第一篇：新教育有九大定律

新教育有九大定律： 態(tài)度決定一切。說(shuō)你行你就行。體罰近乎無(wú)能。讀書(shū)改變?nèi)松?。課堂屬于學(xué)生。性格主宰命運(yùn)。特色就是卓越。理想創(chuàng)造輝煌。愛(ài)心產(chǎn)生奇跡。

第二篇：九大教育定律學(xué)習(xí)心得

九大教育定律學(xué)習(xí)心得

湟中二中 李延昊

朱永新老師九大教育定律教育思想充分體現(xiàn)了以人為本的教育原則，他指出：教育就是為了人，人文精神的核心是關(guān)注人的生存狀態(tài)，關(guān)注人的發(fā)展空間，為了一切的人，我們不僅要關(guān)注教師，要關(guān)注一切的人，幫助校長(zhǎng)，幫助家長(zhǎng)，幫助社會(huì)上所有的人去發(fā)展，學(xué)習(xí)朱永新新教育思想的心得體會(huì)。無(wú)論他是貧困的，還是富貴的，還是愚昧的，還是智睿的，無(wú)論他是健全的還是殘疾的，都應(yīng)該為了他們，同時(shí)教育為了人的一切，這是我們的核心理念。一切為了人的發(fā)展也是胡錦濤總書(shū)記提出的構(gòu)建和諧社會(huì)重要組成部分，是值得我們教師去研究，去實(shí)踐的。

朱永新新教育的目標(biāo)：新教育的目標(biāo)追求就是追求理想，超越自我。只有追求理想，超越自我，才能培養(yǎng)積極的認(rèn)識(shí)態(tài)度，才能真正地做到讓教師，學(xué)生和學(xué)校一起成長(zhǎng)，我們認(rèn)為參加我們實(shí)驗(yàn)的所有的學(xué)校的老師都應(yīng)該有自己的夢(mèng)，都應(yīng)該給自己有一種挑戰(zhàn)自我的勇氣，有一種超越自我的一種精神。每一個(gè)老師，每一個(gè)學(xué)生都要成功，每個(gè)學(xué)生都要找到成功的感覺(jué)，相當(dāng)部分的老師和學(xué)生都能夠成材，最后有大的成就。每個(gè)老師都要成長(zhǎng)，相當(dāng)多的人能夠成功，有一部分人能夠成材，成就。所有實(shí)驗(yàn)的人都要感覺(jué)到自己在不斷地進(jìn)步，在成長(zhǎng)著，成長(zhǎng)并快樂(lè)著。這是我們追求的一種境界。

著名教育家朱永新的新教育思想，觸發(fā)我們?nèi)ニ伎?，我們?cè)诳h教育局的極力倡導(dǎo)下，這段時(shí)間我認(rèn)真學(xué)習(xí)了朱永新老師的九大教育定律，體味了朱老師“過(guò)一種幸福完整的教育生活”、“建設(shè)書(shū)香生活環(huán)境”等教育內(nèi)涵。

一、朱永新新教育思想給我的觸動(dòng)

1、朱永新老師認(rèn)為，新教育實(shí)驗(yàn),是一個(gè)以教師發(fā)展為起點(diǎn),以幫助新教育共同體成員過(guò)一種幸福完整的教育生活為目的的教育實(shí)驗(yàn)。他的新教育思想，引人深思，令人深受啟發(fā)。

2、朱老師的新教育認(rèn)為,理念教育是一種生活方式，學(xué)習(xí)不應(yīng)該只是“為將來(lái)的工作與生活作準(zhǔn)備”,教育本該是生活的基本方式,兒童今天在學(xué)校里所接受的教育,在為長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生與社會(huì)理想服務(wù)的同時(shí),本身就應(yīng)該是幸福的生活。新教育強(qiáng)調(diào)“過(guò)一種幸福完整的教育生活”,這既是對(duì)教育終極意義的思考與追求,也是對(duì)當(dāng)下畸形教育提出療治的愿望與計(jì)劃。新教育實(shí)驗(yàn)提出“教育幸?！?應(yīng)該是針對(duì)現(xiàn)在的一些教育的不良現(xiàn)象和一些“畸形”的教育提出的。

