第一篇：服裝五一促銷方案淺析（精選）

五一促銷方案

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?

優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點(diǎn)開獎(jiǎng)；二金百貨買滿200折30、40的活動；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。

因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以；幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非常混亂，讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會不斷的購買一些不太需要的東西。

送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費(fèi)者并不會沖著贈品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁浧凡皇且驯惶蕴目钍剑褪且恍┬★椢?，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動一些消費(fèi)。

在新寧購物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費(fèi)者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者

新樂路上剛剛開業(yè)的sabri．naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈送”的。

新開店所打出的贈送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會超過9折，一些獨(dú)一無二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動能夠吸引消費(fèi)者以外，商場里舉行的其他活動也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬美主，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場對消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費(fèi)。

第二篇：五一服裝促銷廣告詞

五一服裝促銷廣告詞

在五一進(jìn)行服裝促銷的時(shí)候大家留意過哪些廣告詞呢下面小編跟大家分享一些五一服裝促銷廣告，以供參考!

1.盈錫福以“帽“取人.盈錫福帽子

2.適合大眾,價(jià)廉物美.工農(nóng)牌服裝

3.富于伸縮,胖瘦皆宜.工農(nóng)牌服裝

4.簡單樸實(shí),運(yùn)動服裝.工農(nóng)牌服裝

5.任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏!金羊牌服裝

6.辦公窒的年輕人,你的時(shí)髦裝扮應(yīng)朝那個(gè)方向走 法國西裝制服上衣

7.木棉的質(zhì)料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風(fēng)姿!越南刺繡洋裝

8.使你更修長纖細(xì)!印度開前襟洋裝

9.曲線玲瓏,極具小家碧玉的端莊!印度絲質(zhì)洋裝

10.棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受!印度混紡花洋裝

11.自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝

12.輕盈、柔和、大方的款式,展示出你個(gè)人的風(fēng)格!英國禮服

13.新一個(gè)自己,歐洲風(fēng)尚!瑞奇牌服裝

14.浪漫舒適的法國風(fēng)情!瑞奇牌服裝

15.百變姿彩雅迪氏!雅迪氏牌時(shí)裝

16.一切事情從頭到腳都應(yīng)協(xié)調(diào)一致,Wee bok牌服裝和皮鞋就做到這一點(diǎn).Wee bok牌服裝

17.望眼欲“穿“,愛建服裝!愛建牌服裝

18.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司

19.個(gè)性風(fēng)格的典范。飛鷹服裝公司

20.三九嚴(yán)寒無法阻擋,身著金照,寒冷全消!金照牌冬裝

21.皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風(fēng)姿!皇后牌服裝

22.雄威三重保溫，更曖，更柔......雄威制衣廠

23.紅色魚尾獅可信賴的標(biāo)志!魚尾獅服裝

24.北極熊耐寒之迷 北極熊牌冬裝

25.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝

26.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝

27.當(dāng)一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝

28.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克

29.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝

30.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝

31.源自東瀛,溫馨浪漫櫻之花!日本櫻花牌羽絨服

32.一個(gè)微笑加一個(gè)“賈森“,你便擁有全部.賈森牌泳裝

33.大哥大西服,西服中的大哥大!大哥大西服

34.大哥大西服吸取天地靈感,裁剪都市形象.大哥大西服

35.英姿俊爽,飄鷹飛翔.飄鷹牌服裝

36.瀟灑離不開飄鷹,飄鷹使你更瀟灑.飄鷹牌服裝

37.飄鷹飛翔,英姿俊爽.飄鷹牌服裝

38.雪夢萊,帶給您終身溫暖!雪夢萊牌服裝

39.請到雪夢萊,瀟灑走一回!雪夢萊牌服裝

40.瀟瀟灑灑雪夢萊,“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝、1/212下一頁尾頁

第三篇：五一服裝促銷廣告語（精選）

五一服裝促銷廣告語大全

1、雪夢萊，帶給您終身溫暖!雪夢萊牌服裝

2、如果“使?fàn)柮馈耙矡o法改變你的形象，你還是什么也別穿就上街去吧。爾美服裝“哈特·夏納“意味著事業(yè)與成功。哈特·夏納西服

3、重塑你童年時(shí)代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝

4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝

5、穿上醒師，柔情似水!

