第一篇：五一促銷方案

“五．一”節(jié)活動方案

一、活動目的：

科諾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品的銷售目前已進入旺季，“五．一”黃金周期間，又是產(chǎn)品銷售最集中的時間段。在黃金周期間，開展促銷活動對于提高產(chǎn)品在終端的銷量、提高市場占有率、擴大產(chǎn)品的知名度，會有很大的幫助。同時，結(jié)合新產(chǎn)品的上市，在“五．一”期間開展活動，對于新產(chǎn)品的推廣，加快新產(chǎn)品的終端普及，也有很大的幫助。

二、活動時間：

４月18日—５月8日

三、活動方式：

1、各專賣店在促銷活動期間開展買科諾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品送贈品活動，即：購科諾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品均有禮品杯相送。

2、即自通知下發(fā)之日起至４月３０日，經(jīng)銷商打款提貨后，贈品隨產(chǎn)品及時發(fā)出。為使活動更具吸引力，建議各專賣店結(jié)合本地的實際情況，確定活動期間的優(yōu)惠零售價格，在加大活動宣傳力度的同時，注重開展戶外的產(chǎn)品展示及銷售活動。

四、活動宣傳

１、懸掛宣傳條幅：

Ａ：慶“五．一”，科諾廚衛(wèi)系列送大禮！

Ｂ：科諾廚衛(wèi)祝全市（縣）人民五一節(jié)快樂！

注：條幅的底色為黃色，黑色黑體字。

注：以下宣傳方式各地根據(jù)實際情況自定：

２、印制宣傳“五．一”活動彩色單頁進行散發(fā)。

３、通過電視移動字幕對活動進行宣傳。

４、通過地方有影響力的報紙對活動進行廣泛宣傳。

五、公司支持及活動方案

1、“五．一”促銷活動，公司除提供贈品外，全體經(jīng)銷商均由公司免費提供宣傳條幅一條，內(nèi)容“科諾廚衛(wèi)慶五一節(jié)購機送大禮”，對于需要重點支持的市場，公司市場部將派人協(xié)助經(jīng)銷商并配合區(qū)域經(jīng)理開展活動，以保證活動效果。

2、公司活動方案為：

A、所有機型每臺機器均送禮品杯一個。

B、一次性提貨六千元以上者含六千元，公司送KYT03弧型特價一臺。

C、一次性提貨一萬元以上者含一萬元，公司送KNC09富士款一臺。

D、一次性提貨二萬元以上者含二萬元，公司送KNC09富士款一臺，另加送一場演出（價值六百元）。

注：

1、此活動不含特價機型即：中式特價機、弧型特價機、富士款特價機、不加熄保的灶具、800C豆?jié){機、250C料理機、260C榨汁機、C288消毒柜。

2、如果贈品代理商不適合，可折合相應(yīng)價值的其它產(chǎn)品。

六、注意事項

1、各地經(jīng)銷商應(yīng)提前做好活動的宣傳工作，保證活動的效果?！拔澹弧逼陂g，各專賣店必須懸掛活動條幅、張貼海報，營造出活動的現(xiàn)場氣氛，“五．一”活動期間，公司市場部將派市場督導員進行巡回檢查。

2、各專賣店和活動現(xiàn)場應(yīng)有明顯的宣傳海報，詳細介紹活動的內(nèi)容和細節(jié)。

3、各區(qū)域經(jīng)理作為此次活動的直接責任人負有對活動進行監(jiān)督、指導、配合、落實的義務(wù)。并于活動結(jié)束后５月１０日前，將所負責區(qū)域的活動總結(jié)及現(xiàn)場照片報公司市場部備案。

深圳中科諾集團廚衛(wèi)事業(yè)部華北辦事處

二00九年四月十七日

第二篇：五一促銷方案

鼎鼎銀莊·五一節(jié)促銷活動方案

——“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無極限”五一勞動節(jié)主題系列活動 ——

活動背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升鼎鼎銀莊的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，鼎鼎銀莊現(xiàn)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的促銷活動。現(xiàn)策劃以下“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無極限”五一節(jié)日主題系列活動，方案如下：

活動備案一：進店有禮，抽獎送驚喜

活動說明：五一期間，周圍商圈的各個店鋪會推出各種促銷方案，消費者眼花繚亂，所以這次五一活動就先入為主，以免費送抵金卷的手段，把客人吸引過來。

活動細則：活動前三天，先由店內(nèi)人員到人流量大的地方發(fā)放DM宣傳單，憑此宣傳單進店可參與抽獎，且此張宣傳單可抵30元現(xiàn)金，購物后可憑宣傳單消費。

注：活動規(guī)定只有單筆消費滿100可使用抵金卷，滿200后，再減30，就是買100減30的意思，價格依此類推，單筆消費超過510可再次參與抽獎；配件不在活動范圍內(nèi)。額外項：十周年慶典——消費者保留手中的獎券副票，關(guān)注鼎鼎銀莊新浪微博，轉(zhuǎn)發(fā)+評論鼎鼎銀莊十周年慶典的微博，填寫好獎劵編碼，將有機會參加“鼎鼎銀莊十周年大抽獎”，活動地點在重慶店、瀘州店舉行，中獎名單各可通過關(guān)公媒體公布。禮品可為價值為3000元左右的特別獎品，可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

