部按合同將自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或總代理銷售的商品銷售給加盟店時(shí)，借記“應(yīng)收賬款——XX加盟店”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)”；結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本時(shí)，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“庫(kù)存商品”。(5)總部收到加盟店交來(lái)的特許權(quán)使用費(fèi)時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——特許權(quán)使用費(fèi)收入”。(6)總部收到加盟店交來(lái)的管理費(fèi)用時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——管理費(fèi)收入”。

(二)中級(jí)加盟店的會(huì)計(jì)處理(1)中級(jí)加盟店向總部上交代理銷售商品鋪底金時(shí)，借記“其他應(yīng)收款——總部鋪底金”，貸記“銀行存款”。(2)中級(jí)加盟店向總部上交特許權(quán)使用費(fèi)和加盟管理費(fèi)時(shí)，借記“管理費(fèi)用”，貸記“銀行存款”。(3)中級(jí)加盟店向總部購(gòu)入特許商品或代理商品時(shí)，借記“物資采購(gòu)”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)”，貸記“應(yīng)付賬款”；驗(yàn)收入庫(kù)

時(shí)，借記“庫(kù)存商品”，貸記“物資采購(gòu)”。(4)中級(jí)加盟店收到下級(jí)加盟店交來(lái)的商品鋪底金時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他應(yīng)付款——鋪底金——XX下級(jí)加盟店”。(5)中級(jí)加盟店將特許商品或代理銷售商品銷售給下級(jí)加盟店時(shí)，借記“應(yīng)收賬款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)”；結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本時(shí)，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“庫(kù)存商品”。

(6)中級(jí)加盟店收到下級(jí)加盟店交來(lái)的特許權(quán)使用費(fèi)時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——特許權(quán)使用費(fèi)收入”。(7)中級(jí)加盟店收到下級(jí)加盟店交來(lái)的管理費(fèi)時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——管理費(fèi)收入”。

(三)基層加盟店的會(huì)計(jì)處理(1)基層加盟店上交代理商品鋪底金給總部時(shí)，借記“其他應(yīng)收款——總部鋪底金”，貸記“銀行存款”。(2)基層加盟店向上級(jí)加盟店上交特許權(quán)使用費(fèi)和加盟管理費(fèi)時(shí)，借記“管理費(fèi)用”，貸記“銀行存款”。(3)基層加盟店向上級(jí)加盟店購(gòu)入特許商品或代理商品時(shí)，借記“物資采購(gòu)”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)”，貸記“應(yīng)付賬款”；驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借記“庫(kù)存商品”，貸記“物資采購(gòu)”。(4)基層加盟店將特許商品或代理銷售商品銷售給消費(fèi)者時(shí)，借記“現(xiàn)金”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)”；結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“庫(kù)存商品”。

三、自愿連鎖企業(yè)的會(huì)計(jì)處理

自愿連鎖又稱自由連鎖，是指各門(mén)店在保留單個(gè)資本所有權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)行聯(lián)合，總部和門(mén)店之間是協(xié)商、服務(wù)關(guān)系，總部統(tǒng)一定貨和送貨，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施。各門(mén)店獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，人事自主，且有很大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。各門(mén)店按規(guī)定支付給總部的與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的服務(wù)費(fèi)，列入管理費(fèi)用。總部收到后記入其他業(yè)務(wù)收入。有關(guān)商品進(jìn)銷存業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理依照獨(dú)立核算的連鎖店商品進(jìn)銷存賬務(wù)處理原則進(jìn)行處理。

第四篇：公路材料管理制度

材料管理制度

1.總則

材料供應(yīng)服務(wù)于工程施工，確保滿足施工對(duì)數(shù)量、質(zhì)量等方面的要求。

2.供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與選擇 2.1 市場(chǎng)調(diào)查和資料收集

a.機(jī)料科了解市場(chǎng)信息，與供應(yīng)商廣泛接觸并初步談判，談判必須由機(jī)料科長(zhǎng)、材料采購(gòu)員、機(jī)料會(huì)計(jì)三人同時(shí)進(jìn)行（特殊情況須經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)），通過(guò)談判了解供應(yīng)商的以下信息： ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的特征是否符合要求； 產(chǎn)品質(zhì)量情況，必要時(shí)由試驗(yàn)室抽檢；