朱老師新教育理念表明：教育既要滿足學(xué)生最基本的需要。如安全的需要與被愛(ài)的需要等，更要促進(jìn)學(xué)生萌發(fā)高層次的需要,如愛(ài)他人的需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要,社會(huì)認(rèn)可的需要等等。新教育希望通過(guò)自己的努力,能夠?qū)崿F(xiàn)人的“全面和諧的成長(zhǎng)”,能夠讓每個(gè)受教育者獲得成功的智力,整合的智慧,高尚的德性,豐富的情感，在這樣的基本理念下,新教育實(shí)驗(yàn)提出了讓師生與人類(lèi)的崇高精神對(duì)話,相信教師與學(xué)生的潛力,重視精神狀態(tài)、倡導(dǎo)成功體驗(yàn),教給孩子一生有用的東西,強(qiáng)調(diào)個(gè)性發(fā)展。

3、朱永新曾說(shuō)：“我過(guò)去是研究教育的。在研究人類(lèi)教育史的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不管教育怎么變，其中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)--閱讀都始終沒(méi)有變過(guò)。閱讀是教育中最本質(zhì)的一個(gè)活動(dòng)，那些最偉大的教育思想家毫無(wú)例外地都推崇閱讀。通過(guò)閱讀可以獲得終生自我學(xué)習(xí)的能力，更重要的是擁有了終身學(xué)習(xí)的興趣和習(xí)慣。

朱老師認(rèn)為：閱讀是教育最重要的活動(dòng),新教育將”營(yíng)造書(shū)香校園“列為首要行動(dòng),將閱讀細(xì)化為若干具體的子項(xiàng)目,有效地解決了不同年級(jí)、性格與性別的學(xué)生,不同水平與學(xué)科的教師分別該讀什么和怎么讀的問(wèn)題。通過(guò)建設(shè)濃郁的閱讀氛圍、開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng),讓閱讀成為師生最日常的生活方式,進(jìn)而推動(dòng)書(shū)香社會(huì)的形成。這無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的一次提升。

學(xué)習(xí)朱老師九大教育定律，走近他倡導(dǎo)的新教育并作思考判斷，愈發(fā)增強(qiáng)了作為一名教育工作者的使命感。

二、朱永新描述的三重”理想境界“對(duì)我的啟發(fā)

1、理想課堂第一重境界為：落實(shí)有效教育框架，為課堂奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。朱永新認(rèn)為：這成為新教育人進(jìn)行課堂框架研究的起點(diǎn)?！蔽覀兿Ｍ@個(gè)框架，可以成為我們理解課堂的一個(gè)工具?！爸煊佬逻€認(rèn)為：這個(gè)框架分為教學(xué)目標(biāo)、預(yù)習(xí)作業(yè)、個(gè)體學(xué)生學(xué)習(xí)清單和教學(xué)板塊?！鳖A(yù)習(xí)“被朱永新稱為這個(gè)框架的一大特色，”預(yù)習(xí)是學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不應(yīng)只是為課堂教學(xué)做一些準(zhǔn)備工作，而應(yīng)盡可能地針對(duì)所有教學(xué)目標(biāo)，是真正的自主學(xué)習(xí)?！斑@就重新確立”教為學(xué)服務(wù)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)成為課堂的真正核心“的思想。要讓每一分鐘都有所計(jì)劃、富有成效。

2、理想課堂第二重境界是：發(fā)掘知識(shí)這一偉大事物內(nèi)在的魅力。

朱永新所講的”知識(shí)“，不能理解為靜態(tài)的寫(xiě)在書(shū)本上的知識(shí)，而要視為一個(gè)動(dòng)詞、一個(gè)有待重新發(fā)現(xiàn)的事物奧秘，以及發(fā)現(xiàn)這種奧秘的方法和過(guò)程。朱永新認(rèn)為：優(yōu)秀的課堂教學(xué)，就是要重現(xiàn)這一神奇的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的過(guò)程。核心是智力挑戰(zhàn)、思維訓(xùn)練。

3、理想課堂第三重境界是：知識(shí)、社會(huì)生活與師生生命的深刻共鳴。

朱永新認(rèn)為，理想課堂不會(huì)停留于人與知識(shí)的對(duì)話這一維度，而要展開(kāi)三重對(duì)話：人與知識(shí)的對(duì)話、人與他者的對(duì)話、人與自己的對(duì)話?！敝挥羞@樣，我們才能說(shuō)，課堂教學(xué)不僅實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的復(fù)現(xiàn)，而且也實(shí)現(xiàn)了人的復(fù)活--師生生命的復(fù)活“。