注：周年慶抽獎的人為可操作性很強，可以通過報紙、微博等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。

活動備案二：限時搶購

活動說明：活動期間內(nèi)，每天不定時選擇一個時間段，期間購物享受5.1折優(yōu)惠，其余時間7折。

活動時間：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎銀莊宣傳冊夏季版一期

為迎接十周年大型慶典的到來，提升鼎鼎銀莊人氣，更好的樹立鼎鼎銀莊的形象，推出近期的新品，發(fā)展品牌魅力，引導時尚消費，印制《鼎鼎銀莊·宣傳購物冊》夏季版一期

修改建議：

第三篇：五一促銷方案

一年一度的五一節(jié)即將來臨，各手機廠商都在為制定五一手機促銷活動方案而忙碌著，你的五一促銷活動方案制定好了嗎?如果還沒有做好，那就趕快看看下文吧，下文對五一手機促銷活動方案進行了詳細的介紹，并通過具體實例進行了說明。

一份簡單的手機促銷活動方案，至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容：促銷目的，促銷時間，促銷對象，具體的促銷活動，價格促銷、店面布置，宣傳渠道等。不同的廠商，其對具體內(nèi)容的制定不同，各手機廠商要根據(jù)自身的實際情況而定。

五一北斗手機促銷活動方案——5.1逛北斗 購機返現(xiàn)金 優(yōu)惠“不差錢”

一、促銷目的一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現(xiàn)金300元相當與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份!

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關(guān)注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?

在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與 現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用;

2、電視、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告，特點是傳達速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施”等。

第四篇：五一促銷方案

五一數(shù)碼廣場促銷活動

一，促銷活動目的：旺季搶量，五一小長假是各大數(shù)碼廣場的促銷

旺季，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。

二，活動時間：4月28日——5月4日（暫定活動時間一周）三，活動地點：店鋪臨街

四，促銷對象：以三線市場中低端消費群體為主要促銷對象

五，促銷活動開展方式：實行柜臺展示、臨街發(fā)放傳單、網(wǎng)絡(luò)團購

等相結(jié)合的方式

六，促銷方法：1交話費贈手機，作為最基本的促銷方式，與通訊

企業(yè)合作的交話費贈手機是一種最實際做普遍的促銷模式。2購數(shù)碼產(chǎn)品，增旅游大獎，現(xiàn)場消費這頻購物小票可到抽獎臺領(lǐng)取并填寫?yīng)勅?，根?jù)消費金額領(lǐng)取獎券數(shù)量（例如沒消費一百元可領(lǐng)取一張抽獎卷）獎券留有聯(lián)系方式，在活動最后一天進行現(xiàn)場抽獎，抽取最終大獎，并且每日抽取當日大獎，最終大獎為雙人臺灣游，每日大獎為一等獎價值千元智能手機一部，得獎人數(shù)一名，二等獎為價值百元數(shù)碼產(chǎn)品，得獎人數(shù)兩人，三等獎為數(shù)碼配件，得獎人數(shù)3人。

3進店有禮，活動期間，凡進入活動店鋪皆可以在店鋪內(nèi)部登記領(lǐng)取一份小禮物（如手機鏈等，價格定位1至3元）

4超低價購機，千元智能，百元手機，全市最低數(shù)碼產(chǎn)品。市場流通的流水特價產(chǎn)品壓低價格，合作品牌資源產(chǎn)品可以以買贈或者超低價（在保證毛利的基礎(chǔ)上）銷售，而利潤產(chǎn)品則可以適當放低利潤，以增加銷量。

5春意盎然，為您留影。在數(shù)碼賣區(qū)，由攝影師用店內(nèi)數(shù)碼相機為顧客拍照體驗（一張），并現(xiàn)場用店內(nèi)相片打印機打印。

6春季勃發(fā)，豪禮送不停。根據(jù)在店消費不同金額，怎送不同豪禮，例如買一贈八等活動模式。

注意事項：一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理，可以選擇當?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊斪鞫Y品。

7勞動光榮，“禮”應(yīng)嘉獎。活動期間社會勞動工作者（例，清潔工，交警等職業(yè)者）可憑工作者銷售特價商品折上折，并可領(lǐng)取免費飲料

8刷卡增禮，積分獎不停。聯(lián)系合作銀行，開展刷特定銀行信譽卡贈好禮，積分翻倍活動

注意事項：銀行方面必須敲定所消費積分的兌換限制或活動限制，以免活動后積分無法應(yīng)用，或活動不得認可。

活動其他內(nèi)容：戶外展示，或者路演，吸引消費者

七，活動主題：“惠”具力量，為勞動者喝彩，共享勞動“價”值 八，活動分析：活動優(yōu)勢

1時逢五一小長假，活動受眾群體人流量增大。

2活動對應(yīng)人群設(shè)定能挺高企業(yè)形象。

3店鋪規(guī)模在當?shù)鼐哂懈偁幜?/p>

活動策略：

1活動鎖定目標：鎖定在20歲以上，中低層消費人群（特別是勞動者群體）

2通過對勞動者的贊揚，提高群眾心里優(yōu)勢，增加對企業(yè)認同，并相應(yīng)增加購買量。

在所有促銷技巧中，價格促銷是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷方式之一，也最易于實施執(zhí)行。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實實在在的優(yōu)惠，因而頗受消費者青睞。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，價格促銷更見其效，且屢試不爽。