產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、供貨能力、能提供的服務(wù)承諾； 產(chǎn)品的價(jià)格； 運(yùn)距的長(zhǎng)短；

其它標(biāo)段的定貨情況（防止用料高峰爭(zhēng)奪貨源）。

b.材料試驗(yàn)：由試驗(yàn)室對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行材質(zhì)試驗(yàn)。

c.資料收集：機(jī)料科負(fù)責(zé)收集“企業(yè)簡(jiǎn)介”、“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”、“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證”、“稅務(wù)登記證”、“質(zhì)量評(píng)價(jià)或評(píng)比證書(shū)”、“質(zhì)量體系證書(shū)”等其它證書(shū)。

2.2 評(píng)價(jià)和選擇

a.由項(xiàng)目經(jīng)理或其授權(quán)人組織對(duì)候選供應(yīng)商按照總公司作業(yè)文件《供應(yīng)商評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》，對(duì)材料供應(yīng)商評(píng)價(jià)，評(píng)審結(jié)論由項(xiàng)目部經(jīng)理批準(zhǔn)。評(píng)價(jià)、再評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則有：歷史業(yè)績(jī)、資質(zhì)、質(zhì)量保證能力、技術(shù)能力、供貨能力、財(cái)務(wù)狀況、設(shè)備狀況、產(chǎn)品對(duì)比分析、樣品分析、樣品檢驗(yàn)試評(píng)價(jià)等方法。

b.經(jīng)評(píng)價(jià)合格的供應(yīng)商由機(jī)料科列入《合格供應(yīng)商清單》并建立供應(yīng)商檔案。

2.3 簽定合同

由項(xiàng)目經(jīng)理或其授權(quán)人基于與供應(yīng)商互利的原則簽定合同，物資采購(gòu)合同可就包含以下內(nèi)容與供應(yīng)商協(xié)商：

a.物資種類、名稱、規(guī)格、數(shù)量； b.圖紙、規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)； c.單價(jià)、結(jié)算及支付方式； d.交貨方式、時(shí)間及驗(yàn)收方法； e.合同生效、修改及終止； f.服務(wù)和違約處理。3.材料的采購(gòu) 3.1 采購(gòu)計(jì)劃提前期

機(jī)料科根據(jù)材料的采購(gòu)周期、試驗(yàn)時(shí)間需求與工程技術(shù)科、試驗(yàn)室確定各種材料采購(gòu)計(jì)劃的提前期，發(fā)至各施工員和施工隊(duì)；

3.2 水泥、砂、卵石、碎石、鋼筋（工地直接送料）等大宗材料的采購(gòu)

a.采購(gòu)：施工班組填寫(xiě)《工程材料采購(gòu)計(jì)劃》交相應(yīng)施工員審核簽字后交機(jī)料科；機(jī)料科綜合各施工組的計(jì)劃后安排材料采購(gòu)員電話或書(shū)面通知材料供應(yīng)商送貨，通知應(yīng)明確材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)（樁號(hào)）、貨物接受人；

b.驗(yàn)收：供應(yīng)商送貨至現(xiàn)場(chǎng)后由施工班組驗(yàn)收數(shù)量，由施工員進(jìn)行外觀質(zhì)量的驗(yàn)收，由機(jī)料科收集供應(yīng)商的出廠合格證書(shū)或出廠報(bào)告（每批均必須收集）轉(zhuǎn)交試驗(yàn)室歸檔保存并通知試驗(yàn)室按照規(guī)定的批次和取樣比例進(jìn)行材料試驗(yàn)，試驗(yàn)合格后由試驗(yàn)室通知使用。