九大教育定律學(xué)習(xí)心得

湟中二中 竇桂清

朱永新幾乎是教師皆知的人物，他提出的九大教育定律是很有見(jiàn)地和影響的，能給我們很多有益的感悟。如果我們?cè)诮逃逃ぷ髦校嘁稽c(diǎn)細(xì)心、耐心、愛(ài)心，用一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛去觀察、去體會(huì)，用研究的態(tài)度和視角去分析和探究每天發(fā)生在我們身邊的教育教學(xué)故事、現(xiàn)象，我們的教育智慧將會(huì)越來(lái)越豐富，很多問(wèn)題解決起來(lái)將會(huì)得心應(yīng)手，收到事半功倍之效。面對(duì)活潑多樣性格各異的學(xué)生，為師者不讀書(shū)、不學(xué)習(xí)、不研究，無(wú)法教育好他們，僅憑權(quán)威的訓(xùn)斥，難以收到好的效果，更不可能讓學(xué)生得到全面、和諧而有個(gè)性地發(fā)展。

1、新課程改革和教育發(fā)展的新要求：今天的教師應(yīng)該有自己獨(dú)特教學(xué)個(gè)性。那就是不人云亦云，有自己獨(dú)特的教學(xué)思路和主張。老師要善于發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性和業(yè)務(wù)方面的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，在夯實(shí)自己教學(xué)能力的基礎(chǔ)的同時(shí)，培養(yǎng)出自己獨(dú)特的教育理念和教學(xué)個(gè)性。只有這樣才能培養(yǎng)出學(xué)生個(gè)性，要求老師對(duì)于自身要有清晰的認(rèn)識(shí)，并善于不斷調(diào)整自己的定位，在學(xué)校環(huán)境和個(gè)人條件之間尋求平衡。當(dāng)今教育，教師最缺少的就是獨(dú)立人格和自由精神，導(dǎo)致培養(yǎng)出的孩子千人一面，缺乏創(chuàng)新能力和獨(dú)特氣質(zhì)。教學(xué)個(gè)性本身就意味著創(chuàng)造力。

2、教師對(duì)學(xué)生要真正做到一視同仁。一個(gè)老師通常要面對(duì)幾十甚至上百個(gè)學(xué)生，學(xué)生性格有好有壞，成績(jī)有優(yōu)有劣，能夠關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，并愛(ài)護(hù)每個(gè)學(xué)生，是這一類(lèi)老師所具備的能力。把學(xué)生當(dāng)學(xué)生看，把人當(dāng)人看，不惟成績(jī)論素質(zhì)，不惟喜好論好惡，不惟家境論高低。有人說(shuō)，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，就是要做到關(guān)注成績(jī)最差的學(xué)生。我想補(bǔ)充一句，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，也要做到關(guān)注你最討厭的學(xué)生。

3、教師應(yīng)該對(duì)學(xué)生嚴(yán)而有度。只有這樣才能把班級(jí)管理得井井有條，有一整套管理理念和管理手段，并善于進(jìn)行總結(jié)和反思。學(xué)生正處于成長(zhǎng)發(fā)育階段，難免犯有這樣或那樣的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，所以必須按照學(xué)生的言行規(guī)范來(lái)嚴(yán)格要求他們，又正因?yàn)檫@些缺點(diǎn)錯(cuò)誤是難免的，所以對(duì)他們的要求應(yīng)該有度，按照他們的成長(zhǎng)規(guī)律，給與他們改正缺點(diǎn)錯(cuò)誤的時(shí)間和機(jī)會(huì)，不能一味的批評(píng)和指責(zé)，甚至體罰或變相體罰。老師的管理應(yīng)該得到學(xué)生的尊敬，使學(xué)生心服口服，從心底里得到學(xué)生的認(rèn)同。

總之，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我的教育思想也得到了一次深刻而重大的洗禮。我將在今后的工作和學(xué)習(xí)中，以朱永新的新教育理念和思想為我所范，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)”我的教育理想"，使自己的思想不斷進(jìn)步，工作也有更大的起色。

九大教育定律學(xué)習(xí)心得

湟中二中 張發(fā)存

“說(shuō)你行你就行”這是朱永新教授的九大教育定律之二，這樣一種“定律”用在教育方面常常令人拍案叫絕。朱老師把人們批評(píng)官僚的用人機(jī)制——“說(shuō)你行你就行，不行也行；說(shuō)你不行就不行，行也不行”這句話命名為“朱永新教育定律之二”。