6、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝

7、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝

8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝

9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝

10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服

11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝

12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織

13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝

14、兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝

15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝

16、色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝

17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝

18、新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝

19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝

20、時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯

21、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。揚(yáng)森制衣

22、充滿民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝

23、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服

24、任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏!金羊牌服裝

25、重塑你童年時(shí)代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝

26、皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有。東方太子恤

27、一個(gè)微笑加一個(gè)“賈森“，你便擁有全部。賈森牌泳裝

28、擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克

29、瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝

30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝

31、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝

32、呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝

33、國營老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝

34、卡斯萊德牌運(yùn)動服是在體育場上縫制的。卡斯萊德牌運(yùn)動服

35、雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語，更柔。雄威制衣廠

36、大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象。大哥大西服

37、一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn)，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝

38、佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛，就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!

39、個(gè)性風(fēng)格的典范。飛鷹服裝公司

40、大哥大西服，西服中的大哥大!大哥大西服

41、昂首闊步，可隆服裝!可隆牌服裝

42、穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱，內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝

43、李寧廣告語：一切皆有可能

44、濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服

45、蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣

46、現(xiàn)代睡衣的提倡者。聯(lián)合睡衣公司

47、憶往昔，服裝設(shè)計(jì)千余種;看今朝，又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝

48、蘭薇兒-----溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣

49、新一個(gè)自己，歐洲風(fēng)尚!瑞奇牌服裝

50、耐克(nike)廣告語：不妨一試。

51、時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯

52、假使你喜歡偷聽他人說話服裝店開業(yè)促銷方案，約翰·史蒂森這個(gè)名字肯定已讓你的耳朵聽出老繭。約翰·史蒂森服裝公司

53、當(dāng)你在尋求高品位時(shí)，你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝

54、浪渡時(shí)裝手機(jī)促銷廣告語，伴君乘風(fēng)破浪!浪渡牌服裝

55、盈錫福------以“帽“取人。盈錫福帽子

56、皮爾·卡丹廣告語：弘揚(yáng)男士精品，一展男士風(fēng)采!皮爾·卡丹在這兒!國際名牌----皮爾·卡丹!