3.3 項(xiàng)目部統(tǒng)一采購(gòu)材料的管理（出入庫(kù)平衡）

a.采購(gòu)：總工程師對(duì)瀝青、麻絮等材料進(jìn)行總體計(jì)劃交機(jī)料科，機(jī)料科根據(jù)工程的進(jìn)展和用量與工程技術(shù)科協(xié)商后填報(bào)《材料采購(gòu)計(jì)劃》，由材料采購(gòu)員實(shí)施采購(gòu)。b.驗(yàn)收：采購(gòu)回的材料或物資由倉(cāng)庫(kù)管理員進(jìn)行外觀質(zhì)量的驗(yàn)收，并收集供應(yīng)商的出廠合格證書(shū)或出廠報(bào)告（每批均必須收集）轉(zhuǎn)交試驗(yàn)室歸檔保存并通知試驗(yàn)室按照規(guī)定的批次和取樣比例進(jìn)行材料試驗(yàn)，試驗(yàn)合格后由試驗(yàn)室通知使用。未驗(yàn)收或驗(yàn)收不符合要求的不得入庫(kù)。

4.材料結(jié)算 4.1 專人結(jié)算制度

每施工班組必須以書(shū)面的形式指定專人（此人亦可為施工班組負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)辦理材料的結(jié)算手續(xù)，向機(jī)料科和供應(yīng)商提供簽字的字樣，由此人填寫(xiě)《材料采購(gòu)計(jì)劃》、《收料單》、《借支單》等發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)的單據(jù)，其它人員一概不予受理。

4.2 水泥、砂、卵石、碎石、鋼筋等大宗材料（工地直接送料）的結(jié)算

a.每月1日施工班組負(fù)責(zé)人或指定結(jié)算人到機(jī)料科領(lǐng)取《結(jié)算單》，在機(jī)料科的《收料單發(fā)放/回收登記表》上登記領(lǐng)取的《收料單》的號(hào)碼并簽名。

b.在領(lǐng)取《結(jié)算單》的同時(shí)，施工班組必須提交上月的完整的《結(jié)算單》帳本，包括已填寫(xiě)的存根聯(lián)和未填寫(xiě)的三聯(lián)單均必須提交，機(jī)料科在《收料單發(fā)放/回收登記表》登記回收的情況。

c.施工班組收到供應(yīng)商的材料后，由結(jié)算人填寫(xiě)《收料單》（每項(xiàng)內(nèi)容均必須填寫(xiě)），經(jīng)施工員和送料人簽字確認(rèn)后將結(jié)算聯(lián)交送料人，結(jié)算聯(lián)是供應(yīng)商材料結(jié)算的必要依據(jù)，供應(yīng)商提供的收料單僅作為結(jié)算的附件。

d.施工班組必須妥善保存領(lǐng)取的《收料單》，對(duì)領(lǐng)取的號(hào)碼范圍內(nèi)的《收料單》完全負(fù)責(zé)，凡領(lǐng)取號(hào)碼范圍內(nèi)發(fā)生的一切材料費(fèi)用（轉(zhuǎn)借、遺失或其它原因以及由此引起的填寫(xiě)假筆記）均劃歸該號(hào)碼領(lǐng)取的施工班組。