作為一名教師，每天面對(duì)幾十名孩子，面對(duì)幾十雙充滿渴望和期待的眼睛，我們的言行舉止，我們的情感態(tài)度，無(wú)不深深影響著每一個(gè)孩子。當(dāng)孩子犯錯(cuò)誤或表現(xiàn)不佳的時(shí)候，嚴(yán)厲的批評(píng)，大聲的斥責(zé)，換來(lái)的是孩子暫時(shí)的服從，表面的聽(tīng)話，但同時(shí)也在孩子的心中埋下了叛逆和怨恨。老師不僅沒(méi)有轉(zhuǎn)變孩子，實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)，反而傷害了孩子的心靈，傷害了師生感情，給今后的工作帶來(lái)更大的麻煩。所以，全新的時(shí)代需要擁有全新觀念的老師，全新的時(shí)代賦予“敬業(yè)”和“專業(yè)”全新的含義。教師是跟人打交道的工作，我們的工作對(duì)象是雖然年幼無(wú)知，但是也是有血有肉，有思想，有情感，有獨(dú)特個(gè)性的孩子。這就更加要求我們關(guān)注孩子的內(nèi)心世界和精神需求，激發(fā)他們對(duì)知識(shí)的熱愛(ài)和渴求，培養(yǎng)他們積極進(jìn)取奮發(fā)向上的意志品質(zhì)遠(yuǎn)比傳授知識(shí)更重要。我們要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，時(shí)時(shí)刻刻歷練自己，用我們無(wú)限的愛(ài)心、耐心、細(xì)心和關(guān)心，盡可能使用鼓勵(lì)或激勵(lì)的的語(yǔ)言，為孩子也為自己創(chuàng)造美好的教育境界。

看到過(guò)這么一則故事，美國(guó)心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，他們把一份名單交給老師，并悄悄對(duì)老師說(shuō)，這些學(xué)生是最有發(fā)展前途的。老師發(fā)現(xiàn)，他們并不都是自己所欣賞的好學(xué)生。半年之后，研究者再次回到學(xué)校，他們發(fā)現(xiàn)這些“榜上有名”的學(xué)生果然進(jìn)步神速。

定律很簡(jiǎn)單，但在教育教學(xué)中要實(shí)踐這六個(gè)字，卻需要我們教師付出“三心”。首先要有愛(ài)心：將每一個(gè)孩子當(dāng)成自己的孩子一樣對(duì)待。遇到學(xué)生智力不佳、品行不端時(shí)，能不斷的去鼓勵(lì)他，引導(dǎo)他；當(dāng)學(xué)生有一些些進(jìn)步的時(shí)候，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺シ糯笏〉玫倪M(jìn)步，讓他感覺(jué)到自己確實(shí)行。其次要有耐心：教師每天要備課、上課，千頭萬(wàn)緒，工作壓力可以想像。這樣的條件下，還要與那些學(xué)習(xí)成績(jī)中下，一再犯錯(cuò)的學(xué)生交流，去發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)他們行，教師沒(méi)有耐心無(wú)法做好。第三要有恒心：偶爾的進(jìn)行鼓勵(lì)，說(shuō)學(xué)生行，這對(duì)于教師來(lái)說(shuō)并不難，但是要天天堅(jiān)持，年年堅(jiān)持就難了。所以，要實(shí)踐好這種話，離不開(kāi)教師的付出。

讀完了教育九大規(guī)律，作為新一代的教育工作者，我認(rèn)為我們應(yīng)該不斷思考，創(chuàng)新。在教學(xué)工作中應(yīng)該把教育規(guī)律作為指導(dǎo)思想，鞭策自己的行為。為了孩子，更好的完成教學(xué)工作。

第三篇：讀《新教育九大定律》有感

讀《新教育九大定律》有感

南師附中仙林學(xué)校小學(xué)部

陳雪麗

最欣賞的一句話：只要行動(dòng)，就有收獲。

朱教授提出新教育四大基本觀點(diǎn)，其中有一個(gè)基本觀點(diǎn)說(shuō)要重視精神狀態(tài)倡導(dǎo)成功體驗(yàn)。他引用米盧的一句話說(shuō)：態(tài)度決定一切，并將此改版為“只要行動(dòng)，就有收獲?！?/p>

任何事情，說(shuō)得再好，如果沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)一切都只是一場(chǎng)空。他說(shuō)你去做，你就行；你去做，你就能成功。是啊，在人生的旅途中面對(duì)太多的理想，一路走過(guò)，我們總是實(shí)現(xiàn)的少，憧憬的多，人之惰性阻礙著自我的超越。我們不要太多的口號(hào)，我們需要的是行動(dòng)，記住朱教授的話，只要行動(dòng)，就有收獲。