57、創(chuàng)造流行，展示瀟灑豪情之氣概!綽約服裝

58、瀟灑隨意，風(fēng)格獨(dú)特!登雅牌西裝

59、只有妻子知道hanes與內(nèi)衣的區(qū)別。hanest恤衫

60、“出席重要場合我就穿它?！按鞑b

61、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝

62、富于伸縮，胖瘦皆宜。工農(nóng)牌服裝

63、一切事情從頭到腳都應(yīng)協(xié)調(diào)一致，weebok牌服裝和皮鞋就做到這一點(diǎn)。weebok牌服裝

64、呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝

65、穿上“揚(yáng)森“，你就好像穿上了微笑。揚(yáng)森制衣

66、不論您長得怎樣，“l(fā)ands‘end“游泳衣總能讓您稱心如意，體形完美無缺。lands‘end游泳衣

67、翩翩風(fēng)度電腦促銷廣告語，盡展意大利豪情!爽!帥!意大利摩登服裝

68、高雅、瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝

69、不求天子地位，但求天子風(fēng)度!天子牌服裝

70、銀都時(shí)裝，國際名牌!銀都牌時(shí)裝

71、穿伊人裝，做自由人!香港伊人牌服裝

72、濱哥冬衣，運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服

73、當(dāng)你在尋求高品位時(shí)，你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝

74、辦公窒的年輕人，你的時(shí)髦裝扮應(yīng)朝那個(gè)方向走?法國西裝制服上衣

75、懂得品味的您，必然擇成熟舒適的裝扮!意大利套裝

76、當(dāng)一回王子，輕松瀟灑!王子牌西裝

77、藍(lán)鳥風(fēng)度服裝促銷廣告語，藍(lán)鳥氣派!藍(lán)鳥牌服裝

78、皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有。東方太子恤

79、新潮西裝，歐陸風(fēng)采秋季促銷廣告語，一款在身，氣度不凡!登雅牌西裝

80、不論您長得怎樣，“l(fā)ands‘end“游泳衣總能讓您稱心如意，體形完美無缺。lands‘end游泳衣

81、適合大眾，價(jià)廉物美。工農(nóng)牌服裝

82、全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝

83、木棉的質(zhì)料，觸感柔適，加上迷人的刺繡服裝店的廣告語，更顯絕代風(fēng)姿!越南刺繡洋裝

84、adidas廣告語，阿迪達(dá)斯廣告語：阿迪達(dá)斯牌運(yùn)動服：走遍世界，我只看中阿迪達(dá)斯

85、請到雪夢萊，瀟灑走一回!雪夢萊牌服裝

86、銀都時(shí)裝，國際名牌!銀都牌時(shí)裝

87、曲線玲瓏，極具小家碧玉的端莊!印度絲質(zhì)洋裝

88、穿伊人裝促銷廣告語，做自由人!香港伊人牌服裝

89、波士發(fā)是您理想的選擇!波士發(fā)牌服裝

90、蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣

91、使你更修長纖細(xì)!印度開前襟洋裝

92、“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司

93、采下五色棉，讓它永鮮艷。sanforiced全棉服裝

94、讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝

95、柔軟的全棉內(nèi)衣----舒適的當(dāng)然選擇。sanforiced全棉服裝

96、翩翩風(fēng)度，盡展意大利豪情!爽!帥!意大利摩登服裝

97、廣告里的那些模特大多站著?levi‘sactionslacks西褲

98、三九嚴(yán)寒無法阻擋，身著金照，寒冷全消!金照牌冬裝

99、意大利摩登服裝廣告語：從容地來，瀟灑地去!摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝

100、穿上醒師，柔情似水!醒師毛衣裙

101、“卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰(zhàn)?？D牌工作服

102、浪漫舒適的法國風(fēng)情!瑞奇牌服裝

103、天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝

104、簡單樸實(shí)，運(yùn)動服裝。工農(nóng)牌服裝

105、穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱，內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝

106、布萊德勒牌泳裝:時(shí)尚和你一起漫步海灘。布萊德勒牌泳裝

107、源自東瀛，溫馨浪漫----櫻之花!日本櫻花牌羽絨服

108、登雅西裝有風(fēng)度，助您登上成功路!登雅牌西裝

109、皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風(fēng)姿!皇后牌服裝

110、紅色魚尾獅------可信賴的標(biāo)志!魚尾獅服裝

111、ef1688廣告語：購物上淘寶女裝批發(fā)上ef1688

112、百變姿彩------雅迪氏!雅迪氏牌時(shí)裝

113、青青草蜢，新潮名服!草蜢牌服裝

114、瀟灑離不開飄鷹，飄鷹使你更瀟灑。飄鷹牌服裝

115、稍稍多花點(diǎn)錢，你就會明白為什么有那么多人喜愛“克拉涅特“了?？死胤b

116、貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝

117、杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。

118、讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝

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第四篇：服裝促銷方案

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購買了多件衣服。原來，此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

■　正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤達(dá)到最大化。

■節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動在某些時(shí)候會降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時(shí)間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動組委會”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶

(本文作者為上海楚漢管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問)?

專家篇

■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球

肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對商品的信任感。

色彩的作用

人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺;藍(lán)色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。;“暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時(shí)使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應(yīng)用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴(kuò)張，前移;冷色向內(nèi)收縮，后退。

■色彩的組合選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。

不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。

■色彩的應(yīng)用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購物，研究表明，約53%的消費(fèi)者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動表達(dá)的效果。

例

過春節(jié)時(shí)，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來臨的氣息;在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍;在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。

第五篇：服裝促銷-服裝促銷方案

服裝促銷-服裝促銷方案

篇一：服裝促銷活動方案

服裝促銷活動方案

篇一：服裝促銷活動方案

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明 的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地

依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促

銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推

廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦

“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動形式。