e.施工班組每月底將《收料單》的第三聯(lián)留下，其余（包括第一聯(lián)和未填寫(xiě)的三聯(lián)）交機(jī)料科，機(jī)料科在《收料單發(fā)放/回收登記表》上登記回收的《收料單》的號(hào)碼并簽名，施工班組未提交收料單或號(hào)碼不全的按照每號(hào)碼100員予以處罰，由機(jī)料科開(kāi)具《處罰單》提交項(xiàng)目經(jīng)理審批后在當(dāng)月的結(jié)算時(shí)由財(cái)務(wù)室予以扣除。f.材料供應(yīng)商每月底匯總《收料單》的結(jié)算聯(lián)到機(jī)料科結(jié)清前段的材料供應(yīng)款，材料會(huì)計(jì)結(jié)算時(shí)仔細(xì)核對(duì)施工班組提供的《收料單》存根和供應(yīng)商提供的《收料單》結(jié)算聯(lián)的筆記和號(hào)碼一致后按月結(jié)清供應(yīng)商的材料款，收料單填寫(xiě)不完整或供應(yīng)商未及時(shí)結(jié)算的《收料單》予以作廢，不再作為結(jié)算依據(jù)。

g.材料會(huì)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)與供應(yīng)商的結(jié)算結(jié)果報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，作為材料供應(yīng)商借支的依據(jù)。h.材料會(huì)計(jì)將供應(yīng)商結(jié)算的《收料單》按照施工班組進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，匯總后由施工班組負(fù)責(zé)人或授權(quán)結(jié)算人簽字確認(rèn)，經(jīng)機(jī)料負(fù)責(zé)人/財(cái)務(wù)室審核、項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)室扣除施工班組的材料款。

5.項(xiàng)目部統(tǒng)一采購(gòu)材料的結(jié)算（出入庫(kù)平衡）

a.供應(yīng)商送貨到項(xiàng)目部由機(jī)料科開(kāi)具《收料單》，經(jīng)送料人和材料采購(gòu)員簽字確認(rèn)后將結(jié)算聯(lián)交送料人，按照4。2條相同的要求登記《收料單》號(hào)碼、結(jié)算時(shí)核對(duì)并按月與供應(yīng)商結(jié)算完畢。

b.施工班組用料時(shí)由施工組填寫(xiě)《收料單》、施工員審核簽字后交機(jī)料科，機(jī)料科按施工班組分類按月統(tǒng)計(jì)，匯總經(jīng)機(jī)料負(fù)責(zé)人/財(cái)務(wù)室審核、項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)室扣除施工班組的材料款。

c.項(xiàng)目部統(tǒng)一采購(gòu)的材料物資入庫(kù)時(shí)必須填寫(xiě)《入庫(kù)單》，施工班組領(lǐng)取或項(xiàng)目部使用由項(xiàng)目部員工領(lǐng)取時(shí)，必須填寫(xiě)《出庫(kù)單》，確保內(nèi)部入出庫(kù)的平衡。

6.供應(yīng)商的服務(wù)和過(guò)程監(jiān)視

5.1 機(jī)料科作好供應(yīng)商過(guò)程供貨異常情況記錄，當(dāng)供應(yīng)商未按照要求（質(zhì)量、數(shù)量、供貨時(shí)間、供貨地點(diǎn)等要求）供貨影響施工時(shí)，由機(jī)料科填寫(xiě)《供應(yīng)商整改通知單》限期整改并將其歸入供應(yīng)商的檔案，整改不及時(shí)或整改不力或超過(guò)三次報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理同意可取消其合格供應(yīng)商資格。

5.2 由項(xiàng)目副經(jīng)理組織每年對(duì)合格供應(yīng)商進(jìn)行一次復(fù)評(píng)，對(duì)不合格者，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)取消其合格供應(yīng)商資格。7.記錄和歸檔

6.1 機(jī)料科作好評(píng)價(jià)情況、過(guò)程供貨情況、再評(píng)價(jià)記錄等記錄。

6.2 供應(yīng)商檔案包括：本章2．1條中收集的供應(yīng)商資料、《物資采購(gòu)合同》、《合格供應(yīng)商評(píng)定表》、《合格供應(yīng)商清單》、《供應(yīng)商整改通知單》、再評(píng)價(jià)記錄

8.相關(guān)表格和附件

《合格供應(yīng)商評(píng)定表》 《合格供應(yīng)商清單》 《工程材料采購(gòu)計(jì)劃》 《收料單發(fā)放/回收登記表》 《收料單》 《出庫(kù)單》 《入庫(kù)單》