仔細(xì)留心注意中小學(xué)課堂上教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一般是貶多褒少。似乎我們的教師認(rèn)為：學(xué)生做正確是應(yīng)該的，出錯(cuò)是無(wú)法容忍的。就在這種不成比例的褒貶之間，有多少學(xué)生的信心被碾磨得粉碎！真正的名師往往是嚴(yán)格與親善的完美統(tǒng)一：他們既對(duì)學(xué)問(wèn)一絲不茍，又能為不同的學(xué)生設(shè)定不同的近遠(yuǎn)期目標(biāo)，并為學(xué)生點(diǎn)滴的成就而喝彩。會(huì)欣賞學(xué)生才會(huì)當(dāng)好教師。

當(dāng)然，這個(gè)教育定律更重要的是對(duì)于學(xué)生自身來(lái)說(shuō)的。如果你能不斷地對(duì)自己說(shuō)我能行，我真行；如果你能擁有強(qiáng)烈的自信心；如果你能毫不計(jì)較別人說(shuō)你不行：你肯定會(huì)變得很行

其實(shí)，自信心不僅是提高記憶力的訣竅，也是成才的先導(dǎo)。自信心是人生重要的精神支柱，是人們行為的內(nèi)在動(dòng)力。只有自信，才能使人自強(qiáng)不息，不達(dá)目的不罷休，幾乎每個(gè)成功者都具有自信心這個(gè)最重要的法寶；而自卑，只會(huì)使人自暴自棄，畏首畏尾，多愁善感，無(wú)所追求，從而失卻成功的希望。幾乎每個(gè)失敗者都與自信心無(wú)緣。著名小說(shuō)家蒲松齡在科舉考試落第后曾寫(xiě)過(guò)這樣一副自勉聯(lián)：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！彼涞诓宦渲?，自信心毫無(wú)削弱，更加勤勉寫(xiě)作，終于完成了不朽杰作《聊齋志異》。蒲翁的成功，就是自信加勤奮的結(jié)果。

心理學(xué)的研究表明：人的智力呈正態(tài)分布，真正的天才的白癡都是很少的，只占1%左右，我們大多數(shù)的“蕓蕓眾生”，在智力上的差異是不大的。只要不是白癡，我們每個(gè)人的成功概率幾乎是相同的，只要選準(zhǔn)目標(biāo)，奮力拼搏，每個(gè)人都可以有所作為，有所成就。明了這個(gè)道理，我們還有什么理由不樹(shù)立自信心呢？

請(qǐng)記?。耗隳苄?，我能行！

第四篇：九大定律 心得（定稿）

九大定律：

一說(shuō)起定律，大家可能就會(huì)想起什么牛頓運(yùn)動(dòng)定律，能量守恒定律的，那教育又有什么嗎？新教育提出了九大定律，它是新教育人通過(guò)長(zhǎng)期研究和觀察提出的論斷，不一定妥當(dāng)，但是它卻引起我們的思考。

定律一：“態(tài)度決定一切”，教育，在一定意義上說(shuō)，就是培養(yǎng)學(xué)生積極的人生態(tài)度的過(guò)程。積極的人生態(tài)度包括：對(duì)待未來(lái)、工作、社會(huì)、學(xué)習(xí)、他人、自己的態(tài)度。如果我們的教育能加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，使學(xué)生形成積極的人生態(tài)度，可能會(huì)收到事半功倍的效果。

定律二：體罰近乎無(wú)能

教育是心靈的藝術(shù)，只有心與心面對(duì)，心與心交融，才能取得真正的實(shí)效。皮肉之苦，只能是飲止渴。所以，“體罰近乎無(wú)能”。

定律三：讀書(shū)改變?nèi)松?/p>

定律四：課堂屬于學(xué)生。課堂應(yīng)該是學(xué)生生活和生命的重要組成部分。

定律五：性格主宰命運(yùn)。烏申斯基曾說(shuō)過(guò)：“教育中的一切都應(yīng)該以教育者的人格為基本，因?yàn)橹挥腥烁癫拍苡绊懭烁?，只有性格才能形成性格。”性格在人的整個(gè)發(fā)展中起到極其重要的作用，我們應(yīng)該喚醒充滿靈性的個(gè)體，使之擁有更美的性格，打造絕美的命運(yùn)。

定律六：特色就是卓越。

定律七：理想創(chuàng)造輝煌。

定律八：愛(ài)心產(chǎn)生奇跡。任何教師都不會(huì)與奇跡無(wú)緣。但要與奇跡結(jié)緣，你就要彈出愛(ài)心的紅線，拋出愛(ài)心的繡球。