九，作企業(yè)與其他配合合作企業(yè)：移動、聯(lián)通、電信選一家或者多家合作，設(shè)立網(wǎng)點在店面服務(wù)

合作銀行（如建行，農(nóng)行等），達成消費互利條件。

其他配合：為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng) 計好種類和數(shù)量，并確定好到位時間，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些 物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。九，活動設(shè)置

街道設(shè)置：1三條以活動主題為內(nèi)容的橫幅，在臨街每隔四十米，在高處懸掛。

2店鋪門口擺放一對音響，播放音樂和宣傳語

3抽獎箱，抽獎箱做的體積要大，并且獎字要大，要醒目。4柜臺里放置木質(zhì)三腳架，2.5米，以便粘貼海報。

5在外面設(shè)置兩個接待柜臺，柜臺邊上架遮陽傘，柜臺里放置傳單，柜臺后站迎賓人員。

人員安排

1主持，活動開始的第一天和節(jié)日當天需要主持人在臨街主持，需要有專業(yè)技能的傳媒院校學生或?qū)I(yè)活動主持人

2，外柜臺迎賓人員選擇，相貌要經(jīng)過審核，要有好的迎賓態(tài)度和對店鋪的了解。

店內(nèi)人員服飾安排

迎賓人員要穿著禮服，其他銷售人員服裝統(tǒng)一。

十，傳單安排

請2到4人在商鋪所在街道和隔壁街道進行傳單的發(fā)放。十一，活動周期

活動持續(xù)七天。

28到30日為前期活動，活動主要以宣傳為主，不開放全部活動

1到4日為主要活動時期，開放全部活動，并加大促銷力度?；顒右缘赇佀诘貐^(qū)為中心，向四周輻射性覆蓋。

十二，活動預算

活動總預算3到5萬

媒體宣傳費用 單位：萬

場地費用:0.1

員工津貼：員工人數(shù)*0.001

條幅:0.005*3

傳單:0.1

免費發(fā)放的禮物：0.5

員工人員工資：待定

音響器材租用：0.5

其他費用：0.2

現(xiàn)場布置費：0.05

十三，備注：

活動所用免費贈品要分檔次，進店禮每個不得超過3元成本，最好是有店鋪logo的產(chǎn)品。其他怎品多以手機膜，數(shù)碼外圍產(chǎn)品為主，大獎應(yīng)以活動預算為基礎(chǔ)贈送

活動可能造成人流量過大，現(xiàn)場維持秩序的人必須安排到位，現(xiàn)場出現(xiàn)混亂等不安全因素

第五篇：超市五一促銷方案

超市五一促銷方案

超市五一促銷方案1

活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天際海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓舞獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天進行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：快樂購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。寫作模板

四、超市“五一”部分特價商品：

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(詳細定出特價商品的價格)。(本次活動最終說明權(quán)歸某超市全部)

超市五一促銷方案2

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標記，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有肯定的區(qū)分。由于促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥閯由睃c，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要留意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣揚面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的＇備貨和店面展現(xiàn)，客單價相應(yīng)會有所增加。

當然因?qū)嶋H狀況不同，還要認真的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓

驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動完榮

低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

快樂度長假

低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

涼爽一夏

低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡高興喜慶五一

清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天

購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣

吃上再拿上（嬉戲互動促銷

大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

依據(jù)商品組織狀況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

10％－20％

糧油

色拉油

5％－10％

10公斤代大米、面粉

5％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

5％－10％

酒飲

白酒（當?shù)鼗閼c常用型）

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）

20％－30％

休閑

餅干

10％－15％

膨化

10％－15％

果凍

10％－15％

干果蜜餞

10％－15％

山楂

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

10％－15％

洗干凈、洗滌劑、柔順劑

10％－15％

香皂（潤膚型）

10％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10

20％－30％

牙膏、牙刷

10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

10％－15％

居室清潔用具

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

10％－15％

雨具

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

5％－10％

攝影器材（像機、膠卷、電池）

5％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10％－15％

床品（涼枕涼席）

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

10％－15％

運動服、鞋

20％－30％

涼拖

20％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）

20％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型）

20％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家供應(yīng)的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的排列全部的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡潔：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎嬉戲（一單購物達××元可參與嬉戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多供應(yīng)）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

六、確定促銷投入

我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣揚海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。