《物資采購(gòu)合同》

《供應(yīng)商整改通知單》

第五篇：經(jīng)營(yíng)管理制度

尋找我的那一片天 一個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)制度一般涉及到技術(shù)開(kāi)發(fā)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、財(cái)務(wù)管理(含會(huì)計(jì)核算)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、情報(bào)信息管理、質(zhì)量管理等若干領(lǐng)域。一般應(yīng)包括：資產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面的管理制度，資產(chǎn)權(quán)益(權(quán)益的取得、維護(hù)、保護(hù))方面的管理制度，資產(chǎn)對(duì)外許可、轉(zhuǎn)讓、合作管理制度，資產(chǎn)檔案管理制度，資產(chǎn)投入產(chǎn)出考核制度、資產(chǎn)融資管理制度、資產(chǎn)評(píng)估管理制度、資產(chǎn)審計(jì)管理制度，資產(chǎn)投資管理制度等等，其制定原則是既要考慮到資產(chǎn)自身的發(fā)生發(fā)展的客觀規(guī)律和企業(yè)的資產(chǎn)存量，又要考慮到資產(chǎn)之間的聯(lián)系和管理的特殊要求。經(jīng)營(yíng)管理制度是對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的形成、積累、評(píng)估、管理、使用和創(chuàng)新整個(gè)過(guò)程的控制和管理的制度。企業(yè)應(yīng)根據(jù)中國(guó)的有關(guān)資產(chǎn)的法規(guī)和資產(chǎn)確認(rèn)、計(jì)量等方面的準(zhǔn)則，設(shè)立專門(mén)的機(jī)構(gòu)或人員負(fù)責(zé)資產(chǎn)的培育和開(kāi)發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的文化傳統(tǒng)、技術(shù)水平、管理經(jīng)驗(yàn)、核心業(yè)務(wù)和科技實(shí)力以及本地資源、市場(chǎng)、生產(chǎn)條件等優(yōu)勢(shì)培育和開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的資產(chǎn)。把資產(chǎn)的管理列入企業(yè)的財(cái)務(wù)管理范疇，由財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)同各專門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)資產(chǎn)的投入產(chǎn)出效果進(jìn)行管理和評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)內(nèi)價(jià)值高的資產(chǎn)進(jìn)行集中、分類、管理，通過(guò)市場(chǎng)或非市場(chǎng)途徑傳播，使之得到消費(fèi)者的理解、認(rèn)同和支持，并關(guān)注其價(jià)值的變化。在使用資產(chǎn)的同時(shí)，要建立資產(chǎn)的創(chuàng)新制度，只有不斷創(chuàng)新才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)根據(jù)新的知識(shí)及發(fā)明創(chuàng)造，采用新原理、新技術(shù)、新材料等研制而成的新產(chǎn)品，必須重視以關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用為主要職能的部門(mén)的建設(shè)。此外，要建立對(duì)從事資產(chǎn)的培育、開(kāi)發(fā)、管理的人員的激勵(lì)制度，如對(duì)研究出新成果的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)等等。公司的經(jīng)營(yíng)管理制度