新教育在行動(dòng)：

我想給大家講講我們

我的困惑：

大家都知道，這是個(gè)浮躁的社會(huì)，人們衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)就是金錢(qián)。如何引導(dǎo)孩子樹(shù)立崇高的理想，并引領(lǐng)孩子為著自己的理想努力奮進(jìn)？這是我所要努力的，也是我的困惑。

結(jié)語(yǔ)：

第五篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售九大定律

房地產(chǎn)銷(xiāo)售九大定律

（置業(yè)顧問(wèn)通往成功之路的必勝寶典）

1、人都是可以被誘導(dǎo)的，客戶一定是可以被搞掂的！

條件：頑強(qiáng)的意志，必勝的信心。

樹(shù)立積極的心態(tài)，集中力量解決。

客戶一般沒(méi)有主見(jiàn)，觀念不清晰，可以被引導(dǎo)。

能來(lái)了解，就說(shuō)明他有需求。

客戶對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的商品不是很了解，缺乏專業(yè)知識(shí)。

客戶心里是猶豫不決的。

害怕做出決定，要幫他做出決定。

2、客戶所講的不買(mǎi)的理由全是借口！

條件：假借口是因?yàn)椴恍湃巍?/p>

真借口是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為就是這樣。

3、客戶所講的任何缺點(diǎn)，都是微不足道、不值一提的；都不足以影響商品的品質(zhì)和他生活的品質(zhì)。

條件：向客戶灌輸投資房地產(chǎn)一定是需要綜合考慮的！

我們的房子不一定是最好的，但一定是最適合你的！

4、我項(xiàng)目的任何優(yōu)點(diǎn)都足以影響客戶的生活品質(zhì)！

條件：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的廣泛深入挖掘，并將賣(mài)點(diǎn)情境化，生活化

5、客戶一出門(mén)就不再是你的客戶了?。η蟮谝淮谓鉀Q）

條件：第一次打電話就要想方設(shè)法讓其帶上錢(qián)，敢于積極的讓客戶第一次就下定！第一次接待客戶A.定位（樓號(hào)、層數(shù)、戶型、房號(hào)）B.渲染（情境）夢(mèng)想美化

C.危機(jī)意識(shí)D.交錢(qián)訂房

要盡量縮短成交周期，不要用自己的經(jīng)濟(jì)狀況，來(lái)衡量客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，能來(lái)售樓部的準(zhǔn)客戶都是能買(mǎi)得起房子的客戶。

房子的本質(zhì)為商品，不能讓客戶下次再來(lái)，回去了解、消化、商量、冷靜、比較都是錯(cuò)誤的。讓其馬上交錢(qián)自己就一直處在進(jìn)攻狀態(tài)，客戶一直被你引導(dǎo)。

6、回訪客戶只有一條信念：要么成交，要么報(bào)警！

條件：不放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，情況一定是隨時(shí)間不斷變化的，決不輕易給客戶判死刑永遠(yuǎn)為1%的機(jī)會(huì)做100%的努力

主動(dòng)給客戶定時(shí)間，不要不好意思。

根據(jù)客戶的職業(yè)特征，分析其一天的生活規(guī)律，給他打電話。

不要怕被拒絕，堅(jiān)持不懈，永不放棄。

給客戶一個(gè)吸引，給自己一個(gè)理由。

關(guān)心客戶，尊重客戶，與客戶處成朋友，使其不好拒絕你。

誠(chéng)懇的態(tài)度像膏藥一樣貼住他。最終執(zhí)著的敬業(yè)精神只會(huì)受到客戶及同行的尊重和認(rèn)可！

7、電話里是永遠(yuǎn)不可能成交的！一定要將客戶約至現(xiàn)場(chǎng)！條件：轉(zhuǎn)換角色，發(fā)掘客戶心理薄弱點(diǎn)，增強(qiáng)信任感

利用銷(xiāo)售政策經(jīng)常制造新的興趣點(diǎn)，給客戶一個(gè)說(shuō)服自己的理由

8、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)無(wú)小事，細(xì)節(jié)決定成敗！細(xì)節(jié)決定一切！

條件：抓住一切可以利用的細(xì)節(jié)，來(lái)滿足客戶虛榮心、尊貴感、被重視等內(nèi)心潛在心理需求，以

全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品附加值！

9、清晰有力的主打點(diǎn)+周全細(xì)致的輔助點(diǎn)+完善的服務(wù)=成交。