1、質(zhì)量方針和管理目標(biāo)；

2、有關(guān)部門(mén)、人員的崗位質(zhì)量責(zé)任制；

3、質(zhì)量否決制度；

4、采購(gòu)管理制度(包括首營(yíng)企業(yè)，首營(yíng)品種資質(zhì)的審核制度；

5、質(zhì)量檢驗(yàn)(驗(yàn)收)管理制度；

6、倉(cāng)庫(kù)保管、養(yǎng)護(hù)出庫(kù)復(fù)核制度；

7、銷售管理制度；

8、質(zhì)量跟蹤管理制度；

9、效期產(chǎn)品管理制度；

10、不合格品的管理、退貨商品管理制度；

11、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中購(gòu)銷記錄和憑證管理制度；

12、公司不良事件報(bào)告制度；

13、公司售后服務(wù)管理制度；

14、質(zhì)量驗(yàn)收、質(zhì)量投訴管理制度；

15、公司職工相關(guān)培訓(xùn)管理制度。

16、對(duì)人員健康要求的管理制度

17、設(shè)計(jì)控制管理制度

18、文件控制管理制度

19、糾正措施管理文件20、數(shù)據(jù)分析管理文件編輯本段銷售管理制度典范

一、管理制度范例(a)總則本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。營(yíng)業(yè)計(jì)劃(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，并就目前的國(guó)際形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括：1.制品種類、項(xiàng)目；2.價(jià)位；3.選擇、決定接受訂貨的公司；4.交貨日期及付款日期；5.契約款品。(二)有關(guān)未來(lái)的產(chǎn)品，應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評(píng)核：1)所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)及不為競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色。2)競(jìng)爭(zhēng)者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。(三)產(chǎn)品種類及項(xiàng)目，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)

核：1)停止多種類少數(shù)量的營(yíng)業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原則。2)以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。3)所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商品銷路。(四)商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來(lái)獲利者，并考慮較容易讓人接受的價(jià)位來(lái)決定產(chǎn)品的種類。(五)在選擇、決定往來(lái)的訂貨公司時(shí)，須以下列為重點(diǎn)方針：1)從未來(lái)的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。2)推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓。(六)交貨及付款日期，則須恪守下列各項(xiàng)方針：1)到期必須確實(shí)交貨。2)收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生產(chǎn)。(七)在訂立契約時(shí)，要盡可能使契約款項(xiàng)能長(zhǎng)期持續(xù)下去。營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān)(一)營(yíng)業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。1.內(nèi)務(wù)：(1)負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。(2)記錄、計(jì)算銷售額及收入款項(xiàng)。(3)處理收入款項(xiàng)。(4)統(tǒng)計(jì)及制作營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)。(5)制作及寄送收款通知書(shū)。(6)印制、寄送收據(jù)。(7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。(8)與客戶進(jìn)行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。(9)搜集、整理產(chǎn)品及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料。(10)制作收發(fā)文書(shū)。(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。(12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。(13)接待方面的事務(wù)。2.外務(wù)：(1)探尋及決定下批訂單的公司。(2)對(duì)下批訂單后的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。(3)與客戶做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。(4)接受訂貨后、負(fù)責(zé)檢查、交貨的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。(5)回復(fù)客戶的通知及詢問(wèn)。(6)做有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)廠及檢查的聯(lián)絡(luò)。(7)開(kāi)拓、介紹客戶。(8)客戶的訪問(wèn)、接待及交際。(9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。(10)新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。(11)制作客戶的問(wèn)候函。(12)請(qǐng)款、收款業(yè)務(wù)。(二)外務(wù)工作通常會(huì)依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí)，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。(三)關(guān)于營(yíng)業(yè)方面的開(kāi)拓及接

受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。接受訂貨及運(yùn)籌計(jì)劃(一)對(duì)于客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類、記錄下來(lái)。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。1.把資料分類為對(duì)交易有重要性者及不重要者，并記入下列各評(píng)核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場(chǎng)所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)情況、使用場(chǎng)合、交貨情況、態(tài)度等。2.除了以上的記錄之外，還須將報(bào)紙、雜志剪貼下來(lái)，分類整理。(二)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門(mén)別及機(jī)器別等分掌各項(xiàng)工程的現(xiàn)況及趨勢(shì)，努力使訂貨業(yè)務(wù)與此配合一致。(三)調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并以此來(lái)掌握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對(duì)此展開(kāi)宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。(四)每月應(yīng)針對(duì)預(yù)估及實(shí)際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時(shí)與制造部門(mén)保持聯(lián)系。1.客戶下個(gè)月預(yù)定訂貨量及本月份的實(shí)績(jī)。2.各品項(xiàng)，各工作別的預(yù)定量及本月實(shí)績(jī)。3.交貨、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績(jī)。(五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫(kù)存一定要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時(shí)也能做好交貨。(六)如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此機(jī)會(huì)收集情報(bào)并借此斡旋、開(kāi)拓交易。(七)必要時(shí)可設(shè)營(yíng)業(yè)開(kāi)發(fā)部門(mén)，以此支援交易的斡旋及開(kāi)拓。交易原則(一)進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪問(wèn)客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見(jiàn)，或可利用書(shū)信代詢。(二)交貨日期原則上由營(yíng)業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會(huì)議做出決定后通知訂貨的對(duì)方。(三)交易應(yīng)設(shè)法與對(duì)方訂立長(zhǎng)期或持續(xù)性契約，價(jià)格方面則另由其他條項(xiàng)規(guī)定。(四)所交出的貨品應(yīng)務(wù)求完整、完美。營(yíng)業(yè)技術(shù)預(yù)估、接受訂貨、開(kāi)拓。(一)預(yù)估成本是依據(jù)制造部門(mén)所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會(huì)議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過(guò)去相同，或曾提出估價(jià)單，也須就交貨日期及其他修正事項(xiàng)，取得廠長(zhǎng)的認(rèn)可。(二)在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。1.單價(jià)表；2.工時(shí)表；3.成本計(jì)算表；4.一般行情價(jià)格表。(三)在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，須取得對(duì)方的設(shè)計(jì)明細(xì)及檢查規(guī)格書(shū)后，做正確的估計(jì)。(四)在提出預(yù)估時(shí)，必須叮囑對(duì)方在工程及交貨方面須做好徹底的準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)，以確保日期的正確無(wú)誤。必要時(shí)可召開(kāi)生產(chǎn)銷售會(huì)議，記下工程的有關(guān)備忘錄。

二、管理制度范例

(b)總則第一條以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。第二條掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)第三條市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的前提，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：1.了解同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量分析飽和程度。2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)的新途徑。3.了解用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。第四條預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及國(guó)外市場(chǎng)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計(jì)劃。第五條收集國(guó)外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，國(guó)外市場(chǎng)供求趨勢(shì)，國(guó)外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)拓方針。經(jīng)營(yíng)決策第六條根據(jù)工廠中長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)廠部審查決策。第七條經(jīng)過(guò)廠務(wù)會(huì)議討論，廠長(zhǎng)審定，職代會(huì)通過(guò)，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并作為編制生產(chǎn)大綱和工廠方針目標(biāo)的依據(jù)。產(chǎn)銷平衡及簽訂合同第八條銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來(lái)國(guó)內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”

;相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。第九條執(zhí)行價(jià)格政策，如需變更定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，決定浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)批準(zhǔn)。第十條銷售科根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。第十一條參加各類訂貨會(huì)議，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金第十三條執(zhí)行銷售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。第十四條發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開(kāi)具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。第十六條分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫(kù)存，由財(cái)務(wù)科編制銷售收入計(jì)劃，綜合產(chǎn)、銷、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財(cái)務(wù)科及時(shí)回籠資金。第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理，用戶函電詢問(wèn)，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問(wèn)題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，派人前往。建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度第十八條銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問(wèn)，并每年發(fā)函到全國(guó)各用戶，征求意見(jiàn)，將收集的意見(jiàn)匯總，整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)反映，由有關(guān)部門(mén)提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。第十九條將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來(lái)信登記并及時(shí)反饋有關(guān)部門(mén)處理。第二十條負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報(bào)，提供銷售方面的分析資料，按上級(jí)規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)銷售報(bào)表。第二十一條負(fù)責(zé)采購(gòu)一些物資，但對(duì)于每年的經(jīng)濟(jì)制度都要按照規(guī)定辦理。